營銷方案工作說明

1、文檔編碼 : CA1N7L4T10F8 HW6X9I6R7F2 ZR5U10Z8K10M2營銷階段與銷售進(jìn)度支配營銷階段營時(shí)銷階段劃分與銷售進(jìn)度安排估量完成銷售率間銷售內(nèi)容內(nèi)部認(rèn)購階段2022 年 5 月2022 年 10 月中旬發(fā)放 VIP 卡,交誠意金, 簽申請書認(rèn)購客戶達(dá) 1000 人開盤階段2022 年 10 月秋交會(huì) 2022 年 11月中保留 10單位銷售 60其余全部推出（正式開盤前一周解籌）熱銷階段和持2022 年 12 月 2022 年 3 月底保留單位推出銷售 30續(xù)熱銷階段尾盤階段2022 年 4 月以后剩余單位銷售 10% 力天工程進(jìn)度與營銷總綱圖工程進(jìn)度小高層工程進(jìn)度

2、工程進(jìn)度1.5 月下旬工程全面動(dòng)工1.多層封頂1. 高層封頂2.現(xiàn)場包裝調(diào)整（看樓通道、2.形象墻包裝2.樓盤達(dá)到預(yù)售條件3.臨時(shí)接待處使用3.現(xiàn)場包裝 （看樓通道、 條幅、 施工環(huán)境、條幅、 施工環(huán)境、 新高層樣4.售樓處建設(shè)多層、小高層呈現(xiàn)）到位板房裝修完工）5.解籌前多層接近封頂,一半以上；2022 年9中秋秋交會(huì)122022 年2 3 4 元旦567810111前期預(yù)備階段6 月 1 號(hào)正式認(rèn)籌正式開盤時(shí)間熱銷階段尾盤階段（10 月秋交會(huì)）解籌時(shí)間（售樓處正式使用）內(nèi)部認(rèn)購階段開盤階段要點(diǎn)1.前期認(rèn)購及意向客戶愛護(hù)要點(diǎn)要點(diǎn)2.媒體宣揚(yáng)推廣策略與主題確定1.開盤系列活動(dòng)開展1.系列主題營銷活動(dòng)開展3.宣揚(yáng)資料與物料（戶型手冊、模型）等的預(yù)備2.后續(xù)營銷活動(dòng)方案確定并籌備2.產(chǎn)品賣點(diǎn)系列呈現(xiàn)4.物業(yè)治理方案確定、裝修設(shè)計(jì)確定、電視廣告片3.項(xiàng)目品質(zhì)生活情形呈現(xiàn)（現(xiàn)場會(huì)所、 多3.項(xiàng)目品質(zhì)生活情形呈現(xiàn)（現(xiàn)場會(huì)所、5.設(shè)計(jì)制作層部分園林呈現(xiàn)）園林呈現(xiàn)）開盤系列活動(dòng)、客戶解籌、價(jià)格、銷售策略等方4.銷售策略調(diào)整、價(jià)格調(diào)整4.銷售策略調(diào)整、價(jià)格調(diào)整6.案確定并籌備5.現(xiàn)場治理、銷售人員培訓(xùn)5.現(xiàn)場治理、銷售人員培訓(xùn)報(bào)紙廣告軟文與硬性廣告預(yù)備6.協(xié)作銷售開展系列媒體宣揚(yáng)6.協(xié)作銷售開展系列媒體宣揚(yáng)7.現(xiàn)場包裝