某投資公司發(fā)展部商業(yè)計劃書

1、收到商業(yè)計計劃書日日期項目編號項目經(jīng)理（項目單位不填寫以上各項）商 業(yè) 計計 劃 書（編制參考考）項目名稱項目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人人深圳市創(chuàng)新新科技投投資有限限公司投投資發(fā)展展總部一九九九年年八月制制保 密 承承 諾 本本商業(yè)計計劃書內(nèi)內(nèi)容涉及及本公司司商業(yè)秘秘密，僅僅對有投投資意向向的投資資者公開開。本公公司要求求投資公公司項目目經(jīng)理收收到本商商業(yè)計劃劃書時做做出以下下承諾： 妥妥善保管管本商業(yè)業(yè)計劃書書，未經(jīng)經(jīng)本公司司同意，不不得向第第三方公公開本商商業(yè)計劃劃書涉及及的本公公司的商商業(yè)秘密密。 項目經(jīng)經(jīng)理簽字字： 接 收收 日 期： _年年_月_日摘要說明：在兩

2、兩頁紙內(nèi)內(nèi)完成本本摘要。【摘要內(nèi)容容參考】公司基本情情況（公司名名稱、成成立時間間、注冊冊地區(qū)、注注冊資本本，主要要股東、股股份比例例，主營營業(yè)務(wù)，過過去三年年的銷售售收入、毛毛利潤、純純利潤，公公司地點點、電話話、傳真真、聯(lián)系系人。）主要管理者者情況（姓名、性性別、年年齡、籍籍貫，學(xué)學(xué)歷/學(xué)學(xué)位、畢畢業(yè)院校校，政治治面目，行行業(yè)從業(yè)業(yè)年限，主主要經(jīng)歷歷和經(jīng)營營業(yè)績。）產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介介紹，產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)水平，產(chǎn)產(chǎn)品的新新穎性、先先進(jìn)性和和獨特性性，產(chǎn)品品的競爭爭優(yōu)勢。）研究與開發(fā)發(fā)（已有的的技術(shù)成成果及技技術(shù)水平平，研發(fā)發(fā)隊伍技技術(shù)水平平、競爭爭力及對對外合作作情況，已已經(jīng)投入入

3、的研發(fā)發(fā)經(jīng)費及及今后投投入計劃劃，對研研發(fā)人員員的激勵勵機(jī)制。）行業(yè)及市場場（行業(yè)歷歷史與前前景，市市場規(guī)模模及增長長趨勢，行行業(yè)競爭爭對手及及本公司司競爭優(yōu)優(yōu)勢，未未來3年年市場銷銷售預(yù)測測。）營銷策略（在價格格、促銷銷、建立立銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等各各方面擬擬采取的的策略及及其可操操作性和和有效性性，對銷銷售人員員的激勵勵機(jī)制。）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方方式，生生產(chǎn)設(shè)備備，質(zhì)量量保證，成成本控制制。）管理（機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)置，員員工持股股，勞動動合同，知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)管理，人人事計劃劃。）融資說明（資金需需求量、用用途、使使用計劃劃，擬出出讓股份份，投資資者權(quán)利利，退出出方式。）財務(wù)預(yù)測（未來33年或55年的銷銷售收入

4、入、利潤潤、資產(chǎn)產(chǎn)回報率率等。）風(fēng)險控制（項目實實施可能能出現(xiàn)的的風(fēng)險及及擬采取取的控制制措施。）目 錄TOC o 1-3摘要 PAGEREF _Toc464901033 h 2目 錄 PAGEREF _Toc464901034 h 2第一部分 公司司基本情情況 PAGEREF _Toc464901035 h 2第二部分 公司司管理層層 PAGEREF _Toc464901036 h 2第三部分 產(chǎn)品品/服務(wù) PAGEREF _Toc464901037 h 2第四部分 研究究與開發(fā)發(fā) PAGEREF _Toc464901038 h 2第五部分 行業(yè)業(yè)及市場場情況 PAGEREF _Toc464

5、901039 h 2第六部分 營銷銷策略 PAGEREF _Toc464901040 h 2第七部分 產(chǎn)品品制造 PAGEREF _Toc464901041 h 2第八部分 管理理 PAGEREF _Toc464901042 h 2第九部分 融資資說明 PAGEREF _Toc464901043 h 2第十部分 財務(wù)務(wù)計劃 PAGEREF _Toc464901044 h 2第十一部分分 風(fēng)險險控制 PAGEREF _Toc464901045 h 2第十二部分分 項目目實施進(jìn)進(jìn)度 PAGEREF _Toc464901046 h 2第十三部分分 其它它 PAGEREF _Toc464901047

6、h 2第一部分 公司司基本情情況公司名稱_ 成立立時間_注冊資本_ 實際際到位資資本_其中現(xiàn)金到到位_ 無無形資產(chǎn)產(chǎn)占股份份比例_%注冊地點_公司性質(zhì)為為：請?zhí)钐顚懝舅拘再|(zhì)，如如：有限限公司、股股份有限限公司、合合伙企業(yè)業(yè)、個人人獨資等等，并說說明其中中國有成成份比例例、私有有成份比比例和外外資比例例。公司沿革：說明自自公司成成立以來來主營業(yè)業(yè)務(wù)、股股權(quán)、注注冊資本本等公司司基本情情形的變變動，并并說明這這些變動動的原因因。_目前公司主主要股東東情況：列表說說明目前前股東的的名稱及及其出資資情況。目前公司內(nèi)內(nèi)部部門門設(shè)置情情況：以以組織機(jī)機(jī)構(gòu)圖來來表示。本公司的獨獨資、控控股、參參股的公公司

7、以及及非法人人機(jī)構(gòu)的的情況：以圖形形方式表表示，如如。公司曾經(jīng)經(jīng)經(jīng)營過的的業(yè)務(wù)有有_、_、_、_、_。公司目前經(jīng)經(jīng)營的業(yè)業(yè)務(wù)為 _、_、_、_、_。主營業(yè)務(wù)為為_。公司目前職職工情況況：如：擁有員員工_人，其其中大專專以上文文化程度度的有_人，占占員工總總數(shù)_%，大大學(xué)本科科以上的的有_人，占占員工總總數(shù)_%，碩碩士學(xué)位位（含中中級職稱稱）以上上的有_，占占員工總總數(shù)_%，博博士學(xué)位位（含高高級職稱稱）以上上的有_人人，占員員工總數(shù)數(shù)_%；最最好列表表說明，如如：公司經(jīng)營財財務(wù)歷史史：列表表說明（單位：萬萬元）項 目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛 利 潤潤純 利 潤潤總 資 產(chǎn)產(chǎn)總 負(fù) 債

8、債凈 資 產(chǎn)產(chǎn)公司近期及及未來33 5年要要實現(xiàn)的的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）_公司近期及及未來33 5年的的發(fā)展方方向、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略和要實實現(xiàn)的目目標(biāo)：_第二部分 公司司管理層層董事會成員員名單序號職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系電話1董 事 長長2副董事長3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長姓名_性別別_年齡齡_籍貫貫_學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專業(yè)_職職稱_畢業(yè)院校_戶口口所在地地_聯(lián)系電電話_主要經(jīng)歷和和業(yè)績：著重描描述在本本行業(yè)內(nèi)內(nèi)的技術(shù)術(shù)和管理理經(jīng)驗和和成功事事例。_總經(jīng)理姓名_性別別_年齡齡_籍貫貫_學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專

9、業(yè)_職職稱_畢業(yè)院校_戶口口所在地地_聯(lián)系電電話_主要經(jīng)歷和和業(yè)績：著重描描述在本本行業(yè)內(nèi)內(nèi)的技術(shù)術(shù)和管理理經(jīng)驗和和成功事事例。_技術(shù)開發(fā)負(fù)負(fù)責(zé)人姓名_性別別_年齡齡_籍貫貫_學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專業(yè)_職職稱_畢業(yè)院校_戶口口所在地地_聯(lián)系電電話_主要經(jīng)歷和和業(yè)績：著重描描述在本本行業(yè)內(nèi)內(nèi)的技術(shù)術(shù)水平、經(jīng)經(jīng)驗和成成功事例例。_市場營銷負(fù)負(fù)責(zé)人姓名_性別別_年齡齡_籍貫貫_學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口口所在地地_聯(lián)系電電話_主要經(jīng)歷和和業(yè)績：著重描描述在本本行業(yè)內(nèi)內(nèi)的營銷銷經(jīng)驗和和成功事事例。_財務(wù)負(fù)責(zé)人人姓名_性別別_年齡齡_籍貫貫_學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口口所在地

10、地_聯(lián)系電電話_主要經(jīng)歷和和業(yè)績：著重描描述在財財務(wù)、金金融、籌籌資、投投資等方方面的背背景、經(jīng)經(jīng)驗和業(yè)業(yè)績。_其他對公司司發(fā)展負(fù)負(fù)有重要要責(zé)任的的人員（可增加附頁）姓名_性別別_年齡齡_籍貫貫_學(xué)歷_學(xué)位位_所學(xué)專專業(yè)_畢業(yè)院校_戶口口所在地地_聯(lián)系電電話_主要經(jīng)歷和和業(yè)績：根據(jù)公公司的需需要，來來描述不不同人員員在特定定方面的的專長。_第三部分 產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)描述 (這里主要要介紹擬擬投資的的產(chǎn)品/服務(wù)的的背景、目目前所處處發(fā)展階階段、與與同行業(yè)業(yè)其它公公司同類類產(chǎn)品/服務(wù)的的比較，本本公司產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的新新穎性、先先進(jìn)性和和獨特性性，如擁擁有的專專門技術(shù)術(shù)、版權(quán)權(quán)、配方方、

11、品牌牌、銷售售網(wǎng)絡(luò)、許許可證、專專營權(quán)、特特許權(quán)經(jīng)經(jīng)營等。)_公司現(xiàn)有的的和正在在申請的的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)（專專利、商商標(biāo)、版版權(quán)等）_專利申請情情況_產(chǎn)品商標(biāo)注注冊情況況_公司是否已已簽署了了有關(guān)專專利權(quán)及及其它知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓或或授權(quán)許許可的協(xié)協(xié)議等，如如果有，請請說明，并并附主要要條款_目標(biāo)市場：這里對對產(chǎn)品面面向的用用戶種類類要進(jìn)行行詳細(xì)說說明。_、_、_、_、_、_、_、_、_產(chǎn)品更新?lián)Q換代周期期：更新新?lián)Q代周周期的確確定要有有資料來來源。_產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列列明產(chǎn)品品執(zhí)行的的標(biāo)準(zhǔn)。_詳細(xì)描述本本公司產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的競競爭優(yōu)勢勢（包括括性能、價價格、服服務(wù)等方方面）_產(chǎn)品的售后后服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和

12、用用戶技術(shù)術(shù)支持_第四部分 研究究與開發(fā)發(fā)公司已往的的研究與與開發(fā)成成果及其其技術(shù)先先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）_公司參與制制訂產(chǎn)品品或技術(shù)術(shù)的行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和和質(zhì)量檢檢測標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)情況_國內(nèi)外情況況，公司司在技術(shù)術(shù)與產(chǎn)品品開發(fā)方方面的國國內(nèi)外競競爭對手手（5家家）情況況，以及及公司為為提高競競爭力擬擬采取的的措施。_到目前為止止，公司司在技術(shù)術(shù)開發(fā)方方面的資資金總投投入是多多少，計計劃再投投入的開開發(fā)資金金是多少少（列表表說明每每年購置置開發(fā)設(shè)設(shè)備、開開發(fā)人員員工資、試試驗檢測測費用、以以及與開開發(fā)有關(guān)關(guān)的其它它費用）_請說明，今今后為保保證產(chǎn)品品質(zhì)量、產(chǎn)

13、產(chǎn)品升級級換代和和保持技技術(shù)先進(jìn)進(jìn)水平，公公司的開開發(fā)方向向、開發(fā)發(fā)重點和和正在開開發(fā)的技技術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品_公司現(xiàn)有技技術(shù)開發(fā)發(fā)資源以以及技術(shù)術(shù)儲備情情況_公司尋求技技術(shù)開發(fā)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式_公司將采取取怎樣的的激勵機(jī)機(jī)制和措措施，保保持關(guān)鍵鍵技術(shù)人人員和技技術(shù)隊伍伍的穩(wěn)定定_公司未來33 5年在在研發(fā)資資金投入入和人員員投入計計劃（萬萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分 行業(yè)業(yè)及市場場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）_過去3 5年

14、年各年全全行業(yè)銷銷售總額額：一定定要列明明資料來來源。（萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率率未來3 5 年年各年全全行業(yè)銷銷售收入入預(yù)測：一定要要列明資資料來源源。（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行行業(yè)內(nèi)五五個主要要競爭對對手的比比較：主主要描述述在主要要銷售市市場中的的競爭對對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有有無行業(yè)業(yè)管制，公公司產(chǎn)品品進(jìn)入市市場的難難度分析析_公司未來33 5年的的銷售收收入預(yù)測測（融資資不成功功情況下下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來33 5年的的銷售收收入預(yù)測

15、測（融資資成功情情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分 營銷銷策略產(chǎn)品銷售成成本的構(gòu)構(gòu)成及銷銷售價格格制訂的的依據(jù)_如果產(chǎn)品已已經(jīng)在市市場上形形成了競競爭優(yōu)勢勢，請說說明與哪哪些因素素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）_在建立銷售售網(wǎng)絡(luò)、銷銷售渠道道、設(shè)立立代理商商、分銷銷商方面面的策略略與實施施_在廣告促銷銷方面的的策略與與實施_在產(chǎn)品銷售售價格方方面的策策略與實實施_在建立良好好銷售隊隊伍方面面的策略略與實施施_產(chǎn)品售后服服務(wù)方面面的策略略與實施施_其它方面的的策略與與實施_對銷售

16、隊伍伍采取什什么樣的的激勵機(jī)機(jī)制_第七部分 產(chǎn)品品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制制造方式式（公司司自建廠廠生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品，還還是委托托生產(chǎn)，或或其它方方式，請請說明原原因）_公司自建廠廠情況下下，購買買廠房還還是租用用廠房，廠廠房面積積是多少少，生產(chǎn)產(chǎn)面積是是多少，廠廠房地點點在哪里里，交通通、運輸輸、通訊訊是否方方便_現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)設(shè)備情況況（專用用設(shè)備還還是通用用設(shè)備，先先進(jìn)程度度如何，價價值是多多少，是是否投保保，最大大生產(chǎn)能能力是多多少，能能否滿足足公司產(chǎn)產(chǎn)品銷售售增長的的要求，如如果需要要增加設(shè)設(shè)備，采采購計劃劃、采購購周期及及安裝調(diào)調(diào)試周期期；如果果需要大大規(guī)模建建設(shè)，是是否選擇擇“交鑰匙匙”方式進(jìn)進(jìn)行，

17、“交鑰匙匙”工程的的承包機(jī)機(jī)構(gòu)是否否提供工工期、質(zhì)質(zhì)量方面面的保證證，如何何對這些些保證加加以實施施？）_請說明，如如果設(shè)備備操作需需要特殊殊技能的的員工，如如何解決決這一問問題_簡述產(chǎn)品的的生產(chǎn)制制造過程程、工藝藝流程_如何保證主主要原材材料、元元器件、配配件以及及關(guān)鍵零零部件等等生產(chǎn)必必須品的的進(jìn)貨渠渠道的穩(wěn)穩(wěn)定性、可可靠性、質(zhì)質(zhì)量及進(jìn)進(jìn)貨周期期，列出出3家主主要供應(yīng)應(yīng)商名單單及聯(lián)系系電話。_主要供應(yīng)商商1_主要供應(yīng)商商2_主要供應(yīng)商商3_正常生產(chǎn)狀狀態(tài)下，成成品率、返返修率、廢廢品率控控制在怎怎樣的范范圍內(nèi)，描描述生產(chǎn)產(chǎn)過程中中產(chǎn)品的的質(zhì)量保保證體系系、以及及關(guān)鍵質(zhì)質(zhì)量檢測測設(shè)備_產(chǎn)品成

18、本和和生產(chǎn)成成本如何何控制，有有怎樣的的具體措措施_產(chǎn)品批量銷銷售價格格的制訂訂，產(chǎn)品品毛利潤潤率是多多少？純純利潤率率是多少少？_第八部分 管理理請說明，為為保證融融資項目目按計劃劃實施，公公司準(zhǔn)備備今后各各年陸續(xù)續(xù)設(shè)立哪哪些機(jī)構(gòu)構(gòu)，各機(jī)機(jī)構(gòu)配備備多少人人員，人人員年收收入情況況。請用用圖表統(tǒng)統(tǒng)計表示示出來，附附在本計計劃中。公司是否通通過國內(nèi)內(nèi)外管理理體系認(rèn)認(rèn)證？_公司對管理理層及關(guān)關(guān)鍵人員員將采取取怎樣的的激勵機(jī)機(jī)制_公司是否考考慮員工工持股問問題，請請說明_公司是否與與掌握公公司關(guān)鍵鍵技術(shù)及及其它重重要信息息的人員員簽定競競業(yè)禁止止協(xié)議，若若有，請請說明協(xié)協(xié)議主要要內(nèi)容_公司是否與與每

19、個雇雇員簽定定勞動用用工合同同_公司是否與與相關(guān)員員工簽定定公司技技術(shù)秘密密和商業(yè)業(yè)秘密的的保密合合同_公司是否為為每位員員工購買買保險，請請說明保保險險種種_公司是否存存在關(guān)聯(lián)聯(lián)經(jīng)營和和家族管管理問題題，若有有，請說說明_公司與董事事會、董董事、主主要管理理者、關(guān)關(guān)鍵雇員員之間是是否有實實際存在在或潛在在的利益益沖突，如如果有，請請說明解解決辦法法_請說明，公公司對知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)、技術(shù)術(shù)秘密和和商業(yè)秘秘密的保保護(hù)措施施_請說明，項項目實施施過程中中，公司司需要哪哪些外部部支持，如如何獲得得這些支支持_第九部分 融資資說明為保證項目目實施，需需要新增增投資是是多少_新增投資中中，需投投資方投投入

20、_，對對外借貸貸_公司自身投投入_。如果果有對外外借貸，抵抵押或擔(dān)擔(dān)保措施施是什么么？_請說明投入入資金的的用途和和使用計計劃_希望讓投資資方參股股本公司司或與投投資方成成立新公公司，請請說明原原因_擬向投資方方出讓多多少權(quán)益益？計算算依據(jù)是是什么？_預(yù)計未來33 55 年平平均每年年凈資產(chǎn)產(chǎn)回報率率是多少少？_投資方可享享有哪些些監(jiān)督和和管理權(quán)權(quán)力_如果公司沒沒有實現(xiàn)現(xiàn)項目發(fā)發(fā)展計劃劃，公司司與管理理層向投投資方承承擔(dān)哪些些責(zé)任？_投資方以何何種方式式收回投投資，具具體方式式和執(zhí)行行時間_與公司業(yè)務(wù)務(wù)有關(guān)的的稅種和和稅率，公公司享受受哪些政政府提供供的優(yōu)惠惠政策及及未來可可能的情情況，特特別

21、是市市場準(zhǔn)入入、減免免稅等方方面的優(yōu)優(yōu)惠政策策_(dá)需要對投資資方說明明的其它它情況_第十部分 財務(wù)務(wù)計劃產(chǎn)品形成規(guī)規(guī)模銷售售時，毛毛利潤率率為_%，純純利潤率率為_%。請?zhí)峁何磥? 5年年項目盈盈虧平衡衡表未來3 5年年項目資資產(chǎn)負(fù)債債表未來3 5年年項目損損益表未來3 5年年項目現(xiàn)現(xiàn)金流量量表未來3 5年年項目銷銷售計劃劃表未來3 5年年項目產(chǎn)產(chǎn)品成本本表（第一年每每個月計計算現(xiàn)金金流量，共共12個個月，第第二年每每季度計計算現(xiàn)金金流量，共共四個季季度，第第三、四四、五年年每年計計算現(xiàn)金金流量，共共三年）每一項財務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)要要有依據(jù)據(jù)，要進(jìn)進(jìn)行財務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)說說明。第十一部分分 風(fēng)風(fēng)險控制制請詳細(xì)

22、說明明該項目目實施過過程中可可能遇到到的風(fēng)險險（包括括政策風(fēng)風(fēng)險、加加入WTTO的風(fēng)風(fēng)險、技技術(shù)開發(fā)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)經(jīng)營管理理風(fēng)險、市市場開拓拓風(fēng)險、生生產(chǎn)風(fēng)險險、財務(wù)務(wù)風(fēng)險、匯匯率風(fēng)險險、投資資風(fēng)險、股股票風(fēng)險險、對公公司關(guān)鍵鍵人員依依賴的風(fēng)風(fēng)險等。以以上風(fēng)險險如適用用，每項項要單獨獨敘述控控制和防防范手段段）_第十二部分分 項項目實施施進(jìn)度詳細(xì)列明項項目實施施計劃和和進(jìn)度，注注明起止止時間_第十三部分分 其其它為補(bǔ)充本計計劃書內(nèi)內(nèi)容，進(jìn)進(jìn)一步說說明項目目情況，請請把有關(guān)關(guān)問題在在此描述述（如公公司或公公司主要要管理人人員和關(guān)關(guān)鍵人員員過去、現(xiàn)現(xiàn)在是否否卷入法法律訴訟訟及仲裁裁事件中中，對公公司有何何影響）_請將產(chǎn)品彩彩頁、公公司介紹紹冊、證證書等作作為附件件附于本本調(diào)查表表后。清清單如下下：_后 記一個項目能能否吸引引投資者者的注意意，主要要看其是是否具備備以下四四