渠道人員薪資及提成方式

1、渠道部薪資分配及績效考核管理辦法目的明確管理人員的職為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，體現(xiàn)責、權、利一致的原則，調(diào)動員工的工作 積極性， 責，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。明確管理人員的職范圍適用于公司渠道部。渠道部組織架構圖KA主管渠道主管渠道王管渠道專員渠適專員渠道專員二渠道專員;渠道專員渠道部經(jīng)理中銷售內(nèi)勤工T4.薪資構成：月工資+年終獎（年終獎見5.1.3 ）4.1月度薪資結構=底薪+崗位津貼+出差補助+全勤獎+提成+銷售獎金薪資級別對照表項目不薪等!_1_1 /-I- 崗1位底薪備注渠道經(jīng)理5000-8000一、試用期內(nèi)各崗位只有底 薪+提成，無補助。二、每個職級每年2次加薪 機會

2、，表現(xiàn)突出者另計?？?間內(nèi)具體數(shù)額由上 級主管 定。二二二渠道主管4000-5000八三渠道專員2500-4000四KA主管4000-5000五銷售內(nèi)勤2000-30004.2 崗位津貼項卜、級別經(jīng)理渠道主管KA主管渠道專員銷售內(nèi)勤車（油）費補助500元/人/月300元/人/月300元/人/月200元/人/月/餐費補助10兀/人/天10元/人/大10元/人/大10元/人/大10元/人/大電話費補助100元/人/月100元/人/月100元/人/月100元/人/月50元/人/月4.3 出差補助出差補助（食、宿）經(jīng)理主管專員長途（當?shù)亓羲抟惶煲陨希?00元/人/大250元/人/大200元/人/大注：

3、1、出差車費按正規(guī)車票實報實銷，無票者不報，特殊情況報上級主管，經(jīng)主管同意簽字后方可報 銷。2、無出差者不計入、各市場常駐人員不計入。4.4 全勤獎渠道部各人員全部雙休制。工作日內(nèi)未請假者按全勤計，全勤獎為每人每月200元。具體規(guī)定以公司行 政規(guī)定為準！4.5提成經(jīng)理渠道主管KA主管渠道專員銷售內(nèi)勤銷售提成0.5% （全市場）1% （團隊）1% （全系統(tǒng)）3-5%0.05% （全市場汪：渠道專員提成根據(jù)不同的機型提點不同，常規(guī)機型3個點，彖華機型5個點，特價機型1個點4.6銷售管理獎金二實際銷售額大于目標銷售額，則大于部分作為獎金基數(shù)注:職位季度獎勵注:職位季度獎勵渠道經(jīng)理季度銷售額20萬以下

4、20-30 萬30萬以上獎勵比例0.15%0.2%0.25%渠道主管季度銷售額13萬以下13-20 萬20萬以上獎勵比例0.2%0.25%0.3%KA主管季度銷售額10萬以下10-15 萬15萬以上獎勵比例0.2%0.25%0.3%渠道專員季度銷售額5萬以下5-8萬8萬以上獎勵比例0.5%0.6%0.8%季度團隊銷售目標超出部分獎勵的說明（單位：元）4.7部門相關職責4.7.1銷售目標按公司總部年度目標分解，并由各負責人在每月28日至31日上 報次月市場目標任務至 公司營銷總部，由營銷總部做銷售達成評估。4.7.2月度、季度、年度銷量逐級上報，由渠道部經(jīng)理審核，由財務部統(tǒng)計監(jiān)管4.7.3市場考

5、核由主管考 核，營銷中心統(tǒng)一核定。4.7.4管理考核由主管考核，部門經(jīng)理核定。注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核；2）試用期員工亦可參加提成及獎金考核。3）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在次月結算。5、獎懲管理5.1銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核。否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來的 銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。5.1.1管理目標項目與對應考核最高分1）服從上級領導10分2）回款情況15分3）市場信息收集與反饋5分4

6、）檔案建立程度5分5）開拓新客戶數(shù)量5分6）現(xiàn)有客戶升級幅度10分7）合理化建議5分8）銷售情況20分9）業(yè)務回報5分10）區(qū)域投訴情況5分11）出勤情況10分12）業(yè)務知識技能5分注：管理目標考核總分為100分。5.1.2管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次1）60分（含）以下70%全扣2）60分一80分（含）50%下發(fā)3 )80 分一100 分100%全發(fā)例如：以渠道專員得70分，當月銷量20萬計：則此人所得工資為：底薪+ （補助+全勤+提成）*50%=工資4000+（ 500+300+6000） *50%=7400 元5.1.3年終獎金與晉升獎懲方面考核。（）獎懲架構1）獎勵：（1）記

7、功（2）記大功2）懲罰：（1）警告（記過）（2）嚴重警告（記大過）撤職開除( 1)全年度累計三小功=一大功全年度累計三小過=一大過全年度累計三大過者解雇A、記功一次加當月考核3分B、記大功一次加當月考核9分C、記過一次扣當月考核3分D、記大過一次扣當月考核9分獎勵辦法提供給志佳品牌“合理化建議”，而為公司采用者，即記功一次。該“合理化建議”一年內(nèi)使志佳品牌獲利50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎?？蛻粜庞谜{(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即死帳)，記功一次。開拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次。達成上半年銷售目標者，記功一次。達成全年度銷售目標者，記功一次。 超

8、越年度銷售目標20% (含)以上者，記功一次。其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。懲罰方面挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。做私單者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是 否知情，記過一次。與客戶串通溝結者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。并扣除相應工資與獎金。凡利用公務外出時，無故不執(zhí)行任務者(上班時間嚴禁喝酒)一經(jīng)查證屬實，以曠職處理，并記 大過一次?？v容下屬者，領導記過一次。再犯，員工開除，直接撤銷相應領導職務。挑撥部門員工的感情，一經(jīng)查證屬實，記大過一次；泄漏公司機密者直接開除。6）上半年銷售未達銷售目標的70%者，記過一次。7）全年度銷

9、售未達銷售目標的80%者，記過一次。）未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領導查獲者，記過一次。）私自使用營業(yè)車輛者，記過一次。）公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次）給公司形象造成負面影響者，視影響程度予以懲罰四）獎懲辦法的加分或扣分也按月度進行五）年度內(nèi)考核的年度累計加分有三項1）銷售目標達成率：占60%當月達成率100%及以上60 分90% 及以上 50分80% 及以上40分70%及以上 30分60% 及以上20分60%及以下 10分2）當月管理目標項目累計加分占40%3）獎懲辦法的每月加分或扣分銷售員該年度考核得分=1+2+3-12說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；1+2+

10、3即是銷售人員該年度元月至12月考核總分。（六）渠道專員的考核由渠道主管評分，渠道主管的考核由渠道經(jīng)理評審，渠道主管的年終獎金是全體銷售人員平均年終獎金的2倍。渠道專員該年度考核得分將作為發(fā)放年終獎金，評星級銷售人員和晉升的依據(jù)?？己伺c年終獎金分配表:年度考核得分90分（含）以 上80分（含）以 上70分（含）以 上60分（含）以 上60分（含）以下年終獎金底薪X 2底薪X 1.8底薪X 1.5底薪X 1.2底薪X 16社保福利員工的社保由根據(jù)國家、省市的相關規(guī)定，由財務部在當月工資中扣繳并匯總。報公司人力資源部負責辦理對外申報工作。7、薪資發(fā)放（1）每月10日前部門將當月的績效考評匯總報公司營銷中心。由主管對直接下屬人員當月工作進行 考評?？荚u結果經(jīng)審核后將作為當月“銷售獎金”發(fā)放依據(jù)。（2） 人事行政部設置專人負責薪資結算工作。每月10日前對各部門所屬編制人員的當月固定工資及個人業(yè)