中國十大經(jīng)典廣告策劃標(biāo)準(zhǔn)案例

1、優(yōu)選文檔你我共享中國十大經(jīng)典廣告策劃案例1、戰(zhàn)“痘”的青春益生堂中國十大策劃案例獎益生堂案例2000年在首屆中國企業(yè)出名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”。益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場泛濫、寬泛銷售低潮的環(huán)境下鋒芒畢露，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。這是一個小估量、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于：完滿地運用了整合營銷策略，經(jīng)過場檢查開始以正確的市場定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列，結(jié)合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關(guān)活動，迅速盛行。其完滿的銷售管理工程的導(dǎo)入亦為其長久發(fā)展確定了基礎(chǔ)。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠(yuǎn)，仿效者

2、眾。“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產(chǎn)質(zhì)量量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生驚動，為保健品市場營銷的新發(fā)拓展了空間。、“腸”治久安金雙歧金雙歧榮獲2000年中國策劃藝術(shù)博覽會銀獎。金雙歧是腸道藥，一種新式的微生態(tài)制劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的阻擋表現(xiàn)在處方藥在otc市場的推行拉力不夠，產(chǎn)品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝一般等。此案例的成功之處在于以“安全”為切入點的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧2000年5月，由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報社協(xié)辦、萬澤醫(yī)藥企業(yè)貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普檢查活動，將金雙歧的硬廣告與用

3、藥科普檢查宣傳有機(jī)結(jié)合，利用整合流傳優(yōu)勢，借助公關(guān)事件，贏得了寬泛的、連續(xù)的報道，系列廣告忠告與五封信，使產(chǎn)品與花銷者、營業(yè)員充分溝通，良性互動，在短短的時間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，出名度大大提升；加上客戶的執(zhí)行力特強(qiáng)（該客戶榮獲采用2000年優(yōu)秀客戶獎），此產(chǎn)品在銷量滑坡狀況下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢，銷量連續(xù)上升。、30天提升記憶商數(shù)18.52腦靈通腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于英勇走出老例的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細(xì)分市場之路，避開當(dāng)時激烈的對手（腦輕松），集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰(zhàn)，巧妙地?fù)寠Z了市場份額。AAAAAA優(yōu)選文檔你我共享此整體策劃分三個階

4、段在考生中進(jìn)行推行：第一以“30天提升記憶商數(shù)18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的出名度。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長之間的溝通，使產(chǎn)品擁有親和性，使花銷者與購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！不到3個月，腦靈通從一個新品牌迅速成長為市場的競爭品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產(chǎn)品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。、家庭健康一把手阿凈嫂此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特點易被混淆和模擬。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時此類產(chǎn)品的寬泛屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手

5、后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身；同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大花銷者中的高出名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、爽朗、平和、機(jī)智等看法親密結(jié)合在一起。本領(lǐng)例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，使花銷者與產(chǎn)品有優(yōu)秀有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。別的，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來，以公關(guān)活動為中心的事件行銷，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品出名度大增，大嫂的現(xiàn)場促銷更是收效斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為地域市場上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。、在伊美堂，女人

6、比櫻花更美伊美堂1998年，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專治臉上斑點、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。本領(lǐng)例成功在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣味的名稱，輔以著和服的女性形象，并以其側(cè)剪影為商標(biāo)，貫穿全部平面設(shè)計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關(guān)、廣告、促銷活動，運用ars戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)出擊，形成激烈的整合流傳力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，成立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜如蟻附膻，紛紛效仿。、熱愛生命尊重生命善待生命華西附三院此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應(yīng)和寬泛的社會影響。98年各大醫(yī)院面對醫(yī)療系統(tǒng)改革，使醫(yī)院開始面對激烈的市

7、場競爭。采用企業(yè)在華西附三院成立之際，依照附三院最新醫(yī)學(xué)模式，導(dǎo)入了先進(jìn)的營銷管理，集臨床診療，預(yù)防保健，醫(yī)學(xué)管理和健康文化流傳為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來實現(xiàn)效益。AAAAAA優(yōu)選文檔你我共享我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會員制為基礎(chǔ)，全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)，并對醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合，全面提升附三院形象和實力，使花銷者對附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個嶄新的、感性的認(rèn)識，成立了優(yōu)秀的醫(yī)院風(fēng)范形象。附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療系統(tǒng)，導(dǎo)入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完滿實現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模

8、式，被稱為中國21世紀(jì)醫(yī)院代表。、沒有規(guī)矩不行方圓香港德信行圣馬可（皮具）專賣店連鎖店手冊這是采用為香港德信行在珠海建圣馬可（皮具），供應(yīng)的一套比較完滿的連鎖店管理手冊。我們依照商業(yè)管理的一般原則，分組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、員工聘用、員工培訓(xùn)、綜合理、經(jīng)營管理、店員為規(guī)范管理、商品管理等十二章對如何管理平常店務(wù)，核查檢查工作績效等作了條理性的表達(dá)與說明，為專賣店管理者供應(yīng)基礎(chǔ)管理工作的系統(tǒng)藍(lán)本。這是采用企業(yè)五年來供應(yīng)的最為系統(tǒng)、專業(yè)、完滿、詳盡的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成，內(nèi)容詳盡，涉及范圍寬泛，可稱為中國連鎖管理的典范之作。、正確學(xué)外語輕松又簡單智能達(dá)復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品品牌林立，競爭對手

9、俯拾皆是。智能達(dá)列為第三梯隊。如何打破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點從而鋒芒畢露？本領(lǐng)例成功在于，解決了復(fù)讀機(jī)在市場上最大阻擋正確又動人的流傳點問題。大多復(fù)讀機(jī)從復(fù)讀的時長、音質(zhì)、頻響等特點來訴求。智能達(dá)首家提出：復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的利害重點在于“內(nèi)芯”；提出“智能機(jī)芯”的看法并成立“智能機(jī)芯”的標(biāo)準(zhǔn)，貫穿整個推行過程中。還塑造了一個專業(yè)的可親的徐老師的形象。以專業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機(jī)芯”為利益訴求點，將認(rèn)知、形象、功能、花銷者等有機(jī)整合起來。產(chǎn)品推出后，智能達(dá)企業(yè)一下子熱銷3個多月。、來自豐田企業(yè)的微笑豐田5s服務(wù)看法店這是一份成功的為獲得日本豐田企業(yè)經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)計劃書。汽車專賣市場素來比較凌

10、亂，此商業(yè)計劃書首家提出了中國第一個完滿的5s豐田服務(wù)看法店。為經(jīng)營進(jìn)出口汽車數(shù)年的企業(yè)提出了前瞻性的服務(wù)新看法。它集整車銷售、零配件供應(yīng)、維涵保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)信息反響于一體，不純粹從簡單的服務(wù)上下手，更從人性化、文化價值上深入，奮發(fā)將深圳豐田5s服務(wù)看法店辦成豐田汽車在中國以服務(wù)為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠(yuǎn)矚的服務(wù)看法和市場看法碰到日本豐田企業(yè)和客戶的高度議論。、廣告策劃致勝重點天健地產(chǎn)天健花園AAAAAA優(yōu)選文檔你我共享因其報紙廣告，別出心裁，收錄于19992000年iai中國廣告年鑒中。本領(lǐng)例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地掌握住了品牌與銷售的關(guān)系，既成立了品牌又完成了銷量。以“天健花園居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方素來廣告訴求，分階段、分步驟推行。第一，廣告訴求天健花園，各處好風(fēng)光，不從賣房子自己著手訴求,而是以推行發(fā)展商的建筑理念為重點，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓花銷者相信發(fā)展商來帶動房子銷售。其次，與競爭樓盤張開比較性訴求，名畫篇（你為什么不能夠擁有這些名畫？）、名車篇（難道天健花園在舉行國際名車展？）、名酒篇（選擇天健花來犒賞自己）等等，使花銷者對天健有更深刻的認(rèn)識。還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園側(cè)重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不但使好多觀看的人采用行動，更達(dá)到全面成立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園連續(xù)熱