銷售部薪酬制度

1、銷售人員工資治理方法（試行版）編制部門；人力資源部文件編號；編制：生效日期；審批：2010 年 12月 11日一、目的為了有效地開展目標(biāo)治理，增強銷售人員的進取心和自信心，在營銷部形成一種良好風(fēng)氣，銷+績效工資+提成”模式，增加了鼓勵調(diào)控的手腕和空間，更大程度地激發(fā)員工的踴躍性真正表現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的競爭原則，特制定本方法；二、適用范圍本方法適用于銷售部的所有業(yè)務(wù)人員；3、權(quán)限（1）銷售部每季度進行一次品級評審，由總領(lǐng)導(dǎo)、銷售部領(lǐng)導(dǎo)、人事行政主管、財務(wù)部一起組織（2）銷售部績效薪酬是公司依照銷售人員對公司的奉獻、業(yè)務(wù)能力、工作態(tài)度等而支付的一種薪行政部同意，總領(lǐng)導(dǎo)簽名后生效。一、 固定工資與績效工資

2、的級別：六級最低。列表；1、固定工資級別及比例表說明：（1)固定工資以 2010 年度績效考核制度大體工資的提取為標(biāo)準(zhǔn)計算公式為：司停止發(fā)放其固定工資，同時公司有權(quán)利對其職位或級別進行調(diào)整；（3)公司可依照經(jīng)營情形進行調(diào)整固定工資及績效工資。二、績效工資定級及考評方法：（1) 績效工資的級別列表；二、績效考核表分分分分000000（2) 績效工資考核指標(biāo)：客觀的評判;實行計分考評的方法，共考核九大項，每一大項的大體分及相應(yīng)的評分標(biāo)準(zhǔn)如下：列表；3、銷售績效考核明細表序號權(quán)重完成計劃銷售任務(wù)按合同回收應(yīng)收款生產(chǎn)計劃下達、研發(fā)排1.生產(chǎn)計劃下達的及時、規(guī)范性、準(zhǔn)確性：3分；2.技術(shù)研發(fā)周期的協(xié)調(diào)安

3、排：3分；合同執(zhí)行情況 10等情況3.生產(chǎn)跟蹤，把握產(chǎn)品進度的程度完成量2分；4.合同履行中各項資料的收集、整理、歸檔等：2 分。個以上客戶信息及 10 條以上行業(yè)、競品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少 1 篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：5 分；個客戶信息及 10-5 條行業(yè)、競品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1 篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：4 分；個客戶信息及 2 1 篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：3分；絡(luò)上發(fā)布至少 1 篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章4.只有1 條中其一者：2 分；5.只有 2 條中其一者：1 分。（注：發(fā)布公司產(chǎn)品相關(guān)的文章至少 2 個季度發(fā)布1 篇）1.工作計

4、劃、銷售日記及匯報填寫規(guī)范、完整，上交及時，提出具體建議：5分；2.填寫規(guī)范，上交及時：4 分；銷售日記及工作總結(jié)3.填寫規(guī)范，不及時上交：3分；1.與2 個以上合作過過1 次的客戶保持5 次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：5 分；2.與1 個合作過2 次或 3 個以上合作過1 次的客戶保持 3 次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：4分；老客戶關(guān)系維護情況3.與3 個以上合作過1 次的客戶保持5 次以上的業(yè)務(wù)聯(lián)系：3 分；4.與2 個合作過1 次以上的客戶保持6 次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：2分；5.與1 個合作過1 次以上的客戶保持3 次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：1分；6.出現(xiàn)客戶投訴，經(jīng)查證為銷售人員過錯：5 分。1.積極參加公司會議及培訓(xùn)并提出建設(shè)

5、性意見：5 分；2.積極參加各種會議及培訓(xùn)：4 分；參加公司會 積極參與公司各種會議3.按時參加各種會議及培訓(xùn)：3 分；及培訓(xùn)安排4.參加會議及培訓(xùn)活動變現(xiàn)出消極的情緒：2 分；5.經(jīng)常借故不參與公司會議及培訓(xùn)安排：1 分。1.遵守公司上班制度，遲到早退每月不超過三次：2 分；2.上班時間不瀏覽與工作無關(guān)網(wǎng)站或長時間接打無關(guān)工作的電話：1 分；3.遵守銷售部制定的各項管理制度：2 分。遵守公司各種規(guī)章制度及銷售部制定的業(yè)務(wù)管理制度1.熟練掌握公司產(chǎn)品技術(shù)特性及操作演示方法；2.正確講解產(chǎn)品應(yīng)用并熟練回答客戶的提問；決方案。掌握公司產(chǎn)品技術(shù)特性及操作演示方法七、提成方式及比例：（1）公司年末對超出任務(wù)業(yè)績部份及回款率達到 75%的項目進行提成。提成比例按級別劃分：列表；4、業(yè)績提成表%（2)提成計算:提成=逾額業(yè)績單項回款額占總完成