中國平安新春主顧開拓方案（設計思路）

1、1金虎獻瑞，平安送福分公司營銷企劃部二零零九年十月中國平安2010 開門紅整合行銷方案（思路）2新年是一年之始，是中華民族寄予美好祝福與希望的時節(jié)，新年的到來提供了更多的銷售機會?！靶履晁透！笔瞧桨踩藟垆N售隊伍傳統(tǒng)客戶拜訪活動，對老客戶的回訪及新客戶的積累起到十分重要的作用，也為公司開門紅目標達成提供了有力保證；2009年是六十年難得一遇的金虎年，我們如何讓這個“新年”變得有“新”意？新年拜訪好時機3 虎在中國的傳說中，是極有神力的動物，它們能驅除三大災難：火災、失竊和邪惡?；嫿?jīng)常被掛在墻上并正對著大門以使惡魔因害怕而不敢進入。 虎作為鎮(zhèn)宅去災的祥獸一直受到民間百姓的崇拜。 虎乃山中之君、百

2、獸之王,是古代王者的象征。在古代，只有官方和富裕家族才能用虎飾，如虎符、虎皮等，所以虎象征著權勢和財富； 二零一零年是六十年一遇的金虎年，金虎年的到來更是意味著富貴財年的來到，人人都希望在金虎年有一個“好財運”！契機一：金虎年六十年一遇4新保險法的實施，為保險業(yè)發(fā)展提供了良好的法制基礎，必將對保險業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠的影響。湖南保監(jiān)局將以此為契機，深入學習貫徹新保險法，強化全省保險業(yè)誠信服務的自覺性，增強依法合規(guī)經(jīng)營的堅定性，夯實湖南保險業(yè)健康發(fā)展的基礎，實現(xiàn)全省保險業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。 摘自10月1日三湘都市報湖南保監(jiān)局局長陳杰講話中國保監(jiān)廳發(fā)200931號文件 2009年10月1日新保險法正

3、式實施，中國保監(jiān)會、湖南保監(jiān)局均下發(fā)文件，要各級保險公司宣傳新保險法。我們要以此為契機，拜訪客戶，宣傳新保險法。契機二：聚焦新保險法5保險責任隨被保物一同轉讓 因受益人故意致殘，被保險人獲賠付 側重保護被保險人利益 保護投保人的知情權 投保人的保障始自保險公司同意承保 對保險理賠設時限 設不可抗辯條款 契機三：保險市場漲聲一片 新保險法增加投保人7大維權利器6契機四：2010年平安產(chǎn)品結構調整調整=成功者，能在市場的每一次變化中，敏銳地把握住機遇，搶得每一桶金一季度 某產(chǎn)品停售二季度 某產(chǎn)品停售三季度 某產(chǎn)品停售四季度 新產(chǎn)品上市STOP7話題1話題3話題4金虎年好財運產(chǎn)品停售宣傳保險法新產(chǎn)品

4、漲價話題2+=保險臺歷/掛歷宣傳手冊8促進主顧開拓：抓住新年到來時機，利用 “送福（保險、新春大禮包”談“虎年好財運”，并贈送“保險臺歷”導入“漲價”、“保險產(chǎn)品停售”的話題，以此契機，為業(yè)務一線提供更多及主顧拜訪的理由，加強對新老客戶的維護，促進主顧開拓；促進產(chǎn)品銷售：通過活動的推動，促進平安產(chǎn)品的銷售，導入富貴停售話題，為一季度開門紅儲備主顧資源；提升品牌形象：通過“送?！被顒?，提升公司品牌形象，提高客戶滿意度。主顧開拓思路：9活動主題：“金虎獻瑞，平安送福 ”活動時間：2009年11月10日 2009年12月10日活動主題：活動對象：平安新老客戶活動主要工具：保險宣傳臺歷、保險手冊、新春

5、大禮包活動目標：人人積累主顧40人，全省積累主顧50萬人10活動內容：步驟一：贈送 “新保險法臺歷”以及新保險法普法贈“虎年保險法臺歷”，談“虎年財運”，祝福來年財運旺盛,平安富貴；借用“臺歷” 結合“普法知識手冊”講“新險法” 讓客戶更了解新保險法對自己的好處；邀請客戶參加“新春送?！?，獲贈”平安新春大禮包“等獎品。步驟二：邀請客戶參加產(chǎn)說會（具體環(huán)節(jié)正在設計中）談“新保險法”，導入“漲價”、“停售”話題，邀請客戶參加“富貴新春客戶答謝會”，以比賽的形式吸引客戶，一等獎建議用“金虎”。金虎年新春抓到一頭金虎，新的一年一定吉星高照。比賽以兄弟團隊形式參加，客戶必須邀請兩位朋友組團參加?；顒涌谔?/p>

6、是“抓虎親兄弟，金虎旺財年”！步驟三：客戶轉介紹（具體環(huán)節(jié)正在設計中）請客戶邀請朋友在新年一起參加“新春送福”或“抓財虎親兄弟”活動，可獲得“金虎旺財年小掛件”一份。11主顧開拓工具介紹12湖南平安送福臺歷/掛歷八大亮點新保險法亮點解析業(yè)務員資料長期保留最新榮譽展示公司實力產(chǎn)品介紹結合季度產(chǎn)品調整規(guī)劃從十二生肖財運談理財抽獎提供二次拜訪機會轉介紹提供主顧名單價格實惠、再供貨周期短新年臺歷13工具介紹2010平安金虎年臺歷首頁背面亮點一：公司簡介與最實榮譽展示公司實力亮點二：代理人資料填寫可長期保存14工具介紹2010平安金虎年臺歷月歷正面亮點三：十二生肖在每個月的“財運”亮點四：新保險法維權亮

7、點解析公歷與農(nóng)歷均可查閱15工具介紹2010平安金虎年臺歷月歷背面根據(jù)明年產(chǎn)品調整安排每季度介紹一款產(chǎn)品亮點五：產(chǎn)品設計理念產(chǎn)品特點介紹理財保障觀念16工具介紹2010平安金虎年臺歷封底亮點七：轉介紹好友可免費獲贈公司的新春送福禮品一份亮點六：客戶填寫回執(zhí)即可在加抽獎，提供二次拜訪機會。亮點八：價格實惠、再供貨周期短17工具介紹新保險法宣傳手冊贈送給已投保的老客戶，讓客戶了解新保險7大維權亮點，體現(xiàn)平安的優(yōu)質服務。保險責任隨被保物一同轉讓 因受益人故意致殘，被保險人獲賠付 側重保護被保險人利益 保護投保人的知情權 投保人的保障始自保險公司同意承保 對保險理賠設時限 設不可抗辯條款 新保險法增加

8、投保人7大維權利器宣傳手冊18主顧開拓獎品介紹19多衣多才多子獎品介紹平安新春大禮包2010版?；①N喜慶、富貴家家需要人人喜歡征訂內容價格A、精裝版禮包六件套（含手提袋1個、春聯(lián)1副、福字1個、窗花2個、利是封1包5.00元/套B、實用版禮包三件套（含手提袋1個、春聯(lián)1副、福字1個3.50元/套C、福字1扎（20個/扎）5.00元/扎D、利是封1包（10個/包）1元/包20迪斯尼卡通動物造型一直深受大人小孩的喜愛，跳跳虎的樂觀、自信、開朗為很多人所熟悉，艷麗的色彩,更能吸引客戶的眼球,正版迪斯尼產(chǎn)品,讓你送的有面子,送的有底氣,祝福來年人人像虎一樣健壯、平安和富有！8虎圖騰在我國民間素有祛邪避禍、鎮(zhèn)宅止煞的作用,一直受到漢民族的崇拜，金虎更意味著財運旺盛，財源滾滾；一尊鎮(zhèn)宅金虎，不光能祛邪避禍、鎮(zhèn)宅止煞，又能保來年財源滾滾，和“虎旺財年”的主題非常貼切，也能與虎年運程的話題很好的結合。金虎旺財、祛邪避禍，用金色的布縫制成小金虎，另外一面繡上福字（圖片供參考，款式造型待重新設計），平安結的結合更是