藥品招商策劃方案

1、藥品招商策劃方案【篇一：商業(yè)招商策劃書（模板）】XXX商城招商計劃書招招商商單單位位委托單位：招商日期：年月 日一一年月 日（商業(yè)機(jī)密）目目錄錄1.3仁商業(yè)招商概括362.招商策略6 TOC o 1-5 h z 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 6.14.本案場分析（飛洲國際廣場） 122優(yōu)勢14弱勢15機(jī)遇15 .15.本案招商 策劃方案166一、招商原貝V 16 TOC o 1-5 h z 二、 招商策略16三、品牌形象定位 16四、 實施方案（分割出租） 17五、 商場布局 18六、 人員配備計劃：19七、 招商人員崗位職責(zé) 19八、商場租金預(yù)測21周邊租金調(diào)查21.2本公司推薦方案277.2后續(xù)：

2、商場招商管理.288.2招商管理原則288商業(yè)招商概括完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而 這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商 人才的培訓(xùn)。由于招商具有 三快三省”（三快”即快速回籠資金、 快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；三省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。）的 特點，其中 三省”中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了 代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不二 是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要 有敬

3、業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培 養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走 樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊伍 是招商的工作的關(guān)鍵。第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的 技能的鎖定和對團(tuán)隊的整體規(guī)劃。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備 以下幾方面人才：1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng) 驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理 應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性

4、的談判，具團(tuán)隊合作精神、 服從意識和大局觀念。3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售。協(xié) 銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長 駐外埠。4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料 物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解 項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合 的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：1、項目及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、

5、洽談技巧、儀表舉止等）， 以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項 等）。4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ) 上撰寫招商文案、制定招商手冊、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合 同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招 商實施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握求租者”的洽談和管控技巧，招商工作才能順利開展。從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實際運做的階段。從求租者打進(jìn)第一個電話到招商的合作主體 -各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn) 行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商

6、工作的核心部分，直接決定著招商 的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引 求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。招商中和 求租者”接觸的整個程序，一般如下：第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽）-第二次信息回復(fù)（信息升級 -有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約） -招商 會議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會議）-發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。在這過程中，首先面臨的是對

7、求租者”信息的處理和選擇，好的招 商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函， 主要注意對 求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、 地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品 和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排）， 同時對于各地區(qū)實力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的求租者”做重點標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多 有關(guān)招商的說明，對于 求租者”提出的問題也不必急著回答（主要 避免 求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡 意攻擊者獲取一手信息）。在 求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨 詢過程，招

8、商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息， 并根據(jù) 求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分 該求租者”重點關(guān)注的內(nèi)容 資料，并力爭邀請對方參加招商會議。對于一些急于了解情況的求租者”招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和 談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失加盟商面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是 求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在和 求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn) 備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者 的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來 訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。1、有實力：和強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚， 解除

9、后顧之憂。2、有決心：堅定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項 目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度 真誠、有理有據(jù)，最大限度的為 求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。4、有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項目留給 加盟者的利益應(yīng)該十分可觀?！酒赫猩滩邉澐桨浮棵f農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造項目第一階招商策劃段方案集團(tuán)企劃部2010年5月10日目錄一、項目簡介-1 -二、經(jīng)營策略-1 -2.1、項目業(yè)態(tài)定位-2.2、消費者定位.-2 -2.3、功能定

10、位-2 -2.4、商業(yè)規(guī)劃組成-2.5、經(jīng)營理念定位-2 -2.6、商品定位-3 -2.7、經(jīng)營方針-3 -2.8、品牌定位-3 -三、營運模式-3 -3.1、經(jīng)營管理公司經(jīng)營-3 -3.2、商戶自主經(jīng)營-四、招商方案-4 -4.1、招商理念-4 -4.2、招商原則-4 -4.3、招商范圍-6 -4.4、招商對象-6 -4.5、招商方式-7 -4.6、招商政-7 -4.7、招商須知-8 -4.8、招商周期-9-4.9、媒體推廣.-10 -4.11、招商計劃.-10 -4.12、注意事項.-12 -五、建議-13 -5.1、項目案名.-13 -5.2、項目 logo錯誤！未定義書簽。毛莊農(nóng)產(chǎn)品批

11、發(fā)市場升級改造項目招商策劃（階段性）方案一、項目簡介毛莊農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造項目，位于惠濟(jì)區(qū)政府北側(cè)和未來規(guī)劃 地鐵口相鄰，向東近臨清華園北路；向西跨惠濟(jì)名邸”和天河路交接；向南跨區(qū)政府和主干道開元路交匯，中間僅隔新城路；向北至 . 北四環(huán)。項目占地227畝，建筑面積約30萬平方米；規(guī)劃臨主干道廣場面 積達(dá)x平方米；規(guī)劃地上三層，地下兩層供大型商超、精品百貨、家電通訊、餐飲影城等使用，且擁有超過x萬平方米的地下停車場。項目規(guī)劃為集商業(yè)金融、大型商超、酒店公寓、餐飲娛樂、影城、 百貨、家電等于一體的大型生活購物中心。該項目的開發(fā)必將確立其新城商業(yè)核心地位；激發(fā)新都市活力強(qiáng)化 商機(jī)，成就未來城市

12、商業(yè)制高點；促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，為周邊數(shù) 十萬居民打造一個全新的生活購物大商圈；使其成為惠濟(jì)區(qū)繁華的 商業(yè)金融中心。二、經(jīng)營策略2.1、項目業(yè)態(tài)定位惠濟(jì)區(qū)首家集大商業(yè)、大餐飲、大娛樂、大生活于一體的全業(yè)態(tài)生活購物中心2.2、消費者定位經(jīng)前期市場調(diào)查分析，本項目的消費主流群體應(yīng)為：2.2.1、主群體：政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、各類業(yè)主、各私營企業(yè)主、城市 品牌追逐一族、中咼收入家庭。2.2.2、次群體：城市及鄉(xiāng)村居民，城市職業(yè)工作者、企業(yè)員工、學(xué) 生、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活群體。2.3、功能定位從實際出發(fā)，滿足人們的生活需求；集購物、餐飲、休閑、娛樂等 于一體，使商場購物同娛樂休閑產(chǎn)生相互促進(jìn)的互動影響，形成多 元

13、化的經(jīng)營功能。地理位臵優(yōu)勢:位于鄭州市惠濟(jì)區(qū)的發(fā)展核心地帶 毗鄰惠濟(jì)區(qū)政府；附近有風(fēng)景優(yōu)美的游樂園，正在建設(shè)中的2號地鐵站 口緊臨開元路.2.4、商業(yè)規(guī)劃組成主題大中型購物中心；精品百貨超市；主力品牌店；主題大賣場；電影院；洗浴中心；中西餐、特色小吃店；特色專營店等。2.5、經(jīng)營理念定位打造惠濟(jì)區(qū)首個 一站式”購物休閑中心。2.6、商品定位走中高檔消費路線，以中檔商品為主，約占70%，高檔商品兼?zhèn)?，約占10%，低檔商品約占5%，其他經(jīng)營品類或主題招商項目約占 15%。2.7、經(jīng)營方針商品以質(zhì)取勝，經(jīng)營以特取勝，服務(wù)以細(xì)取勝，購物以便取勝，品 種以全取勝，價格以實取勝。2.8、品牌定位彌補市場空

14、白，打造惠濟(jì)區(qū)首個商業(yè)金融核心。三、營運模式3.1、經(jīng)營管理公司經(jīng)營因本項目是產(chǎn)權(quán)式商鋪經(jīng)營模式，即實行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，投 資者獲得其產(chǎn)權(quán)和收益權(quán)，商鋪的經(jīng)營權(quán)交由專業(yè)的經(jīng)營管理公司 統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理。經(jīng)營管理公司再整合各大品牌商業(yè)，保證經(jīng) 營的成功。3.2、商戶自主經(jīng)營由我公司全部售出所有產(chǎn)權(quán)式商鋪，選擇物業(yè)公司進(jìn)駐，由商戶自 主經(jīng)營。經(jīng)營過程中，項目分區(qū)經(jīng)營，如：精品服裝區(qū)、【篇三：招商策劃方案】甘南華夏城市廣場招商策劃方案目錄 TOC o 1-5 h z 第一部分項目分析（5）一、商圈分析二、主要商業(yè)物業(yè)調(diào)研 三、華夏城市廣場介紹 四、 swot分析第二部分 外地零售商業(yè)調(diào)研（8）

15、一、阿榮旗 二、龍江縣 三、富?？h 四、扎賚特旗第三部分 項目商業(yè)市場的定位（ 21）一、項目形象定位 二、項目功能定位 三、項目經(jīng)營定位四、項目檔 次定位 五、項目商品檔次定位 六、項目消費群定位 七、業(yè)態(tài)定位八、目標(biāo)招商客戶定位 九、租金定位第四部分 項目招商規(guī)劃（24）、各品類占比二、招商途徑三、招商合作方式、條件預(yù)測和建議 四、招商品牌的選擇 五、招商 策略六、招商工作計劃進(jìn)度 七、招商具體工作內(nèi)容 八、招商前期籌 備九、前期招商人員配備計劃 十、招商人員崗位職責(zé) 十一、招商和 項目銷售之配合第五部分招商推廣計劃（32）一、推廣主題思路 二、招商推廣策略建議 三、宣傳媒體選擇結(jié)語 （34）第一部分項目分析一、商圈分析華夏城市廣場位于以甘南十字街為中心的絕對核心商圈，也是甘南 唯一的商圈地理位置得天獨厚，有著近百年商業(yè)文化歷史積淀和強(qiáng)大的消費 潛力，吸引多路商業(yè)翹楚搶灘登陸。交通非常便利，