大學生消費行為與心理分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)大學生消費心理與行為分析摘要：大學生是社會中比較特殊的一個消費群體，他們所處的特殊的校園環(huán)境與受教育經(jīng)歷，使得他們形成了與其他消費者不一樣的消費觀，因而導致比較特殊的消費心理與消費行為。關(guān)鍵字：大學生 消費心理 消費行為 分析正文：隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，我國經(jīng)濟水平快速增長，促進了我國人民生活水平的日益提高。各種商品涌入我國，使我國消費者有了更多的消費選擇，人們的消費心理也發(fā)生了較大的變化。 消費心理是指消費者在尋找，選擇，購買，使用，評估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務時

2、所產(chǎn)生的心理活動。即消費者進行消費活動時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動的過程。一般認為，消費心理可分為從眾，求異，攀比，求實四種。消費者的心理特征包括消費興趣，消費習慣，消費者的價值觀，性格，氣質(zhì)等方面。大學生是社會中比較特殊的一個消費群體，他們所處的特殊的校園環(huán)境與受教育經(jīng)歷，使得他們形成了與其他消費者不一樣的消費觀，因而導致比較特殊的消費心理與消費行為。 大學生隨著身體的發(fā)育，抽象思維能力，感知能力均獲得了較大的發(fā)展，個性基本形成，有一定的社會能力，能自主的對一些事情進行決策。而又在當今這個處處標榜個性的時代，大學生更是個性十足。在消費過程中標新立異，拒絕雷同的異于一般消費者的行為。同時個人

3、認知不同，喜好的差異，興趣不同也使大學生的個人消費行為呈現(xiàn)巨大的差異。例如，男生喜歡打電子游戲，聯(lián)絡朋友以及吸煙飲酒的社交活動的消費行為。而女生就側(cè)重于服裝以及個人化妝品等個人產(chǎn)品的消費。 然而大學生的消費來源大都來源于家庭，由于受傳統(tǒng)家庭教育方式和名族文化的影響，父母從小就把孩子視為重點照顧對象，尤其是獨生子女，對他們的消費需求基本都是有求必應，盡可能的滿足他們的需要。因而孩子不懂得收入的來之不易，很多人缺乏計劃性，不合理的消費。在大學里，各種階層的人都有，很多人形成了一種攀比的心理，認為別人有的自己也要有，只有好的，名牌的才不會被別人瞧不起。為了在周圍同學那兒顯得有面子，更是不惜負債累累。

4、有很多大學生出身于貧困的家庭，體貼家庭疾苦，不舍得吃穿，但又在校園這個大集體里，面子，攀比心理多少會受到大家的影響，所以貪多不講究質(zhì)量的消費，這就是大學城附近的小攤位生意紅火的原因，他們抓住了這一類大學生求異，愛面子的心理，出售一些標新立異卻質(zhì)量低下的貨物，很受這一類大學生的歡迎，殊不知，一分價錢一分貨，錢就這樣浪費掉了。 市場化導致產(chǎn)品種類范圍增多，選擇范圍的擴大，消費需要也開始異質(zhì)化和復雜化。大學生由于對市場經(jīng)濟缺乏了解，難免受到市場的影響。眾多商家利用大學生這一點，利用各種廣告和促銷手段來吸引大學生消費。從而挑起他們的消費欲望，刺激他們的購物激情。大學校園里各種促銷廣告琳瑯滿目，對大學生

5、產(chǎn)生巨大的吸引力，很多人產(chǎn)生了盲目消費。以至于有人想在高校旁開飯館或旅館時詢問大學生消費情況時，有人告知只要干凈價格合理，開什么店都賺。 我國社會主義市場經(jīng)濟的建立和發(fā)展，促進了人們的思想解放，產(chǎn)生了許多有利于社會的新觀念，如開放觀念，信息觀念，民主法制觀念等，但不可否認，隨著新舊經(jīng)濟體制交替對新舊觀念的沖擊和由此形成的“道德真空”，使得社會上也出現(xiàn)了一些道德滑坡現(xiàn)象，如拜金主義，極端個人主義，享樂主義等。當這些不良思潮滲透到大學生群體中時，各種不合理的消費結(jié)伴而來。所以追星，非名牌不用，卡啦OK等娛樂場所的生意日益紅火，追求個性等行為在大學校園里到處都是。 大學生還有很多特殊消費：1)旅游消

6、費：有調(diào)查資料表明，有46.5%的大學生在節(jié)假日時曾和同學或朋友外出旅游，有12.3%的同學在寒暑假曾和家人一起旅游過，表明旅游是大學生比較熱衷的一項活動，旅游被大學生視為一種有意義的健康的消費行為。(2)電腦消費：目前，電腦在大學生中的普及率已達21.2%；部分宿舍高達34臺。而購買電腦的經(jīng)濟來源基本上都是家里，71.2%的回答者表示是由“家里特別提供”；15%的回答者說是來自自己“節(jié)省的生活費”；9%的人回答是來自“勤工儉學”；3.8%的人回答是來自“獎學金”。 (3)GALL機和手機消費: 隨著電信資費的一次又一次下調(diào)，201卡或IC卡電話在大學校園內(nèi)普遍開花，調(diào)動了大學生的購買欲望。根據(jù)瑞盟管理顧問公司對全國30個大中城市的電話調(diào)查監(jiān)察情況顯示，從消費者職業(yè)看，1999年學生群體也開始別上“大哥大”，其比例為6.7%，而有調(diào)查顯示其比例為10.8%。(4)戀愛消費:大學校園戀愛被視為一項不談婚姻的愛情，是一項明知沒有結(jié)果的愛情。調(diào)查顯示，認為戀愛費用偏高的大學生占六成以上，大學生的戀愛消費主要是從生活費中支付的。沒有高素質(zhì)的消費者，就沒有完善的市場經(jīng)濟，而大學生是一個