產品促銷活動方案

1、第 頁產品促銷活動方案 一.活動背景 每年7月，基本上會是夏裝與旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。 二.活動主題 炎炎酷夏、森馬送清爽！ 三.活動目的 提升銷量、清理老舊庫存與滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力與市場競爭能力、提升品牌知名度與美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。 四.活動時間 20*年7月

2、7號20*年8月7號 五.活動產品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等 六.活動城市 *市及各區(qū)縣 七.活動規(guī)劃 （一）活動內容 1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20*年7月7日8時到20*年8月7日18時。 2、 地點：*市夫子廟森馬服飾專賣店及*市各縣區(qū)專賣店。 3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工助搞促銷活動。 4、 促銷政策： 促銷形式 a、買贈 b、派樣 c、特價 d、游戲 e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他 具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、 100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200

3、元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。 5、 廣宣方式 主要是量的分發(fā)宣傳單、 店內的視頻廣告、 POP廣告、 還有量的網(wǎng)絡宣傳。 6、 效果預估 通過此次促銷活動，預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣與市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的根底，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最化與產偏遞渠道的最短化，充分表達了整合營銷的市場成效。 7、 費用預估 根底費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、

4、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。 （二）活動形式 活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈瀑銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈瀑銷相結合的模式。 （三）補充說明 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求到達高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最化。但為何未能到達成效，則主要是陳列上沒法做到完美。 陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展

5、示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶與信賴的程度，從而最限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。 貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。 疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，

6、能增加視覺趣味與擴空間。 掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般室裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。 比方整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩比照強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的照應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用

7、，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩比照設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和比照，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比方，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，到達突出重點，最限度強化形象。 八.促銷價格策略 100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、 100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

8、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。 九.活動終端要求 1、市場調研：*市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。 2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)視、應急措施等內容。*市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。 3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。 4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促

9、銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)視員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員開展必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。 5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速應、積極參與到促銷活動中來。 十.經(jīng)銷商配合內容 經(jīng)銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。 十一.宣傳物料 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件

10、上的要求到達高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最化。 陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。 同時還要注意外在的宣傳模式，主要是量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有量的網(wǎng)絡宣傳。 十二.效果預估 通過此次促銷活動，預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌

11、的影響力也將增加，是更多的消費者信賴森馬。 通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的根底，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最化和產偏遞渠道的最短化，充分表達了整合營銷的市場成效。 7、電子產瀑銷活動方案 電子產品，在面臨競爭的市場中，如何做出推廣計劃，同時根據(jù)市場的需求如何電子產瀑銷活動方案呢？下面我為你整理了電子產瀑銷活動方案，希望能到你！ 一、 概述 “XXXX”全名是XXXX科技公司，是一家民營企業(yè)，在20*年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關

12、的調查，主要調查人群為學生，對實際情況有一定的了解。 通過三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。 該方案可以助公司了解現(xiàn)在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。 二、市場現(xiàn)狀分析 （一）用戶分析 1、目標市場 通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。 學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在10004000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質

13、量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。 2、消費偏好 在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易承受中低檔產品；喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品；消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品；我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。 3、購買模式 在市場調查中發(fā)現(xiàn)：眾使用電子產品的價位在10005000元；通常在專賣店或賣場購買；最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。 4、信息渠道 在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產品主

14、要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是電視臺。 （二）競爭情況分析 目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、HTC、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、TCL、CECT、中興、*、康佳等。 這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：聯(lián)想、*、中興等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和

15、國內 其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上豎外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在多數(shù)連鎖店都有。 三、市場時機與問題分析 SWOT分析： 優(yōu)勢 ：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養(yǎng)，如：電子產品貼膜，電子產評容。 缺點 ：知名度底，擔心售后問題的處理。 時機 ：電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人

16、們的生活方式，給人的生活溝通帶來了極的方便。中國人口基數(shù)，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的時機。 威脅 ： 就目前市場情況而言，品牌的電子產品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當?shù)氖袌?，所以我們面對的壓力還是相當?shù)摹８鶕?jù)市場潛力，市場消費水平分析，我們的消

17、費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的特的服務方式來打動更多的潛在客戶。 四、營銷目標 根據(jù)市場調查的結果，我毛司在打入市場前期，應到達的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。 在前期內根據(jù)市場上電子產品數(shù)量和我們入市以后所要開展的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和眾的認可，我相信市場占有率將會到達一個新的高度。 五、營銷戰(zhàn)略 （一）銷售渠道 1。根據(jù)對一些城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。 2。渠道開發(fā) （1）在電子產品專營店設立我

18、們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。 鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量開展鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。 （2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產企賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。 鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。 （二）促銷策略 在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳： 1、路牌廣告，傳單的發(fā)送 2、在電視廣告 3、報紙 4、網(wǎng)絡 5、小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品 （三）產品策略（售后服務） 產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服

19、務。同時提供高質量、高科技的產品。 （四）價格策略 實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。 六、方案調整 1。根據(jù)實際情況的改變開展相關的促銷方式的改變。 2。根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。 3。根據(jù)市場映的信息做出相應的改變。 8、產瀑銷活動方案 導語：促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以到達擴銷售量的目的。以下是我整理產瀑銷活動方案模板的資料，歡迎閱讀參考。 一、活動主題（10分） 有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分） 如“XXX幸運降臨” 二、活動目標（5分） 有活動目標（2分），目標明確、具體、具有針對性（3分） “傳播，推廣產品?！?三、時間地點（5分） 選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當（2分），地點選擇得當（3分）。 活動時間：從20*年12月15日到20*年12月25日 活動地點：各連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、潤發(fā)、人人樂等10超市。 四、對象選擇（5分） 促銷產器確、活動對象選擇準確 即目標群體。要做分析，分析為何選擇這一目標群體 五、活動方式（10分） 刺激程度適當，與費用匹配 如： 1、贈送禮品。凡在我公司所指定的*各型超市、賣場購買我公司“洞庭天下