聚劃算策劃方案(DOC9)

1、聚劃算策劃一，每日 聚劃算后臺(tái)觀看聚劃算產(chǎn)品報(bào)名情況，同時(shí)關(guān)注聚劃算活動(dòng)頁(yè)面同行產(chǎn)品就銷售情況，報(bào)名庫(kù)存，分析同行的銷售數(shù)據(jù)，及客單價(jià)，店鋪熱賣產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，查看同行業(yè)聚劃算商家關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)頁(yè)面的活動(dòng)裝修及大致 策劃。這點(diǎn)可以通過(guò)同行店鋪?zhàn)鱿禄A(chǔ)預(yù)測(cè)，同時(shí)在數(shù)據(jù)魔方里面觀察同行聚劃算商品銷售數(shù)據(jù)及店鋪其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，同時(shí)對(duì)比自己店鋪銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行直觀的分析對(duì)比。二，報(bào)名產(chǎn)品審核通過(guò)以后可以查看保證金的繳納情況，做到及時(shí)繳納，在展現(xiàn)前一天點(diǎn)及時(shí)做好此項(xiàng)工作。沒(méi)有及時(shí)繳納聚劃算保證金會(huì)扣分（分丶同時(shí)限制參加聚劃算活動(dòng)天處罰）三，店鋪優(yōu)優(yōu)關(guān)聯(lián)銷銷售做好好，聚劃劃算產(chǎn)品品副標(biāo)題題些些關(guān)關(guān)于提高高客單價(jià)價(jià)

2、的信息息，沒(méi)營(yíng)營(yíng)養(yǎng)的東東西盡量量少些，譬譬如產(chǎn)品品聚劃算算價(jià)格最最好是高高轉(zhuǎn)化產(chǎn)產(chǎn)品，賣賣的可以以寫下兩兩份立減減元，進(jìn)進(jìn)店領(lǐng)取取優(yōu)惠券券丶兩份份送禮品品丶等丶丶或者在在聚劃算算頁(yè)面添添加一款款店鋪銷銷量和評(píng)評(píng)價(jià)做的的很好的的產(chǎn)品，增增加客單單件。提前前做店鋪鋪活動(dòng)優(yōu)優(yōu)惠券，制制作那種種剛好滿滿足一個(gè)個(gè)很誘人人的條件件的優(yōu)惠惠券，如如滿減元元或者滿滿送小禮禮品一份份等較有有力度的的活動(dòng)信信息，因因?yàn)閺木劬蹌澦阋齺?lái)的客客戶都是是相比較較其他平平臺(tái)的客客單價(jià)要要高些的的客戶，不不會(huì)太過(guò)過(guò)于在乎乎十幾塊塊錢的差差價(jià)的，相相比較給給客戶這這樣的優(yōu)優(yōu)惠，他他會(huì)覺(jué)得得很劃得得來(lái)?；顒?dòng)動(dòng)前一天天或者一一周

3、左右右（主要要看店鋪鋪的執(zhí)行行力），提提前做好好丶和方方面的營(yíng)營(yíng)銷，畢畢竟老客客戶的價(jià)價(jià)值還是是要比新新客戶的的價(jià)值多多得多的的。同時(shí)時(shí)在付費(fèi)費(fèi)流量方方面做好好直通車車，鉆展展，淘客客，等方方面的 預(yù)預(yù)熱準(zhǔn)備備。直通通車提前前做好直直通車主主圖的活活動(dòng)宣傳傳圖片丶丶關(guān)鍵詞詞丶產(chǎn)品品卡位丶丶地域人人群投放放丶等活活動(dòng)準(zhǔn)備備，做提提前天預(yù)預(yù)熱宣傳傳，擴(kuò)大大宣傳力力度同時(shí)時(shí)促進(jìn)客客戶提前前領(lǐng)取店店鋪優(yōu)惠惠券等準(zhǔn)準(zhǔn)備，鉆石石展位方方面主導(dǎo)導(dǎo)店鋪產(chǎn)產(chǎn)品聚劃劃算單品品宣傳，同同時(shí)設(shè)計(jì)計(jì)鉆展投投放圖片片，地域域投放，提提前兩天天觀察地地域投放放人群，其其次正式式加大力力度投放放，同時(shí)時(shí)增加產(chǎn)產(chǎn)品位置置競(jìng)價(jià)，

4、增增加曝光光度，做做好店鋪鋪活動(dòng)說(shuō)說(shuō)明和優(yōu)優(yōu)惠券等等優(yōu)惠信信息。淘淘客方面面做好淘淘客計(jì)劃劃傭金等等設(shè)置，提提前論壇壇發(fā)招募募貼，或或和淘客客站長(zhǎng)聯(lián)聯(lián)系溝通通推廣?？头矫孀鲎龊镁蹌潉澦愕模崽崆疤熳鲎龊每蛻魬舢a(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明，（聚聚劃算展展示天）增增加關(guān)聯(lián)聯(lián)銷售促促進(jìn)詢單單轉(zhuǎn)化率率，注意意產(chǎn)品事事項(xiàng)，包包郵方式式，如包包郵說(shuō)明明包郵快快遞，偏偏遠(yuǎn)地區(qū)區(qū)包郵方方式，發(fā)發(fā)貨時(shí)間間，到貨貨時(shí)間，產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)的只是是了解。營(yíng)銷方面做做好三微微營(yíng)銷，提提前天預(yù)預(yù)熱發(fā)布布聚劃算算優(yōu)惠信信息，和和粉絲互互動(dòng)，讓讓粉絲參參與自建建活動(dòng)互互動(dòng)，至至于短期期活動(dòng)策策劃可以以通過(guò)蓋蓋樓，對(duì)對(duì)文章評(píng)評(píng)價(jià)并關(guān)關(guān)注店鋪鋪官方

5、社社區(qū)既送送獎(jiǎng)品一一份作為為激勵(lì)。店鋪制作參參與聚劃劃算產(chǎn)品品活動(dòng)，如如轉(zhuǎn)盤活活動(dòng)策劃劃，客戶戶參與店店鋪轉(zhuǎn)盤盤抽獎(jiǎng)活活動(dòng)中精精美禮品品一份。不不過(guò)這個(gè)個(gè)禮品要要有絕對(duì)對(duì)的吸引引力本文大致按按照量販販團(tuán)和整整點(diǎn)聚的的活動(dòng)策策劃，和和品牌團(tuán)團(tuán)的前期期策劃方方法稍有有不同，不不過(guò)形式式都是一一樣的通通過(guò)聚劃劃算引流流帶來(lái)高高轉(zhuǎn)化，多多流量。建議有一張張通盤思思考的全全局圖，明明確影響響成交的的核心要要素，看看哪些點(diǎn)點(diǎn)是需要要特別關(guān)關(guān)注的。如如下圖所所示。下面詳細(xì)講講可用的的預(yù)熱方方式：、預(yù)熱發(fā)券券：賣家家可以通通過(guò)聚劃劃算商家家后臺(tái)的的優(yōu)惠券券工具，創(chuàng)創(chuàng)建優(yōu)惠惠券。預(yù)預(yù)熱的時(shí)時(shí)候，買買家可以以領(lǐng)券

6、，增增加更多多的商品品信息布布點(diǎn)。、預(yù)熱期間間營(yíng)造一一種期待待性的購(gòu)購(gòu)物(等等待)：可嘗試試做前名名下單的的客戶送送。得真真送。刺刺激消費(fèi)費(fèi)。(目目前工具具可能還還不支持持，但可可以手工工來(lái)做)、預(yù)熱期間間數(shù)據(jù)分分析：根根據(jù)團(tuán)提提醒，收收藏?cái)?shù)量量，(加加購(gòu)物車車數(shù)部分分已在上上線測(cè)試試)，預(yù)預(yù)熱咨詢?cè)兞?，瀏瀏覽量，訪訪問(wèn)時(shí)間間段，訪訪問(wèn)渠道道(無(wú)線線 通過(guò)過(guò)江湖策策 可以以細(xì)分出出來(lái))，羅羅列這些些數(shù)據(jù)綜綜合分析析，看是是否需要要投入其其他流量量入口。根根據(jù)近年年來(lái)團(tuán)提提醒數(shù)據(jù)據(jù)觀摩，當(dāng)當(dāng)天真實(shí)實(shí)團(tuán)提醒醒數(shù)量的的倍數(shù)為為當(dāng)天的的預(yù)估銷銷量。以以保健品品為例測(cè)測(cè)試過(guò)很很多次，每每次相差差不超過(guò)過(guò)

7、，以一一期聚定定制為例例，假設(shè)設(shè)截至開(kāi)開(kāi)團(tuán)前真真實(shí)團(tuán)提提醒為,那么預(yù)預(yù)估總共共賣出萬(wàn)萬(wàn)件。當(dāng)當(dāng)然，這這個(gè)是可可變性因因素，僅僅供分析析參考。購(gòu)購(gòu)物車待待正式上上線后再再做估測(cè)測(cè)?；顒?dòng)前主主圖寶貝貝詳情頁(yè)頁(yè)活動(dòng)詳詳情頁(yè)設(shè)設(shè)計(jì)活動(dòng)前，除除了預(yù)熱熱方案的的制定及及實(shí)施之之外，最最重要的的工作，就就是個(gè)頁(yè)頁(yè)面設(shè)計(jì)計(jì)：、聚劃算主主圖(能能不能吸吸引買家家，主圖圖至關(guān)重重要，它它就是門門臉)、聚劃算寶寶貝詳情情頁(yè)(點(diǎn)點(diǎn)擊主圖圖，進(jìn)入入到聚劃劃算寶貝貝詳情頁(yè)頁(yè)，是否否能促進(jìn)進(jìn)賣家參參團(tuán)，就就看此頁(yè)頁(yè)面是不不是契合合買家需需求)、商品本身身的頁(yè)(有的賣賣家會(huì)進(jìn)進(jìn)入商品品本身的的頁(yè)面，在在這個(gè)頁(yè)頁(yè)面上，商商家也

8、會(huì)會(huì)做一些些關(guān)聯(lián)商商品推薦薦，滿減減滿送、加加錢購(gòu)之之類的促促銷活動(dòng)動(dòng)，也是是能夠強(qiáng)強(qiáng)有力的的促進(jìn)商商品轉(zhuǎn)化化的)內(nèi)容上：最最好可以以涵蓋寶寶貝功能能點(diǎn)、服服務(wù)賣點(diǎn)點(diǎn)、營(yíng)銷銷賣點(diǎn)。建議涵蓋以以下內(nèi)容容圖片清晰真實(shí)展示展示產(chǎn)品的的整體性性展示產(chǎn)品局局部細(xì)節(jié)節(jié)展現(xiàn)品質(zhì)引引起受眾眾購(gòu)物欲欲望產(chǎn)品的尺寸寸對(duì)比以以及售后后服務(wù)更具體的可可以參照照下圖：活動(dòng)前各各部門工工作準(zhǔn)備備首先，制定定每個(gè)部部門的目目標(biāo)，并并且進(jìn)行行考核;梳理細(xì)分各各部門工工作職責(zé)責(zé)，控制制好時(shí)間間節(jié)點(diǎn)。如下圖所示示，量化化每個(gè)部部門負(fù)責(zé)責(zé)的事項(xiàng)項(xiàng)，且落落地具體體需要監(jiān)監(jiān)測(cè)的數(shù)數(shù)據(jù)。責(zé)責(zé)任清晰晰明了。按萬(wàn)產(chǎn)出計(jì)計(jì)算，通通常平均均轉(zhuǎn)化

9、率率評(píng)估，平平均購(gòu)買買件數(shù)，平平均客單單價(jià)，往往期聚劃劃算流量量。個(gè)訂單，個(gè)訂單 在在行業(yè)均均值轉(zhuǎn)化化率的情情況下，由由聚劃算算平臺(tái)需需要帶來(lái)來(lái) 的，當(dāng)當(dāng)然現(xiàn)在在聚劃算算單品無(wú)無(wú)法全部部保證所所需的流流量峰值值，所以以需要自自己補(bǔ)充充流量，在在最壞的的打算的的情況下下核算出出流量差差，然后后通過(guò)流流量差去去彌補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)充使之之達(dá)到或或者超越越的，因因?yàn)橐齺?lái)來(lái)的不一一定是購(gòu)購(gòu)買。如如下圖所所示，預(yù)預(yù)估聚劃劃算為，那那么流量量缺口就就是。(大家知知道這個(gè)個(gè)概念就就行，一一定需要要數(shù)據(jù)化化運(yùn)營(yíng)思思路。) 同時(shí)，可以以制作一一張甘特特圖，細(xì)細(xì)化到天天為單位位。統(tǒng)一規(guī)劃各各部門的的分工及及時(shí)間進(jìn)進(jìn)度安排排，

10、如下下圖所示示! 以以上的甘甘特圖只只是記錄錄內(nèi)容的的一種形形式，你你也可以以用純文文字進(jìn)行行記錄，只只要各要要點(diǎn)都涵涵蓋就好好，如例例舉某賣賣家針對(duì)對(duì)客服人人員的安安排純文字字形式：、客服安排排,前期期測(cè)款預(yù)預(yù)熱跟進(jìn)進(jìn)，客戶戶普遍提提的問(wèn)題題,立即即修改寶寶貝頁(yè)面面信息,做到描描述一致致,以免免誤導(dǎo)消消費(fèi)者,同時(shí)減減少客服服的工作作。、活動(dòng)前人人員的培培訓(xùn)：產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)培訓(xùn)、寶寶貝描述述培訓(xùn)、活活動(dòng)店鋪鋪、關(guān)聯(lián)聯(lián)營(yíng)銷、聚聚話術(shù)培培訓(xùn)、快快捷回復(fù)復(fù)語(yǔ)編輯輯、對(duì)客客服系統(tǒng)統(tǒng)的培訓(xùn)訓(xùn)，不能能因?yàn)樽勺稍內(nèi)硕喽嘤绊懛?wù)!客客服壓力力大，需需要分流流，多開(kāi)開(kāi)設(shè)子帳帳號(hào)、活動(dòng)前發(fā)發(fā)動(dòng)老顧顧客群、旺旺旺群、微微博、幫幫派、微微信、微微博