茶葉營銷策劃方案名稱

1、茶葉營銷策劃方案名稱茶葉營銷策劃方案名稱:信陽毛尖（山靈毛尖）廣告語:飲出生活甘苦，品味人生真諦。目標(biāo)人群:喜歡喝茶的中老年層，市場需求量較大。宣傳茶葉的 性能擴充新的市場。計劃投資20萬元建立銷售公司（主產(chǎn)品信陽毛尖）一.市場分析茶葉自古以來就受中國人民喜愛，飲茶的歷史悠久，雖然產(chǎn)茶地 區(qū)主要分布在南方，可是喝茶的習(xí)慣早就在人民的心中。由于地理 分布原因，近年來，國內(nèi)茶葉產(chǎn)區(qū)創(chuàng)品牌，茶葉的價格到了很多人難 以接受的地步，隨著茶葉價格的提高，北方喝茶的人數(shù)卻越來越少， 喝茶成為一種高調(diào)的生活享受。產(chǎn)品特色：信陽毛尖是河南省著名土特產(chǎn)之一，素來以”細(xì)、圓、光、 直、多白毫、香高、味濃、湯色綠”的

2、獨特風(fēng)格而飲譽中外。19 榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎,1958年評為全國十大名茶之一 ,1985 年獲中國質(zhì)量獎銀質(zhì)獎,1990年”龍?zhí)丁泵獠璐硇抨柮馄放?參加國家評比，取得綠茶綜合品質(zhì)第一名的好成績，榮獲中國質(zhì)量獎 金質(zhì)獎,榮獲全國名茶稱號,1991年在杭州國際茶文化節(jié)上，被授 予”中國茶文化名茶”稱號,1999年獲昆明世界園藝博覽會金獎。 信陽毛尖不但走俏國內(nèi)，在國際上也享有盛譽，遠(yuǎn)銷日本、美國、德 國、馬來西亞、新加坡、香港等10多個國家和地區(qū)。宋代大文學(xué)家蘇軾嘗遍名茶而揮毫贊道:”淮南茶，信陽第一”; 信陽毛尖茶清代已為全國名茶之一，信陽毛尖香高味濃又鮮爽，多次 沖泡，香味猶存，魅

3、力誘人。二渠道原信陽行署經(jīng)專家論證,決定將同緯度、同工藝、同質(zhì)量、同 地區(qū)生產(chǎn)的毛尖茶統(tǒng)稱為信陽毛尖。這是一個科學(xué)而明智的舉措， 起到了”地盡其利、物盡其用、人盡其才”的作用，從而使信陽毛 尖產(chǎn)地擴大到9個縣（區(qū)），形成了中國第一個名優(yōu)茶生產(chǎn)基地。供 應(yīng)充分。三促銷1、產(chǎn)品投入市場后前期，在各大小銷售點，能夠進(jìn)行免費試嘗2、采用體驗式促銷，在人民公園，步行街，以公司的名義宣傳， 擴大消費群體3、宣傳茶的特性，茶葉功效一、茶葉的基本成份與功效1、 兒茶素類:也叫茶單寧，是特有成份，苦澀味。具抗氧化、抗突然異 變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血 壓上升、抑制血小板）疑集、抗菌

4、、抗產(chǎn)物過敏等功效。2、礦物 質(zhì):茶中含11種礦物質(zhì)。幫助體液維持堿性，保持健康。防止高血 壓，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增強免疫力。3清理腸道，吸取油脂, 有一定的減肥效果。4、在大學(xué)城宣傳，擴充青年市場。5、采用新裝，按克在在市場賣，吸引更多的顧客。6、促銷茶請顧客.免費品嘗。對于購買禮品裝的顧客贈送茶 杯，團(tuán)購和量大的進(jìn)行8.5折優(yōu)惠，傳統(tǒng)節(jié)日9折優(yōu)惠。而且采用會 員卡給予9折優(yōu)惠。競爭對手分析茶葉市場競爭力較大，品種繁多。當(dāng)前茶葉分類尚未有統(tǒng)一的 方法，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類方法。其中安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)陳椽 教授提出的按制法和品質(zhì)為基礎(chǔ)，以茶多酚氧化程度為序把初制茶 葉分為綠茶、黃茶、黑

5、茶、青茶、白茶、紅茶等六大茶類。這種 方法已被業(yè)界廣泛應(yīng)用。另外，結(jié)合茶葉的商品形態(tài)可把茶葉分成 紅茶、綠茶、花茶、烏龍茶、白茶、緊壓茶和速溶茶等七大茶 類。各種茶類都有屬于自己的市場需求和份額。而且有些都是些 名茶，例如龍井茶，鐵觀音茶，社會影響大，新品牌想要迅速崛起難度 較大。建立分銷渠道建立自己分銷店和代理商商業(yè)經(jīng)營最注重的是”地氣”人氣”，這并非迷信,”地氣” 主要是看這個地方有沒有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的 商品合不合適,”人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這 些顧客是否有購買我們商品的心理動機。茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能,還能體現(xiàn)它的 文化藝術(shù)價值，

6、它能使人清心、雅凈、回歸自然一一茶葉店的選擇 要根據(jù)茶葉的特性,歸納起來一般有以下地段：1、胖東來超市與各縣中心:這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購 物層次復(fù)雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的 特點，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富, 與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、賓館飯店群附近（找代理）：賓館飯店是商旅居住的地方，她 們大多不帶茶葉，隨時購買,而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅 而不俗,飯店也要用茶,”客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯 店群旁開茶店3、交通大道（找代理）:這里人口流動量大，主要是能吸引顧客， 增加茶店的外部吸引力，品種新穎，價格優(yōu)惠4、居民區(qū)（找代理）:茶葉是居民消費的必須品，居民區(qū)人多，找 代理商更容易銷售。5、集貿(mào)市場（找代理）:這里客流量大，但消費者大多數(shù)是購物 好手，要求茶葉價格實惠，經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進(jìn)銷售。其它一些地方: