分析寶潔公司的市場細分和目標市場的選擇

1、 PAGE PAGE 3分析寶潔公司洗發(fā)水行業(yè)的市場細分和目標市場的選擇細做精,實現(xiàn)產(chǎn)品的豐富化,滿足市場需要。劃分為多個細分的市場。在寶潔開始進入的時候，當時各種中低檔的洗發(fā)水充斥著中國的市 高的同時，各種觀念也在更新.別宣傳“去頭屑、柔順、營養(yǎng)與保濕”功能.“海飛絲”的個性在于去頭屑，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng) 定型。而且每個品牌下又有不同的產(chǎn)品，如“飄柔”,就有去頭屑的、營養(yǎng)護發(fā)的、洗護二合一的等好幾種產(chǎn)品；時尚美發(fā)大師“沙宣帶來專業(yè)發(fā)廊護理的三大時尚元素：柔順,亮澤，充滿彈性；而作為寶潔公司的知名品牌,“潘婷”憑借其高質量的產(chǎn)品，準確的市場定位，一直被消費者視為突破性的頭發(fā)修復及深

2、層護養(yǎng)專家.作為頭發(fā)的護養(yǎng)專家，潘婷為消費者帶來的是解決所有頭發(fā)煩惱的全新方案，讓每一個人都擁有健康亮澤（草本精華（二合一這些產(chǎn)品分別滿足了不同的消費者的需求，因而受到了消費者的親睞。頭發(fā)等細分市場，并因此占領了相當?shù)氖袌龇蓊~。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，寶潔在洗發(fā)水市場也越做越大，從集中的策略轉向差異化，不再是單一單調(diào)的產(chǎn)品，而其他的企業(yè)也漸漸崛起.當今的競爭的激烈程度可想而知.面對外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，寶潔公司采用集中性的營銷策略，選擇城市市場上比較注重個人形象和生活品位的人群，他們通常收入和教育水平意價格。明確目標市場后，集中力量打出飄柔等品牌.這樣，寶潔公司運用集中性的營銷策略，將收入水平較高,追求品

3、質 的時尚一族作為寶潔最初的目標市場.雖然寶潔的實力強大，但是要在激烈的競爭中獲得更多的利潤，寶 潔必須尋找到可行性的目標市場，通過分析競爭對手的市場戰(zhàn)略狀況， 有率，實現(xiàn)更高的銷售額.寶潔公司經(jīng)過在中國十多年的發(fā)展,早已通過“一品多牌”的策略, 使其產(chǎn)品的品牌意識已經(jīng)在消費者的心目中確定，在市場的領導地位也已經(jīng)鞏固,通過各種手段，培養(yǎng)了消費者的對本企業(yè)的品牌的偏好，提高 了忠誠度,很多的消費者信賴寶潔，選擇寶潔.所以寶潔進入從功能、價的市場份額,同時也令競爭者難以插足。通過多品種的品牌設計，寶潔公司的市場占有份額大大得到提高， 時產(chǎn)生品牌規(guī)模效應,使疊加后的品牌更具有吸引力。實施多品牌差異性的營銷策略,通過不同的產(chǎn)品和不同的品牌來實現(xiàn) 更高的銷售額，并在每一細分市場中占據(jù)更有利的地位,因而加強消費者 對其產(chǎn)品的認同,也能獲得購買者更多的重復購買，同時由于能較好地滿 足消費者不同的需求，有利于對市場的發(fā)掘，以創(chuàng)造更高的銷售額.這是寶潔根據(jù)市場，所在行業(yè)和自身的條件做出的正確決策正確的市場選擇策略是今天寶潔成功的重要因素之一.場,寶潔將開始實施對染發(fā)市場的挺