F公司診斷報告書

1、 Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.“新生命杯” 第七屆管理咨詢精英挑戰(zhàn)賽 診斷報告書書 報告告題目： F公公司診斷斷報告 團隊隊編號： 511 重慶大學 20133年 44月12 日日目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc353529952 內容簡介 PAGEREF _Toc353529952 h 1 HYPERLINK l _Toc353529953 第一章 管管理診斷斷 PAGEREF _Toc353529953 h 2 HYPERLINK l _Toc3

2、53529954 一 環(huán)境掃掃描 PAGEREF _Toc353529954 h 2 HYPERLINK l _Toc353529955 （一）宏觀觀環(huán)境PPESTT分析 PAGEREF _Toc353529955 h 2 HYPERLINK l _Toc353529956 （二）行業(yè)業(yè)競爭力力分析波特特五力模模型 PAGEREF _Toc353529956 h 7 HYPERLINK l _Toc353529957 （三）外部部因素評評價矩陣陣 PAGEREF _Toc353529957 h 11 HYPERLINK l _Toc353529958 二 內部診診斷 PAGEREF _Toc3

3、53529958 h 12 HYPERLINK l _Toc353529959 （一） 戰(zhàn)戰(zhàn)略診斷斷 PAGEREF _Toc353529959 h 12 HYPERLINK l _Toc353529960 （二） 人人力資源源診斷 PAGEREF _Toc353529960 h 14 HYPERLINK l _Toc353529961 （三） 生生產診斷斷 PAGEREF _Toc353529961 h 16 HYPERLINK l _Toc353529962 （四） 技技術診斷斷 PAGEREF _Toc353529962 h 17 HYPERLINK l _Toc353529963 （五

4、） 營營銷診斷斷 PAGEREF _Toc353529963 h 17 HYPERLINK l _Toc353529964 （六） 財財務管理理診斷 PAGEREF _Toc353529964 h 19 HYPERLINK l _Toc353529965 （七） 其其他問題題診斷 PAGEREF _Toc353529965 h 21 HYPERLINK l _Toc353529966 （八）內部部因素評評價矩陣陣 PAGEREF _Toc353529966 h 23 HYPERLINK l _Toc353529967 第二章 核核心問題題 PAGEREF _Toc353529967 h 24

5、HYPERLINK l _Toc353529968 一 缺乏核核心競爭爭力 PAGEREF _Toc353529968 h 24 HYPERLINK l _Toc353529969 （一）概論論 PAGEREF _Toc353529969 h 24 HYPERLINK l _Toc353529970 （二）核心心競爭力力的縱向向分析及及企業(yè)的的現狀 PAGEREF _Toc353529970 h 25 HYPERLINK l _Toc353529971 （三）核心心競爭力力的橫向向分析及及企業(yè)的的現狀 PAGEREF _Toc353529971 h 26 HYPERLINK l _Toc353

6、529972 二 生產擴擴張過快快 PAGEREF _Toc353529972 h 30 HYPERLINK l _Toc353529973 （一）概述述 PAGEREF _Toc353529973 h 30 HYPERLINK l _Toc353529974 （二）問題題分析 PAGEREF _Toc353529974 h 30 HYPERLINK l _Toc353529975 第三章 解解決方案案 PAGEREF _Toc353529975 h 33 HYPERLINK l _Toc353529976 一、戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc353529976 h 33 HYPERLINK l

7、 _Toc353529977 （一）戰(zhàn)略略規(guī)劃 PAGEREF _Toc353529977 h 33 HYPERLINK l _Toc353529978 （二）戰(zhàn)略略實施 PAGEREF _Toc353529978 h 39 HYPERLINK l _Toc353529979 二、流程再再造 PAGEREF _Toc353529979 h 40 HYPERLINK l _Toc353529980 （一） 組組織結構構設計 PAGEREF _Toc353529980 h 40 HYPERLINK l _Toc353529981 （二）人力力資源流流程設計計 PAGEREF _Toc3535299

8、81 h 42 HYPERLINK l _Toc353529982 （三）財務務流程設設計 PAGEREF _Toc353529982 h 48 HYPERLINK l _Toc353529983 （四）生產產流程設設計 PAGEREF _Toc353529983 h 53 HYPERLINK l _Toc353529984 （五）研究究與開發(fā)發(fā)的流程程設計 PAGEREF _Toc353529984 h 56 HYPERLINK l _Toc353529985 （六）管理理信息化化 PAGEREF _Toc353529985 h 56 HYPERLINK l _Toc353529986 三

9、融資方方案 PAGEREF _Toc353529986 h 57 HYPERLINK l _Toc353529987 （一）供應應鏈融資資 PAGEREF _Toc353529987 h 58 HYPERLINK l _Toc353529988 （二）融資資租賃 PAGEREF _Toc353529988 h 58 HYPERLINK l _Toc353529989 （三）尋求求合作與與投資 PAGEREF _Toc353529989 h 58 HYPERLINK l _Toc353529990 四 營銷與與品牌建建設 PAGEREF _Toc353529990 h 59 HYPERLINK

10、l _Toc353529991 （一）市場場定位 PAGEREF _Toc353529991 h 59 HYPERLINK l _Toc353529992 （二）行業(yè)業(yè)營銷特特點 PAGEREF _Toc353529992 h 60 HYPERLINK l _Toc353529993 （三）5PPs分析析確定營營銷方案案 PAGEREF _Toc353529993 h 61 HYPERLINK l _Toc353529994 （四）品牌牌建設 PAGEREF _Toc353529994 h 64 HYPERLINK l _Toc353529995 五 企業(yè)文文化 PAGEREF _Toc353

11、529995 h 65 HYPERLINK l _Toc353529996 （一）企業(yè)業(yè)文化及及其作用用 PAGEREF _Toc353529996 h 65 HYPERLINK l _Toc353529997 （二）針對對F公司企企業(yè)文化化的構建建思路 PAGEREF _Toc353529997 h 65 HYPERLINK l _Toc353529998 （三）培養(yǎng)養(yǎng)企業(yè)文文化的具具體措施施 PAGEREF _Toc353529998 h 67 HYPERLINK l _Toc353529999 第四章 報報告成果果展示 PAGEREF _Toc353529999 h 69 內容簡介伴隨著

12、中國國經濟的的快速發(fā)發(fā)展，建建筑、工工程等建建設也加加快了腳腳步，隨隨之而來來的是對對塔機等等重要建建設機械械設備需需求的膨膨脹。中中國的塔塔機行業(yè)業(yè)也沐浴浴著這股股春風，從從無到有有、從小小到大、體體系不斷斷完善，成成為機械械行業(yè)中中增幅最最快的行行業(yè)之一一。而塔塔機行業(yè)業(yè)內的企企業(yè)憑借借著良好好的市場場需求，不不斷擴大大自己的的規(guī)模和和市場，壯壯大自己己的實力力，累積積快速發(fā)發(fā)展帶來來的財富富。在這這個過程程中，企企業(yè)必定定面臨不不少發(fā)展展中的問問題和無無盡的煩煩惱。隨隨著企業(yè)業(yè)市場的的擴大，銷銷售額的的提高，企企業(yè)需要要不斷擴擴大生產產規(guī)模，由由此帶來來了對企企業(yè)戰(zhàn)略略方向、企企業(yè)資源源

13、、管理理效率等等各個維維度的挑挑戰(zhàn)和考考驗。故故企業(yè)需需要在發(fā)發(fā)展的過過程中，不不斷對這這些維度度做動態(tài)態(tài)調整，以以適應和和滿足企企業(yè)發(fā)展展之需，實實現各環(huán)環(huán)節(jié)的和和諧和有有機銜接接。如果果無法協協調這些些問題，就就會對企企業(yè)的生生存和發(fā)發(fā)展的形形成障礙礙。正是在這樣樣的背景景下，我我們投石石問路團團隊展開開了對FF企業(yè)發(fā)發(fā)展過程程中出現現的問題題與挑戰(zhàn)戰(zhàn)的探索索和解讀讀。根據據材料對對行業(yè)概概況、經經營情況況、行業(yè)業(yè)內競爭爭狀況及及發(fā)展趨趨勢和FF企業(yè)在在產品、營營銷、財財務等各各環(huán)節(jié)概概況及企企業(yè)當前前問題的的介紹，我我們團隊隊做了詳詳細的梳梳理和分分析，整整合思路路之后，將將分四個個部分

14、對對我們的的觀點進進行詳細細闡述。第一章，從從企業(yè)的的各個業(yè)業(yè)務職能能環(huán)節(jié)入入手，對對各職能能截面問問題拆解解分析；第二章，對對第一章章的分析析歸納總總結，得得出F企企業(yè)當前前存在的的核心問問題所在在；第三章，在在前兩章章的分析析基礎上上，針對對F企業(yè)業(yè)存在的的問題提提出企業(yè)業(yè)改革調調整措施施；第四章，將將對本報報告觀點點做成果果展示。立足材料信信息，經經過這四四部分的的探討，我我們團隊隊對F企企業(yè)在發(fā)發(fā)展過程程中面臨臨的問題題做了較較詳細和和深入的的解析，提提出了自自己的改改革方案案。以下是我們們投石問問路團隊隊對F企企業(yè)的分分析解讀讀的具體體內容。本章概要：分析F公司宏觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境，其

15、公司所處行業(yè)發(fā)展迅速，潛力巨大。深入探尋公司內部，發(fā)現F公司具有戰(zhàn)略目標模糊、組織混亂、人力資源不受重視、財務控制乏力的問題。第一章 管管理診斷斷本章概要：分析F公司宏觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境，其公司所處行業(yè)發(fā)展迅速，潛力巨大。深入探尋公司內部，發(fā)現F公司具有戰(zhàn)略目標模糊、組織混亂、人力資源不受重視、財務控制乏力的問題。一 環(huán)境掃掃描（一）宏觀觀環(huán)境PPESTT分析圖 SEQ 圖 * ARABIC 圖 SEQ 圖 * ARABIC 1 企業(yè)環(huán)境PEST分析模型圖1 企業(yè)業(yè)環(huán)境PPESTT分析模模型1、政策（1）政策策法規(guī)環(huán)環(huán)境目前我國現現行法律律、法規(guī)規(guī)及政策策對塔式式起重機機行業(yè)的的經營過過程中涉涉

16、及的法法律、法法規(guī)及政政策主要要包括：表 SEQ 表 * ARABIC 1政策策法規(guī)1962年年國家勞動部部吊車安全全管理規(guī)規(guī)程側重點是對對在用其其中設備備和吊車車作業(yè)人人員的安安全要求求。1985年年6月國家標準局局起重機械械安全規(guī)規(guī)程為保證安全全生產，本本規(guī)程對對起重機機械的設設計、制制造、檢檢驗、報報廢、使使用與管管理等方方面的安安全要求求，作了了最基本本的規(guī)定定。1990年年國家勞動部部職業(yè)安全全衛(wèi)生檢檢測檢驗驗站管理理辦法規(guī)定各級勞勞動部門門所屬檢檢測檢驗驗站的任任務和職職責，目目的是加加強吊車車設備監(jiān)監(jiān)督檢查查環(huán)節(jié)的的管理。1991年年國家勞動部部吊車安全全監(jiān)察規(guī)規(guī)定對吊車（包包括

17、自動動扶梯和和客運架架空索道道等連續(xù)續(xù)運輸機機械）的的設計、制制造、安安裝、修修理、使使用、檢檢查、管管理等七七個環(huán)節(jié)節(jié)提出了了一系列列安全要要去和規(guī)規(guī)定，目目的是全全面加強強對吊車車的安全全監(jiān)察工工作。2、經濟環(huán)環(huán)境分析析（1）中國國整體經經濟形勢勢圖 圖 SEQ 圖 * ARABIC 2中國未來GDP走勢預測圖近五年來，中中國經濟濟持續(xù)高高速增長長。盡管管受到220088年金融融危機的的沖擊，但但是在國國家的大大力干預預之下，經經濟強勁勁回升，超超過日本本成為世世界第二二大經濟濟體，并并且在進進一步的的發(fā)展，成成為全球球經濟的的引擎。但對于中國經濟的未來，我們團隊仍然保持著樂觀的態(tài)度。（2

18、）制造造業(yè)PMMI指數數制造業(yè)是指指對制造造資源（ HYPERLINK /view/676610.htm 物料、 HYPERLINK /view/21312.htm 能源、 HYPERLINK /view/209665.htm 設備、 HYPERLINK /view/74746.htm 工具、資金、技術、信息和人力等），按照市場要求，通過制造過程，轉化為可供人們使用和利用的 HYPERLINK /view/1046430.htm 工業(yè)品與生活消費品的行業(yè)。目前，制造業(yè)作為我國國民 HYPERLINK /view/20838.htm 經濟的 HYPERLINK /view/1024198.htm

19、 支柱產業(yè)是我國經濟增長的主導部門和 HYPERLINK /view/152796.htm 經濟轉型的基礎。 圖 圖 SEQ 圖 * ARABIC 3 PMI指數走勢圖2013年年3月份份PMII上升，改改變了持持續(xù)小幅幅回落態(tài)態(tài)勢，預預示未來來經濟總總體走穩(wěn)穩(wěn)。而整整個一季季度中國國制造業(yè)業(yè)PMII走勢顯顯示，我我國經濟濟趨穩(wěn)回回升態(tài)勢勢已初步步形成，經經濟運行行開局良良好，預預計全年年將保持持平穩(wěn)向向好發(fā)展展基本態(tài)態(tài)勢。從國內來看看，當前前經濟增增長的基基礎和動動力較為為堅實，消消費和投投資具有有新的增增長空間間。從外外部環(huán)境境來看，世世界經濟濟整體趨趨勢向好好發(fā)展。（3）塔吊吊行業(yè)的的經

20、濟狀狀況市場需求強強勁產銷銷持續(xù)旺旺盛。我國塔塔機行業(yè)業(yè)快速發(fā)發(fā)展，尤尤其近幾幾年，塔塔機銷量量持續(xù)攀攀高，220011年行業(yè)業(yè)統計銷銷量97738臺臺，20002年年成為世世界上首首個塔機機年產量量突破1100000臺的的國家。2004年，由于宏觀調控作用以及起重機行業(yè)的結構調整，塔機的產銷量有所回落，2005、2006年，在經濟高速增長的強力拉動下，我國塔機的產銷恢復高速增長，2006年銷量已超過2萬臺。由于行業(yè)管理及統計的局限性，勿庸置疑，我國已成為世界民用塔機的生產大國，也是世界塔機主要需求市場之一。據初步統計，目前我國取得生產許可證的塔機生產廠達400余家。 伴隨著國內內市場的的繁榮

21、，塔塔機出口口也表現現空前活活躍。22001120006年，我我國塔機機出口量量從677臺逐年年增加到到17448臺，增增長了226倍，出出口國家家也從111個增增加到663個。近近年一些些重點企企業(yè)如川川建、沈沈陽三洋洋、撫順順永茂等等生產廠廠家的出出口量已已經占其其年產量量的500%以上上。除了了出口到到常規(guī)的的東南亞亞、西亞亞等地區(qū)區(qū)，也涉涉足歐美美等發(fā)達達地區(qū)。由由于出口口的快速速增長，使使得國外外市場在在我國塔塔機的消消費領域域占有越越來越主主要的地地位?？煽梢灶A期期，出口口市場的的進一步步開拓將將成為未未來我國國塔機企企業(yè)尋求求更大的的發(fā)展的的重要途途徑。3、社會文文化環(huán)境境分析

22、（11）國家家消費文文化國內市場對對房地產產行業(yè)的的需求一一直居高高不下，而而塔機行行業(yè)的發(fā)發(fā)展同房房地產行行業(yè)的繁繁榮息息息相關，尤尤其在最最近幾年年，房產產直接關關系到男男婚女嫁嫁，再加加上國家家城市化化進程加加快，國國內市場場對房產產的需求求激增，對對塔機行行業(yè)來說說是很好好的發(fā)展展機會。塔機的品牌牌文化從目前國內內塔機市市場來看看，塔機機的品牌牌效應顯顯著，塔塔機行業(yè)業(yè)巨頭比比F公司之之類有很很大優(yōu)勢勢，消費費者在購購買或者者租賃塔塔機時，傾傾向于將將產品質質量同品品牌口碑碑相掛鉤鉤。4、技術狀狀況及應應用（1）引進進技術迅迅速提升升行業(yè)水水平 90年代以以來，現現代化進進程不斷斷加快

23、，國內外外市場對對塔機要要求越來來越高，眾眾多城市市大型建建筑如雨雨后春筍筍，水利利、電力力、橋梁梁等大型型工程不不斷上馬馬，我國國塔機行行業(yè)通過過攻關，認認真研究究國外技技術、結結合國情情開發(fā)出出不少好好產品，先先后有4400ttm、9000tm水水平臂和和3000tm動動臂式塔塔機問世世，主要要性能達達到了國國外900年代水水平，并并有起重重布料兩兩用塔機機、平頭頭塔機等等走向市市場，這這一系列列新產品品的開發(fā)發(fā)填補了了國內空空白，替替代和減減少了大大型塔機機的進口口數量。（2）產品品質量參參差不齊齊 目前國內塔塔機產量量很大，有有的產品品技術先先進、質質量較好好，有的的產品則則存在較較多

24、的設設計和質質量問題題，這是是因為塔塔機生產產企業(yè)生生產能力力水平相相差懸殊殊。有一一部分是是技術能能力雄厚厚、產品品質量有有保證的的知名企企業(yè)；有有些是具具有一定定的工藝藝裝備、技技術力量量較差，以以低廉的的價格和和非正規(guī)規(guī)手段切切入市場場，對正正規(guī)生產產廠家造造成巨大大的沖擊擊。伴隨隨建筑市市場的繁繁榮，大大量中小小建筑企企業(yè)應運運而生，由由于缺乏乏長運規(guī)規(guī)則，資資金不雄雄厚，冒冒險購入入技術含含量低，質質量不高高的的便便宜塔機機，加之之使用管管理不完完善，給給安全施施工生產產留下巨巨大隱患患。 （3）管理理不到位位 多頭管理，政政府審批批多元化化，檢查查、許可可、驗收收者多，負負責任者者

25、寡，制制度法規(guī)規(guī)多，貫貫徹執(zhí)行行少。在在一些地地方，收收了費，什什么樣的的產品、什什么樣的的企業(yè)都都可以取取得市場場準入資資質，為為不合法法的企業(yè)業(yè)披上了了合法的的外衣甚甚至耀眼眼的光環(huán)環(huán)，為劣劣質產品品進入市市場開了了方便之之門。 5、市場和和行業(yè)分分析我國經濟在在過去220年來來迅速發(fā)發(fā)展，城城市和鄉(xiāng)鄉(xiāng)村的建建筑面貌貌日新月月異。大大量的建建造需求求使得建建筑行業(yè)業(yè)面臨空空前的發(fā)發(fā)展機遇遇，同時時對建筑筑機械的的需求迅迅速擴大大。建筑筑機械行行業(yè)面臨臨巨大的的發(fā)展機機遇。但但與此同同時，隨隨著國外外行業(yè)巨巨頭的進進入和國國內新進進入者的的增加，行行業(yè)內競競爭也異異常激烈烈。建筑筑機械企企業(yè)

26、的生生存與發(fā)發(fā)展隨時時面臨嚴嚴重挑戰(zhàn)戰(zhàn)。我國建筑機機械行業(yè)業(yè)經過550年的的發(fā)展，特特別是改改革開放放以來的的快速發(fā)發(fā)展，己己經成為為產品門門類基本本齊全、品品種規(guī)格格比較完完善、技技術水平平和產品品質量不不斷提高高、產量量基本能能滿足國國內需求求的，具具有一定定生產規(guī)規(guī)模的產產業(yè)。常常見的塔塔式起重重機(塔吊)是建筑筑施工中中必不可可少的關關鍵設備備，對整整個建機機行業(yè)發(fā)發(fā)展具有有代表性性。中國塔吊市市場近年年來，需需求增長長速度很很快。塔塔吊產品品市場容容量和需需求主要要取決于于建筑工工程對塔塔吊產品品的需求求，市場場機會在在迅速擴擴大。 （二）行業(yè)業(yè)競爭力力分析波特特五力模模型圖 SEQ

27、 圖 * ARABIC 圖 SEQ 圖 * ARABIC 4 波特五力模型1、現有市市場競爭爭塔式起重機機是建筑筑施工必必不可少少的關鍵鍵設備，是是施工企企業(yè)裝備備水平的的標志性性重要裝裝備之一一。建筑筑業(yè)的發(fā)發(fā)展必然然帶動建建筑機械械的興旺旺，刺激激對塔吊吊產品的的需求。國國內最近近幾年的的房地產產熱潮以以及基礎礎設施建建設等也也都加大大了對塔塔吊的需需求。我國塔吊行行業(yè)已有有近五十十年的發(fā)發(fā)展史，從從無到有有、從小小到大，逐逐步形成成了比較較完整的的體系，成成為機械械行業(yè)中中增幅最最快的新新興行業(yè)業(yè)之一。改革開放二二十年來來，塔吊吊行業(yè)在在設計和和制造技技術、企企業(yè)管理理和市場場開拓等等方

28、面形形成了一一個較為為完整的的體系。現現在全國國有3000多個個生產廠廠家，取取得生產產許可證證的有2241家家，年產產量80000臺臺;產值超超億元、利利稅超千千萬元的的企業(yè)己己達近十十家。國內塔吊機機的市場場競爭情情況：表 SEQ 表 * ARABIC 2 國國內塔機機行業(yè)市市場競爭爭情況區(qū)域有影響力品品牌產品型號主要市場東北地區(qū)沈陽三洋40tm以以上東北、華北北撫順永茂40tm以以上東北、華北北、西北北華北地區(qū)北京建機40tm以以上東北、西北北華夏塔機40tm以以上華北、華中中、華東東、華南南華中地區(qū)江漢塔機40tm以以上華中中聯塔機40tm以以上華中、華南南、西南南江麓塔機80tm以以

29、上華中華南地區(qū)南海高達80tm以以上華南華東地區(qū)東霸塔機40tm以以上華東西北地區(qū)陜建塔機40tm以以上西南、西北北西南地區(qū)川建塔機40tm以以上西南、西北北、華中中中聯在中大大型塔機機領域有有競爭力力，從地地域的市市場份額額來看，在在華中市市場，中中聯占據據著絕對對的份額額。而小小塔機領領域，以以華夏、江江漢為首首的企業(yè)業(yè)占據著著優(yōu)勢，大大型塔機機領域，中中聯、川川建、沈沈陽三洋洋、撫順順永茂都都有著潛潛力，也也都在大大塔領域域不斷的的有新產產品出來來，但由由于材料料、技術術等方面面的不足足，大塔塔領域仍仍是外企企的天下下。F公司品牌牌的知名名度和美美譽度最最近幾年年正在不不斷上升升，行業(yè)業(yè)

30、內一致致認為FF公司是是近年行行業(yè)內成成長最快快的企業(yè)業(yè)。不論論是行業(yè)業(yè)龍頭中中聯重科科還是撫撫順永茂茂均想與與其進行行某種形形式的合合作。FF公司市市場輻射射和品牌牌影響力力的區(qū)域域在國內內正在不不斷加大大，正在在逐漸成成為一個個全國性性品牌。2、潛在進進入者的的威脅塔吊行業(yè)屬屬于重機機械制造造業(yè)，屬屬于技術術密集型型和資金金密密集集型行業(yè)業(yè)，這個個行業(yè)的的特點就就是起步步資金需需求量較較大，進進入該行行業(yè)的門門檻較低低。從這這看，塔塔吊行業(yè)業(yè)的外部部威脅應應該比較較小，但但是，就就總產量量而言，我我國已成成為世界界民用塔塔機的生生產大國國，也是是世界塔塔機主要要需求市市場之一一。但是是，冷

31、靜靜分析起起來我國國塔機生生產的現現狀并不不樂觀:中國目前位位于塔機機第一陣陣營的制制造商有有川建、沈沈陽三洋洋、中聯聯重科、撫撫順永茂茂等幾家家企業(yè)，這這些企業(yè)業(yè)引領著著中國塔塔機業(yè)的的發(fā)展潮潮流，也也是塔機機出口的的主要廠廠家。雖雖然目前前中國塔塔機制造造業(yè)的利利潤在不不斷地攤攤薄，尤尤其是在在中小塔塔機市場場，但是是仍有眾眾多新廠廠商不斷斷加入?？梢哉f，我我國塔吊吊市場面面臨著極極大的潛潛在進入入者威脅脅。因此此，國產產塔吊企企業(yè)必須須加強對對進入者者的防范范，提高高警覺意意識，同同時調整整戰(zhàn)略目目標，根根據市場場修改自自己的產產品定位位，樹立立品牌意意識，避避免潛在在者的進進入。就F公

32、司而而言，明明顯優(yōu)勢勢就是擁擁有多個個行業(yè)資資質，這這就是很很好的一一個競爭爭優(yōu)勢。然然而，廠廠區(qū)占地地面積550 畝畝，現有有廠房面面積1226977 平方方米，固固定資產產8455.366萬。公公司目前前在冊員員工總數數：3449 人人，其中中高級職職稱員工工8 人，中中級職稱稱員工220人，初初級職稱稱員工222 人人。公司司目前每每年的銷銷售收入入在1.5 億億左右，年年上繳利利稅13300 萬左右右。對于于一個資資金密集集型行業(yè)業(yè)來說，F公司規(guī)模還是比較小的。對于中聯塔機、川建塔機等大型塔吊制造企業(yè)還是處于劣勢。3、供應商商的談判判能力對于塔吊行行業(yè)來說說，供應應商多指指鋼鐵供供應商

33、。我我國鋼鐵鐵行業(yè)普普遍存在在原材料料質量較較低的現現象。究究其原因因是因為為我國鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)分散，規(guī)規(guī)模小，在在優(yōu)質鋼鋼鐵方面面缺乏制制造和創(chuàng)創(chuàng)新手段段，反應應出塔吊吊行業(yè)上上下游產產業(yè)鏈深深化發(fā)展展的問題題。并且且同時國國家剛才才價格波波動較大大，對與與塔吊企企業(yè)產品品價格定定位以及及成本控控制是一一個難題題。 同時，由于于我國FF企業(yè)規(guī)規(guī)模較小小，資金金流通能能力有限限，企業(yè)業(yè)存在對對原材料料商拖欠欠貨款的的現象，導導致原材材料商對對企業(yè)原原材料的的采購不不重視。因因此，企企業(yè)應當當調整采采購管理理模式，以以調動原原料商的的積極性性，提高高采購環(huán)環(huán)節(jié)的效效率。4、消費者者的談判判能力塔吊

34、的消費費群體一一般來說說主要是是建筑行行業(yè)，而而近十年年國內房房地產噴噴發(fā)式發(fā)發(fā)展，也也為塔吊吊企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造了良良好的市市場環(huán)境境。并且且隨著農農村城市市化進程程政策的的推行，塔塔吊的需需求必然然還會持持續(xù)旺盛盛下去。建建筑企業(yè)業(yè)主要追追求商品品的品牌牌、質量量、功能能度和操操作簡易易程度。可可以說，塔塔吊市場場蘊含著著巨大的的市場潛潛力，但但是由于于現在國國內的塔塔吊企業(yè)業(yè)大多不不重視商商品質量量和品牌牌的樹立立，又加加上潛在在進入者者的威脅脅，塔吊吊市場仍仍然處在在買方市市場。企企業(yè)在和和消費者者的談判判能力方方面有待待提高。F公司近年年來走中中高端產產品路線線，在產產品定位位和營銷銷渠道上

35、上瞄準中中高端客客戶，著著力于產產品定制制化設計計和較為為嚴格的的質量控控制，力力求滿足足中高端端市場需需求。市市場定位位使得FF公司面面對較少少的競爭爭者以及及更大的的進入壁壁壘。企企業(yè)在和和消費者者的談判判能力方方面有待待提高的的同時還還是有一一定的優(yōu)優(yōu)勢。5、替代品品的威脅脅塔吊屬于重重機械類類，屬于于建筑行行業(yè)必需需品的一一種。同同時，由由于公公司定位位于中高高端，國國內對建建筑只要要要求越越來越高高并，并并且樓層層越建越越高，因因此，我我們團隊隊認為公司行行業(yè)的替替代品威威脅較小小。（三）外部部因素評評價矩陣陣針對影響FF公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的關鍵鍵外部因因素進行行挑選，按按照建立立EF

36、EE矩陣的的步驟和和方法，現現制定外外部因素素評價矩矩陣,如如下：表 SEQ 表 * ARABIC 3外部部因素評評價矩陣陣序號關鍵外部因因素權重評分加權分數機會1政局穩(wěn)定0.0530.152國家對裝備備制造業(yè)業(yè)發(fā)展的的政策支支持0.0220.043國家對相關關產業(yè)發(fā)發(fā)展的政政策支持持0.0520.104國內大規(guī)模模的基礎礎建設投投入，城城市化進進程加快快0.1230.365西部大開發(fā)發(fā)帶來的的區(qū)域市市場增量量0.0830.246國內產業(yè)協協同能力力的提升升0.0220.047產業(yè)相關技技術進步步，促進進產業(yè)發(fā)發(fā)展0.0320.06威脅8塔機行業(yè)市市場競爭爭格局業(yè)業(yè)已形成成，行業(yè)業(yè)巨頭的的威脅

37、0.1510.159國家對房地地產市場場的宏觀觀調控0.0510.0510塔機行業(yè)產產品技術術升級更更新加快快，對研研發(fā)能力力要求較較高0.1320.2611融資租賃銷銷售形式式的采用用夾帶了了塔機制制造企業(yè)業(yè)的財務務風險0.1020.2012低端市場無無利可圖圖，中高高端市場場難以打打入0.1210.1213進入壁壘較較低，行行業(yè)潛在在威脅者者0.0820.16合 計1.001.93注釋： 1、因素包包括影響響企業(yè)和和其所在在產業(yè)的的各種機機會和威威脅。 2、權重是是以產業(yè)業(yè)為基準準的，標標志著各各因素對對于企業(yè)業(yè)在產業(yè)業(yè)中取得得成功的的影的相相對重要要性。賦賦予每個個因素以以權重，其其數值

38、由由0.00（不重重要）到到1.00（非常常要）。 3、評分是是以公司司為基準準的，按按照企業(yè)業(yè)現行戰(zhàn)戰(zhàn)略對各各關鍵因因素的有有效反應應程進行行評分，范范圍為114分分，4代代表反應應很好，33代表反反應超過過平均水水平，22代表反反應為平平均水平平，而11則代表表反應很很差。 結論：上表表中總加加權分數數為1.93分分低于平平均加權權分數22.500分，表表明F公公司并沒沒有在整整個塔吊吊行業(yè)中中對現有有機會與與威脅做做出較好好反應。 二 內部診診斷戰(zhàn)略診斷戰(zhàn)略問題一一般是指指對企業(yè)業(yè)生存發(fā)發(fā)展或者者實施 HYPERLINK /view/66855.htm 戰(zhàn)戰(zhàn)略的能能力有重重大影響響的企業(yè)

39、業(yè)內部或或者外部部的問題題。這些些問題，多多是即將將出現的的，也可可以是已已經存在在和發(fā)現現的問題題。既然然是戰(zhàn)略略問題，與與一般的的問題有有所不同同，這些些問題會會給企業(yè)業(yè)的 HYPERLINK /view/1062756.htm 經營營管理帶帶來重大大的影響響，也是是處于 HYPERLINK /view/1135773.htm 企企業(yè)經營營戰(zhàn)略層層面的問問題，應應該受到到經營者者的重點點關注。及及早判斷斷企業(yè)的的戰(zhàn)略問問題是 HYPERLINK /view/601638.htm 企企業(yè)戰(zhàn)略略管理的的重要組組成部分分，戰(zhàn)略略問題的的判斷和和把握也也是經營營素質的的重要體體現。它它不僅要要求經

40、營營者有敏敏銳的洞洞察能力力和系統統思想，也也對其把把握和處處理經營營環(huán)境和和信息的的能力密密切相關關。 通過SWWOT分分析,我我們團隊隊認為FF公司在在公司戰(zhàn)戰(zhàn)略上至至少存在在以下幾幾個問題題：1、戰(zhàn)略目目標模糊糊 一個個企業(yè)要要想不斷斷壯大可可持續(xù)發(fā)發(fā)展，首首先戰(zhàn)略略目標必必須清晰晰明確。而而通觀FF公司，除除了提出出“產品即即人品，追追求細節(jié)節(jié)完美”的核心心價值觀觀外，對對公司未未來的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略鮮有提提及；其其次，FF公司雖雖然已注注意到塔塔機行業(yè)業(yè)的市場場發(fā)展趨趨勢，也也認識到到自身的的一些問問題，卻卻沒能系系統整合合這些內內外部信信息，從從中找出出一條清清晰的適適合自己己的道路路

41、；最后后，F公公司沒有有循序漸漸進的長長短期目目標，沒沒有自身身企業(yè)在在行業(yè)中中的準確確定位，僅僅憑領導導層以往往的行業(yè)業(yè)和經營營經驗在在快速變變化發(fā)展展的塔機機行業(yè)中中摸索，很很難實現現F公司司的可持持續(xù)發(fā)展展。2、擴張盲盲目，缺缺乏策略略 企業(yè)存存在，就就必須發(fā)發(fā)展，而而且要步步步為營營，有計計劃地發(fā)發(fā)展。FF公司不不顧策略略，盲目目擴張的的結果是是自己深深陷泥潭潭舉步維維艱。從從銷售數數據來看看，F公公司20008年年的銷售售額為1101886.997萬元元，20009年年由于55.122大地震震與房地地產調控控帶來的的影響，銷銷售額為為106697.3144萬元。而而20110年銷銷售

42、額竟竟達到1184220.669萬元元，較220099年大幅幅增長了了71.25%。相比比較之下下，同期期20110年整整個塔吊吊行業(yè)的的銷售額額增長率率卻只有有19.80%。F公公司這種種飛速發(fā)發(fā)展乍一一看成績績斐然，實實際上卻卻給F公公司帶來來許多難難題。 第第一，利利潤水平平下降。塔吊行業(yè)競爭激烈，類似完全競爭市場，F公司的情況已經決定其處于該競爭的弱勢地位，產品附加值低，而F公司還采取薄利多銷的營銷策略，勢必造成成本費用增加，利潤率進一步下降。事實上，與F公司令人瞠目結舌的總銷售額增長相比，其利潤率差強人意。成本費用利潤率由2008年的4.81%下降到了2010年的3.76%，銷售凈利

43、潤率由2008年的4.49%下降到了2010年的3.46%，利潤額基本沒變，利潤率不升反降，并且大大低于行業(yè)平均水平； 第第二，生生產與銷銷售脫節(jié)節(jié)，產能能嚴重不不足。相相比較于于F公司司過億的的年銷售售額，其其陳舊的的設備廠廠房所能能提供的的產能只只是杯水水車薪。加加班夜間間工作雖雖然能提提高產能能，實質質上卻是是飲鴆止止渴，不不但會加加速設備備折舊，不不科學的的流水線線作業(yè)管管理還會會大大降降低生產產效率，大大幅增加加成本； 第三三，財務務陷入困困境，資資金鏈緊緊張。FF公司資資產20010年年資產總總值52201.65萬萬元，而而固定資資產凈值值只有4463.17萬萬元，如如此低的的資產

44、規(guī)規(guī)模卻要要支撐起起如此大大的生產產額和銷銷售額，其其融資能能力十分分匱乏。再再加上近近兩年國國家對房房地產市市場的宏宏觀調控控政策效效果開始始顯現，塔塔機行業(yè)業(yè)，塔機配配套企業(yè)業(yè)也無可可回避地地經歷了了這場疾疾風暴雨雨般的洗洗禮，塔塔機市場場驟然降降溫，需需求明顯顯減少，銷銷量大幅幅度下降降，塔機機行業(yè)實實實在在在地進入入了寒氣氣襲人的的“嚴冬季季節(jié)”。F公公司在營營銷過程程中為提提高市場場占有率率，保有有市場，墊墊資銷售售在所難難免，在在此多事事之秋呆呆壞賬比比例升高高，這些些都會加加劇F公公司現金金流的緊緊張程度度。人力資源診診斷1、組織結結構混亂亂F公司目前前有管理理人員665人，一一

45、線員工工2744人，其其組織結結構為扁扁平直線線制結構構，是高度度一元化化領導的的組織結結構，存存在諸多多問題，具具體體現現在以下下幾個方方面： （1）組織織結構設設置不合合理，生生產、人人力資源源部門邊邊緣化。作為制造企業(yè)，生產計劃調度十分重要，F公司卻沒有專門的計劃調度部門來管理生產。同時，管理部門僅設置總經辦，未充分認識到人力資源部門的重要性，顯然不利于該企業(yè)核心競爭力的提升。（2）組織織結構設設置不規(guī)規(guī)范。人人力資源源和行政政部門合合于一體體，降低人人力資源源部門的的重要性性。人才才是企業(yè)業(yè)取得長長期競爭爭力的關關鍵因素素，人力力資源部部門在企企業(yè)中應應該有著著舉足輕輕重的地地位和作作

46、用。但但F公司司只設置置總經辦辦，由行行政辦公公室統管管公司人人力資源源的事務務，人力力資源思思想仍停停留在陳陳舊的人人事管理理階段。（3）部門門設置欠欠缺，沒沒有完善善的運作作機制。主要表現在三個方面：第一，部門職責權限不明確，例如，公司僅設置銷售部與服務部，市場開發(fā)、營銷策劃等責任分配不明確；第二，人事方面的問題由總經辦兼管，人力資源方面沒有正常的運作制度和流程，運作不規(guī)范；第三，缺乏專門負責宣傳和對外關系的公共關系部門，而市場宣傳以及處理政府稅收融資等事宜是企業(yè)管理重點之一。（4）扁平平化組織織結構集集權程度度高。公公司的四四大總監(jiān)監(jiān)均負責責2-33個部門門，直接接掌管公公司某一一領域的

47、的業(yè)務，權權利較為為集中，雖雖然保證證了絕對對控制權權，方便便管理，但但過分依依賴企業(yè)業(yè)家，缺缺乏靈活活性，員員工上升升通道狹狹窄，不不利于激激發(fā)員工工工作積積極性，并并且過度度集權將將會導致致管理者者把注意意力全部部放在其其專業(yè)領領域的具具體事務務上，不不能站在在全局考考慮企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。2、人力資資源存在在的問題題人力資源源的關鍵鍵問題在在于企業(yè)業(yè)缺乏人人力資源源管理的的思想和和意識，人人力資源源管理觀觀念陳舊舊，直接接導致企企業(yè)人事事制度僵僵化，缺缺乏人才才儲備，企企業(yè)發(fā)展展沒有后后勁。通通過案例例可知，FF公司的的人力資資源管理理問題主主要表現現在人力力資源規(guī)規(guī)劃、激激勵機制制以及職

48、職業(yè)發(fā)展展規(guī)劃方方面。（1）缺乏乏人力資資源規(guī)劃劃人力資源規(guī)規(guī)劃是基基于內外外部環(huán)境境對公司司人力資資源需求求進行預預測和分分析的過過程，是是人力資資源各部部分工作作開展的的基礎和和關鍵。FF公司由由于人事事部門的的邊緣化化，沒有有人力資資源規(guī)劃劃。從企企業(yè)未來來的發(fā)展展目標出出發(fā)，應應將人力資資源作為其其長遠發(fā)發(fā)展的終終極動力力，尤其其是技術術性強的的制造企企業(yè)，在在沒有整整體的人人力資源源戰(zhàn)略情情況下，很很難長足足發(fā)展。FF公司僅僅一個總總經辦，不不足以擔擔當起整整個企業(yè)業(yè)人力資資源管理理的重擔擔，從而而直接導導致F公公司的人人員配置置結構不不合理，具具體體現現在：第一，公司司管理人人才水

49、平平偏低。管理人員共65人，僅35人有專業(yè)技術職稱，其他管理人員沒有專業(yè)的管理知識，很可能造成管理混亂。大部分管理人員學歷為?？疲狈Ω邔W歷的管理人才，且30歲以下管理人員較多，經驗不足，易導致管理人員斷層。第二，人才才儲備不不充足。儲備人才可以使企業(yè)在激烈的競爭中獲得人才優(yōu)勢，從而帶動企業(yè)發(fā)展，獲得競爭優(yōu)勢。F公司沒有完整的人才儲備計劃，高素質專業(yè)技術人才極度缺乏，而現有研發(fā)人員經驗不足，大大制約了公司獨立自主研發(fā)新產品的能力與效率；另一方面，F公司從事產品研發(fā)的人員不夠，獨立自主研發(fā)的產品比例不高，個性化及創(chuàng)新能力不強，沒有核心競爭力，市場競爭手段較為單一，產品研發(fā)能力若不提高，F公司很難

50、做大做強。第三，人才才種類單單一。從從F公司司的人才才結構中中可以看看出，FF公司是是一個以以技術人人才為主主導的企企業(yè)，缺缺乏管理理能力突突出的人人員，例例如人力力資源師師、營銷銷公關等等，急需需有遠見見、視野野開闊的的綜合人人才。第四，F公公司人員員流動性性不夠。從公司統計表可以看出，1993年以來，F公司引進的大中專學生共20人，現在職13人，流動比率不高，說明沒有合理的淘汰機制，也意味著近十年來，F公司注入的新鮮血液不多，引入的新知識新概念較少，員工的競爭意識淡化，容易導致企業(yè)故步自封，后勁不足失去生機，這也是現大多數國有企業(yè)的通病。（2）缺乏乏有效的的激勵機機制，績績效考核核出現問問

51、題F公司現有有研發(fā)能能力不足足，產品品研發(fā)周周期長，市市場競爭爭手段單單一，其其主要制制約因素素之一是是缺乏有有效的激激勵機制制。由于于國有企企業(yè)的體體制及其其他方面面的原因因，企業(yè)業(yè)沒有科科學合理理的激勵勵制度，對對專業(yè)技技術人才才的吸引引力不夠夠，調動動廣大技技術人員員的主觀觀能動性性，尤其其是充分分發(fā)揮其其開拓與與創(chuàng)新能能力有一一定的難難度。這這也從側側面透露露出F公公司績效效考核體體系不健健全，激激勵分配配以及職職業(yè)晉升升缺乏有有力依據據，人才才晉升制制度紊亂亂?？冃Э己说牡谋举|不不是為了了考核而而考核，而而應該作作為一種種激勵方方式和奮奮斗目標標，為公公司技術術創(chuàng)新和和研發(fā)提提供智

52、力力保證。（3）人力力資源管管理觀念念陳舊，職職業(yè)發(fā)展展計劃紊紊亂F公司缺乏乏人力資資源管理理的思想想和意識識，沒有有與整體體戰(zhàn)略相相適應的的人力資資源戰(zhàn)略略和規(guī)劃劃，對于于人力資資源管理理的認識識還停留留在陳舊舊的人事事管理階階段。這這種陳舊舊的觀念念導致的的直接后后果就是是企業(yè)職職業(yè)發(fā)展展計劃紊紊亂，隨隨著企業(yè)業(yè)的不斷斷發(fā)展，不不能進行行有針對對性的人人才引進進和長期期人才儲儲備，沒沒有員工工培訓計計劃與職職業(yè)生涯涯規(guī)劃，員員工工作作沒有后后勁，對對員工素素質的提提升影響響巨大，不不利于吸吸引和保保留人才才。此外外，國有有體制組組織結構構過于集集權，扁扁平與短短臺階的的職業(yè)上上升通道道給剛

53、進進入的年年輕技術術人員的的職業(yè)生生涯規(guī)劃劃帶來一一定阻礙礙。沒有有合理的的職業(yè)上上升通道道，員工工得不到到晉升，不不僅挫敗敗其積極極性，導導致管理理上的不不便，還還會對其其工作潛潛力的充充分發(fā)揮揮造成不不利影響響。生產診斷 HYPERLINK /view/70215.htm 生生產計劃劃是組織織企業(yè)生生產活動動不斷平平衡的手手段。企企業(yè)在生生產活動動過程中中，各部門門、各生生產環(huán)節(jié)節(jié)之間會會經常出出現新的的情況、新新的矛盾盾，即經常常會打破破原有的相對對平衡。生產各部門、各環(huán)節(jié)之間需要有效的協調，才能保證生產任務高效、高質量地完成，而F公司在該方面還存在一些問題。F公司高層層沒能有有效整合合

54、公司各各部門的的資源，各各部門目目標不統統一，各各自為戰(zhàn)戰(zhàn)，導致致公司內內部的計計劃及執(zhí)執(zhí)行存在在很大的的隨意性性。銷售售部門的的銷售目目標與生生產部門門的生產產能力嚴嚴重脫節(jié)節(jié)，而公公司為解解決產能能不足問問題采取取的外協協加工手手段也因因計劃性性不夠強強以及管管理協作作等問題題，沒能能起到應應有的作作用，反反而對本本已十分分窘迫的的生產能能力多加加掣肘。此此外，受受制于資資金鏈的的緊張，公公司落后后的基礎礎設施和和資源配配置狀況況在短時時間內又又難以得得到改善善。我們團隊認認為，FF公司所所面臨的的這一系系列生產產問題，究其根本本因為缺缺乏一個個規(guī)范制制度化的的生產運運作流程程。這個個生產

55、運運作流程程應當包包括生產產計劃的的制定執(zhí)執(zhí)行、生生產績效效管理以以及生產產過程中中生產部部門與其其他部門門之間的的協調關關系。技術診斷我們團隊認認為，FF公司在在技術方方面的不不足主要要體現在在以下兩兩個方面面：1、技術創(chuàng)創(chuàng)新能力力不足。F公司主要要通過兩兩種手段段獲取外外部技術術：第一一，引進進、消化化和轉化化國內外外同行業(yè)業(yè)前沿的的以及市市場需求求前景最最好的產產品設計計。F公公司通過過該種手手段獲取取產品設設計資料料后，通通過整合合各種資資源、利利用各種種渠道快快速完成成新產品品的研發(fā)發(fā)。 第二，通通過實物物測繪和和校企合合作兩種種形式獲獲取行業(yè)業(yè)高端技技術。其其中通過過測繪手手段開發(fā)

56、發(fā)的新產產品占220%?？傮w而言，FF公司的的技術創(chuàng)創(chuàng)新能力力不足，自自主研發(fā)發(fā)新產品品的能力力有限。2、產品同同質化嚴嚴重，缺缺乏差異異化產品品。F公司的技技術創(chuàng)新新能力不不足直接接導致其其產品同同質化現現象嚴重重。F公公司現有有的獲取取技術手手段所研研發(fā)生產產的產品品，在質質量、性性能上與與同類廠廠家的產產品無異異，無法法滿足購購買者的的個性化化需求，其其市場競競爭手段段單一，只只能在省省內建立立起自己己的市場場，難以以做大做做強。營銷診斷營銷對于產產品制造造企業(yè)的的重要性性不言而而喻，要要有效占占據市場場，除生生產高質質量、滿滿足顧客客需求的的產品外外，營銷銷能力不不容小覷覷。通過過對案

57、例例分析，查查閱相關關資料，我們團隊認為F公司在營銷方面還存在以下問題：1、品牌建建設問題題第一，產品品問題是是品牌問問題的根根源。FF公司雖雖有較強強的品牌牌意識，但但受其產產品因素素的制約約，品牌牌影響力力十分有有限。品品牌首先先建立在在產品的的基礎之之上，產產品服務務是品牌牌的載體體，產品品是企業(yè)業(yè)與消費費者溝通通的最基基礎平臺臺。F公公司要加加強品牌牌建設，一一定要有有高水平平的產品品做支撐撐。第二，F公公司自建建加區(qū)域域代理的的模式決決定了其其產品的本地化化。即F公司司的品牌牌難以輻輻射到省省外同其其自建加加區(qū)域代代理的模模式緊密密聯系。2、渠道規(guī)規(guī)劃設計計問題第一，營銷銷戰(zhàn)略不不清

58、晰，渠渠道不明明。F公司司沒有認認識到營營銷渠道道作為一一種重要要的外部部資源可可以對企企業(yè)發(fā)展展產生重重大作用用。第二，渠道道規(guī)劃設設計形式式單一。F公司的營銷渠道從總體來說是比較單一的。單一渠道形式不利于企業(yè)整合中間渠道的優(yōu)勢，企業(yè)信息流、物流、資金流受到限制，阻礙渠道功能的發(fā)揮。第三，渠道道策略差差異性不不足。一一個良好好的渠道道策略應應該具有有難模仿仿性。而而目前FF公司的的渠道策策略和整整個塔機機行業(yè)大大同小異異。營銷銷渠道應應該根據據用戶的的需求個個性、產產品特性性、外界界環(huán)境、中中間商特特性、企企業(yè)特性性、競爭爭特性、企企業(yè)過去去的經驗驗和政策策等等來來設計，制制造商不不可在不不

59、作調整整的情況況下，盲盲目模仿仿使用他他人的渠渠道設計計。第四，渠道道建設品品牌意識識不強。一個具有品牌意識的企業(yè)在渠道決策中往往會考慮與一個重視品牌建設的經銷商合作，以便建立和維護品牌和企業(yè)形象。渠道決策一定要與企業(yè)品牌建設聯系起來，使渠道成員成為制造商品牌運營與管理的忠誠合作伙伴。第五，對于于渠道成成員缺乏乏激勵與與約束。不管是對經紀人還是經銷商，F公司在選擇好中間商以后，雙邊關系由于沒有通過適時適當的激勵與約束進行修補、維護和調整，導致F公司和中間商之間以及中間商相互之間的矛盾沖突，以及由此引起的經濟損失。財務管理診診斷我們團隊通通過對FF公司財財務指標標的拆解解分析，認認為F公公司財務

60、務模塊問問題的核核心是當當前的財財務狀況況和財務務運行效效率難以以滿足企企業(yè)對發(fā)發(fā)展的需需求。FF企業(yè)存存在財務務境況惡惡化，企企業(yè)財務務風險加加大，財財務資源源短缺，財財務管理理不足等等問題，下下面將對對F公司司的財務務管理情情況進行行具體分分析。問問題介紹紹如下：1、成本費費用控制制不足企業(yè)銷售額額增長較較快，凈凈利潤率率和毛利利率機械械制造行行業(yè)和自自己歷史史數據比比較，水水平偏低低，并有有下降的的趨勢，說說明企業(yè)業(yè)在成本本控制和和期間的的費用控控制不足足。從材材料中信信息來看看，企業(yè)業(yè)的設備備需要夜夜間工作作，這無無疑會加加大企業(yè)業(yè)的人工工成本；同時不不能實施施科學的的流水線線和有效效