雅戈爾的發(fā)展戰(zhàn)略及評述

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)雅戈爾的發(fā)展戰(zhàn)略及評述 企業(yè)簡介 一、概況：雅戈爾集團創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過30年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團公司，旗下的雅戈爾集團股份有限公司為上市公司。2009年集團實現(xiàn)銷售收入274億元，利潤總額41.54億元，出口創(chuàng)匯6.28億美元，上交國家稅收16.14億元。以良好的經(jīng)營業(yè)績和持續(xù)的增長潛力列2009全國制造業(yè)500強第120位，中國企業(yè)效益200強第74位。

2、同時還獲評中華慈善事業(yè)突出貢獻獎，連續(xù)三年上榜福布斯慈善榜和胡潤企業(yè)社會責任50強。 二、核心業(yè)務(wù)：雅戈爾經(jīng)過25年來的努力與摸索逐步確立了以服裝紡織為龍頭，金融投資、房地產(chǎn)為兩翼，國際貿(mào)易、服裝輔料為兩足的“一業(yè)為主，多元并舉”的經(jīng)營格局。 1、品牌服裝：品牌服裝是雅戈爾集團的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過30年的發(fā)展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。隨著2008年集團并購美國KELLWOOD公司旗下核心男裝業(yè)務(wù)新馬集團，雅戈爾更獲得強大的設(shè)計開發(fā)能力、國際化運營能力以及遍布美國的分銷網(wǎng)絡(luò)，成為全球最大的男裝企業(yè)之一。 2、地產(chǎn)開發(fā)：雅戈爾集團于1992年開始涉足房地產(chǎn)開發(fā)，相繼開發(fā)了東湖花園

3、、東湖馨園、都市森林、蘇州未來城、海景花園、錢湖比華利等高品質(zhì)樓盤，累計開發(fā)住宅、別墅、商務(wù)樓等各類物業(yè)300萬平方米，在客戶中樹立了良好的形象和口碑，贏得廣泛的市場好評。為社會創(chuàng)造文明、和諧、溫馨、優(yōu)雅的居住環(huán)境，成為“品質(zhì)地產(chǎn)先行者”是雅戈爾置業(yè)的品牌經(jīng)營理念。 3、金融投資：自1993年以來，雅戈爾即開始涉足金融投資，先后針對一些有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)進行了戰(zhàn)略投資，隨著近年來對金融產(chǎn)業(yè)、資源性企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)等投資業(yè)務(wù)的進一步深化，金融投資成為集團的 探索性產(chǎn)業(yè)。2008年，雅戈爾成立凱石投資 管理公司，集聚了諸多資深投資管理專家，主要從事投資管理及咨詢，投資產(chǎn)業(yè)逐漸向?qū)I(yè)化、縱深化方面發(fā)

4、展。 三、雅戈爾集團重要里程碑 1979青春服裝廠成立，為雅戈爾集團公司前身。 1983橫向聯(lián)營，創(chuàng)立第一個品牌“北侖港”。 1990中外合資，正式推出“雅戈爾”品牌。 1992涉足地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。1993涉足資本投資領(lǐng)域。 1998在上海證券交易所掛牌上市。2001國際服裝城全面竣工，成為國內(nèi)最大的服裝制造業(yè)基地。 2004紡織城全面竣工，成為國內(nèi)重要的高端紡織面料生產(chǎn)基地。 2007收購新馬集團，步入跨國經(jīng)營階段。 2008在上海成立凱石投資管理公司，主要從事投資管理及咨詢。 2009雅戈爾服裝控股公司、雅戈爾置業(yè)控股公司成立。 外部環(huán)境分析 一、外部宏觀環(huán)境分析1、PESTEL分析 （1）

5、政治形勢分析：2009年以來，中國政府運用很多手段調(diào)控經(jīng)濟，出臺一系列政策限制房價、鼓勵發(fā)展低碳經(jīng)濟和科技創(chuàng)新。 （2）經(jīng)濟形勢分析：在金融危機以后，中國經(jīng)濟復(fù)蘇較好，2009年國內(nèi)生產(chǎn)總值達到萬億元，比上年增長；財政收入萬億元，增長；不過經(jīng)濟發(fā)展中也突出許多問題：農(nóng)產(chǎn)品價格暴漲、通貨膨脹厲害、證券市場波動巨大，美國在人民幣匯率問題施加壓力。中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，將減輕外貿(mào)在GDP上的比例，倡導(dǎo)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。 （3）社會文化分析：21世紀以后，中國人接受各種文化融合。主流文化核心為“和諧”。 （4）技術(shù)形勢分析：中國鼓勵科技創(chuàng)文檔沖億季，好禮樂相隨mini ipad移動硬盤拍立得百度書包2 新，世界服

6、裝行業(yè)在紡織纖維技術(shù)上有很多創(chuàng)新，行業(yè)結(jié)構(gòu)向高技術(shù)含量、高產(chǎn)品附加值發(fā)展。 （5）環(huán)境形勢分析：中國開始注重保護環(huán)境，形成綠色GDP考核體系，推行“低碳經(jīng)濟”和“節(jié)能減排”，各企業(yè)發(fā)展中的需考慮污染處理和環(huán)境保護的成本。 2、行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)吸引力分析：2002年我國各行業(yè)的平均收入利潤率排序：服裝及其他纖維制造業(yè)排名第五，平均收入利潤率為9.22%（中國企業(yè)500強平均值5.01%） 行業(yè)生命周期分析：西裝行業(yè)現(xiàn)在處于成長期，客戶群增大，客戶比較注重品質(zhì)和可靠性，公司逐漸獲利，但是價格可能會降低，競爭對手也進入市場。 3、行業(yè)競爭環(huán)境分析： （1）供應(yīng)商的討價還價能力：雅戈爾在2000年以

7、后對上游產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模進軍，通過這一系列項目的投資，雅戈爾基本上完成了對上游業(yè)務(wù)的垂直整合。與日本晃立合資建設(shè)服裝水洗廠，涉足印染、水洗領(lǐng)域；興建紡織城，與日清紡、伊藤忠合資設(shè)立日中紡織印染有限公司，介入染紗、織造、印染等業(yè)務(wù)；興建宜科輔料工業(yè)城，為雅戈爾提供配套輔料產(chǎn)品；與伊藤忠及香港某公司合資成立毛紡織染整有限公司，提供配套毛紡原料等；雅戈爾到新疆去建立了生產(chǎn)線，種植生產(chǎn)高級精紡的重要原料長絨棉，而新疆地區(qū)所產(chǎn)的長絨棉，無論品質(zhì)和產(chǎn)量，都在世界上占據(jù)重要地位。故雅戈爾在原料供應(yīng)上有有很好的控制力，與供應(yīng)商討價還價能力很強。 （2）購買者的討價還價能力：雅戈爾采取50%直營的營銷渠道，將銷售終

8、端掌握在公司的手中，所以接觸的購買者為直接消費者，直接消費者的討價還價能力較弱，故雅戈爾的盈利空間增大。 （3）潛在進入者的危險：潛在進入者的危險較大，服裝制造業(yè)的進入門檻較低，資金需求不高，而該行業(yè)比較有吸引力。 （4）替代品的危險：休閑服飾和潮流服飾在服裝行業(yè)有很大影響力。 （5）競爭的激烈程度：競爭比較激烈， 我國是服裝生產(chǎn)大國,由于服裝產(chǎn)業(yè)準入門檻低和服裝成品十分直觀，沒有什么高科技含量，模仿抄襲就成了絕大部分服裝廠家的生產(chǎn)設(shè)計的主要構(gòu)成。目前雅戈爾國內(nèi)的競爭對手如表1-2襯衫和表1-3西服所示 在寧波現(xiàn)有服裝企業(yè)1800多家，年產(chǎn)服裝13億件，年銷售收入千萬元以上的服裝企業(yè)達到80多

9、家。雅戈爾在寧波的主要競爭對手有杉杉、羅蒙等全國知名的服裝企業(yè)，還有洛茲、太平鳥、培羅成、唐獅等勢頭很猛的新企業(yè)。雅戈爾最大的競爭對手是彼此相臨的杉杉服裝。 杉杉股份是一家主營服裝服飾系列產(chǎn)品的大型服裝上市公司，目前杉杉西服位居中國西服市場綜合占有率的第二位，僅次于雅戈爾杉杉和雅戈爾稱得上是兩只領(lǐng)頭羊，且杉3 杉股份和雅戈爾為上市公司，目前的經(jīng)營業(yè)績、利潤、投資渠道都很好。雖然杉杉集團已經(jīng)把總部遷到上海，但杉杉擁有雄厚的資本、品牌、生產(chǎn)、銷售和國際市場開拓等各方面的優(yōu)勢資源，舉手投足都對雅戈爾帶來沖擊。 二、SWOT分析 1、優(yōu)勢：(1)雅戈爾集團在中國擁有一定的品牌知名度。雅戈爾連續(xù)六年穩(wěn)居

10、中國服裝行業(yè)銷售和利潤總額雙百強排行榜首位。主打產(chǎn)品雅戈爾襯衫連續(xù)十二年獲市場綜合占有率第一位，西服也連續(xù)七年保持市場綜合占有率第一位,西服、襯衫、西褲、茄克和領(lǐng)帶同為中國名牌產(chǎn)品。 (2)雅戈爾擴展產(chǎn)業(yè)鏈，形成規(guī)模經(jīng)濟。雅戈爾至今已累計出資30多億元，收購、投資了一系列相關(guān)企業(yè)，形成了對全行業(yè)的控制，營建了一條包括紡織城、服裝城以及龐大的直營零售網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的超級產(chǎn)業(yè)鏈。雅戈爾做上游紡織的目的不是為了賺錢，而是為了省錢，通過集團內(nèi)部交易，雅戈爾可以降低財務(wù)費用、交易成本及運輸成本，而掌控上游既可以保證雅戈爾成衣用料質(zhì)量，還能向其他生產(chǎn)商提供產(chǎn)品，培養(yǎng)新的贏利點。 （3)雅戈爾擴展產(chǎn)品鏈，形成產(chǎn)品

11、多樣性。旗下形成了也雅戈爾襯衫為主打，擴展到西服、西褲、茄克領(lǐng)域。 （4）雅戈爾的創(chuàng)新研發(fā)能力較強。雅戈爾已擁有國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)專利16項，其中發(fā)明專利10項，實用新型專利4項，外觀設(shè)計專利2項，另有16項發(fā)明專利申請已被國家知識產(chǎn)權(quán)局受理。 （5）雅戈爾的財務(wù)狀況良好，旗下的雅戈爾集團股份有限公司為上市公司，采取股票發(fā)行募集大量社會的閑置資金。 （6）雅戈爾擴展海外市場，并購大量海外大型公司，與海外公司合作打入海外市場，”目前雅戈爾的海外市場正以30%的速度在成長，雖然美國的服裝市場進入難度很大，但是雅戈爾通過批發(fā)商的渠道，已進入美國的主流市場、品牌店。2008年雅戈爾并購了香港新馬集團，

12、這使雅爾獲得了強大的設(shè)計開發(fā)能力、國際經(jīng)營管理能力以及遍 布美國的分銷網(wǎng)絡(luò)，形成了全球最大的紡織 服裝產(chǎn)業(yè)鏈之一。2、劣勢：（1）產(chǎn)業(yè)鏈過長會發(fā)生管理上的疏忽。已經(jīng)成為中國服裝業(yè)龍頭老大的雅戈爾，打造了一條巨大的上下一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。雅戈爾的問題是：產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)遲緩，而僅憑信息技術(shù)不能解決問題。雅戈爾擁有亞洲最大的服裝生產(chǎn)基地，卻沒有最大的利潤空間，因為生產(chǎn)不能跟上迅速變化的市場。每一次換季，積壓在雅戈爾全國各地賣場里的西服、襯衫就要打折壓價出售，損失超過億元。用資本整合上下游之后，非但沒享受到規(guī)模效應(yīng)的好處，壓力反而增加。以信息技術(shù)打通整條產(chǎn)業(yè)鏈的每一個信息關(guān)節(jié)點，把握市場走向的每一個細節(jié)是雅戈

13、爾信息化建設(shè)的初衷所在。初衷代表了方向，但不代表結(jié)果。如今這條超長“垂直型”的產(chǎn)業(yè)鏈給雅戈爾帶來了一定收益，不過公司期末財務(wù)狀況并不理想。期末公司存貨和短期借款增加，這導(dǎo)致資產(chǎn)流動性迅速下降，公司面臨較大的財務(wù)風險。 （2）庫存較多，占用資金多。截止2009年12月31日雅戈爾有關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)流動比率1.1424，速動比率為0.2621，流動比率和速動比率比較低，主要原因是存貨金額較大。由于公司在營銷中采取商場經(jīng)銷和專賣店相結(jié)合的方式，近年來逐步增加自營專賣店數(shù)量和銷售量，目前已在全國開設(shè)了1341家專賣店，在全國各類商場開設(shè)了1139個專柜，通過遍布全國的營銷網(wǎng)點直接面對廣大消費者穩(wěn)定了公司的銷

14、售市場對公司銷售收入的持續(xù)增長起到了重大作用。同時商品配送和鋪貨也形成了較大數(shù)量的存貨，2009年底的存貨金額達到15億元，存在資產(chǎn)流動性風險。 3、機遇：（1）服裝產(chǎn)業(yè)管理組織逐步建立和完善。一直以來國務(wù)院貫徹黨的關(guān)于“轉(zhuǎn)變政府職能，實行政企分開，培育和發(fā)展社會中介組織”的精神，對國務(wù)院的機構(gòu)設(shè)置進行了重大改革，在政府職能從直接管理企業(yè)向宏觀調(diào)控轉(zhuǎn)變的過程中，產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)揮著越來越重要的作用，以中國服裝協(xié)會為代表的各級服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會是服裝產(chǎn)業(yè)的中介機構(gòu)和自律性產(chǎn)業(yè)管理，近幾年來在組4 織產(chǎn)業(yè)開展理論探討、技術(shù)交流、操作比賽、拓展市場方面，以及推薦名優(yōu)企業(yè)、品牌的活動中，較好地發(fā)揮了服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)

15、督的功能，在政府和企業(yè)間起到了橋梁和紐帶作用。 （2）新技術(shù)的引進與應(yīng)用。近幾年服裝產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，注意把新技術(shù)應(yīng)用于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，大力應(yīng)用新型紡織面料、原輔材料、開發(fā)花色品種，采用先進工藝技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟世界服裝產(chǎn)品流行趨勢變化，使我國服裝產(chǎn)品的整體水平有了很大提高。如抗皺、免燙工藝技術(shù)已廣泛應(yīng)用于襯衫、褲子及休閑類服裝品種中；高檔西服、職業(yè)服裝產(chǎn)品大量應(yīng)用高支、輕薄型面料、具有防縮防蛀性能的面料，提高了產(chǎn)品的檔次和附加值。特別是符合環(huán)境保護潮流的環(huán)保、綠色服裝在我國已經(jīng)開始生產(chǎn)。 （3）資產(chǎn)重組和制度創(chuàng)新。服裝產(chǎn)業(yè)按照國家經(jīng)濟體制改革“抓大放小、放開搞活”的原則，根據(jù)企業(yè)多

16、、面廣、分散、所有制形式多樣化的特點，提倡以名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，優(yōu)勢企業(yè)為核心，通過資產(chǎn)重組和制度創(chuàng)新組成一批有品牌、有資本、有市場頗具實力的企業(yè)集團和上市公司，帶動了全產(chǎn)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。根據(jù)中國服裝協(xié)會近期抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，服裝產(chǎn)業(yè)各種經(jīng)濟類型的企業(yè)所占比重發(fā)生了明顯的變化。 4、威脅：（1）國際國內(nèi)服裝市場競爭日趨激烈。我國的服裝工業(yè)外銷依存度很高，周邊國家的勞動力成本下降，增加了服裝出口競爭力，搶奪我國一部分市場，而且歐洲和美國等主要服裝輸入國家和地區(qū)也加大了貿(mào)易保護限制，如限制非法轉(zhuǎn)口、征收反傾銷稅、增加設(shè)限類別等。另外，區(qū)域化經(jīng)濟和貿(mào)易的歧視和排他性，也給我國服裝出口帶來很大的負

17、面的影響。同時國內(nèi)消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，服裝市場競爭日趨激烈，我國經(jīng)濟體制改革的深化，引起城鎮(zhèn)居民消費結(jié)構(gòu)發(fā)生很大變化，國內(nèi)服裝市場內(nèi)需啟動乏力，服裝產(chǎn)品總量過剩；結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢的矛盾更加突出，服裝市場中低檔產(chǎn)品價格大戰(zhàn)愈演愈烈降價打折之風盛行使得應(yīng)季服裝銷售的周期明顯縮短，反季節(jié)銷售的品 種不斷增加，市場競爭更加激烈，而且存在 大量模仿或仿冒，無序競爭和惡性競爭的現(xiàn)象。 （2）服裝科技落后，綠色壁壘增加。我國服裝產(chǎn)業(yè)落后于世界發(fā)達國家，歸根結(jié)底是科學(xué)技術(shù)的落后，是科研教育的落后。當今科技發(fā)展十分迅速，以計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的先進技術(shù)，在發(fā)達國家的服裝企業(yè)中，已廣泛應(yīng)用于信息采集、傳遞產(chǎn)品設(shè)計、生

18、產(chǎn)管理電子商務(wù)等環(huán)節(jié)。而我國服裝工業(yè)技術(shù)裝備水平雖然有一些提高，但高新技術(shù)應(yīng)用不廣泛。企業(yè)對信息等高科技產(chǎn)品開發(fā)和研究尚處于起步階段，出口服裝附加值低。世界各國也競相制定各種法律法規(guī)來保護本國居民的健康安全，如美國、歐盟、日本等制定出臺了一系列有關(guān)綠色設(shè)計、綠色生產(chǎn)、綠色包裝、綠色運輸、綠色貿(mào)易、綠色消費、廢物綠色回收處理的法律法規(guī)，對進口服裝產(chǎn)品實施環(huán)保認證。綠色壁壘已經(jīng)被發(fā)達國家作為限制發(fā)展中國家進口的重要手段。 內(nèi)部分析一、企業(yè)文化 雅戈爾在企業(yè)文化上的主要特征是和合：注重實現(xiàn)公司股東價值（治理和道德價值）、員工權(quán)益、環(huán)境、社會公益事業(yè)、供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系、消費者權(quán)益這六大體系的價值最大化。

19、與此同時，雅戈爾集團還秉成“讓消費者滿意，使合作者盈利”的經(jīng)營宗旨和“裝點人生，服務(wù)社會”的經(jīng)營理念，同時還提出“誠信、務(wù)實、責任、和諧”這八個字的核心價值觀。 在不斷形成和完善的企業(yè)文化下，雅戈爾也形成了自己獨特的品牌經(jīng)營模式和產(chǎn)業(yè)鏈模式。雅戈爾集團董事長李如成是服裝業(yè)界較早推崇“供應(yīng)鏈競爭”概念的舵手，他一直在貫徹“價值鏈整合管理”和“品牌整合營銷”的理念。雅戈爾目前擁有的，包括面料、生產(chǎn)、銷售終端在內(nèi)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈確實已成了其引以為傲的“根基”。在這個產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)中，雅戈爾自有的供應(yīng)商、制造商、分銷商和客戶可動態(tài)地共享信息，緊密協(xié)作，以形成靈活的、持續(xù)的管理，向著共同的目標發(fā)展，達到

20、產(chǎn)業(yè)鏈價值的最5 大化。 在品牌發(fā)展過程中，雅戈爾集團提出了“堅定、提升、發(fā)展”的方針，在充分發(fā)掘區(qū)域市場的前提下，加速品牌高相關(guān)度市場的多元化計劃實施，形成核心品牌結(jié)構(gòu)，采取多渠道或多形式的品牌運作方法和策略，推進品牌國際化。堅定，就是對中國市場、中國產(chǎn)品乃至中國文化的發(fā)展?jié)摿Τ錆M信心，對雅戈爾品牌廣闊的上升和擴展空間堅定不移，以形成真正的國際化知名品牌為集團品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標。提升，就是全面提升雅戈爾品牌內(nèi)涵，加速雅戈爾集團在國內(nèi)中高檔服飾消費市場的占有率，豐富服裝產(chǎn)品文化內(nèi)涵，讓消費者充分認識“雅戈爾”品牌，促使品牌形象深入人心。在品牌推廣和傳播主要有以下幾點： 1、廣告?zhèn)鞑?廣告?zhèn)鞑プ鳛?/p>

21、一種主要的品牌傳播手段，是指品牌所有者通過利用各種傳播媒介，以策劃為主體，創(chuàng)意為中心，對目標受眾所進行的以品牌名稱、品牌標志、品牌定位、品牌個性等為主要內(nèi)容的宣傳活動。雅戈爾通過名稱、標識以及形象的設(shè)計讓公眾了解自身品牌最基本的情況及感受企業(yè)內(nèi)在的文化。 (1)名稱設(shè)計 雅戈爾的企業(yè)名稱YOUNGOR由“青春”一詞的英譯演化而來。其意之一：雅戈爾的前身為“青春服裝廠”（1990年才改為雅戈爾），有著青春服裝廠的歷史延續(xù)；而另一個重要指向就是：雅戈爾，一匹激情飛揚、揮斥方遒的青春龍馬，寄托著對美好未來的希望。雅戈爾這一名稱中西合璧，文字書寫流暢，音節(jié)瑯瑯上口，是一個近乎完美的創(chuàng)意。 (2)標識設(shè)計 雅戈爾在標識設(shè)計中,以中國傳統(tǒng)文化為本,用中國古代傳說中執(zhí)掌天下衣飾的東海蛟龍“狡貌”為創(chuàng)作元素，所構(gòu)成的龍馬標識圖結(jié)合了中華民族圖騰崇拜的龍和象征勤勉的馬，既寫實又寫意，較好地寄寓了“以厚德載物為念,以龍馬精神為事”的標識理念，又與雅戈爾一貫倡導(dǎo)的“實在、勤奮、誠實”的企業(yè)精神理念相匹配?！敖泼病睜?/p>