化妝品營(yíng)銷策劃方案模板

1、化妝品營(yíng)銷策劃方案模板 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)展富強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的分析，挖掘獨(dú)特定位成為營(yíng)銷的重要內(nèi)容。下面我?guī)?lái)化妝品營(yíng)銷策劃方案模板.7篇，盼望大家喜愛(ài)。 化妝品營(yíng)銷策劃方案模板. 篇1 活動(dòng)目的: 推廣品牌 促銷產(chǎn)品 通過(guò)四場(chǎng)主題不同的街頭宣揚(yáng)推廣活動(dòng),提升品牌形象,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 活動(dòng)主題： 刺眼漂亮 花漾春容 街頭漂亮大變身活動(dòng) 寵愛(ài)自己從現(xiàn)在開(kāi)頭 趣味互動(dòng)小嬉戲 歡樂(lè)漂亮與你同在 “人形卡通”美白操 漂亮春季 清爽佳人 小型模特街頭秀 前期工作： 產(chǎn)品資料搜集、人員配置、宣揚(yáng)品制作、場(chǎng)地布置方案、活動(dòng)道具制作、布展產(chǎn)品獎(jiǎng)品及試用裝配置等 活動(dòng)內(nèi)容及詳細(xì)支配：

2、 第一場(chǎng) 刺眼漂亮 花漾春容 街頭漂亮大變身活動(dòng) 專業(yè)美容化妝師為大家作現(xiàn)場(chǎng)護(hù)膚及彩妝演示，介紹產(chǎn)品、推廣品牌?？梢云刚?qǐng)專業(yè)模特或?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客免費(fèi)護(hù)膚及彩妝設(shè)計(jì)，將完成后的顧客新形象用“即拍即影”相機(jī)拍攝后送給本人，留下漂亮瞬間。 詳細(xì)支配： 1、前期工作 2、聘請(qǐng)專業(yè)美容師、一至兩名專業(yè)模特及活動(dòng)主持人 3、會(huì)場(chǎng)布置 4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng) 5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作 其次場(chǎng) 寵愛(ài)自己從現(xiàn)在開(kāi)頭 趣味互動(dòng)小嬉戲 制作嬉戲道具(如大型產(chǎn)品標(biāo)志轉(zhuǎn)盤(pán))，凡購(gòu)買產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)顧客都可參與投擲飛鏢，即可獲得相應(yīng)產(chǎn)品。 或進(jìn)行其它趣味小嬉戲，穿插產(chǎn)品學(xué)問(wèn)介紹及品牌推廣活動(dòng)，寓“商機(jī)”于“消

3、遣”環(huán)節(jié)。 詳細(xì)支配： 1、前期工作 2、制作活動(dòng)道具 3、會(huì)場(chǎng)布置 4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng) 5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作 第三場(chǎng) 歡樂(lè)漂亮與你同在 “人形卡通”美白操 設(shè)計(jì)卡通形象“美白寶寶”，街頭派發(fā)汽球及宣揚(yáng)單頁(yè)，教大家跳蘊(yùn)含產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的自創(chuàng)“美白”操，嘉獎(jiǎng)參加性高的觀眾及顧客，借機(jī)推廣促銷產(chǎn)品。 詳細(xì)支配： 1、前期工作 2、美白操培訓(xùn) 3、會(huì)場(chǎng)布置 4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng) 5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作 第四場(chǎng) 漂亮春季 清爽佳人 小型街頭秀 模特走秀活動(dòng)與產(chǎn)品推廣活動(dòng)穿插進(jìn)行 詳細(xì)支配： 1、前期工作 2、模特聘用及秀場(chǎng)搭建 3、模特走場(chǎng)、音響及現(xiàn)場(chǎng)效果測(cè)試

4、4、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng) 5、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪工作 活動(dòng)效果: 集中進(jìn)行促銷活動(dòng),可以制造銷售熱點(diǎn),吸引目標(biāo)消費(fèi)者的劇烈關(guān)注,通過(guò)直接的促銷手段,達(dá)成可觀的銷售業(yè)績(jī)。 預(yù)算費(fèi)用： 化妝品營(yíng)銷策劃方案模板.篇2 一、免費(fèi)類促銷方案 選用方法：免費(fèi)樣品 (一)緣由： 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)賜予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。 新品試用 李醫(yī)生始終致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果

5、系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消退其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。 (二)實(shí)施： 時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段 地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點(diǎn)詳細(xì)為專柜四周區(qū)域。 執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10宣揚(yáng)彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精致，更能吸引消費(fèi)者目光。 同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參與活動(dòng)

6、產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。 前期預(yù)備： 人員支配：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 物資預(yù)備：對(duì)活動(dòng)需要贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要預(yù)備妥當(dāng)，用單子排列出來(lái)后，按單預(yù)備，確保齊全，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)忙亂。 方案試驗(yàn)：本方案是在閱歷基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行試驗(yàn)來(lái)推斷促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有途徑是否抱負(fù)。 中期操作 中期操作主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握

7、。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完善執(zhí)行先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案掌握。 后期連續(xù)： 鑒于其它精品店勝利閱歷，建議王姐在進(jìn)展會(huì)員方面再下一番功夫，由于會(huì)員數(shù)量多少能對(duì)貴店進(jìn)展起到至關(guān)重要作用。 活動(dòng)達(dá)成銷量： 按40%利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案投入比率應(yīng)當(dāng)達(dá)到利潤(rùn)額3040%。 意外防范： 每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)干涉等

8、無(wú)法連續(xù)進(jìn)行，所以必需對(duì)各種可能出現(xiàn)意外大事做出必要人力、物力、財(cái)力方面預(yù)備。 效果預(yù)估： 猜測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利閱歷和失敗教訓(xùn)。 假如各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)作默契，本次活動(dòng)應(yīng)當(dāng)能夠達(dá)到預(yù)定銷量。 化妝品營(yíng)銷策劃方案模板.篇7 活動(dòng)目的： 1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。 2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為動(dòng)身點(diǎn)，力求增加整體銷量。 3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升_店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)關(guān)心該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力氣對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。 4、本

9、次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。 活動(dòng)對(duì)象： _市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者 活動(dòng)主題： 迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心 活動(dòng)方式： _化妝品店可采納幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。 詳細(xì)環(huán)節(jié)： A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純漂亮人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精致禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在肯定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費(fèi)狀況抵現(xiàn)使用。 B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種

10、促銷模式 68元+1元=168元 購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性) 200元=400元贈(zèng)代金券 購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券 (此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主) C、以買贈(zèng)為其次條線，突出純美化妝品店對(duì)支持跟關(guān)愛(ài)的顧客伴侶的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。 主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。 D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)

11、態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用跟意義。 確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動(dòng)具有刺激性，能刺激 目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析跟總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭雀鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 活動(dòng)時(shí)間跟地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。 廣告協(xié)作方式： 一次勝利的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率跟費(fèi)用投入。 依據(jù)本次活動(dòng)的狀況，建議經(jīng)銷商印制DM宣揚(yáng)彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。D

12、M彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精致，更能吸引消費(fèi)者的目光。 同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參與活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 前期預(yù)備： 人員支配：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 物資預(yù)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要預(yù)備妥當(dāng)，用單子排列出來(lái)后，按單預(yù)備，確保齊全，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 方案試驗(yàn)：本方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行試驗(yàn)來(lái)推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。 中期操作 中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律跟現(xiàn)場(chǎng)掌握。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度跟重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的掌握。 后期連續(xù)： 鑒于其它精品店的勝利閱歷，建議王姐在進(jìn)展會(huì)員方面再下一番功夫，由于會(huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的進(jìn)展起到至關(guān)重要的作用。 活動(dòng)達(dá)成銷量： 按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率