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文檔簡介

ABC三角溝通法則銷售界的“黃金法則”跟導(dǎo)購，討價還價時，導(dǎo)購說：“先生，您的這個價格，實(shí)在太低了，我做不了主。我去請示下領(lǐng)導(dǎo)！”01不管你怎么說，孩子總聽不進(jìn)去?？桑蠋熞痪漭p飄飄的話，孩子卻奉若神明。02不管賣家怎么說，總是要看過買家秀或者各路大神的測評，才會下單。03跟進(jìn)大客戶時，對方總是若即若離。可，如果有對方的親朋好友引薦下，事情就順利多了。04如此場景，可似曾相似？ABC三角溝通法則銷售界的“黃金法則”可以借助的力量，如，某些權(quán)威人士、某類權(quán)威信息等A角色顧問ABC三角溝通法則B角色橋梁銷售員自己C角色客戶潛在客戶、目標(biāo)客戶就算我搞不定你，但，總有人能搞定你，而我，只需把他請來。這就是ABC三角溝通法則要告訴我們的：借力使力ABC三角溝通法則A顧問關(guān)鍵作用他可以是人，也可以是一類信息，形式可以是多種多樣B橋梁銷售員把顧問引薦給客戶，然后，和顧問一起，去說服客戶C客戶目標(biāo)對象目標(biāo)客戶、潛在客戶、顧客銷售員要主動去尋找客戶的興趣點(diǎn)，并，找到合適的切入點(diǎn)，引發(fā)客戶共鳴，然后，再由顧問來說服客戶溝通銷售員需要及時去跟進(jìn)，大膽促單。并進(jìn)行復(fù)盤，做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及改進(jìn)跟進(jìn)與復(fù)盤AB事先溝通好B在C面前推崇并引薦A準(zhǔn)備在銷售工作中，吸取前輩們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，善用被成功者實(shí)踐后行之有效的方法，掌握與人溝通的技巧，你的成功，也將會是水到渠成！借力使力借力

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