關于珠寶營銷的策劃方案大全

1、Word 關于珠寶營銷的策劃方案大全 為了確?；顒尤〉脤嵭В枰孪阮A備方案，方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行支配的書面方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面我給大家整理了關于珠寶營銷的策劃方案大全，盼望大家喜愛！ 關于珠寶營銷的策劃方案大全1 一、活動目的 20_年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰(zhàn)千篇一律，忽視品牌建設和維護。 _珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。 _珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品上市。

2、 二、活動對象 孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷重點市場。 1.活動對象：18-35歲追求完善和共性表現、具有消費力量時尚群體。 2.活動掌握范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。(一、二級市場) 3.促銷主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注意品牌;對珠寶有所訴求。 4.促銷次要對象：注意裝飾;關懷質量和服務。 三、活動主題 1、確定活動主題 降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動目標、競爭條件和環(huán)境及促銷費用預算和安排。一個好主題很關鍵。 我們主題是：價格折

3、扣+抽獎+服務促銷 價格折扣：按產品實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到結果除以其相應折扣點，最終數字作為產品定價。折扣點選擇吉利數字：八八折、六八折、四八折。 抽獎：詳細形式見“活動方式”。 服務促銷：連續(xù)宣揚和推出公司售后服務。歸納為八項保證服務保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、?？酥亍⒈Ｐ蘩?、?？s放、保清洗、保翻新。 2、包裝活動主題 在確定主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動主題是“名貴、尊崇、祥和”。(詳細形式見小冊子)

4、 整個店面環(huán)境設置應當凸現這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。 鹵素燈不要刺眼，選用一些光線嚴厲、暖和，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、嚴厲、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。 其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節(jié)喜氣祥和氣氛，同時彰顯_公司大氣精致形象。 四、活動方式 1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。詳細公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣揚吸引自己人氣。 2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激

5、目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當刺激程度和相應費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買_珠寶首飾顧客： 金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取勸慰獎一份; 金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份; 金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份; 金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份; 金額在10000-20000元：獲得五次

6、抽獎機會，或者直接領取二等獎一份; 獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細內容待商榷。 五、活動時間和地點 活動時間：1月24號2月7號。 此次活動在_珠寶公司全部銷售網點同期進行。 此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。 關于珠寶營銷的策劃方案大全2 活動主題： 戴藍歐珠寶 送吉利大禮 活動內容： 一、購買藍歐珠寶5000元以上贈送“金水晶”吊墜一個 二、購買藍歐珠寶10000元以上贈送“皇家祈?！笔执粋€ 三、購買藍歐珠寶30000元以上贈送“馬年賀歲金條”10克一個 店內幫助活動： 一、購物贈送500元現金券 活動形式：凡有消費意向顧客都

7、可在消費者購買前贈送500元現金券促進達成銷售。 二、有獎猜一猜 活動形式：在門口立廣告牌一個每日更新10道有獎競猜題目，題目以藍歐店內珠寶學問為主，每天10個題目答完為止，活動期間每人只限答一題，展板每天標示答出題目和未答出題目。 三、店長特權專柜 活動形式：選出促銷商品，放入明確標示“店長特權專柜”中，只有店長在得到店長授權時才可以以8折銷售。 統(tǒng)一口徑：店長特權專柜商品為每季特許促銷商品，限量發(fā)售。 宣揚媒體： 一、盤錦圖文臺： 二、DM單： 三、雜志：(愛尚雜志) 四、水游城全部店內布置(柱子、大條幅、南側樓體廣告位、櫥窗電視內容、門口展架、樓體報刊架) 五、四店聯動_展架宣揚 六、手

8、機短信 七、小區(qū)電梯廣告 宣揚媒體內容： 一、廣播： 1、老公：過年，送我個珠寶首飾唄! 2、想要什么珠寶 1、我就要藍歐珠寶 2、藍歐珠寶，在哪 1、就在水游城，是一個特地賣國際高端珠寶專營店 2、沒問題，聽老婆，咱就去藍歐珠寶，選個好首飾艷羨死你那些伴侶 3、戴藍歐珠寶 送吉利大禮 過幸福新年 二、DM單： 主題、內容、店面形象、贈品圖片、情意禮品區(qū)、我要魅力過春節(jié) 三、四店聯動_展架 高檔首飾、活動簡介、店面形象 四、其他媒體 全部以活動主題、禮品為主，突出春節(jié)送禮 關于珠寶營銷的策劃方案大全3 一、活動時間： _年12月25日_年2月13日 二、活動主題： _珠寶搖錢樹送禮百分百 三、

9、活動目的： 通過_珠寶元旦春節(jié)搖錢樹活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡快氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。 四、活動形式： 1、主題活動： 凡在_珠寶全國加盟店/柜購買任何一款_鉆飾的顧客即可參與搖錢樹活動：搖搖_珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10100元不等的現金利是包、_珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個參與活動的顧客都有獎。兌換規(guī)章如下： 118號兌換利是包 1968號兌換_珠寶抱枕 69100號兌換_珠寶掛歷 2、宣揚造勢： (1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月1

10、5日、2月10日)在各大報紙予以活動宣揚報道，主題是_珠寶搖錢樹送禮百分百(1/41/8版)，介紹活動的獎品及參加細則。 (2)在活動前印制活動宣揚單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯合區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣揚力度。 (3)在店前做好活動宣揚海報，在柜臺支配詢問活動詢問員(如有條件可設立詢問電話)。 (4)店頭POP：_展架宣揚活動，同時增加熱賣場氛圍。 五、活動經費預算： 1、利是包費用：50元18=900元; 2、抱枕：30元49=1470元;掛歷：30元31=930元; 3、_展架：65元/個2=130元，噴繪海報：1_元; 4、宣揚頁(DM)：0。5元/張1000份=500元

11、; 5、廣告宣揚費約5000元; 6、總計：9050元。 關于珠寶營銷的策劃方案大全4 一.活動時間 20_年12月25日20_年2月13日每周六 二.活動地點 _珠寶全國各地專店/柜 三.活動主題 “大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀 四.活動背景 夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消退這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的供應給人們一個消退這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”漂亮心靈假面秀，使人們英勇地對自己的愛人說

12、出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。 五.活動內容 1.造勢宣揚： (1)2月24日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，擴大活動的掩蓋面和影響力，主題是“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀等你來，12月24日30日接受活動報名，參賽者必需到_專柜現場報名(無論是否購買都可報名)，參加活動者登記報名后領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼); (2)在電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細則、各地專店/柜地址及電話的.具體廣告。 2.活動程序： (1)上午9：00-9

13、：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾; (2)上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹信念(張信哲原唱)、想你的365天(李玟原唱)的歌曲等等; (3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是_珠寶的宣揚頁); 從9：55開頭1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭狀況如何?等等); (4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用; (5)接著2號、3號參賽者類似1號參賽者進行現場秀; (6)11：30-11：50現場秀結束，收取觀眾選票(只收

14、選票的那部分，_宣揚的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱愛就一個字(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶); (7)11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下： 最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份; (8)以明天更美妙或同一首歌謝幕。 六.活動經費預算 1.珠寶模特秀：300元5=1500元; 2.藝人現場演唱費：6000元; 3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右; 4._展架：65元2=160元，條幅：150元，假面：10元20=200元; 5.場地布置費：1000元左右; 6.選票：0.5元500份=250元; 7.媒體宣揚費：5000元左右; 8.總計

15、：18260元。 另： 活動掌握與推廣問題說明： 1.參加本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨便更改活動細則，如需更改須和_珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改; 2.網絡推廣：聯合當地網站做活動宣揚廣告、活動新聞報道等宣揚活動，以新聞大事的形式做好“造勢”宣揚; 3.留意與當地報紙媒體記者聯系，留意做好活動報道工作，以達到長期宣揚品牌和長期促進銷售的目的; 4.在活動中做好顧客詢問及到達人數、活動參與人數、購買人數、銷售額等做好具體記錄; 5.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋看法等收集至_珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷服務給加盟商

16、。 6.印制50元或100元的現金優(yōu)待券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。 關于珠寶營銷的策劃方案大全5 一、活動主題 珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永恒承諾鐘愛你一生一世 二、活動時間 20_年_月_日至20_年_月_日 三、活動說明 圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的方法。采納節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。 四、貨品說明： 諾愛一生系列美鉆 款式風格：均以經典、名貴、簡潔、優(yōu)雅、

17、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案-策劃書。 銷售對象：首飾名稱寓意特別適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。 主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款) 活動地點：珠寶全國各地專店/柜 五、活動主題： 恒久鉆石見證美滿婚姻 六、活動背景及目的 隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇中國式離婚的熱播，人們對婚姻方面的爭論越來越多，這些爭論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能長久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。 鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過恒久這一宣揚點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。 七、活動形式