電腦市場年度報(bào)告模板

1、年4月19日電腦市場年度報(bào)告模板資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。電腦市場研究年度報(bào)告 筆記本電腦市場研究年度報(bào)告 -11-11隨著信息技術(shù)不斷提升、 價格進(jìn)一步下降, 筆記本電腦市場應(yīng)用環(huán)境發(fā)生較大變化, 具體表現(xiàn)為: 節(jié)能CPU漸成主流: P依然占據(jù)筆記本電腦主流市場, 低端市場仍以Celeron CPU為主, AMD市場份額較小。從技術(shù)上看, 筆記本電腦SpeedStep電源管理技術(shù)得到廣泛應(yīng)用, 具有SpeedStep技術(shù)的筆記本電腦CPU經(jīng)過自動檢測用電狀態(tài), 在使用外接電源時, CPU會全速運(yùn)行為系統(tǒng)提供最佳的性能, 在使用電池電源時, CPU會自動降頻

2、使系統(tǒng)達(dá)成一種省電/性能最佳比狀態(tài)。 內(nèi)存越來越大: 128MB內(nèi)存基本已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)配置, 256MB則是高端機(jī)型的必然選擇。更大容量的內(nèi)存僅在少數(shù)擁有技術(shù)優(yōu)勢的廠商的產(chǎn)品中運(yùn)用。 20GB硬盤成主流: , 筆記本電腦20GB硬盤甚至更高容量硬盤成為廠商主流機(jī)型配置, 拓寬了筆記本電腦的應(yīng)用領(lǐng)域。 結(jié)構(gòu)模塊化: 設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)方面, 模塊化特點(diǎn)進(jìn)一步突出, 模塊化的最重要表現(xiàn)就在于筆記本電腦向著更輕、 更薄的潮流發(fā)展。 附加技術(shù)成主流: 由于中小企業(yè)和消費(fèi)用戶逐漸增多, 用戶在購買筆記本電腦時更加關(guān)注筆記本電腦的各種附加技術(shù), 包括功能擴(kuò)展和技術(shù)集成等方面, USB已經(jīng)成為主流筆記本電腦的標(biāo)準(zhǔn)配置。

3、 筆記本電腦銷售總量及結(jié)構(gòu) 銷售量 經(jīng)過幾年的培育, 筆記本電腦市場銷售量達(dá)到59.6萬臺, 保持了較高增長, 的態(tài)勢, 這與市場競爭加劇、 產(chǎn)品市場逐漸成熟、 服務(wù)和渠道日漸完善密不可分。 銷售額 中國筆記本電腦市場銷售額達(dá)到90.3億元。銷售額增長落后于銷售量增長, 主要是因?yàn)橹髁鳟a(chǎn)品價格大幅下滑, 這與市場規(guī)模擴(kuò)大、 零配件降價帶來成本下降有關(guān); 另一方面, 也與中國加入WTO后IT產(chǎn)品關(guān)稅下降有關(guān)。同時, 激烈的市場競爭讓廠商不同程度地降低利潤空間。 品牌結(jié)構(gòu) 綜觀 中國筆記本電腦市場格局, 以IBM、 東芝、 Dell、 Compaq、 HP為代表的國外品牌, 以聯(lián)想、 方正、 紫光

4、、 Winbook為代表的大陸本土品牌以及以Acer、 華碩、 聯(lián)寶、 倫飛為代表的中國臺灣省品牌三足鼎立的市場格局已經(jīng)初步形成, 新品牌的不斷加入使激烈的市場競爭更加白熱化。 中國筆記本電腦市場各品牌市場份額情況如圖1所示。圖1 中國筆記本電腦各品牌市場份額 區(qū)域銷售量結(jié)構(gòu) 從 筆記本電腦區(qū)域銷售量結(jié)構(gòu)看, 華東、 華北、 華南地區(qū)較高, 華中、 西南、 東北和西北較低。 中國筆記本電腦區(qū)域結(jié)構(gòu)如圖2所示。圖2 筆記本電腦區(qū)域市場銷售量結(jié)構(gòu) 筆記本電腦市場需求分析 用戶結(jié)構(gòu)分析 在筆記本電腦市場用戶結(jié)構(gòu)中, 行業(yè)大客戶占61.3%; 中小企業(yè)用戶占33.6%; 個人用戶占5.1%。行業(yè)大客戶

5、中, 政府、 教育、 新聞出版、 能源等行業(yè)市場份額較高, 具體結(jié)構(gòu)如圖3所示。圖3 中國筆記本電腦用戶結(jié)構(gòu)( 按銷量計(jì)算) 用戶購買價格偏好分析 從筆記本電腦用戶購買價格偏好來看, 1.21.8萬元價格段占44.6%; 1.2萬元以下的占29.3%; 1.8萬元以上產(chǎn)品占26%, 筆記本電腦用戶購買價格偏好如圖4所示。圖4 筆記本電腦用戶購買價格偏好 用戶購買因素分析 , 筆記本電腦用戶購買因素主要有價格、 品牌、 質(zhì)量、 售后服務(wù)、 配置和外觀等, 用戶購買因素分布如圖5所示。圖5 筆記本電腦用戶購買關(guān)注因素分布 筆記本電腦市場發(fā)展趨勢 整體來看, 中國經(jīng)濟(jì)保持了7.3%的高速增長, 在宏

6、觀經(jīng)濟(jì)伴隨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時, 將受到較多的不確定因素的影響, 經(jīng)濟(jì)增長速度在7%左右。 從產(chǎn)品發(fā)展來看, 市場呈現(xiàn)出以下趨勢: 價格進(jìn)一步走低: 筆記本電腦市場容量的擴(kuò)大、 產(chǎn)品同質(zhì)化加強(qiáng)、 各IT廠商紛紛加入, 使筆記本電腦市場競爭更加激烈。同時, 中國加入WTO后IT產(chǎn)品關(guān)稅下調(diào)使筆記本電腦價格進(jìn)一步下調(diào)。筆記本電腦性價比的提高, 促成了中國筆記本電腦市場的快速發(fā)展。區(qū)域差異化: 筆記本電腦逐漸從一、 二級市場向三、 四級市場滲透。區(qū)域差異化的增強(qiáng)使筆記本電腦廠商的渠道策略、 相應(yīng)的市場策略必須根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn), 進(jìn)行差異化細(xì)分。 配置進(jìn)一步提高: P4 CPU將成為筆記本電腦的主流。從

7、技術(shù)上說, 在筆記本電腦SpeedStep電源管理技術(shù)得到廣泛應(yīng)用的同時, 臺式CPU市場份額將進(jìn)一步擴(kuò)大; 128MB內(nèi)存基本上已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)配置, 256MB以上將成為高端機(jī)型的必然選擇; 20GB硬盤甚至更高容量的硬盤成為主流機(jī)型配置;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模塊化使筆記本電腦向著更輕、 更薄的趨勢發(fā)展。附加技術(shù)包括功能的擴(kuò)展和技術(shù)的集成等將逐步成為市場熱點(diǎn)。 替代效應(yīng)會越來越明顯: 低端筆記本電腦對臺式機(jī)的替代效應(yīng)明顯, 加上當(dāng)前某些廠商推出的移動PC的概念, 伴隨著其技術(shù)和性能的提升以及價格的進(jìn)一步下調(diào), 筆記本電腦對臺式機(jī)的替代效應(yīng)會越來越明顯。 筆記本電腦市場預(yù)測 中國IT市場將保持較穩(wěn)定的增長態(tài)

8、勢, 結(jié)合 中國筆記本電腦市場的特點(diǎn), 預(yù)計(jì) 中國筆記本電腦市場銷售量將超過80萬臺, 增長速度約為35%, 銷售額在115億元左右。資料來源: 計(jì)世資訊 國內(nèi)品牌筆記本電腦市場走勢分析與預(yù)測 -06-11遠(yuǎn)去了 筆記本市場的刀光劍影, 原來 第一季度的筆記本戰(zhàn)場上刺激的硝煙味足以向世人昭示今年將是國產(chǎn)品牌筆記本與洋品牌筆記本正面的市場競爭具有轉(zhuǎn)折意義的一年,也將是”地主”們改變命運(yùn)的一年, 但天有不測風(fēng)云, SARS的造亂, 多少給并不安穩(wěn)的IT市場更添了一份騷動。 有專家指出, 盡管 中國的計(jì)算機(jī)銷售保持了穩(wěn)定的增長, 但由于產(chǎn)品同質(zhì)化而引起的價格戰(zhàn)使國產(chǎn)筆記本電腦價格普遍下降了約10%。

9、 - 筆記本市場綜述回顧 在去年年初, 移動PC的風(fēng)潮正勁, 這個酷似筆記本、 而又流著一身純正臺式機(jī)血統(tǒng)的移動PC就是看準(zhǔn)了萬元以上的筆記本和五千元以下的臺式機(jī)之間的數(shù)千元價格真空地帶, 大膽而有力地切入了進(jìn)來, 在短短幾個月之內(nèi)就不但僅賺足了眼球, 還撈飽了銀子。面對著咄咄逼人的移動PC在肆無忌彈地攻城略地, 五月份聯(lián)想首款低端筆記本被逼降下了萬元大關(guān), 緊接著又有眾多筆記本廠商跟進(jìn)。隨后在九月份的秋收戰(zhàn)役中, 連向來高檔老牌兒自居的IBM也推出了9999元的促銷機(jī)型R31, 一時間筆記本扯起了降價的大旗, 吹響了擠占市場份額的號角。進(jìn)入初冬以后, 液晶面板大幅降價, 再加上微軟大力鼓吹板

10、電腦替代筆記本, 在IBM與宏基兩大品牌帶頭降價的大趨勢下, 包括惠普、 東芝、 倫飛和幾乎所有國內(nèi)外品牌, 都卷入了這場價格戰(zhàn), 紛紛推出各自售價在萬元以下的機(jī)型, 降幅甚至達(dá)到三千元。 本土筆記本背景分析 硝煙味還沒有散盡, 跳出這個價格戰(zhàn)燒焦了的怪圈讓我們冷眼看一下現(xiàn)實(shí): 據(jù)IDC的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示, 筆記本電腦占PC市場的比例國際上平均為24%-25%, 美國為35%, 日本更達(dá)到了52%, 雖然中國這一比例僅為6%, 但我們的市場是在成長的, 因此能夠說存在著很大增長空間。由于六年來, 中國消費(fèi)者對便攜式筆記本電腦的認(rèn)知度不斷提高, 已不再只是把筆記本當(dāng)作奢侈品, 而是實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用品,

11、 這就自然在相當(dāng)程度上拉動了筆記本市場的增長, 大陸市場筆記本電腦需求曲線呈直線上升。拋去中國大陸市場與美國、 日本乃至國際平均水平的差距, 筆記本在PC銷售量的占有率達(dá)到百分之十幾、 二十還不是很難的事情。 筆記本電腦用戶兩極分化: 一端是追求品牌與配置的高端用戶; 另一端是在保證基本性能的基礎(chǔ)上, 實(shí)現(xiàn)移動辦公的需要。由于高端筆記本市場已趨于飽和, 增長放緩, 因此筆記本廠商才會考慮降低價格來追求中端及低端客戶, 以不斷擴(kuò)大市場份額, 用不斷增加的數(shù)量來彌補(bǔ)不斷被攤薄的利潤, 一年來各大廠商一而再, 再而三的降價, 頻頻寄語破萬元”底線”就是明證。其實(shí)現(xiàn)如今萬元已不能再叫做底線了, 如今的

12、筆記本電腦萬元以下是正常價格, 也正是人們都能夠接受的價格。 在去年威脅低端筆記本市場的移動PC是本土的筆記本產(chǎn)品, 首款突破萬元大關(guān)的也是本土名將聯(lián)想, 我們還應(yīng)該看到去年三月份剛剛進(jìn)入筆記本市場的清華同方筆記本當(dāng)前已躋入國內(nèi)筆記本電腦市場前十大品牌、 名列國內(nèi)品牌第三, 排在前面的分別是聯(lián)想和方正, 進(jìn)步速度之快, 向國人昭示了國產(chǎn)品牌筆記本的頑強(qiáng)生命和光明的前景。去年, 清華同方股份有限公司副總裁李健航在同方筆記本 策略發(fā)布會上, 把競爭的目標(biāo)直接瞄準(zhǔn)了當(dāng)前國產(chǎn)筆記本第二品牌北大方正, 發(fā)誓 進(jìn)入全國第五名, 在國產(chǎn)品牌要奪取第二名。其堅(jiān)定的信心的確是為時下正在成長的本土品牌注入了一支強(qiáng)

13、心劑。 市場的大餅只有一塊, 如果在市場總量保持不變的前提下, 所有的廠商都來分食這一塊大餅, 無疑是此消彼長, 但時下國內(nèi)筆記本市場急速擴(kuò)容, 只要有真本事, 暫時還不怕沒有飯吃。處在一個正在增長中的市場的廠商就比成熟市場的廠商多了一份責(zé)任, 也多了一個機(jī)會, 這個機(jī)會就在于培育市場, 培育那塊尚未開發(fā)的處女地。如前所述, 國產(chǎn)品牌論起品牌知名度還是在洋品牌之下, 論技術(shù)還頂多只能做到個二流公司賣服務(wù), 從龍頭老大聯(lián)想到新丁福日, 都對萬元以下這個還沒有開發(fā)的市場青睞有加, 雖然說未來的市場就意味著明天的商機(jī), 但無論何時何地, 國產(chǎn)品牌都給人一種只能在中低端混飯吃的感覺。 從 開始, 筆記

14、本電腦市場不再是過去的筆記本電腦市場了, 越來越多的廠商加入了進(jìn)來, 而且?guī)缀跛械男逻M(jìn)入者都舉著低價的牌子。市場走到了變化的邊緣, 或許, 引起市場重新洗牌的導(dǎo)火索還是在IT這個圈子中司空見慣了的持續(xù)價格競爭。國產(chǎn)廠商苦苦打拼下來的江山, 在價格大戰(zhàn)、 產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭中也陣痛不已, 要突破這個已被價格的硝煙燒焦的了怪圈想一下, 要是想不再卷入價格戰(zhàn), 只有兩條路可去, 第一是細(xì)分市場, 著手于產(chǎn)品的差異化; 第二就是培育正在成長中的市場, 為自己的未來鳴鑼開道。 再讓我們理智地分析一下: 國產(chǎn)筆記本品牌的走強(qiáng), 無非就是品牌、 產(chǎn)品、 服務(wù)、 渠道四個方面做好。本土品牌: 低端并非久留之地

15、, 期待戰(zhàn)略地位提升。 在品牌方面, 有行業(yè)大用戶的優(yōu)勢和強(qiáng)大的廣告投入的聯(lián)想也好, 脾氣火爆、 動轍”雪崩”的聯(lián)寶也罷, 國產(chǎn)的筆記本品牌廠商普遍采取一種代價優(yōu)勢擠占市場份額的低端路線戰(zhàn)略, 沒有注重品牌建設(shè), 放眼望去都是國外的品牌在主宰著中國的市常從另一角度思考一下就會發(fā)現(xiàn)即使是成本大規(guī)模的削減, 可是像現(xiàn)在這樣為了規(guī)避競爭對手, 角逐市場份額而逆市降價, 無論如何都不是長久之計(jì)。這個市場洗牌的關(guān)鍵時期, 不排除這些公司為了加入這場游戲而作為一個”市場秩序”的破壞者。而我們?nèi)绻胍蔀槭袌錾系闹髟? 就必須成為市場的”游戲規(guī)則”的建設(shè)者和維護(hù)者, 要有主人翁的意識, 而不是一味地毀滅。

16、由于有著技術(shù)和品牌的瓶頸, 國產(chǎn)廠商的出路應(yīng)該說是在低端, 否則僅靠自己的微薄的研發(fā)力量和尚未形成的品牌優(yōu)勢去對抗國外高端筆記本品牌無異于以卵擊石。時下的當(dāng)務(wù)之急是在低端市場培育自己的用戶群, 以銷量促銷售創(chuàng)品牌。這無疑是一招迫不得以的下著, 但卻并不是一個險(xiǎn)著, 由于各種原因, 洋品牌很少攻入低端用戶市場, 于是就給了國產(chǎn)品牌足夠的時間、 空間去奪取低端市場的制空權(quán)、 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。 可是話又說了回來, 低端品牌是以銷量攤薄成本、 堆積利潤的原始方法, 遠(yuǎn)非長久之計(jì)。如果從博弈論的觀點(diǎn)來看, 要建設(shè)品牌, 當(dāng)然是走高端路線與洋品牌的筆記本進(jìn)行價值而非價格的競爭, 這是國產(chǎn)品牌發(fā)展壯大的必由之路,

17、理由在于洋品牌在中國市場的利潤支撐點(diǎn)是高檔筆記本電腦, 本土筆記本只有去高端市場和洋品牌正面對抗才能攤薄洋品牌的利潤。而在低端市場的洋品牌筆記本, 在低檔機(jī)的意圖就是保持出貨量、 市場占有率, 因此價格壓得很低, 即使虧本也要賺玄喝。國為國產(chǎn)品牌還不夠硬朗, 生產(chǎn)規(guī)模上不去, 原材料成本高, 如果走低端路線打價格戰(zhàn)正中洋品牌的圈套, 是用自己最強(qiáng)有力的重拳打在人家的虛空部位。 產(chǎn)品: 技術(shù)進(jìn)步趨美趕日 那么何在高端和洋品牌競爭呢? 借鑒TCL通迅老總?cè)f明堅(jiān)攻占手機(jī)市場的經(jīng)驗(yàn), 在功能、 外觀上提升實(shí)力, 外加有中國文化的附加價值。國產(chǎn)筆記本雖然發(fā)展歷史并不長, 同洋品牌比沒有優(yōu)勢, 但經(jīng)過國人

18、的努力, 消費(fèi)者也逐漸認(rèn)可了國產(chǎn)品牌, 像聯(lián)想、 北大方正、 清華同方、 清華紫光的知名度已是今非昔比了。其次在技術(shù)的研發(fā)和引進(jìn)以及制造上與洋品牌沒有差別, 類如清化同方都是與IBM、 DELL等同一個OEM廠商, 品上沒有弱勢。如果我們在外觀設(shè)計(jì)、 裝飾以及功能上顧及中國文化的特色, 相信國人會認(rèn)可她的附加值。當(dāng) 還值春寒料峭之時, 各種新產(chǎn)品、 新型號的國產(chǎn)筆記本電腦如雨后春筍令廣大消費(fèi)者目不暇接。其在各個方面的卓越體現(xiàn), 優(yōu)異的品質(zhì)和性能得到了有關(guān)機(jī)構(gòu)和專家的青睞, 高貴的外形, 尊貴的品質(zhì), 完全能夠與洋品牌在高端市場上一拼高下, 必將帶給用戶前所未有的完美體驗(yàn)。 飛近尋常百姓是眾望所

19、歸打造新市場 是筆記本走進(jìn)各大校園的欲望最為強(qiáng)烈的一年, 究其原因不外乎商務(wù)移動市場已趨于平穩(wěn)增長, 習(xí)慣于將增長曲線變成真線向上的筆記本廠商還是渴望風(fēng)口浪尖搏擊的機(jī)會, 而對低端筆記本需求潛力較大的高等院校自然成了各大廠商眾矢之的, 而暫且還沒有收入的窮書生對洋品牌是不感冒的, 原因只有一個太貴, 這就給了”土地主們”一個千載難逢的機(jī)會, 筆記本走近校園由 開始, 估計(jì)這種情況還要持續(xù)增長, 今年”非典時期”過后, 這個加速度將會增大。到時國產(chǎn)品牌筆記本又會在校園中撈一大筆黃金。國產(chǎn)品牌筆記本走近高校還有一個言外的好處, 那就是大學(xué)生現(xiàn)在是窮光蛋, 品牌認(rèn)知力還沒有形成, 但在短短地幾年之后

20、, 她們就會是白領(lǐng)乃至金領(lǐng), 引領(lǐng)這個社會潮流的就會是她們這些人, 那時她們心中的品牌認(rèn)知度將會給這個品牌帶來難以估量的利益, 這種利益是不能夠僅僅用投資回報(bào)率來衡量的。 筆記本電腦市場會重演當(dāng)年在臺式電腦有過的劇情逐步走向家用。綜合看, 筆記本電腦進(jìn)入家用時代還有三點(diǎn)非常重要的支撐理由: 其一, 數(shù)碼相機(jī)、 數(shù)碼沖英MP3、 優(yōu)盤等一系列的時尚數(shù)碼產(chǎn)品的導(dǎo)入, 為家用移動解決方案創(chuàng)造了一個非常良好的應(yīng)用環(huán)境。其二, 近兩年來中國國民的消費(fèi)力有所上升, 消費(fèi)水平、 品位也有了很大的變化, 特別是對于IT產(chǎn)品的使用水平更是有著長足的進(jìn)步。其三, 幾年前購買臺式電腦的消費(fèi)者經(jīng)過這么長時間的使用,

21、對于電腦產(chǎn)品已經(jīng)有了非常深刻的了解, 這一批人已經(jīng)剛才進(jìn)入二次購機(jī)的重復(fù)消費(fèi)期, 筆記本電腦會是她們一個極有誘惑力的選擇。 因?yàn)榧矣檬袌龅膫€人消費(fèi)者是更為感性的她們會比商用市場的消費(fèi)者更注重品牌, 家用市場對國產(chǎn)品牌的認(rèn)知度、 對文化理念的認(rèn)知度都要相對高一些, 而這些就是國產(chǎn)品牌筆記本電腦的競爭力之所在。 服務(wù): 地主手中最重的牌 而除了在不降低品質(zhì)的情況下調(diào)低價格外, 國產(chǎn)廠商還應(yīng)該豐富自己的產(chǎn)品線, 多在應(yīng)用技術(shù)上下足功夫, 把用戶的服務(wù)當(dāng)做頭等大事, 這樣才能迎來自己的春天。 簡單消費(fèi)的第一層次欲望滿足之后, 人們的眼光不由地投向了售后服務(wù), 隨著市場的發(fā)展, 消費(fèi)者對企業(yè)的要求也在不

22、斷的提高, 服務(wù)則從炒作概念轉(zhuǎn)向?qū)で髮?shí)質(zhì)?！狈?wù)好”早已是一個企業(yè)生存的基本條件, 是應(yīng)該的, 一個企業(yè)再也不會只因?yàn)榉?wù)好就得到消費(fèi)者的青睞; 同時由于筆記本電腦的本質(zhì)特性決定了它不像發(fā)燒友們攢制的組裝機(jī)一樣能夠隨意拆卸修換、 升級; 加上凡是購買筆記本的都是一寸光陰一寸金的商務(wù)人士、 學(xué)者, 白領(lǐng)人士她們工作壓力大, 有足夠的銀子而沒有足夠的時間, 寧愿多花銀子少花時間買個方便, 對筆記本電腦的這層主要用戶群來說售后服務(wù)無比重要, 因此售后服務(wù)成了購買筆記本的消費(fèi)者的特別關(guān)注的熱點(diǎn)。從這層意義上來說誰占領(lǐng)了服務(wù)戰(zhàn)線, 誰就能攻下品牌陣地, 指點(diǎn)江山, 笑傲江湖。 對于中國本土的筆記本廠商,

23、 相比于國外洋品牌, 期售后服務(wù)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢, 一則中國的本土文化相同, 國人這所想, 自己最清楚; 二則本土企業(yè), 在本地的售后服務(wù)提供有人力及成本優(yōu)勢。這些都是們抗戰(zhàn)的本錢, 敵后根據(jù)地一定要抓緊。 可是值得注意的是一直以來, 筆記本用戶所接受的售后服務(wù)總是一種被動式的服務(wù)。也就是說用戶是在筆記本出問題了以后才去找廠商進(jìn)行維修, 尋找補(bǔ)救措施。其漫長的等待對于依靠筆記原來工作、 學(xué)習(xí)的客戶來說其可能造成的損失則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了維修筆記本所花費(fèi)的成本。我們能夠試想一下即使你的售后服務(wù)做得再好, 對用戶賠的笑臉足夠多, 但消費(fèi)者對該品牌的滿意度是邊際效益遞減的。 渠道: 改變營銷版圖 在渠道建

24、設(shè)方面, 聯(lián)想依靠其強(qiáng)大的廣告投入和行業(yè)采購, 在國內(nèi)市場遍地開花, 年銷量二十萬臺, 誰與爭鋒。而新生代的清化同方的成功主要來自于北方市常由于清華同方電腦的總部設(shè)在北京, 相對聯(lián)想和方正而言, 在南方還沒有設(shè)立工廠或分公司等機(jī)構(gòu), 卻憑借其僅有的半壁江山打下六萬臺的奇跡, 堪與方正相提伯仲。 對于電腦產(chǎn)業(yè)而言, 以廣州、 深圳為主的南方市場消費(fèi)能力強(qiáng), 是商家必爭之地。清華同方對于南方市場的訴求將更加明確, 相應(yīng)清華同方將獲得南方市場越來越多的認(rèn)同, 相信其提升空間還是較大, 由此可見, 與渠道周密的IBM等巨頭相比, 國產(chǎn)品牌還有較大的升值潛力。 預(yù)測 中國筆記本電腦市場仍處于成長期, 并

25、穩(wěn)步增長, 趨于成熟。國產(chǎn)筆記本性能將迅速提升, 在高端搶占洋品牌的重頭陣地, 產(chǎn)品將走向移動、 輕雹無線和安全。市場變革力量將由地主階級爆發(fā)。 資料來源: 太平洋電腦網(wǎng) - 中國筆記本電腦市場分析 -05-13中國以信息化帶動工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略, 是IT市場持續(xù)發(fā)展的重要動力, 培育了行業(yè)用戶對包括筆記本電腦在內(nèi)的IT產(chǎn)品的需求, 其中政府、 教育等行業(yè)采購需求旺盛, 銷量增長迅速, 為筆記本市場的快速發(fā)展提供了有力的支撐; 同時, 技術(shù)進(jìn)步與競爭的加劇推動產(chǎn)品價格大幅下降, 逐漸突破產(chǎn)品對用戶的價格瓶頸, 加強(qiáng)了筆記本電腦對臺式PC的替代作用, 對于市場的啟動起到了至關(guān)重要的促進(jìn)作用; 而對

26、于價格更為敏感的消費(fèi)市場也因此快速啟動, 造就了中國筆記本電腦市場新的增長支點(diǎn)。 市場增長迅速, 競爭日趨激烈 中國大陸市場筆記本電腦的總銷量為93.1萬臺, 與 相比增長率高達(dá)56.3%; 筆記本電腦市場銷售額為133.6億元, 比 增長49.4%。筆記本電腦市場的大幅增長, 成為略感蕭條的IT市場上的熱點(diǎn)和亮點(diǎn), 因而備受關(guān)注。 筆記本電腦市場的高速增長, 吸引了更多的廠商試圖在這個領(lǐng)域分一杯羹: 一線廠商嚴(yán)陣以待, 二線廠商蓄勢待發(fā), 新進(jìn)廠商雄心勃勃, 筆記本電腦市場競爭更加激烈; 同時競爭將進(jìn)一步促進(jìn)市場的發(fā)展。 , 中國筆記本電腦市場的大部分品牌都在活躍的市場氛圍下獲得了較好的發(fā)展

27、, 其中, 聯(lián)想依然位居市場銷量的第一位, 市場份額較之 有所下降, 主要原因在于 聯(lián)想昭陽承受了國際品牌在全線產(chǎn)品上更大的競爭壓力。 IBM位于市場份額第二名, 市場份額為17.7%; IBM的良好銷售業(yè)績主要得益于其價格策略、 對IBM筆記本體驗(yàn)中心的投入、 一系列適合用戶需求的移動解決方案以及成功的渠道政策。 位于第三位的東芝是 的筆記本市場中增長較快的一個品牌, , 東芝不但推出了完備的產(chǎn)品線, 而且采取了更貼近國內(nèi)市場需求的價格策略, 增強(qiáng)了競爭優(yōu)勢。 戴爾位于市場排名的第四位, 戴爾依然保持了快速發(fā)展勢頭, 以國際品牌以及更貼近本土價格的市場策略對國內(nèi)市場實(shí)施猛烈沖擊。 方正筆記本

28、電腦在 發(fā)展迅速, 排名上升一個名次進(jìn)入前五位, 市場份額較之 略有增加。方正筆記本在 進(jìn)行了市場細(xì)分, 加大了對消費(fèi)市場的關(guān)注, 推出了針對家庭用戶的產(chǎn)品, 并開展了大規(guī)模的暑期筆記本電腦促銷活動, 另外還加強(qiáng)了筆記本電腦產(chǎn)品與通信功能的融合。 另外, 索尼和三星在 突飛猛進(jìn), 首次進(jìn)入市場份額前十位, 銷售量分別位于第九、 第十位。索尼與三星依靠品牌優(yōu)勢, 分別搶攻高端消費(fèi)及商務(wù)市場。 供應(yīng)方對市場的推動作用顯著 中國IT市場的總體需求不旺, PC市場的需求較為平穩(wěn), 但筆記本電腦供應(yīng)商紛紛推出性能更高、 功能更強(qiáng)、 更具個性的多款產(chǎn)品, 特別是移動P4的推出, 為筆記本電腦市場注入更多的

29、活力。至 下半年, 移動P4產(chǎn)品逐漸成為市場主流; 同時, 價格快速、 大幅的下降, 極大的刺激了市場, 致使銷量猛增。 在供方的推動下, 筆記本電腦市場呈現(xiàn)出大發(fā)展的態(tài)勢, 筆記本電腦在PC總銷量中所占的比例有所增長。這種經(jīng)過供應(yīng)方的舉措來釋放用戶需求的做法, 對于當(dāng)前國內(nèi)筆記本電腦市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期起到了推動作用。 筆記本電腦平均價格下降了5.3個百分點(diǎn) 上半年掀起的降價潮對市場的促進(jìn)作用巨大, 產(chǎn)品價位不斷走低, 在價格因素的刺激之下, 中國筆記本電腦市場銷量節(jié)節(jié)上升。 筆記本電腦平均價格比 下降了5.3個百分點(diǎn)。 到下半年, 降價已經(jīng)成為各家廠商市場策略的固定或常規(guī)模式; 同時,

30、產(chǎn)品更新?lián)Q代更加迅速, 產(chǎn)品的生命周期縮短, 產(chǎn)品線更加豐富, 這種現(xiàn)象在某種程度上也是價格持續(xù)下降的一種表現(xiàn)形式。 , 中國筆記本電腦中最主流的價格段為1.21.5萬元之間, 這一價格段的產(chǎn)品銷售量最大, 占到整體市場銷量的30.1%, 其次是1.51.8萬元的產(chǎn)品, 銷量占到23.9%。再其次是1.01.2萬元之間的產(chǎn)品銷量較大, 占到了19.8%的市場份額; 萬元以下產(chǎn)品所占的份額有了較大提高, 達(dá)到了9.4%; 2萬元以上的高端產(chǎn)品占到5.1%。 消費(fèi)市場快速啟動, 份額大幅增長 筆記本電腦逐漸打破價格瓶頸, 價格越來越接近消費(fèi)者的心理價位, 以貼近用戶的價格面向包括個人、 家庭和行業(yè)

31、用戶在內(nèi)的更廣泛的用戶群體, 筆記本電腦走近普通百姓的步伐加快了, 個人用戶對筆記本電腦表現(xiàn)出了較大的購買熱情。尤為重要的是, 當(dāng)前的中國筆記本電腦消費(fèi)市場正處于快速啟動時期, 這一新興領(lǐng)域的巨大潛力越來越引起各廠商的重視。 筆記本電腦在消費(fèi)市場的銷售量為3萬臺, 占整體市場的5.1%, 而 消費(fèi)市場筆記本銷量已達(dá)到15.7萬臺, 占整體市場份額的16.9%, 成為筆記本電腦市場新的需求增長點(diǎn); 一些致力于消費(fèi)市場的廠商得到了很好的回報(bào), 更多的廠商則把關(guān)注點(diǎn)投向個人用戶。 將持續(xù)高速增長 當(dāng)前筆記本電腦市場已有約30個品牌, 其中主流品牌就有近10家。另外還有不少廠商正在或準(zhǔn)備進(jìn)入筆記本電腦

32、市場, 但市場需求增長是一個緩慢過程。 國內(nèi)筆記本市場已經(jīng)出現(xiàn)供、 需嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象, 這一狀況仍將繼續(xù)發(fā)展, 廠商品牌之間的競爭將更加激烈。 的價格因素對于市場迅速成長起到了明顯的作用, 可是計(jì)世資訊( CCW Research) 預(yù)測, 筆記本電腦不會有大幅的降價風(fēng)潮, 隨著筆記本產(chǎn)品越來越快的更新?lián)Q代速度, 價格會平穩(wěn)下降。 計(jì)世資訊( CCW Research) 預(yù)測中國筆記本電腦市場的增長速度將會保持在30%以上, 從而在 市場銷量將達(dá)到120萬臺的規(guī)模。 資料來源: 計(jì)世資訊 國內(nèi)品牌筆記本電腦市場走勢分析與預(yù)測 -06-11遠(yuǎn)去了 筆記本市場的刀光劍影, 原來 第一季度的筆記本戰(zhàn)

33、場上刺激的硝煙味足以向世人昭示今年將是國產(chǎn)品牌筆記本與洋品牌筆記本正面的市場競爭具有轉(zhuǎn)折意義的一年,也將是”地主”們改變命運(yùn)的一年, 但天有不測風(fēng)云, SARS的造亂, 多少給并不安穩(wěn)的IT市場更添了一份騷動。 有專家指出, 盡管 中國的計(jì)算機(jī)銷售保持了穩(wěn)定的增長, 但由于產(chǎn)品同質(zhì)化而引起的價格戰(zhàn)使國產(chǎn)筆記本電腦價格普遍下降了約10%。 - 筆記本市場綜述回顧 在去年年初, 移動PC的風(fēng)潮正勁, 這個酷似筆記本、 而又流著一身純正臺式機(jī)血統(tǒng)的移動PC就是看準(zhǔn)了萬元以上的筆記本和五千元以下的臺式機(jī)之間的數(shù)千元價格真空地帶, 大膽而有力地切入了進(jìn)來, 在短短幾個月之內(nèi)就不但僅賺足了眼球, 還撈飽了

34、銀子。面對著咄咄逼人的移動PC在肆無忌彈地攻城略地, 五月份聯(lián)想首款低端筆記本被逼降下了萬元大關(guān), 緊接著又有眾多筆記本廠商跟進(jìn)。隨后在九月份的秋收戰(zhàn)役中, 連向來高檔老牌兒自居的IBM也推出了9999元的促銷機(jī)型R31, 一時間筆記本扯起了降價的大旗, 吹響了擠占市場份額的號角。進(jìn)入初冬以后, 液晶面板大幅降價, 再加上微軟大力鼓吹板電腦替代筆記本, 在IBM與宏基兩大品牌帶頭降價的大趨勢下, 包括惠普、 東芝、 倫飛和幾乎所有國內(nèi)外品牌, 都卷入了這場價格戰(zhàn), 紛紛推出各自售價在萬元以下的機(jī)型, 降幅甚至達(dá)到三千元。 本土筆記本背景分析 硝煙味還沒有散盡, 跳出這個價格戰(zhàn)燒焦了的怪圈讓我們

35、冷眼看一下現(xiàn)實(shí): 據(jù)IDC的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示, 筆記本電腦占PC市場的比例國際上平均為24%-25%, 美國為35%, 日本更達(dá)到了52%, 雖然中國這一比例僅為6%, 但我們的市場是在成長的, 因此能夠說存在著很大增長空間。由于六年來, 中國消費(fèi)者對便攜式筆記本電腦的認(rèn)知度不斷提高, 已不再只是把筆記本當(dāng)作奢侈品, 而是實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用品, 這就自然在相當(dāng)程度上拉動了筆記本市場的增長, 大陸市場筆記本電腦需求曲線呈直線上升。拋去中國大陸市場與美國、 日本乃至國際平均水平的差距, 筆記本在PC銷售量的占有率達(dá)到百分之十幾、 二十還不是很難的事情。 筆記本電腦用戶兩極分化: 一端是追求品牌與配置的高端

36、用戶; 另一端是在保證基本性能的基礎(chǔ)上, 實(shí)現(xiàn)移動辦公的需要。由于高端筆記本市場已趨于飽和, 增長放緩, 因此筆記本廠商才會考慮降低價格來追求中端及低端客戶, 以不斷擴(kuò)大市場份額, 用不斷增加的數(shù)量來彌補(bǔ)不斷被攤薄的利潤, 一年來各大廠商一而再, 再而三的降價, 頻頻寄語破萬元”底線”就是明證。其實(shí)現(xiàn)如今萬元已不能再叫做底線了, 如今的筆記本電腦萬元以下是正常價格, 也正是人們都能夠接受的價格。 在去年威脅低端筆記本市場的移動PC是本土的筆記本產(chǎn)品, 首款突破萬元大關(guān)的也是本土名將聯(lián)想, 我們還應(yīng)該看到去年三月份剛剛進(jìn)入筆記本市場的清華同方筆記本當(dāng)前已躋入國內(nèi)筆記本電腦市場前十大品牌、 名列國

37、內(nèi)品牌第三, 排在前面的分別是聯(lián)想和方正, 進(jìn)步速度之快, 向國人昭示了國產(chǎn)品牌筆記本的頑強(qiáng)生命和光明的前景。去年, 清華同方股份有限公司副總裁李健航在同方筆記本 策略發(fā)布會上, 把競爭的目標(biāo)直接瞄準(zhǔn)了當(dāng)前國產(chǎn)筆記本第二品牌北大方正, 發(fā)誓 進(jìn)入全國第五名, 在國產(chǎn)品牌要奪取第二名。其堅(jiān)定的信心的確是為時下正在成長的本土品牌注入了一支強(qiáng)心劑。 市場的大餅只有一塊, 如果在市場總量保持不變的前提下, 所有的廠商都來分食這一塊大餅, 無疑是此消彼長, 但時下國內(nèi)筆記本市場急速擴(kuò)容, 只要有真本事, 暫時還不怕沒有飯吃。處在一個正在增長中的市場的廠商就比成熟市場的廠商多了一份責(zé)任, 也多了一個機(jī)會,

38、 這個機(jī)會就在于培育市場, 培育那塊尚未開發(fā)的處女地。如前所述, 國產(chǎn)品牌論起品牌知名度還是在洋品牌之下, 論技術(shù)還頂多只能做到個二流公司賣服務(wù), 從龍頭老大聯(lián)想到新丁福日, 都對萬元以下這個還沒有開發(fā)的市場青睞有加, 雖然說未來的市場就意味著明天的商機(jī), 但無論何時何地, 國產(chǎn)品牌都給人一種只能在中低端混飯吃的感覺。 從 開始, 筆記本電腦市場不再是過去的筆記本電腦市場了, 越來越多的廠商加入了進(jìn)來, 而且?guī)缀跛械男逻M(jìn)入者都舉著低價的牌子。市場走到了變化的邊緣, 或許, 引起市場重新洗牌的導(dǎo)火索還是在IT這個圈子中司空見慣了的持續(xù)價格競爭。國產(chǎn)廠商苦苦打拼下來的江山, 在價格大戰(zhàn)、 產(chǎn)品同

39、質(zhì)化的競爭中也陣痛不已, 要突破這個已被價格的硝煙燒焦的了怪圈想一下, 要是想不再卷入價格戰(zhàn), 只有兩條路可去, 第一是細(xì)分市場, 著手于產(chǎn)品的差異化; 第二就是培育正在成長中的市場, 為自己的未來鳴鑼開道。 再讓我們理智地分析一下: 國產(chǎn)筆記本品牌的走強(qiáng), 無非就是品牌、 產(chǎn)品、 服務(wù)、 渠道四個方面做好。本土品牌: 低端并非久留之地, 期待戰(zhàn)略地位提升。 在品牌方面, 有行業(yè)大用戶的優(yōu)勢和強(qiáng)大的廣告投入的聯(lián)想也好, 脾氣火爆、 動轍”雪崩”的聯(lián)寶也罷, 國產(chǎn)的筆記本品牌廠商普遍采取一種代價優(yōu)勢擠占市場份額的低端路線戰(zhàn)略, 沒有注重品牌建設(shè), 放眼望去都是國外的品牌在主宰著中國的市常從另一角

40、度思考一下就會發(fā)現(xiàn)即使是成本大規(guī)模的削減, 可是像現(xiàn)在這樣為了規(guī)避競爭對手, 角逐市場份額而逆市降價, 無論如何都不是長久之計(jì)。這個市場洗牌的關(guān)鍵時期, 不排除這些公司為了加入這場游戲而作為一個”市場秩序”的破壞者。而我們?nèi)绻胍蔀槭袌錾系闹髟? 就必須成為市場的”游戲規(guī)則”的建設(shè)者和維護(hù)者, 要有主人翁的意識, 而不是一味地毀滅。 由于有著技術(shù)和品牌的瓶頸, 國產(chǎn)廠商的出路應(yīng)該說是在低端, 否則僅靠自己的微薄的研發(fā)力量和尚未形成的品牌優(yōu)勢去對抗國外高端筆記本品牌無異于以卵擊石。時下的當(dāng)務(wù)之急是在低端市場培育自己的用戶群, 以銷量促銷售創(chuàng)品牌。這無疑是一招迫不得以的下著, 但卻并不是一個險(xiǎn)著

41、, 由于各種原因, 洋品牌很少攻入低端用戶市場, 于是就給了國產(chǎn)品牌足夠的時間、 空間去奪取低端市場的制空權(quán)、 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。 可是話又說了回來, 低端品牌是以銷量攤薄成本、 堆積利潤的原始方法, 遠(yuǎn)非長久之計(jì)。如果從博弈論的觀點(diǎn)來看, 要建設(shè)品牌, 當(dāng)然是走高端路線與洋品牌的筆記本進(jìn)行價值而非價格的競爭, 這是國產(chǎn)品牌發(fā)展壯大的必由之路, 理由在于洋品牌在中國市場的利潤支撐點(diǎn)是高檔筆記本電腦, 本土筆記本只有去高端市場和洋品牌正面對抗才能攤薄洋品牌的利潤。而在低端市場的洋品牌筆記本, 在低檔機(jī)的意圖就是保持出貨量、 市場占有率, 因此價格壓得很低, 即使虧本也要賺玄喝。國為國產(chǎn)品牌還不夠硬朗, 生

42、產(chǎn)規(guī)模上不去, 原材料成本高, 如果走低端路線打價格戰(zhàn)正中洋品牌的圈套, 是用自己最強(qiáng)有力的重拳打在人家的虛空部位。 產(chǎn)品: 技術(shù)進(jìn)步趨美趕日 那么何在高端和洋品牌競爭呢? 借鑒TCL通迅老總?cè)f明堅(jiān)攻占手機(jī)市場的經(jīng)驗(yàn), 在功能、 外觀上提升實(shí)力, 外加有中國文化的附加價值。國產(chǎn)筆記本雖然發(fā)展歷史并不長, 同洋品牌比沒有優(yōu)勢, 但經(jīng)過國人的努力, 消費(fèi)者也逐漸認(rèn)可了國產(chǎn)品牌, 像聯(lián)想、 北大方正、 清華同方、 清華紫光的知名度已是今非昔比了。其次在技術(shù)的研發(fā)和引進(jìn)以及制造上與洋品牌沒有差別, 類如清化同方都是與IBM、 DELL等同一個OEM廠商, 品上沒有弱勢。如果我們在外觀設(shè)計(jì)、 裝飾以及功

43、能上顧及中國文化的特色, 相信國人會認(rèn)可她的附加值。當(dāng) 還值春寒料峭之時, 各種新產(chǎn)品、 新型號的國產(chǎn)筆記本電腦如雨后春筍令廣大消費(fèi)者目不暇接。其在各個方面的卓越體現(xiàn), 優(yōu)異的品質(zhì)和性能得到了有關(guān)機(jī)構(gòu)和專家的青睞, 高貴的外形, 尊貴的品質(zhì), 完全能夠與洋品牌在高端市場上一拼高下, 必將帶給用戶前所未有的完美體驗(yàn)。 飛近尋常百姓是眾望所歸打造新市場 是筆記本走進(jìn)各大校園的欲望最為強(qiáng)烈的一年, 究其原因不外乎商務(wù)移動市場已趨于平穩(wěn)增長, 習(xí)慣于將增長曲線變成真線向上的筆記本廠商還是渴望風(fēng)口浪尖搏擊的機(jī)會, 而對低端筆記本需求潛力較大的高等院校自然成了各大廠商眾矢之的, 而暫且還沒有收入的窮書生對洋品牌是不感冒的, 原因只有一個太貴, 這就給了”土地主們”一個千載難逢的機(jī)會, 筆記本走近校園由 開始, 估計(jì)這種情況還要持續(xù)增長, 今年”非典時期”過后, 這個加速度將會增大。到時國產(chǎn)品牌筆記本又會在校園中撈一大筆黃金。國產(chǎn)品牌筆記本走近高校還有一個言外的好處, 那就是大學(xué)生現(xiàn)在是窮光蛋, 品牌認(rèn)知力還沒有形成, 但在短短地幾年之后, 她們就會是白領(lǐng)乃至金領(lǐng), 引領(lǐng)這個社會潮流的就會是她們這些人, 那時她們心中的品牌認(rèn)知度將會給這個品牌帶來難以估量的利益, 這種利益是不能夠僅僅用投資回報(bào)率來衡量的。 筆記本電腦市場會重演當(dāng)年在臺式電腦有過的劇情逐步走向家用。綜合看,