逼單的20種方法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)一、從眾成交法： 客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，往往不愿意冒險(xiǎn)嘗試，凡是沒經(jīng)過(guò)別人試用過(guò)的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。面對(duì)于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們則容易信任和喜歡。針對(duì)這些，銷售人員要可向客戶舉出很多案例來(lái)，表明自己的產(chǎn)品已經(jīng)受到很多客戶的歡迎，借此消除客戶的疑慮。 二、講故事法： 如果客戶想買你的產(chǎn)品，又擔(dān)心你的產(chǎn)品某方面有問(wèn)題，那么銷售人員可以講一講前一位顧客購(gòu)買產(chǎn)品的事情，強(qiáng)調(diào)前一位顧客的滿意度，讓顧客消除疑慮 。 三、同行刺激法： 帶著激動(dòng)的表情告訴客戶同行

2、有哪些客戶已經(jīng)購(gòu)買了，現(xiàn)在資源本身就已經(jīng)很少了，這已經(jīng)是最后的機(jī)會(huì)了，你忍心看著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越你，而不付出實(shí)際行動(dòng)嗎？ 四、解決問(wèn)題法： 銷售人員要按照客戶關(guān)心的事項(xiàng)按主次排序，然后根據(jù)客戶的實(shí)際情況把產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切結(jié)合起來(lái)，把客戶與自己達(dá)成交易所帶來(lái)的實(shí)際利益展示在客戶面前，促使客戶下決心達(dá)成協(xié)議。 五、二選一法： 站在企業(yè)的行業(yè)情況、經(jīng)營(yíng)區(qū)域和其客戶的角度考慮選擇好快線種類。該行業(yè)有哪些熱門詞，其業(yè)務(wù)開展的區(qū)域，其潛在客戶在找他時(shí)習(xí)慣使用什么詞？給客戶提供兩種解決問(wèn)題的方案，無(wú)論客戶選擇哪一種，都是銷售人員想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種辦法，可把客戶從“要不要”的問(wèn)題引

3、導(dǎo)到回答“A or B”上來(lái)。 六、惜失成交法： 人們對(duì)越是得不到.買不到的東西，越想得到.買到它。一旦客戶意識(shí)到購(gòu)買這種產(chǎn)品是很難得的良機(jī)，他們就會(huì)立即采取行動(dòng)。銷售人員可以利用客戶“怕買不到”的心理，采用限數(shù)量.限時(shí)間.限服務(wù).限價(jià)格等做法，來(lái)促使顧客即使做出購(gòu)買決定。（快線產(chǎn)品全國(guó)唯一注冊(cè)，是占領(lǐng)資源和超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好機(jī)會(huì)。） 七、步步緊逼法：很多客戶在購(gòu)買產(chǎn)品之前，往往會(huì)拖延，銷售人員可以用層層逼近的技巧，不斷的發(fā)問(wèn)，最后讓顧客說(shuō)出所擔(dān)心的問(wèn)題，銷售人員只要能解決客戶的疑問(wèn)，成交也就成為很自然的事了。 八、小點(diǎn)成交法： 顧客想要買你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時(shí)，銷售人員可以建議顧客少買

4、一些試用，只要銷售人員對(duì)所銷售的產(chǎn)品有信心，雖然剛開始定單數(shù)量很少，但是在對(duì)方試用滿意之后，就有可能獲得大定單。 九、欲擒故縱法： 有些客戶天生優(yōu)柔寡斷，他們雖然對(duì)產(chǎn)品有興趣，但是總是拖拖拉拉，遲遲不做決定。此時(shí)，銷售人員就可以故意收拾東西。做出要離開或者要放棄這筆交易的樣子。這種假裝的舉動(dòng)，也會(huì)促使客戶下決心購(gòu)買。 十、因小失大法： 因小失大是強(qiáng)調(diào)顧客不做購(gòu)買決定是一個(gè)很大的錯(cuò)誤，也能導(dǎo)致非常糟糕的結(jié)果。銷售人員通過(guò)這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶急切的成交。 十一、批準(zhǔn)成交法： 在銷售對(duì)話的尾聲，銷售人員要問(wèn)客戶是否還有尚未澄清的問(wèn)題或疑慮。假如顧客表示沒有其他的問(wèn)題。銷售人員就可

5、以把和約拿出來(lái)，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做個(gè)記號(hào)，然后把和約書推過(guò)去“請(qǐng)客戶批準(zhǔn)”。銷售人員只需挺直腰坐著，微笑著等待顧客的反應(yīng)，就比較容易獲得成功。 十二、對(duì)比成交法： 銷售人員寫出正反兩方面的意見，設(shè)計(jì)出正面該買的理由多于不該買的理由，讓顧客比較利弊，促使他們下決心購(gòu)買。 十三、訂單成交法: 在銷售即將結(jié)束時(shí)，銷售人員拿出定單或和約，并開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經(jīng)決定購(gòu)買了。如果客戶還說(shuō)沒有決定購(gòu)買，你可以說(shuō)：“沒關(guān)系，我只是先把定單填好，如果你明天有改變，我會(huì)把定單撕掉，你會(huì)有充分的考慮時(shí)間 十四、激將法：銷售人員可以利用顧客的好勝心.自尊心，促使他們購(gòu)買

6、產(chǎn)品。不過(guò)，在使用這一方法時(shí)，銷售人員要顯得平靜.自然，以免客戶看出在“激”他。 十五、直接要求法： 銷售人員捕捉或者接受到客戶的購(gòu)買信號(hào)后，就直接提出交易。當(dāng)提出成交的要求后，銷售人員要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng)，切莫再說(shuō)任何一句話，因?yàn)槿魏我痪湓挾伎赡芤_客戶的注意力，使成交功虧一簣。但是使用直接要求法要避免操之過(guò)急，一定要在得到客戶的明確購(gòu)買信號(hào)后才可以使用。 十六、特殊待遇法： 有些客戶自認(rèn)是全世界最重要的人物，總是要求獲得特殊待遇，在與這樣的顧客交流時(shí)，銷售人員就不免給他戴一頂高帽，讓客戶體驗(yàn)一下“自己是全世界最重要的人物”的感覺。 十七、拜師學(xué)藝法： 有時(shí)，銷售人員費(fèi)勁口舌，使出各種

7、方法都無(wú)法說(shuō)服顧客，眼看這筆生意做不成，就可以轉(zhuǎn)移話題，不再向顧客推銷，而是向顧客請(qǐng)教自己在銷售中的問(wèn)題?？蛻籼岢霾粷M意的地方后，銷售人員應(yīng)先誠(chéng)懇道歉，再繼續(xù)說(shuō)明，接觸客戶的疑慮，然后找準(zhǔn)機(jī)會(huì)再次提出成交。 十八、預(yù)先框視法： 在客戶提出要求之前，銷售人員就能為客戶確定好結(jié)果，同時(shí)對(duì)客戶表示認(rèn)同和贊賞，誘使客戶換自己的說(shuō)法去做，使客戶不好意思再提出其他要求。 十九、優(yōu)惠成交法： 銷售人員通過(guò)提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購(gòu)買產(chǎn)品的一種想法。但是，在向客戶提供優(yōu)惠時(shí)，銷售人員一定要讓客戶感覺到“優(yōu)惠只針對(duì)我一個(gè)人”，要表示自己的權(quán)利有限，需要向上面請(qǐng)示，但愿意盡力為他爭(zhēng)取優(yōu)惠，不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會(huì)得寸進(jìn)尺的 。 二十、交朋友法： 懷著交朋友的心態(tài)和客戶交流工作，生活，對(duì)事物的看法，盡可能找到你們的共同點(diǎn)，同時(shí)你對(duì)工作的態(tài)度，熱情，學(xué)識(shí)，氣質(zhì)等，都有可能贏得客戶的贊譽(yù)，打動(dòng)他的心扉，從而從內(nèi)心接受你這個(gè)人，把你當(dāng)作朋友，作為你的朋友支持你的工作是自然而然的。 總結(jié)： 當(dāng)然促成客戶主動(dòng)簽單的技巧，遠(yuǎn)不止上述