世聯(lián)西安公司新入職策劃人員跑盤流程

1、【最新資料 ,Word 版，可自由編輯！】策劃指導(dǎo)人入發(fā)出跑盤管理知會(huì)盤計(jì)劃表存盤集中匯報(bào)會(huì)占考核成績(jī)的 45%）檔25%，且每試布郵件N 跑盤結(jié)束策劃新人職策劃指導(dǎo)人入發(fā)出跑盤管理知會(huì)盤計(jì)劃表存盤集中匯報(bào)會(huì)占考核成績(jī)的 45%）檔25%，且每試布郵件N 跑盤結(jié)束策劃新人職郵件檔組織跑盤考品控策劃經(jīng)理中心指定策劃指導(dǎo)人給策劃新人講解跑盤的目的和意義，并為其制定跑簽字確認(rèn)跑盤計(jì)劃表跑對(duì)策劃新人進(jìn)行跑盤指導(dǎo)，并定期對(duì)其進(jìn)行平時(shí)考核（占跑盤考核成績(jī)的北京物業(yè)代理部策劃人員跑盤評(píng)估表存跑盤考試（占考核成績(jī)的人只有一次補(bǔ)考機(jī)會(huì)）是否通過（60分合格）Y N 補(bǔ) 考發(fā)布跑盤考核結(jié)果公Y 是否通過（80 分

2、合格）作試用期不合格處理經(jīng)環(huán)渤海物業(yè)代理部執(zhí)行委員會(huì)研究表一：），注明跑盤范圍及完成時(shí)間、 需要重點(diǎn)調(diào)查的物優(yōu)先選擇當(dāng)前推盤量集中的熱點(diǎn)片區(qū)、經(jīng)環(huán)渤海物業(yè)代理部執(zhí)行委員會(huì)研究表一：），注明跑盤范圍及完成時(shí)間、 需要重點(diǎn)調(diào)查的物優(yōu)先選擇當(dāng)前推盤量集中的熱點(diǎn)片區(qū)、 未（視工作經(jīng)驗(yàn)而為加強(qiáng)對(duì)北京物業(yè)代理部新入職策劃人員的跑盤考核及管理，決定，特頒布此制度：一、適用范圍北京物業(yè)代理部新入職策劃人員。二、跑盤指導(dǎo)人新入職策劃人員的策劃指導(dǎo)人為跑盤指導(dǎo)人。跑盤指導(dǎo)人的職責(zé)是為新入職策劃人員講解跑盤目的與意義、制定跑盤計(jì)劃和進(jìn)行跑盤指導(dǎo)。三、跑盤計(jì)劃的制定：跑盤指導(dǎo)人負(fù)責(zé)根據(jù)新入職策劃人員的工作定位與安排為

3、其制定跑盤計(jì)劃（北京物業(yè)代理部策劃人員跑盤計(jì)劃表業(yè)、對(duì)跑盤作業(yè)的要求、預(yù)計(jì)的跑盤考試時(shí)間等。跑盤計(jì)劃作為跑盤期間平時(shí)考核的基礎(chǔ)。北京物業(yè)代理部策劃人員跑盤計(jì)劃表需由策劃經(jīng)理審核并簽字后復(fù)印件交品控中心存檔。1、 跑盤范圍：根據(jù)新入職策劃人員的工作定位與安排，來土地供應(yīng)計(jì)劃集中的片區(qū)、 世聯(lián)業(yè)務(wù)涉及的主要片區(qū)， 部分非熱點(diǎn)片區(qū)可不納入跑盤范圍。2、跑盤時(shí)間：新入職策劃人員跑盤時(shí)間原則上為入職之日起的三個(gè)禮拜至一個(gè)月定）。四、跑盤指導(dǎo)：考核全勤 5分；病假 4 分；事假 3分；遲到、早退 21.2 作業(yè)人（品控中（25%）1.3 表達(dá)查）品控中心1.4考核全勤 5分；病假 4 分；事假 3分；遲到

4、、早退 21.2 作業(yè)人（品控中（25%）1.3 表達(dá)查）品控中心1.4 分析溝通能力、片區(qū) /樓盤的熟知度、策劃思路及技品控中心品控中心表二：北京物業(yè)代理部策劃人員跑盤評(píng)估表三：項(xiàng)目調(diào)查表 ）、片區(qū)在考核細(xì)項(xiàng)作業(yè)按時(shí)、按質(zhì)、按量完成（書面整齊、內(nèi)容準(zhǔn)確）；心定期抽述流暢、完整、準(zhǔn)確；對(duì)跑盤的項(xiàng)目片區(qū)進(jìn)行總結(jié)并講解，表述清晰、準(zhǔn)確，具有一定的見解及分析能力；平時(shí)考核作業(yè)試卷責(zé)任人跑盤的“項(xiàng)目調(diào)查表”或新項(xiàng)目介紹與講解，表巧書面閉卷考試， 2.5 小時(shí)?？己藘?nèi)容考核標(biāo)準(zhǔn)1、指導(dǎo)新人對(duì)重點(diǎn)片區(qū)進(jìn)行分析總結(jié)；2、對(duì)片區(qū)內(nèi)的代表樓盤進(jìn)行講解分析；3、對(duì)我司代理項(xiàng)目現(xiàn)有營(yíng)銷策劃手段及方式進(jìn)行分析；4、跑

5、盤指導(dǎo)人認(rèn)為其他需要指導(dǎo)的內(nèi)容。五、跑盤人員考核：新入職策劃人員跑盤考核體系考核項(xiàng)1.1 考勤分；無故曠工 1分；跑盤指導(dǎo)平時(shí)考核跑盤綜合成績(jī)集中匯報(bào)會(huì)（45%）跑盤考試（30%）1、平時(shí)考核：由跑盤指導(dǎo)人檢查跑盤計(jì)劃的完成情況，（表）；作業(yè)包括跑盤計(jì)劃范圍內(nèi)的片區(qū)地圖、項(xiàng)目調(diào)查表（售項(xiàng)目銷售情況對(duì)比表（ 表四：銷售情況對(duì)比表 ）（選擇 4 個(gè)片區(qū)進(jìn)行分析對(duì)比）；跑盤考試前由跑盤指導(dǎo)人將新入職人員的北京物業(yè)代理部策劃人員跑盤評(píng)估表和所有跑盤作業(yè)提交品控中心。2、集中匯報(bào)會(huì)表五：集中匯報(bào)評(píng)估表） 。匯報(bào)內(nèi)80 分（含）及以上為合格。2表五：集中匯報(bào)評(píng)估表） 。匯報(bào)內(nèi)80 分（含）及以上為合格。2

6、 分三次以上；可由本人向品控中心提出免60 分60 分（含）及以上算合人、主策、策劃經(jīng)理擔(dān)任評(píng)委給各跑盤人員匯報(bào)打分（容為平時(shí)考核作業(yè)。3、跑盤考試：跑盤考試時(shí)間為跑盤計(jì)劃完成后一周內(nèi)，由跑盤人員提前與品控中心負(fù)責(zé)人聯(lián)系。考試采用閉卷考試，不得查閱任何資料。在考試過程中發(fā)現(xiàn)任何作弊現(xiàn)象，即時(shí)收卷，并取消當(dāng)次考試成績(jī)，情節(jié)嚴(yán)重者將予以辭退處理。考試過程不允許打電話、發(fā)短信。每人只有一次補(bǔ)考機(jī)會(huì)，補(bǔ)考卷面成績(jī)4、跑盤淘汰制度：（1）跑盤過程中即時(shí)淘汰的標(biāo)準(zhǔn)：平時(shí)考核中，單項(xiàng)分?jǐn)?shù)出現(xiàn)（2）跑盤綜合成績(jī)不及格即被淘汰。5、 新入職策劃人員跑盤過程中由于部門工作需要支援項(xiàng)目的，需向品控中心提交策劃經(jīng)理簽

7、字后的請(qǐng)假條，跑盤時(shí)間相應(yīng)延長(zhǎng)，但必須在試用期二個(gè)月內(nèi)完成跑盤及安排考試，且跑盤綜合成績(jī) 60 分（含）及以上，否則不予轉(zhuǎn)正。六個(gè)月不參加考試或者考試不合格，做試用期不合格處理；6、 申請(qǐng)免除或提前完成跑盤的方法：曾有房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)滿一年及以上的新入職策劃人員，除或提前完成跑盤申請(qǐng)。 經(jīng)品控中心核準(zhǔn)同意， 可直接參與書面閉卷跑盤考試， 分?jǐn)?shù)在60 分（含）及以上者，可免除或提前結(jié)束跑盤，視同為跑盤合格。如若分?jǐn)?shù)在以下者，則仍需按上述跑盤規(guī)定進(jìn)行跑盤后，跑盤考試成績(jī)需格，且不再給補(bǔ)考機(jī)會(huì)。六：跑盤獎(jiǎng)勵(lì)300 元整現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；第二名跑盤不記名指導(dǎo)人：請(qǐng)作出選擇，如果你選擇我是否知道公司期待著我的工作

8、是什么，例如工作細(xì)節(jié)及工作崗位定位？2 3 4 1 2 3 4 楚非常不清 清楚 非常清楚1 2 3 4 9 10 11 12 中性 13 14 15 17 18 19 300 元整現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；第二名跑盤不記名指導(dǎo)人：請(qǐng)作出選擇，如果你選擇我是否知道公司期待著我的工作是什么，例如工作細(xì)節(jié)及工作崗位定位？2 3 4 1 2 3 4 楚非常不清 清楚 非常清楚1 2 3 4 9 10 11 12 中性 13 14 15 17 18 19 16 20 1 2 3 4 5 6 7 8 不清楚 9 10 11 12 中性 13 14 15 17 18 19 1 2 3 4 9 10 11 12 13 14

9、 15 16 17 18 19 20 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 16 20 不清楚 中性 16 20 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 17 18 19 16 楚非常不清楚非常不清清楚完成日（以上計(jì)劃表中未列明的其他要求，如：需重點(diǎn)調(diào)查的項(xiàng)目）日期：1，“非常不清楚”表示在此題目中的最低分，如果你選擇5 6 7 8 9 10 11 12 5 6 7 8 9 10 11 12 16 13 14 15 20 17 18 19 非常不清我覺得我的上司及同事有沒有關(guān)心我的個(gè)人情況嗎？清楚清楚5 6 7 8 9 10 11 12 13 1

10、4 15 17 18 19 20 非常不清20 北京物業(yè)代理部策劃人員跑盤計(jì)劃表不清楚 中性清楚不清楚 中性非常清楚項(xiàng)目20，“非常清楚”表示在此題目中的最高分。1 2 3 4 5 6 7非常清楚清楚 非常清楚13 14 15 16 清楚清楚非常清楚部門：不清楚 中性不清楚 中性非常清楚清楚非常清楚非常清楚 16 20 非常清楚跑盤指導(dǎo)人：新人及指導(dǎo)人各 200 元整現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。七、跑盤指導(dǎo)人的考核跑盤考試中，由被指導(dǎo)人對(duì)指導(dǎo)人進(jìn)行書面打分評(píng)價(jià)，形成跑盤指導(dǎo)人的考核得分，反饋給指導(dǎo)人的直接領(lǐng)導(dǎo)。指導(dǎo)人的考核標(biāo)準(zhǔn)如下：被指導(dǎo)人滿意度調(diào)查表（部門名稱：說明：1.2在公司我有沒有足夠的工具，資訊及溝通

11、渠道令我有效地執(zhí)行日常工作？1 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 17 18 19 3每天工作上，我有沒有機(jī)會(huì)發(fā)揮我工作上最擅長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)？ 16 13 14 15 20 17 18 19 4在上周，非常不清我有沒有被上司贊賞表揚(yáng)及肯定我的工作表現(xiàn)？為我個(gè)人工作表現(xiàn)的價(jià)值作出肯定？楚 不清楚8 5在日常工作上有沒有人鼓勵(lì)我的發(fā)展嗎？楚6在工作上，我的意見是否被聆聽及采納？上司有否重視我的意見？非常不清7公司的使命及提供客戶的服務(wù)是否令我感到現(xiàn)在的工作是很重要及有意義的？楚 5 6 78 8我的同事是否致力于高質(zhì)量的工作嗎？非常不清 不清楚 中性楚非常不清10. 在工作單位有一

12、個(gè)最要好的朋友嗎？楚 不清楚 中性11. 對(duì)入職非常不清3 個(gè)月，有人和我談及我的進(jìn)步嗎？不清楚 中性1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 16 13 14 15 20 17 18 19 12. 在入職非常不清3 個(gè)月里，我在工作中有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)？不清楚 中性1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 17 18 19 16 20 跑盤人：楚片區(qū)1、跑盤要求：跑盤過程中需提交跑盤作業(yè)（項(xiàng)目調(diào)查表、銷售情況對(duì)比表、片區(qū)地圖）；（跑盤期間需提交的作業(yè)及提交時(shí)間）品控中心填寫6、奧古斯塔城邦、部門國(guó)融國(guó)際、親親我家、中海城、5 作業(yè)事業(yè)一部3 跑盤起止時(shí)

13、間4 4 至3 標(biāo)4 表達(dá)中央公館、3 天鵝堡、亦莊北岸、3 平時(shí)成績(jī)收集項(xiàng)目資料，包括：樓書、戶型圖、其它宣傳資料，并對(duì)所訪談銷售代表作客觀評(píng)價(jià)，（跑盤期間需提交的作業(yè)及提交時(shí)間）品控中心填寫6、奧古斯塔城邦、部門國(guó)融國(guó)際、親親我家、中海城、5 作業(yè)事業(yè)一部3 跑盤起止時(shí)間4 4 至3 標(biāo)4 表達(dá)中央公館、3 天鵝堡、亦莊北岸、3 平時(shí)成績(jī)完成資料匯總表格；2、跑盤作業(yè)要求：1.每跑完一個(gè)片區(qū)回公司提交一次跑盤作業(yè)。3、預(yù)計(jì)跑盤考試時(shí)間：備注：跑盤指導(dǎo)人負(fù)責(zé)根據(jù)跑盤人員的工作定位與安排為其制定跑盤計(jì)劃，經(jīng)策劃總監(jiān)簽字確認(rèn)后，跑盤人員自己保存一份（復(fù)印件交品控中心存檔）；策劃總監(jiān)表二：北京物業(yè)

14、代理部策劃人員跑盤評(píng)估表平時(shí)考核記錄 （跑盤指導(dǎo)人填寫）金地格林小鎮(zhèn)一品亦莊、新康家園、姓名準(zhǔn)榮京麗都、瀛海莊園富力又一城出勤2006.9.1 張三分析出勤作業(yè)表達(dá)分析出勤作業(yè)表達(dá)分析出勤作業(yè)表達(dá)分析出勤作業(yè)表達(dá)分析5分制）：考勤：全勤 5分；病假 4 分；事假 3分；遲到、早退作業(yè)：作業(yè)按時(shí)、按質(zhì)、按量完成（書面整齊、內(nèi)容準(zhǔn)確）；表達(dá)：跑盤的“項(xiàng)目調(diào)查表”或新項(xiàng)目介紹與講解，表述流暢、完整、準(zhǔn)確；分析：對(duì)跑盤的項(xiàng)目片區(qū)進(jìn)行總結(jié)并講解，表述清晰、準(zhǔn)確，具有一定的見解及分析能力。項(xiàng)目調(diào)查表跑盤時(shí)間：*發(fā)展商*承建商*代理商*建筑設(shè)計(jì)*環(huán)境設(shè)計(jì)*戶5分制）：考勤：全勤 5分；病假 4 分；事假 3

15、分；遲到、早退作業(yè)：作業(yè)按時(shí)、按質(zhì)、按量完成（書面整齊、內(nèi)容準(zhǔn)確）；表達(dá)：跑盤的“項(xiàng)目調(diào)查表”或新項(xiàng)目介紹與講解，表述流暢、完整、準(zhǔn)確；分析：對(duì)跑盤的項(xiàng)目片區(qū)進(jìn)行總結(jié)并講解，表述清晰、準(zhǔn)確，具有一定的見解及分析能力。項(xiàng)目調(diào)查表跑盤時(shí)間：*發(fā)展商*承建商*代理商*建筑設(shè)計(jì)*環(huán)境設(shè)計(jì)*戶型/面積*各戶型比例最低價(jià)最高價(jià)*實(shí)收均價(jià)按揭方式折扣*銷售率管理費(fèi)*公共配套（*為必填項(xiàng)）2分；無故曠工 1分；（*為必填項(xiàng)）跑盤人：工程進(jìn)度主力客戶： * 主要賣點(diǎn)：*工程進(jìn)度*入伙時(shí)間作業(yè)表達(dá)分析出勤作業(yè)表達(dá)分析備注：平時(shí)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（1）（2）（3）（4）表三項(xiàng)目名稱：*位置*規(guī)模/類型*總占地面積*總建筑

16、面積*容積率樓宇本體*電梯品牌 /數(shù)量*實(shí)用率*是否帶裝修折實(shí)售價(jià)*車位數(shù)目 /價(jià)格層高*物管公司物管*本體配套配套*公交*聯(lián)系電話項(xiàng)目調(diào)查表跑盤時(shí)間：*發(fā)展商*承建商*代理商*建筑設(shè)計(jì)*環(huán)境設(shè)計(jì)*戶型/面積*各戶型比例最低價(jià)最高價(jià)*實(shí)收均價(jià)按揭方式折扣物管公司管理費(fèi)*公共配套_片區(qū)在售項(xiàng)目銷售情況對(duì)比表銷售劣勢(shì)對(duì)比率跑盤人：工程進(jìn)度*銷售率主力客戶： * 跑盤時(shí)間：*發(fā)展商*承建商*代理商*建筑設(shè)計(jì)*環(huán)境設(shè)計(jì)*戶型/面積*各戶型比例最低價(jià)最高價(jià)*實(shí)收均價(jià)按揭方式折扣物管公司管理費(fèi)*公共配套_片區(qū)在售項(xiàng)目銷售情況對(duì)比表銷售劣勢(shì)對(duì)比率跑盤人：工程進(jìn)度*銷售率主力客戶： * 主要賣點(diǎn)：銷售均價(jià)*目

17、前工程*入伙時(shí)間付款方式及優(yōu)惠措施售樓處人氣情況*位置*規(guī)模/類型*總占地面積*總建筑面積*容積率樓宇本體*電梯品牌、數(shù)量*實(shí)用率*是否帶裝修折實(shí)售價(jià)*車位數(shù)目、價(jià)格層高物管*本體配套配套聯(lián)系電話表四項(xiàng)目名優(yōu)勢(shì)對(duì)比稱品控中心填寫部 門評(píng)片區(qū)/樓盤事業(yè)一部跑盤起止時(shí)間分（5品控中心填寫部 門評(píng)片區(qū)/樓盤事業(yè)一部跑盤起止時(shí)間分（5分制）至集中匯報(bào)考核成績(jī)的熟知度考核記錄 （評(píng)委填寫）姓 名標(biāo) 準(zhǔn)表達(dá)能力溝通能力2006.9.1 張三策劃思路及技巧其它表達(dá)能力溝通能力片區(qū)/樓盤的熟知度策劃思路及技巧其它品控中心填寫部門成績(jī)5 作業(yè)事業(yè)一部3 間54 至4 標(biāo)第1周5 4 76 表達(dá)4 平時(shí)第2周4 3 85 3 3 集中第3周4 3 考試第4周4 跑盤品控中心填寫部門成績(jī)5 作業(yè)事業(yè)一部3 間54 至4 標(biāo)第1周5 4 76 表達(dá)4 平時(shí)第2周4 3 85 3 3 集中第3周4 3 考試第4周4 跑盤成績(jī)3 匯報(bào)成績(jī)綜合溝通能力片區(qū)/樓盤的熟知度策劃思路及技巧其它表達(dá)能力溝通能力片區(qū)/樓盤的熟知度策劃思路及技巧其它表達(dá)能力溝通能力片區(qū)/樓盤的熟知度策劃思路及技巧其它表達(dá)能力溝通能力片區(qū)/樓盤的熟知度策劃思路及技巧其它評(píng)委簽名確認(rèn)表六：北京物業(yè)代理部策劃人員跑盤成績(jī)匯總表平時(shí)考核記錄 （跑盤指導(dǎo)人填寫）跑盤起止時(shí)姓名準(zhǔn)成績(jī)出勤2006.9.1 張三分析