房地產(chǎn)公司工作匯報(bào)會(huì)議模板

1、 佛山公司5月份工作會(huì)議暨下6月份計(jì)劃工作會(huì)議匯報(bào) 佛山頤景園置業(yè)發(fā)展有限公司 2014年5月29日壹貳2014年5月份重要指標(biāo)完成情況分析6月份銷售工作思路和保證措施叁肆2014年5月份重點(diǎn)工作完成情況2014年5月份工作中的亮點(diǎn)和不足之處一、5月份指標(biāo)計(jì)劃完成情況截止到5月28日，桂丹頤景園5月總簽約88套（其中高層76套，車位12套），預(yù)定未簽約19套（其中高層18套，車位1套）。簽約面積7291，簽約金額4233萬元。二、桂丹頤景園5月份重點(diǎn)工作完成情況序號(hào)事項(xiàng)具體保障措施實(shí)際啟動(dòng)時(shí)間目前進(jìn)展1宣傳推廣計(jì)劃1、戶外廣告2014.5.1資源整合完成22、短信、直郵推廣2014.5.1優(yōu)化

2、電商短信、直郵資源33、微信推廣2014.5.1平臺(tái)已經(jīng)搭建，信息持續(xù)更新，迅速增加粉絲量44、網(wǎng)絡(luò)推廣2014.4.1佛山、廣州網(wǎng)絡(luò)渠道上線55、電視廣告2014.5.10進(jìn)行中66、外展及派單2014.5.104個(gè)外展已啟動(dòng)77、線下活動(dòng)2014.5.1商圈路演完成8銷售措施1、全員營銷2014.5.01開啟動(dòng)員大會(huì)，正式啟動(dòng)92、廣州外拓市場2014.5.25通過商場外展進(jìn)行挖掘103、佛山外拓市場2014.5.05外拓團(tuán)隊(duì)組建114、中介2014.5.05滿堂紅及新浪整合資源已啟動(dòng)125、老帶新2014.5.1老帶新升級(jí)，已開始實(shí)施136、啟動(dòng)社保渠道2014.5.5已執(zhí)行代辦社保操作

3、147、商業(yè)宣傳蓄客2014.5.5已進(jìn)行蓄客5月份在4月份已實(shí)行的保障措施的基礎(chǔ)上，更注重微信營銷、路演等影響力渠道的實(shí)施，并增加新浪整合中介資源，在銷售環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)有效的渠道支持。三、桂丹頤景園5月份工作中的亮點(diǎn)和不足亮點(diǎn)一、電商升級(jí)，創(chuàng)新電商合作模式，深度整合電商資源，從線上推廣、線下社區(qū)拓展以及中介資源整合，全方位充分利用電商資源。亮點(diǎn)二、二三級(jí)聯(lián)動(dòng)深入開發(fā)，滿堂紅及新浪樂居整合周邊區(qū)域中介資源，超千名經(jīng)紀(jì)人，集中發(fā)力。制造銷售波段，開展中介內(nèi)部競爭。亮點(diǎn)三、開盤活動(dòng)、專場活動(dòng)、路演拓展活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)、暖場活動(dòng)、客戶維系活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，客戶答謝活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，聚集人氣促進(jìn)成交。亮點(diǎn)四、注重微

4、營銷，利用路演等活動(dòng)有效增加粉絲，并不定期利用平臺(tái)發(fā)布信息，實(shí)現(xiàn)與客戶互動(dòng)與交流的同時(shí)有效促進(jìn)成交，目前桂丹頤景園關(guān)注數(shù)量突破2500個(gè)；亮點(diǎn)五、深度挖掘業(yè)主資源 ，借助現(xiàn)場暖場活動(dòng)加強(qiáng)客戶維系，老帶新在來訪量實(shí)現(xiàn)將近1/4的成效貢獻(xiàn)率。亮點(diǎn)六、注重線下拓展，拉長戰(zhàn)線至廣州、禪城中心區(qū)，增加5處外展點(diǎn)。亮點(diǎn)七：注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外場營銷團(tuán)隊(duì)整合，并舉辦多次銷售專題培訓(xùn)，有效凝聚團(tuán)隊(duì)，提高戰(zhàn)斗力，為沖刺年度業(yè)績打牢團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。亮點(diǎn)八：商業(yè)招商銷售宣傳正式啟動(dòng)，商業(yè)啟動(dòng)儀式順利舉行，來訪政府商家嘉賓200余人，新聞報(bào)道40余篇。三、桂丹頤景園5月份工作中的亮點(diǎn)和不足三、桂丹頤景園5月份工作中的亮點(diǎn)

5、和不足桂丹頤景園營銷工作不足：1、佳盛購物廣場招商工作未實(shí)現(xiàn)有效進(jìn)展，招商有所滯后。目前正在積極協(xié)調(diào)洽談。2、目前線上推廣渠道僅若干戶外及新浪網(wǎng)上推廣，在其他線上渠道的開拓利用上略有不足。三、桂丹頤景園5月份工作中的亮點(diǎn)和不足三、三盛頤景園5月份工作中的亮點(diǎn)和不足亮點(diǎn)一、外部營銷中心五一開放，吸引有效客戶登記300余組，邁出堅(jiān)實(shí)一步。亮點(diǎn)二、5月26日盛大啟動(dòng)，200余名政商代表及媒體記者到訪。亮點(diǎn)三、整合400余名政府行政事業(yè)單位資源，開展集中維系及拜訪工作，線下拓展資源整合啟動(dòng)。亮點(diǎn)四：首批戶外廣告出街，吸引進(jìn)線100余組，品牌形象得到極大提升。亮點(diǎn)五：營銷骨干人員及銷售人員到位，培訓(xùn)建設(shè)

6、加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力較強(qiáng)。三、三盛頤景園5月份工作中的亮點(diǎn)和不足三、三盛頤景園5月份工作中的亮點(diǎn)和不足三盛頤景園營銷工作不足：1、月份蓄客工作尚未全面鋪開，蓄客方面有較大潛力可挖。2、西樵項(xiàng)目銷售人員招聘工作仍需要加強(qiáng)，為全面開展拓客工作做準(zhǔn)備。四、佛山公司6月份銷售工作思路和保障措施6月份營銷目標(biāo)佛山公司2014年6份計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售金額11,685萬元，回款目標(biāo)9,925萬，主要以桂丹頤景園高層及商業(yè)銷售為核心，具體指標(biāo)以集團(tuán)下發(fā)為準(zhǔn)。西樵三盛頤景園方面，5月1日外展啟動(dòng)，進(jìn)入6月，以線下拓客為主導(dǎo)，全面展開項(xiàng)目蓄客工作。同時(shí)，線上宣傳從形象樹立向產(chǎn)品導(dǎo)入方向轉(zhuǎn)變。6月份蓄客目標(biāo)800組以上。6月

7、份營銷思路商業(yè)開售、渠道為王、節(jié)點(diǎn)引爆、新品出街 高層方面，目標(biāo)銷售100套，銷售金額5000萬元。主要策略是延續(xù)5月新浪電商合作方式，以及三級(jí)聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介，上旬以團(tuán)購加促銷結(jié)合的形式為主，以新浪樂居中介團(tuán)購的形式，并結(jié)合余貨促銷，實(shí)施快速走量的銷售策略。下旬以高性價(jià)比新品加推為主，實(shí)現(xiàn)短期引爆。 商業(yè)方面，預(yù)計(jì)6月21日前推售S2、S3部分單位，泛營銷方面，商業(yè)綜合體計(jì)劃實(shí)施3、4層泛營銷，開展資產(chǎn)盤活動(dòng)作，具體方案另行上報(bào)。商業(yè)合計(jì)目標(biāo)7000萬元。4.1、桂丹頤景園營銷保障措施商業(yè)綜合體方面： 目前蓄客進(jìn)度有所滯后，距離目標(biāo)有些差距。我司于5月14日舉行大型招商說明會(huì)，啟動(dòng)招商推廣，加快主力

8、商家洽談等，對(duì)商業(yè)的實(shí)際銷售進(jìn)行推動(dòng)，并加大大型投資客戶的拓展工作，同時(shí)，積極推進(jìn)內(nèi)部客戶挖掘、電商合作及中介聯(lián)動(dòng)等方式，力爭商業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)開門紅。1、聯(lián)合搜房、新浪啟動(dòng)電商合作電商，各投入400萬刊例資源進(jìn)行線上、線下聯(lián)動(dòng)，并同時(shí)整合二手房門店強(qiáng)推商業(yè)，合作期間，客戶繳納10000元電商服務(wù)金。該服務(wù)金三方分成。4.1、桂丹頤景園營銷保障措施2、商業(yè)銷售蓄客方面：四大方面力促蓄客落地： 其一：深挖項(xiàng)目儲(chǔ)備的龐大商業(yè)意向及業(yè)主資源，首先啟動(dòng)內(nèi)部客戶的挖掘； 其二：關(guān)系單位廣泛宣傳，儲(chǔ)備意向客戶，目前已經(jīng)初見成效； 其三：加強(qiáng)商業(yè)宣傳工作，借助商業(yè)樓體廣告出街、圍墻廣告出街、城區(qū)佳盛戶外樓體廣告出

9、街、佳盛及南海頤景園投資客戶挖掘等，加強(qiáng)商業(yè)宣傳力度； 其四：在5、6月份借助大金智地招商推介會(huì)、項(xiàng)目投資推介會(huì)、商業(yè)招商發(fā)布會(huì)等多種形式，舉行大型招商、銷售蓄客活動(dòng)，進(jìn)行商業(yè)整體推介。3、開展一、二手商鋪聯(lián)動(dòng)，增加渠道建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)。目前佛山一手商鋪代理費(fèi)用普遍在3%5%，二手房商鋪代理費(fèi)用在5%8%（如拓華中介代理山水龍盤4%5%、滿堂紅代理之萬通國際5%），部分商業(yè)二手代理甚至去到10%（滿堂紅之創(chuàng)越時(shí)代）我司經(jīng)過協(xié)商洽談，擬定3%5%傭金提點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)。4.1、桂丹頤景園營銷保障措施4、開展巡展、拓展，整合商業(yè)住宅，開展外拓模式。實(shí)施時(shí)間：2014年6月2014年7月實(shí)施主體：佛山公司銷企部實(shí)施方

10、式：形成常態(tài)化外拓團(tuán)隊(duì)，增設(shè)流動(dòng)外展場，深入各重要商業(yè)據(jù)點(diǎn)及各居民區(qū)，營銷的模式從坐銷向行銷轉(zhuǎn)變，擴(kuò)充一線銷售隊(duì)伍實(shí)施商業(yè)拓客。5、老帶新建立粘性營銷。針對(duì)佛山公司積累的客戶資源，延續(xù)老帶新優(yōu)惠升級(jí)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享計(jì)劃，具體獎(jiǎng)勵(lì)如下：商業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主3000元。4.1、桂丹頤景園營銷保障措施6、實(shí)施泛營銷加強(qiáng)商業(yè)銷售參與對(duì)象：參與此計(jì)劃的客戶購房資格沒有限制，但必須是一次性付款的客戶，且在簽署協(xié)議之日一次性付清全款。起至?xí)r間：該計(jì)劃自審批完成后開始實(shí)施，到2014年12月31日截止。泛營銷的合作周期是1年，從付清全款后的第二日起算起。一年后選擇退房的客戶，我司按意向物業(yè)折后價(jià)的12%支付補(bǔ)償金

11、。房源安排：根據(jù)銷售節(jié)奏安排，商業(yè)廣場1座3、4層計(jì)劃未來帶租約銷售，目前招商進(jìn)度較慢，短期內(nèi)難以銷售，計(jì)劃先行做泛營銷，以盤活資金存量。住宅方面：1、延續(xù)新浪電商合作，投入400萬刊例資源做6月份業(yè)績，同時(shí)增加電商中介、微信、微博等渠道利用。2、六一、端午節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，高關(guān)注度選秀活動(dòng)引爆市場 3、沿用“全員營銷”政策4、沿用社保渠道5、組建30人團(tuán)隊(duì)，開展內(nèi)外場外拓模式。6、啟用大客戶團(tuán)購策略，整合新浪、活動(dòng)公司大客戶資源，進(jìn)行團(tuán)購促銷7、延續(xù)滿堂紅一、二手聯(lián)動(dòng)，增加渠道建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)。8、老帶新建立粘性營銷。9、微營銷。與明源合作，開發(fā)云信功能。10、分期付款銷售模式：首付分期已經(jīng)啟動(dòng)，進(jìn)展順利。

12、同時(shí)借助首付分期的噱頭，吸引客戶關(guān)注，同時(shí)通過優(yōu)惠擠壓，盡可能的加快應(yīng)收款進(jìn)度。目標(biāo)2：實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的蓄客量項(xiàng)目本年5億銷售目標(biāo)，須銷售約700套高層，前期推售約300套，為保證開盤清盤，務(wù)必實(shí)現(xiàn)3000以上的蓄客量。6月份目標(biāo)800組。目標(biāo)1：塑造蘇杭美宅品牌形象在新的西樵市場，需短時(shí)間內(nèi)塑造品牌，提高客戶對(duì)品牌認(rèn)可，利于后期口碑傳播4.2、三盛頤景園營銷保障措施保障措施一：公關(guān)活動(dòng)造勢，建立廣泛影響力微電影演員招募配合線下拓展、影視片制作活動(dòng)，開展微電影演員招募。通過該公關(guān)活動(dòng)深入西樵各區(qū)域，進(jìn)行廣泛發(fā)動(dòng)、宣傳及召集。時(shí)間：2014年67月時(shí)間地點(diǎn)：2014年6月中，在西樵各村委主要出入口活

13、動(dòng)對(duì)象：西樵各村委居民活動(dòng)內(nèi)容：在各村委出入口顯眼樓體上掛燈布、刷漆，或在各出入口保安亭設(shè)遮陽傘，在村民進(jìn)出隨時(shí)強(qiáng)制接受項(xiàng)目信息 ?；顒?dòng)目的：提高項(xiàng)目的曝光度，增加客戶量保障措施二：百村攔截4.2、三盛頤景園營銷保障措施時(shí)間地點(diǎn)：2014年6-8月，在西樵、南莊等鎮(zhèn)街商場活動(dòng)對(duì)象：商圈消費(fèi)人群活動(dòng)內(nèi)容：在主要商圈等人群聚集地設(shè)置項(xiàng)目展位，安排銷售駐點(diǎn)接受咨詢，通過外展點(diǎn)包裝及專業(yè)的銷售培訓(xùn)提高項(xiàng)目形象?；顒?dòng)目的：提高項(xiàng)目形象，增加蓄客量保障措施三：西樵、南莊等商圈外展時(shí)間地點(diǎn)：2014年6-8月，在西樵、南莊等鎮(zhèn)街商店、食肆、酒店、加油站、電影院等地活動(dòng)對(duì)象：日常生活消費(fèi)人群活動(dòng)內(nèi)容：與各商家

14、洽談資源互換的形式，包括餐牌廣告、紙巾盒廣告、X架或燈布等，全方位無縫釋放項(xiàng)目信息。活動(dòng)目的：提高項(xiàng)目曝光率，增加客戶關(guān)注保障措施四：西樵、南莊等商家資源互換4.2、三盛頤景園營銷保障措施時(shí)間地點(diǎn)：2014年6-8月，在西樵、南莊等醫(yī)院、銀行、政府等行政事業(yè)單位活動(dòng)對(duì)象：高收入白領(lǐng)群體活動(dòng)內(nèi)容：在周邊鎮(zhèn)街醫(yī)院、銀行、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等組織團(tuán)購，成交獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)接靈魂人物1000元/套（待定），另外團(tuán)購客戶享受額外的優(yōu)惠折扣，作為關(guān)系客戶看待，提高客戶尊貴感?；顒?dòng)目的：增加項(xiàng)目在圈層中的影響力，增加蓄客量保障措施五：組織行政事業(yè)單位團(tuán)購時(shí)間地點(diǎn)：2014年6-8月，在西樵、南莊等商圈活動(dòng)對(duì)象：商圈消費(fèi)人群活動(dòng)內(nèi)容：在主要