促銷策劃方案

1、Word 促銷策劃方案 （一）促銷時間確定 促銷時間的支配一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開頭至下周日為止。假如是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以支配長些，但一般不要超過一個月。 （二）促銷目標(biāo)設(shè)計 一般來說，針對消費者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對競爭，爭取客戶。促銷目標(biāo)要依據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個目標(biāo)，也可以確立多個目標(biāo)。 促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明緣由。即對與此促銷目標(biāo)有關(guān)的狀況作個描述。如當(dāng)前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前狀況及本此促銷動機等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀

2、”、“簡練”。 （三）促銷主題設(shè)計 1、主題是方案設(shè)計的核心。促銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設(shè)計才會有清楚而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的方案方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如XX年家樂?！叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”。 2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必需聽從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)；（2）主題必需針對特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的劇烈共鳴。 3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出

3、鮮亮的共性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。 4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強的活動，又是有肯定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點，通過這樣的訓(xùn)練來強化同學(xué)的創(chuàng)意力量。 （四）促銷活動方案設(shè)計 “促銷活動”是方案設(shè)計的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計者的聰慧才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計的要求： 1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計要求圍圍著促銷主題而綻開，方案要盡可能詳細(xì)，要把行動方案按不同的時段進行分解，當(dāng)然還要突出重點。設(shè)計要點是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計者的創(chuàng)新精神力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。 2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切

4、促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設(shè)計詳細(xì)方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必需具備：（1）有肯定品牌知名度；（2）有明顯的價格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費需求量較大。 3、選擇促銷方式，進行合理組合。依據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計詳細(xì)的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當(dāng)前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采納多種形式，但要留意促銷方式的“有效性”。 4、促銷活動設(shè)計要求“詳

5、細(xì)”、“可操作”。強調(diào)設(shè)計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明的確際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計的“50種商品的特價促銷”，詳細(xì)到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳設(shè)。有些方案更強調(diào)活動程序的支配，如范例提到的“情感促銷活動支配方案”。 5、促銷活動設(shè)計追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計勝利與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強共性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的劇烈共鳴，才是設(shè)計的價值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。 （五）促銷宣揚方案設(shè)計 促銷活動的宣揚是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展現(xiàn)企業(yè)形象，必需運用好廣告宣揚、商品陳設(shè)和商場廣播。 2、促銷實施的主要事項。商場促銷預(yù)備一般常規(guī)需要兩個月左右時間，預(yù)備的事項有：（1）促銷商品進貨；（2）dm廣告的制作和發(fā)放；（3）pop廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳設(shè)和環(huán)境布置；（5）促銷活動預(yù)備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，很多活動要組織。 3、制定“促銷實施進度支配表”。在方案設(shè)計中必需擬定一張“促銷施進度支配表”，明確支配這些工作、活動何時做，由誰做，有