某金牌服務(wù)器推廣中心GSAC計(jì)劃

1、寶德金牌服務(wù)器推廣中心（GSAC）計(jì)劃金牌聯(lián)盟 攜手共贏*第一頁(yè)，共二十一頁(yè)。公司介紹 自1997年以來，深圳市寶德科技股份有限公司在中國(guó)的服務(wù)器市場(chǎng)累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)及成功的個(gè)案，在服務(wù)器解決方案市場(chǎng)上成功塑造了“寶德”品牌。寶德為中國(guó)第三大國(guó)內(nèi)服務(wù)器供應(yīng)商。憑借寶德的嶄新技術(shù)、專業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)、全面的市場(chǎng)覆蓋以及從著名的軟硬件供貨商得到的先進(jìn)技術(shù)支持，公司致力促進(jìn)其在中國(guó)市場(chǎng)作為服務(wù)器解決方案供貨商的地位。 寶德的一切產(chǎn)品均為各行業(yè)量身訂造，并支持Intel中央處理器、主機(jī)板、硬件、應(yīng)用軟件，及Intel服務(wù)器管理以達(dá)到最佳質(zhì)素水平。寶德產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，并于2000年榮獲ISO9002認(rèn)證

2、?，F(xiàn)在，公司已開發(fā)了一系列具特定內(nèi)置功能的產(chǎn)品，包括塔式服務(wù)器、機(jī)架式服務(wù)器、視頻點(diǎn)播服務(wù)器、電郵服務(wù)器、防火墻服務(wù)器及數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器等。*第二頁(yè)，共二十一頁(yè)。 寶德為了能在瞬息萬(wàn)變的電子營(yíng)商環(huán)境中保持領(lǐng)先地位，除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)器產(chǎn)品之余，更銳意為不同行業(yè)的客戶，包括電訊業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、教育機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)及證券公司提供合適的網(wǎng)絡(luò)解決方案服務(wù)。公司已引進(jìn)一系列行業(yè)特定的服務(wù)器應(yīng)用解決方案。 憑借寶德對(duì)市場(chǎng)的深刻了解、豐富的人力資源、資金、計(jì)劃及其它優(yōu)勢(shì)，Intel于2002年選擇了寶德作為其在中國(guó)的唯一業(yè)務(wù)伙伴，共同發(fā)展中國(guó)首家位于深圳的Intel解決方案中心。公司更獲得Intel的ISAC、

3、ISP、IVSP、及IPP，體現(xiàn)了對(duì)公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的確認(rèn)。 我們的資源：經(jīng)過Intel認(rèn)證的生產(chǎn)工廠、與Intel、深圳市政府聯(lián)合建立的開放實(shí)驗(yàn)室與哈爾濱工程大學(xué)聯(lián)合建立的寶德服務(wù)器研究院。*第三頁(yè)，共二十一頁(yè)。 為了向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及在中國(guó)市場(chǎng)推行銷售及市場(chǎng)推廣策略，寶德在全國(guó)26個(gè)主要省市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)及與300余家SAC組成聯(lián)盟，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)覆蓋面。寶德獨(dú)有的“直銷+SAC”市場(chǎng)策略在推行宣傳活動(dòng)、銷售及市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品提升及優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)上表現(xiàn)出非凡的效率。 憑借在中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，寶德除了致力提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)器產(chǎn)品及服務(wù)外，更為客戶提供專業(yè)及量身訂造的全面網(wǎng)絡(luò)解決

4、方案。寶德在2003年在香港聯(lián)交所成功上市，迎來了寶德在資本市場(chǎng)上的又一次成功和更廣闊的發(fā)展。隨著中國(guó)加入WTO，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將迅速發(fā)展，無限商機(jī)的出現(xiàn)將進(jìn)一步加強(qiáng)公司在中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。 *第四頁(yè)，共二十一頁(yè)。行業(yè)簡(jiǎn)介 從中國(guó)IA架構(gòu)服務(wù)器的市場(chǎng)份額來看，據(jù)CCID數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，1997年，國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商只有15%的市場(chǎng)份額，而到了2001年，這一份額已上升到39%。2003年亞太地區(qū)服務(wù)器交貨量將會(huì)達(dá)到66.65臺(tái)，比2002年增長(zhǎng)9.9%，服務(wù)器的營(yíng)收將達(dá)56億美元，年增3.5%。 2002年，報(bào)告表明，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器陣營(yíng)在2002年獲得超過40%的市場(chǎng)份額，2002年 國(guó)內(nèi)銷量25萬(wàn)臺(tái)，

5、共計(jì) 70億，而國(guó)內(nèi)品牌占有一半。寶德現(xiàn)在已具備21萬(wàn)臺(tái)年生產(chǎn)能力。中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)銷售量及增長(zhǎng)速度預(yù)測(cè)（2002年2006年）*第五頁(yè)，共二十一頁(yè)。SWOT分析優(yōu)勢(shì)行業(yè)的結(jié)構(gòu)變化及發(fā)展趨勢(shì)向集約化營(yíng)銷的方向發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷更趨成熟和現(xiàn)實(shí)；以產(chǎn)品為核心的均衡發(fā)展態(tài)勢(shì)的回歸導(dǎo)致注重產(chǎn)品的應(yīng)用，為渠道的發(fā)展提供更大的空間；健全的渠道銷售模式在行業(yè)中起到重要的作用；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是行業(yè)的特點(diǎn)；寶德品牌已在行業(yè)中形成一個(gè)無形價(jià)值不斷升值的獨(dú)立地位；借助Intel品牌在渠道銷售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；寶德的服務(wù)網(wǎng)給我們的渠道解除后顧之憂；寶德的大規(guī)模按需定制對(duì)渠道的銷售提供無限的發(fā)展空間；*第六頁(yè)，共二十一頁(yè)。SWOT分析機(jī)

6、會(huì)行業(yè)的發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)蘇為服務(wù)器的應(yīng)用帶來更大商機(jī)；細(xì)分市場(chǎng)的看重給廠家和渠道帶來了共同的商機(jī)；行業(yè)內(nèi)精耕細(xì)作的發(fā)展方向?yàn)閷毜录昂献骰锇樵谇袑?shí)的市場(chǎng)建設(shè)上提供良好的環(huán)境；寶德發(fā)展區(qū)域核心渠道對(duì)市場(chǎng)的拓展起到關(guān)鍵作用；寶德的金牌SAC給予合作伙伴創(chuàng)造更合理的利潤(rùn)空間；寶德的大規(guī)模按需定制在越來越成熟的行業(yè)里逐漸體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)，為寶德及合作伙伴市場(chǎng)拓展提供機(jī)會(huì)；*第七頁(yè)，共二十一頁(yè)。SWOT分析劣勢(shì)、威脅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；綜合實(shí)力較弱的公司在部分細(xì)分市場(chǎng)上雖有一定的占有率，但市場(chǎng)的調(diào)整終將使部分弱小公司淘汰出局；產(chǎn)品為核心的發(fā)展使廠家對(duì)渠道的態(tài)度越來越重要；高利潤(rùn)高回報(bào)的空間只存在于高端產(chǎn)品，對(duì)中

7、、低端產(chǎn)品的要求更加務(wù)實(shí)，更加重視廠商實(shí)力；*第八頁(yè)，共二十一頁(yè)。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)寶德服務(wù)器是基于Intel IA架構(gòu)服務(wù)器產(chǎn)品，IA架構(gòu)的服務(wù)器正逐漸在業(yè)界形成專業(yè)服務(wù)器結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)之一。寶德具有豐富完整的產(chǎn)品線，從一路服務(wù)器到64位高端服務(wù)器；寶德高密度機(jī)架式服務(wù)器正逐漸成為服務(wù)器領(lǐng)域中的強(qiáng)力主流，具有通用、可靠、高速、高度可擴(kuò)充性，并利用Intel互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器構(gòu)建模塊。寶德塔式服務(wù)器具有優(yōu)異的擴(kuò)展性、具備高可用性、高可靠性且易于管理。以最大的系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間為目標(biāo)，具有標(biāo)準(zhǔn)性、安全性、可擴(kuò)展性等的特點(diǎn)。寶德產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量超卓，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，寶德已開發(fā)一系列功能服務(wù)器，包括視頻點(diǎn)播服務(wù)器、電郵

8、服務(wù)器、防火墻服務(wù)器、教育服務(wù)器及數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器，并開發(fā)了網(wǎng)吧服務(wù)器及家庭服務(wù)器，符合市場(chǎng)的細(xì)分。寶德服務(wù)器具有高度的性價(jià)比，并有強(qiáng)大的寶德服務(wù)網(wǎng)作為保障和提供增值業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。*第九頁(yè)，共二十一頁(yè)。金牌SAC是什么？ 寶德金牌SAC計(jì)劃是基于寶德現(xiàn)有的SAC渠道建設(shè)上的計(jì)劃。目標(biāo)是以區(qū)域?yàn)楹诵膶⒁徊糠脂F(xiàn)有SAC發(fā)展為核心渠道，將寶德的資源與渠道相結(jié)合，形成更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到共贏的目標(biāo)。GSACSAC寶德公司目標(biāo)市場(chǎng)金牌支持一般支持*第十頁(yè)，共二十一頁(yè)。金牌SAC給你帶來什么？加盟寶德金牌服務(wù)器推廣中心合作伙伴（GSAC），您可以：以寶德在服務(wù)器業(yè)界的品牌，提升您的品牌價(jià)值；高性價(jià)比及針對(duì)不

9、同細(xì)分市場(chǎng)的寶德產(chǎn)品給你帶來更大的利潤(rùn)空間和廣闊的市場(chǎng)；獲得寶德的價(jià)格支持：在完成季度銷售額度后的最高8%的直接返點(diǎn)；對(duì)GSAC價(jià)格的嚴(yán)格保護(hù)；*第十一頁(yè)，共二十一頁(yè)。獲得寶德更直接的、及時(shí)的、貼身的技術(shù)支持：對(duì)大項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員支持；優(yōu)先的、貼身的售后服務(wù)支持；定期產(chǎn)品培訓(xùn)、定期金牌培訓(xùn)及認(rèn)證；定期產(chǎn)品及市場(chǎng)的最新信息更新；*第十二頁(yè)，共二十一頁(yè)。獲得寶德的市場(chǎng)推廣活動(dòng)上的支持：經(jīng)寶德認(rèn)可的市場(chǎng)推廣活動(dòng)寶德將承擔(dān)最高50%的費(fèi)用；寶德對(duì)GSAC的市場(chǎng)推廣活動(dòng)給予現(xiàn)場(chǎng)人員支持；在GSAC的產(chǎn)品廣告里加入寶德標(biāo)志及公司信息可獲最高30%的返款；在寶德的平面商情廣告中，優(yōu)先考慮加入GSAC公司資

10、料；*第十三頁(yè)，共二十一頁(yè)。獲得Intel解決方案中心每年一次完全免費(fèi)的方案測(cè)試；獲得寶德提供的相關(guān)行業(yè)成功案例和解決方案；獲得寶德在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的相關(guān)銷售情報(bào)資料；獲得比普通SAC優(yōu)先的重點(diǎn)扶持并優(yōu)先代理寶德的產(chǎn)品；*第十四頁(yè)，共二十一頁(yè)。寶德為什么選擇了您？寶德的渠道銷售一直以SAC為基礎(chǔ)，發(fā)展共贏的商業(yè)模式；寶德在市場(chǎng)拓展的同時(shí)注重區(qū)域的渠道建設(shè)，為了培養(yǎng)部分在寶德產(chǎn)品銷售上卓有成效的核心渠道，寶德開發(fā)了金牌服務(wù)器推廣中心合作伙伴計(jì)劃，建立更為深厚的渠道關(guān)系；寶德在渠道的資源配置上注重重點(diǎn)投入，將大部分的資源投入和重點(diǎn)扶植部分核心的優(yōu)秀的渠道，優(yōu)化渠道及資源結(jié)構(gòu)，充分發(fā)展和開拓市場(chǎng)；市場(chǎng)的發(fā)

11、展帶來系統(tǒng)集成的重要性，寶德與合作伙伴緊密的合作關(guān)系勢(shì)必增加雙方的競(jìng)爭(zhēng)力；優(yōu)秀的合作伙伴是寶德戰(zhàn)略上的資源和優(yōu)勢(shì)，我們希望您的合作會(huì)給我們雙方帶來更大的發(fā)展。*第十五頁(yè)，共二十一頁(yè)。寶德GSAC要求必須符合已有的SAC成員要求；主營(yíng)產(chǎn)品銷售無本土競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，可以經(jīng)營(yíng)非本土競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品；作為地區(qū)核心代理的GSAC必須在本地有較強(qiáng)的實(shí)力，有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍并有一定的技術(shù)力量；GSAC必須當(dāng)?shù)赜辛己玫馁Y信；在過去與寶德的業(yè)務(wù)往來中有良好的合作表現(xiàn)；GSAC必須在寶德的服務(wù)器產(chǎn)品或配件上有一定的存貨；每年的銷售必須完成一定的額度；每季度的客戶投訴率按銷量計(jì)不得超過5%；必須經(jīng)過寶德銷售總監(jiān)或以上

12、的高層人員與您直接面談；*第十六頁(yè)，共二十一頁(yè)。您的意見及選擇：您的意見：您的選擇：*第十七頁(yè)，共二十一頁(yè)。附協(xié)議范本*第十八頁(yè)，共二十一頁(yè)。愿我們的合作帶給您無限的商機(jī)我們期盼您的答復(fù)！謝謝！*第十九頁(yè)，共二十一頁(yè)。最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。2022/9/202022/9/202022/9/20以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的

13、教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。2022/9/202022/9/202022/9/202022/9/20懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。2022/9/202022/9/202022/9/202022/9/20對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)

14、。只有一條路不能選擇2022/9/202022/9/20一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。2022/9/202022/9/20202022/9/202022/9/20合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。2022/9/202022/9/202022/9/202022/9/20靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。講到國(guó)家的政治，根本上要人民

15、有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。2022/9/202022/9/202022/9/202022/9/20我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2022/9/202022/9/202022/9/20一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。有非凡志向，才有非凡成就。2022/9/202022/9/202022/9/20我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示

16、大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧校也恢肋€有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。20 九月 202220-9月-22一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。2022/9/202022/9/20九月 22誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。管理關(guān)系就是人的關(guān)系。2022/9/202022/9/20創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。人生是尊貴的。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。觀念決定思路，思路決定出路。2022/9/202022/9/20謝謝各位！第二十頁(yè)，共二十一頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)寶德金牌服務(wù)器推廣中心（GSAC）計(jì)劃。寶德的大規(guī)模按需定制對(duì)渠道的銷售提供無