xx百貨商場(chǎng)周年店慶企劃推廣方案

1、 第14頁(yè) 共14頁(yè)Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.xx百貨商場(chǎng)周年店慶企劃推廣方案一、檔期背景分析：檔檔期背景景季節(jié)特特征： 八月中中旬北方方的天氣氣已漸漸漸進(jìn)入秋秋季，秋秋高氣爽爽，溫差差較大，中中午的時(shí)時(shí)候氣溫溫仍然很很高，晚晚間則很很涼爽。人人們著衣衣季節(jié)特特點(diǎn)不明明顯，相相對(duì)混亂亂，此時(shí)時(shí)的消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買力是一一年當(dāng)中中相對(duì)較較弱的時(shí)時(shí)期。檔期背景景行業(yè)特特征： 本月夏夏季商品品處于折折扣出清清階段，秋秋季商品品已陸續(xù)續(xù)上市，各各商家都都會(huì)有相相應(yīng)的促促銷活動(dòng)動(dòng)推出。檔期同業(yè)業(yè)競(jìng)

2、爭(zhēng)狀狀況： 本月月為銷售售淡季，消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買欲望望普遍不不強(qiáng)，但但我們的的周年店店慶，可可以通過(guò)過(guò)一系列列的企劃劃推廣活活動(dòng)，拉拉動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)、促進(jìn)進(jìn)銷售。通通過(guò)店慶慶活動(dòng)提提前打響響旺季銷銷售的戰(zhàn)戰(zhàn)役，其其他百貨貨同業(yè)針針對(duì)百貨貨商場(chǎng)的的店慶也也會(huì)采取取相應(yīng)的的促銷應(yīng)應(yīng)對(duì)措施施。二、檔期內(nèi)內(nèi)重要節(jié)節(jié)日：xx百貨商商場(chǎng)周年年店慶（88月188日）三、 檔期期內(nèi)機(jī)會(huì)會(huì)要點(diǎn)： “周年店店慶” 特別別消費(fèi)夏秋之交交換季消消費(fèi)婚慶消費(fèi)費(fèi)四、階段推推廣內(nèi)容容及實(shí)施施：（一）推廣廣主題： 華彩彩周年（二）推廣廣時(shí)間：分三個(gè)個(gè)階段：第一階段：預(yù)告期期（20003年年8月11日20003年88月8日日）第二階段

3、：熱身期期（20003年年8月99日20003年88月177日）第三階段：實(shí)施期期（20003年年8月118日20003年88月244日）（三）階段段推廣目目的： 通通過(guò)第一一階段預(yù)預(yù)告期和和第二階階段熱身身期促銷銷活動(dòng)的的推廣及及健康旅旅游月的的推出，感感謝顧客客多年來(lái)來(lái)對(duì)百貨貨商場(chǎng)百百貨的大大力支持持，又避避免了店店慶前的的“持幣待待購(gòu)”現(xiàn)象，促促進(jìn)了銷銷售，為為下一階階段的工工作起到到鋪墊作作用。第三階段實(shí)實(shí)施期各各種活動(dòng)動(dòng)的推出出，是真真真正正正地對(duì)顧顧客的同同慶回饋饋，是為為了與顧顧客一起起慶祝百百貨商場(chǎng)場(chǎng)七周歲歲的生日日。不但但使銷售售額有所所大幅提提升，又又讓所有有的顧客客得到真

4、真正的實(shí)實(shí)惠。（四）推廣廣內(nèi)容及及實(shí)施：第一階段：（8.1-8.8） 通過(guò)過(guò)報(bào)紙、廣廣播、店店內(nèi)海報(bào)報(bào)等多種種媒體，向向消費(fèi)者者進(jìn)行店店慶預(yù)告告期信息息告之，從從而使消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生極大大的購(gòu)買買欲，提提升銷售售額。SP活動(dòng)： 絕絕對(duì)名品品聯(lián)合特特賣會(huì)：8月99日12日日在百貨貨商場(chǎng)五五樓開(kāi)辟辟特賣場(chǎng)場(chǎng)，推出出幾種品品牌服裝裝聯(lián)合特特賣。根根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者的普普遍心理理特征，一一般消費(fèi)費(fèi)者不會(huì)會(huì)在店慶慶前大量量購(gòu)物，這這樣就會(huì)會(huì)造成所所有的人人都在等等待店慶慶這一天天，對(duì)前前一階段段的銷售售會(huì)造成成一定的的影響，推推出品牌牌服裝聯(lián)聯(lián)合特賣賣，會(huì)制制造提前前搶購(gòu)風(fēng)風(fēng)潮，為為下一階階段做好好鋪墊工工作。

5、第二階段：（8.9-88.177） 通過(guò)報(bào)報(bào)紙、廣廣播、店店內(nèi)海報(bào)報(bào)等多種種媒體，向向消費(fèi)者者進(jìn)行告告知店慶慶期間的的活動(dòng)，從從而使消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生極大大的購(gòu)買買欲，為為店慶期期間的各各項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)的實(shí)施施打下良良好的基基礎(chǔ)。SP活動(dòng)： 1、VVIP特特惠先享享： 88月1日日至177日期間間，進(jìn)行行VIPP用戶特特惠活動(dòng)動(dòng)，對(duì)店店內(nèi)部分分商品享享受全面面折扣，所所有VIIP用戶戶可持VVIP卡卡在店內(nèi)內(nèi)進(jìn)行消消費(fèi)，共共同體驗(yàn)驗(yàn)百貨商商場(chǎng)店慶慶的喜悅悅。主要要是避免免因店慶慶期間顧顧客過(guò)多多，造成成VIPP用戶不不愿意光光顧，從從而使百百貨商場(chǎng)場(chǎng)銷售額額有所下下降。通通過(guò)這種種形式可可以避免免以上的

6、的問(wèn)題發(fā)發(fā)生。 2、幸幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤盤：在熱熱身期期期間推出出幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤，以以優(yōu)惠措措施刺激激顧客消消費(fèi)，提提高銷售售額。在在8月99日17日日期間每每天逢整整點(diǎn)（限限20分分鐘）光光顧店內(nèi)內(nèi)的顧客客均可以以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次次，根據(jù)據(jù)指針?biāo)傅恼壅劭?，顧顧客獲得得相應(yīng)的的折扣數(shù)數(shù)額。 3、VVIP店店慶特惠惠時(shí)間：在店慶周期期間每天天閉店后后一小時(shí)時(shí) ，VVIP卡卡貴賓用用戶可享享受無(wú)利利特賣活活動(dòng)。主主要是防防止白天天營(yíng)業(yè)時(shí)時(shí)顧客過(guò)過(guò)多，造造成VIIP用戶戶不愿意意光顧，從從而使百百貨商場(chǎng)場(chǎng)銷售額額有所下下降。通通過(guò)這種種形式可可以避免免以上的的問(wèn)題發(fā)發(fā)生。4、20003繽紛紛秋裝樣樣版訂貨貨：8

7、月月初在百百貨商場(chǎng)場(chǎng)五樓舉舉行百貨貨商場(chǎng)秋秋季商品品定貨會(huì)會(huì)，通過(guò)過(guò)大型的的商品定定貨會(huì)，即即聯(lián)絡(luò)了了彼此之之間的感感情，又又為秋季季產(chǎn)品供供應(yīng)打下下良好的的基礎(chǔ)。第三階段：（8.18-8.224） 前二二個(gè)階段段通過(guò)報(bào)報(bào)紙、店店內(nèi)海報(bào)報(bào)等多種種媒體前前期的大大量地宣宣傳，消消費(fèi)者已已經(jīng)迫不不及待地地要參與與進(jìn)來(lái)。而而此時(shí)要要加大當(dāng)當(dāng)天活動(dòng)動(dòng)的宣傳傳，使所所有的消消費(fèi)者都都“動(dòng)”起來(lái)。 SP活動(dòng)： 1、折折扣萬(wàn)歲歲：全場(chǎng)場(chǎng)商品分分檔 折銷銷售。2、滿 送 。3、低價(jià)特特區(qū)限時(shí)搶搶購(gòu)：分分時(shí)段、分分產(chǎn)品限限時(shí)熱賣賣，通過(guò)過(guò)這種方方式有利利于解決決死角問(wèn)問(wèn)題，這這樣就可可以使百百貨商場(chǎng)場(chǎng)各個(gè)角角落

8、的商商品都能能夠得到到更好的的展示。如如8：330-99：000部分鞋鞋品限時(shí)時(shí) 折熱熱賣；112：000-112：330部分分女裝限限時(shí) 折熱賣賣；155：000-155：300部分男男裝限時(shí)時(shí) 折熱熱賣；118：000-118：330部分分皮包限限時(shí) 折熱賣賣；并在在DM中中充分體體現(xiàn)。4、大吉大大利轉(zhuǎn)盤盤：在118日店店慶當(dāng)天天分別110：118、114：118、117：118時(shí)進(jìn)進(jìn)行幸運(yùn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤盤活動(dòng)，在在此時(shí)光光臨百貨貨商場(chǎng)的的顧客，將將有機(jī)會(huì)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)幸幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤盤，顧客客轉(zhuǎn)動(dòng)大大吉利轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤，待待指針停停止后所所指位置置的金額額，即為為此顧客客的幸運(yùn)運(yùn)數(shù)字，顧顧客可獲獲得相應(yīng)應(yīng)金額的的代

9、金券券，此代代金券只只限當(dāng)天天使用（或或在一周周內(nèi)有效效）。5、情真意意切VIPP生日同同慶： VIPP貴賓可可憑VIIP卡到到客服中中心領(lǐng)取取店慶禮禮品一份份，并安安排專人人對(duì)大客客戶進(jìn)行行拜訪，以以表達(dá)百百貨商場(chǎng)場(chǎng)對(duì)VIIP貴賓賓的拳拳拳盛意?？煽赏ㄟ^(guò)手手機(jī)短信信，向VVIP用用戶進(jìn)行行通知，也也可專門門制作一一期報(bào)紙紙廣告，感感謝VIIP用戶戶長(zhǎng)久以以來(lái)對(duì)百百貨商場(chǎng)場(chǎng)的支持持與理解解，并進(jìn)進(jìn)行特賣賣活動(dòng)。五、美陳部部分：1、創(chuàng)意闡闡述： 店慶周周年美陳陳是以“鮮花”為主線線，分為為店內(nèi)及及店外兩兩部分。店內(nèi)部分：一樓大大堂為主主要布置置區(qū)，主主要是在在大堂內(nèi)內(nèi)資生堂堂上方制制作大型型花籃

10、，花花束以火火百合、玫玫瑰、淺淺色小花花及綠色色植被為為主，以以慶祝百百貨商場(chǎng)場(chǎng)周年華華誕。二二樓圍攔攔兩扶梯梯間以火火百合花花、玫瑰瑰花為背背景圖案案，中間間突出本本活動(dòng)主主題“華彩周周年”。天井井四周圍圍攔下，放放置直徑徑為500-700公分的的半圓浮浮雕式花花籃，花花籃上以以火百合合花、玫玫瑰花及及綠色植植被組成成，每個(gè)個(gè)花籃相相隔2.5米，兩兩個(gè)花籃籃之間以以紗質(zhì)彩彩帶做下下垂?fàn)钛b裝飾，突突出店慶慶這一喜喜慶的日日子。賣場(chǎng)擺放折折紙火百百合或模模切郁金金香，材材質(zhì)為特特種紙和和泡沫，上上面打裝裝飾蝴蝶蝶結(jié)。店店慶當(dāng)天天百貨商商場(chǎng)所有有的員工工頭上均均配帶以以火百合合、玫瑰瑰花組成成的裝

11、飾飾性花環(huán)環(huán)，此舉舉即迎合合了 “華彩周周年”這一店店慶活動(dòng)動(dòng)主題，又又與店內(nèi)內(nèi)美陳部部分的火火百合花花籃和玫玫瑰花籃籃形成完完整的統(tǒng)統(tǒng)一。賣場(chǎng)懸掛仿仿真綢質(zhì)質(zhì)掛旗，綢綢掛旗在在印制上上采用單單面印制制，綢掛掛旗具有有溫馨、浪浪漫的感感覺(jué)，同同時(shí)在長(zhǎng)長(zhǎng)春百貨貨業(yè)中也也是首創(chuàng)創(chuàng)。賣場(chǎng)場(chǎng)天棚以以資生堂堂為中心心用紗質(zhì)質(zhì)彩帶向向四周作作斜拉式式裝飾，紗紗質(zhì)彩帶帶以淺色色系為主主，寬度度適中，飄飄逸的彩彩帶，盛盛大的花花籃，讓讓顧客在在視覺(jué)上上充分體體驗(yàn)百貨貨商場(chǎng)店店慶日的的喜慶，從從而也使使百貨商商場(chǎng)的企企業(yè)形象象、品牌牌度得到到良好的的鞏固。店外部分：在正門門兩側(cè)分分別立兩兩個(gè)華表表，華表表底座為

12、為木質(zhì)，整整體為泡泡沫塑型型，通體體塑以金金色。雨雨答上面面鋪滿以以火百合合、玫瑰瑰、淺色色的小花花及綠色色植被，以以吸引過(guò)過(guò)往行人人及車輛輛的注意意，增加加喜慶效效果，擴(kuò)擴(kuò)大宣傳傳范圍。在在正門墻墻體兩側(cè)側(cè)懸掛巨巨型對(duì)聯(lián)聯(lián)式條幅幅，具體體內(nèi)容百百貨商場(chǎng)場(chǎng)自定。通通過(guò)店內(nèi)內(nèi)、店外外的美陳陳設(shè)計(jì)，讓讓所有的的人都能能體會(huì)到到這是一一個(gè)盛大大的節(jié)日日。2、客服中中心美陳陳：具體體內(nèi)容百百貨商場(chǎng)場(chǎng)自定。3、折扣手手冊(cè)針孔式式DM： 這是是百貨商商場(chǎng)完全全折扣手手冊(cè)，店店慶周年年DM將將打破傳傳統(tǒng)的DDM形式式，采用用針孔式式多頁(yè)式式印刷方方式，這這種印刷刷方式具具有宜撕撕拉、方方便、美美觀、便便于保

13、管管等特點(diǎn)點(diǎn)，不會(huì)會(huì)造成消消費(fèi)者隨隨便丟棄棄的現(xiàn)象象，針孔孔式DMM還有利利于形成成二次消消費(fèi)，培培養(yǎng)顧客客對(duì)百貨貨商場(chǎng)的的情節(jié)。發(fā)發(fā)放期為為店慶期期間，使使用期時(shí)時(shí)間為店店慶后。 4、紀(jì)紀(jì)念胸章章：百貨貨商場(chǎng)所所有員工工在店慶慶月期間間，均佩佩帶百貨貨商場(chǎng)店店慶周年年紀(jì)念胸胸章，此此舉可以以更好地地讓顧客客感受到到百貨商商場(chǎng)專業(yè)業(yè)百貨商商場(chǎng)的優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)。制作作原料以以合成原原料為主主，直徑徑尺寸有有43mmm、558mmm供選擇擇。六、媒體策策略：1、報(bào)紙部部分： 根據(jù)階段性性要進(jìn)行行的一系系列活動(dòng)動(dòng)的告知知，讓消消費(fèi)者有有一個(gè)充充分的準(zhǔn)準(zhǔn)備時(shí)期期進(jìn)行購(gòu)購(gòu)物。采采用階段段性系列列廣告的的形

14、式，根根據(jù)活動(dòng)動(dòng)的三個(gè)個(gè)推廣階階段，在在整體風(fēng)風(fēng)格統(tǒng)一一的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，分分別做成成小的階階段性系系列廣告告。在版版面創(chuàng)意意上打破破傳統(tǒng)的的呆板的的版面設(shè)設(shè)計(jì)形式式，采用用靈活的的版面設(shè)設(shè)計(jì)，讓讓消費(fèi)者者充分了了解百貨貨商場(chǎng)的的各種活活動(dòng)。2、廣播部部分：提前一周在在交通通之聲廣廣播電臺(tái)臺(tái)，全天天分7次次進(jìn)行循循環(huán)播放放15秒秒廣播廣廣告，內(nèi)內(nèi)容以告告之形式式為主。通通過(guò)電臺(tái)臺(tái)的宣傳傳可以擴(kuò)擴(kuò)大影響響面，讓讓更多的的人可以以通過(guò)各各種媒體體了解百百貨商場(chǎng)場(chǎng)百貨店店慶的動(dòng)動(dòng)態(tài)，讓讓更多的的人都參參與進(jìn)來(lái)來(lái)，從而而提高銷銷售額。活動(dòng)七、220033年xxx百貨商商場(chǎng)周年年店慶前前期準(zhǔn)備備工作計(jì)計(jì)劃表：

15、序號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目?jī)?nèi)容準(zhǔn)備期實(shí)施期完成期完成時(shí)間實(shí)施人負(fù)責(zé)人1美陳設(shè)計(jì)期為五五天，百百貨商場(chǎng)場(chǎng)審核、修修改期為為三天，實(shí)實(shí)施制作作期百貨貨商場(chǎng)自自定。制定方案、采采購(gòu)所需需原料制作半成品品安裝完畢7.31百貨商場(chǎng)自自定百貨商場(chǎng)自自定2DM資料準(zhǔn)備期期為七天天，版面面設(shè)計(jì)期期為四天天，百貨貨商場(chǎng)審審核、修修改期為為三天，印印刷期為為五天。資料準(zhǔn)備、確確定方案案設(shè)計(jì)、印刷刷、發(fā)放放使用8.123掛旗綢質(zhì)掛旗設(shè)設(shè)計(jì)期為為兩天，百百貨商場(chǎng)場(chǎng)審核、修修改期為為三天，制制作周期期為155天。制定方案制作半成品品懸掛7.284報(bào)紙每個(gè)階段前前七天設(shè)設(shè)計(jì)報(bào)紙紙稿樣，提提前三天天完成，以以確保媒媒體正常常發(fā)布。確定方案設(shè)計(jì)稿樣發(fā)布5廣播提前三天確確定廣播播稿內(nèi)容容，以及及投放時(shí)時(shí)間。確定方案擬定廣播稿稿發(fā)布8.106轉(zhuǎn)盤提前三天確確定盤面面內(nèi)容確定方案設(shè)計(jì)稿樣安裝、使用用7.30百貨商場(chǎng)自自定百貨商場(chǎng)自自定7特買場(chǎng)提前三天特特賣場(chǎng)美美陳布置置全部作作好，并并將特價(jià)價(jià)商品陳陳列好。確定方案特賣商品陳陳列到位位、特賣賣場(chǎng)氣氛氛布置完完畢特賣開(kāi)始8.8百貨商場(chǎng)自自定百貨商場(chǎng)自自定8VIP用戶戶特買提前一周確確定特賣賣商品，并并對(duì)VIIP用戶戶作好通通知。確定方案特賣商品陳陳列到位位特賣開(kāi)始8.10百貨商場(chǎng)自自定百貨商場(chǎng)自自定9分時(shí)特買提前確定特特賣商品品，并作作好通知知確定好廠家家、產(chǎn)