XX國(guó)內(nèi)自主品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略課件

1、xx國(guó)內(nèi)自主品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略致力于成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先箱包企業(yè)xx國(guó)內(nèi)自主品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略致力于成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先箱包企業(yè)目錄1-Why to do？為什么1-1. 消費(fèi)形態(tài)1-2. 市場(chǎng)形態(tài)1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)1-4. 小結(jié)2-What to do？做什么2-1. 企業(yè)資源分析2-2. 營(yíng)銷資源分析2-3. 營(yíng)銷對(duì)位分析2-4. 戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)3-How to do？怎么做3-1 .組織戰(zhàn)略3-2 .人力資源戰(zhàn)略3-3 .品牌戰(zhàn)略3-4 .營(yíng)銷組合戰(zhàn)略3-5 .營(yíng)銷計(jì)劃目錄DOJOO BRAND STRATEGY+DESIGN 動(dòng)靜品牌基地- 3 -Why to do ?從市場(chǎng)、消費(fèi)、競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)維度尋找市場(chǎng)機(jī)遇DOJ

2、OO BRAND STRATEGY+DESIGN 動(dòng)靜1-1. 消費(fèi)形態(tài)IMI四大類消費(fèi)者分析1-1. 消費(fèi)形態(tài)IMI四大類消費(fèi)者分析1-1. 消費(fèi)形態(tài)正在上學(xué)的學(xué)生 小學(xué)生消費(fèi)群描述箱包用途 箱包要求特征購(gòu)物渠道主要款式購(gòu)買影響要素周一至周五基本上都是校園生活，下課后一般回家或去參加各種培訓(xùn)。雙休日，一般主要是在家、外出游玩、參加培訓(xùn)。學(xué)習(xí)與各類特長(zhǎng)的培訓(xùn)成為了他們生活的主題。與周圍小伙伴分享著童年的樂(lè)趣。父母的安排常常左右著他們的生活。學(xué)習(xí)舒適性、專用性 、特別是符合身體發(fā)育，同時(shí)講究一定的款式箱包樓層兒童用品樓層雙肩背包雙肩拉桿小滑輪包父母決定購(gòu)買；首先考慮箱包舒適性、其次考慮款式、價(jià)格

3、1-1. 消費(fèi)形態(tài)正在上學(xué)的學(xué)生 小學(xué)生消費(fèi)群描述箱包用途 1-1. 消費(fèi)形態(tài)正在上學(xué)的學(xué)生 中學(xué)生消費(fèi)群描述箱包用途 箱包要求特征購(gòu)物渠道主要款式購(gòu)買影響要素學(xué)業(yè)開(kāi)始加重。除了周一到周五的校園生活之外，他們會(huì)在雙休日選擇與同學(xué)好友外出活動(dòng)，一起鍛煉身體、聚會(huì)、逛街、游戲等等。在購(gòu)物消費(fèi)方面，開(kāi)始自我決定，品牌意識(shí)覺(jué)醒，追求時(shí)尚、個(gè)性與新奇的事物。同輩之間建立起友誼，攀比的心理也已出現(xiàn)。學(xué)習(xí)款式新穎、關(guān)注款式、開(kāi)始追求品牌箱包樓層雙肩背包單肩背包自己決定購(gòu)買，其次為父母購(gòu)買，易受周圍同學(xué)影響休閑生活（購(gòu)物、出游、運(yùn)動(dòng)）款式新穎休閑時(shí)尚品牌箱包樓層 雙肩背包、單肩背包自己決定購(gòu)買，易受周圍同學(xué)影

4、響1-1. 消費(fèi)形態(tài)正在上學(xué)的學(xué)生 中學(xué)生消費(fèi)群描述箱包用途 1-1. 消費(fèi)形態(tài)正在上學(xué)的學(xué)生 大學(xué)生消費(fèi)群描述箱包用途 箱包要求特征購(gòu)物渠道主要款式購(gòu)買影響要素一群思想生活獨(dú)立自主的群體，校園生活更加豐富多彩，擁有了更多可自由支配的時(shí)間，除了日常的課程之外，社團(tuán)活動(dòng)、體育鍛煉、交友購(gòu)物、外出旅游等等成為他們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俨糠?。他們追求更加?dú)立的自我，講求時(shí)尚與個(gè)性。學(xué)習(xí)注意款式與實(shí)用性，不僅僅為學(xué)習(xí)所用箱包店、網(wǎng)絡(luò)單肩包、雙肩包款式、價(jià)格休閑生活日常（購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)）休閑時(shí)尚、款式多樣、注意實(shí)用箱包店、網(wǎng)絡(luò)單肩包與雙肩包、腰包款式、價(jià)格外出（旅游、回家）功能多樣箱包店、單肩包、雙肩包、拉桿箱

5、功能、便攜、價(jià)格休閑電子休閑時(shí)尚、款式多樣、產(chǎn)品保護(hù)性強(qiáng)電子城、網(wǎng)絡(luò)單肩包與雙肩包、腰包功能、款式、價(jià)格1-1. 消費(fèi)形態(tài)正在上學(xué)的學(xué)生 大學(xué)生消費(fèi)群描述箱包用途 1-1. 消費(fèi)形態(tài)已經(jīng)工作并且有比較固定的上下班時(shí)間的人群事業(yè)起步期的他們消費(fèi)群體描述箱包用途箱包要求特征購(gòu)物渠道主要款式購(gòu)買影響因素多為剛剛跨出校門的新人或工作不久的年輕人，他們意氣風(fēng)發(fā)，有理想追求與抱負(fù)，渴望豐富多彩的生活，渴望被賞識(shí)與重視。追求有品質(zhì)感與情調(diào)的生活。同輩之間建立起廣泛的圈子，工作之外的生活各有各的精彩（聚會(huì)、購(gòu)物、旅游等等）工作(商務(wù))日常工作正規(guī)、品牌商務(wù)箱包柜臺(tái)單肩、提包價(jià)格、品牌出差功能性、質(zhì)量、品牌商務(wù)

6、箱包柜、綜合類箱包單肩、拉桿實(shí)用、價(jià)格、品牌休閑生活日常（購(gòu)物、聚會(huì)、運(yùn)動(dòng)）休閑、時(shí)尚、款式新穎綜合類箱包、網(wǎng)絡(luò)單肩、提包、腰包款式外出旅游功能、休閑時(shí)尚、質(zhì)量綜合類箱包、網(wǎng)絡(luò)單肩、雙肩、拉桿實(shí)用、質(zhì)量休閑電子講求功能、休閑時(shí)尚電子城、網(wǎng)絡(luò)單肩、雙肩、腰包實(shí)用、色彩1-1. 消費(fèi)形態(tài)已經(jīng)工作并且有比較固定的上下班時(shí)間的人群事1-1. 消費(fèi)形態(tài)已經(jīng)工作并且有比較固定的上下班時(shí)間的人群事業(yè)成長(zhǎng)期的他們消費(fèi)群體描述箱包用途箱包要求特征購(gòu)物渠道主要款式購(gòu)買影響因素專注于事業(yè)的打拼，工作成了生活的重心，暫時(shí)放棄生活中的娛樂(lè)消遣，為了事業(yè)而奮斗工作(商務(wù))日常工作正規(guī)、品牌商務(wù)箱包柜臺(tái)單肩、提包品牌、檔次

7、出差功能性、質(zhì)量、品牌商務(wù)箱包柜臺(tái)、綜合類箱包單肩、拉桿實(shí)用、品牌電子功能性、多為原配件電子城單肩實(shí)用1-1. 消費(fèi)形態(tài)已經(jīng)工作并且有比較固定的上下班時(shí)間的人群事1-1. 消費(fèi)形態(tài)已經(jīng)工作并且有比較固定的上下班時(shí)間的人群事業(yè)成熟期的他們消費(fèi)群體描述箱包用途箱包要求特征購(gòu)物渠道主要款式購(gòu)買影響因素除了事業(yè)，開(kāi)始懂得享受與品味生活，工作也休閑，生活的品質(zhì)感日益凸顯工作日常工作休閑、品牌商務(wù)箱包柜臺(tái)單肩、提包品牌、檔次出差功能性、質(zhì)量、品牌商務(wù)箱包柜臺(tái)與綜合類箱包單肩、拉桿電子功能性、多為原配件、品牌電子城單肩實(shí)用1-1. 消費(fèi)形態(tài)已經(jīng)工作并且有比較固定的上下班時(shí)間的人群事1-1. 消費(fèi)形態(tài)不固定上

8、下班時(shí)間的人群自由職業(yè)者 消費(fèi)群體描述箱包用途箱包要求特征購(gòu)物渠道主要款式購(gòu)買影響因素崇尚自由多變的生活，擁有獨(dú)立的見(jiàn)識(shí)，生活對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種享受，工作只是一個(gè)過(guò)程、一種體驗(yàn)，樂(lè)于嘗試各類時(shí)尚個(gè)性之物。在追逐時(shí)尚、潮流、自我間存在。不需要朝九晚五、循規(guī)蹈矩式的工作，旅游、聚會(huì)、健身、購(gòu)物占據(jù)著生活工作休閑、功能綜合類箱包、網(wǎng)絡(luò)單肩、提包、雙肩包實(shí)用、款式休閑生活日常（購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)）休閑、時(shí)尚綜合類箱包、網(wǎng)絡(luò)單肩、提包、腰包實(shí)用、款式外出旅游功能、休閑時(shí)尚綜合類箱包、網(wǎng)絡(luò)單肩、雙肩、拉桿實(shí)用、款式休閑電子休閑時(shí)尚、款式多樣、產(chǎn)品保護(hù)性強(qiáng)電子城、網(wǎng)絡(luò)單肩包與雙肩包、腰包1-1. 消費(fèi)形態(tài)不固定上下班

9、時(shí)間的人群自由職業(yè)者 消費(fèi)群體1-1. 消費(fèi)形態(tài)退休或賦閑在家人群有穩(wěn)定收入的退休人群 消費(fèi)群體描述箱包用途箱包要求特征購(gòu)物渠道主要款式購(gòu)買影響因素奮斗了、辛苦了一輩子，子孫滿堂，該是享受生活的時(shí)候了，沒(méi)事出去走走看看，鍛煉鍛煉身體，欣賞一番祖國(guó)大好河山休閑生活日常（購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)）便攜、實(shí)用、質(zhì)量綜合類箱包單肩、提包實(shí)用、價(jià)格外出旅游便攜、實(shí)用、質(zhì)量綜合類箱包單肩、雙肩、拉桿實(shí)用、價(jià)格1-1. 消費(fèi)形態(tài)退休或賦閑在家人群有穩(wěn)定收入的退休人群 消1-1. 消費(fèi)形態(tài)IMI四大類消費(fèi)者小結(jié)1-1. 消費(fèi)形態(tài)IMI四大類消費(fèi)者小結(jié)1-2. 市場(chǎng)形態(tài)（現(xiàn)狀與趨勢(shì)）品牌成為未來(lái)國(guó)內(nèi)箱包市場(chǎng)制勝關(guān)鍵隨著國(guó)內(nèi)箱

10、包企業(yè)的增加、反傾銷的加劇，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將成為眾多企業(yè)考慮的方向，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立箱包品牌成為未來(lái)決勝的重要方式。國(guó)際奢侈品牌領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)箱包消費(fèi)國(guó)際品牌憑借成熟的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，規(guī)模和高調(diào)的戰(zhàn)略性運(yùn)作。國(guó)內(nèi)品牌缺失，箱包市場(chǎng)處于轉(zhuǎn)型過(guò)渡階段中國(guó)近300億元的箱包市場(chǎng)，大部分被路易威登、古琦這樣的頂級(jí)品牌和保羅、皮爾卡丹等國(guó)外授權(quán)的中檔品牌所占據(jù)，而國(guó)產(chǎn)自有品牌市場(chǎng)份額不足10%。箱包銷售無(wú)孔不入,市場(chǎng)規(guī)范指日可待-無(wú)論在廣州的友誼商場(chǎng)還是成都的新世界百貨，幾乎百貨商場(chǎng)的每個(gè)樓層都可以看見(jiàn)有箱包在銷售。箱包市場(chǎng)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)箱包市場(chǎng)需求總量面臨井噴-全球化交通的發(fā)展以及黃金周催生假日經(jīng)濟(jì)消費(fèi)形

11、態(tài)等，將帶來(lái)國(guó)內(nèi)箱包市場(chǎng)需求總量的井噴。 2007年國(guó)內(nèi)箱包的銷售總額為287億，其中新秀麗的銷售額為8億，皇冠的銷售額為6億。1-2. 市場(chǎng)形態(tài)（現(xiàn)狀與趨勢(shì)）品牌成為未來(lái)國(guó)內(nèi)箱包市場(chǎng)制勝1-2. 市場(chǎng)形態(tài)（現(xiàn)狀與趨勢(shì)）箱包未來(lái)趨勢(shì)箱包消費(fèi)已然形成趨勢(shì)箱包作為一種計(jì)劃外消費(fèi)品，在幾年前并沒(méi)有引起人們的關(guān)注，而現(xiàn)在各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為人們不可或缺的另一個(gè)裝飾品，箱包的市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。產(chǎn)品購(gòu)買向品牌價(jià)值消費(fèi)演進(jìn)社會(huì)商品的發(fā)展，大大改變著消費(fèi)形態(tài)，從十人一色、十人十色直到現(xiàn)在一人十色的商品消費(fèi)，消費(fèi)者也從商品的購(gòu)買轉(zhuǎn)向品牌價(jià)值體驗(yàn)消費(fèi)。非皮質(zhì)箱包更替皮具品牌在北京、上海等一線城市，皮

12、質(zhì)箱包在傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)成堆場(chǎng)清倉(cāng)售賣的貨品，皮爾卡丹、夢(mèng)特嬌、鱷魚(yú)等風(fēng)行一時(shí)的皮質(zhì)品牌逐步撤離一線城市。箱包銷售已由配飾品趨向獨(dú)立專柜從全國(guó)十城市渠道實(shí)際觀測(cè)可以很清楚地看到，在作為服裝配銷品的箱包，在人均消費(fèi)水平越高的城市，其柜面占比越大，品牌影響力越大的品牌，憑借足夠的品牌延伸能力已逐步鋪開(kāi)箱包獨(dú)立專柜。材質(zhì)創(chuàng)新不斷、款式百花齊放箱包的材料、制造工藝技術(shù)日新月異、變化多樣、色彩豐富。成熟的品牌利用材質(zhì)和工藝差異，取得產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也通過(guò)材質(zhì)色彩和圖形的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，贏取時(shí)尚人群的青睞。1-2. 市場(chǎng)形態(tài)（現(xiàn)狀與趨勢(shì)）箱包未來(lái)箱包消費(fèi)已然形成趨勢(shì)1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)運(yùn)動(dòng)休閑類商務(wù)類電子類結(jié)合

13、前期市調(diào)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，本次戰(zhàn)略主要針對(duì)“商務(wù)類”、“運(yùn)動(dòng)休閑類”、“電子類”三類市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，分析各個(gè)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖品牌，了解各行業(yè)基本情況，為xx制定各渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略提供參考依據(jù)。1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)運(yùn)動(dòng)休閑類商務(wù)類電子類結(jié)合前期市調(diào)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)商務(wù)類市場(chǎng)概況1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)商務(wù)類市場(chǎng)概況1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)時(shí)尚功能高價(jià)格低價(jià)格1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)時(shí)尚功能高價(jià)格低價(jià)格1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)產(chǎn)品（圖片）1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)產(chǎn)品（圖片）1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)類別品牌shopping mall大中型商場(chǎng)臨街商鋪交通樞紐非傳統(tǒng)零售渠道休閑運(yùn)動(dòng)箱包區(qū)店中店奢侈品牌箱包樓

14、層休閑樓層運(yùn)動(dòng)樓層女裝樓層鞋帽樓層步行街地下商場(chǎng)機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓汽車客運(yùn)站禮品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售直銷電視購(gòu)物直復(fù)營(yíng)銷商務(wù)類新秀麗ACE外交官優(yōu)仕寶TUMI維氏軍刀鐵塔溫格軍刀皇冠安特麗1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)類別品牌shopping mall大中型商1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)傳播比較（訴求表格、投放量）品牌名 品牌因素品牌定位品牌主張傳播策略平面媒介投放Samsonite(新秀麗)全球領(lǐng)先的旅行方案供應(yīng)商盡享人生旅程采用品牌代言群方式，根據(jù)不同產(chǎn)品系列的特性采用不同產(chǎn)品代言人。以雜志為主，發(fā)布集中于周末畫(huà)報(bào)、時(shí)尚先生、時(shí)尚芭莎、財(cái)富、世界經(jīng)理人、嘉人等媒體Tumi頂級(jí)商務(wù)奢華品牌Where next？全年定期在國(guó)內(nèi)時(shí)尚

15、、商務(wù)雜志投放廣告以雜志為主，發(fā)布集中于經(jīng)濟(jì)與管理、時(shí)尚美容服裝等媒體Crown(皇冠)利用品質(zhì)搶占高端市場(chǎng),目標(biāo)客戶-高端時(shí)尚人群我在一路精彩品牌代言人+體育營(yíng)銷機(jī)場(chǎng)/商場(chǎng)戶外燈箱Ace(愛(ài)思)商務(wù)箱包典范，目標(biāo)客戶-中高端商務(wù)人士洽談前 溝通已開(kāi)始宣傳力度較小，宣傳周期集中在每年的招商期間以雜志為主，發(fā)布集中于時(shí)尚旅游、時(shí)尚先生、瑞麗伊人風(fēng)尚、世界時(shí)裝之苑等媒體US POLO ASSN商務(wù)休閑 POLO整體品牌傳播，無(wú)箱包產(chǎn)品單獨(dú)推廣以雜志為主，發(fā)布集中于TOM新視線、中國(guó)服飾報(bào)、東方航空等媒體1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)傳播比較（訴求表格、投放量）品牌名 1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)概況1-3.

16、 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)概況時(shí)尚功能高價(jià)格低價(jià)格1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)時(shí)尚功能高價(jià)格低價(jià)格1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)產(chǎn)品（圖片）1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)產(chǎn)品（圖片）1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)類別品牌shopping mall大中型商場(chǎng)臨街商鋪交通樞紐電腦城專業(yè)店專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)非傳統(tǒng)零售渠道休閑運(yùn)動(dòng)箱包區(qū)店中店奢侈品牌箱包樓層休閑樓層運(yùn)動(dòng)樓層女裝樓層鞋帽樓層步行街地下商場(chǎng)機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓汽車客運(yùn)站品牌專柜產(chǎn)品代銷點(diǎn)運(yùn)動(dòng)百貨戶外用品店外貿(mào)連鎖店批發(fā)專營(yíng)店批發(fā)專柜禮品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售直銷電視購(gòu)物直復(fù)營(yíng)銷休閑運(yùn)動(dòng)類NIKEADIDASjansportKAPPAlafumaTHENORTH

17、 FACENIKKOTimberland 1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)類別品牌shopping mall大中型商1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)傳播比較（訴求表格、投放量）品牌名 品牌因素品牌定位品牌主張傳播策略平面媒介投放Timberland(天伯倫)世界頂級(jí)戶外休閑品牌Make it better 時(shí)尚活動(dòng) ToughTOUGH內(nèi)涵就是人文革命 喚醒人們心中一點(diǎn)點(diǎn)的對(duì)生活的信念,鼓動(dòng)著堅(jiān)韌、剛強(qiáng)的精神來(lái)自TOUGH的革命吶喊，只為驚醒少數(shù)人 事件營(yíng)銷+口碑傳播 Lacoste (鱷魚(yú))目標(biāo)人群：中產(chǎn)階級(jí)家庭 運(yùn)動(dòng)態(tài)度，對(duì)待生活 體育營(yíng)銷+媒體推廣 Adidas(阿迪達(dá)斯)時(shí)尚潮流，目標(biāo)客戶-16-28歲，年輕男性

18、和女性Impssible is nothing活動(dòng)贊助+明星代言+媒介推廣發(fā)布于時(shí)尚伊人、現(xiàn)代快報(bào)等媒體Nike(耐克)目標(biāo)客戶-30歲以下的都市年輕人Just do it活動(dòng)贊助+明星代言+媒介推廣發(fā)布于運(yùn)動(dòng)休閑、NBA體育時(shí)空等媒體Jansport(杰斯伯)年輕一族，以學(xué)生為主 路演+媒介推廣第二屆中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì) Nikko(日高)為熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、戶外露營(yíng)及旅游人仕提供最好的背囊、服飾及裝備 我們一起探險(xiǎn)活動(dòng)營(yíng)銷+節(jié)目贊助 Toread(探路者)專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)用品Follow your dream公益活動(dòng)+探路者俱樂(lè)部以雜志為主，發(fā)布于中國(guó)國(guó)家地理1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)傳播比較（訴求表格、投

19、放量）品牌名 1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)電子市場(chǎng)概況1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)電子市場(chǎng)概況1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)時(shí)尚功能高價(jià)格低價(jià)格1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)時(shí)尚功能高價(jià)格低價(jià)格1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)產(chǎn)品（圖片）1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)產(chǎn)品（圖片）1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)類別品牌shopping mall大中型商場(chǎng)交通樞紐電腦城非傳統(tǒng)零售渠道休閑運(yùn)動(dòng)箱包區(qū)店中店奢侈品牌箱包樓層休閑樓層運(yùn)動(dòng)樓層女裝樓層鞋帽樓層機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓汽車客運(yùn)站品牌專柜產(chǎn)品代銷點(diǎn)禮品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售直銷電視購(gòu)物直復(fù)營(yíng)銷電子類sumdexTUCANObelkinTARGETARGUSLowepro國(guó)家地理1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)類別品牌shopp

20、ing mall大中型商1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)傳播比較（訴求表格、投放量）品牌名 品牌因素品牌定位品牌主張傳播策略平面媒介投放Sumdex(森泰斯)數(shù)位行動(dòng)袋領(lǐng)導(dǎo)品牌 科技時(shí)尚 創(chuàng)意生活媒體傳播+展會(huì)以雜志為主，發(fā)布集中于臺(tái)灣GQ雜志 、臺(tái)灣mens uno 雜志媒體Belkin(貝爾金)周邊產(chǎn)品的全球領(lǐng)先廠商 Tucano(托卡諾)以高品質(zhì)為核心，實(shí)用主義與時(shí)尚生活交融的高級(jí)休閑商務(wù)品牌帶您走進(jìn)自然 1-3. 競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)傳播比較（訴求表格、投放量）品牌名 結(jié)論：市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)及趨勢(shì)結(jié)論：市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)及趨勢(shì)DOJOO BRAND STRATEGY+DESIGN 動(dòng)靜品牌基地- 36 -What to do

21、 ?從企業(yè)及自有品牌資源出發(fā)，確定品牌發(fā)展戰(zhàn)略DOJOO BRAND STRATEGY+DESIGN 動(dòng)靜2-1. 企業(yè)資源分析2-1-1、組織分析：現(xiàn)階段xx內(nèi)銷部組織結(jié)構(gòu)如下：總經(jīng)理營(yíng)銷中心財(cái)務(wù)中心生產(chǎn)中心信息中心南區(qū)業(yè)務(wù)北區(qū)業(yè)務(wù)倉(cāng)儲(chǔ)生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)企劃IT相關(guān)（網(wǎng)站、平面、ERP）道具組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)初成雛形，但除原有的生產(chǎn)、銷售、及財(cái)務(wù)中心外，信息中心的支撐力度依然較差，設(shè)計(jì)中心尚未到位，團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)部門尚未設(shè)立，組織結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步調(diào)整。2-1. 企業(yè)資源分析2-1-1、組織分析：現(xiàn)階段xx內(nèi)銷部2-1. 企業(yè)資源分析2-1-2、渠道分析：xx公司內(nèi)銷部現(xiàn)有經(jīng)銷商如下：區(qū)域公司名稱區(qū)域公司名稱浙

22、江福州賽恩福貿(mào)易有限公司上海上海葆順貿(mào)易有限公司 浙江恒好戶外休閑用品有限公司上海噶爾電子科技有限公司福建福清豐瑞貿(mào)易有限公司北京福州歐德仕旅游制品有限公司廈門市回歸自然商貿(mào)有限公司北京東暉威戈國(guó)際貿(mào)易有限公司新疆烏魯木齊市沙依巴克區(qū)超新動(dòng)力戶外用品商行杭州余杭德力箱包布織造有限公司北京分公司云南優(yōu)爾曼經(jīng)貿(mào)有限公司諾浦敦科技（北京）有限公司廣東廣州市三崎貿(mào)易有限公司北京盛景洪基體育發(fā)展有限公司深圳市?？送锌萍加邢薰窘K南京東豪百貨有限公司廣州康輝國(guó)際旅行社有限公司蘇州江恩貿(mào)易有限公司廣州索寶貿(mào)易有限公司廣西南寧思圖電子有限公司深圳市福田區(qū)同源電腦銷售部現(xiàn)有經(jīng)銷商良莠不齊，銷售渠道不一，渠道價(jià)

23、格較為混亂。網(wǎng)絡(luò)零售嚴(yán)重沖擊了傳統(tǒng)渠道的銷售，市場(chǎng)沒(méi)有得到很好的控制，2-1. 企業(yè)資源分析2-1-2、渠道分析：xx公司內(nèi)銷部現(xiàn)2-1. 企業(yè)資源分析2-1-3、產(chǎn)品研發(fā)常年的箱包OEM代工，積累了大量的成熟箱包款式，可以在版式上進(jìn)行修改后，直接進(jìn)入市場(chǎng)。借助xx集團(tuán)的外銷訂單，可以接觸到國(guó)外大量新款箱包，了解目前國(guó)外銷售趨勢(shì)，提升自由產(chǎn)品的相應(yīng)開(kāi)發(fā)能力2-1-4、生產(chǎn)能力xx集團(tuán)的大量外銷訂單，帶來(lái)的生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì)。2-1. 企業(yè)資源分析2-1-3、產(chǎn)品研發(fā)2-2. 品牌資源分析xx現(xiàn)有品牌介紹品牌名稱品牌起源注冊(cè)情況注冊(cè)使用情況銷售使用情況中文英文 高源HIGHLAND英國(guó)已注冊(cè)香港、

24、阿根廷、瑞士、新加坡已公告；歐盟、希臘、芬蘭、冰島已提交；日本、美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)被拒；中國(guó)在14、20、23、26、28、35、36類注冊(cè)，商標(biāo)局已受理，未注冊(cè)中國(guó)已使用國(guó)內(nèi)已使用銷售瑞士軍刀SWISSGEAR瑞士已受理國(guó)內(nèi)提18、25類注冊(cè)國(guó)內(nèi)已使用銷售SMART德國(guó)已注冊(cè)國(guó)內(nèi)提18類注冊(cè)未使用高元Hi-land無(wú)已受理國(guó)內(nèi)提18、25類注冊(cè)未使用中央CENTREL無(wú)已受理國(guó)內(nèi)提18、25類注冊(cè)未使用COTS無(wú)已受理國(guó)內(nèi)提18、25類注冊(cè)未使用TONMI無(wú)已受理國(guó)內(nèi)提18、25類注冊(cè)未使用一代天驕無(wú)中國(guó)已注冊(cè)國(guó)內(nèi)提18類注冊(cè)未使用2-2. 品牌資源分析xx現(xiàn)有品牌介紹品牌名稱品牌起源注冊(cè)情2

25、-3. 品牌對(duì)位分析細(xì)分市場(chǎng)對(duì)位swot分析2-3. 品牌對(duì)位分析細(xì)分市場(chǎng)對(duì)位swot分析2-4. 戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)1、畫(huà)出xx的營(yíng)銷戰(zhàn)略圖2-4. 戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)1、畫(huà)出xx的營(yíng)銷戰(zhàn)略圖品質(zhì)服務(wù)品牌渠道人員價(jià)格促銷終端機(jī)制技術(shù)研發(fā)物流廣告市場(chǎng)反應(yīng)力競(jìng)爭(zhēng)要素投入程度修改前后的xx戰(zhàn)略圖需要根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)整理2-4. 戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)品質(zhì)服務(wù)品牌渠道人員價(jià)格促銷終端機(jī)制技術(shù)研發(fā)物流廣告市場(chǎng)反應(yīng)1、打造自有品牌“HIGH LAND”，開(kāi)展品牌營(yíng)銷，提高產(chǎn)品附加值；2、推進(jìn)渠道建設(shè)，提高營(yíng)銷服務(wù)，加大終端形象建設(shè)，是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證； 3、但是要實(shí)現(xiàn)整體競(jìng)爭(zhēng)能力的提升，我們還需要全面修煉內(nèi)功。加

26、強(qiáng)人員素質(zhì)、提高市場(chǎng)反應(yīng)能力、塑造品牌形象、打造強(qiáng)勢(shì)品牌，是我們長(zhǎng)期發(fā)展的寶貴資產(chǎn)；4、鞏固和提升市場(chǎng)地位、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是我們保持前進(jìn)動(dòng)力的前提。我們的戰(zhàn)略思想2-4. 戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)1、打造自有品牌“HIGH LAND”，開(kāi)展品牌營(yíng)銷，提2、壓倒一切的戰(zhàn)略目標(biāo)2-4. 戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)2、壓倒一切的戰(zhàn)略目標(biāo)2-4. 戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)國(guó)產(chǎn)休閑箱包市場(chǎng)主導(dǎo)品牌加大市場(chǎng)投入力度，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)渠道進(jìn)行挖潛與精耕細(xì)作，全面提升2010年高山箱包休閑品牌核心價(jià)值的持續(xù)性傳遞繼續(xù)鞏固擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)，協(xié)助現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行渠道進(jìn)一步深化完善，同時(shí)加大新市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，主要進(jìn)入二線城市的招商運(yùn)作2009年致力于高山品牌

27、產(chǎn)品知名度的迅速提升，并初步形成高山箱包休閑品牌的認(rèn)知完成一線市場(chǎng)的布局調(diào)整和規(guī)劃完成全國(guó)現(xiàn)有經(jīng)銷商代理品牌的轉(zhuǎn)換，并對(duì)部分市場(chǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整充實(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的重新梳理調(diào)整2008年品牌發(fā)展規(guī)劃行業(yè)地位市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間（一）總的戰(zhàn)略目標(biāo)壓倒一切的戰(zhàn)略目標(biāo)2-4. 戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)國(guó)產(chǎn)休閑箱包市場(chǎng)主導(dǎo)品牌加大市場(chǎng)投入力度，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)渠道進(jìn)行近期規(guī)劃：實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)渠道的重新梳理構(gòu)建長(zhǎng)期規(guī)劃：全國(guó)箱包行業(yè)休閑類產(chǎn)品著名品牌消費(fèi)者：值得信賴的休閑箱包名牌經(jīng)銷商：最佳戰(zhàn)略合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)品牌：一個(gè)不容忽視的對(duì)手壓倒一切的戰(zhàn)略目標(biāo)2-4. 戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)近期規(guī)劃：實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)渠道的重新梳理構(gòu)建消費(fèi)者：值

28、得信賴的2008年達(dá)到 市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率達(dá)到 %- %。初步建立起規(guī)范的營(yíng)銷體系，建立詳細(xì)的客戶資料庫(kù)，打造一支強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍。營(yíng)銷系統(tǒng)品牌建設(shè)渠道建設(shè)銷售目標(biāo)（二）2008年具體戰(zhàn)略目標(biāo)壓倒一切的戰(zhàn)略目標(biāo)在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，我們將任務(wù)具體化，分解成以下五方面的具體目標(biāo)，確保戰(zhàn)略任務(wù)的實(shí)現(xiàn)：2008年達(dá)到 市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率達(dá)到 %- %省 份08年銷售目標(biāo)增長(zhǎng)率(%)2008年目標(biāo)市場(chǎng)份額07年銷量壓倒一切的戰(zhàn)略目標(biāo)2008年銷售目標(biāo)分解省 份08年銷售目標(biāo)增長(zhǎng)率(%)2008年目標(biāo)市場(chǎng)第三部分 戰(zhàn)略方針第三部分 戰(zhàn)略方針xx集團(tuán)高山品牌要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì)，必須在制定與營(yíng)銷戰(zhàn)略

29、配套的營(yíng)銷策略時(shí)全面均衡考慮，進(jìn)行周密細(xì)致的規(guī)劃。xx集團(tuán)一時(shí)不可能將戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，拿出大量的財(cái)力物力，派出大量的人力進(jìn)行“全面開(kāi)花”。我們必須客觀的面對(duì)現(xiàn)實(shí)，必須在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)充分整合企業(yè)的各種資源有限。目前最為適宜的營(yíng)銷戰(zhàn)略就是采用“聚焦與集中”、“全面差異化” 、 “成本領(lǐng)先” 、“全面整合” 的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，才能使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。xx集團(tuán)高山品牌要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì)，必須在制定與營(yíng)銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的集中 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行梳理、整合，抓重

30、點(diǎn)品種，樹(shù)明星產(chǎn)品。集中精力開(kāi)發(fā)具有休閑特色的中檔箱包，以新穎的款式、良好的品質(zhì)吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)者的喜好，逐步建立起對(duì)高山休閑箱包品牌的認(rèn)知，以中檔富有休閑品牌個(gè)性的箱包形象帶動(dòng)整個(gè)高山系列產(chǎn)品的銷售。（一）聚焦與集中總體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針2、目標(biāo)市場(chǎng)的集中 將目標(biāo)市場(chǎng)分為 A、B、C三類市場(chǎng)。比如我們可以在福建省首先選擇廈門市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)，迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)，從而帶動(dòng)、輻射周邊縣市漳州、泉州，然后為在閩南市場(chǎng)的大規(guī)模推廣招商創(chuàng)造條件。1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的集中（一）聚焦與集中總體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針2、目標(biāo)市3、品牌效應(yīng)的集中 通過(guò)集中資源，重點(diǎn)運(yùn)作“高山

31、”品牌，為高山品牌注入“休閑時(shí)尚”的品牌個(gè)性，建立起高山品牌對(duì)休閑箱包的品類占位，來(lái)促進(jìn)公司品牌的全面提升，實(shí)現(xiàn)xx集團(tuán)的品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張。總體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針（一）聚焦與集中4、傳播與促銷的集中 以整合營(yíng)銷傳播為手段，以品牌的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動(dòng)的力量有效的集中在一個(gè)點(diǎn)上，使消費(fèi)者能夠?qū)Ω呱较浒纬甚r明的識(shí)別和記憶，傳播高山箱包的差異化利益點(diǎn)，強(qiáng)化并塑造高山箱包良好的品牌形象。 3、品牌效應(yīng)的集中總體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針（一）聚焦與集中、資源的集中 資金，人力，財(cái)力，應(yīng)投入到重點(diǎn)市場(chǎng)，投入到產(chǎn)業(yè)的改造和市場(chǎng)營(yíng)銷中。總體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針（一）聚焦與集中、資源的集中 資金，人力，財(cái)力，應(yīng)投

32、入到重點(diǎn)市場(chǎng) 1、形象差異化 塑造一個(gè)鮮明的個(gè)性化的產(chǎn)品形象，強(qiáng)化突出高山系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。在終端，可以憑借極具特色的形象設(shè)計(jì)在終端脫穎而出，并可在所有的公關(guān)、促銷、廣告活動(dòng)中，強(qiáng)化突出高山的形象特征，給消費(fèi)者以明確的記憶和識(shí)別，這樣，可以以小的花費(fèi)，迅速建立產(chǎn)品知名度，打開(kāi)市場(chǎng)銷售。（2）全面差異化總體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針 2、服務(wù)差異化 消費(fèi)者希望獲得箱包的有關(guān)知識(shí)，但他們自己平時(shí)又難以獲得有關(guān)知識(shí)，而一般箱包企業(yè)在箱包知識(shí)服務(wù)方面往往疏于耕耘，因此誰(shuí)能為消費(fèi)者率先提供更加專業(yè)、全面、權(quán)威的資訊，就會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，同時(shí)，這種服務(wù)的差異化必將促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和品牌形象的塑造。 1、形象差異化 （

33、2）全面差異化總體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針 3、價(jià)格差異化 針對(duì)不同品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定針對(duì)性的富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，在不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開(kāi)價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售，打擊競(jìng)爭(zhēng)品種，提升產(chǎn)品銷量和企業(yè)利潤(rùn)。總體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針（2）全面差異化4、品牌傳播差異化 雖然，目前箱包行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但在具體品類的品牌運(yùn)作方面還存在著市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，特別是國(guó)產(chǎn)箱包品牌的競(jìng)爭(zhēng)基本處于相對(duì)薄弱階段；如果老高山在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，不僅在產(chǎn)品品種和價(jià)格方面采取相應(yīng)措施，同時(shí)對(duì)高山的品牌形象進(jìn)行規(guī)劃和塑造，利用不同凡響的整合傳播的方式，必將迅速建立品牌知名度，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 3、價(jià)格差異化總體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針（2）全面差

34、異化4、品牌傳播5、業(yè)務(wù)員素質(zhì)差異化 目前一般箱包企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員管理粗放，業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商、消費(fèi)者缺乏足夠的溝通，不能深入了解經(jīng)銷商和消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開(kāi)拓市場(chǎng)。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使高山的業(yè)務(wù)人員不僅具有豐富的市場(chǎng)知識(shí)、箱包知識(shí)水平、獨(dú)特的品牌見(jiàn)地，而且具有良好的服務(wù)意識(shí)，力爭(zhēng)成為專家型銷售人員。這對(duì)高山品牌傳播、銷售業(yè)績(jī)的提升有很大的幫助。總體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針（2）全面差異化 6、銷售管理差異化 明確業(yè)務(wù)人員的作業(yè)流程和規(guī)范，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，改變以往銷售力量薄弱，對(duì)經(jīng)銷商依靠性強(qiáng)，銷售管理不利的局面，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合

35、起來(lái)，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。5、業(yè)務(wù)員素質(zhì)差異化 目前一般箱包企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員管理（三）借助規(guī)模優(yōu)勢(shì)，控制成本策略 作為眾多國(guó)內(nèi)外知名箱包品牌的生產(chǎn)商，xx集團(tuán)可以充分利用強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低生產(chǎn)成本，以此形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格陣線?？傮w營(yíng)銷戰(zhàn)略方針（三）借助規(guī)模優(yōu)勢(shì)，控制成本策略 作為眾多國(guó)（四）“全面整合策略” 1、資源的整合 堅(jiān)持整合x(chóng)x集團(tuán)各種資源和信息，使“高山”的傳播具有“speak with one voice”“用一個(gè)聲音說(shuō)話”的特性，保持員工，營(yíng)銷工具在形象推廣時(shí)的一致性和統(tǒng)一性，促使高山整體的色彩、視覺(jué)和消費(fèi)者心理感受的一致性和整合性。一個(gè)聲音，一個(gè)形象，

36、進(jìn)行內(nèi)外形象傳播，組織，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，品牌的全面整合?？傮w營(yíng)銷戰(zhàn)略方針2、傳媒整合 重視媒介的宣傳作用，充分調(diào)動(dòng)各種媒體的積極性，重點(diǎn)布置終端，一反其他品牌單靠電視打江山的局面，全面?zhèn)鞑ダ细呱狡放菩蜗?，建立良好的知名度，達(dá)到老少皆知。（四）“全面整合策略” 1、資源的整合總體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針2、傳結(jié)論：結(jié)論：DOJOO BRAND STRATEGY+DESIGN 動(dòng)靜品牌基地- 61 -How to do ?從品牌戰(zhàn)略出發(fā)，逐步提出營(yíng)銷執(zhí)行方案DOJOO BRAND STRATEGY+DESIGN 動(dòng)靜組織是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要載體，組織設(shè)計(jì)的科學(xué)性及規(guī)范程度，將直接影響到企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的成敗。3-

37、1. 組織戰(zhàn)略管理結(jié)構(gòu)合理性管理結(jié)構(gòu)不合理，會(huì)造成公司高層管理人員一人多角，大部分時(shí)間忙于應(yīng)付處理日?，嵥榈氖聞?wù)，因而對(duì)公司整體業(yè)務(wù)不能有效地進(jìn)行管理推進(jìn)和控制。 分權(quán)與授權(quán)的明確權(quán)力不應(yīng)過(guò)于集中在直線主管中，不利于專業(yè)化職業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，造成管理風(fēng)險(xiǎn)加大。 分工與協(xié)調(diào)的一致性職能部門與直線部門分工要明確，進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)職能，加強(qiáng)職能部門管理職能，盡量減少越級(jí)協(xié)調(diào)。控制與監(jiān)督的落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及管理制度執(zhí)行力要明確，對(duì)直線職能主管的權(quán)力與工作建立監(jiān)督機(jī)制。組織是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要載體，組織設(shè)計(jì)的科學(xué)性及規(guī)范程度，將組織設(shè)計(jì)原則基于高效原則 在保證公司任務(wù)完成的前提下，應(yīng)力求做到機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)練，人員精干，

38、管理效率高權(quán)責(zé)利對(duì)等原則公司每一管理層次、部門、崗位的責(zé)任、權(quán)力和利益都要對(duì)等有效管理幅度原則管理人員直接管理的下屬人數(shù)應(yīng)在合理的范圍客戶導(dǎo)向原則組織設(shè)計(jì)應(yīng)保證公司以統(tǒng)一的形象面對(duì)顧客，并滿足顧客需要靈活性原則保證對(duì)外部環(huán)境的變化能夠作出及時(shí)、充分的反應(yīng)專業(yè)分工和協(xié)作原則兼顧專業(yè)管理的效率和集團(tuán)目標(biāo)、任務(wù)的統(tǒng)一性執(zhí)行和監(jiān)督分設(shè)原則保證監(jiān)督機(jī)構(gòu)起到應(yīng)有的作用管理明確原則即避免多頭指揮和無(wú)人負(fù)責(zé)現(xiàn)象以戰(zhàn)略為核心的組織設(shè)計(jì)同時(shí)應(yīng)注重組織功能與關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程組織設(shè)計(jì)八原則組織設(shè)計(jì)原則基于高效原則權(quán)責(zé)利對(duì)等原則有效管理幅度原則客戶導(dǎo)戰(zhàn)略目標(biāo)與組織選擇 公司戰(zhàn)略目標(biāo)：市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 效率第一快速發(fā)展 公司戰(zhàn)略目標(biāo)

39、：獨(dú)特性 領(lǐng)先創(chuàng)新反應(yīng)靈活職能化結(jié)構(gòu)設(shè)置部門間任務(wù)組，混合型的職能化結(jié)構(gòu)矩陣式結(jié)構(gòu)事業(yè)部制結(jié)構(gòu)工作組式結(jié)構(gòu)公司戰(zhàn)略目標(biāo)xx集團(tuán)應(yīng)選擇基于市場(chǎng)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，實(shí)施職能式的組織設(shè)計(jì)組織設(shè)計(jì)原則戰(zhàn)略目標(biāo)與組織選擇 公司戰(zhàn)略目標(biāo)： 部門劃分原則 按人數(shù)劃分按職能劃分按地區(qū)劃分按產(chǎn)品劃分按用戶劃分 按工作程序按時(shí)間劃分按設(shè)備劃分組織設(shè)計(jì)原則部門劃分原則按人數(shù)劃分按職能劃分按工作程序按設(shè)備劃分按時(shí)間劃分按用戶劃分按地區(qū)劃分按產(chǎn)品劃分部門劃分原則 按人數(shù)劃分組織設(shè)計(jì)原則部門劃分按人數(shù)劃分按職能市場(chǎng)環(huán)境戰(zhàn)略匹配1、市場(chǎng)環(huán)境變化快：新品開(kāi)發(fā)速度加快，市場(chǎng)壓力加大，利潤(rùn)空間下調(diào)；2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍有待開(kāi)發(fā)空白區(qū)域，已

40、建立分銷通路的管理維護(hù)工作較為粗放，有待加強(qiáng)；1、隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，營(yíng)銷管理能力要求越來(lái)越高；2、對(duì)組織各個(gè)部門的協(xié)同及與外部戰(zhàn)略聯(lián) 盟要求越來(lái)越高； 3、為適應(yīng)匹配的要求，各職能部門 能力必須有較大幅度的提升。 1、缺乏規(guī)范化的管理體系； 2、人力資源管理、制度管理、 企業(yè)文化建設(shè)、工作/項(xiàng)目執(zhí)行稽核 功能缺失，尚未建立相關(guān)制度；3、相關(guān)部門存在職責(zé)不清的問(wèn)題；4、部分主要工作流程不完善，部門間信息溝通不暢；工作流程1、現(xiàn)有組織架構(gòu)條塊分割，協(xié)調(diào)層次多、難度大、成本高；2、人員配備不完整，缺乏系統(tǒng)的人力資源規(guī)劃；3、崗位配置欠合理，管理幅度較小；資源整合提高組織的整體競(jìng)爭(zhēng)力公司的組織設(shè)計(jì)需要系統(tǒng)

41、地考慮影響競(jìng)爭(zhēng)力的各項(xiàng)因素，提高公司總體競(jìng)爭(zhēng)能力市場(chǎng)環(huán)境戰(zhàn)略匹配1、市場(chǎng)環(huán)境變化快：新品開(kāi)發(fā)速度加快，市1、 -對(duì)公司各職能部門、各職能單位核心職能進(jìn)行明確的定位-執(zhí)行、管理、監(jiān)控、決策等職能在各個(gè)層次合理地分配-各部門及各負(fù)責(zé)人在責(zé)任目標(biāo)和制度約束下的合理權(quán)力-高層成員成為真正的所轄區(qū)域的主要決策中心-建立以人為本的管理機(jī)制，搭建人力資源平臺(tái)-強(qiáng)化人力資源的人才梯隊(duì)建設(shè)制度，有效養(yǎng)成公司戰(zhàn)略所需人才-加大人力資源對(duì)各部門人才的選/用/育/留/薪酬績(jī)效的指揮 監(jiān)控力度-加強(qiáng)各部門之間的有效溝通，減少溝通環(huán)節(jié)，理清組織的管理 幅度和管理層級(jí)-建立目標(biāo)統(tǒng)一而不是互相沖突的考核體系分層管理授權(quán)管理強(qiáng)

42、化人力資源功能發(fā)揮協(xié)同效 應(yīng)公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基本思路：建立具有強(qiáng)大功能的規(guī)范化、專業(yè)化組織體系 -對(duì)公司各職能部門、各職能單位核心職能進(jìn)行明確的定位-各部 客戶市場(chǎng)信息客戶開(kāi)發(fā)廣告策劃及品牌定位產(chǎn)品研發(fā)渠道管理銷售管理售后服務(wù)人力資源財(cái)務(wù)產(chǎn)生企業(yè)文化公共關(guān)系在面向市場(chǎng)的企業(yè)里，營(yíng)銷是每個(gè)人的事，營(yíng)銷由一種職能轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N意識(shí)(系統(tǒng)思維)，充分發(fā)揮企業(yè)的所有組成部分間的相互作用，以提高顧客和企業(yè)本身的價(jià)值。公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的目標(biāo)是建立面向市場(chǎng)的企業(yè)組織：營(yíng)銷不只是一種功能，更是整個(gè)企業(yè)的一種意識(shí)和文化 客戶市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)廣告策劃及品牌定位產(chǎn)品研發(fā)渠道銷售管理售后 行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施檢驗(yàn)確定問(wèn)題各種備選方

43、案深度分析新方案跨職能對(duì)話決策法形成統(tǒng)一的見(jiàn)解，綜合了問(wèn)題框架和最初方案中存在的相互沖突的觀點(diǎn)，解決部門之間的協(xié)調(diào)障礙解決上下級(jí)之間的不一致 不斷改進(jìn)上下級(jí)和不同部門做出相互支持、協(xié)調(diào)一致的決策人力研發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷財(cái)務(wù)決策過(guò)程決定著企業(yè)性質(zhì)公司成為面向市場(chǎng)企業(yè)的關(guān)鍵是通過(guò)跨職能協(xié)作解決部門之間的信息障礙，形成以市場(chǎng)為依據(jù)的決策網(wǎng)絡(luò) 行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施檢驗(yàn)確定各種備深度新方跨職能對(duì)話決策法形成統(tǒng)一組織設(shè)計(jì)建議組織設(shè)計(jì)建議3-2. 人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)公司層面 明確人力資源管理與xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系業(yè)務(wù)層面通過(guò)對(duì)xx集團(tuán)人力資源進(jìn)行分析，明確支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的核心人才隊(duì)伍人力資源職能層面建立

44、xx集團(tuán)人力資源管理的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成統(tǒng)一的人力資源管理平臺(tái)3-2. 人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)公司 明確人力xx集團(tuán)行業(yè)定位與市場(chǎng)定位xx集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略xx集團(tuán)關(guān)鍵成功因素(CSF)行業(yè)關(guān)鍵成功因素行業(yè)核心能力xx集團(tuán)核心能力xx集團(tuán)行業(yè)定位與市場(chǎng)定位xx集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略xx集團(tuán)關(guān)鍵xx集團(tuán)行業(yè)定位與市場(chǎng)定位xx集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略xx集團(tuán)關(guān)鍵成功因素(CSF)行業(yè)關(guān)鍵成功因素行業(yè)核心能力xx集團(tuán)核心能力？差異化行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)把握機(jī)會(huì)定位恰當(dāng)技術(shù)領(lǐng)先市場(chǎng)戰(zhàn)略成熟擁有一流研發(fā)人才，技術(shù)沉淀好不斷的行業(yè)細(xì)分,通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)的差異化形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位強(qiáng)大的研發(fā)力量xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)核心能力分析xx集團(tuán)行業(yè)定位與市場(chǎng)

45、定位xx集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略xx集團(tuán)關(guān)鍵明確了xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)的核心能力，就能明確xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)需要建設(shè)一支什么樣的職業(yè)化人才隊(duì)伍（核心職位、類型、能力）xx集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略所要解決的問(wèn)題就在于培育、復(fù)制核心團(tuán)隊(duì)的能力并最終形成、支撐、放大xx集團(tuán)的核心能力。xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)人力資源戰(zhàn)略分析xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)核心能力與xx集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略之間的關(guān)系明確了xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)的核心能力，就能明確xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)需要建設(shè)一xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)人力資源戰(zhàn)略定位xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)職業(yè)化人才隊(duì)伍xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)內(nèi)外部環(huán)境xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)核心能力xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)人力資源戰(zhàn)略分析框架xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)人力xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)職業(yè)化人才隊(duì)伍xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)內(nèi)xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)人力資源戰(zhàn)略舉措考

46、核評(píng)價(jià)組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵(lì)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)側(cè)重于彈性、規(guī)范化、專業(yè)化基于戰(zhàn)略素質(zhì)模型的招聘預(yù)測(cè)和招聘渠道選擇通過(guò)溢出、退出、輪崗、儲(chǔ)備優(yōu)化員工配置基于人才的發(fā)展戰(zhàn)略建立全面的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)體系基于戰(zhàn)略分解的以KPI為導(dǎo)向的績(jī)效體系基于工作職責(zé)分解的CPI指標(biāo)體系基于核心能力的崗位評(píng)價(jià)基于崗位價(jià)值的薪酬與激勵(lì)模式xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)人力資源戰(zhàn)略舉措考核組織設(shè)計(jì)招聘薪酬培訓(xùn)開(kāi)發(fā)側(cè)重考核評(píng)價(jià)組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵(lì)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)分層管理：對(duì)公司各職能部門、各職能單位核心職能進(jìn)行明確的定位； 執(zhí)行、管理、監(jiān)控、決策等職能在各個(gè)層次合理地分配。授權(quán)管理：各部門及各負(fù)責(zé)人在責(zé)任目標(biāo)和制度約束下的合理權(quán)力； 高層成員成為真正的

47、所轄區(qū)域的主要決策中心。強(qiáng)化人力資源功能：建立以人為本的管理機(jī)制，搭建人力資源平臺(tái)； 強(qiáng)化人力資源的人才梯隊(duì)建設(shè)制度，有效養(yǎng)成公司戰(zhàn)略所需 人才；加大人力資源對(duì)各部門人才選/用/育/留/薪酬績(jī)效的 指揮監(jiān)控力度。發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)：加強(qiáng)各部門之間的有效溝通，減少溝通環(huán)節(jié)，理清組 織的管理幅度和管理層級(jí)；-建立目標(biāo)統(tǒng)一而不是互相沖突 的考核體系。xx集團(tuán)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)特征xx組織設(shè)計(jì)理念建立具有強(qiáng)大功能的規(guī)范化、專業(yè)化組織體系考核組織設(shè)計(jì)招聘薪酬培訓(xùn)開(kāi)發(fā)分層管理：對(duì)公司各職能部門、各職xx機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)圖xx機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)圖考核評(píng)價(jià)組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵(lì)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)工作分析：通過(guò)對(duì)工作內(nèi)容與工作責(zé)任信息的匯

48、集、研究和分析，確定崗位的任務(wù)、性質(zhì)、任職資格。內(nèi)部招聘：通過(guò)員工績(jī)效考核情況、分析儲(chǔ)備人員進(jìn)行內(nèi)部招聘。外部招聘：通過(guò)獵頭公司、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、互聯(lián)網(wǎng)、招聘會(huì)等多種渠道進(jìn)行外部招聘。招聘溢出：加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)績(jī)效考核情況發(fā)掘合適人選。退出 ：根據(jù)工作績(jī)效決定退出人員。輪崗：對(duì)管理人員的條件、個(gè)人與組織發(fā)展需要進(jìn)行分析，制定輪崗計(jì)劃。儲(chǔ)備：對(duì)關(guān)鍵崗位進(jìn)行分析，確定儲(chǔ)備崗位，并對(duì)儲(chǔ)備人員提出發(fā)展方向。配置基于戰(zhàn)略素質(zhì)模型的招聘預(yù)測(cè)和招聘渠道選擇通過(guò)溢出、退出、輪崗、儲(chǔ)備優(yōu)化員工配置考核組織設(shè)計(jì)招聘薪酬培訓(xùn)開(kāi)發(fā)工作分析：通過(guò)對(duì)工作內(nèi)容與工作責(zé)考核評(píng)價(jià)組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵(lì)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)內(nèi)部公平原則、對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)

49、原則對(duì)員工激勵(lì)原則、薪酬成本控制原則薪酬設(shè)計(jì)的原則薪酬管理手冊(cè)、薪酬結(jié)構(gòu)職位/能工資表、職系薪酬通路職位等級(jí)工資薪酬體系的建立xx集團(tuán)薪酬政策定位行業(yè)領(lǐng)先策略?考核組織設(shè)計(jì)招聘薪酬培訓(xùn)開(kāi)發(fā)內(nèi)部公平原則、對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)原則薪酬設(shè)xx集團(tuán)薪酬設(shè)計(jì)的原則考核評(píng)價(jià)組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵(lì)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)建立富有挑戰(zhàn)性的薪酬體系以激勵(lì)員工的工作積極性建立薪酬體系的同時(shí)應(yīng)盡可能考慮節(jié)約企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理的成本。 通過(guò)評(píng)估崗位所體現(xiàn)的價(jià)值貢獻(xiàn)度來(lái)體現(xiàn)其薪酬水平，價(jià)值評(píng)估只對(duì)崗位不對(duì)人，這樣可以充分體現(xiàn)薪酬內(nèi)部公平的原則通過(guò)對(duì)同行業(yè)的薪酬水平調(diào)查（核心人才和非核心人才的薪酬調(diào)查分別采用不同的行業(yè)范圍和標(biāo)桿）來(lái)制定企業(yè)的

50、薪酬戰(zhàn)略，并通過(guò)薪酬戰(zhàn)略選擇來(lái)體現(xiàn)公司薪酬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)員工激勵(lì)原則薪酬成本控制原則內(nèi)部公平原則對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)原則xx集團(tuán)薪酬設(shè)計(jì)的原則考核組織設(shè)計(jì)招聘薪酬培訓(xùn)開(kāi)發(fā)建立富有挑考核評(píng)價(jià)組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵(lì)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)建立職位/能工資表，以明確各崗位的價(jià)值貢獻(xiàn)度。建立職位等級(jí)工資制度，明確各等級(jí)之間的價(jià)值差異。 手冊(cè)必須為薪酬管理提供依據(jù)，應(yīng)涵蓋公司所有與薪酬相關(guān)的制度、活動(dòng)和行為。 將原有以談判為主的薪酬結(jié)構(gòu)，改為以浮動(dòng)為主的薪酬結(jié)構(gòu)，使薪酬更具激勵(lì)性。職位/能工資表職系薪酬通路薪酬管理手冊(cè)薪酬結(jié)構(gòu)職位等級(jí)工資設(shè)定職系薪酬通路，為員工的職業(yè)發(fā)展提供方向，使薪酬更具吸引力。 xx集團(tuán)薪酬體系建立的思路

51、考核組織設(shè)計(jì)招聘薪酬培訓(xùn)開(kāi)發(fā)建立職位/能工資表，以明確各崗位考核評(píng)價(jià)組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵(lì)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)用平衡計(jì)分卡分解公司戰(zhàn)略目標(biāo),形成公司KPI指標(biāo)確定各崗位績(jī)效指標(biāo)（KPI）檢測(cè)績(jī)效指標(biāo)的有效性、與公司目標(biāo)的一致性確定績(jī)效指標(biāo)的定義與計(jì)算方法根據(jù)績(jī)效指標(biāo)的優(yōu)先順序確定權(quán)重確定績(jī)效指標(biāo)的目標(biāo)值確定各崗位的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)制定績(jī)效考核實(shí)施手冊(cè)設(shè)計(jì)員工績(jī)效評(píng)估表建立績(jī)效面談與績(jī)效結(jié)果應(yīng)用方案績(jī)效考核體系的建立基于戰(zhàn)略分解的以關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)為導(dǎo)向的KPI績(jī)效管理體系基于工作職責(zé)建立CPI指標(biāo)體系考核組織設(shè)計(jì)招聘薪酬培訓(xùn)開(kāi)發(fā)用平衡計(jì)分卡分解公司戰(zhàn)略目標(biāo),形投資回報(bào)率提高盈利水平提高資產(chǎn)利用控制財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)提高

52、市場(chǎng)份額提高市場(chǎng)盈利提高顧客滿意提升企業(yè)形象提高技術(shù)創(chuàng)新提升客戶管理提升職能管理建立人才培養(yǎng)提升人力管理提升員工滿意度學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 內(nèi)部運(yùn)營(yíng) 客戶 財(cái)務(wù)通過(guò)戰(zhàn)略地圖構(gòu)建公司關(guān)鍵成功領(lǐng)域(示范)投資回報(bào)率提高盈利水平提高資產(chǎn)利用控制財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)提高市場(chǎng)份額提考核評(píng)價(jià)組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵(lì)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)降低成本研發(fā)指標(biāo)1指標(biāo)2指標(biāo)3市場(chǎng)生產(chǎn)營(yíng)銷通過(guò)魚(yú)刺圖策略目標(biāo),形成各部門KPI (示范)考核組織設(shè)計(jì)招聘薪酬培訓(xùn)開(kāi)發(fā)研發(fā)指標(biāo)1指標(biāo)2指標(biāo)3市場(chǎng)考核評(píng)價(jià)組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵(lì)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)工作模塊一指標(biāo)1指標(biāo)2指標(biāo)3工作模塊二指標(biāo)1指標(biāo)2指標(biāo)3工作模塊三指標(biāo)1指標(biāo)2指標(biāo)3崗位1部門職責(zé)通過(guò)工作分析提練CPI指標(biāo)

53、考核組織設(shè)計(jì)招聘薪酬培訓(xùn)開(kāi)發(fā)工作模塊一指標(biāo)1指標(biāo)2指標(biāo)3工作考核評(píng)價(jià)組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵(lì)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)需求分析 培訓(xùn)計(jì)劃 培訓(xùn)實(shí)施 培訓(xùn)效果評(píng)估課程體系、教材體系、師資隊(duì)伍、教學(xué)設(shè)備、培訓(xùn)預(yù)算培訓(xùn)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略培訓(xùn)管理制度（課程開(kāi)發(fā)、教材管理、師資管理、計(jì)劃管理、經(jīng)費(fèi)管理、檔案管理、設(shè)備管理、合同管理等）制度層面資源層面運(yùn)營(yíng)層面通過(guò)工作分析提練CPI指標(biāo)考核組織設(shè)計(jì)招聘薪酬培訓(xùn)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)需求分析 培訓(xùn)計(jì)劃 考核評(píng)價(jià)組織設(shè)計(jì)招聘與配置薪酬激勵(lì)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)公司層面人力資源戰(zhàn)略的實(shí)施將確保將xx集團(tuán)戰(zhàn)略所要求的素質(zhì)能力與人力資源管理的職能有機(jī)的結(jié)合,形成戰(zhàn)略性人力資源管理系統(tǒng)以支持組織戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 業(yè)務(wù)

54、層面按照組織經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的要求,通過(guò)對(duì)xx集團(tuán)人力資源進(jìn)行分析、獲取、配置, 培育核心職業(yè)化人才隊(duì)伍，支撐各職能部門的業(yè)務(wù)發(fā)展 。人力資源職能層面樹(shù)立科學(xué)的人力資源管理的理念，優(yōu)化xx集團(tuán)人力資源管理體系。 考核組織設(shè)計(jì)招聘薪酬培訓(xùn)開(kāi)發(fā)公司層面人力資源戰(zhàn)略的實(shí)施將確保員工滿意招聘與選拔機(jī)制績(jī)效管理機(jī)制薪酬激勵(lì)機(jī)制員工培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)制留人機(jī)制創(chuàng)新五項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制，持續(xù)提升人力資源管理和開(kāi)發(fā)水平，構(gòu)筑xx集團(tuán)人才價(jià)值鏈建立滿足經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的近期招聘與選拔制度，以及與戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配的人才儲(chǔ)備機(jī)制。同時(shí)建立內(nèi)部選拔與競(jìng)聘上崗的科學(xué)流程建立以KPI業(yè)績(jī)指標(biāo)及崗位核心能力為主的績(jī)效評(píng)估體系。同時(shí)建立以KPI業(yè)績(jī)指標(biāo)、業(yè)

55、務(wù)流程管理指標(biāo)及崗位管理指標(biāo)為主的業(yè)績(jī)考核體系建立多勞多得，復(fù)雜勞動(dòng)多得的中層以上“寬帶可調(diào)”，基層“小步慢跑”的薪酬體系。同時(shí)完善福利保險(xiǎn)制度，導(dǎo)入員工持股等激勵(lì)機(jī)制建立學(xué)習(xí)型組織，企業(yè)有計(jì)劃地將培訓(xùn)納入各級(jí)主管的業(yè)績(jī)范圍，將員工培訓(xùn)與個(gè)人的晉升、晉級(jí)相鏈接，加快人才的培養(yǎng)步伐建立相互信任尊重的良好勞資關(guān)系，以法治廠，事業(yè)留人，文化制度留人、感情留人的機(jī)制。創(chuàng)造良好工作與生活環(huán)境，吸引社會(huì)優(yōu)秀人才加盟xx集團(tuán)員工滿意招聘與選拔機(jī)制績(jī)效管理機(jī)制薪酬激勵(lì)機(jī)制員工培訓(xùn)與發(fā)展3-3. 品牌戰(zhàn)略品牌組合：A商務(wù)系列C電子系列B旅游系列D休閑系列品牌戰(zhàn)略選擇分析方案一：A+B+C、C方案二：A+C、B+

56、D1-1、A1-2、B1-3、C1-4、D2-1、A+B2-2、C+D2-3、A+C2-4、B+D3-1、A+B+D3-2、A+C+D3-3、A+B+C4-1、A+B+C+D3-3. 品牌戰(zhàn)略品牌組合：ABD品牌戰(zhàn)略選擇分析方案一：A3-4. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品價(jià)格渠道傳播3-4. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品 產(chǎn)品年輕態(tài)休閑箱包品牌使用HIGHLAND的是一群什么樣的人？心態(tài)上的年輕生活上的樂(lè)觀、悠然懂得生活主要集中在1735歲年齡段3-4. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品年輕態(tài)休閑箱包品牌使用HIGHLAND的是一群什么樣的 產(chǎn)品以中端形象進(jìn)入休閑箱包市場(chǎng)，主要涵蓋日常休閑箱包（主要是旅游箱包與休閑運(yùn)動(dòng)箱包）與休閑

57、電子箱包，強(qiáng)化品牌的檔次，致力于塑造年輕態(tài)休閑箱包產(chǎn)品概念日常休閑箱包休閑電子箱包年輕態(tài)休閑箱包品牌3-4. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品以中端形象進(jìn)入休閑箱包市場(chǎng)，主要涵蓋日常休閑箱包（主要產(chǎn)品線規(guī)劃包括旅游箱包與休閑運(yùn)動(dòng)箱包兩個(gè)品類箱包款式主要涵蓋雙肩包、單肩包、腰包與拉桿箱四種類別 產(chǎn)品日常休閑箱包年輕態(tài)休閑箱包品牌日常休閑箱包可以有效放大HIGHLAND品牌的年輕態(tài)休閑氣質(zhì)，同時(shí)維護(hù)HIGLAND的中端品牌形象質(zhì)量、功能、款式制勝3-4. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品線規(guī)劃包括旅游箱包與休閑運(yùn)動(dòng)箱包兩個(gè)品類箱包款式主要涵蓋休閑電子箱包品類箱包款式主要涵蓋雙肩包、單肩包兩種類別 產(chǎn)品產(chǎn)品線規(guī)劃休閑電子箱包電腦

58、、相機(jī)、MP3、MP4、手機(jī)、錄音筆包等年輕態(tài)休閑箱包品牌休閑電子箱包是目前市場(chǎng)潛力與容量比較大的一個(gè)產(chǎn)品類別，目前缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，HIGHLAN進(jìn)入以年輕態(tài)休閑的概念進(jìn)入，有助于吸引電子類產(chǎn)品最集中的年輕消費(fèi)族群，成為該類別的一個(gè)主導(dǎo)品牌3-4. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略休閑電子箱包品類箱包款式主要涵蓋雙肩包、單肩包兩種類別 產(chǎn)品價(jià)格策略的目的追求利潤(rùn)最大化提高市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)率適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定價(jià)格，維護(hù)品牌形象價(jià)格年輕態(tài)休閑箱包品牌3-4. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略價(jià)追求利潤(rùn)最大化提高市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)價(jià)格九維價(jià)格策略模型溢價(jià)策略高價(jià)值策略超值策略高價(jià)策略普通策略優(yōu)

59、良策略騙取策略虛假策略經(jīng)濟(jì)策略產(chǎn)品質(zhì)量高 中 低中高 中 中低產(chǎn)品 價(jià)格年輕態(tài)休閑箱包品牌3-4. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略價(jià)格九維價(jià)格策略模型溢價(jià)策略高價(jià)值策略超值策略高價(jià)策略普通策根據(jù)九維價(jià)格策略模型，并結(jié)合產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)的調(diào)研，我們建議采取以下策略 溢價(jià)策略+高價(jià)值策略（或普通策略） 即：高質(zhì)高價(jià)+高質(zhì)中價(jià)或中質(zhì)中價(jià)1）保證中間商足夠的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2）符合消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)格3-4. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略根據(jù)九維價(jià)格策略模型，并結(jié)合產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)的調(diào)研，我們建議不同類別的產(chǎn)品價(jià)格策略產(chǎn)品策 略 旅游類產(chǎn)品高附加值策略爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額及生意來(lái)源。運(yùn)動(dòng)休閑類產(chǎn)品優(yōu)良策略樹(shù)立超然出眾、完美的形象，帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售休

60、閑電子類產(chǎn)品優(yōu)良策略樹(shù)立超然出眾、完美的形象，帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售價(jià)格備注：具體價(jià)格將根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行具體定價(jià)，此做為定價(jià)時(shí)的指導(dǎo)思想，另附市場(chǎng)各品類價(jià)格匯總表做定價(jià)時(shí)的參考價(jià)格3-4. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略不同類別的產(chǎn)品價(jià)格策略產(chǎn)品策 略 旅游價(jià)格3-4. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略價(jià)格3-4. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略價(jià)格3-4. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略價(jià)格3-4. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略價(jià)格3-4. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略價(jià)格3-4. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略接近終端市場(chǎng)覆蓋搶占市場(chǎng)先機(jī)利益均沾牢牢吸引消費(fèi)者注意力大面積布網(wǎng)、廣泛布點(diǎn)“快”字當(dāng)先錢不能自己一個(gè)人掙完渠道布局的8大原則 渠道3-4. 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略接近終端市場(chǎng)覆蓋搶占市場(chǎng)先機(jī)利益均沾牢牢吸引消費(fèi)者注意力大