花卉營銷策劃方案

1、花卉營銷策劃方案一、前言花卉是大自然給人類最美好的恩賜，可以美化環(huán)境，冶情趣，凈 化心靈，增進身體健康、豐富人們的精神生活，給人以美的享受、美 得熏和美的享受。 隨著中國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們生活水平的不 斷增長，花卉業(yè)在 90 年代已經(jīng)快速發(fā)展階段，現(xiàn)今花卉業(yè)已成為綠 化美化，改善生態(tài)環(huán)境的重要容。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對花卉的需求也越來越大， 然而的花卉營銷方面還存在很多弊端， 急需一些切實可行的方案來調 整，以便跟上潮流，立足本地市場，開拓外地市場。二、環(huán)境分析隨著社會的進步， 經(jīng)濟的不斷發(fā)展， 南斗花卉產(chǎn)業(yè)集團綠化中心 已經(jīng)成立多年， 有著雄厚的綠化專業(yè)技術人員及其管理人員

2、， 已成為 周邊最具有活力的花卉產(chǎn)業(yè)之一。拓展優(yōu)勢，積極發(fā)展市花卉事業(yè)， 使南斗花卉集團綠化中心花卉事業(yè)成為市經(jīng)濟發(fā)展中的增長點。（一）花卉行業(yè)分析市的花卉銷售主要表現(xiàn)為兩種渠道， 一種是花卉市場， 一種是零 售市場，批發(fā)市場一般是批零兼營，絕大多數(shù)經(jīng)營經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟 實力弱。缺乏專門的營銷技能知識。花卉銷售的五種現(xiàn)狀：1、花卉消費的觀念落后。 2、花卉產(chǎn)品結構不合理。 3、 產(chǎn)品 質量不高。 4、 消費渠道不暢通。 5、 服務人員素質不高。 6、 對花 卉的了解想不不是很全面。（二）消費者分析 不同年齡端得消費者對花卉的喜愛及品種的選擇是不同的。 準確 包握住消費的心理是主要的營銷方式。1

3、、學生應為家庭消費的核心群體，有著強烈的購物欲望，喜歡 追逐潮流，酷愛自己動手設計自己的空間，因此，花卉將成為滿足他 們創(chuàng)造了的新法寶。2、中青年教師消費者基本上都成為孩子的家長， 上有雙親父母， 經(jīng)濟相對要緊一些， 他們是花卉消費的潛在人群， 喜歡買一些價格偏 低有容易養(yǎng)殖一些的花卉。3、老年消費者喜歡購買實惠的花卉， 貼近生活， 比如蔬菜盆景， 便宜又實惠。（三）SWOT 分析 優(yōu)勢分析（ S）1、得天都厚的城市，適應各類花草樹木的種植。2、后勤綠化中心有著先進成熟的種植技術。雄厚專業(yè)隊伍及 管理技術人才。3、品種豐富多樣，可以滿足不同年齡人群的需要。不同種類 的花語代表著親情、友情、愛情

4、。劣勢分析 （W）1、投資大，風險大。地理位置充足，需要大量的遮陽，供水，勞動成本高。2、技術要求高。需要成熟的種植技術及管理人才。3、花期周期較長，這些會造成暫用部分資金。 機會分析 (T)1、城市建設的加快，花卉市場還不成規(guī)模，帶來了極大的發(fā)展 空間及機遇。2、生活水平的提供，市經(jīng)濟的發(fā)展，人們對于花卉的消費水平 也會相對提高。3、會議及節(jié)假日的需要。威脅分析 (O)1、同行業(yè)的競爭者，市場相對狹小、單一。2、潛在加入者，周圍花卉市場競爭。3、價格因素也是廣大學生購買的主要因素。三、目標市場 我們的目標消費群體主要是學生及攀大教職工， 逐漸延伸至學校 周圍環(huán)境裝飾及花卉愛好者服務，創(chuàng)造出最

5、好的社會效益。一月五月八月十月十二月百合花99.576.199.299.599.2紅玫瑰88.771.4115.792.495.4康乃馨45.2110.455.460.276.7111百合花 II紅玫瑰 康乃馨（一）消費者心理分析1、講究低投入，高效率：每年只需一定的費用就能令您的室 好花常開，好景常在，沒有后顧之憂。我們的服務很能迎合這一消費 心理，同時也是消費者是時尚品味的體現(xiàn)， 同時個體消費者能夠通過 實惠的價格，達到自己的目標。2、重視環(huán)境質量，力不從心：人們擺脫了舊的庭院之后，走 進高樓大廈建筑群里的小環(huán)境之中，生活條件和生活方式都發(fā)生了根 本性的改變，其中變化最大的，是與大自然的接

6、觸明顯減少。于是，基于生命活力的需要，人們不禁向往大自然，期望重歸大自然的綠色 懷抱，花卉市場的不斷擴大正是這一心理需求的具體體現(xiàn)。然而現(xiàn)代人上班族的生活都市化，快節(jié)奏，沒有足夠時間和精力來照顧料理這 些綠色天使，那么，請您把它們安心的放在我們的手上。3、信賴專業(yè)化服務：我們主要提供專業(yè)花卉養(yǎng)護服務。很多 星級酒店，寫字樓，以及高級住宅小區(qū)住戶常常會在花卉上投入一筆 不小的資金用來裝點環(huán)境以達到其期望的美化效果。 應該把這一類客 戶定位重要客戶。（二）、目標消費群體 本公司的目標消費群體定位在中高檔次收入人群， 同時根據(jù)消費 者的性格，愛好，情趣，職業(yè)，年齡，以及審美觀點，對服務方向進 行區(qū)分。以下是對其中一種區(qū)分標準的舉例：1、 服務業(yè)類型（適合高級賓館酒店餐飲業(yè)環(huán)境美化） 按照花卉的品種、 檔次，為這些客戶推薦各種花卉，讓客戶明白 要使他們的客人處于綠色休閑的環(huán)境當中， 有賓至如歸， 身心愉悅之 感。2、特色服務：各種晚會、活動、開業(yè)、提供特殊的花籃、花車 裝扮服務。3、個人家庭類型：