中美文化差異對中美國際商務談判的影響-開題報告及任務書

1、江西財經(jīng)大學畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告及任務書論文（設(shè)計）題目學生姓名中美文化差異對中美國際商務談判的影響專業(yè)國際經(jīng)濟與貿(mào)易指導教師選題目的和意義：在經(jīng)濟全球化的背景下，隨著我國加入世貿(mào)組織，國際間的貿(mào)易往來于愈加頻繁，談判活動也越來 越多，文化差異對我國與其他國家進行貿(mào)易談判時產(chǎn)生了巨大影響，也引發(fā)了不少文化沖突。中美兩國 本選題在國內(nèi)外的研究狀況及發(fā)展趨勢：文化差異對國際商務談判影響方面的研究主要是由北美學者進行的，特別是法國、荷蘭、瑞典、阿 根廷和俄羅斯。在2090 年代，有關(guān)的研究集中在幾個問題上：文化對談判過程和談判結(jié)果的影響程度、文化和談判形勢之間的聯(lián)系、對專業(yè)人員的實際建議，以及研

2、究和方法論的問題。戈里和烏斯尼爾把“國際銷售談判中文化差異的影響”分成四類（各自都有次變量：參與方的行為趨向，談判和談判策略的基本構(gòu)思，談判過程（議程設(shè)置、日程安排、信息處理、交流、戰(zhàn)術(shù)和關(guān)系的發(fā)展）以及結(jié)果 的定位。奧地利談判學家克里蒙克在他的談判學著作國際談判中認為“國際商務談判主要有三部分 組成：背景因素、氣氛和過程，且每一部分都受到文化因素的影響，比如說時間的不同意義和重要性， 在2006 年江西社會科學第06 期:2006 08 期的中西文化差異對商務談判的影響及對策2006 11 期的淺析國際商務談判中的文化差異等文章。展，從而服務于談判的實踐活動。主要研究內(nèi)容：中美文化差異對中美

3、國際商務談判的影響。見。主要框架如下：中美文化差異的表現(xiàn)（包括：時間觀的差異）中美文化差異對談判的影響應對中美文化差異的建議完成論文的條件、方法及措施，包括實驗設(shè)計、調(diào)研計劃、資料收集、參考文獻等內(nèi)容。論文查閱資料通過以下方式（）圖書館借閱相關(guān)書籍（）閱覽室大量翻閱報刊雜志（）網(wǎng)絡進入各類網(wǎng)站查找數(shù)據(jù)和文獻。對于模糊的概念、理論及疑問，請教、咨詢老師、同學，并對其進行討論。論文參閱的文獻主要有：1200196 220011期。199200 520020008 期。20001期。, 2006: 國際商務談判中文化差異的影響及對策06 9維克托20010199 1119920022期。Cavusgil, S.T.and Ghauri ,P.199Country Business Guide Serie， World Trade Press.Hall Edward，1976， Beyond Cultural，Anchor Pre