孫子兵法與現(xiàn)代企業(yè)管理課件

1、兵家經(jīng)營管理智慧兵家經(jīng)營管理智慧所有的軍事學院都應該把孫子這部著作列為必讀之書。孫子引人入勝的地方，是他的思想多么驚人得“時新”把一切詞句稍加變換，他的話就像昨天剛寫出來的。中國軍事箴言 美約翰斯萊瑟所有的軍事學院都應該把孫子這部著作列為必讀之書。孫子引兵家思想的現(xiàn)代意義其他各家的思想均在兵家思想中有所體現(xiàn)，至少是沒有多大矛盾，應該成為今人研究的重點一：戰(zhàn)略決策二：信息管理三：權變管理四：競爭謀略五：組織管理六：自我管理七：創(chuàng)新制勝八：競爭哲學兵家思想的現(xiàn)代意義其他各家的思想均在兵家思想中有所體現(xiàn)，孫子兵法與現(xiàn)代經(jīng)營管理理念未戰(zhàn)廟算 以道為首 戰(zhàn)略決策思想 道高一籌 文化制勝 先勝后戰(zhàn) 先戰(zhàn)后

2、敗 雜于利害 系統(tǒng)權衡 計險察危 深謀遠慮 趨利避害 效率優(yōu)先 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 信息管理思想 信息平臺 天眼地脈 系統(tǒng)反饋 行為測試 合法間諜 你中有我 孫子：因；內(nèi)；反；死；生孫子兵法與現(xiàn)代經(jīng)營管理理念未戰(zhàn)廟算 以道為首 知己 因敵制勝 踐墨隨敵 靈活管理思想 擇人任勢 因敵致勝 上兵伐謀 出奇制勝 市場競爭謀略 出奇制勝 奇正相合 兵貴神速 搶占高點 分權時代 君命可違 非利不動 動而不亂 疾而有徐 步調(diào)合拍 治眾有數(shù) 治寡有術 組織管理思想 攻心為上 治心為要 自我管理思想 因敵制勝 踐墨隨敵 上兵伐謀 出奇制勝 未戰(zhàn)廟算 以道為首 一、戰(zhàn)略決策思想 道高一籌 文化制勝 先勝后戰(zhàn) 先

3、戰(zhàn)后敗 雜于利害 系統(tǒng)權衡 計險察危 深謀遠慮 趨利避害 效率優(yōu)先 好不如早 速戰(zhàn)速決 未戰(zhàn)廟算 以道為首 1、道高一籌 文化制勝 “多算勝少算不勝”始計篇提到戰(zhàn)前決策的“ 五事 ”、“七計”，即宏觀的籌劃大致有五大方面七個角度： “五事”:一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。 “七計”:主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰孰明? 企業(yè)戰(zhàn)略決策與軍事決策原理、方法和藝術極為相似。 1、道高一籌 文化制勝 “多算勝少算不勝”企業(yè) “五事”的意義“道”政治條件“天”天時條件“地”地理條件“將”將帥人才“法”法制紀律 “七計”的意義君主施政主孰有道將領指揮將孰有能自然

4、條件天地孰得社會政法法令孰行武器人民兵眾孰強軍隊士兵士卒孰練領導用人賞罰孰明 “五事”的意義 “七計”的意義討論：“五事” “七計”與市場競爭分析有什么關系？謀攻篇故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。地形篇視卒如嬰兒,故可與之赴深谿;視卒如愛子,故可與之俱死。厚而不能使;愛而不能令，亂而不能治;譬若嬌子;不可用也.企業(yè)文化：對待士兵的方法企業(yè)文化：怎樣看人本主義討論：“五事” “七計”與市場謀攻篇故知勝有五：知可謀攻篇故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之

5、事，而同三軍之政者，則軍士惑矣。不知三軍之權，而同（參與，干預）三軍之任，則軍士疑矣。為君之道是什么?修道而保法謀攻篇故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進， 2、先勝后戰(zhàn)與先戰(zhàn)后勝軍形篇孫子曰: 昔之善戰(zhàn)者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵。故善戰(zhàn)者,能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰:勝可知而不可為(強求)。立于不敗之地,而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者,修道而保法，故能為勝敗之政。軍形篇使您想到什么問題? 整體實力與競爭優(yōu)勢 2、先勝后戰(zhàn)與先戰(zhàn)后勝軍形篇使您想到什么問題?立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求

6、勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政(主勝之政)。守實與攻虛：攻與守的辯證守實：守成方能寓攻；攻虛：創(chuàng)新才能大勝。立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先3、雜于利害 效率優(yōu)先 對利益反應遲鈍而對損失反應敏感：求小利怕風險 對利益反應敏感而對損失反應遲鈍：求大利冒風險 完全按照損益值或者期望值高低選擇某一決策方案九變篇是故智者之慮，必雜于利害。雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。 3、雜于利害 效率優(yōu)先 對利益反應遲鈍而對損失反應作戰(zhàn)篇善用兵者，役不再籍，糧不三載；取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。當代“特洛伊木馬計”全球化與國家戰(zhàn)略企業(yè)領導決策不能只是看“利”。也不能只

7、看“弊”，而是通過綜合分析，把握事物利與弊之間的關系作戰(zhàn)篇善用兵者，役不再籍，糧不三載；取用于國，因糧于敵4、計險察危 深謀遠慮直覺能力分析能力預見能力決斷能力執(zhí)行能力包玉剛的“上岸”4、計險察危 深謀遠慮 5、趨利避害 系統(tǒng)平衡 趨利能得 避害以遠 趨宜堅決 避宜慎重李嘉誠的收購藝術為什么要趨利避害? 5、趨利避害 系統(tǒng)平衡為什么要趨利避害? 軍形篇孫子曰:昔之善戰(zhàn)者,先為不可勝,以待敵之可勝.不可勝在己,可勝在敵.故善戰(zhàn)者,能為不可勝,不能使敵之可勝.故曰:勝可知而不可為。 不可勝者,守也;可勝者,攻也.守則不足,攻則有余.善守者,藏于九地之下;善攻者,動于九天之上.故能自保而全勝也。 見

8、勝不過眾人之所知,非善之善者也;戰(zhàn)勝而天下曰善, 非善之善者也。故舉秋毫不為多力,見日月不為明目,聞雷霆不為聰耳。軍形篇孫子曰:昔之善戰(zhàn)者,先為不可勝,以待敵之可勝.不古之所謂善戰(zhàn)者,勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也,無智名,無勇功,故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者,其所措必勝,勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地,而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。商戰(zhàn)中防守與進攻的關系韋爾奇：如果缺乏實力,切勿與之競爭!弱者的勝策是攪亂牌局古之所謂善戰(zhàn)者,勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也,無智名,無勇功弱者乃至普遍的勝策趨利避害 攻守一體守：強化管理 厲行節(jié)約 降低成本

9、 節(jié)流挖潛 強筋健骨 增大抗力 力量發(fā)揮更好 效率相對提高攻：勝所能勝 見機得勝 開創(chuàng)新局 創(chuàng)新創(chuàng)效 積小成大 瞄準大勝力量發(fā)揮極佳 效率大幅提高弱者乃至普遍的勝策6好不如早 速戰(zhàn)速決作戰(zhàn)篇：夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。拙，笨拙，不巧。速，迅速取勝。巧，工巧，巧妙。意指用兵打仗寧肯指揮笨拙而求速勝，而沒見過為求指揮巧妙而使戰(zhàn)爭長期拖延的。 美伊戰(zhàn)爭戰(zhàn)術設計比爾蓋茨的經(jīng)營術6好不如早 速戰(zhàn)速決作戰(zhàn)篇：夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則 信息平臺 天眼地脈 合法間諜 地上產(chǎn)業(yè) 系統(tǒng)反饋 自成一體 行為測試 點到為止孫子:因;內(nèi);反;死;生料敵30

10、法投石問路 打草驚蛇現(xiàn)代企業(yè)信息戰(zhàn)略運作 洛克菲勒與福特的特務知己知彼 百戰(zhàn)不殆二、信息管理思想 信息平臺 天眼地脈知己知彼 百戰(zhàn)不殆敵近而靜者,恃其險也；遠而其挑戰(zhàn)者,欲人之進也；其所居易者,利也；眾樹動者,來也；眾草多障者,疑也。鳥起者,伏也；獸駭者,覆也。塵高而銳者,車來也；卑而廣者,徒來也；散而條達者,樵采也；少而往來者,營軍也。辭卑而益?zhèn)湔?進也；辭強而進驅(qū)者,退也；輕車先出居其側(cè)者,陳也；無約而請和者,謀也；奔走而陳兵車者,期也；半進半退者,誘也。杖而立者,饑也；汲而先飲者,渴也;見利而不進者,勞也。鳥集者,虛也；夜呼者,恐也；軍擾者,將不重也；旌旗動者,亂也；吏怒者,倦也；粟馬肉

11、食,軍無懸缸,不返其舍者,窮寇也。諄諄翕翕,徐與人言者,失眾也；數(shù)賞者,窘也；數(shù)罰者,困也；先暴而后畏其眾者,不精之至也；來委謝者,欲休息也。兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必謹察之。 敵近而靜者,恃其險也；遠而其挑戰(zhàn)者,欲人之進也；其所居易者知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也;知敵之可擊，而不知卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者,動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃不窮。 知彼知己知天知地知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也;知敵之可擊，而 因敵制勝 踐墨隨敵 三、權變管理思想擇人任勢 因敵致勝權

12、變管理 以變制變變陣：組織結(jié)構變招：攻守方法變臉：商品品牌變性：喜怒柔剛哪種領導風格較好? 因敵制勝 踐墨隨敵變陣：組織結(jié)構哪種領導風格較好兵勢篇故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者,其戰(zhàn)人也,如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢,如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。兵勢篇故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任克林斯追求卓越 因為優(yōu)秀 無法卓越 小組討論： 究竟應該因人設事 還是應該因事求人 克林斯的見解 曾國藩的見解克林斯追求卓越 小組討論： 上兵伐謀 出奇制勝 四、市場競爭謀略 出奇不意 攻其不備 兵貴神速 搶占高點 分權時代 君命可違 非利不

13、動 動而不亂 疾而有徐 步調(diào)合拍 上兵伐謀 出奇制勝1出奇不意 攻其不備虛實篇: 凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚,后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者,致人而不致于人。能使敵人自至者,利之也;能使敵人不得至者,害之也。故敵佚能勞之,飽能饑之,安能動之。出其所不趨，趨其所不意。行千里而不勞者,行于無人之地也;攻而必勝者,攻其所不守也;守而必固者，守其所不攻也。故善攻者,敵不知其所守;善守者,敵不知其所攻。1出奇不意 攻其不備虛實篇: 凡先處戰(zhàn)地而待敵者虛實篇故形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。隱蔽實力與集中實力是人生的難處之事學會生存高

14、于一切虛實篇故形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十始計篇 “詭道十二法” 兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。“珍珠港”與“隨身聽”陳云的經(jīng)濟“閃擊戰(zhàn)”喬布斯的MP4 始計篇 “詭道十二法”“珍珠港”與“隨身聽”2、兵貴神速 搶占高點卓越企業(yè)賣標準一流企業(yè)賣品牌二流企業(yè)賣技術三流企業(yè)賣產(chǎn)品四流企業(yè)賣廣告末流企業(yè)瞎胡鬧好企業(yè)都有對手無法企及之處2、兵貴神速 搶占高點卓越企業(yè)賣標準好企業(yè)都有對手無法作戰(zhàn)篇久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳

15、，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起,雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速,未睹巧之久也.螳螂捕蟬 黃雀在后兵貴神速 速戰(zhàn)速決 從戰(zhàn)術突破到戰(zhàn)役突破戰(zhàn)術簡單性與品牌戰(zhàn)代價與成果作戰(zhàn)篇久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍3、非利不動 動而不亂判斷正確決策得當訓練有素調(diào)度有方控制得力執(zhí)行有效 基礎管理討論：學習型組織建設為什么無效3、非利不動 動而不亂判斷正確討論：學習型組織建設為什4、疾而有徐 步調(diào)一致快中有慢慢中有快量變質(zhì)變適時因應節(jié)奏合理火候合適步調(diào)一致討論：正確的行動就一定能成功嗎？4、疾而有徐 步調(diào)一致快中有慢討論：正確的行動就 治眾有數(shù) 治寡有術 五、組織管理思想 數(shù)中有術 術中有數(shù)

16、 數(shù)術有別 正奇相合令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。 治眾有數(shù) 治寡有術令不素行以教其民，則民不服。令素道中有魔 魔中有道行軍篇卒未親附而罰之則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。數(shù)中有術 術中有數(shù)道中有魔 魔中有道行軍篇卒未親附而罰之則不服，不軍爭篇夫金鼓、旌旗者，所以一人之耳目也。人既專一,則勇者不得獨進,怯者不得獨退,此用眾之法也。 步調(diào)一致是獲取勝利的保證。 企業(yè)文化優(yōu)勢乃是制勝之道。軍爭篇夫金鼓、旌旗者，所以一人之耳目也。人既專一,則勇六、自我管理

17、思想軍爭篇力 氣 心 變治力克敵 務必治心治心之要 重在治氣治氣之道 在于治性力氣心性 重在治變六、自我管理思想軍爭篇力 氣 心 變非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止。怒可以復喜，慍可以復悅；亡國不可以復存，死者不可以復生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。火攻篇 非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍 軍爭篇故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣,擊其惰歸,此治氣者也。以治待亂,以靜待嘩,此治心者也。以近待遠,以佚待勞,以飽待饑,此治力者也。無邀(迎擊)正正之旗,勿擊堂堂之陳

18、,此治變者也。軍爭篇留給我們的啟迪？ 軍爭篇故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，始計篇將帥的素質(zhì)智智力素質(zhì)信心理素質(zhì)仁心理素質(zhì)勇心理素質(zhì)嚴心理素質(zhì)拿破侖的正方形說李光耀與吳作棟企業(yè)領導干部個人素質(zhì)和生涯設計始計篇將帥的素質(zhì)拿破侖的正方形說九變篇 故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也;愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。智者之慮“雜于利害”決策心理的優(yōu)化對 于局勢分析和策略形成來說具有重要意義: 慎/衡。五種性格專用攻略軍事上根據(jù)對手的性格決定戰(zhàn)術，商戰(zhàn)中據(jù)對手的策略變換手法。九變篇 故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速， 領導干部要修身

19、治性漢書匡衡傳:“治性之道,必審己之所有余,而強其所不足,蓋聰明疏通者,戒于太察;寡聞少見者,戒于壅蔽;勇猛剛強者,戒于太暴;仁愛溫良者,戒于無斷;湛靜安舒者,戒于后時;廣心浩大者,戒于遺忘?！?領導干部要修身治性其意為:“修養(yǎng)本性的根本方法,是必須審慎對待自己的優(yōu)勢,積極彌補自己不足之處。一般說來,聰明機變的人,要警戒苛察;孤陋寡聞的人,要警戒閉塞;勇敢剛強的人,要警戒粗暴;仁愛溫良的人,要警戒優(yōu)柔寡斷;安舒淡泊的人,要警戒錯失良機;心寬意遠的人,要警戒粗心遺忘。” 其意為:“修養(yǎng)本性的根本方法,是必須審慎對待自己的優(yōu)勢,積仲長統(tǒng)昌言“人之性有山峙淵停者,患在不通;嚴剛貶絕者,患在傷士;廣大

20、闊蕩者,患在無檢;和順恭慎者,患在少斷;端愨清潔者,患在拘挾;辨通有辭者,患在多言;安舒沈重者,患在后時;好古守經(jīng)者,患在不變;勇毅果敢者,患在險害?！敝匍L統(tǒng)昌言“性情如同山岳峙立、淵漳停蓄的人,弊病在于死板不敏、缺乏機變;性情嚴肅剛正、嫉惡如仇的人,弊病在于傷害別人、招人憎恨;性情恢弘疏闊、豪俠大度的人,其弊病在于粗心大意、缺乏防范;性情和順恭敬、謙虛謹慎的人,弊病在于膽識不足、缺乏決斷;性情端莊尊貴、清高自持的人，弊病在于拘謹刻板、傲慢狹隘；性情好勝善辯、長于表達的人,弊病在于振振有辭、言多有失;性情穩(wěn)重安祥、溫和恬淡的人,弊病在于軟弱遲疑、錯失良機;性情守舊崇古、墨守教條的人,弊病在于不

21、知變通、頑固不化;性情堅強勇敢、剛毅果決的人,其弊病在于鋌而走險、危機多。” “性情如同山岳峙立、淵漳停蓄的人,弊病在于死板不敏、缺乏機李嘉誠在長江商學院的演講，告誡MBA碩士：領袖的藝術在于自我管理收購大獎包玉剛的風格世界首富李嘉誠的風格自我管理：修齊治平李嘉誠在長江商學院的演講，告誡MBA碩士：領袖的藝術在于自地形篇故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。將帥的境界領導的修養(yǎng)地形篇故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之老子道德經(jīng)第57章：以正治國以奇用兵 七：奇正相合 創(chuàng)新制勝孫子發(fā)展了老子奇正思想以正合以奇勝 老子道德經(jīng)第57章：七：奇正相合 創(chuàng)新制勝孫子發(fā)展了兵

22、勢篇凡戰(zhàn)者，以正合,以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也；死而復生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之? 1、奇正相合 創(chuàng)新制勝兵勢篇凡戰(zhàn)者，以正合,以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，虛實篇夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形,避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。虛實篇夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形,避實而擊“正” “奇”

23、說的是常道與變道以及守成與創(chuàng)新攻勢與戰(zhàn)術及其組 合的創(chuàng)新 創(chuàng)新無窮無盡，哈 佛怎么說？ 索尼與海爾各自怎 樣創(chuàng)新的？郭海嬰是怎樣創(chuàng)新 廣告的？“正” “奇” 說的是常道與變道以及守成與創(chuàng)新創(chuàng)新不在大小，在于及時、多樣創(chuàng)新的價值觀念很重要企業(yè)要時刻不忘變革再造創(chuàng)新不在大小，在于及時、多樣創(chuàng)新的價值觀念很重要企業(yè)要2、避實擊虛 虛實相濟避實而擊虛。因地制流，因敵制勝。兵無常勢,水無常形；能因敵變化而取勝者,謂之神。虛虛實實之間的分寸: 反常制造正常！諸葛亮的空城計？2、避實擊虛 虛實相濟避實而擊虛。因地制流，因敵制勝。兵避實擊虛：何謂虛？何謂實？如何分析：距離/兵力/結(jié)構 實：強度；虛：深度；虛實結(jié)合意味著倆字程度！引申：知虛中之實、實中之虛，謀虛實變易，在變化中創(chuàng)造有利于我的變化，形成自身核心優(yōu)勢。避實擊虛：何謂虛？何謂實？如何分析：距離/兵力/結(jié)構 實始計篇詭道十二法：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之,親而離之。攻其無備，出其不意。軍事上的詭道“閃擊戰(zhàn)”與“珍珠港” 索尼的 “隨身聽”與哈默的鉛筆廠特德的“奧運報道”“詭道十二法”給我們什么啟示？3、奇道至詭 詭道至奇始計篇詭道十二法：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而