振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析

1、振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析市場定位的步驟市場定位通過識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位和制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)。（一）識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢是企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價(jià)格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價(jià)格水平銷售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢是指產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，首先必須進(jìn)行規(guī)范的市場研究，切實(shí)了解，目標(biāo)市場需求特點(diǎn)以及這些需求被滿足的程度，這

2、是能否取得競爭優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢。可從三個(gè)方面評(píng)估競爭者：一是競爭者的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是競爭者的財(cái)務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。（二）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位核心競爭優(yōu)勢是與主要競爭對(duì)手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢。應(yīng)把企業(yè)的全部營銷活動(dòng)加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競爭者相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行比較分析，以識(shí)別和形成核心競爭優(yōu)勢。（三）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略企業(yè)在市場營銷方面的

3、核心能力與競爭優(yōu)勢，不會(huì)自動(dòng)地在市場上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)。比如通過廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢戰(zhàn)略定位，逐漸形成種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（一）消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可歸納為四大類，其因素有些相對(duì)穩(wěn)定，多數(shù)則處于動(dòng)態(tài)變化中。1、地理因素地理因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境細(xì)分市場，具體變量包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。處于不同地理位置和環(huán)境下的消費(fèi)者，對(duì)同一類產(chǎn)品往往會(huì)呈現(xiàn)出差別較大的需求特征，對(duì)企業(yè)營銷組合的反應(yīng)也存在較大的差別。例如希爾頓酒店會(huì)根據(jù)所

4、處的地理位置設(shè)計(jì)個(gè)性化的房間：美國東北部酒店更雅致和全球化，而西南部的酒店更鄉(xiāng)村化；零售巨頭如沃爾瑪、凱馬特都允許他們的區(qū)域經(jīng)理儲(chǔ)存貨物以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟆５乩砑?xì)分對(duì)不同區(qū)域的識(shí)別和劃分也有意義，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品在該區(qū)域上市的時(shí)間，將市場分為引人期或發(fā)育期市場（15年），成長期市場（611年），成熟期市場（11年以上）。顯然，這樣的劃分有利于識(shí)別不同階段市場的特征，制定具有針對(duì)性的營銷策略。就總體而言，地理環(huán)境中的大多數(shù)因素是一種相對(duì)靜態(tài)的變量，企業(yè)營銷必須研究處于同一地理位置的消費(fèi)者和用戶對(duì)某一類產(chǎn)品的需求或偏好所存在的差異，而且必須同時(shí)依據(jù)其他因素進(jìn)行市場細(xì)分。2、人口因素人口因素指各種人口統(tǒng)

5、計(jì)變量，包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會(huì)階層等。比如，不同年齡、受教育程度不同的消費(fèi)者在價(jià)值觀念、生活情趣、審美觀念和消費(fèi)方式等方面會(huì)有很大的差異。以年齡、家庭人口和收入為例，看其對(duì)某產(chǎn)品需求的制約。某家具公司在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)與家具銷售關(guān)聯(lián)最密切的人口變量有以下三項(xiàng)：戶主年齡、家庭規(guī)模和收入狀況。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)，可以根據(jù)本企業(yè)的營銷目標(biāo)及其預(yù)期利潤，分別考慮各個(gè)細(xì)分市場的家庭數(shù)目、平均購買率、產(chǎn)品的競爭程度等因素。經(jīng)過分析研究和預(yù)測，即可比較準(zhǔn)確地評(píng)估出每個(gè)細(xì)分市場的潛在價(jià)值。對(duì)于全球企業(yè)來說，這些人口統(tǒng)計(jì)變量的相關(guān)信息從各國政府或國際組織

6、公布的統(tǒng)計(jì)資料中可以查到。各個(gè)國家人口的預(yù)期壽命、年齡結(jié)構(gòu)等因素對(duì)食品、化妝品、服裝、人壽保險(xiǎn)等行業(yè)中的全球企業(yè)細(xì)分全球市場有特別重要的意義。需要注意的是，在用人口因素來進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，用單一標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場很容易得出偏頗的結(jié)論，需要企業(yè)界和其他細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)細(xì)分市場做出進(jìn)一步的細(xì)化研究，從而發(fā)現(xiàn)顯著的顧客需求特征差異，以分別制定針對(duì)性的營銷戰(zhàn)略及策略。3、心理因素心理因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場。按照上述幾種標(biāo)準(zhǔn)劃分的處于同，一群體中的消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品的需求仍會(huì)顯示出差異性，可能原因之一是心理因素發(fā)揮作用。心理因素包括個(gè)性、購買動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等變量。比如，生，活格調(diào)是

7、指人們對(duì)消費(fèi)、娛樂等特定習(xí)慣和方式的傾向性，追求不同生活格調(diào)的消費(fèi)者對(duì)商品的愛好和需求有很大差異。越來越多的企業(yè)，尤其是服裝、化妝品、家具、餐飲、旅游等行業(yè)的企業(yè)越來越重視按照人們的生活格調(diào)來細(xì)分市場。消費(fèi)者的個(gè)性、價(jià)值觀念等心理因素對(duì)需求也有一定的影響，企業(yè)可以把具有類同的個(gè)性、愛好、興趣和價(jià)值取向相近似的消費(fèi)者集合成群，有針對(duì)性地制定營銷策略。在有關(guān)心理因素的作用下，人們的生活方式可以分為“傳統(tǒng)型”“新潮型”“奢靡型”“活潑型”“社交型”等不同類型。追求的利益是指消費(fèi)者在購買過程中對(duì)產(chǎn)品不同效用的重視程度。一項(xiàng)對(duì)亞洲女士服裝市場的調(diào)查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔、形體

8、更美麗、更加自信等，但不同國家的女士的追求在心理上仍有差異。在不同國家也可能存在同處一個(gè)社會(huì)階層或具備共同價(jià)值觀、共同生活方式的消費(fèi)群。4、行為因素行為因素標(biāo)準(zhǔn)即按照消費(fèi)者的購買行為細(xì)分市場，包括消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度、使用頻率、偏好程度等變量。按消費(fèi)者進(jìn)入市場程度，通?？梢詣澐譃槌Ｒ?guī)消費(fèi)者、初次消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。一般而言，資力雄厚、市場占有率較高的企業(yè)，特別注重吸引潛在購買者，企業(yè)通過營銷戰(zhàn)略，特別是廣告促銷策略及優(yōu)惠的價(jià)格手段，把潛在消費(fèi)者變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品的初次消費(fèi)者，進(jìn)而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費(fèi)者。而一些中、小企業(yè)，特別是無力開展大規(guī)模促銷活動(dòng)的企業(yè)，主要注重吸引常規(guī)消費(fèi)者。在常規(guī)消費(fèi)者中，不同消費(fèi)者

9、對(duì)產(chǎn)品的使用頻率也懸殊，可以進(jìn)一步細(xì)分為“大量使用戶”和“少量使用戶”。例如，根據(jù)二八定律，商業(yè)銀行80%的利潤都來自于占顧客數(shù)量20%的高端客戶，剩余20%的利潤由普通儲(chǔ)戶提供，因此抓住“少量使用戶”，就能實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。因此，許多企業(yè)自然把大量使用者作為自己的銷售對(duì)象。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好程度，是指消費(fèi)者對(duì)某品牌的喜愛程度，據(jù)此可以把消費(fèi)者市場劃分為四個(gè)群體：絕對(duì)品牌忠誠者、多種品牌忠誠者、變換型忠誠者和非忠誠者。在“絕對(duì)品牌忠誠者”占很高比重的市場上，其他品牌難以進(jìn)入；在“變換型忠誠者”占比重較大的市場上，企業(yè)應(yīng)努力分析消費(fèi)者品牌忠誠轉(zhuǎn)移的原因，以調(diào)整營銷組合，加強(qiáng)品牌忠誠程度；而對(duì)于那

10、些“非品牌忠誠者”占較大比重的市場企業(yè)來說，則應(yīng)審查原來的品牌定位和目標(biāo)市場的確立等是否準(zhǔn)確，并且隨市場環(huán)境和競爭環(huán)境變化重新對(duì)定位加以調(diào)整。（二）生產(chǎn)者市場細(xì)分的依據(jù)細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)，有些同樣適用于生產(chǎn)者市場。如地理因素、追求的利益、使用者狀況等因素，但還需要考慮一些其他的變量。生產(chǎn)者市場常用的細(xì)分變量是用戶變量，主要包括行業(yè)、公司規(guī)模、地理位置等。1、行業(yè)細(xì)分生產(chǎn)者市場的用戶購買產(chǎn)品通常是為了生產(chǎn)用于出售的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶所處行業(yè)不同，其生產(chǎn)者需求會(huì)有很大差異。例如，電腦制造商采購產(chǎn)品時(shí)最重視的是產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)，價(jià)格并不是最主要因素；飛機(jī)制造商所需要的輪胎必須達(dá)到的安全標(biāo)準(zhǔn)比農(nóng)用

11、拖拉機(jī)制造商所需輪胎的安全標(biāo)準(zhǔn)高得多。2、規(guī)模細(xì)分用戶規(guī)模也是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的一個(gè)重要變量。用戶規(guī)模不同，其購買數(shù)量存在著很大差異。大用戶雖少，購買量大；小用戶雖多，其購買量小。在現(xiàn)代市場營銷實(shí)踐中，許多公司建立適當(dāng)?shù)闹贫葋矸謩e同大客戶和小客戶打交道。例如，一家辦公室用具制造商按照規(guī)模將用戶細(xì)分為兩類：一類是大客戶，由該公司的全國客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系；一類是小客戶，由外勤推銷人員負(fù)責(zé)聯(lián)系。3、地理細(xì)分企業(yè)可用地理變量確定重點(diǎn)的服務(wù)地區(qū)。由于自然資源、氣候條件、生產(chǎn)的要求等存在差異，每個(gè)國家都會(huì)形成一些產(chǎn)業(yè)群，這就決定了生產(chǎn)者市場比消費(fèi)者市場在地理上更為集中。按地理區(qū)域細(xì)分生產(chǎn)者市場，有助于企業(yè)設(shè)計(jì)恰

12、當(dāng)?shù)臓I銷組合，充分利用銷售資源和網(wǎng)絡(luò)，降低銷售費(fèi)用。除了用戶變量外，生產(chǎn)者市場還有多種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。美國的波羅瑪和夏皮羅兩位學(xué)者，提出了一個(gè)生產(chǎn)者市場的主要細(xì)分變量表，比較系統(tǒng)地列舉了細(xì)分生產(chǎn)者市場的主要變量，并提出了企業(yè)在選擇目標(biāo)顧客時(shí)應(yīng)考慮的主要問題，對(duì)企業(yè)細(xì)分生產(chǎn)者市場具有一定的參考價(jià)值。行業(yè)技術(shù)水平現(xiàn)狀1、不同細(xì)分傳動(dòng)技術(shù)優(yōu)劣勢及對(duì)應(yīng)適用領(lǐng)域振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備根據(jù)傳功的方式主要分為機(jī)械式、電磁式、液壓式。根據(jù)不同的傳功方式自身的特點(diǎn)，振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備可應(yīng)用于不同的行業(yè)試驗(yàn)應(yīng)用場景。2、振動(dòng)試驗(yàn)類型根據(jù)振動(dòng)試驗(yàn)的目的，振動(dòng)試驗(yàn)主要包括：疲勞環(huán)境試驗(yàn)、研究性試驗(yàn)、質(zhì)量控制試驗(yàn)及設(shè)計(jì)驗(yàn)證試驗(yàn)。無論基于哪種

13、試驗(yàn)?zāi)康模駝?dòng)試驗(yàn)都是在試驗(yàn)室中重現(xiàn)（或加強(qiáng)）產(chǎn)品或設(shè)備實(shí)際使用狀況下的環(huán)境振動(dòng)，進(jìn)而確定產(chǎn)品長期疲勞工作的可靠性、抗震能力、進(jìn)行實(shí)際工況仿真。振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)概況振動(dòng)試驗(yàn)是指在結(jié)構(gòu)（飛機(jī)、船體、電子器件、建筑、橋梁、土木工程等）試驗(yàn)對(duì)象（局部或整體、實(shí)物或模型）上使用儀器設(shè)備和工具，以各種試驗(yàn)技術(shù)為手段，在荷載（重力、機(jī)械擾動(dòng)力、地震力、風(fēng)力等）或其他因素（溫度、變形）作用下，通過量測與結(jié)構(gòu)工作性能有關(guān)的各種參數(shù)（變形、撓度、應(yīng)變、振幅、頻率等），從強(qiáng)度（穩(wěn)定）、剛度和抗裂性以及結(jié)構(gòu)實(shí)際破壞形態(tài)等方面判明結(jié)構(gòu)的實(shí)際工作性能，估計(jì)結(jié)構(gòu)的承載能力，確定結(jié)構(gòu)對(duì)使用要求的符合程度，并用以檢驗(yàn)和發(fā)展結(jié)

14、構(gòu)的計(jì)算理論。結(jié)構(gòu)試驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)者和制造廠商提供參考和提出改進(jìn)措施，進(jìn)而改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品性能，保證產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到設(shè)計(jì)要求。振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備是實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)試驗(yàn)的一種核心手段，是一種通過向機(jī)械系統(tǒng)施加可控制并可再現(xiàn)的機(jī)械振動(dòng)，從而對(duì)試驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和分析的裝置。振動(dòng)試驗(yàn)系統(tǒng)根據(jù)其激振力產(chǎn)生的方式不同，主要可分為機(jī)械式、電動(dòng)式及液壓式三種。其中，液壓式振動(dòng)試驗(yàn)系統(tǒng)具備出力高、位移大的特點(diǎn)，主要應(yīng)用于重型結(jié)構(gòu)或設(shè)備的振動(dòng)試驗(yàn)。機(jī)械式振動(dòng)設(shè)備由于振動(dòng)頻率范圍比較小、波形失真大、不能采用反饋控制，目前多應(yīng)用于低端市場；電動(dòng)式振動(dòng)設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)是工作頻率范圍大、波形失真小、控制方便、可以采用反饋控制實(shí)現(xiàn)定

15、值振動(dòng)和隨機(jī)振動(dòng)，但缺點(diǎn)是單臺(tái)的激振力及振幅不夠大，在大位移、大激振力的情況下，臺(tái)體的體積也要大大增大，同時(shí)還需要冷卻系統(tǒng)，更增加了系統(tǒng)的復(fù)雜性，價(jià)格較貴，維修復(fù)雜；電液式振動(dòng)設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)是輸出的激振力大、承載能力大、振幅大，經(jīng)濟(jì)效益強(qiáng)、工作頻率的下限可以達(dá)到零赫茲，另外單位體積的激振力大，體積比較小，臺(tái)面沒有磁場影響，因此在如航空航天及國防工業(yè)大型結(jié)構(gòu)件試驗(yàn)檢測、海上和地面運(yùn)輸工具環(huán)境檢測、橋梁、房屋等大型結(jié)構(gòu)地震模擬檢測、大型機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品耐久性檢測等方面有著巨大的應(yīng)用優(yōu)勢。進(jìn)入本行業(yè)的主要壁壘1、技術(shù)壁壘振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)集成了電磁學(xué)、電工電子學(xué)、自動(dòng)控制、流體控制、信息處理、精密機(jī)械、儀器儀

16、表、計(jì)算機(jī)等多種現(xiàn)代科學(xué)與技術(shù)學(xué)科，屬于技術(shù)密集型行業(yè)，其中高端電液伺服振動(dòng)設(shè)備技術(shù)門檻較高，極少電液伺服振動(dòng)設(shè)備企業(yè)具備自主生產(chǎn)三級(jí)伺服閥、靜壓軸承、實(shí)時(shí)數(shù)字控制器的能力及復(fù)雜的系統(tǒng)設(shè)計(jì)與集成能力。同時(shí)，高端電液伺服振動(dòng)設(shè)備企業(yè)要求工程師具備復(fù)雜系統(tǒng)模型設(shè)計(jì)、控制邏輯設(shè)計(jì)及架構(gòu)搭建能力，能夠進(jìn)行復(fù)雜度高、難度大的多液壓缸系統(tǒng)設(shè)計(jì)、裝配與調(diào)試，針對(duì)客戶特殊環(huán)境與性能需求，提供穩(wěn)定可靠的系統(tǒng)解決方案。電液伺服技術(shù)和電液伺服系統(tǒng)設(shè)計(jì)與集成能力壁壘的存在，使得高端液壓伺服振動(dòng)設(shè)備行業(yè)格局相對(duì)穩(wěn)定，主要的市場參與者系具備數(shù)十年技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)積累的國際企業(yè)。國內(nèi)完全自主研發(fā)的企業(yè)數(shù)量較少，且處于中低端市場，

17、技術(shù)水平較國際企業(yè)仍有較大的差距。汽車制造終端檢測線需按照客戶個(gè)性化總裝工藝安排來提供整體解決方案，其涵蓋安全性能、節(jié)能減排等多方面性能檢測，對(duì)測試系統(tǒng)的自動(dòng)化程度、可靠性要求較高，對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)服務(wù)響應(yīng)的及時(shí)性和服務(wù)質(zhì)量亦要求較高，要求企業(yè)既具備國際先進(jìn)的、全方位的汽車測試試驗(yàn)技術(shù)，也具有針對(duì)國家標(biāo)準(zhǔn)自主研發(fā)并推出創(chuàng)新型汽車測試試驗(yàn)設(shè)備的能力。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還需擁有系統(tǒng)設(shè)計(jì)與集成能力，按照客戶需求制定系統(tǒng)解決方案，并提供安裝、調(diào)試、用戶培訓(xùn)、售后服務(wù)等一系列本地化服務(wù)。此外，對(duì)于汽車及零部件廠商，汽車及零部件檢測和試驗(yàn)設(shè)備必須具備高可靠度與高穩(wěn)定性，而系統(tǒng)與設(shè)備的可靠度與穩(wěn)定性依賴于企業(yè)長

18、期的技術(shù)積累與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。一旦行業(yè)成型并步入正軌，后進(jìn)企業(yè)難以在技術(shù)全面性、先進(jìn)性、創(chuàng)新性、穩(wěn)定性與可靠性方面達(dá)到客戶要求，因此汽車測試試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)參與者與行業(yè)格局相對(duì)穩(wěn)定。2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)壁壘在全球液壓伺服振動(dòng)設(shè)備市場，市場參與者所提供的產(chǎn)品需要在技術(shù)性、安全性、可靠性、穩(wěn)定性等方面滿足多種國際標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行實(shí)驗(yàn)或經(jīng)由第三方認(rèn)證，具有較高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)壁壘。汽車制造生產(chǎn)線終端檢測線是汽車制造總裝工藝中的重要環(huán)節(jié)，是汽車出廠質(zhì)量保證的關(guān)鍵手段。目前國內(nèi)整車生產(chǎn)線終端檢測大部分采用的是國際上最先進(jìn)的檢測技術(shù)，作為企業(yè)汽車出廠質(zhì)量保證的標(biāo)準(zhǔn)，其標(biāo)準(zhǔn)高于國標(biāo)。但是，在新能源汽車、無人駕駛等汽車發(fā)展

19、新領(lǐng)域，標(biāo)準(zhǔn)制定領(lǐng)先于國際標(biāo)準(zhǔn)。汽車測試及試驗(yàn)設(shè)備企業(yè)既需要具備國際標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)能力，也需要前瞻性地對(duì)汽車行業(yè)未來發(fā)展趨勢進(jìn)行判斷，以適應(yīng)技術(shù)革新與標(biāo)準(zhǔn)更新衍生的新的性能檢測需求，具有較高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)壁壘。3、客戶壁壘在振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)，其下游土木工程建筑、航空航天、核電工業(yè)、軌道交通、船舶工業(yè)、石油工業(yè)、電子通信、冶金工業(yè)等行業(yè)客戶，該等客戶主要為國有大中型企事業(yè)單位，在設(shè)備采購方面遵循嚴(yán)格的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并通過招投標(biāo)程序選擇在核心技術(shù)、設(shè)備質(zhì)量、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、商務(wù)條款等方面表現(xiàn)優(yōu)異的供應(yīng)商。由于伺服液壓測試設(shè)備為高價(jià)值、高精密度、高技術(shù)難度設(shè)備，對(duì)設(shè)備技術(shù)穩(wěn)定性、可靠性、精確性要求高

20、，下游客戶通常會(huì)選擇國際知名、技術(shù)領(lǐng)先、具備成功經(jīng)驗(yàn)的設(shè)備制造商，后進(jìn)企業(yè)介入難度大。在汽車測試試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)，下游汽車及零部件行業(yè)的知名制造廠商通常在設(shè)備采購方面具有嚴(yán)格的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并建立了合格供應(yīng)商名錄，與設(shè)備供應(yīng)商建立了長期互信的合作關(guān)系，新的競爭者難以介入。由于這類設(shè)備均為以計(jì)算機(jī)控制為核心的機(jī)電一體化設(shè)備，汽車測試試驗(yàn)設(shè)備如果后續(xù)汽車測試試驗(yàn)設(shè)備增加功能模塊與原有模塊升級(jí)改造，均對(duì)原供應(yīng)商具有極強(qiáng)的依賴性，因此設(shè)備升級(jí)一般由原設(shè)備提供者來承擔(dān)。4、人才壁壘隨著振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)和汽車測試試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)與信息技術(shù)深度融合，技術(shù)變革加快，試驗(yàn)設(shè)備與系統(tǒng)的研發(fā)與生產(chǎn)成為跨學(xué)科領(lǐng)域，涉及機(jī)械

21、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、電子技術(shù)、控制技術(shù)、微電子、計(jì)算機(jī)集成設(shè)計(jì)、檢測技術(shù)及制造工藝等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，同時(shí)客戶對(duì)于產(chǎn)品性能、壽命、可靠性、穩(wěn)定性要求不斷提高，這就要求企業(yè)必須組建一批專業(yè)背景深厚、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的高層次跨學(xué)科技術(shù)人才，具備復(fù)合型的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠根據(jù)下游廠商的需求不斷研發(fā)創(chuàng)新。本行業(yè)技術(shù)人才目前尚無高校對(duì)口專業(yè)直接培養(yǎng)，更多地依賴于進(jìn)入行業(yè)后的長期業(yè)務(wù)實(shí)踐與技術(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。此外，行業(yè)設(shè)備專業(yè)性強(qiáng)、價(jià)值高，要求管理人員、營銷人員和售后服務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品與技術(shù)有著深入與專業(yè)的認(rèn)識(shí)。對(duì)本行業(yè)新進(jìn)入者而言，在短期內(nèi)集聚與構(gòu)建專業(yè)結(jié)構(gòu)合理的人才隊(duì)伍，并始終保證人才隊(duì)伍的穩(wěn)定發(fā)展有一定的

22、難度，存在較高的人才壁壘。5、品牌壁壘品牌是企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，需要經(jīng)過長期的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)積累和誠信勤懇的市場耕耘才能夠逐漸形成。振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備和汽車測試試驗(yàn)設(shè)備具有價(jià)值高、技術(shù)復(fù)雜、使用周期長及產(chǎn)品定制化的特征，客戶注重產(chǎn)品性能參數(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，要求高水平的測試精度和試驗(yàn)效率，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可是建立在長期的技術(shù)溝通、生產(chǎn)工藝認(rèn)識(shí)、需求溝通與研發(fā)支持等合作基礎(chǔ)上。因此客戶對(duì)于合作企業(yè)的選擇非常慎重，具有良好品牌聲譽(yù)的企業(yè)在獲得訂單、建立長期穩(wěn)定合作方面具有較大的優(yōu)勢。而對(duì)于新進(jìn)入企業(yè)而言，短期內(nèi)建立市場口碑具有較大的難度，因而行業(yè)存在一定的品牌壁壘。 行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇在我

23、國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，國家陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)政策鼓勵(lì)發(fā)展高端制造業(yè)及增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測要求，將促進(jìn)下游行業(yè)對(duì)相關(guān)試驗(yàn)設(shè)備的投資，從而利好于本行業(yè)的發(fā)展。2021年，全國共投入研究與試驗(yàn)發(fā)展（R&D）經(jīng)費(fèi)27,864.00億元，比上年增加3,470.89億元，增長14.23%。我國研究經(jīng)費(fèi)的持續(xù)增長提高了各行業(yè)科研院所和重點(diǎn)高校實(shí)驗(yàn)室的研究支出水平，從而促進(jìn)以科研機(jī)構(gòu)為主要客戶的結(jié)構(gòu)試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。位于振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)下游的土木工程建筑、航空航天、電子通信、軌道交通、船舶工業(yè)、核電工業(yè)及汽車工業(yè)行業(yè)均呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢。隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)整體調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，包括運(yùn)輸設(shè)備、電子通信、汽車制造在內(nèi)的

24、制造業(yè)均加大了研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入力度。由于振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備主要應(yīng)用于其下游行業(yè)產(chǎn)品的可靠性研制、壽命試驗(yàn)和各項(xiàng)性能檢測，振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)將由于下游行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和研發(fā)增長而面臨快速發(fā)展的歷史機(jī)遇。國務(wù)院印發(fā)的中國制造2025、工信部發(fā)布的高端智能再制造行動(dòng)規(guī)劃（2018-2020）、國家市場監(jiān)督管理總局出臺(tái)的關(guān)于進(jìn)一步深化改革促進(jìn)檢驗(yàn)檢測行業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)的指導(dǎo)意見提出要推進(jìn)智能化生產(chǎn)、突破智能制造的關(guān)鍵技術(shù)，強(qiáng)調(diào)了智能制造對(duì)于國家工業(yè)化發(fā)展的重要性；國家市場監(jiān)督管理總局出臺(tái)的關(guān)于進(jìn)一步深化改革促進(jìn)檢驗(yàn)檢測行業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)的指導(dǎo)意見，明確提出要建立國產(chǎn)儀器設(shè)備“進(jìn)口替代”驗(yàn)證評(píng)價(jià)體系，推動(dòng)儀器設(shè)備質(zhì)量提升和

25、“進(jìn)口替代”，旨在打破在儀器設(shè)備制造領(lǐng)域依賴國外的局面。國家對(duì)智能制造裝備行業(yè)的政策支持和產(chǎn)業(yè)扶植力度不斷加大，大力推進(jìn)高端裝備制造行業(yè)發(fā)展已上升到國家戰(zhàn)略高度，對(duì)于提高行業(yè)自主創(chuàng)新能力、加快高端產(chǎn)品進(jìn)口替代以及增強(qiáng)我國裝備制造業(yè)核心競爭力都具有重要意義。2、行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)（1）面臨國外廠商的競爭壓力與美國、德國等發(fā)達(dá)國家相比，我國的振動(dòng)試驗(yàn)和汽車測試試驗(yàn)行業(yè)均起步較晚。由于發(fā)達(dá)國家行業(yè)發(fā)展起步早，歐美企業(yè)在品牌塑造、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)先進(jìn)性方面具備較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢。在我國的振動(dòng)試驗(yàn)及汽車測試試驗(yàn)市場，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)大多為歐美跨國企業(yè)。在未來的行業(yè)發(fā)展中，國產(chǎn)品牌仍面臨著歐美企業(yè)較強(qiáng)的競爭壓力。（

26、2）高端人才培養(yǎng)不足我國振動(dòng)試驗(yàn)領(lǐng)域和汽車測試試驗(yàn)領(lǐng)域高端和創(chuàng)新型人才缺乏，中高級(jí)技工不足，不利于測試試驗(yàn)裝備制造水平提升。試驗(yàn)系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與集成過程，涉及機(jī)械設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、電子技術(shù)、控制技術(shù)、微電子、計(jì)算機(jī)集成設(shè)計(jì)、檢測技術(shù)及制造工藝等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，屬于人才和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)高端復(fù)合型人才存在較大需求。目前我國的專業(yè)高端人才的教育體系和后續(xù)市場化培養(yǎng)體系都不健全，相關(guān)專業(yè)的人才供給不足影響了行業(yè)的發(fā)展。（3）技術(shù)的進(jìn)步與突破要求研發(fā)資金投入壓力較大振動(dòng)試驗(yàn)和汽車測試試驗(yàn)行業(yè)均屬于技術(shù)密集型行業(yè)，企業(yè)需要根據(jù)下游土木工程建筑、航空航天、核電工業(yè)、軌道交通、船舶工業(yè)、石油工業(yè)、電子

27、通信、冶金工業(yè)、汽車整車及零部件制造等行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢與客戶潛在需求，不斷進(jìn)行自主開發(fā)，推出符合新的技術(shù)趨勢與客戶需求的產(chǎn)品，要求企業(yè)保持持續(xù)增長的研發(fā)投入水平。行業(yè)內(nèi)的內(nèi)資企業(yè)，尤其是未進(jìn)入資本市場的企業(yè)，存在一定的研發(fā)資金壓力。（4）國內(nèi)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度不足振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備與汽車測試試驗(yàn)設(shè)備均為高精密度設(shè)備，尤其是電液伺服振動(dòng)試驗(yàn)系統(tǒng)，其伺服閥、作動(dòng)器等關(guān)鍵零部件對(duì)加工精密度要求極高，國內(nèi)目前尚不具備成熟的配套供應(yīng)體系。國內(nèi)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度不足，導(dǎo)致國內(nèi)廠商生產(chǎn)成本提升，不利于其在市場上的競爭。振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備發(fā)展歷程在二次世界大戰(zhàn)中，戰(zhàn)斗機(jī)等多種設(shè)備因受振動(dòng)而造成損壞的現(xiàn)象引起重視之后，為了更

28、好地對(duì)以設(shè)備為代表的工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行可靠性檢驗(yàn)，20世紀(jì)40年代人們開始引入振動(dòng)試驗(yàn)，模擬產(chǎn)品的真實(shí)振動(dòng)環(huán)境。振動(dòng)環(huán)境試驗(yàn)理論和方法逐漸完善，振動(dòng)試驗(yàn)方式也由傳統(tǒng)的單軸振動(dòng)試驗(yàn)系統(tǒng)向多軸振動(dòng)試驗(yàn)系統(tǒng)發(fā)展。20世紀(jì)50年代，SERVOTEST公司創(chuàng)立，從事控制器的開發(fā)設(shè)計(jì)，之后陸續(xù)經(jīng)歷過作動(dòng)器設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造、控制系統(tǒng)軟硬件設(shè)計(jì)制造、振動(dòng)臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、集成及制造、升級(jí)等階段。20世紀(jì)60年代，美國加州大學(xué)伯克利分校建成了世界第一臺(tái)電液振動(dòng)臺(tái)。在此之后以歐美為代表的發(fā)達(dá)國家研制出可實(shí)現(xiàn)多軸同步或非同步振動(dòng)的多軸試驗(yàn)系統(tǒng)和控制系統(tǒng)，并推出一些商業(yè)化的產(chǎn)品。隨著被試驗(yàn)產(chǎn)品的復(fù)雜性越來越高，擬真度越來越高。隨著行

29、業(yè)對(duì)振動(dòng)試驗(yàn)深度研究的開展，振動(dòng)試驗(yàn)逐步從單一的正弦定頻試驗(yàn)、正弦掃頻試驗(yàn)、隨機(jī)振動(dòng)試驗(yàn)、逐步增加若干變量和近似模擬仿真，開發(fā)出了包括正弦加隨機(jī)振動(dòng)試驗(yàn)、隨機(jī)加隨機(jī)振動(dòng)試驗(yàn)、諧振搜索、沖擊響應(yīng)譜試驗(yàn)、瞬態(tài)時(shí)間歷程復(fù)現(xiàn)振動(dòng)試驗(yàn)及長時(shí)間歷程復(fù)現(xiàn)振動(dòng)試驗(yàn)等。越來越多的試驗(yàn)方式能夠更真實(shí)地模擬實(shí)際的振動(dòng)環(huán)境，這也為各行業(yè)在設(shè)計(jì)及驗(yàn)證產(chǎn)品和工程結(jié)構(gòu)帶來有力支持。振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢1、振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)發(fā)展概況振動(dòng)試驗(yàn)及環(huán)境與可靠性試驗(yàn)廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域及科研院所，一方面，我國研發(fā)經(jīng)費(fèi)的持續(xù)高投入促進(jìn)了我國振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備及服務(wù)需求的高速增長；另一方面，隨著國家基礎(chǔ)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的

30、發(fā)展，新材料、零部件、結(jié)構(gòu)件、整機(jī)整車和各類工程項(xiàng)目領(lǐng)域?qū)z測、試驗(yàn)提出了新的更多、更高、更復(fù)雜化的需求，也為振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備及服務(wù)行業(yè)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。2、振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)發(fā)展方向（1）全社會(huì)研發(fā)支出規(guī)模刺激振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備需求上漲振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備主要應(yīng)用于科研院所與高等院校的振動(dòng)試驗(yàn)，以及下游土木工程建筑、航空航天、核電工業(yè)、軌道交通、國防、船舶工業(yè)、石油工業(yè)、電子通信、汽車整車及零部件制造等行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)試驗(yàn)。振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備的需求與全社會(huì)研發(fā)投入和財(cái)政科學(xué)技術(shù)支出有著密切的聯(lián)系?！笆奈濉币?guī)劃提出“21-25年全社會(huì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入年均增長7%以上”，我國研發(fā)經(jīng)費(fèi)有望保持持續(xù)高投入，2021年全國研究與

31、試驗(yàn)發(fā)展經(jīng)費(fèi)支出總金額為27,864.00億元，占當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的2.44%，2015-2021年，我國研究與試驗(yàn)發(fā)展經(jīng)費(fèi)每年增速均保持在10%以上，總體來說，振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備需求與國家和企業(yè)的整體研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入水平高度相關(guān)，我國全社會(huì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入的顯著增加促進(jìn)了我國振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備及服務(wù)需求的高速增長。近年來我國的財(cái)政科學(xué)技術(shù)支出保持持續(xù)增長趨勢，有助于科研院所與高等院校振動(dòng)試驗(yàn)研究的順利開展。財(cái)政科學(xué)技術(shù)支出主要用于國家及地方科技計(jì)劃項(xiàng)目執(zhí)行、地震、環(huán)保等公益性科技活動(dòng)和推動(dòng)科技成果產(chǎn)業(yè)化。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)，受2019年年末新冠疫情影響，2020年財(cái)政科學(xué)技術(shù)支出規(guī)模小幅下降，當(dāng)年財(cái)政科學(xué)技

32、術(shù)支出達(dá)10,095.00億元，較上年下降5.81%，2010至2020年復(fù)合增長率達(dá)9.39%，經(jīng)歷2010年之前20%的高速增長后，財(cái)政科學(xué)技術(shù)支出增速有所下滑，但2014年后受產(chǎn)業(yè)升級(jí)政策性支持逐步恢復(fù)至10%的較高速增長水平。財(cái)政科學(xué)技術(shù)支出的不斷投入，能夠助推相關(guān)結(jié)構(gòu)性科研項(xiàng)目的落地，支持科研院所及高等院校振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備的采購。（2）國家戰(zhàn)略升級(jí)驅(qū)動(dòng)智能化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備發(fā)展隨著基礎(chǔ)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的發(fā)展，國家陸續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)政策鼓勵(lì)發(fā)展高端制造業(yè)及增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測要求，如國家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略綱要提出“發(fā)展大飛機(jī)、航空發(fā)動(dòng)機(jī)、核電、高鐵、海洋工程裝備和高技術(shù)

33、船舶、特高壓輸變電等高端裝備和產(chǎn)品”將增加本行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)新型產(chǎn)品的研發(fā)促進(jìn)行業(yè)需求提升；中國制造2025提出“針對(duì)汽車、高檔數(shù)控機(jī)床、軌道交通裝備、大型成套技術(shù)裝備、工程機(jī)械、特種設(shè)備、關(guān)鍵原材料、基礎(chǔ)零部件、電子元器件等重點(diǎn)行業(yè)加強(qiáng)可靠性設(shè)計(jì)、試驗(yàn)與驗(yàn)證技術(shù)開發(fā)應(yīng)用”等。政策針對(duì)新材料、零部件、結(jié)構(gòu)件、整機(jī)整車和各類工程項(xiàng)目領(lǐng)域?qū)z測、試驗(yàn)提出了新的更多、更高、更復(fù)雜化的需求，也為振動(dòng)試驗(yàn)行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。未來我國振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)將在多方面實(shí)現(xiàn)發(fā)展。試驗(yàn)對(duì)象方面將從材料、零部件擴(kuò)展到整機(jī)、整車、系統(tǒng)、重大設(shè)施和各類工程項(xiàng)目；試驗(yàn)空間方面將從科研機(jī)構(gòu)、大專院校的實(shí)驗(yàn)室擴(kuò)展到企業(yè)的中心實(shí)

34、驗(yàn)室、質(zhì)檢部門、生產(chǎn)現(xiàn)場、工程項(xiàng)目的施工現(xiàn)場；試驗(yàn)理論方面，我國試驗(yàn)技術(shù)和試驗(yàn)方法會(huì)隨著工程理論研究和工程性能試驗(yàn)的發(fā)展不斷被創(chuàng)新。依照試驗(yàn)行業(yè)的發(fā)展趨勢，未來我國振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備及系統(tǒng)將向功能模塊化、系列化、共用化方向發(fā)展，向自動(dòng)化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，向特種、專業(yè)化方向發(fā)展，能夠準(zhǔn)確模擬各種特殊環(huán)境和實(shí)際工況，以便提供更接近特殊環(huán)境和實(shí)際工況的綜合、復(fù)雜的試驗(yàn)條件；同時(shí)，振動(dòng)系統(tǒng)應(yīng)用軟件向可擴(kuò)展、可升級(jí)、個(gè)性化的方向發(fā)展。（3）振動(dòng)試驗(yàn)臺(tái)的小型化、標(biāo)準(zhǔn)化以往的如電液伺服振動(dòng)試驗(yàn)系統(tǒng)單個(gè)項(xiàng)目投入較大，由于一些高校、企業(yè)的研發(fā)試驗(yàn)的經(jīng)費(fèi)有限，這一部分的市場需求不能得到有效滿足。針對(duì)這種情況，

35、行業(yè)內(nèi)企業(yè)將基于一些小型客戶的共性需求開發(fā)出一些小型化、標(biāo)準(zhǔn)化的電液伺服振動(dòng)試驗(yàn)系統(tǒng)來覆蓋市場需求。（4）混合試驗(yàn)和實(shí)際工況相結(jié)合受制于一些產(chǎn)品或建筑的實(shí)際尺寸，振動(dòng)試驗(yàn)系統(tǒng)往往只能對(duì)其部分結(jié)構(gòu)或等比例模型進(jìn)行試驗(yàn)，對(duì)試驗(yàn)的有效性會(huì)有一定的影響。振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備及系統(tǒng)未來將進(jìn)一步結(jié)合計(jì)算機(jī)模擬仿真技術(shù)（物理數(shù)值混合試驗(yàn)技術(shù)），通過部分結(jié)構(gòu)或等比例模型的振動(dòng)試驗(yàn)，盡量達(dá)到模擬真實(shí)產(chǎn)品在實(shí)際工況下的可靠性試驗(yàn)。3、振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)下游應(yīng)用情況振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備可廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品可靠性試驗(yàn)、建筑物結(jié)構(gòu)試驗(yàn)等應(yīng)用領(lǐng)域，主要下游市場涵蓋軌道交通、土木工程建筑、電子信息、航空航天、汽車等行業(yè)。近年來隨著

36、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，各行業(yè)對(duì)產(chǎn)品可靠性的要求也不斷提高，振動(dòng)測試作為環(huán)境與可靠性試驗(yàn)的重要組成部分，下游市場的需求日趨強(qiáng)烈。（1）軌道交通我國的城軌交通制造業(yè)發(fā)展快速，其中先進(jìn)軌道交通技術(shù)發(fā)展路徑明確，產(chǎn)業(yè)覆蓋范圍廣泛，是國家重要的高端出口裝備產(chǎn)業(yè)代表之一。研制安全可靠、先進(jìn)成熟、節(jié)能環(huán)保的先進(jìn)軌道交通裝備是保持我國高端裝備制造領(lǐng)域自主創(chuàng)新、提高國際競爭力，推動(dòng)實(shí)施的有力基礎(chǔ)。振動(dòng)試驗(yàn)，尤其是液壓振動(dòng)試驗(yàn)對(duì)我國軌道交通設(shè)備的研發(fā)至關(guān)重要，通過環(huán)境可靠性、人體適應(yīng)性試驗(yàn)等試驗(yàn)，可以幫助研發(fā)人員高效發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺陷并加以改進(jìn)。根據(jù)中國中車、中國工程院發(fā)布的先進(jìn)軌道交通裝備技術(shù)路線圖，我國軌道交通裝

37、備領(lǐng)域?qū)l(fā)展安全、高效、綠色、智能的新型軌道交通作為未來主導(dǎo)方向。其中重點(diǎn)以新型車輪車體技術(shù)、電傳動(dòng)系統(tǒng)技術(shù)、高性能轉(zhuǎn)向架技術(shù)、儲(chǔ)能與節(jié)能技術(shù)、制動(dòng)系統(tǒng)技術(shù)、列車網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)、通信信號(hào)技術(shù)七大技術(shù)為主要研究方向，積極探索構(gòu)建國際的先進(jìn)軌道標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)軌道交通裝備標(biāo)準(zhǔn)的研究核制修訂工作。因此在此背景下，對(duì)振動(dòng)檢測設(shè)備尤其是高端的電液式振動(dòng)檢測裝備需求尤為重要，是其形成戰(zhàn)略落地和形成標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)的標(biāo)尺工具。同時(shí)，借助振動(dòng)檢測裝置模擬我國部分多震源地區(qū)的特殊軌道交通環(huán)境，可以有效驗(yàn)證適用于該地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施工程的設(shè)計(jì)，進(jìn)而保障列車運(yùn)營的安全。通過前期的推廣采用振動(dòng)模擬試驗(yàn)，結(jié)合對(duì)震區(qū)沿線長期振動(dòng)檢測數(shù)據(jù)，

38、可大大提高我國在鐵路軌道建設(shè)工程應(yīng)對(duì)不同的地質(zhì)環(huán)境，極大地推進(jìn)了我國鐵路軌道抗震設(shè)計(jì)研究的進(jìn)步，具有很強(qiáng)的工程實(shí)用價(jià)值和廣闊的應(yīng)用前景。（2）土木工程建筑我國地震研究的重要構(gòu)成部分之一是抗震試驗(yàn)，振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備是抗震試驗(yàn)的核心設(shè)備。2021年5月12日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議通過建設(shè)工程抗震管理?xiàng)l例（草案），明確新建、改擴(kuò)建建設(shè)工程抗震設(shè)防達(dá)標(biāo)要求及措施，規(guī)范已建成建設(shè)工程的抗震鑒定、加固和維護(hù)，加強(qiáng)農(nóng)村建設(shè)工程抗震設(shè)防。壓實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化監(jiān)管，加大處罰力度，確保工程質(zhì)量，保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全。條例的通過，再次明確抗震性試驗(yàn)在建筑工程中的強(qiáng)制性。近年來，我國建筑行業(yè)向上穩(wěn)步發(fā)展。2014年我國建筑業(yè)的建筑施

39、工面積為1,249,826.35萬平方米，到2020年增長至1,494,743.36萬平方米，復(fù)合增長率達(dá)3.03%。2014至2021年期間，行業(yè)總產(chǎn)值保持穩(wěn)步增長趨勢，由176,713.42億元擴(kuò)張至293,079.31億元，復(fù)合增長率7.49%。抗震性檢驗(yàn)是保證土木工程建筑安全使用的前提，隨著重大土木工程建筑項(xiàng)目啟動(dòng)與推進(jìn)，建筑行業(yè)的迅猛發(fā)展，土木工程建筑抗震研究逐步深入，將助推土木工程領(lǐng)域?qū)φ駝?dòng)試驗(yàn)設(shè)備的需求不斷增加。（3）電子信息隨著電子信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)不斷發(fā)展，我國已成為世界電子產(chǎn)品制造業(yè)大國，主要電子信息產(chǎn)品產(chǎn)量保持快速增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，制造工業(yè)不斷升級(jí)。與此同時(shí)伴隨著科學(xué)技術(shù)

40、的進(jìn)步和市場需求的發(fā)展，電子產(chǎn)品日益向多功能、小型化、高可靠性方向發(fā)展，功能的復(fù)雜化使設(shè)備應(yīng)用的元器件、零部件越來越多，每個(gè)元器件的失效都可能使設(shè)備或系統(tǒng)發(fā)生故障，因此對(duì)可靠性要求也越來越高。在電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)過程中，振動(dòng)試驗(yàn)扮演著越來越重要的角色。根據(jù)我國的“十四五”規(guī)劃，基于我國5G技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)一步加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)中心等新基建建設(shè)，促進(jìn)電子信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融合，預(yù)計(jì)人工智能、集成電路等領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥砦迥甑闹匾较?。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進(jìn)、各項(xiàng)政策的落地實(shí)施、新一代信息技術(shù)加強(qiáng)滲透，日益增長的智能化、高端化、品質(zhì)化的消費(fèi)升級(jí)需求將不斷釋放。行業(yè)的快速發(fā)展加上政策的加持，

41、電子信息企業(yè)對(duì)結(jié)構(gòu)試驗(yàn)設(shè)備及服務(wù)的需求亦將不斷增長，預(yù)計(jì)2026年全國規(guī)模以上通信設(shè)備制造業(yè)收入將達(dá)53,240億元。（4）航空航天為了推動(dòng)我國航空裝備行業(yè)的發(fā)展，我國政府相繼出臺(tái)了民用航空工業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃（2013-2020）、“十四五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等多項(xiàng)政策，為我國航空航天制造行業(yè)發(fā)展提供了良好基礎(chǔ)條件。另外，隨著中國制造2025的發(fā)布，國家已經(jīng)將航空航天列入戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)方向，也為我國航空航天制造業(yè)的發(fā)展提供了廣闊市場空間。在國家利好政策的大力支持下，我國航空航天裝備制造業(yè)已經(jīng)步入了發(fā)展的快車道，并持續(xù)帶動(dòng)航空航天領(lǐng)域的研發(fā)投入和產(chǎn)品環(huán)境與可靠性試驗(yàn)設(shè)備及服務(wù)需求的增長

42、。航空航天產(chǎn)業(yè)是一國綜合國力和科技創(chuàng)新的集中體現(xiàn)，是國家高端裝備制造業(yè)的重要組成部分。航空航天的飛行設(shè)備對(duì)可靠性要求極高，由于工作環(huán)境十分嚴(yán)酷，同時(shí)具有單件生產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)高、規(guī)模大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、成本高、技術(shù)高度密集、一旦出現(xiàn)故障幾乎不可維修等特征。為檢測其在實(shí)際使用中能否正常工作，航空設(shè)備在升空前需在地面進(jìn)行充分的環(huán)境模擬及可靠性試驗(yàn)。根據(jù)回顧各國航空航天歷史，大多數(shù)的火箭發(fā)射失利都是由于振動(dòng)隱患引發(fā)的故障造成的，由此可見振動(dòng)檢測試驗(yàn)在航空航天領(lǐng)域的重要性。（5）船舶受政策驅(qū)動(dòng)、下游行業(yè)拉動(dòng)等因素影響，我國船舶行業(yè)發(fā)展迅速，穩(wěn)居世界前三大造船大國，手持訂單量、建造噸位量多次位居世界第一。根據(jù)中國船舶

43、工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，我國造船三大指標(biāo)保持平穩(wěn)增長，2021年我國造船完工量為3,970萬載重噸，同比增長3.04%，占據(jù)世界造船完工量的比例高達(dá)48.4%；新承接船舶訂單為6,707萬載重噸，同比增長131.83%，占據(jù)世界新承接船舶訂單量的比例為52.0%；手持船舶訂單為9,584萬載重噸，同比增長34.78%，占據(jù)世界手持訂單量的比例高達(dá)48.1%。船舶在運(yùn)行過程中，受螺旋槳、主機(jī)、輔機(jī)或作用于船體和附屬體上的水動(dòng)力等原因會(huì)產(chǎn)生振動(dòng)，長期振動(dòng)致使船舶的設(shè)備因振動(dòng)應(yīng)力而產(chǎn)生疲勞損壞，由于振動(dòng)引起的共振現(xiàn)象，造成設(shè)備跳躍、零件脫落，設(shè)備無法正常使用。同時(shí)，長期振動(dòng)引起的噪聲，會(huì)惡化船員的操作環(huán)

44、境和居住環(huán)境。在實(shí)際運(yùn)行過程中，船速、航行方向以及航?jīng)r的變化都會(huì)對(duì)船體的振動(dòng)值產(chǎn)生很大的影響，因此，對(duì)船舶進(jìn)行產(chǎn)品疲勞及耐久試驗(yàn)是極為必要的。通過對(duì)船舶設(shè)備及其機(jī)械零部件的振動(dòng)環(huán)境進(jìn)行模擬，確保設(shè)備在服役器件不會(huì)失效或發(fā)生故障，保障設(shè)備的正常運(yùn)行。（6）核電安全核的安全使用至關(guān)重要，前蘇聯(lián)的切爾諾貝利核電站、美國三哩島核電站和日本福島核電站所發(fā)生的核事故，再三給全球各國詮釋了核安全的重要性。在國家核安全局的監(jiān)督下，各核電單位對(duì)所有核安全存在聯(lián)系的設(shè)備均有要求，定期開展切換試驗(yàn)來確定核安全保障。借助振動(dòng)頻譜分析技術(shù)，可以對(duì)核電中冷卻水系統(tǒng)、安全殼事故噴淋系統(tǒng)等進(jìn)行對(duì)水泵、管道裂紋等隱患的排查，進(jìn)

45、而及時(shí)作出更替和補(bǔ)救措施。除此之外，振動(dòng)檢測設(shè)備還可以針對(duì)核電設(shè)備中的旋轉(zhuǎn)機(jī)等機(jī)械設(shè)備進(jìn)行工作狀態(tài)有效評(píng)價(jià)，通過控制設(shè)備的工作頻率，進(jìn)而使故障問題得以提前發(fā)現(xiàn)，及時(shí)安排與維修以滿足核電廠設(shè)備的抗震實(shí)驗(yàn)需求。同時(shí)隨著未來新能源的不斷推廣，核電能源的發(fā)展方向也將聚焦在如何安全穩(wěn)定運(yùn)行。如通過對(duì)我國的大亞灣核電站設(shè)備振動(dòng)檢測研究，研究人員運(yùn)用振動(dòng)故障診斷技術(shù)，通過密切跟進(jìn)機(jī)組旋轉(zhuǎn)機(jī)械的工作狀態(tài)并進(jìn)行長時(shí)間記錄，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)諸如旋轉(zhuǎn)機(jī)劇烈振動(dòng)導(dǎo)致機(jī)械損壞、疏水回收系統(tǒng)振動(dòng)超標(biāo)、汽輪機(jī)真空系統(tǒng)減速箱齒輪嚙合故障等設(shè)備設(shè)計(jì)缺陷，進(jìn)而有針對(duì)性進(jìn)行研究排查，解決隱患，以保證核電電機(jī)組穩(wěn)定運(yùn)行。（7）國防產(chǎn)品隨著我

46、國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)整體調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以及國防科技工業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入的不斷增長，振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備及環(huán)境可靠性試驗(yàn)服務(wù)市場將迎來快速發(fā)展的歷史機(jī)遇。我國為了突出對(duì)國防科技工業(yè)檢測和校對(duì)實(shí)驗(yàn)室的特殊要求于2004年4月成立了中國國防科技工業(yè)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可委員會(huì)，僅向符合其評(píng)審要求的實(shí)驗(yàn)室頒發(fā)“國防實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書”，對(duì)實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備要求是獲取認(rèn)可的核心標(biāo)準(zhǔn)之一。國防產(chǎn)品對(duì)于產(chǎn)品可靠性要求高，對(duì)于設(shè)備電動(dòng)式振動(dòng)檢測設(shè)備頻率精度的控制要求高存在臺(tái)面漏磁、推力不夠等問題，電液式振動(dòng)檢測設(shè)備因?qū)ι鲜鰡栴}有良好的表現(xiàn)能力被廣泛應(yīng)用在國防產(chǎn)品領(lǐng)域。（8）汽車隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，振動(dòng)試驗(yàn)設(shè)備在整車和汽車零部件的測試及試驗(yàn)中的應(yīng)用越來

47、越廣泛。運(yùn)動(dòng)中的車輛處于振動(dòng)狀態(tài)，加速減速、碰撞磨損以及環(huán)境等因素使車輛在縱向、垂向和橫向均有振動(dòng)發(fā)生。安裝在車輛上的部件在不可避免地受到振動(dòng)影響的情況下，須承受振動(dòng)而不致破損，并發(fā)揮其性能，達(dá)到預(yù)定壽命。振動(dòng)試驗(yàn)可模擬實(shí)際運(yùn)行時(shí)的振動(dòng)環(huán)境，分析部件在不同振動(dòng)狀態(tài)下的振動(dòng)模態(tài)，測試產(chǎn)品的極限強(qiáng)度。通過試驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)諸如固定件松脫、電子插件接觸不良、密封失效、焊點(diǎn)有瑕疵、裂紋和斷裂、非正常磨損及功能異常失效等由振動(dòng)而引起的故障，從而幫助工程師在設(shè)計(jì)、制造、定型過程中進(jìn)行失效分析與改善。隨著可靠性要求的提高，振動(dòng)試驗(yàn)也愈發(fā)重要。新產(chǎn)品開發(fā)的必要性企業(yè)之所以要大力開發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：（一）產(chǎn)品生命

48、周期的現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣也存在著生命周期。如果不開發(fā)新產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品走向衰落時(shí)，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點(diǎn)。相反，能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場時(shí)，利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。（二）消費(fèi)需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的歡迎。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化加快，消費(fèi)選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。一方面給企業(yè)帶來了威脅，不得不淘汰難以適應(yīng)消費(fèi)需求的老產(chǎn)品，另一方面也給企業(yè)提供了開發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的機(jī)會(huì)。（三）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展導(dǎo)致許多高科

49、技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度?？萍嫉倪M(jìn)步有利于企業(yè)淘汰過時(shí)的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場。企業(yè)只有不斷運(yùn)用新的科學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場上企業(yè)之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優(yōu)勢只有不斷創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場占據(jù)領(lǐng)先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品，可以提高企業(yè)在市場上的信譽(yù)和地位，提高競爭力，并擴(kuò)大市場份額。品牌設(shè)計(jì)品牌要素或元素主要包括品牌名稱、品牌標(biāo)識(shí)或標(biāo)志、品牌形象代表、品牌口號(hào)、廣告曲、包裝等。在品牌名稱和品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)過程中，一般應(yīng)堅(jiān)持以

50、下幾個(gè)基本原則：（一）簡潔醒目，易讀易記來自心理學(xué)家的一項(xiàng)調(diào)查分析結(jié)果表明，人們接收到的外界信息中，83%的印象通過眼睛，11%借助聽覺，3.5%依賴觸摸，其余的源于味覺和嗅覺?；诖?，為了便于消費(fèi)者認(rèn)知、傳誦和記憶，品牌設(shè)計(jì)的首要原則就是簡潔醒目，易讀易記。基于這一要求，不宜把過長的和難以讀誦的字符串作為品牌名稱，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號(hào)、顏色、圖案用作品牌標(biāo)示。2015年9月，陸金所啟動(dòng)了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陸金所將其網(wǎng)絡(luò)投融資平臺(tái)的域名進(jìn)行更改，由“”更改為“”；而金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)則維持“Ifex”不變。陸金所董事長計(jì)葵生解釋說，之所以用去替換，是為了讓這一域名能

51、夠更好地被國內(nèi)的用戶記憶。而且，這也是陸金所向更“互聯(lián)網(wǎng)化”方向轉(zhuǎn)變的一個(gè)體現(xiàn)，不僅僅是從技術(shù)、服務(wù)上更加便捷，即使是細(xì)節(jié)上也要做到更好。（二）構(gòu)思巧妙，暗示屬性一個(gè)與眾不同、充滿感召力的品牌，在設(shè)計(jì)上還應(yīng)該充當(dāng)體現(xiàn)品牌標(biāo)示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，暗示產(chǎn)品的優(yōu)良屬性。奔Benz（汽車發(fā)明人本茨先生的名字），經(jīng)過100多年的努力贏得了顧客信任。那個(gè)構(gòu)思巧妙、簡潔明快、特點(diǎn)突出的圓形的汽車方向盤似的特殊標(biāo)志，已經(jīng)成了豪華優(yōu)質(zhì)高檔汽車的象征。這個(gè)品名與品標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，不僅暗示品牌所標(biāo)定的商品是汽車，而且是可以“奔馳”的優(yōu)質(zhì)汽車。（三）富蘊(yùn)內(nèi)涵，情意濃重品牌，大多都有其獨(dú)特的含義和解釋或釋義。有的就是一個(gè)地

52、方的名稱，有的就是一種產(chǎn)品的功能，有的或者就是一個(gè)典故。富蘊(yùn)內(nèi)含、情意濃重的品牌，因其能喚起消費(fèi)者和社會(huì)公眾美好的聯(lián)想，而使其備受廠商青睞。（四）避免雷同，超越時(shí)空品牌設(shè)計(jì)的雷同，是實(shí)施品牌運(yùn)營的大忌。因?yàn)槠放七\(yùn)營的最終目標(biāo)是通過不斷提高品牌競爭力而超越競爭對(duì)手。若品牌的設(shè)計(jì)與競爭對(duì)手雷同，一方面容易被起訴，另一方面也可能永遠(yuǎn)居于人后，達(dá)不到最終超越的目的。除了注意避免雷同以外，為了延長品牌使用時(shí)間、擴(kuò)大品牌的使用區(qū)域，在品牌的設(shè)計(jì)上還應(yīng)注意盡可能超越時(shí)空限制。具有時(shí)代特征的名稱有強(qiáng)烈的應(yīng)時(shí)性，可能在當(dāng)時(shí)或延續(xù)一段時(shí)日會(huì)“火”，但隨著時(shí)間的推移，記住、了解當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代的人越來越少，品牌的感召力

53、也會(huì)越來越小。而超越空間主要是指品牌超越地理文化邊界的限制?？梢韵胂螅魧ⅰ癝prite”直譯成“妖精”，又有多少中國人樂于去認(rèn)購呢？而譯成了符合中國文化特征的“雪碧”就比較準(zhǔn)確地揭示出品牌標(biāo)定產(chǎn)品的“涼”“爽”的屬性。保護(hù)現(xiàn)有市場份額占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司在力圖擴(kuò)大市場總需求的同時(shí)，還必須時(shí)刻注意保護(hù)自己的現(xiàn)有業(yè)務(wù)免遭競爭者入侵。最好的防御方法是發(fā)動(dòng)最有效的進(jìn)攻，不斷創(chuàng)新，永不滿足，掌握主動(dòng)，在新產(chǎn)品開發(fā)、成本降低、分銷渠道建設(shè)和顧客服務(wù)方面成為行業(yè)先驅(qū)，持續(xù)增加競爭效益和顧客讓渡價(jià)值。即使不發(fā)動(dòng)主動(dòng)進(jìn)攻，至少也要加強(qiáng)防御，堵塞漏洞，不給挑戰(zhàn)者可乘之機(jī)。市場領(lǐng)導(dǎo)者不可能防守所有的陣地，必須

54、認(rèn)真地探查哪些陣地應(yīng)不惜代價(jià)嚴(yán)防死守，哪些陣地可以放棄而不會(huì)帶來太大損失，將資源集中用于關(guān)鍵之處。防守戰(zhàn)略的基本目標(biāo)是減少受到攻擊的可能性，或?qū)⑦M(jìn)攻目標(biāo)引到威脅較小的區(qū)域并設(shè)法減弱進(jìn)攻的強(qiáng)度。主要的防御戰(zhàn)略有以下六種。1、陣地防御陣地防御是指圍繞企業(yè)目前的主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)建立牢固的防線，根據(jù)競爭者在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷方面可能采取的進(jìn)攻戰(zhàn)略而制定自己的預(yù)防性營銷戰(zhàn)略，并在競爭者發(fā)起進(jìn)攻時(shí)堅(jiān)守原有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)陣地。陣地防御是防御的基本形式，是靜態(tài)的防御，在許多情況下是有效的、必要的，但是單純依賴這種防御則是一種“市場營銷近視癥”。企業(yè)更重要的任務(wù)是技術(shù)更新、新產(chǎn)品開發(fā)和擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。海爾集團(tuán)沒有

55、局限于賴以起家的冰箱市場，而是積極從事多元化經(jīng)營，開發(fā)了空調(diào)、彩電、洗衣機(jī)、電腦、微波爐、干衣機(jī)等一系列產(chǎn)品，成為我國電器行業(yè)著名品牌。2、側(cè)翼防御側(cè)翼防御是指企業(yè)在自己主陣地的側(cè)翼建立輔助陣地以保衛(wèi)自己的周邊和前沿，并在必要時(shí)作為反攻基地。超級(jí)市場在食品和日用品市場占據(jù)統(tǒng)治地位，但是在食品方面受到以快捷、方便為特征的快餐業(yè)的蠶食，在日用品方面受到以廉價(jià)為特征的折扣商店的攻擊。為此，超級(jí)市場提供廣泛的、貨源充足的冷凍食品和速食食品以抵御快餐業(yè)的蠶食，推廣廉價(jià)的無品牌商品并在城郊和居民區(qū)開設(shè)新店以擊退折扣商店的進(jìn)攻。3、以攻為守以攻為守是指在競爭對(duì)手尚未構(gòu)成嚴(yán)重威脅或在向本企業(yè)采取進(jìn)攻行動(dòng)前搶先

56、發(fā)起攻擊以削弱或挫敗競爭對(duì)手。這是一種先發(fā)制人的防御，公司應(yīng)正確地判斷何時(shí)發(fā)起進(jìn)攻效果最佳，以免貽誤戰(zhàn)機(jī)。有的公司在競爭對(duì)手的市場份額接近于某一水平而危及自己市場地位時(shí)發(fā)起進(jìn)攻，有的公司在競爭對(duì)手推出新產(chǎn)品或推出重大促銷活動(dòng)前搶先發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，如推出自己的新產(chǎn)品、宣布新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃或開展大張旗鼓的促銷活動(dòng)，壓倒競爭者。公司先發(fā)制人的方式多種多樣：可以運(yùn)用游擊戰(zhàn)，這兒打擊一個(gè)對(duì)手，那兒打擊一個(gè)對(duì)手，使各個(gè)對(duì)手疲于奔命，忙于招架；可以展開全面進(jìn)攻，如精工手表有2300個(gè)品種，覆蓋各個(gè)細(xì)分市場；也可以持續(xù)性地打價(jià)格戰(zhàn)，如格蘭仕微波爐曾數(shù)次率先降價(jià)，使未取得規(guī)模效益的競爭者陷于困境；還可以開展心理戰(zhàn)，警告

57、對(duì)手自己將采取某種打擊措施而實(shí)際上并未付諸實(shí)施。4、反擊防御反擊防御是指市場領(lǐng)導(dǎo)者受到競爭者攻擊后采取反擊措施。要注意選擇反擊的時(shí)機(jī)，可以迅速反擊，也可以延遲反擊。如果競爭者的攻擊行動(dòng)并未造成本公司市場份額迅速下降，可采取延遲反擊，弄清競爭者發(fā)動(dòng)攻擊的意圖、戰(zhàn)略、效果和其薄弱環(huán)節(jié)后再實(shí)施反擊，不打無把握之仗。反擊戰(zhàn)略主要有以下幾方面。（1）正面反擊。即與對(duì)手采取相同的競爭措施，迎擊對(duì)方的正面進(jìn)攻。如果對(duì)手開展大幅度降價(jià)和大規(guī)模促銷等活動(dòng)，市場領(lǐng)導(dǎo)者憑借雄厚的資金實(shí)力和卓著的品牌聲譽(yù)以牙還牙地采取降價(jià)和促銷活動(dòng)可以有效地?fù)敉藢?duì)手。（2）攻擊側(cè)翼。即選擇對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)加以攻擊。某著名電器公司的電冰

58、箱受到對(duì)手的削價(jià)競爭而損失了市場份額，但是洗衣機(jī)的質(zhì)量和價(jià)格比競爭者占有更多的優(yōu)勢，于是對(duì)洗衣機(jī)大幅度降價(jià)，使對(duì)手忙于應(yīng)付洗衣機(jī)市場而撤銷對(duì)電冰箱市場的進(jìn)攻。（3）鉗形攻勢。即同時(shí)實(shí)施正面攻擊和側(cè)翼攻擊。比如，競爭者對(duì)電冰箱削價(jià)競銷，則本公司不僅電冰箱降價(jià)，洗衣機(jī)也降價(jià)，同時(shí)還推出新產(chǎn)品，從多條戰(zhàn)線發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。（4）退卻反擊。是在競爭者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻時(shí)我方先從市場退卻，避免正面交鋒的損失，待競爭者放松進(jìn)攻或麻痹大意時(shí)再發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，收復(fù)市場，以較小的代價(jià)取得較大的戰(zhàn)果。（5）圍魏救趙。是在對(duì)方攻擊我方主要市場區(qū)域時(shí)攻擊對(duì)方的主要市場區(qū)域，迫使對(duì)方撤銷進(jìn)攻以保衛(wèi)自己的大本營。5、機(jī)動(dòng)防御機(jī)動(dòng)防御是指市場領(lǐng)導(dǎo)

59、者不僅固守現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，還要擴(kuò)展到一些有潛力的新領(lǐng)域，以作為將來防御和進(jìn)攻的中心。6、收縮防御收縮防御是指企業(yè)主動(dòng)從實(shí)力較弱的領(lǐng)域撤出，將力量集中于實(shí)力較強(qiáng)的領(lǐng)域。當(dāng)企業(yè)無法堅(jiān)守所有的市場領(lǐng)域，并且由于力量過于分散而降低資源效益的時(shí)候，可采取這種戰(zhàn)略。其優(yōu)點(diǎn)是在關(guān)鍵領(lǐng)域集中優(yōu)勢力量，增強(qiáng)競爭力。市場細(xì)分的作用市場細(xì)分被西方企業(yè)譽(yù)為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹立“消費(fèi)者為中心”的營銷觀念的根本標(biāo)志。需要注意的是，營銷者本身并不創(chuàng)造細(xì)分市場，營銷者的任務(wù)是辨別細(xì)分市場并確定以哪些細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，細(xì)分市場對(duì)企業(yè)具有以下作用。（一）有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)在買方市場條件下，企業(yè)營銷決策的起

60、點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場環(huán)境機(jī)會(huì)。這種環(huán)境機(jī)會(huì)能否發(fā)展成為市場機(jī)會(huì)，取決于兩點(diǎn)：與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致；利用這種環(huán)境，機(jī)會(huì)能否比競爭者具有優(yōu)勢并獲取顯著收益。這些必須以市場細(xì)分為起點(diǎn)通過市場細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競爭激烈，哪些產(chǎn)品較少競爭，哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)。市場細(xì)分對(duì)所有企業(yè)都至關(guān)重要，對(duì)中小企業(yè)尤為重要。與實(shí)力雄厚的大公司相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對(duì)較低。通過市場細(xì)分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)無暇顧及的細(xì)分市場，集中力量滿足該特定市場，在整體競爭激烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的