小紅書服飾行業(yè)趨勢洞察

1、小 紅 書 商 業(yè) 化 品 牌 業(yè) 務 部小小紅紅書書服服飾飾行行業(yè)業(yè)趨趨勢勢洞洞察察PART1入局點服飾品牌為什么 要布局小紅書？小紅書：年輕人的生活方式平臺和消費決策入口87%的消費者在小紅書上搜索與購物決策相關的內(nèi)容“每次我想購買時尚服裝、護膚 品、家居用品時，我都會在小紅 書上研究一番”-某小紅書用戶來源：BCG-小紅書新消費市場定性調(diào)研；BCG研究與分享小紅書對于品牌來說是生意布局中不可缺少的平臺用戶價值：小紅書上聚集了愛生活，舍得消費的用戶90后用戶分享者月活用戶2億+5000萬+70%70%50%女性小紅書數(shù)據(jù)中臺 2021.11.一二線城市用戶一線城市：北上廣深新一線城市：武漢

2、、杭州、成都等 二線城市：無錫、寧波、福州等年輕人在小紅書分享和探索生活方式TA們需求旺盛舍得消費個人月均消費支出4.1 K每季度至少買一次服裝鞋帽91%箱包眼鏡63%珠寶首飾50%彩妝85%香水65%美妝工具60%護膚87%數(shù)據(jù)來源：尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)小紅書媒體價值洞察白皮書2021年6月內(nèi)容價值：時尚已經(jīng)成為小紅書最大的內(nèi)容板塊#衣# 美# 食#住# 行# 情 感240%274%179%200%251%575%194%445%361%214%時尚美食美妝出行家居家裝興趣愛好母嬰教育科技數(shù)碼運動健身各品類內(nèi)容增長趨勢圖2020年11月2021年11月數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺 2021.1-202

3、1.11時尚內(nèi)容同比增長240%服裝穿搭是小紅書用戶最關心的時尚內(nèi)容22年時尚品類搜索占比1%其他 鞋靴7%箱包13%珠寶腕表服裝 穿爆款孵化：在小紅書上誕生了眾多爆款時尚單品波司登極寒self-portrait蕾絲裙rouje茶歇裙GAP女友T蕉內(nèi)防曬衣優(yōu)衣庫xmarniUR連衣裙太 平 鳥 x shushutonglily西裝奶糖派內(nèi)衣博主價值：近2萬時尚博主在小紅書真誠分享時尚心得*Source：小紅書蒲公英平臺時尚標簽達人數(shù)量不再是遙不可及的時尚博主而是現(xiàn)實生活中的你、我、他時尚專業(yè)模特時髦海歸潮流辣媽時尚內(nèi)容類目中 模特占19%時尚內(nèi)容類目中 留學背景占11%時尚內(nèi)容類目中 媽媽占6

4、%真實的人帶來旺盛的生命力真誠有用的分享奠定用戶信任基石OOTD開箱 分享風格 穿搭直播 帶貨穿搭公式單品 測評品牌 揭秘內(nèi)容有用、利他用戶信任：年輕人把小紅書當成時尚穿搭寶典約會怎么穿？通勤怎么穿？小個子怎么穿？ 微胖怎么穿？尋找穿搭靈感了解品牌動態(tài)消費決策輔助出新款了嗎？這是個什么品牌？不同的面料/顏色/材質 到底怎么挑？功能性的服裝效果到底怎么樣？*Source：尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)小紅書媒體價值洞察白皮書2021年6月*81的用戶曾在APP上瀏覽產(chǎn)品/服務后產(chǎn)生購買欲望品牌重視：6000+知名服飾品牌把小紅書作為營銷陣地6000+知名服飾品牌開設專業(yè)號*品牌部分展示，排名不分先后小紅書的時尚

5、生態(tài)助力可以幫助服飾品牌提升影響力愛美愛分享的人真實鮮活個體個性充分表達真誠有用的內(nèi)容真實體驗分享 友好表達互助理性的消費決策圍繞需求場景 聚焦真實反饋踐行“真誠分享，友好互動”社區(qū)價值觀，與品牌、達人、用戶健康共生PART2機會點小紅書上的服飾行業(yè) 有什么趨勢？小紅書服飾行業(yè)搜索逐年增長，大促&節(jié)日是最大的驅動力*來源：小紅書社區(qū)數(shù)據(jù)，2022年6月更新021/12021/22021/32021/42021/52021/62021/72021/82021/92021/102021/112021/122021年2022年服飾行業(yè)搜索趨勢#節(jié)日大促 社區(qū)#線上時裝周#51黃金周清明VD天貓38節(jié)

6、6184.15-4.30國慶D11D12Xmas七夕預熱+大促預熱+大促預熱+大促6.6-6.30#時尚捕手2022年1月-6月 同比增長53.42%用戶對中國服飾品牌的關注度明顯上升，是加速布局的好機會74%2020.06-2021.062021.06-2022.06#服飾品牌搜索TOP30分布中國品牌占比變化：#中國服飾品牌搜索TOP202021.06-2022.068國6際%品牌國際品牌26%中國品牌14%中國品牌內(nèi)衣/衛(wèi)衣/連衣裙穩(wěn)定前三，隨著季節(jié)變動也會涌現(xiàn)一些爆品2021 夏季2021 秋季2021 冬季2022 春季*數(shù)據(jù)說明：服裝品類搜索詞排名TOP20；春季3-5月，夏季6-

7、8月，秋季9-11月，冬季12-2月連衣裙T恤/短袖內(nèi)衣/內(nèi)褲 吊帶/背心襯衫 泳衣/比基尼衛(wèi)衣 睡衣/睡裙 西裝/西褲半身裙 牛仔褲黑絲/絲襪/ 防曬衣jk風衣 吊帶裙 套裝 polo衫 瑜伽服 襪子衛(wèi)衣 羽絨服毛衣/針織衫大衣黑絲/絲襪/光 西裝/西褲 內(nèi)衣/內(nèi)褲 睡衣/睡裙棉服 連衣裙 牛仔褲 鯊魚褲襯衫 馬甲 半身裙 棒球服 襪子牛仔外套 吊帶/背心百褶裙羽絨服 大衣毛衣/針織衫衛(wèi)衣 內(nèi)衣/內(nèi)褲黑絲/絲襪/光棉服 連衣裙睡衣/睡裙牛仔褲棒球服西裝/西褲襯衫 鯊魚褲 半身裙 襪子 闊腿褲 馬甲泳衣/比基尼漢服T恤/短袖連衣裙 內(nèi)衣/內(nèi)褲 吊帶/背心襯衫 西裝/西褲 睡衣/睡裙防曬衣牛仔褲

8、 半身裙黑絲/絲襪/光衛(wèi)衣 背帶褲 百褶裙 襪子 旗袍牛仔外套闊腿褲jk風衣TOP 1 內(nèi)衣內(nèi)褲TOP 2 衛(wèi)衣TOP 3 連衣裙春夏TOP：T恤/短袖，吊帶/背心，防曬衣秋冬TOP：羽絨服，毛衣，大衣品類：大胸內(nèi)衣運動內(nèi)衣為TOP搜索品類 功能：無痕搜索增長快Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭-內(nèi)衣類目，包含bra/內(nèi)褲/束腰束胸等調(diào)整型內(nèi)衣/秋衣秋褲/保暖內(nèi)衣無痕內(nèi)衣大胸內(nèi)衣運動內(nèi)衣#2022年內(nèi)衣類型搜索排名無痕內(nèi)衣搜索趨勢增長明顯顏值與防曬效果都重要 透氣、涼快是熱門需求防曬衣相關筆記熱詞#作為冬季更換頻率較低的外套，百搭 是重要需求，故基礎色熱度很高36%64%長款羽絨服短款羽絨服#長短款

9、搜索占比白色 黑色 粉色 藍色 綠色 黃色 紅色 紫色*時間維度：2021.06.25-2022.06.25顏色搜索占比#大胸內(nèi)衣 運動內(nèi)衣 小胸內(nèi)衣抹胸 無肩帶內(nèi)衣胸貼聚攏內(nèi)衣 無痕內(nèi)衣 情趣內(nèi)衣美背外擴內(nèi)衣 性感內(nèi)衣三大熱門品類洞察 通勤穿搭 約會穿搭冬季穿搭秋冬穿搭 春季穿搭 夏季穿搭 圣誕穿搭 新年穿搭 生日穿搭新年春夏秋冬誕生日 趴# 健 身 穿 搭 # 飛盤o o t d通勤穿搭面試穿搭 職場穿搭 上班穿搭# 情侶穿搭# 見家長 穿搭#第一次約會穿什么筆記+585%# 滑 雪 穿 搭 # 徒 步 穿 搭筆記+480%筆記+110%筆記72w+搜索+50%搜索+52%搜索+172%*

10、時間維度：2021.01-2022.06（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）場景搜索指數(shù)：季節(jié)/節(jié)點通勤運動約會021/1/12021/6/12021/11/12022/4/1 運動穿搭UP1運動穿搭搜索增速最快圣換季穿搭搜索需求最高季節(jié)/節(jié)點穿搭HOT1節(jié)點、運動、通勤、約會為穿搭4大熱門需求場景用戶顏色偏好隨“季”波動，越發(fā)追求“五彩斑斕“春夏秋冬藍紫色環(huán)比+131%櫻花粉環(huán)比+45%綠色環(huán)比+140%撞色環(huán)比+9%水果色環(huán)比+6%咖色/卡其色/駝色環(huán)比+275%軍綠色環(huán)比+165%灰色環(huán)比+140%*數(shù)據(jù)說明：服裝品類搜索詞排名（僅包含顏色）；春季3-5月，夏季6-8月，

11、秋季9-11月，冬季12-2月紅色/酒紅色環(huán)比+109%白色/奶白色環(huán)比+8%粉色環(huán)比+24%*時間維度：2021.01-2022.06（+%表示搜索環(huán)比增長的百分比）2022年春 彩色（除黑白色外的顏色）搜索同比2021年春 +57%純色環(huán)比+27%擁抱多元體型，針對痛點優(yōu)化穿搭理性消費回歸，百搭單品yyds萬能穿搭公式，新手閉眼抄作業(yè)拿捏人設，own住風格氛圍感男性用戶時尚關注度與活躍度提升實用 主義熱搜 風格需求 痛點反手就是一套OOTW LOOKBOOK消費理念熱門 玩法人群 洞察小紅書服裝用戶六大風潮小小公式在心里，穿搭沒有大問題上萬篇優(yōu)質穿搭技巧與教學筆記，匯集成服飾行業(yè)時尚穿搭說

12、明書數(shù)據(jù)截至到2022年6月30日，關于穿搭公式相關筆記同比+208%，其中撞色搜索同比+103%，疊穿同比+49%人設拿捏住，own住氛圍感2022年熱搜穿搭風格新中式+15945%香甜又野辣妹人間富貴花溫柔白月光酷颯狂拽姐無性別+182%HOT4長青高人氣風格示范2022搜索增速最快的趨勢風格亞未來主義 機能風 賽博朋克 y2k等混Athflow 運動工裝 時髦運動等小香風 財閥千金 法式優(yōu)雅 等urbanoutdo or gorpcore 山地時尚等山2022筆記增勢最猛4大門派20212021相關筆記瀏覽量同比增長182%，發(fā)布量同比增長83%20222021下半年筆記環(huán)比增26倍20

13、22搜索同比增長15945%辣妹穿搭 小香風穿搭 高級感穿搭 美式穿搭 復古穿搭 溫柔穿搭 氣質穿搭 韓系穿搭 純欲穿搭 性感穿搭 休閑穿搭 法式穿搭 日系穿搭 甜酷穿搭 學院風穿搭 歐美穿搭 簡約穿搭 干凈穿搭 港風穿搭 洛麗塔數(shù)據(jù)維度：20220101-20220630擁抱多元體型，針對痛點優(yōu)化穿搭STEP1:判斷自己的身型STEP2:發(fā)現(xiàn)和自己體型/風格相似的穿搭博主STEP3:找到適合自己的穿搭思路小個子微胖梨型蘋果型H型T型松緊顏色長短繁簡9700%+2300%+上淺下深 上深下淺上松下緊 上緊下松上短下長 上長下短上繁下簡 上簡下繁.小個子微胖 顯瘦 大碼 高個子 大胸 小胸 蘋果

14、型 肩寬 H型 梨型 沙漏型 窄肩T型數(shù)據(jù)維度：20220101-202206302022年熱搜身材男性用戶時尚關注度與活躍度提升男生穿搭筆記高達106W+篇21/62021/92021/122022/3男生穿搭筆記發(fā)布趨勢2022年1月-6月環(huán)比增長2022/691.53%*時間維度：2021.6-2022.6#夏季穿搭需求最突出高級感、干凈受歡迎#胖/微胖 訴求突出#170穿搭搜索最多2022筆記同比+103%+12512%+97%+200%從ootd到ootw/ootm/ootyta們熱衷于挑戰(zhàn)不重樣穿搭，更擅長自制精美穿搭lookbookOOTN：outfit of the night

15、（今晚的穿搭）Ootw：outfit of the week（一周穿搭）Lookbook：用戶會把穿搭圖片制作成畫報式合集Ootd：outfit of the day（今日的穿搭）筆記體量：ootdootwlookbookootn用戶熱衷不重樣挑戰(zhàn)，反手就是一套自制LOOKBOOK基礎款不酷，可持續(xù)時尚之風從潮人圈吹向普通用戶潮人聚集的二手/改制集市成為新潮流2021REMAKE/diy搜索+36% 2021二手集市搜索+838% 用戶越發(fā)追求可經(jīng)典百搭單品2022基礎款穿搭內(nèi)容同比+46% 優(yōu)衣庫神褲GAP女友TEE分類：時尚大類 *時間維度：2021.01-2022.06（+%表示搜索環(huán)比

16、增長的百分比）020/5/4 2020/9/4 2021/1/4 2021/5/4 2021/9/40:000:000:000:000:00021/1/12021/6/12021/11/12022/4/12021百搭需求同比+146% 020/5/52022/5/5020/5/40:002021/5/40:002022/5/40:00PART3破局點小小紅紅書書如如何何幫幫助助服飾品牌紅海突圍？服飾品牌在選擇小紅書經(jīng)常會有一些誤區(qū)和疑問我有這么多產(chǎn)品線，打哪 個品比較有機會？合作小紅書是不是只要 合作達人就可以了？筆記量是不是越多越好？質量沒那么重要達人這么多到底怎么選？到底要不要搭配流量？真

17、的有效嗎？如何衡量達人和流量的效果？小紅書IDEA方法論助力品牌找準正確賽道，茁壯成長I n s i g h t基于大數(shù)據(jù)工具幫助客戶洞察產(chǎn)品機會、 診斷營銷問題基于問題定位和真實反饋 輔助選品、確認賣點、 營銷策略、營銷場景基于不同商業(yè)產(chǎn)品組合 高效投放與用戶溝通搶占差異化賽道用戶心智“從品到品牌”通過單品帶動拉升整體品牌力 喚起用戶與品牌互動洞察產(chǎn)品機會D efine定義產(chǎn)品與營銷策略E x p a n d擊 穿 賽 道Advocate聚攏品牌心智INSIGHT: 小紅書站內(nèi)大數(shù)據(jù)錨定產(chǎn)品溝通點穿 衣 自 由 解 鎖 春 夏 流 行 色 DEFINE: #Gap女友Tee1 產(chǎn)品洞察3 流

18、行趨勢4 用戶偏好辣妹和微胖搜索相當 美式最受歡迎BM品牌聯(lián)想度最高2 同類品分析 自信炫腹的同時也需警惕“身材焦慮”負面輿情搭載春夏站內(nèi)用戶熱門 穿搭風格進行內(nèi)容試水#春夏流行色#21年34月熱搜指數(shù)暴增美式短t 微胖短t 辣妹短t bm短t風 格 自 由 顏 色 自 由 尺 碼 自 由 . . . . . . KOL筆記賽馬機制跑出高CTR爆文短款T 搜索熱詞#21年3月8月21年3月8月bm女孩體重表焦慮不辣不能穿？正負向輿情：尺碼自由大碼女孩勸退自信炫腹案例分享#GAP女友TEE案例分享#GAP女友TEEExpand大曝光推流打造出圈爆文，新品體驗活動+驚喜盒子引爆UGC，SEM卡位卡量Advocate站內(nèi)口碑爆發(fā)，品類心智搶占成功 種草價值溢出至電商，達成銷量雙贏“女友T” SEM關鍵詞賽道卡位大曝光推流新品體驗活動+驚喜盒子引爆UGC 站內(nèi)搜索熱度內(nèi)容資產(chǎn)沉淀種草價值溢出站外品類心智滲透TOP1推廣當月T恤品類下GAP搜索在所有品牌中排名第一品類 聯(lián)想投放期間gap品牌的小紅書搜索趨勢與淘系人氣指數(shù)正相關開屏+火焰話題首頁信息流 第6位小紅書IDEA方法論助力品牌找準正確賽道，茁壯成長推廣產(chǎn)品已定品 牌 專 業(yè) 號 配 合投 前 診 斷Expa