業(yè)代徒弟結(jié)業(yè)考試（初級(jí)A卷）

1、 業(yè)代徒弟結(jié)業(yè)考試（初級(jí)A卷） 基本信息：姓名：辦事處：帶教師傅:1. 傳統(tǒng)渠道堆箱陳列包括（）水堆飲料堆混合堆水地堆2. 如多個(gè)水堆分開(kāi)、不相連，要求每個(gè)獨(dú)立的水堆都要有生動(dòng)化（）是否3. 空箱/空瓶/泡沫貨架（鐵絲貨架）不算堆箱數(shù)量（）是否4. 我司12、15入的380ml、550ml水，15入以下小包裝水無(wú)論規(guī)格，12入 250ml飲料，均2包算1標(biāo)箱;競(jìng)品15入1箱的水算1標(biāo)箱（）是否5. 陳列檢查不合格的原因有（）未執(zhí)行數(shù)量不足競(jìng)品影響無(wú)生動(dòng)化拒絕檢查售點(diǎn)不存在6. 數(shù)量達(dá)標(biāo)，但執(zhí)行陳列中混有競(jìng)品/混有競(jìng)品超量/被競(jìng)品遮擋、遮蓋，以上會(huì)被判定為（）數(shù)量不足競(jìng)品影響無(wú)生動(dòng)化7. 關(guān)于終

2、端貨齡的說(shuō)法，正確的說(shuō)法是（）檢查標(biāo)準(zhǔn):老貨齡產(chǎn)品、臨期產(chǎn)品、過(guò)期產(chǎn)品臨期產(chǎn)品:距離保質(zhì)期1個(gè)月，如生產(chǎn)日期2021年7月2日，保質(zhì)期12個(gè)月，檢查日2022年6月2日(含)開(kāi)始算臨期品過(guò)期產(chǎn)品:根據(jù)保質(zhì)期天數(shù)/月數(shù)推算，超過(guò)保質(zhì)期算過(guò)期，如生產(chǎn)日期2021年4月18日，保質(zhì)期12個(gè)月，檢查日2022年4月18日(含)算過(guò)期8. 水堆贏比包括（）位置贏比數(shù)量贏比9. 業(yè)務(wù)員和終端老板打招呼的實(shí)質(zhì)是什么吹牛，增進(jìn)感情加強(qiáng)客情聊八卦加強(qiáng)關(guān)系10. 與客戶打招呼的內(nèi)容有哪些?確認(rèn)出決策者觀察店主的情緒，選擇恰當(dāng)?shù)脑掝}主動(dòng)處理緊急問(wèn)題店內(nèi)非決策者不用理會(huì)11. 拜訪終端門店時(shí)進(jìn)行店情查看的目的（）了解

3、店鋪狀況發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)陳列機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)備投放機(jī)會(huì)獲得競(jìng)品信息12. 售點(diǎn)生動(dòng)化陳列的原則( )看得到買得到拿得到喝得到13. 請(qǐng)選出水堆最佳的位置（）。出入口、收銀臺(tái)附近大門口貨架旁冰柜旁14. 農(nóng)夫山泉PH值為（）?7.2+-0.57.3+-0.57.35+-0.57.45+-0.515. 我們?yōu)槭裁瓷a(chǎn)天然水（）天然水中含有人體所需的天然礦物元素從飲用水中獲取礦物質(zhì)是人體不可缺少的來(lái)源飲用水的礦物質(zhì)含量與心血管疾病發(fā)病率密切相關(guān)(正確答案)天然水工藝簡(jiǎn)單，成本低16. 貨架陳列的原則是()同類產(chǎn)品集中陳列同一包裝水平陳列同一品牌垂直陳列隨便，只要上架就行17. 如何接近客戶()微笑避免敏感問(wèn)題專業(yè)術(shù)語(yǔ)開(kāi)場(chǎng)要強(qiáng)勢(shì)18. 貨架贏比對(duì)標(biāo)的競(jìng)品是（）康師傅景田百歲山可口可樂(lè)所有其他飲料品類19. 每個(gè)付費(fèi)水堆沒(méi)有價(jià)格貼或者