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1、 業(yè)代徒弟結業(yè)考試（初級A卷） 基本信息：姓名：辦事處：帶教師傅:1. 傳統(tǒng)渠道堆箱陳列包括（）水堆飲料堆混合堆水地堆2. 如多個水堆分開、不相連，要求每個獨立的水堆都要有生動化（）是否3. 空箱/空瓶/泡沫貨架（鐵絲貨架）不算堆箱數量（）是否4. 我司12、15入的380ml、550ml水，15入以下小包裝水無論規(guī)格，12入 250ml飲料，均2包算1標箱;競品15入1箱的水算1標箱（）是否5. 陳列檢查不合格的原因有（）未執(zhí)行數量不足競品影響無生動化拒絕檢查售點不存在6. 數量達標，但執(zhí)行陳列中混有競品/混有競品超量/被競品遮擋、遮蓋，以上會被判定為（）數量不足競品影響無生動化7. 關于終

2、端貨齡的說法，正確的說法是（）檢查標準:老貨齡產品、臨期產品、過期產品臨期產品:距離保質期1個月，如生產日期2021年7月2日，保質期12個月，檢查日2022年6月2日(含)開始算臨期品過期產品:根據保質期天數/月數推算，超過保質期算過期，如生產日期2021年4月18日，保質期12個月，檢查日2022年4月18日(含)算過期8. 水堆贏比包括（）位置贏比數量贏比9. 業(yè)務員和終端老板打招呼的實質是什么吹牛，增進感情加強客情聊八卦加強關系10. 與客戶打招呼的內容有哪些?確認出決策者觀察店主的情緒，選擇恰當的話題主動處理緊急問題店內非決策者不用理會11. 拜訪終端門店時進行店情查看的目的（）了解

3、店鋪狀況發(fā)現銷售機會發(fā)現陳列機會發(fā)現設備投放機會獲得競品信息12. 售點生動化陳列的原則( )看得到買得到拿得到喝得到13. 請選出水堆最佳的位置（）。出入口、收銀臺附近大門口貨架旁冰柜旁14. 農夫山泉PH值為（）?7.2+-0.57.3+-0.57.35+-0.57.45+-0.515. 我們?yōu)槭裁瓷a天然水（）天然水中含有人體所需的天然礦物元素從飲用水中獲取礦物質是人體不可缺少的來源飲用水的礦物質含量與心血管疾病發(fā)病率密切相關(正確答案)天然水工藝簡單，成本低16. 貨架陳列的原則是()同類產品集中陳列同一包裝水平陳列同一品牌垂直陳列隨便，只要上架就行17. 如何接近客戶()微笑避免敏感問題專業(yè)術語開場要強勢18. 貨架贏比對標的競品是（）康師傅景田百歲山可口可樂所有其他飲料品類19. 每個付費水堆沒有價格貼或者

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