無(wú)縫鋼管 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析

1、泓域/無(wú)縫鋼管 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析無(wú)縫鋼管 公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析xx（集團(tuán)）有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114544204 一、 電子商務(wù)運(yùn)作系統(tǒng)的組成要素 PAGEREF _Toc114544204 h 2 HYPERLINK l _Toc114544205 二、 電子商務(wù)的一般框架 PAGEREF _Toc114544205 h 4 HYPERLINK l _Toc114544206 三、 電子商務(wù)的功能和特點(diǎn) PAGEREF _Toc114544206 h 6 HYPERLINK l _Toc114544207 四、 電子商務(wù)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的影

2、響 PAGEREF _Toc114544207 h 10 HYPERLINK l _Toc114544208 五、 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的概念、方法 PAGEREF _Toc114544208 h 14 HYPERLINK l _Toc114544209 六、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式 PAGEREF _Toc114544209 h 16 HYPERLINK l _Toc114544210 七、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc114544210 h 21 HYPERLINK l _Toc114544211 八、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc114544211 h 26 HYPERLINK l _T

3、oc114544212 九、 無(wú)縫鋼管行業(yè)概述 PAGEREF _Toc114544212 h 29 HYPERLINK l _Toc114544213 十、 必要性分析 PAGEREF _Toc114544213 h 35 HYPERLINK l _Toc114544214 十一、 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc114544214 h 36 HYPERLINK l _Toc114544215 SWOT分析 PAGEREF _Toc114544215 h 38 HYPERLINK l _Toc114544216 （一）優(yōu)勢(shì)分析（S） PAGEREF _Toc114544216 h 38

4、 HYPERLINK l _Toc114544217 1、公司具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新能力突出 PAGEREF _Toc114544217 h 38 HYPERLINK l _Toc114544218 公司在研發(fā)方面投入較高，持續(xù)進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司產(chǎn)品在行業(yè)中的始終保持良好的技術(shù)與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。此外，公司目前主要生產(chǎn)線(xiàn)為使用自有技術(shù)開(kāi)發(fā)而成。 PAGEREF _Toc114544218 h 39電子商務(wù)運(yùn)作系統(tǒng)的組成要素電子商務(wù)系統(tǒng)由消費(fèi)者、企業(yè)、銀行、物流配送體系、CA認(rèn)證中心及其他要素組成（一）消費(fèi)者消費(fèi)者是電子商務(wù)運(yùn)作系統(tǒng)的組成要素之一，構(gòu)成了商務(wù)活動(dòng)

5、的核心要素。它在構(gòu)成和特點(diǎn)上與傳統(tǒng)的消費(fèi)者有所不同，主要表現(xiàn)在其分布更為廣泛，需求趨于多樣性，具有參與性，與企業(yè)聯(lián)系更為密切。消費(fèi)者可以登錄到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解商品信息，進(jìn)行詢(xún)價(jià)。（二）企業(yè)企業(yè)是電子商務(wù)中的重要主體，它通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向消費(fèi)者發(fā)布產(chǎn)品信息，了解市場(chǎng)需求信息，提供服務(wù)，完成交易。它既是產(chǎn)品和服務(wù)的提供者，文是信息的提供者，是推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的根本力量。（三）銀行銀行在電子商務(wù)中起著不可替代的貨幣流通中介作用，電子商務(wù)中的交易離不開(kāi)銀行的支持。支付結(jié)算是電子商務(wù)交易完整實(shí)現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)，一個(gè)完整的電子商務(wù)交易，交貨和付款在空間和時(shí)間上是分割的，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)一般必須先付款后送貨。消費(fèi)者付

6、款時(shí)需要通過(guò)其開(kāi)戶(hù)銀行將貨款匯給企業(yè)的開(kāi)戶(hù)銀行。網(wǎng)上銀行的主要作用是為交易的雙方提供電子支付手段。（四）物流配送體系個(gè)完整的電子商務(wù)系統(tǒng)，如果沒(méi)有高效的物流配送體系支撐，是難以維系交易順利進(jìn)行的。進(jìn)行網(wǎng)上交易時(shí)，如果用戶(hù)與消費(fèi)者通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)訂貨、付款后，不能及時(shí)送貨上門(mén)，便不能實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。因此，根據(jù)電子商務(wù)的特點(diǎn)，對(duì)整個(gè)物流配送體系實(shí)行統(tǒng)一的信息管理和調(diào)度，使其具有反應(yīng)速度快、功能集成化、服務(wù)系列化等特點(diǎn)，這是非常必要的。（五）CA認(rèn)證中心電子商務(wù)是一種在虛擬互聯(lián)網(wǎng)空間進(jìn)行的商務(wù)模式，為了保證相關(guān)主體身份的真實(shí)性和交易的安全性，這就需要一個(gè)具有權(quán)威性和公正性的第三方信任機(jī)構(gòu)認(rèn)證中

7、心即CA認(rèn)證中心。CA認(rèn)證中心是采用PKI（publickeyinfrastructure）公開(kāi)密鑰基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)，專(zhuān)門(mén)用于提供網(wǎng)絡(luò)身份認(rèn)證服務(wù)，負(fù)責(zé)簽發(fā)和管理數(shù)字證書(shū)，鑒別交易伙伴，確定合同、契約、單據(jù)的可靠性并預(yù)防抵賴(lài)行為的產(chǎn)生（六）其他要素在一個(gè)完整的電子商務(wù)系統(tǒng)中，還需要工商、稅務(wù)和海關(guān)等部門(mén)的協(xié)作，來(lái)完成相應(yīng)的功能。上述的幾個(gè)要素構(gòu)成了電子商務(wù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)，它們是有機(jī)結(jié)合在一起的，缺少任何一個(gè)部分都可能影響電子商務(wù)的順暢進(jìn)行。電子商務(wù)的一般框架1、公共政策公共政策是指政府制定的促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的宏觀政策，包括互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的準(zhǔn)入管理、內(nèi)容管理，電子商務(wù)的稅收制度，信息的定價(jià)，信息訪問(wèn)的收費(fèi)

8、，信息傳輸成本，隱私保護(hù)問(wèn)題等。2、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)技朱標(biāo)準(zhǔn)是信息發(fā)布、傳遞的基礎(chǔ)，是網(wǎng)絡(luò)上信息一致性的保證，它定義了用戶(hù)接口、傳輸協(xié)議、信息發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)細(xì)節(jié)。電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系包括公共標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)電子商務(wù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)包含了四個(gè)方面：ED標(biāo)準(zhǔn)、商品編碼標(biāo)準(zhǔn)、通信網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)和其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。3、網(wǎng)絡(luò)安全保障電子商務(wù)活動(dòng)的安全是電子商務(wù)的核心領(lǐng)域。一個(gè)安全的電子商務(wù)系統(tǒng)，首先，必須具有一個(gè)安全、可靠的通信網(wǎng)絡(luò)，以保證交易信息安全、迅速地傳遞；其次，必須保證數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器絕對(duì)安全，防止黑客闖入網(wǎng)絡(luò)盜取信息。4、法律規(guī)范法律維系著商務(wù)活動(dòng)的正常運(yùn)作，對(duì)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展起到了很好的制約和

9、規(guī)范作用。法規(guī)制定得成功與否直接關(guān)系到電子商務(wù)活動(dòng)能否順利開(kāi)展。電子商務(wù)的法律規(guī)范涵蓋了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、電子合同、電子簽名、網(wǎng)絡(luò)犯罪等諸多方面。電子商務(wù)的功能和特點(diǎn)（一）電子商務(wù)的功能電子商務(wù)可提供網(wǎng)上交易和管理等全過(guò)程服務(wù)。因此，它具有廣告宣傳、咨詢(xún)洽談、網(wǎng)上訂購(gòu)、電子支付、網(wǎng)上服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、交易管理等多項(xiàng)功能。1、廣告宣傳電子商務(wù)可憑借企業(yè)的網(wǎng)站（web）服務(wù)器和客戶(hù)的瀏覽器，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布各類(lèi)商業(yè)信息?？蛻?hù)可借助網(wǎng)上的檢索工具迅速地找到所需商品信息，而商家可利用網(wǎng)上主頁(yè)和電子郵件在全球范圍內(nèi)做廣告宣傳。與傳統(tǒng)的廣告類(lèi)型相比，網(wǎng)上廣告成本最為低廉，而給客戶(hù)的信息量卻最為豐富。2、咨詢(xún)治談電

10、子商務(wù)可借助互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站、電子郵件、新聞組和討論組等手段來(lái)了解市場(chǎng)和商品信息，洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一步的需求，還可利用網(wǎng)上的白板會(huì)議來(lái)交流即時(shí)的圖形信息。網(wǎng)上咨詢(xún)和洽談能超越人們面對(duì)面洽談的限制，提供多種便捷的異地交談形式。3、網(wǎng)上訂購(gòu)電子商務(wù)可借助各種手段實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂購(gòu)。網(wǎng)上訂購(gòu)?fù)ǔ６际窃诋a(chǎn)品介紹的頁(yè)面上提供十分友好的訂購(gòu)提示信息和訂購(gòu)交互格式框。當(dāng)客戶(hù)填完訂購(gòu)單后，通常系統(tǒng)會(huì)通過(guò)回復(fù)確認(rèn)信息單來(lái)保證訂購(gòu)信息的收悉。訂購(gòu)信息也可采用加密的方式保護(hù)客戶(hù)和商家的商業(yè)信息不被泄露。4、電子支付電子支付是電子商務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。客戶(hù)和商家之間在網(wǎng)上直接采用電子支付手段可以節(jié)省很多交易過(guò)程中的人員開(kāi)銷(xiāo)

11、，網(wǎng)上支付需要更為可靠的信息傳輸安全性控制，以防止欺騙、竊聽(tīng)、冒用等非法行為。5、網(wǎng)上服務(wù)對(duì)于某些適合在網(wǎng)上直接傳遞的貨物，能直接通過(guò)電子商務(wù)從電子倉(cāng)庫(kù)中發(fā)送到用戶(hù)端，如軟件、電子讀物、信息服務(wù)等信息產(chǎn)品。此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)還可以進(jìn)行其他服務(wù)。6、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研電子商務(wù)能十分方便地采用網(wǎng)頁(yè)上的“選擇”“填空”等格式文件來(lái)收集用戶(hù)對(duì)商品、服務(wù)的意見(jiàn)，這樣不僅能提高企業(yè)的服務(wù)水平，更能使企業(yè)的產(chǎn)品得到改進(jìn)、充分發(fā)掘市場(chǎng)上的商業(yè)機(jī)會(huì)。7、交易管理交易管理涉及人、財(cái)、物多個(gè)方面，也涉及企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和客戶(hù)及企業(yè)內(nèi)部等各方面的協(xié)調(diào)和管理。因此，交易管理是涉及商務(wù)活動(dòng)全過(guò)程的管理。電子商務(wù)的發(fā)展需要一個(gè)良好的交易

12、管理的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及多種多樣的應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)，以保證電子商務(wù)獲得更廣泛的應(yīng)用。（二）電子商務(wù)的特點(diǎn)電子商務(wù)是在傳統(tǒng)商務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。由于有了信息技術(shù)的支撐，較之傳統(tǒng)商務(wù)它又具備一些新特點(diǎn)。1、市場(chǎng)全球化在任何地方，凡是能夠上網(wǎng)的人和組織都將被包容在一個(gè)市場(chǎng)中，該市場(chǎng)中的人和組織極有可能成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的客戶(hù)。電子商務(wù)的全球市場(chǎng)由計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接而成，網(wǎng)絡(luò)的不間斷特性使之成為一個(gè)與地域及時(shí)間無(wú)關(guān)的一體化市場(chǎng)，世界任何地方的任何人都可以通過(guò)計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。2、跨時(shí)空限制在傳統(tǒng)方式下，人們必須在商家營(yíng)業(yè)時(shí)間去商場(chǎng)購(gòu)物，商務(wù)活動(dòng)受較強(qiáng)的時(shí)間和地點(diǎn)限制。而電子商務(wù)能在世界各地瞬間通過(guò)計(jì)算機(jī)自動(dòng)處

13、理完成交易傳遞，而且無(wú)須人員干預(yù)，加快了交易速度。只要有互聯(lián)網(wǎng)的地方，人們就可以隨時(shí)、隨地、隨意地進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。3、交易虛擬化通過(guò)以互聯(lián)網(wǎng)為代表的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貿(mào)易，交易雙方從開(kāi)始洽談、簽約到訂貨、支付等無(wú)須當(dāng)面進(jìn)行，均能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成，整個(gè)交易完全虛擬化。賣(mài)方可以到網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)域名，制作自己的主頁(yè)，將產(chǎn)品信息發(fā)布到網(wǎng)上。虛擬現(xiàn)實(shí)、網(wǎng)上聊天等新技術(shù)的發(fā)展使買(mǎi)方能夠根據(jù)自己的需求選擇商品，并將信息反饋給賣(mài)方。4、成本低廉化買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳，無(wú)須中介參與，減少了交易環(huán)節(jié)，避免了做廣告宣傳、制發(fā)印刷品等產(chǎn)生的大量費(fèi)用。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系與溝通，可以縮短時(shí)間及減少重復(fù)的

14、數(shù)據(jù)錄入，降低了信息成本和庫(kù)存成本。同時(shí)，電子商務(wù)活動(dòng)減少了貿(mào)易平臺(tái)的地面店鋪，大大降低了店面的租金成本。5、交易透明化電子商務(wù)中雙方的洽談、簽約，以及貨款的支付，交貨的通知等整個(gè)交易過(guò)程都在電子屏幕上顯示，因此交易顯得更加透明，極大地減少了信息不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)象。暢通、快捷的信息傳輸可以保證各種信息之間能夠互相核對(duì)，可以有效防止偽造信息的傳遞，避免貿(mào)易欺騙、不正當(dāng)交易、暗箱操作等行為的發(fā)生。6、操作方便化互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)服務(wù)，任何人都可以在任何時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上查詢(xún)感興趣的信息，尋找問(wèn)題的答案?；ヂ?lián)網(wǎng)幾乎遍及全球各個(gè)角落，用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以很方便地與貿(mào)易伙伴傳遞商亞信息與文件。在電子商務(wù)環(huán)境

15、中，人們不再受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，能以簡(jiǎn)便的方式完成過(guò)去手續(xù)繁雜的商務(wù)活動(dòng)。7、服務(wù)個(gè)性化追求傘性化和定制化是電子商務(wù)的重要特點(diǎn)。企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)追蹤、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)分析消費(fèi)者的偏好、需求和購(gòu)物習(xí)慣，同時(shí)將消費(fèi)者的需求及時(shí)反饋到?jīng)Q策層，促進(jìn)企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者而進(jìn)行商品和服務(wù)研究和開(kāi)發(fā)活動(dòng)，更好地為他們提供個(gè)性化服務(wù)。換言之，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，普通消費(fèi)者的個(gè)性化需求得到了前所未有的重視。8、運(yùn)作高效化由于互聯(lián)網(wǎng)將貿(mào)易中的商業(yè)報(bào)文標(biāo)準(zhǔn)化，使商業(yè)報(bào)文能在世界各地瞬間完成傳遞，通過(guò)計(jì)算機(jī)自動(dòng)處理，使得原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、需求與銷(xiāo)售、銀行匯兌、保險(xiǎn)、貨物托運(yùn)及申報(bào)等過(guò)程無(wú)須人員干預(yù)，能在最短時(shí)間內(nèi)完成。互聯(lián)

16、網(wǎng)溝通了供求信息，企業(yè)可以對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)，大大提高了產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的速度。電子商務(wù)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的影響電子商務(wù)逐漸成為社會(huì)生活的主要方式，同時(shí)使得企業(yè)的整個(gè)生存環(huán)境產(chǎn)生變化，這就要求企業(yè)做出相應(yīng)的戰(zhàn)略和策略上的調(diào)整，以適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化。所以，電子商務(wù)必然對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理模式、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、競(jìng)爭(zhēng)方式、人力資源管理、管理思想等領(lǐng)域。（一）組織結(jié)構(gòu)電子商務(wù)給傳統(tǒng)的企業(yè)組織形式帶來(lái)了猛烈沖擊，使其組織結(jié)構(gòu)由金字塔形向扁平形轉(zhuǎn)變。原有各工作單元之間的界限被打破，重新組合成了一個(gè)直接為客戶(hù)服務(wù)的新的工作單元。這個(gè)新的工作單元直接與市場(chǎng)接軌，并以市場(chǎng)的最終效果

17、來(lái)衡量流程的組織狀況。企業(yè)間的業(yè)務(wù)單元不再是封閉的金字塔式層次結(jié)構(gòu)，而是相互溝通、相互學(xué)習(xí)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)使業(yè)務(wù)單元廣開(kāi)信息交流渠道，共享信息資源，增加利潤(rùn)，減少摩擦在電子商務(wù)模式下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)打破了時(shí)間和空間的限制，把現(xiàn)有資源組合成為一種超越時(shí)空、利用電子手段傳輸信息的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，其管理由原來(lái)的相互控制轉(zhuǎn)向相互支持，由監(jiān)視轉(zhuǎn)向激勵(lì)，由命令轉(zhuǎn)向指導(dǎo)。（二）管理模式在電子商務(wù)架構(gòu)下，企業(yè)組織信息傳遞的方式由單向的“一對(duì)多”到雙向的“多對(duì)多”轉(zhuǎn)換，信息無(wú)須經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)就可以到達(dá)溝通的雙方，工作效率明顯提高。電子商務(wù)對(duì)管理模式的影響主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。（1）企業(yè)內(nèi)部構(gòu)造了內(nèi)部網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫(kù)。所

18、有的業(yè)務(wù)單元可以通過(guò)內(nèi)網(wǎng)快捷地交流，管理人員之間溝通的機(jī)會(huì)大大增加，組織結(jié)構(gòu)分布化和網(wǎng)絡(luò)化。（2）企業(yè)管理由集權(quán)制向分權(quán)制轉(zhuǎn)換。多組織單元共同參與、共擔(dān)責(zé)任、共享利益的決策過(guò)程增強(qiáng)了員工的參與感和決策能力，調(diào)動(dòng)了員工的積極性，提高了企業(yè)決策的科學(xué)水平。：（3）組織流程并行。通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，把各環(huán)節(jié)、各職能部門(mén)共同整合到網(wǎng)絡(luò)上，圍繞共同的任務(wù)及時(shí)溝通，協(xié)調(diào)運(yùn)作，提高作業(yè)效率，降低作業(yè)成本。（三）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。（1）降低企業(yè)的交易成本。電子商務(wù)降低了企業(yè)的促銷(xiāo)成本和采購(gòu)成本，電子商務(wù)的信息一體化使企業(yè)交易便利，大大減少了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用。（2）

19、減少企業(yè)庫(kù)存。生產(chǎn)商可以準(zhǔn)確地依據(jù)銷(xiāo)售商的需求來(lái)生產(chǎn)，這樣就提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，使庫(kù)存總量保持在適當(dāng)?shù)乃?，從而把?kù)存成本降到最低。（3）縮短企業(yè)的生產(chǎn)周期。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)提供了快捷的方式。開(kāi)發(fā)者可以利用網(wǎng)絡(luò)快速地調(diào)研市場(chǎng)，了解最新的市場(chǎng)需求，隨時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)中的產(chǎn)品再改良，適當(dāng)調(diào)整自己的產(chǎn)品。（4）增加企業(yè)交易機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性和全球性使得電子商務(wù)不受時(shí)空的限制。企業(yè)必須連續(xù)不斷地為世界各地的客戶(hù)提供技術(shù)支持和銷(xiāo)售服務(wù)，不間斷的運(yùn)作給企業(yè)增添了許多交易機(jī)會(huì)。（四）競(jìng)爭(zhēng)方式在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)方式正在發(fā)生重大的變化，企業(yè)擁有的資產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)及員工不再是競(jìng)爭(zhēng)的核小要素。電子商務(wù)意味著大

20、小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)均等，速度、質(zhì)量、服務(wù)、信用等成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素。（五）人力資源管理電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，不僅使人力資源管理者從煩瑣的行政事務(wù)中脫離出來(lái)，還使人力資源管理者能夠站在戰(zhàn)略的高度來(lái)思考問(wèn)題，提高了工作效率，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，有利于企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)電子商務(wù)的方式，首先，企業(yè)可以減少招聘、培訓(xùn)、薪酬、績(jī)效開(kāi)發(fā)等方面的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本；其次，員工可以及時(shí)了解企業(yè)的發(fā)展，制定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，很大程度上滿(mǎn)足了員工的需求；最后，電子商務(wù)的方式簡(jiǎn)化了員工請(qǐng)假、出差等事務(wù)的辦理流程，簡(jiǎn)化了管理人員批示、指導(dǎo)等流程，方便了員工與管理者。人力資源管理信息化的出現(xiàn)在很大程度上為管理

21、層的工作提供了便利條件。（六）管理思想電子商務(wù)超越了產(chǎn)品、技術(shù)的范疇，成為新型管理模式的載體，推動(dòng)著管理思想的創(chuàng)新。電子商務(wù)打破了時(shí)間、地域限制，使企業(yè)直接面對(duì)全球配置資源，企業(yè)需要樹(shù)立全球化觀念。電子商務(wù)使得企業(yè)直接面向全球，這就要求企業(yè)必須樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)化觀念。電子商務(wù)改變了信息傳遞方式，使企業(yè)在獲得信息與發(fā)布信息方面實(shí)現(xiàn)了“零時(shí)滯”，企業(yè)需要樹(shù)立快速創(chuàng)新的觀念。電子商務(wù)改變了企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素觀念，企業(yè)需要樹(shù)立注重知識(shí)的觀念。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的概念、方法（一）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的概念網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研是指在互聯(lián)網(wǎng)上針對(duì)特定營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行簡(jiǎn)單調(diào)查設(shè)計(jì)、收集資料和初步分析的活動(dòng)，以及利用各種搜索引擎尋找競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息、客戶(hù)

22、信息、供求信息的行為。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研將成為21世紀(jì)應(yīng)用領(lǐng)域最廣泛的主流調(diào)研方法之一。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研既適用于個(gè)案調(diào)研，也適用于統(tǒng)計(jì)調(diào)研。（二）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的方法網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研有兩種方法：一種是直接進(jìn)行的一手資料調(diào)研，即網(wǎng)上直接調(diào)研；另一種是利用互聯(lián)網(wǎng)的媒體功能，在互聯(lián)網(wǎng)上收集二手資料，即網(wǎng)上間接調(diào)研。1、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研的方法網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研指的是在互聯(lián)網(wǎng)上收集一手資料或原始信息的過(guò)程。按調(diào)研思路的不同，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)研的方法有四種：網(wǎng)上觀察法、專(zhuān)題討論法、在線(xiàn)問(wèn)卷法和網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)法。其中，使用最多的是專(zhuān)題討論法和在線(xiàn)問(wèn)卷法。（1）網(wǎng)上觀察法。網(wǎng)上觀察法的實(shí)施主要是利用相關(guān)軟件和人員記錄登錄網(wǎng)絡(luò)瀏覽者的活

23、動(dòng)。相關(guān)軟件能夠記錄登錄網(wǎng)絡(luò)瀏覽者瀏覽企業(yè)網(wǎng)頁(yè)時(shí)所點(diǎn)擊的內(nèi)容。（2）專(zhuān)題討論法。專(zhuān)題討論法可通過(guò)新聞組、電子公告牌或郵件列表討論組進(jìn)行。（3）在線(xiàn)問(wèn)卷法。在線(xiàn)問(wèn)卷法即請(qǐng)求瀏覽其網(wǎng)站的每個(gè)人參與企業(yè)的各種調(diào)研。在線(xiàn)問(wèn)卷法也可以委托專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行。（4）網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)法。網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)法可以通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)中所投放的廣告內(nèi)容與形式進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，可以設(shè)計(jì)幾種不同的廣告內(nèi)容和形式在網(wǎng)頁(yè)或者新聞組上發(fā)布，也可以利用電子郵件傳遞廣告。2、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研的方法網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)研主要是利用互聯(lián)網(wǎng)收集與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者以及宏觀環(huán)境等方面的二手資料信息。二手資料的來(lái)源有很多，如公共圖書(shū)館、貿(mào)易協(xié)會(huì)、市場(chǎng)調(diào)查公司、專(zhuān)業(yè)團(tuán)

24、體、眾多綜合型互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商、專(zhuān)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商等。網(wǎng)上查找資料主要通過(guò)三種方法：利用搜索引擎；訪問(wèn)相關(guān)網(wǎng)站，如各種專(zhuān)題性或綜合性網(wǎng)站；利用相關(guān)的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)（1）利用搜索引擎查找資料。提供一個(gè)搜索入口，根據(jù)搜索者提供的關(guān)鍵詞，反饋出的搜索結(jié)果是與關(guān)鍵詞相關(guān)的商機(jī)信息。（2）訪問(wèn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料。如果知道某一專(zhuān)題的信息主要集中在某些網(wǎng)站，可直接訪問(wèn)這些網(wǎng)站，獲得所需的資料。（3）利用網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)查找資料。網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)有付費(fèi)和免費(fèi)兩種。在國(guó)外，市場(chǎng)調(diào)查用的數(shù)據(jù)庫(kù)一般都是付費(fèi)的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是企業(yè)通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上做營(yíng)銷(xiāo)、做廣告來(lái)宣傳自己的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)然后讓客戶(hù)直接進(jìn)入自己的購(gòu)物網(wǎng)

25、站或去傳統(tǒng)的地面終端購(gòu)買(mǎi)所需的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銳的具體方式主要有以下十四種。（一）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，即利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。它是目前主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段之一。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的主要方法包括競(jìng)價(jià)排名、分類(lèi)目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。（二）博客營(yíng)銷(xiāo)博客營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者全人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。博客營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享，爭(zhēng)奪話(huà)

26、語(yǔ)權(quán)，建立起個(gè)人品牌，樹(shù)立“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的身份，進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買(mǎi)行為。（三）電子論壇營(yíng)銷(xiāo)電子論壇（bulletinboardsystem，BBS）營(yíng)銷(xiāo)，是指利用電孟論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的電子論壇帖子策劃、撰寫(xiě)、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)等流程，在電子論壇空間提供高效傳播，包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等；再利用電子論壇強(qiáng)大的聚眾能力，利用電子論壇作為平臺(tái)舉辦各類(lèi)踩樓、灌水、貼圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，加深市場(chǎng)認(rèn)知度的效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。（四）即時(shí)通信營(yíng)銷(xiāo)即時(shí)通信

27、營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)即時(shí)通信工具推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，具體有兩種形式。第一種，網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)交流。中小企業(yè)建立網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通信功能，這樣潛在的客戶(hù)如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線(xiàn)的商家聯(lián)系。（五）病毒式營(yíng)銷(xiāo)病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理。在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更加厲害，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式；而且，由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。（六）網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)是指利用百度的“知道”“百科”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問(wèn)

28、解答板塊等平臺(tái)通過(guò)與用戶(hù)之間提問(wèn)、解答的方式來(lái)傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)主要是因?yàn)閿U(kuò)展了用戶(hù)的知識(shí)面，讓用戶(hù)體驗(yàn)企業(yè)和個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)量服務(wù)，從而對(duì)企業(yè)和介入產(chǎn)生信賴(lài)和認(rèn)可；最終達(dá)到傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的目的，（七）網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)，通過(guò)精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂(lè)趣的事件，并通過(guò)這樣的事件吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力，改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系，塑造良好的企業(yè)、組織形象，以謀求企業(yè)更大效益的一種營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。（八）網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是指把傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式，是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便利

29、的特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上，通過(guò)消費(fèi)者或企業(yè)銷(xiāo)售人員以文字、圖片、視頻等口碼信息與目標(biāo)客戶(hù)之間進(jìn)行互動(dòng)溝通，兩者對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論，從而加深目標(biāo)客戶(hù)的印象，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。（九）網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，直接發(fā)展分銷(xiāo)渠道或直接面對(duì)終端消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式，如B2C、B2B等，網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)把傳統(tǒng)的直銷(xiāo)行為和網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合，從而演變成的一種全新的、顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)模式。（十）網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到宣傳企業(yè)品牌產(chǎn)品以及服務(wù)信息目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征

30、，如感染力強(qiáng)，形式、內(nèi)容多樣，富有創(chuàng)意等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)集于一身。（十一）網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)把設(shè)計(jì)好的有創(chuàng)意的圖片，在各大論壇、空間、博客和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過(guò)搜索引擎自動(dòng)抓取，最終通過(guò)傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。（十二）網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)，是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等平臺(tái)傳播-些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章，包括網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、深度報(bào)道、案例分析等，把企業(yè)、品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)等相關(guān)信息以新聞報(bào)道

31、的方式，及時(shí)、全面、有效、經(jīng)濟(jì)地向社會(huì)公眾廣泛傳播的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。（十三）電商直播營(yíng)銷(xiāo)電商直播營(yíng)銷(xiāo)，是一種主播基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和直播技術(shù)，推介商品并與消費(fèi)者互動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式。商家通過(guò)主播的流量和口碑實(shí)現(xiàn)商品的規(guī)?；N(xiāo)售。消費(fèi)者在主播的引導(dǎo)下進(jìn)行購(gòu)物，這種方式在本質(zhì)上除了具有質(zhì)量保障、折扣優(yōu)勢(shì)，還是一種精神消費(fèi)活動(dòng)。（十四）SNS營(yíng)銷(xiāo)SNS全稱(chēng)為socialnetworkingservices，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，SNS營(yíng)銷(xiāo)是指利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。例如，曾經(jīng)紅極一時(shí)的人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等都是SNS型網(wǎng)站，這些網(wǎng)站旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服

32、務(wù)。SNS營(yíng)銷(xiāo)是隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營(yíng)銷(xiāo)方式。SNS社區(qū)快速發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)，但SNS現(xiàn)在已經(jīng)成為一種備受廣大用戶(hù)歡迎的網(wǎng)絡(luò)交際模式。項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一）項(xiàng)目單位項(xiàng)目單位：xx（集團(tuán)）有限公司（二）項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx，占地面積約43.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。（三）建設(shè)規(guī)模該項(xiàng)目總占地面積28667.00（折合約43.00畝），預(yù)計(jì)場(chǎng)區(qū)規(guī)劃總建筑面積55957.43。其中：主體工程40186.56，倉(cāng)儲(chǔ)工程7705.70，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施5681.23，公共工程2383.94。（四）項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)

33、度結(jié)合該項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際工作情況，xx（集團(tuán)）有限公司將項(xiàng)目工程的建設(shè)周期確定為24個(gè)月，其工作內(nèi)容包括：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、工程勘察與設(shè)計(jì)、土建工程施工、設(shè)備采購(gòu)、設(shè)備安裝調(diào)試、試車(chē)投產(chǎn)等。（五）項(xiàng)目提出的理由1、不斷提升技術(shù)研發(fā)實(shí)力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長(zhǎng)期積累已取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著研究領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，公司產(chǎn)品不斷往精密化、智能化方向發(fā)展，投資項(xiàng)目的建設(shè)，將支持公司在相關(guān)領(lǐng)域投入更多的人力、物力和財(cái)力，進(jìn)一步提升公司研發(fā)實(shí)力，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿(mǎn)足行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，鞏固并增強(qiáng)公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，為建設(shè)國(guó)際一流的研發(fā)平臺(tái)提供充實(shí)保障。2、公司行業(yè)地位突

34、出，項(xiàng)目具備實(shí)施基礎(chǔ)公司自成立之日起就專(zhuān)注于行業(yè)領(lǐng)域，已形成了包括自主研發(fā)、品牌、質(zhì)量、管理等在內(nèi)的一系列核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)地位突出，為項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的條件。在生產(chǎn)方面，公司擁有良好生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，并且擁有國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備；在技術(shù)研發(fā)方面，公司系國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，并與科研院所、高校保持著長(zhǎng)期的合作關(guān)系，已形成了完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新機(jī)制，具備進(jìn)一步升級(jí)改造的條件；在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司通過(guò)多年發(fā)展已建立了良好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)拓展具備可復(fù)制性。近年來(lái)，隨著鋼鐵冶煉技術(shù)、熱軋鋼帶技術(shù)、鋼管制造技術(shù)、焊接工藝等的大幅提高，焊縫質(zhì)量已經(jīng)有了質(zhì)的改善，產(chǎn)品質(zhì)量已

35、經(jīng)接近或達(dá)到了無(wú)縫管水平，在某些領(lǐng)域已經(jīng)建立起取代無(wú)縫管的可能，比如低中壓鍋爐用管、J55級(jí)石油套管以及X70級(jí)以下的油氣管線(xiàn)管。過(guò)去業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為焊接鋼管在質(zhì)量上、安全性上不如無(wú)縫鋼管，加上其材料一般為普鋼Q235，生產(chǎn)工藝又較為簡(jiǎn)單，導(dǎo)致其成本遠(yuǎn)低于無(wú)縫鋼管。但隨著兩者之間的參數(shù)、性能等差距已呈現(xiàn)的逐步縮小之趨勢(shì)，應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域愈發(fā)廣泛。（六）建設(shè)投資估算1、項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資20928.12萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資15777.82萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的75.39%；建設(shè)期利息395.97萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.89%；流

36、動(dòng)資金4754.33萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的22.72%。2、建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資15777.82萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用13545.84萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用1856.29萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)375.69萬(wàn)元。（七）項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1、財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入40500.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用33117.60萬(wàn)元，納稅總額3570.59萬(wàn)元，凈利潤(rùn)5394.37萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率18.37%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值6195.05萬(wàn)元，全部投資回收期6.30年。2、主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1占地面積286

37、67.00約43.00畝1.1總建筑面積55957.43容積率1.951.2基底面積17200.20建筑系數(shù)60.00%1.3投資強(qiáng)度萬(wàn)元/畝354.902總投資萬(wàn)元20928.122.1建設(shè)投資萬(wàn)元15777.822.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元13545.842.1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬(wàn)元1856.292.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元375.692.2建設(shè)期利息萬(wàn)元395.972.3流動(dòng)資金萬(wàn)元4754.333資金籌措萬(wàn)元20928.123.1自籌資金萬(wàn)元12847.013.2銀行貸款萬(wàn)元8081.114營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元40500.00正常運(yùn)營(yíng)年份5總成本費(fèi)用萬(wàn)元33117.606利潤(rùn)總額萬(wàn)元7192.497凈利潤(rùn)

38、萬(wàn)元5394.378所得稅萬(wàn)元1798.129增值稅萬(wàn)元1582.5610稅金及附加萬(wàn)元189.9111納稅總額萬(wàn)元3570.5912工業(yè)增加值萬(wàn)元12026.1213盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元16582.27產(chǎn)值14回收期年6.30含建設(shè)期24個(gè)月15財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率18.37%所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元6195.05所得稅后產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析“十三五”時(shí)期，在確保率先全面建成小康社會(huì)目標(biāo)要求基礎(chǔ)上，國(guó)家中心城市功能實(shí)現(xiàn)整體躍升，成為珠三角世界級(jí)城市群核心城市、輻射帶動(dòng)泛珠地區(qū)合作的龍頭城市、國(guó)家建設(shè)“一帶一路”的戰(zhàn)略樞紐。經(jīng)濟(jì)發(fā)展提質(zhì)增效。經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)，地區(qū)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)7.5%以上，到2020年達(dá)到

39、2.8萬(wàn)億元，人均生產(chǎn)總值達(dá)到18萬(wàn)元左右，力爭(zhēng)提前實(shí)現(xiàn)全市生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番；國(guó)際航運(yùn)中心、物流中心、貿(mào)易中心和現(xiàn)代金融服務(wù)體系基本建成，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)成效顯著，服務(wù)業(yè)增加值占GDP比重、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)增加值占服務(wù)業(yè)增加值比重分別達(dá)到70%左右，高端高質(zhì)高新現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系基本建立。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)顯著增強(qiáng)。國(guó)家創(chuàng)新中心城市建設(shè)取得重大突破，國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)和全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)取得重大進(jìn)展，良好的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境基本形成，企業(yè)創(chuàng)新主體地位確立，涌現(xiàn)出一批創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)和新型研發(fā)機(jī)構(gòu)，人才強(qiáng)市戰(zhàn)略扎實(shí)推進(jìn)，城市創(chuàng)新能力大幅提升，自主創(chuàng)新能力居全國(guó)前列。到2020年，規(guī)模以

40、上高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值比重達(dá)49%，全社會(huì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入占GDP比例達(dá)3%，每萬(wàn)人發(fā)明專(zhuān)利擁有量達(dá)25件。城市功能全面提升?？崭?、海港、鐵路港、信息港等重大樞紐型基礎(chǔ)設(shè)施加快完善，國(guó)際航空樞紐、航運(yùn)樞紐能級(jí)居世界前列，成為全球城市網(wǎng)絡(luò)中的重要節(jié)點(diǎn)，國(guó)際性綜合交通樞紐的集聚輻射能力顯著提升。到2020年，廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)旅客吞吐量達(dá)8000萬(wàn)人次、貨郵吞吐量達(dá)250萬(wàn)噸，廣州港港口貨物吞吐量和集裝箱吞吐量分別達(dá)6億噸和2500萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)11600億元，金融業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值比重達(dá)12%。改革開(kāi)放走在前列。南沙新區(qū)和中國(guó)(廣東)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)南沙新區(qū)片區(qū)先行先

41、試作用充分發(fā)揮，國(guó)家和省重大改革試點(diǎn)形成可復(fù)制可推廣經(jīng)驗(yàn)，各方面制度更加成熟定型，城市治理體系和治理能力現(xiàn)代化水平進(jìn)一步提高。實(shí)施更加主動(dòng)的開(kāi)放戰(zhàn)略，高水平開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)更加活躍，城市國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力明顯增強(qiáng)，國(guó)際化水平大幅提升。到2020年，商品進(jìn)出口總值達(dá)2000億美元。城鄉(xiāng)環(huán)境宜居宜業(yè)?！叭髴?zhàn)略樞紐”、“一江兩岸三帶”、“多點(diǎn)支撐”城市布局更趨優(yōu)化，市場(chǎng)化國(guó)際化法治化營(yíng)商環(huán)境和干凈整潔平安有序城市環(huán)境全面提升，投資貿(mào)易便利化和生活服務(wù)便利化水平進(jìn)一步提高。城市管理更加精細(xì)化品質(zhì)化，社會(huì)信用體系基本建立，平安廣州建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。生態(tài)文明建設(shè)取得新突破，主體功能區(qū)格局和生態(tài)安全屏障基本形成，垃

42、圾分類(lèi)處理體系基本建成，清潔能源普及廣泛應(yīng)用，空氣、水、土壤等環(huán)境質(zhì)量得到進(jìn)一步改善，主要污染物排放持續(xù)減少。到2020年，空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良天數(shù)占比達(dá)86%，可吸入顆粒物(PM2.5)年均濃度低于30微克/立方米，城鎮(zhèn)生活污水處理率達(dá)95%，城鎮(zhèn)生活垃圾無(wú)害化處理率達(dá)100%，城市人均公園綠地面積達(dá)18平方米。民生福祉持續(xù)改善。城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)保持同步，就業(yè)形勢(shì)保持穩(wěn)定，社會(huì)保障體系更加完善，教育、醫(yī)療、社保、住房等公共服務(wù)體系更加健全，戶(hù)籍人口城鎮(zhèn)化率進(jìn)一步提高，市民健康水平和生活品質(zhì)不斷提高?！笆濉逼陂g，新增城鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)100萬(wàn)人，籌集保障性安居工程(含租賃補(bǔ)貼)累計(jì)5.75萬(wàn)套

43、。到2020年，平均期望壽命達(dá)到82歲以上，每千名老人養(yǎng)老床位數(shù)達(dá)40張，基本社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋率達(dá)98%以上。文明程度顯著提高。中國(guó)夢(mèng)和社會(huì)主義核心價(jià)值觀深入人心，市民思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)、健康素質(zhì)明顯提高，向上向善、誠(chéng)信互助的社會(huì)風(fēng)尚蔚然成風(fēng)，全社會(huì)法制意識(shí)不斷增強(qiáng)，公共文化服務(wù)體系基本建成，文化產(chǎn)業(yè)成為支柱產(chǎn)業(yè)，城市文化軟實(shí)力明顯提高。到2020年，文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達(dá)6%。展望2030年，全市居民享有公共服務(wù)水平、環(huán)境質(zhì)量水平和產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入國(guó)際先進(jìn)城市行列，建成有文化底蘊(yùn)、有嶺南特色、有開(kāi)放魅力的現(xiàn)代化國(guó)際大都市。無(wú)縫鋼管行業(yè)概述1、全球無(wú)縫鋼管行業(yè)發(fā)展概況（1）行

44、業(yè)產(chǎn)能集中度較高全球無(wú)縫鋼管產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，經(jīng)歷了多輪行業(yè)并購(gòu)重組，已呈現(xiàn)出寡頭壟斷的特征，整體產(chǎn)業(yè)集中度較高。據(jù)中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)數(shù)據(jù)，國(guó)際三大無(wú)縫鋼管企業(yè)瓦盧瑞克曼內(nèi)斯曼鋼管公司（VALLOUREC&MANNESMANNTUBES）、泰納瑞斯集團(tuán)（TENARIS）及俄羅斯管材冶金公司（TMK）合計(jì)產(chǎn)量占世界無(wú)縫鋼管產(chǎn)量的70%左右（中國(guó)除外），行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。（2）用途更加廣泛從全球范圍看，無(wú)縫鋼管廣泛應(yīng)用于石油、化工、鍋爐、電站、船舶、機(jī)械、汽車(chē)、航空、航天、地質(zhì)、建筑及軍工等各領(lǐng)域，涉及產(chǎn)品主要包括油井管、高壓鍋爐管、三化用管、氣瓶用管、軸承用管、機(jī)械用管、船舶海洋用管、汽車(chē)用管、液壓

45、支架用管、鎳基合金和鈦合金復(fù)合管。近年來(lái)，隨著新能源行業(yè)的快速發(fā)展，多晶硅行業(yè)用管產(chǎn)銷(xiāo)量快速提升；另外，鑒于無(wú)縫鋼管在石油鉆采及輸送、各類(lèi)電站鍋爐等環(huán)節(jié)中起到了至關(guān)重要和不可替代作用，油氣行業(yè)用管亦有明顯提升。未來(lái)，隨著世界能源局勢(shì)不斷發(fā)展、地質(zhì)與海洋開(kāi)發(fā)、汽車(chē)工業(yè)、航空航天以及軍工領(lǐng)域需求凸顯，促使無(wú)縫鋼管技術(shù)不斷突破，其產(chǎn)品的性能顯著提高，進(jìn)一步拓展了該類(lèi)產(chǎn)品的用途，擴(kuò)大了市場(chǎng)需求容量。（3）無(wú)縫鋼管同焊接鋼管競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈近年來(lái)，隨著鋼鐵冶煉技術(shù)、熱軋鋼帶技術(shù)、鋼管制造技術(shù)、焊接工藝等的大幅提高，焊縫質(zhì)量已經(jīng)有了質(zhì)的改善，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)接近或達(dá)到了無(wú)縫管水平，在某些領(lǐng)域已經(jīng)建立起取代無(wú)縫管的

46、可能，比如低中壓鍋爐用管、J55級(jí)石油套管以及X70級(jí)以下的油氣管線(xiàn)管。過(guò)去業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為焊接鋼管在質(zhì)量上、安全性上不如無(wú)縫鋼管，加上其材料一般為普鋼Q235，生產(chǎn)工藝又較為簡(jiǎn)單，導(dǎo)致其成本遠(yuǎn)低于無(wú)縫鋼管。但隨著兩者之間的參數(shù)、性能等差距已呈現(xiàn)的逐步縮小之趨勢(shì)，應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域愈發(fā)廣泛。2、我國(guó)無(wú)縫鋼管行業(yè)發(fā)展概況無(wú)縫鋼管作為我國(guó)工業(yè)建設(shè)和國(guó)防建設(shè)的重要原材料，是一種經(jīng)濟(jì)型鋼材品種，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有重要地位。世界各國(guó)，特別是工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家都十分重視無(wú)縫鋼管的生產(chǎn)與技術(shù)的提升。近年來(lái)，隨著我國(guó)工業(yè)化和現(xiàn)代化進(jìn)程的深入開(kāi)展，無(wú)縫鋼管行業(yè)也經(jīng)歷了快速發(fā)展的階段。從1950年我國(guó)第一個(gè)無(wú)縫管廠“鞍鋼無(wú)縫鋼管廠

47、”籌建開(kāi)始，到2004年成為世界第一的無(wú)縫管生產(chǎn)大國(guó)，我國(guó)無(wú)縫管產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)從0到超過(guò)3,000萬(wàn)噸/年的跨越，無(wú)縫管出口量也從0到超過(guò)400萬(wàn)噸/年。無(wú)縫管行業(yè)在歷經(jīng)了幾十年的突飛猛進(jìn)的發(fā)展，取得巨大成就的同時(shí)，產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)業(yè)集中度偏低已經(jīng)嚴(yán)重影響到了無(wú)縫管行業(yè)的健康發(fā)展，加快高端無(wú)縫鋼管技術(shù)突破與滿(mǎn)足特殊行業(yè)應(yīng)用需求迫在眉睫。（1）產(chǎn)量變化趨于平穩(wěn)近年來(lái)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定發(fā)展，鋼管總消費(fèi)量和無(wú)縫鋼管消費(fèi)量隨之快速增長(zhǎng)。鋼聯(lián)數(shù)據(jù)顯示，改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)無(wú)縫鋼管產(chǎn)量逐年攀升，2014年我國(guó)無(wú)縫鋼管產(chǎn)量已突破了3,000萬(wàn)噸，達(dá)到了3,136.9萬(wàn)噸的歷史峰值，在全球無(wú)縫鋼管產(chǎn)量中的占比約為68

48、.8%。2017年我國(guó)無(wú)縫鋼管產(chǎn)量降至2,610.09萬(wàn)噸，之后幾年呈現(xiàn)平穩(wěn)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，到2019年我國(guó)無(wú)縫鋼管產(chǎn)量為2,798.38萬(wàn)噸，到2020年則為2,787.68萬(wàn)噸。2021年中國(guó)無(wú)縫鋼管產(chǎn)量大約為2,550萬(wàn)噸，較2020年統(tǒng)計(jì)的2,788萬(wàn)噸減少238萬(wàn)噸，較2017年統(tǒng)計(jì)的2,610萬(wàn)噸減少60萬(wàn)噸，產(chǎn)量變化在一定區(qū)間內(nèi)震蕩，整體趨于平緩。（2）整體消費(fèi)量先降后漲表觀消費(fèi)方面，據(jù)鋼聯(lián)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)無(wú)縫鋼管表觀消費(fèi)達(dá)到2,633.01萬(wàn)噸后，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)下滑至2017年的2,219.79萬(wàn)噸。到2018年，Wind數(shù)據(jù)顯示我國(guó)無(wú)縫鋼管表觀消費(fèi)量逐步企穩(wěn)為2,2

49、44.66萬(wàn)噸，2019年則為2,377.21萬(wàn)噸，2020年我國(guó)無(wú)縫鋼管表觀消費(fèi)量已恢復(fù)并上升至2,475.70萬(wàn)噸。至此，我國(guó)無(wú)縫鋼管表觀消費(fèi)已進(jìn)入穩(wěn)中有升階段，整體表現(xiàn)穩(wěn)定。消費(fèi)總量方面，據(jù)Mysteel統(tǒng)計(jì)測(cè)算，2021年中國(guó)無(wú)縫管的消費(fèi)總量約為2,265.7萬(wàn)噸，較2020年統(tǒng)計(jì)的消費(fèi)總量2,469.7萬(wàn)噸減少204萬(wàn)噸，較2017年統(tǒng)計(jì)的消費(fèi)總量2,224.5萬(wàn)噸增加41.2萬(wàn)噸，從近五年的消費(fèi)情況來(lái)看，2017年至2020年消費(fèi)總量呈現(xiàn)逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而2021年消費(fèi)總量急劇下滑，下滑至接近2017年的消費(fèi)水平。整體來(lái)看，近年的消費(fèi)總量均在相對(duì)的區(qū)間內(nèi)震蕩，國(guó)內(nèi)無(wú)縫鋼管的消費(fèi)平臺(tái)

50、顯現(xiàn)。（3）產(chǎn)能建設(shè)整體充沛據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，截至2022年5月，我國(guó)現(xiàn)有鋼管相關(guān)廠家近2萬(wàn)余家。其中，無(wú)縫鋼管廠家近3,000家，整體產(chǎn)能約5,019萬(wàn)噸。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2019年，我國(guó)無(wú)縫鋼管生產(chǎn)機(jī)組總計(jì)約459臺(tái)（套），總產(chǎn)能超過(guò)5,019萬(wàn)噸。其中，具備完整生產(chǎn)線(xiàn)的熱軋無(wú)縫鋼管機(jī)組239條（連軋管機(jī)組、精密軋管機(jī)組、斜軋延伸機(jī)組、三輥軋管機(jī)組、自動(dòng)軋管機(jī)組、頂管機(jī)組、擠壓管機(jī)組、周期式軋管機(jī)阻等），產(chǎn)能規(guī)模突破4,500多萬(wàn)噸，達(dá)4,519萬(wàn)噸。近年來(lái)受淘汰落后產(chǎn)能、部分企業(yè)停產(chǎn)或破產(chǎn)影響，使部分機(jī)組關(guān)、?；虿鸪?，現(xiàn)實(shí)際產(chǎn)能為3,574萬(wàn)噸，占全國(guó)無(wú)縫鋼管產(chǎn)能比重87.73%；另

51、有90mm以下穿孔+冷拔（軋）無(wú)縫鋼管生產(chǎn)線(xiàn)約220臺(tái)（套），產(chǎn)能約500萬(wàn)噸，占全國(guó)無(wú)縫鋼管產(chǎn)能比重12.27%。如考慮去除關(guān)、停、拆機(jī)組的產(chǎn)能945萬(wàn)噸，我國(guó)無(wú)縫鋼管實(shí)際產(chǎn)能約為4,074萬(wàn)噸。（4）出口量先降后升除少數(shù)高端、高難度產(chǎn)品尚需進(jìn)口外，目前我國(guó)無(wú)縫鋼管絕大部分產(chǎn)品可滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，且無(wú)縫鋼管出口數(shù)據(jù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。2011年到2021年，我國(guó)無(wú)縫管凈出口量呈現(xiàn)先降后升的趨勢(shì)。據(jù)鋼聯(lián)數(shù)據(jù)顯示，2021年無(wú)縫管凈出口數(shù)量為326.47萬(wàn)噸，較2020年311.98萬(wàn)噸減少14.49萬(wàn)噸；2021年凈出口金額43.62億美元，較2020年32.19億美元減少17.03億美元。2020年凈出口

52、數(shù)量和金額創(chuàng)下近五年來(lái)新低水平，但2021年已有所企穩(wěn)。近年來(lái)我國(guó)無(wú)縫鋼管出口量波動(dòng)較大，主要系2020年以來(lái)受全球新冠疫情影響，全球無(wú)縫鋼管供應(yīng)鏈被打斷，導(dǎo)致無(wú)縫管出口大幅下滑，到2021年出口量有所恢復(fù)。（5）低端產(chǎn)能過(guò)剩我國(guó)面臨無(wú)縫鋼管低端產(chǎn)能過(guò)剩的局面，高附加值產(chǎn)能增量有限。據(jù)Mysteel統(tǒng)計(jì)，我國(guó)無(wú)縫鋼管產(chǎn)能在2017年至2021年期間呈現(xiàn)逐步增加的態(tài)勢(shì)，2021年我國(guó)無(wú)縫管產(chǎn)能約為4,353萬(wàn)噸，較2020年統(tǒng)計(jì)的4,258萬(wàn)噸增加95萬(wàn)噸，較2017年統(tǒng)計(jì)的3,800萬(wàn)噸增加553萬(wàn)噸；產(chǎn)量方面，2021年中國(guó)無(wú)縫鋼管產(chǎn)量大約為2,550萬(wàn)噸，較2020年統(tǒng)計(jì)的2,788萬(wàn)噸減

53、少238萬(wàn)噸，較2017年統(tǒng)計(jì)的2,612萬(wàn)噸減少62萬(wàn)噸，產(chǎn)量變化在一定區(qū)間內(nèi)震蕩，整體較為平緩；產(chǎn)能利用率方面，近5年我國(guó)整體的產(chǎn)能利用率下降較為明顯，2021年國(guó)內(nèi)無(wú)縫鋼管的產(chǎn)能利用率為58.58%，年同比下降6.9%，較2017年的68.74%下降10.16%，呈現(xiàn)震蕩下滑的趨勢(shì)。綜合來(lái)看，國(guó)內(nèi)無(wú)縫鋼管產(chǎn)能過(guò)剩的情況較為明顯。目前，我國(guó)無(wú)縫鋼管行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵期，加之行業(yè)低端產(chǎn)品面臨產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，勢(shì)必倒逼行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。（6）國(guó)際話(huà)語(yǔ)權(quán)較低我國(guó)無(wú)縫鋼管行業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)不平衡態(tài)勢(shì)。雖然國(guó)內(nèi)大型老牌無(wú)縫鋼管企業(yè)在中高端規(guī)格產(chǎn)品上憑借其

54、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)占了大部分份額，但考慮產(chǎn)品本身的經(jīng)濟(jì)效益，往往在低規(guī)格無(wú)縫管產(chǎn)品中投入的積極不高。而小規(guī)格無(wú)縫鋼管因其投資少、見(jiàn)效快，一大批民營(yíng)企業(yè)雨后春筍般迅速填補(bǔ)起這塊空白，靠成本低廉、政策靈活優(yōu)勢(shì)與老牌國(guó)企爭(zhēng)共同參與國(guó)內(nèi)外無(wú)縫鋼管的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)集中度整體偏低。產(chǎn)業(yè)集中度低直接導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)較好時(shí)易引發(fā)重復(fù)投資，經(jīng)營(yíng)效益下降；出口易出現(xiàn)相互壓價(jià)、惡意競(jìng)爭(zhēng)，頻繁遭受“雙反調(diào)查”，影響行業(yè)整體利益。目前，在全球經(jīng)濟(jì)中需求的特殊用途、高附加值、高技術(shù)含量無(wú)縫鋼管產(chǎn)品中，我國(guó)尚未形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)際定價(jià)權(quán)偏低。必要性分析1、現(xiàn)有產(chǎn)能已無(wú)法滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求作

55、為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場(chǎng)知名度，產(chǎn)品銷(xiāo)售形勢(shì)良好，產(chǎn)銷(xiāo)率超過(guò) 100%。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年公司的銷(xiāo)售規(guī)模仍將保持快速增長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。公司通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程、強(qiáng)化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問(wèn)題。通過(guò)本次項(xiàng)目的建設(shè)，公司將有效克服產(chǎn)能不足對(duì)公司發(fā)展的制約，為公司把握市場(chǎng)機(jī)遇奠定基礎(chǔ)。2、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的需要隨著制造業(yè)智能化、自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級(jí)。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為驅(qū)動(dòng)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類(lèi)產(chǎn)品的領(lǐng)先水準(zhǔn)，提高

56、生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國(guó)產(chǎn)化的需求，才能在與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，保持公司在領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。發(fā)展規(guī)劃分析（一）公司發(fā)展規(guī)劃1、戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃公司致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶(hù)提供高質(zhì)量產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)與整體解決方案，為成為百億級(jí)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。2、措施及實(shí)施效果公司立足于本行業(yè)，以先進(jìn)的技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品滿(mǎn)足產(chǎn)品日益提升的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)進(jìn)步要求，為國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)商率先提供多種產(chǎn)品，為提升轉(zhuǎn)換率和品質(zhì)保證以及成本降低持續(xù)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)客戶(hù)緊密合作，為公司帶來(lái)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和持續(xù)的收益。公司通過(guò)產(chǎn)品和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新以及與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)深度融合，建立創(chuàng)新引領(lǐng)、

57、合作共贏的模式，再造行業(yè)新格局。3、未來(lái)規(guī)劃采取的措施公司始終秉持提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的理念，充分發(fā)揮公司在技術(shù)以及膜工藝技術(shù)的扎實(shí)基礎(chǔ)及創(chuàng)新能力，為成為百億級(jí)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。在近期的三至五年，公司聚焦于產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、智能制造和銷(xiāo)售，在消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需的領(lǐng)域積極布局。致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶(hù)提供中高端技術(shù)服務(wù)與整體解決方案。在未來(lái)的五至十年，以蓬勃發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)為核心，利用中國(guó)“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，利用獨(dú)立創(chuàng)新、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、并購(gòu)和收購(gòu)等多種方法，掌握國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)，使得公司真正成為國(guó)際領(lǐng)先的創(chuàng)新型企業(yè)。（二）保障措施1、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境引導(dǎo)企業(yè)積極履行社會(huì)責(zé)任，嚴(yán)

58、格規(guī)范市場(chǎng)秩序。積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)主體活力。2、加強(qiáng)政策支持和協(xié)調(diào)，建立健全規(guī)劃實(shí)施機(jī)制對(duì)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、規(guī)劃認(rèn)定的項(xiàng)目，給予相應(yīng)的政策支持。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和投資多元化的條件下，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，制定對(duì)投資商具有吸引力的優(yōu)惠政策。要建立規(guī)劃實(shí)施的動(dòng)態(tài)評(píng)估機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)施規(guī)劃過(guò)程中存在的問(wèn)題，必要時(shí)按程序?qū)σ?guī)劃目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。3、開(kāi)展宣傳教育和檢查加大培訓(xùn)力度，開(kāi)展行業(yè)生產(chǎn)和應(yīng)用的培訓(xùn)。通過(guò)形式多樣的宣傳活動(dòng)，提高對(duì)行業(yè)政策的理解與參與，使行業(yè)的生產(chǎn)與應(yīng)用成為全行業(yè)和社會(huì)各界的自覺(jué)行動(dòng)。開(kāi)展行業(yè)行動(dòng)檢查，對(duì)不執(zhí)行行業(yè)生產(chǎn)和使用有關(guān)規(guī)定的，要加強(qiáng)輿論監(jiān)督和

59、通報(bào)批評(píng)。4、發(fā)揮社會(huì)組織作用引導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)自主運(yùn)行、有序競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)化發(fā)展。鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)參與制定相關(guān)規(guī)劃、公共政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等事務(wù)。健全綜合監(jiān)管體系，建立準(zhǔn)入和退出機(jī)制，依法依規(guī)對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)培育發(fā)展、監(jiān)督管理和執(zhí)法檢查。5、開(kāi)展試點(diǎn)示范以建設(shè)綜合創(chuàng)新試點(diǎn)為契機(jī)，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)建工作，打造一批知名產(chǎn)業(yè)園區(qū)、知名企業(yè)品牌、優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)品和新型服務(wù)模式。充分利用多種媒介，重點(diǎn)宣傳各地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和做法，宣傳一批在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中成績(jī)突出的企業(yè)、單位（組織）、優(yōu)秀企業(yè)家及先進(jìn)個(gè)人。6、搭建科技研發(fā)平臺(tái)鼓勵(lì)各大院校、科研機(jī)構(gòu)通過(guò)合作、合資、技術(shù)入股等多種形式參與科技創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研一體化。重

60、點(diǎn)扶持企業(yè)在核心技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)、高端新品等方面的開(kāi)發(fā)，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)分析（S）1、公司具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高，持續(xù)進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司產(chǎn)品在行業(yè)中的始終保持良好的技術(shù)與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。此外，公司目前主要生產(chǎn)線(xiàn)為使用自有技術(shù)開(kāi)發(fā)而成。2、公司擁有技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用與市場(chǎng)開(kāi)拓并進(jìn)的核心團(tuán)隊(duì)公司的核心團(tuán)隊(duì)由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的資深人士組成，與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)促使公司形成了高效務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊(duì)伍，為公司保持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和不斷擴(kuò)張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保