電滲析技術(shù)在新能源鋰電行業(yè)應(yīng)用分析

1、電滲析技術(shù)在新能源鋰電行業(yè)應(yīng)用分析電滲析技術(shù)在新能源鋰電行業(yè)應(yīng)用新能源產(chǎn)業(yè)鏈中，鋰是核心資源之一。電滲析技術(shù)的應(yīng)用與鋰鹽息息相關(guān)，目前均有非常成熟的應(yīng)用案例，具體應(yīng)用包括鹽湖提鋰、氫氧化鋰的制備等，得到的氫氧化鋰溶液不僅可以制備氫氧化鋰產(chǎn)品，還可以采用通入二氧化碳的方式，最終轉(zhuǎn)化為高純碳酸鋰，設(shè)計靈活，低碳綠色，具有高品質(zhì)、高收率、清潔、低成本、短工期、便利性等優(yōu)點。除此以外，電滲析技術(shù)可將生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢鹽制備為酸堿回用到生產(chǎn)過程，廢水進行清潔處理，這在新能源鋰電行業(yè)中的三元前驅(qū)體、化成箔等細(xì)分行業(yè)也實現(xiàn)了應(yīng)用。隨著國家對環(huán)境保護的加強和雙碳政策的實施，電滲析技術(shù)在未來可能會成為氫氧化鋰制

2、備的主流工藝，市場潛力巨大。（1）鹽湖提鋰并制備氫氧化鋰鹽湖鹵水制備氫氧化鋰可分為三道環(huán)節(jié)，分別是原鹵處理環(huán)節(jié)、濃縮環(huán)節(jié)和氫氧化鋰制備環(huán)節(jié)，電滲析技術(shù)在各個環(huán)節(jié)均可應(yīng)用。電滲析法鹽湖提鋰已在青海鹽湖進行工業(yè)化生產(chǎn)，該技術(shù)用于分離鎂鋰重量比1:1-200:1的鹽湖鹵水，經(jīng)過一級或多級電滲析，利用一價陽離子選擇性離子交換膜和一價陰離子選擇性交換膜進行循環(huán)（連續(xù)式、連續(xù)部分循環(huán)式或批量循環(huán)式）工藝分離并濃縮鋰。該方法適用于相對高鎂高鋰的鹵水中解決鋰與鎂和其他離子的分離，同時也可以實現(xiàn)硼的去除和經(jīng)濟高效濃縮氯化鋰。經(jīng)前兩道環(huán)節(jié)分離純化鋰鹽后，雙極膜電滲析技術(shù)可用于氫氧化鋰制備環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)工藝中鹽湖鹵水制

3、備氫氧化鋰需要先將氯化鋰溶液加入純堿沉淀出碳酸鋰，再用碳酸鋰苛化法制備氫氧化鋰。雙極膜電滲析技術(shù)可以直接將氯化鋰溶液一步法直接制備成氫氧化鋰，同時生產(chǎn)的鹽酸可以用于吸附劑的再生。此外，我國鹽湖條件有限，生態(tài)環(huán)境脆弱，酸堿資源、水資源非常匱乏，高海拔，交通不便，運輸成本高。雙極膜電滲析技術(shù)還可以用氯化鈉制備酸堿，用于吸附劑提鋰解析、除雜預(yù)處理、設(shè)備清洗、樹脂再生等核心工藝段，實現(xiàn)資源的高效利用，降低產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本。鹽湖鹵水類型的鋰資源在全球探明鋰資源構(gòu)成中的占比高達(dá)近六成，其單體項目的儲量規(guī)模通?？捎^，生產(chǎn)成本相對較低，未來技術(shù)進步的潛力廣闊，鹽湖提鋰有望成為未來全球鋰資源供應(yīng)體系的基石。20

4、21-2025年鹽湖提鋰的供應(yīng)有望從2021年的23萬噸LCE增長至2025年的53萬噸LCE，占比從42.8%小幅走高至45%。（2）鋰礦石和碳酸鋰制備氫氧化鋰全球范圍內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)氫氧化鋰工藝主要包括硫酸鋰苛化法、碳酸鋰苛化法、石灰石焙燒法等，其中，工業(yè)生產(chǎn)中主要關(guān)注硫酸鋰苛化法與碳酸鋰苛化法兩種方案。在鋰礦石系統(tǒng)中，主要采用硫酸苛化法制備氫氧化鋰，即硫酸鋰溶液與燒堿或者石灰進行復(fù)分解反應(yīng)，形成硫酸鈉或者硫酸鈣與氫氧化鋰溶液混合物，利用硫酸鈣飽和濃度積較低，或者利用硫酸鈉與一水氫氧化鋰在低溫下溶解度的顯著差異將兩者分離后得到氫氧化鋰。該法工藝成熟，提取率高，但會產(chǎn)生大量廢鹽固廢，處理難度大；

5、碳酸鋰苛化法生產(chǎn)氫氧化鋰將精制石灰乳與碳酸鋰按一定的比例混合，調(diào)節(jié)一定的苛化液濃度，加熱至沸騰并強力攪拌，反應(yīng)可得到濃度約3.5的LiOH溶液。除去不溶性的殘渣（主要是CaCO3），分離后將母液減壓濃縮、結(jié)晶而得到單水氫氧化鋰。但此生產(chǎn)工藝流程長，設(shè)備投資較多，成本高，且主要原料為碳酸鋰，其價格的高低直接影響到單水氫氧化鋰的成本。雙極膜電滲析法可以無需添加氫氧化物，實現(xiàn)低成本高純度氫氧化鋰的生產(chǎn)，副產(chǎn)品硫酸可循環(huán)使用。氫氧化鋰主要用于生產(chǎn)三元材料中的高鎳正極材料，海外電池廠以高鎳三元電池為主，中國三元電池高鎳化趨勢明顯，氫氧化鋰的需求量將逐步擴大。（3）廢舊電池拆解液制備氫氧化鋰在廢舊電池回收

6、系統(tǒng)，鋰是核心的待回收資源，磷酸鐵鋰和三元電池粉經(jīng)酸浸和水浸、濃縮、除雜后得到純硫酸鋰溶液，部分企業(yè)直接蒸發(fā)得到硫酸鋰副產(chǎn)品外售，部分企業(yè)用傳統(tǒng)工藝加入碳酸鈉進行沉淀反應(yīng)，得到碳酸鋰沉淀和硫酸鈉溶液，碳酸鋰經(jīng)過干燥后制備碳酸鋰產(chǎn)品。但是這類工藝鋰回收率較低，副產(chǎn)品固廢多，環(huán)保壓力大。雙極膜電滲析技術(shù)可以將磷酸鐵鋰和三元電池回收過程中得到的硫酸鋰溶液直接制備為氫氧化鋰溶液和硫酸，氫氧化鋰溶液經(jīng)后續(xù)蒸發(fā)結(jié)晶后得到氫氧化鋰晶體，硫酸返回酸化工段，實現(xiàn)循環(huán)利用，實現(xiàn)了鋰的高效回收，高品質(zhì)鋰鹽的制備，且無其它副產(chǎn)固廢產(chǎn)生。隨著新能源鋰電行業(yè)的不斷發(fā)展，鋰電池回收行業(yè)將在數(shù)年內(nèi)進入快速發(fā)展期，從而構(gòu)建鋰電

7、池資源循環(huán)的良性生態(tài)。（4）三元前驅(qū)體行業(yè)廢鹽制備酸堿三元前驅(qū)體是制備三元正極材料的核心原材料。近年來，三元前驅(qū)體產(chǎn)量持續(xù)增長，預(yù)計2025年將達(dá)到160萬噸，每噸前驅(qū)體至少產(chǎn)生1.6-1.8噸的硫酸鈉。硫酸鈉常規(guī)是制備成元明粉處理，然而由于市場上元明粉量的擴大，元明粉的處置也成為問題。雙極膜電滲析開辟了一條新的硫酸鈉資源化道路，利用硫酸鈉制取三元前驅(qū)體生產(chǎn)過程中消耗量巨大的氫氧化鈉，確保原材料供應(yīng)鏈安全和穩(wěn)定，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，減少碳排放量。根據(jù)GGII的數(shù)據(jù)，2020年全球三元前驅(qū)體出貨量為42萬噸，同比增長約26%。其中國內(nèi)出貨量33萬噸，同比增長約20%。GGII預(yù)計2025年全球三元

8、前驅(qū)體市場空間160萬噸，2021-2025的CAGR是29%。定位的概念和方式（一）市場定位的概念“定位”一詞，是由艾爾里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。他們對定位的解釋是：定位起始于產(chǎn)品，一件商品、一項服務(wù)、一家公司、一個機構(gòu)，甚至是一個人。定位并不是對產(chǎn)品本身做什么事，而是針對潛在顧客的心理采取的行動，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢?。他們強調(diào)定位不是改變產(chǎn)品本身，改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當(dāng)作一種純粹的傳播策略提出來的。隨著市場營銷理論的發(fā)展，定位理論對營銷影響已超過了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變?yōu)闋I銷策略的一個基本步驟。這反映在營銷大師科特勒對

9、定位所下的定義中：定位是對企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個獨特的、有價值的位置。因此營銷人員必須開發(fā)所有的營銷組合因素，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場（即實體定位），并在此基礎(chǔ)上進行心理定位?，F(xiàn)在使用的“定位”一詞，一般都是在這個意義上來理解的，即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業(yè)的一種營銷策略。“定位”概念被廣泛使用于營銷領(lǐng)域之后，衍生出來多個專門術(shù)語，市場定位就是其中使用頻率頗高的一個。市場定位，也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目

10、標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強有力的競爭位置。也就是說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場的位置。產(chǎn)品的特色或個性可以從產(chǎn)品實體上表現(xiàn)出來，如形狀、成分、構(gòu)造、性能等；也可以從消費者心理上反映出來，如豪華、樸素、時髦、典雅等；還可以表現(xiàn)為價格水平、質(zhì)量水，準(zhǔn)等。企業(yè)在市場定位過程中，一方面要了解競爭者的產(chǎn)品的市場地位，另一方面要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象，從而完成產(chǎn)品的市場定位。（二）市場定位的方式市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了產(chǎn)品或企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。定位方式不同，競爭態(tài)勢也不同。下面分析三種主要定位方式。1、避強定位這

11、是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。優(yōu)點是能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風(fēng)險較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。2、迎頭定位這是一種與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然，這種定位有時會產(chǎn)生危險，但不少企業(yè)認(rèn)為能夠激勵自己奮發(fā)上進，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。例如在碳酸飲料市場上，可口可樂與百事可樂之間持續(xù)不斷地爭斗；在摩托車市場上，本田與雅馬哈對著干，等等。實行對抗性定位，必須知己知彼，尤其應(yīng)清醒估計自己的實力，不一定試圖壓垮對方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位這是對銷路少、

12、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的，也可能是對手有力反擊或出現(xiàn)新的強有力競爭對手而造成的。不過，也有重新定位并非因為已經(jīng)陷入困境，而是因為產(chǎn)品意外地擴大了銷售范圍引起的。例如，本田試圖把它的元素（Element）車型定位在21歲的消費者，公司把元素描述成“在輪子上的宿舍”，廣告表達(dá)的是一群年輕大學(xué)生在海灘上圍繞他們的汽車開晚會，這吸引了很多新生代年輕人。而實際購買者的平均年齡卻是42歲，許多年長的消費者在使用中能夠找回自己年輕的激情。將懷舊情結(jié)作為賣點，本田開拓了中年消費者市場。實行市場定位應(yīng)與產(chǎn)品差異化結(jié)合起來。如上所

13、述：定位更多地表現(xiàn)在心理特征方面，它使?jié)撛诘南M者或用戶對一種產(chǎn)品形成了特定的觀念和態(tài)度。產(chǎn)品差異化是在類似產(chǎn)品之間造成區(qū)別的一種戰(zhàn)略，因而產(chǎn)品差異化是實現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。品牌更新與品牌擴展（一）品牌更新品牌更新是依據(jù)對品牌重新定位、重新設(shè)計品牌，塑造品牌新形象的過程，其實質(zhì)是對品牌補充能量。品牌經(jīng)過更新（品牌重新定位、重新設(shè)計等），可以賦予它以更富有針對性的消費意愿與消費意境。因此，品牌更新是品牌運營的階段性調(diào)整。品牌沒有市場生命周期，但這決不意味著經(jīng)品牌設(shè)計而生成的品牌就一定能持續(xù)永久。受競爭者品牌逼近（競爭者品牌與本企業(yè)品牌定位接近，侵占了本企業(yè)品牌的市場份額）和部分消費者偏好的

14、變化（消費者改變對本企業(yè)品牌的信任，轉(zhuǎn)購競爭者品牌的商品，使本企業(yè)品牌的市場占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場上的最初定位很好，隨著時間的推移、隨著市場環(huán)境的變化也需要重新定位。當(dāng)然，若品牌最初的定位不理想，就更應(yīng)該及時進行品牌更新。一個品牌能否久遠(yuǎn)，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設(shè)計，而且還決定于品牌的階段性調(diào)整。適時、適當(dāng)做法的品牌階段性調(diào)整是非常必要的?！癕arlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉(zhuǎn)變成有“拼搏、挑戰(zhàn)、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對品牌名稱和品牌標(biāo)識進行更新。聯(lián)想將“Legend”改成了“Le

15、novo”。（二）品牌擴展統(tǒng)一品牌、個別品牌、分類品牌，不管企業(yè)選擇了哪一種，經(jīng)過科學(xué)而有效的運營實踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽度。那么，一個品牌獲得了較好的市場信譽、贏得了較高的品牌忠誠度以后，該品牌是否可用在其他產(chǎn)品上而使該品牌得以拓展或擴展呢？這也是品牌運營過程中的重要命題。品牌擴展，也稱品牌擴張或品牌延伸，主要是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場影響力的成功品牌擴用到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過程。例如，中國海爾集團成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機、電視機、空調(diào)等新產(chǎn)品。1、品牌擴展與品牌增值自20

16、世紀(jì)80年代以來，品牌擴展受到西方企業(yè)的特別厚愛。許多企業(yè)都把品牌擴展看作是一種有效的營銷手段。許多跨國公司都采用品牌擴展來拓展市場，如“三菱”“惠普”等。在我國，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運用品牌擴展策略獲得了理想的營銷業(yè)績。之所以品牌擴展受到品牌運營企業(yè)高度重視，并廣泛應(yīng)用，是因為品牌擴展可使品牌在利用中獲得增值。實踐證明，品牌擴展有利于降低新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入費用，可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場信譽在節(jié)省促銷費用的情況下順利地進占市場。原品牌的良好聲譽和影響，可以對擴展產(chǎn)品產(chǎn)生波及效應(yīng)，從而有助于消費者對擴展產(chǎn)品產(chǎn)生好感。心理學(xué)研究表明，人對某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛

17、屋及烏。對品牌而言，消費者通過對品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的認(rèn)可到對品牌產(chǎn)生好感，甚至是忠誠，由此使品牌成為有拉動消費者需求能力的品牌，成為具有較強競爭力的品牌。這是品牌能成為擴展品牌的重要條件。當(dāng)某一受消費者歡迎和依賴的、具有較高忠誠度的品牌“放大”或“復(fù)制”“克隆”到新產(chǎn)品上，就會使消費者在短期內(nèi)消除對新產(chǎn)品的排斥、生疏和疑慮心理，進而以較短的時間接受新產(chǎn)品。2、品牌擴展的形式不言而喻，品牌擴展的目的是借勢原有品牌實現(xiàn)品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴展有三個維度，一是借助新品類的品牌擴展，二是依賴新市場的品牌擴展，三是通過產(chǎn)品線延伸（副品牌）的品牌擴展。在華為消費者業(yè)務(wù)的產(chǎn)品方面，華為消費者業(yè)務(wù)

18、將堅持精品戰(zhàn)略，以差異化創(chuàng)新，勇敢打破看似不可能的各項技術(shù)極限，讓世界各地更多的人享受到技術(shù)進步的喜悅，與全球消費者一起以行踐言，實現(xiàn)夢想。其實，產(chǎn)品線延伸，既有可能面對不同的市場（人群、區(qū)域等），也可能屬于同一類但不同質(zhì)地不同功能，類似于擴大新品類。至于華為手機從中國擴展到美國則屬于第二種品牌擴展形式。同理，三星將手機擴展到中國、美國，蘋果手機進入中國、日本都屬于依賴新市場的品牌擴展。需說明的是，品牌擴展，無論哪種形式，可以由企業(yè)自身努力完成，也可以通過品牌授權(quán)、特許經(jīng)營等形式來實現(xiàn)。（三）品牌授權(quán)與特許經(jīng)營1、品牌授權(quán)品牌授權(quán)是一種契約性書面許可，允許一個品牌用于特定的時間和區(qū)域內(nèi)的特定產(chǎn)

19、品。也就是說，品牌授權(quán)（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權(quán)方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區(qū)域和使用的時間段）的基礎(chǔ)上，通過有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)方使用授權(quán)方的品牌生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向被授權(quán)方收取商定數(shù)額權(quán)利金的營銷方式。當(dāng)然，授權(quán)方要給予人員培訓(xùn)、組織設(shè)計、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)和協(xié)助。品牌授權(quán)的方式有很多，一般有商品授權(quán)、促銷授權(quán)、主題授權(quán)等。被授權(quán)商可根據(jù)自身的實際情況與授權(quán)商采用不同的合作方式獲取品牌授權(quán)。授權(quán)方可以直接與零售商、授權(quán)代理商、被授權(quán)方或者銷售促銷機構(gòu)進行交易。品牌授權(quán)有利于擴展?fàn)I銷企業(yè)的產(chǎn)品組合，提升品牌影響力。顯然，通過品牌

20、授權(quán)能夠給授權(quán)方帶來新的收入來源，這是品牌授權(quán)的最大益處；其二，品牌授權(quán)可以借助被授權(quán)方的積極努力，擴大原有產(chǎn)品的市場邊界；其三，品牌授權(quán)可以擴展到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升品牌影響力。與此相對應(yīng)，被授權(quán)方也在品牌授權(quán)過程中受益：（1）借勢授權(quán)方品牌（包括聲譽、技術(shù)體系、渠道關(guān)系等）有助于提升商品銷售額和利潤率，增強市場競爭力；（2）獲得零售商（銷售渠道）的認(rèn)可與接納，使產(chǎn)品快速進入市場；（3）最有效地學(xué)習(xí)知名品牌的經(jīng)營模式（包括技術(shù)、管理等）來帶動企業(yè)自有品牌的發(fā)展。2、特許經(jīng)營（1）特許經(jīng)營以品牌為核心。特許經(jīng)營以運營同一品牌為核心，受許人（加盟者）可以在約定的期限內(nèi)享有使用特許人的品牌及維系品牌

21、的各種專有技術(shù)、管理方法或體系等。特許經(jīng)營作為知識產(chǎn)權(quán)的總體轉(zhuǎn)讓，實質(zhì)上說就是一種以契約方式構(gòu)筑的特許人與受許人共同借助同一品牌在同一管理制度體系約束下，實現(xiàn)市場拓展進而實現(xiàn)雙贏或多贏的營銷方式。品牌是特許經(jīng)營存在的基礎(chǔ)。不可否認(rèn)，特許經(jīng)營是以特許人與受許人雙贏為必要條件的一種合作方式，而雙贏的基礎(chǔ)是品牌。試想，如果沒有強勢品牌，就不可能實現(xiàn)雙贏，因為理智的受許人不會也不可能把自己的未來發(fā)展寄托在不具有市場影響力的品牌上。只有存在具有市場發(fā)展?jié)摿Φ钠放疲放扑姓吆褪褂谜卟趴赡芙柚撈放茖崿F(xiàn)雙贏或多贏，也才存在特許人和受許人或加盟者。品牌的增值是特許人與受許人的共同目標(biāo)。具有市場影響力的品牌是

22、特許經(jīng)營成立的客觀基礎(chǔ)，特許雙方的利益也系在了品牌在市場的表現(xiàn)上。若特許雙方共用的品牌具有較強的市場拉動能力，那么特許雙方從中獲得的收益就多；相反雙方的收益則少?？梢姡放频膬r值提升是特許經(jīng)營雙方共同的期望，也是雙方共同努力的目標(biāo)。（2）特許經(jīng)營是品牌擴展的重要方式。遍及世界各個角落的“麥當(dāng)勞”和“肯德基”，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、整潔明快的用餐環(huán)境、可口的快餐口味在全世界都享有盛譽。他們的成功有許多相似之處，其中最重要的一點在于他們都成功地應(yīng)用了特許經(jīng)營方式?？梢哉f，沒有特許經(jīng)營，麥當(dāng)勞和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也難以成為全球品牌。對特許方來說，特許經(jīng)營可謂是一種低風(fēng)險、低成本的

23、市場拓展模式。一方面，特許人可借助他人的財務(wù)資源實現(xiàn)品牌擴展和市場拓展。在特許經(jīng)營方式下，新開設(shè)的每一家特許經(jīng)營分店加盟店都不需要特許人投資而是由受許人（加盟者）出資，受許人對該加盟店擁有所有權(quán)。這就使得特許人能以更快的速度擴展業(yè)務(wù)、拓展市場而不受資金限制。另一方面，特許經(jīng)營可使特許人節(jié)省人力資源降低運營成本。不言而喻，企業(yè)擴大經(jīng)營業(yè)務(wù)、拓展市場需要大量人力，而特許經(jīng)營方式的人員管理、日常經(jīng)營管理均由受許人承擔(dān)，如加盟店的員工招聘、培訓(xùn)、激勵和管理等都由受許人完成。這就使特許人節(jié)約了經(jīng)營管理成本，而將更多的資源用于新產(chǎn)品開發(fā)和品牌聲譽提升等方面。競爭者識別每個企業(yè)都要根據(jù)內(nèi)部和外部條件確定自身

24、的業(yè)務(wù)范圍并隨著實力的增加而擴大業(yè)務(wù)范圍。企業(yè)在確定業(yè)務(wù)范圍時都自覺或不自覺地受一定導(dǎo)向支配。企業(yè)的每項業(yè)務(wù)包括四個方面的因素：要服務(wù)的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術(shù)；運用這些技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。企業(yè)確定自身業(yè)務(wù)范圍時著眼點不同，業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向就不同，競爭者識別和競爭戰(zhàn)略也隨之不同。1、產(chǎn)品導(dǎo)向與競爭者識別產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營某種定型產(chǎn)品，在不從事或很少從事產(chǎn)品更新的前提下設(shè)法尋找和擴大該產(chǎn)品的市場。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)都是既定的，而購買這種產(chǎn)品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于尋找和發(fā)掘。在產(chǎn)品導(dǎo)向下，企業(yè)業(yè)務(wù)范圍擴

25、大指市場擴大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產(chǎn)品種類或花色品種增多。實行產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)僅僅把生產(chǎn)同一品種或規(guī)格產(chǎn)品的企業(yè)視為競爭對手。產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是：市場的產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)有產(chǎn)品不愁銷路；企業(yè)實力薄弱，無力從事產(chǎn)品更新。當(dāng)原有產(chǎn)品供過于求而企業(yè)又無力開發(fā)新產(chǎn)品時，主要營銷戰(zhàn)略是市場滲透和市場開發(fā)。市場滲透是設(shè)法增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售量，提高市場占有率；市場開發(fā)是尋找新的目標(biāo)市場，用現(xiàn)有產(chǎn)品滿足新市場的需求。2、技術(shù)導(dǎo)向與競爭者識別技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營以現(xiàn)有設(shè)備或技術(shù)為基礎(chǔ)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)范圍擴大指運用現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)或?qū)ΜF(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)加以改進而生產(chǎn)出新的花

26、色品種。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)類型是確定的，而用這種技術(shù)生產(chǎn)出何種產(chǎn)品、服務(wù)于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據(jù)市場變化去尋找和發(fā)掘。實行技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)把所有使用同一技術(shù)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)視為競爭對手。適用條件是某具體品種已供過于求，但不同花色品種的同類產(chǎn)品仍然有良好前景。與技術(shù)導(dǎo)向相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略是產(chǎn)品改革和一體化發(fā)展，即對產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術(shù)生產(chǎn)與原產(chǎn)品處于同一領(lǐng)域的不同階段的產(chǎn)品。技術(shù)導(dǎo)向未把滿足同一需要的其他大類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)視為競爭對手，易于發(fā)生“競爭者近視癥”。例如，鋼筆的競爭產(chǎn)品包括圓珠筆、

27、鉛筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當(dāng)滿足同一需要的其他行業(yè)迅猛發(fā)展時，本行業(yè)產(chǎn)品就會被淘汰或嚴(yán)重供過于求，繼續(xù)實行技術(shù)導(dǎo)向就難以維持企業(yè)生存。3、需求導(dǎo)向與競爭者識別需求導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足顧客的某一需求，運用可能互不相關(guān)的多種技術(shù)生產(chǎn)出分屬不同大類的產(chǎn)品去滿足這一需求。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，需求導(dǎo)向指所迎合的需求是既定的，而滿足這種需求的技術(shù)、產(chǎn)品和所服務(wù)的顧客群體卻隨著技術(shù)發(fā)展和市場變化而變化。根據(jù)需求導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍時，應(yīng)考慮市場需求和企業(yè)實力，避免過窄或過寬。過窄則市場太小，無利可圖；過寬則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業(yè)務(wù)范圍定義為滿足低年級學(xué)生練習(xí)硬筆字的需求則太窄

28、，其他的鉛筆市場被忽視；若定義為滿足人們記錄信息的需求則太寬，衍生出許多力不能及的產(chǎn)品，如電腦、錄音機等。實行需求導(dǎo)向的企業(yè)把滿足顧客同一需求的企業(yè)都視為競爭者，而不論他們采用何種技術(shù)、提供何種產(chǎn)品。適用條件是市場商品供過于求，企業(yè)具有強大的投資能力、運用多種不同技術(shù)的能力和經(jīng)營促銷各類產(chǎn)品的能力。如果企業(yè)受到自身實力的限制而無法按照需求導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍，也要在需求導(dǎo)向指導(dǎo)下密切注視需求變化和來自其他行業(yè)的可能的競爭者，在更高的視野上發(fā)現(xiàn)機會和避免危險。需求導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略是新產(chǎn)業(yè)開發(fā)，進入與現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)無關(guān)但滿足顧客同一需求的行業(yè)。4、顧客導(dǎo)向顧客導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足某一群體的需求。

29、業(yè)務(wù)范圍擴大指發(fā)展與原顧客群體有關(guān)但與原有產(chǎn)品、技術(shù)和需求可能無關(guān)的新業(yè)務(wù)。對照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，顧客導(dǎo)向指企業(yè)要服務(wù)的顧客群體是既定的，但這一群體的需求有哪些，滿足這些需求的技術(shù)和產(chǎn)品是什么，則要根據(jù)內(nèi)部和外部條件加以確定。實行顧客導(dǎo)向的企業(yè)把滿足同一顧客群體的企業(yè)都視為競爭者，而不論他們采用何種技術(shù)、提供何種產(chǎn)品、滿足顧客的何種需求。顧客導(dǎo)向的適用條件是企業(yè)在某類顧客群體中享有盛譽和銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢并且能夠轉(zhuǎn)移到新增業(yè)務(wù)上。換句話說，該顧客群體出于對公司的信任和好感而樂于購買公司增加經(jīng)營的與原產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上有關(guān)或無關(guān)的其他產(chǎn)品，公司也能夠利用原有的銷售渠道促銷新產(chǎn)品。顧客導(dǎo)向的優(yōu)

30、點是能夠充分利用企業(yè)在原顧客群體中的信譽、業(yè)務(wù)關(guān)系或渠道銷售其他類型產(chǎn)品，減少進入市場的障礙，增加企業(yè)銷售和利潤總量。缺點是要求企業(yè)有豐厚的資金和運用多種技術(shù)的能力，并且新增業(yè)務(wù)若未能獲得顧客信任和滿意將損害原有產(chǎn)品的聲譽和銷售。5、多元導(dǎo)向多元導(dǎo)向指企業(yè)通過對各類產(chǎn)品市場需求趨勢和獲利狀況的動態(tài)分析確定業(yè)務(wù)范圍，新發(fā)展業(yè)務(wù)可能與原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求和顧客群體都沒有關(guān)系。如寶潔公司經(jīng)營幼兒食品，菲利浦莫里斯公司經(jīng)營啤酒、飲料和冷凍食品等。實行多元導(dǎo)向的企業(yè)把所選定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的所有同類企業(yè)都視為競爭者。適用條件是企業(yè)有雄厚的實力、敏銳的市場洞察力和強大的跨行業(yè)經(jīng)營的能力。多元導(dǎo)向的優(yōu)點是可以最大

31、限度地發(fā)掘和抓住市場機會，撇開原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求和顧客群體對企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的束縛；缺點是新增業(yè)務(wù)若未能獲得市場認(rèn)可將損害原成名產(chǎn)品的聲譽。市場細(xì)分的原則從企業(yè)市場營銷的角度看，無論消費者市場還是生產(chǎn)者市場，并非所有的細(xì)分市場都有意義。所選擇的細(xì)分市場必須具備一定的條件：（一）可實現(xiàn)性可實現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財、物和技術(shù)等資源條件能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略占領(lǐng)目標(biāo)市場。例如，通過適當(dāng)?shù)臓I銷渠道，產(chǎn)品可以進入所選中的目標(biāo)市場；通過適當(dāng)?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達(dá)到目標(biāo)市場，并使有興趣的消費者通過適當(dāng)?shù)姆绞劫徺I到產(chǎn)品。（二）可營利性可營利性即所選擇的細(xì)分市場應(yīng)當(dāng)具有

32、能夠盈利的規(guī)模，且有一定的發(fā)展?jié)摿?，使企業(yè)贏得長期穩(wěn)定的利潤，值得營銷者為之設(shè)計一套營銷規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專門為2米以上身高的人生產(chǎn)汽車，對于汽車制造商來說就是不合算的。應(yīng)當(dāng)注意的是：需求量是相對于本企業(yè)的產(chǎn)品而言，并不是泛指一般的人口和購買力。（三）可衡量性可衡量性表明該細(xì)分市場特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場上，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，有多少人更注重價格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當(dāng)然，將這些資料予以量化是比較復(fù)雜的過程，必須運用科學(xué)的市場調(diào)研方法（四）可區(qū)分性可區(qū)分性指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組

33、合因素和方案有不同的反應(yīng)，比如女性化妝品市場可依據(jù)年齡層次和肌膚類型等變量加以區(qū)分；汽車市場可以根據(jù)收入水平和年齡層次等變量進行區(qū)分。行業(yè)下游主要應(yīng)用領(lǐng)域21世紀(jì)以來，電滲析產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，由于該產(chǎn)品節(jié)能、高效、少污染等優(yōu)點，引起了世界各國的廣泛關(guān)注。電滲析初始的用途為苦咸水淡化、海水淡化和海水制鹽，隨著電滲析企業(yè)的不斷努力開拓，下游行業(yè)逐漸向新能源鋰電、食品醫(yī)藥、冶金、化工、硅及半導(dǎo)體、粘膠纖維、造紙、印染等進行延伸，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬。凡涉及工業(yè)酸堿制備和工業(yè)流體分離純化的生產(chǎn)過程，都是電滲析技術(shù)潛在的應(yīng)用領(lǐng)域。1、新能源鋰電行業(yè)新能源產(chǎn)業(yè)鏈中，鋰是核心資源之一。電滲析技術(shù)

34、的應(yīng)用與鋰鹽息息相關(guān)，目前均有非常成熟的應(yīng)用案例，具體應(yīng)用包括鹽湖提鋰、氫氧化鋰的制備等，得到的氫氧化鋰溶液不僅可以制備氫氧化鋰產(chǎn)品，還可以采用通入二氧化碳的方式，最終轉(zhuǎn)化為高純碳酸鋰，設(shè)計靈活，低碳綠色，具有高品質(zhì)、高收率、清潔、低成本、短工期、便利性等優(yōu)點。除此以外，電滲析技術(shù)可將生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢鹽制備為酸堿回用到生產(chǎn)過程，廢水進行清潔處理，這在新能源鋰電行業(yè)中的三元前驅(qū)體、化成箔等細(xì)分行業(yè)也實現(xiàn)了應(yīng)用。隨著國家對環(huán)境保護的加強和雙碳政策的實施，電滲析技術(shù)在未來可能會成為氫氧化鋰制備的主流工藝，市場潛力巨大。（1）鹽湖提鋰并制備氫氧化鋰鹽湖鹵水制備氫氧化鋰可分為三道環(huán)節(jié)，分別是原鹵處理環(huán)

35、節(jié)、濃縮環(huán)節(jié)和氫氧化鋰制備環(huán)節(jié)，電滲析技術(shù)在各個環(huán)節(jié)均可應(yīng)用。電滲析法鹽湖提鋰已在青海鹽湖進行工業(yè)化生產(chǎn)，該技術(shù)用于分離鎂鋰重量比1:1-200:1的鹽湖鹵水，經(jīng)過一級或多級電滲析，利用一價陽離子選擇性離子交換膜和一價陰離子選擇性交換膜進行循環(huán)（連續(xù)式、連續(xù)部分循環(huán)式或批量循環(huán)式）工藝分離并濃縮鋰。該方法適用于相對高鎂高鋰的鹵水中解決鋰與鎂和其他離子的分離，同時也可以實現(xiàn)硼的去除和經(jīng)濟高效濃縮氯化鋰。經(jīng)前兩道環(huán)節(jié)分離純化鋰鹽后，雙極膜電滲析技術(shù)可用于氫氧化鋰制備環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)工藝中鹽湖鹵水制備氫氧化鋰需要先將氯化鋰溶液加入純堿沉淀出碳酸鋰，再用碳酸鋰苛化法制備氫氧化鋰。雙極膜電滲析技術(shù)可以直接將氯

36、化鋰溶液一步法直接制備成氫氧化鋰，同時生產(chǎn)的鹽酸可以用于吸附劑的再生。此外，我國鹽湖條件有限，生態(tài)環(huán)境脆弱，酸堿資源、水資源非常匱乏，高海拔，交通不便，運輸成本高。雙極膜電滲析技術(shù)還可以用氯化鈉制備酸堿，用于吸附劑提鋰解析、除雜預(yù)處理、設(shè)備清洗、樹脂再生等核心工藝段，實現(xiàn)資源的高效利用，降低產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本。鹽湖鹵水類型的鋰資源在全球探明鋰資源構(gòu)成中的占比高達(dá)近六成，其單體項目的儲量規(guī)模通?？捎^，生產(chǎn)成本相對較低，未來技術(shù)進步的潛力廣闊，鹽湖提鋰有望成為未來全球鋰資源供應(yīng)體系的基石。2021-2025年鹽湖提鋰的供應(yīng)有望從2021年的23萬噸LCE增長至2025年的53萬噸LCE，占比從42.

37、8%小幅走高至45%。（2）鋰礦石和碳酸鋰制備氫氧化鋰全球范圍內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)氫氧化鋰工藝主要包括硫酸鋰苛化法、碳酸鋰苛化法、石灰石焙燒法等，其中，工業(yè)生產(chǎn)中主要關(guān)注硫酸鋰苛化法與碳酸鋰苛化法兩種方案。在鋰礦石系統(tǒng)中，主要采用硫酸苛化法制備氫氧化鋰，即硫酸鋰溶液與燒堿或者石灰進行復(fù)分解反應(yīng)，形成硫酸鈉或者硫酸鈣與氫氧化鋰溶液混合物，利用硫酸鈣飽和濃度積較低，或者利用硫酸鈉與一水氫氧化鋰在低溫下溶解度的顯著差異將兩者分離后得到氫氧化鋰。該法工藝成熟，提取率高，但會產(chǎn)生大量廢鹽固廢，處理難度大；碳酸鋰苛化法生產(chǎn)氫氧化鋰將精制石灰乳與碳酸鋰按一定的比例混合，調(diào)節(jié)一定的苛化液濃度，加熱至沸騰并強力攪拌，反

38、應(yīng)可得到濃度約3.5的LiOH溶液。除去不溶性的殘渣（主要是CaCO3），分離后將母液減壓濃縮、結(jié)晶而得到單水氫氧化鋰。但此生產(chǎn)工藝流程長，設(shè)備投資較多，成本高，且主要原料為碳酸鋰，其價格的高低直接影響到單水氫氧化鋰的成本。雙極膜電滲析法可以無需添加氫氧化物，實現(xiàn)低成本高純度氫氧化鋰的生產(chǎn)，副產(chǎn)品硫酸可循環(huán)使用。氫氧化鋰主要用于生產(chǎn)三元材料中的高鎳正極材料，海外電池廠以高鎳三元電池為主，中國三元電池高鎳化趨勢明顯，氫氧化鋰的需求量將逐步擴大。（3）廢舊電池拆解液制備氫氧化鋰在廢舊電池回收系統(tǒng)，鋰是核心的待回收資源，磷酸鐵鋰和三元電池粉經(jīng)酸浸和水浸、濃縮、除雜后得到純硫酸鋰溶液，部分企業(yè)直接蒸發(fā)

39、得到硫酸鋰副產(chǎn)品外售，部分企業(yè)用傳統(tǒng)工藝加入碳酸鈉進行沉淀反應(yīng)，得到碳酸鋰沉淀和硫酸鈉溶液，碳酸鋰經(jīng)過干燥后制備碳酸鋰產(chǎn)品。但是這類工藝鋰回收率較低，副產(chǎn)品固廢多，環(huán)保壓力大。雙極膜電滲析技術(shù)可以將磷酸鐵鋰和三元電池回收過程中得到的硫酸鋰溶液直接制備為氫氧化鋰溶液和硫酸，氫氧化鋰溶液經(jīng)后續(xù)蒸發(fā)結(jié)晶后得到氫氧化鋰晶體，硫酸返回酸化工段，實現(xiàn)循環(huán)利用，實現(xiàn)了鋰的高效回收，高品質(zhì)鋰鹽的制備，且無其它副產(chǎn)固廢產(chǎn)生。隨著新能源鋰電行業(yè)的不斷發(fā)展，鋰電池回收行業(yè)將在數(shù)年內(nèi)進入快速發(fā)展期，從而構(gòu)建鋰電池資源循環(huán)的良性生態(tài)。（4）三元前驅(qū)體行業(yè)廢鹽制備酸堿三元前驅(qū)體是制備三元正極材料的核心原材料。近年來，三元

40、前驅(qū)體產(chǎn)量持續(xù)增長，預(yù)計2025年將達(dá)到160萬噸，每噸前驅(qū)體至少產(chǎn)生1.6-1.8噸的硫酸鈉。硫酸鈉常規(guī)是制備成元明粉處理，然而由于市場上元明粉量的擴大，元明粉的處置也成為問題。雙極膜電滲析開辟了一條新的硫酸鈉資源化道路，利用硫酸鈉制取三元前驅(qū)體生產(chǎn)過程中消耗量巨大的氫氧化鈉，確保原材料供應(yīng)鏈安全和穩(wěn)定，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，減少碳排放量。根據(jù)GGII的數(shù)據(jù)，2020年全球三元前驅(qū)體出貨量為42萬噸，同比增長約26%。其中國內(nèi)出貨量33萬噸，同比增長約20%。GGII預(yù)計2025年全球三元前驅(qū)體市場空間160萬噸，2021-2025的CAGR是29%。2、食品醫(yī)藥行業(yè)在食品醫(yī)藥領(lǐng)域中，電滲析技術(shù)

41、可應(yīng)用于食品級酸堿的生產(chǎn)，有機酸的濃縮與生產(chǎn)，藥品、調(diào)味品及飲品脫鹽和脫酸。（1）食品級酸堿的生產(chǎn)食品安全是食品企業(yè)的生產(chǎn)生命線，該類企業(yè)需要使用食品級酸與堿。由于酸堿屬于?；?，地域限制大，成本高，食品級酸堿的生產(chǎn)廠家較少。利用雙極膜工藝為核心，可以直接就地在廠區(qū)內(nèi)生產(chǎn)食品級酸和堿，不受?；愤\輸?shù)南拗?，機動性高。（2）有機酸的濃縮與制備以維生素C、乳酸、蘋果酸、富馬酸、酒石酸、琥珀酸、氨基丙酸、EDTA、蛋氨酸、類氨基酸、葡萄糖酸、丁二酸、IDA等為代表的有機酸產(chǎn)品是現(xiàn)代醫(yī)藥工業(yè)的重要原料，在日化行業(yè)和化妝品行業(yè)等行業(yè)中也有廣泛應(yīng)用。傳統(tǒng)有機酸生產(chǎn)方法是用發(fā)酵法，由于有機酸發(fā)酵過程中產(chǎn)生的

42、有機酸使得發(fā)酵液pH值降低，阻礙了發(fā)酵過程的進行。因此往往會加入堿（石灰）中和沉淀，然后經(jīng)硫酸酸化制得有機酸。這一生產(chǎn)工藝包括酸解、沉淀、過濾等過程，不僅需要消耗大量酸堿，而且過程復(fù)雜，形成大量廢液、廢渣污染環(huán)境，導(dǎo)致成本高，環(huán)境污染嚴(yán)重。采用電滲析技術(shù)可以分離除去發(fā)酵液中的鹽分（通常為鈉鹽），提純有機產(chǎn)品。對于發(fā)酵產(chǎn)物為有機酸鹽的，可以使用雙極膜電滲析技術(shù)實現(xiàn)從有機酸鹽到有機酸的轉(zhuǎn)化，不需要另外加酸，也幾乎不產(chǎn)生任何酸堿鹽廢液，是一種綠色有機酸生產(chǎn)技術(shù)。因此能夠減少環(huán)境污染，降低化工原料和能源消耗，具有顯著的工業(yè)應(yīng)用價值和環(huán)境效益，同時具有產(chǎn)品回收率高、純度高等優(yōu)點，經(jīng)濟效益獲得了大幅提高。

43、（3）藥品、調(diào)味品及飲品脫鹽和脫酸電滲析技術(shù)廣泛應(yīng)用于氨基酸脫鹽、醫(yī)藥中間體脫鹽、各種糖醇脫鹽、醬油脫鹽、果汁脫酸、葡萄酒脫酒石酸、乳制品脫鹽等。以醬油脫鹽和氨基酸脫鹽為例。醬油是人們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫恼{(diào)味料之一，一般醬油中食鹽含量在1618%，醬油特有的香味只有在此食鹽濃度下才能釀成?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)表明，高鈉膳食易導(dǎo)致高血壓、腎臟病等疾病發(fā)生。電滲析設(shè)備可將普通醬油中的鹽分脫除成為低鹽醬油，同時保留醬油中的營養(yǎng)成分和原來的色香味。氨基酸生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生高鹽分母液，母液普遍采用的處理工藝是經(jīng)過離子交換樹脂除鹽，再通過活性炭脫色后套用。該工藝的弊端在于酸堿耗量大，樹脂損耗量較大，導(dǎo)致生產(chǎn)成本較高，同時由

44、于酸堿的排放，對環(huán)境產(chǎn)生嚴(yán)重的污染。電滲析技術(shù)可以脫除氨基酸中間物料的鹽分，生產(chǎn)效率高，提高產(chǎn)品品質(zhì)。部分食品醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，例如熱敏性物質(zhì)脫鹽和純化，越來越傾向于采用電滲析技術(shù)，利用雙極膜可調(diào)節(jié)pH值的特性，處理食品醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)中酶化、化學(xué)和微生物穩(wěn)定性對pH值變化依賴性比較強的產(chǎn)品，包括調(diào)節(jié)果汁、葡萄酒等的pH值從而來改善口感，和其他普通的分離方法相比，用電滲析在處理這一類物質(zhì)時過程可以精確控制，不會帶入二次污染，具有特殊優(yōu)勢。3、化工行業(yè)2019年起中國已成為最大的化工生產(chǎn)國，化工產(chǎn)值達(dá)到11,980億美元，約占全球的36%，預(yù)計到2030年左右，中國單一國家的化工產(chǎn)值將會達(dá)到全

45、球的50%。電滲析技術(shù)可廣泛應(yīng)用于化工領(lǐng)域各類有機物料的脫鹽循環(huán)利用、工業(yè)廢鹽制酸堿和化工廢水的處理。（1）工業(yè)廢鹽制酸堿隨著工業(yè)的發(fā)展及環(huán)境保護的持續(xù)推進，中國每年產(chǎn)生的大量工業(yè)廢鹽或高鹽廢水急需處置，中國每年僅硫酸鈉的產(chǎn)生量就達(dá)到1,500萬噸以上。廢鹽的成分復(fù)雜，有各類元素，經(jīng)常與有機物混合，難以或者無法生化處置，各個行業(yè)成分不一，以氯化鈉、硫酸鈉或硫酸鈉及氯化鈉的混鹽為主，而且很多屬于危廢。目前國內(nèi)的處置方法主要為經(jīng)分離濃縮處理后蒸發(fā)制成固體鹽出售或填埋，無法滿足日益增長的環(huán)境和循環(huán)經(jīng)濟要求。其中化工行業(yè)對高鹽廢水和工業(yè)廢鹽處理的需求最為突出。各個化工領(lǐng)域產(chǎn)生的廢鹽成分不一，產(chǎn)生的廢鹽

46、量龐大，且原則上均以危廢鑒定，無害化處理成本極高，且最終仍然填埋處理，對環(huán)境不友好，對地下水存在潛在污染，有可能破壞當(dāng)?shù)赝寥郎鷳B(tài)，存在很大風(fēng)險隱患。利用雙極膜工藝為核心，多種膜分離耦合技術(shù)為主路線的處置手段，結(jié)合當(dāng)?shù)毓I(yè)生產(chǎn)情況和酸堿基礎(chǔ)化工原料供應(yīng)和使用情況，可利用各行業(yè)的特性提出針對性的完整工藝設(shè)計，分離提純回收鹽類副產(chǎn)品，按照酸堿等基礎(chǔ)化工原料需求把對應(yīng)鹽轉(zhuǎn)化為酸堿，徹底實現(xiàn)廢鹽資源化，產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟、環(huán)保和社會效益，為客戶持續(xù)發(fā)展的帶來價值。（2）有機物循環(huán)利用化工生產(chǎn)過程中甘氨酸、草甘膦、IDA、天然氣和石油煉化脫硫胺液等各類有機物料都有凈化從而循環(huán)利用的需求。以有機胺液凈化為例，在

47、胺法脫硫或者脫二氧化碳的工藝過程中，因降解、物料帶入等原因在系統(tǒng)內(nèi)會累積一定量的陰離子，這些陰離子與有機胺結(jié)合生成熱穩(wěn)定性鹽（HSS），這些熱穩(wěn)定性鹽不具有吸附酸氣的能力，還有可能會腐蝕設(shè)備，因此需要對胺液做凈化處理，以達(dá)到胺液的有效利用和降低胺液的補充成本的目的。以電滲析為核心耦合FOED工藝（過濾-除油-電滲析集成工藝）可將熱穩(wěn)定鹽脫除至所需求的范圍內(nèi)，實現(xiàn)有機胺液循環(huán)利用。（3）工業(yè)廢水達(dá)標(biāo)或近零排放化工行業(yè)生產(chǎn)中會產(chǎn)生多種類型的工業(yè)廢水，其中高鹽（高COD）廢水和酸堿廢液最為常見。高鹽廢水如電廠脫硫廢水、煤化工高鹽廢水、煉油及石化行業(yè)廢水：電廠煙氣經(jīng)過脫硫處理后會產(chǎn)生大量的脫硫廢水，國

48、內(nèi)大多數(shù)燃煤電廠基本采用三聯(lián)箱工藝優(yōu)先處理，處理后的廢水回用于干灰調(diào)濕、灰場噴灑、煤廠噴灑等系統(tǒng)，無法直接排放。由于脫硫廢水經(jīng)過預(yù)處理之后所含的物質(zhì)主要為氯鹽，并以離子的形式存在于溶液中，可以先通過化學(xué)沉淀法或電解法去除其中的重金屬離子，再通過電滲析法將鹽分濃縮至15%20%，最后進入蒸發(fā)系統(tǒng)獲取氯化鈉純鹽固體（工業(yè)鹽一級標(biāo)準(zhǔn)）。煤化工高含鹽廢水水質(zhì)具有以下特點：鹽分高且成分復(fù)雜，雜質(zhì)離子組分多；COD種類多，且含量比較高；含有一些容易結(jié)垢的離子，比如鈣鎂及可溶性硅；不同項目采用不同的主工藝，廢水組分多變，水質(zhì)不確定性大。首先一般通過物理或化學(xué)的預(yù)處理方法，實現(xiàn)懸浮物、膠體及一般易結(jié)垢離子的去

49、除，再通過反滲透+電滲析法處理工藝實現(xiàn)淡水的回用，同時達(dá)到廢水減量的目的，最后濃縮液通過蒸發(fā)結(jié)晶等工藝最終實現(xiàn)廢水的近零排放目的。煉油及石化行業(yè)廢水屬于難處理廢水，其水質(zhì)特點是高COD、高氨氮、高無機鹽，部分油脂、酚類、硫化物及部分含汞廢水。在石油煉制的物理分離或化學(xué)反應(yīng)過程中，除環(huán)烷酸、酚類、苯系物、雜環(huán)化合物、石油類等有機污染物外，氯化物、硫酸鹽、硝酸鹽等無機離子也從各工藝單元轉(zhuǎn)入排水系統(tǒng)，導(dǎo)致煉油廢水的含鹽量增加。煉油工業(yè)高鹽度廢水的總?cè)芙庑怨腆w含量一般為1050g/L，對煉油廢水實施局部零排放處理，著重圍繞“預(yù)處理減量化深度濃縮分鹽結(jié)晶”開展技術(shù)工作，使用電滲析設(shè)備對廢水進行高效深度濃

50、縮，并保證結(jié)晶鹽的純度，最終實現(xiàn)系統(tǒng)的長期穩(wěn)定和較低成本運行。酸堿廢水是廢水處理時最常見的一種。酸性廢水主要來自鋼鐵廠、化工廠、染料廠、電鍍廠、鈦白粉、稀土鉛鋅等濕法冶煉和礦山采礦等，廢水處理要重點治理其中各種有害物質(zhì)或重金屬鹽類。廢水處理中酸的質(zhì)量分?jǐn)?shù)差別很大，低的小于1%，高的大于10%。堿性廢水主要來自印染廠、皮革廠、造紙廠、煉油廠等。廢水處理時，會遇到含有機堿或含無機堿的情形。堿的質(zhì)量分?jǐn)?shù)有的高于5%，有的低于1%。酸堿廢水中，除含有酸堿外，常含有酸式鹽、堿式鹽以及其他無機物和有機物。目前常見的處理方法是采用中和+沉淀手段，不僅運行成本高，且產(chǎn)生大量危廢廢渣，危害當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境，給當(dāng)?shù)厣?/p>

51、會民眾造成較大負(fù)面影響，而且由于危廢委外處理成本高，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本高，經(jīng)營壓力大，不利于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。電滲析可以低成本將酸堿進行分離提純或濃縮，達(dá)到工藝所需要純度和濃度，方便在某些場景循環(huán)利用。除化工行業(yè)外，稀土、濕法冶金、新能源鋰電等行業(yè)工業(yè)廢水均可使用電滲析技術(shù)對廢水進行分離濃縮，從而達(dá)到工業(yè)廢水達(dá)標(biāo)排放甚至近零排放的目的?！笆濉蹦覈I(yè)廢水市場規(guī)模預(yù)計突破1,500億元，2024年有望突破3,500億元6。伴隨離子交換膜制備技術(shù)的不斷改進，新型電滲析應(yīng)用技術(shù)的不斷出現(xiàn)，電滲析技術(shù)逐步成為工業(yè)廢水處理的主流方法之一。下游處理廢水投入的增加使離子交換膜和電滲析應(yīng)用技術(shù)保持良好的

52、發(fā)展趨勢。4、硅及半導(dǎo)體行業(yè)電滲析技術(shù)在硅及半導(dǎo)體行業(yè)主要應(yīng)用于TMAH的生產(chǎn)、各細(xì)分行業(yè)的廢鹽資源化和工業(yè)廢水處理。TMAH是四甲基氫氧化銨，有機強堿，分子結(jié)構(gòu)與氫氧化銨相似，堿性強于氫氧化鈉、氫氧化鉀，大量應(yīng)用于半導(dǎo)體與光電等電子高科技產(chǎn)業(yè)，主要在黃光制程中當(dāng)作顯影劑使用。常規(guī)TMAH的生產(chǎn)有膜電解法、雙極膜法、離子交換樹脂法等，離子交換樹脂法由于損耗大，較少采用。而膜電解法與雙極膜法由于工藝簡單可控，清潔生產(chǎn)，屬于綠色制造工藝，是目前主要的生產(chǎn)工藝。除此之外，硅及半導(dǎo)體行業(yè)需要用到大量高純度氫氟酸，同時產(chǎn)生大量含氟廢水。傳統(tǒng)的氟化物廢水處理方法會產(chǎn)生大量的含氟污泥，而含氟污泥無法得到高效

53、的利用，資源化利用困難且市場需求有限，造成了嚴(yán)重的氟資源浪費，大量含氟污泥積存得不到妥善處置，環(huán)保壓力較大。采用雙極膜電滲析可以將氟化物廢水轉(zhuǎn)化為氫氟酸和堿，氫氟酸精制后回用于硅及半導(dǎo)體生產(chǎn)線，堿液可以回用于廢水處理。根據(jù)SEMI測算，2025年中國大陸半導(dǎo)體材料市場規(guī)模有望超過150億美元，2021-2025年CAGR有望維持10%以上。半導(dǎo)體行業(yè)的快速增長，也將給電滲析設(shè)備帶來廣闊的發(fā)展空間。5、粘膠纖維、造紙及印染行業(yè)電滲析技術(shù)在粘膠纖維、造紙及印染行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域類似，均主要用于物料循環(huán)利用和工業(yè)廢水處理。（1）粘膠纖維行業(yè)電滲析可將壓榨廢液中的氫氧化鈉分離并回用，被截留的半纖維素經(jīng)中和

54、、酸化、水解后制得木糖，繼續(xù)采用電滲析脫除其中99%的硫酸和硫酸鈉，得到高純度成品木糖。硫酸鈉廢鹽經(jīng)雙極膜轉(zhuǎn)化為硫酸和氫氧化鈉，回用到生產(chǎn)系統(tǒng)。2015至2019年，我國粘膠纖維產(chǎn)量從336.03萬噸穩(wěn)步增長到412.4萬噸，2020年受新冠肺炎疫情影響下滑至395.47萬噸，同比減少4.11%，2021年恢復(fù)至403.1萬噸，同比上升1.93%。（2）造紙行業(yè)電滲析可回收造紙廢水中的堿性成分，有效提取廢水的低聚木糖，對造紙廢水中的有機物進行脫鹽，去除回用物料中的鹽分；雙極膜將鹽轉(zhuǎn)化為有機酸、堿。（3）印染行業(yè)電滲析對有機物進行脫鹽，去除回用物料中的鹽分，回收有機物；雙極膜將鹽轉(zhuǎn)化為有機酸、堿

55、。2021年中國印染行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)印染布產(chǎn)量已達(dá)到605.81億米。除上述行業(yè)外，電滲析技術(shù)的工業(yè)酸堿綠色生產(chǎn)和工業(yè)流體分離純化功能，可用于多個行業(yè)工業(yè)生產(chǎn)的多個環(huán)節(jié)之中。行業(yè)競爭格局電滲析技術(shù)雖然發(fā)展歷史較長，但初期主要集中于苦咸水淡化、海水淡化及中水回用，存在膜材料性能差、膜組器制備技術(shù)簡陋、工藝設(shè)計不合理、運行不穩(wěn)定、操作維護不便利及售后服務(wù)勞動強度高等弊端，20世紀(jì)90年代由于反滲透技術(shù)的興起，大多數(shù)企業(yè)放棄了電滲析技術(shù)，且電滲析領(lǐng)域在技術(shù)、市場、人才和管理等方面具有較高壁壘，因而僅有極少數(shù)具備較高綜合實力的企業(yè)能夠建立完整的電滲析技術(shù)應(yīng)用業(yè)務(wù)體系。美日歐等國家、地區(qū)代表型企業(yè)包括S

56、uez、Evoqua、Eurodia等，他們在技術(shù)、資金和品牌等方面優(yōu)勢明顯，但其國內(nèi)基礎(chǔ)制造企業(yè)較少，新興應(yīng)用場景未得到有效開拓，電滲析技術(shù)沒有足夠的應(yīng)用空間。而國內(nèi)廠家得益于國家政策支持、產(chǎn)業(yè)鏈的整合、相關(guān)技術(shù)的發(fā)展、下游基礎(chǔ)制造業(yè)的蓬勃發(fā)展，在應(yīng)用場景的拓展、成本控制、服務(wù)響應(yīng)速度等方面，較之于國外品牌有一定的競爭優(yōu)勢。進入行業(yè)的主要壁壘1、技術(shù)壁壘電滲析產(chǎn)業(yè)鏈主要包括離子交換膜研制、膜組件生產(chǎn)、電滲析設(shè)備制造和電滲析技術(shù)應(yīng)用等環(huán)節(jié)。離子交換膜是國家鼓勵發(fā)展的新材料，被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄（2016年版），“雙極膜電滲析膜”連續(xù)5年納入重點新材料首批次應(yīng)用示范目錄，高

57、性能離子交換膜的研發(fā)和生產(chǎn)需要深厚的技術(shù)沉淀。尤其是雙極膜生產(chǎn)技術(shù)，要在一張膜里面集中三個功能層，實現(xiàn)長壽命（不低于2年）、高效率（水離解效率不低于99%）地工業(yè)酸堿制備應(yīng)用的難度較大。因此，雙極膜的工業(yè)制造技術(shù)，是現(xiàn)代功能分離膜工業(yè)領(lǐng)域的三大制高點之一。國家科技部、工信部已經(jīng)多次立項，對雙極膜的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化予以支持。電滲析應(yīng)用技術(shù)涉及電學(xué)、電化學(xué)、物理、化學(xué)、機械、流體力學(xué)、材料等學(xué)科，理論相對復(fù)雜，任何改進或者提升需要長時間摸索和驗證。在經(jīng)過大量膜及工藝開發(fā)，論證技術(shù)和經(jīng)濟可行性基礎(chǔ)上，電滲析設(shè)備廠家根據(jù)分離提純度或者資源化或者出水水質(zhì)的要求需要選擇不同的離子交換膜及電滲析設(shè)備，并對工藝、

58、設(shè)備、配電、自動控制等進行設(shè)計，根據(jù)客戶生產(chǎn)工藝、物料平衡、地域特點、行業(yè)要求及不同需求提供定制化電滲析應(yīng)用工藝及設(shè)備。上述工藝、設(shè)備和設(shè)計是電滲析技術(shù)應(yīng)用企業(yè)經(jīng)過長期實踐與專業(yè)專注技術(shù)研究才能獲得，涉及多項專利技術(shù)，較難進行模仿，技術(shù)壁壘較高。融會貫通離子交換膜制備技術(shù)和電滲析應(yīng)用技術(shù)是持續(xù)發(fā)展的核心，如果新公司沒有足夠的沉淀時間，沒有技術(shù)積累和團隊培養(yǎng)，很難對膜、設(shè)備和應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)及選型、藝流程設(shè)計、物料衡算、設(shè)備選型及設(shè)計等進行判斷選擇及優(yōu)化，對流量、壓力、電導(dǎo)率、溫度、pH、電壓、電流、液位控制等工藝及參數(shù)進行綜合設(shè)計與優(yōu)化。目前國內(nèi)有多家電滲析設(shè)備企業(yè)，但大多數(shù)電滲析設(shè)備企業(yè)

59、集中于產(chǎn)業(yè)鏈中游“設(shè)備組裝廠”的角色，很難根據(jù)客戶的需求而進行差異化的定制，僅有少數(shù)企業(yè)具備高性能離子交換膜的生產(chǎn)能力和電滲析技術(shù)的應(yīng)用能力。2、經(jīng)驗壁壘電滲析設(shè)的優(yōu)劣，對于整個工業(yè)生產(chǎn)流程能否安全、穩(wěn)定、高效、經(jīng)濟的運行具有非常關(guān)鍵的作用，因此客戶在選擇提供電滲析設(shè)備的供應(yīng)商時非常謹(jǐn)慎，十分關(guān)注供應(yīng)商以往實施類似項目的經(jīng)驗，供應(yīng)商以往實施項目的好壞將直接影響著其將來獲得新客戶的能力。對于新進入該行業(yè)者，若不具備多年實踐、積累不同項目的經(jīng)驗，較難得到客戶認(rèn)可。又由于電滲析的技術(shù)壁壘較高，短期獲得市場認(rèn)可的可能性較小，從而阻擋了一大批新進入者。3、人才壁壘高素質(zhì)的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、調(diào)試、售后服務(wù)

60、、技術(shù)支持及管理人員都是行業(yè)內(nèi)經(jīng)營成功的關(guān)鍵因素。在電滲析應(yīng)用設(shè)備的提供過程中，從設(shè)計到實施的各個環(huán)節(jié)會涉及到物理、化學(xué)、電學(xué)、電化學(xué)、流體力學(xué)、材料科學(xué)、化學(xué)工程、分離工程、電氣自動化等諸多領(lǐng)域的專業(yè)知識和技術(shù)，不但需要學(xué)習(xí)了解客戶的生產(chǎn)工藝，精通電滲析及各種耦合分離技術(shù)，掌握物料衡算，還需具備能把電滲析應(yīng)用技術(shù)嵌入到客戶生產(chǎn)工藝的能力，確保設(shè)備經(jīng)濟、穩(wěn)定、連續(xù)運行。企業(yè)很難在較短的時間內(nèi)形成一支完整的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、實施、管理等隊伍。電滲析行業(yè)中培養(yǎng)初級人才普遍需要3-5年時間，培養(yǎng)高級人才則需要10年以上時間，且需要大量案例去學(xué)習(xí)、鍛煉、實踐、試錯。目前行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才稀缺，電滲析