某鄉(xiāng)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書

1、羅店鄉(xiāng)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書第一章 摘摘要1.1 公公司介紹紹XXXXXXX水產(chǎn)產(chǎn)有限公公司創(chuàng)建建于200 xx年，是是以特種種水產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖、銷銷售為主主，兼營營糧食、水水產(chǎn)品加加工和餐餐飲業(yè)的的綜合型型民營集集團公司司。堅持于市場場需求為為導(dǎo)向，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量為核心心，品牌牌營銷為為手段。依依托蓄鴨鴨湖天然然優(yōu)秀的的水域資資源，和和駐馬店店得天獨獨厚的地地理優(yōu)勢勢，積極極創(chuàng)造條條件，打打造獨具具特色的的資源型型、生態(tài)態(tài)型淡水水產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)袖品牌牌。公司采用公司+基地+農(nóng)戶的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營模模式，以以公司為為龍頭,以農(nóng)村村作為基基地指導(dǎo)導(dǎo)農(nóng)戶集集中發(fā)展展農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，由由公司組組織協(xié)調(diào)調(diào)技術(shù)指指

2、導(dǎo)、資資金支持持、技術(shù)術(shù)支持等等配套的的方式，利利用農(nóng)村村的勞動動力來實實現(xiàn)產(chǎn)出出，再通通過公司司的經(jīng)營營銷售，實實現(xiàn)把利利潤共贏贏結(jié)合在在一起，實實現(xiàn)綜合合合作增增長。公司產(chǎn)品先先后榮獲獲中國中中部農(nóng)博博會金獎獎、畜牧牧漁業(yè)博博覽會金金獎、無無公害農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品、國國家原產(chǎn)產(chǎn)地認(rèn)定定產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)證。1.2 市市場概況況2016年年我國水水產(chǎn)品市市場供應(yīng)應(yīng)充足，價價格穩(wěn)中中有升。近近年來，無無論是養(yǎng)養(yǎng)殖規(guī)模模還是市市場容量量均處于于飛速發(fā)發(fā)展的階階段，220177-20018年整體體而言，水水產(chǎn)品市市場將處處在一個個穩(wěn)健、快快速發(fā)展展的態(tài)勢勢中。近年來，水水產(chǎn)市場場飛速發(fā)發(fā)展，據(jù)據(jù)省水產(chǎn)產(chǎn)部門初初步統(tǒng)計

3、計，蓄鴨鴨湖河蟹蟹養(yǎng)殖面面積接近近80萬萬畝，年年產(chǎn)量達達60000多噸噸，20016年，水產(chǎn)產(chǎn)總產(chǎn)值值超過110億元元。剛剛剛過去的的20116年，僅僅駐馬店店市周邊邊市場，220177年銷售售量已經(jīng)經(jīng)在向110000噸的大大關(guān)挺進進，市場場正在處處于一種種良性循循環(huán)的快快速增長長態(tài)勢中中。目前水產(chǎn)良良種繁育育的規(guī)模模，與省省內(nèi)水產(chǎn)產(chǎn)飼養(yǎng)規(guī)規(guī)模有較較大的缺缺口，為為了擴大大水產(chǎn)的規(guī)規(guī)模效益益，提高高市場競競爭力，形形成綜合合生產(chǎn)能能力，發(fā)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)業(yè)龍頭作作用。大大力發(fā)展展水產(chǎn)良種種繁育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。1.3 項項目介紹紹公司現(xiàn)規(guī)劃劃特種水水產(chǎn)研發(fā)發(fā)基地440畝、生生態(tài)養(yǎng)殖殖基地1120畝畝、特種種水

4、產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖示范范基地6600多多畝，擬擬建成大大小388個高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的精精養(yǎng)魚池池、育苗苗基地4400余余畝、蓄蓄鴨湖養(yǎng)養(yǎng)殖水面面7萬余余畝。公司擬建水水產(chǎn)原、良良種場項項目，建建設(shè)規(guī)模模如下：1、建設(shè)水水產(chǎn)優(yōu)質(zhì)質(zhì)種苗良良繁中心心5000畝。2、建設(shè)魚魚鱉混養(yǎng)養(yǎng)健康生生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化養(yǎng)殖殖示范基基地4000畝。3、建設(shè)孵孵化選育育中心、研研發(fā)中心心、培訓(xùn)訓(xùn)中心、展展示中心心、專家家中心、配配套設(shè)施施等1000畝。4、輻射帶帶動推廣廣周邊縣縣市農(nóng)戶戶養(yǎng)殖水水產(chǎn)2000000多畝。5、年繁殖殖優(yōu)質(zhì)水水產(chǎn)苗7750萬萬只。6、年產(chǎn)優(yōu)優(yōu)質(zhì)無公公害蝦蟹蟹20萬萬只。1.4 競競爭性分分析和競競爭策略略公司在市場

5、場主要的的競爭對對手是陽陽澄湖蝦蝦蟹和湖湖北梁子子蟹。在在水產(chǎn)及種種苗市場場主要的的競爭對對手是浙浙江其他他水產(chǎn)種苗苗繁育企企業(yè)。公司在競爭爭中擬采采用以下下策略（詳詳情見第第五章）：1、品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略；2、市場跟跟隨戰(zhàn)略略；3、本土化化戰(zhàn)略；4、精細化化戰(zhàn)略。1.5 銷銷售策略略1、加強宣宣傳推廣廣，樹立立品牌形形象，立立足駐馬馬店，放放眼周邊邊，繼續(xù)續(xù)擴大市市場份額額。2、繼續(xù)建建立和養(yǎng)養(yǎng)殖戶的的牢固的的合作關(guān)關(guān)系，使使養(yǎng)殖戶戶對我公公司種苗苗有充足足的信息息，并給給于政策策支持，快快速占領(lǐng)領(lǐng)市場份份額。1.6 融融資計劃劃和財務(wù)務(wù)分析公司擬為水水產(chǎn)原、良良種場項項目融資資10000萬元元。項

6、目建設(shè)總總投資556633萬元，其其中項目目建設(shè)單單位自籌籌32663萬元元，申請請銀行貸貸款或社社會融資資10000萬元元，擬申申請財政政資金114000萬元。1.7 風(fēng)風(fēng)險分析析及對策策公司在未來來的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營中中存在以以下風(fēng)險險：1、水產(chǎn)品品疾病發(fā)發(fā)生和傳傳播的風(fēng)風(fēng)險；2、養(yǎng)殖水水域發(fā)生生污染和和自然災(zāi)災(zāi)害的風(fēng)風(fēng)險；3、經(jīng)營季季節(jié)性波波動的風(fēng)風(fēng)險；4、流動資資金的風(fēng)風(fēng)險；5、管理及及人力資資源風(fēng)險險；經(jīng)過分析，以以上風(fēng)險險均可通通過采取取各種手手段的方方式得到到有效控控制（詳詳情見第第八章）。第二章 公公司介紹紹2.1 公公司宗旨旨把生意做成成、把品品牌作響響、把口口碑做好好。2.2公司

7、司簡介XXXXXXX水產(chǎn)產(chǎn)有限公公司創(chuàng)建建于200 xx年，總總部坐落落在駐馬馬店市汝汝南縣羅羅店鄉(xiāng)，是一家集特種水產(chǎn)生產(chǎn)養(yǎng)殖、銷售及水產(chǎn)品研發(fā)于一體的專業(yè)公司，建立了良好的經(jīng)營環(huán)境和高素質(zhì)的專業(yè)團隊。公司現(xiàn)規(guī)劃劃特種水水產(chǎn)研發(fā)發(fā)基地440畝、生生態(tài)養(yǎng)殖殖基地1120畝畝、特種種水產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖示范范基地6600多多畝，擬擬建成大大小388個高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的精精養(yǎng)魚池池、育苗苗基地4400余余畝、蓄蓄鴨湖養(yǎng)養(yǎng)殖水面面7萬余余畝。2.3公司司戰(zhàn)略堅持于市場場需求為為導(dǎo)向，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量為核心心，品牌牌營銷為為手段。依依托蓄鴨鴨湖天然然優(yōu)秀的的水域資資源，和和駐馬店店得天獨獨厚的地地理優(yōu)勢勢，積極極創(chuàng)造條條件，

8、打打造獨具具特色的的資源型型、生態(tài)態(tài)型淡水水產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)袖品牌牌。2.4核心心技術(shù)公司以名優(yōu)優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖為重重點，以以現(xiàn)代漁漁業(yè)科技技為支撐撐，依托托河南省農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)、省水水科所等等科研院院所單位位。組建建了一支支科技團團隊研究究開發(fā)。公公司已自自籌資金金20000多萬萬元，投投入科研研和各項項基本建建設(shè)，重重點研究究水產(chǎn)提純純復(fù)壯、蝦蟹的精養(yǎng)與推廣。2.5公司司管理公司采用公司+基地+農(nóng)戶的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營模模式，以以公司為為龍頭,以農(nóng)村村作為基基地指導(dǎo)導(dǎo)農(nóng)戶集集中發(fā)展展農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，由由公司組組織協(xié)調(diào)調(diào)技術(shù)指指導(dǎo)、資資金支持持、技術(shù)術(shù)支持等等配套的的方式，利利用農(nóng)村村的勞動動力來實實現(xiàn)產(chǎn)出出，再通通

9、過公司司的經(jīng)營營銷售，實實現(xiàn)把利利潤共贏贏結(jié)合在在一起，實實現(xiàn)綜合合合作增增長。養(yǎng)殖場建立立培訓(xùn)考考核計劃劃與考核核制度，通通過多種種方式對對本場技技術(shù)人員員和技術(shù)術(shù)操作工工人進行行培訓(xùn)，并并引入競競爭機制制，定期期考核上上崗。重重視養(yǎng)殖殖場檔案案管理，對對技術(shù)檔檔案、財財務(wù)檔案案、基建建檔案、文文書檔案案及實物物標(biāo)本、圖圖像、錄錄像、照照片等檔檔案進行行歸檔分分類管理理，并長長期保留留。生產(chǎn)產(chǎn)操作過過程都有有完善的的生產(chǎn)記記錄。 2.6公司司人力資資源情況況公司現(xiàn)有xxx多名名員工，全全部簽訂訂了長期期勞動合合同，全全面投產(chǎn)產(chǎn)后滿員員xx人。全全場職工工中，中中級以上上技術(shù)人人員、初初級技術(shù)

10、術(shù)人員和和技術(shù)工工人所占占比例是是分別為為10、200、和和40以上，通通過培訓(xùn)訓(xùn)取得了了相應(yīng)的的上崗資資格，并并與技術(shù)術(shù)掛靠單單位簽有有長期技技術(shù)協(xié)作作協(xié)議。其其中養(yǎng)殖殖場廠長長具有大大專學(xué)歷歷，從事事水產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖管理理工作長長達100年之久久，在遺遺傳育種種等相關(guān)關(guān)方面開開展研究究多年。養(yǎng)養(yǎng)殖場設(shè)設(shè)有專職職質(zhì)量檢檢驗員和和選育種種員、兼兼職實驗驗操作員員和電腦腦操作員員、專職職檔案管管理員和和專職生生產(chǎn)記錄錄員。以以上人員員具有中中專以上上文化，具具有水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖專專業(yè)和相相關(guān)專業(yè)業(yè)基礎(chǔ)知知識，并并能熟練練完成本本職工作作。2.7 公公司榮譽譽產(chǎn)品先后榮榮獲中國國中部農(nóng)農(nóng)博會金金獎、畜畜牧漁業(yè)

11、業(yè)博覽會會金獎、無無公害農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品、國國家原產(chǎn)產(chǎn)地認(rèn)定定產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)證。第三章 市市場分析析3.1 市市場現(xiàn)狀狀3.1.11 20016年全國國淡水產(chǎn)產(chǎn)品市場場情況綜綜述 對全國800家水產(chǎn)產(chǎn)品批發(fā)發(fā)市場成成交價格格統(tǒng)計，220166年全年年水產(chǎn)品品批發(fā)市市場綜合合平均價價格199.299元/公公斤，同同比漲66.466%。其其中淡水水產(chǎn)品綜綜合平均均價格113.552元/公斤，同同比漲55.155%。2016年年以來淡淡水產(chǎn)品品價格波波動較為為明顯。2016年上半年水產(chǎn)品連續(xù)6個月大幅上漲，8月份后逐漸回落，但均高于2015年同期水平。從類別看，監(jiān)測的3大類產(chǎn)品中，淡水魚類和淡水其他類價格分別同比

12、漲6.12%和4.48%，甲殼類價格跟2015年同期持平。據(jù)農(nóng)業(yè)部市市場與經(jīng)經(jīng)濟信息息司分析析，影響響淡水水水產(chǎn)品價價格及銷銷量的主主要因素素有以下下幾點：1、資源短短缺推動動水產(chǎn)品品價格持持續(xù)上漲漲越來越多的的水庫被被確定為為水源庫庫，網(wǎng)箱箱養(yǎng)殖被被禁，淡淡水產(chǎn)品品產(chǎn)量減減少，價價格上升升。2、生產(chǎn)成成本上漲漲持續(xù)推推動水產(chǎn)產(chǎn)品價格格上行漁業(yè)生產(chǎn)資資料價格格持續(xù)上上漲。養(yǎng)養(yǎng)殖飼料料是水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)業(yè)最大的的物資投投入，自自去年以以來美、俄俄等出口口國以減減產(chǎn)為名名，玉米米、豆粕粕等原材材料的進進口價格格上漲，直直接推動動了飼料料價格上上漲，使使水產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖成本本大幅增增加，推推動養(yǎng)殖殖產(chǎn)品，尤尤

13、其是淡淡水養(yǎng)殖殖產(chǎn)品價價格的大大幅攀升升；二是是用工成成本持續(xù)續(xù)上漲。近近年來，企企業(yè)招工工難問題題從沿海海發(fā)達地地區(qū)向內(nèi)內(nèi)地蔓延延，多數(shù)數(shù)養(yǎng)殖企企業(yè)反映映，即便便是提高高待遇也也招不到到合適的的工人。3、消費市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)轉(zhuǎn)變水產(chǎn)品作為為 “菜菜籃子”工工程的重重要組成成部分，廣廣大消費費者逐步步由過去去多吃肉肉類轉(zhuǎn)向向多吃水水產(chǎn)品，消消費需求求相對增增加。今今年肉類類食品價價格堅挺挺，更多多消費者者轉(zhuǎn)向食食用水產(chǎn)產(chǎn)品，市市場需求求量越來來越大，造造成水產(chǎn)產(chǎn)品價格格上漲，但但遠低于于肉類食食品的上上漲幅度度。20016年年面對經(jīng)經(jīng)濟下行行壓力，水水產(chǎn)品市市場保持持了穩(wěn)定定的發(fā)展展態(tài)勢，水水產(chǎn)品

14、市市場供應(yīng)應(yīng)充足，價價格穩(wěn)中中有升。3.1.22 20016年年河南淡水水產(chǎn)品市市場情況況綜述 2016年年，駐馬馬店加大大對基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)的投投入，依依靠科技技進步和和科技創(chuàng)創(chuàng)新不斷斷增加漁漁業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的技術(shù)術(shù)儲備和和科技含含量，漁漁業(yè)的綜綜合生產(chǎn)產(chǎn)能力和和可持續(xù)續(xù)發(fā)展能能力得到到全面提提升，漁漁業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)保持較較快增長長，養(yǎng)殖殖結(jié)構(gòu)進進一步優(yōu)優(yōu)化。 一、總產(chǎn)量量和養(yǎng)殖殖面積均均保持較較快增長長 2016年年，全省省水產(chǎn)品品總產(chǎn)量量達2220.11萬噸，比比20115年增增加200.1萬萬噸，增增長100%。其其中，養(yǎng)養(yǎng)殖產(chǎn)量量2022.7萬萬噸，比比上年增增加199.3萬萬噸，增增長100.

15、5；養(yǎng)殖殖面積4419.21千千公傾，比比上年增增加155.822千公傾傾，增長長3.99%。 二、精養(yǎng)面面積不斷斷擴大，名名特優(yōu)水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖產(chǎn)量增增長加快快 2016年年，全省省池塘精精養(yǎng)面積積達1554.99千公傾傾，比上上年增加加8.11千公傾傾，增長長5.55%，占占全省池池塘養(yǎng)殖殖面積的的72%。甲殼殼類、貝貝類、鱉鱉類等名名、優(yōu)、特特水產(chǎn)品品產(chǎn)量分分別為2286118噸、1184007噸和和46771噸，比比上年分分別增長長13.4%、113%和和10.2%。另另外鱔魚魚、鱘魚魚、斑點點叉尾鮰鮰魚、河河蟹、大大鯢等也也都比上上年有較較大幅度度增長。 三、湖泊養(yǎng)養(yǎng)殖面積積連續(xù)五五年減

16、少少 由于湖泊網(wǎng)網(wǎng)箱養(yǎng)殖殖對水體體的養(yǎng)殖殖污染、富富營養(yǎng)化化等問題題會導(dǎo)致致湖泊水水質(zhì)變化化，并可可由此引引發(fā)湖泊泊的生態(tài)態(tài)危機。自自20008年起起全省湖湖泊養(yǎng)殖殖面積開開始逐年年減少，以以保護湖湖泊生態(tài)態(tài)環(huán)境。220088年至220166年全省省湖泊養(yǎng)養(yǎng)殖面積積分別為為85.4、882.88、822.7、774.44和722.9千千公傾，分分別比上上年減少少0.66%、33.1%、0.1%、110.11%和22%。 四、漁業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值較快快增長 2016年年，全省省漁業(yè)生生產(chǎn)實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)值2280億億元，比比上年增增加255億元，增增長9.8%，占占當(dāng)年農(nóng)農(nóng)林牧漁漁業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值的55.7%。 五、蓄

17、鴨湖湖區(qū)漁業(yè)業(yè)生產(chǎn)占占據(jù)全省省半壁江江山 2016年年，蓄鴨鴨湖區(qū)的的水產(chǎn)品品產(chǎn)量達達1133.6萬萬噸，占占全省總總產(chǎn)量的的51.6%。其其中，捕捕撈產(chǎn)量量11.26萬萬噸，占占全省捕捕撈產(chǎn)量量的644.8%；養(yǎng)殖殖產(chǎn)量1102.3萬噸噸，占全全省養(yǎng)殖殖產(chǎn)量的的50.5%。3.1.33駐馬店店蝦蟹市市場現(xiàn)狀狀蓄鴨湖是養(yǎng)養(yǎng)殖河蟹蟹的天然然寶地,每年長長江過蓄蓄鴨湖的的水量220多億億立方米米。蓄鴨鴨湖為過過水性湖湖泊，水水質(zhì)清冽冽，外湖湖多為沙沙質(zhì)底，布布滿水草草螺螄；內(nèi)湖面面積大，草草型湖泊泊多，且且湖草種種類又以以河蟹喜喜愛的“面面條”草草為主，非非常適合合河蟹生生長。近年來，水水產(chǎn)市場場

18、飛速發(fā)發(fā)展，據(jù)據(jù)省水產(chǎn)產(chǎn)部門初初步統(tǒng)計計，蓄鴨鴨湖河蟹蟹養(yǎng)殖面面積接近近80萬萬畝，年年產(chǎn)量達達60000多噸噸，20015年年，水產(chǎn)產(chǎn)總產(chǎn)值值超過110億元元。剛剛剛過去的的20116年，僅僅駐馬店店市周邊邊市場，2016年銷售量已經(jīng)在向1000噸的大關(guān)挺進，市場正在處于一種良性循環(huán)的快速增長態(tài)勢中。 3.1.44水產(chǎn)良種種市場現(xiàn)現(xiàn)狀水產(chǎn)是我國國重要的的名特優(yōu)優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖品種種之一，其其養(yǎng)殖業(yè)業(yè)一直是是我國發(fā)發(fā)展農(nóng)村村經(jīng)濟、提提高農(nóng)民民收入的的優(yōu)質(zhì)高高效產(chǎn)業(yè)業(yè)。水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖主主要集中中在兩湖湖、兩廣廣、江浙浙一代，以以及江西西、安徽徽、江蘇蘇等省份份。水產(chǎn)產(chǎn)進入九九十年代代出現(xiàn)非非正常的的發(fā)展

19、熱熱潮，九九十年代代后期進進入低谷谷。從220033年以后后，逐步步回升，進進入了成成熟穩(wěn)定定的發(fā)展展階段。浙江是水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖大大省，養(yǎng)養(yǎng)鱉業(yè)的的發(fā)展一一直領(lǐng)先先全國。2016年浙江全省水產(chǎn)產(chǎn)量達到12.38萬噸，10年時間增加10.7萬噸，占全國水產(chǎn)產(chǎn)量（26.57萬噸）的46.6%。杭州市是水產(chǎn)養(yǎng)殖大都市，杭州是最早開展人工溫養(yǎng)殖水產(chǎn)的地區(qū)之一。1995年杭州年產(chǎn)萬只商品水產(chǎn)的養(yǎng)殖場53家，總產(chǎn)量只有272.2噸，產(chǎn)值8166萬元。2010年杭州水產(chǎn)產(chǎn)量3.22萬噸，產(chǎn)值12.3億元。15年時間增加3萬噸。據(jù)了解2009年報數(shù)，全國有三個省年產(chǎn)水產(chǎn)量超過2萬噸：廣東2.7萬噸、江蘇2.13萬

20、噸和湖北2.05萬噸。以浙江為例看水產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出五大特點：一是養(yǎng)殖規(guī)模持續(xù)擴大，產(chǎn)量產(chǎn)值連創(chuàng)新高；二是供需矛盾日趨激烈；養(yǎng)殖風(fēng)險日益凸顯；三是養(yǎng)殖模式趨向多樣，品種結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化；四是品牌建設(shè)漸入人心，相關(guān)認(rèn)證逐步開展；五是社會化服務(wù)日漸完善，組織化程度有所提高。河南作為全全國漁業(yè)業(yè)省之一，為為了擴大大水產(chǎn)的規(guī)規(guī)模效益益，提高高市場競競爭力，形形成綜合合生產(chǎn)能能力，發(fā)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)業(yè)龍頭作作用。大大力發(fā)展展水產(chǎn)良種種繁育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，是是促進水水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)健康、快快速發(fā)展展的必要要手段。水產(chǎn)良種市市場的發(fā)發(fā)展，將將大大帶帶動相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)的的快速發(fā)發(fā)展。3.1.55商品魚魚市場現(xiàn)現(xiàn)狀2009年年經(jīng)

21、濟危危機以來來，水產(chǎn)產(chǎn)品市場場一直呈呈現(xiàn)比較較強力的的復(fù)蘇態(tài)態(tài)勢。加加之近年年來食品品安全突突發(fā)事件件使得民民眾對豬豬肉和雞雞肉的消消費信心心下降，因因此水產(chǎn)產(chǎn)品作為為餐桌替替代品受受到了更更多的關(guān)關(guān)注，銷銷量和價價格都有有上升。商品魚作為為重要的的淡水水水產(chǎn)品，目目前在大大眾飲食食消費中中占比逐逐年提高高，駐馬馬店漁業(yè)業(yè)是僅次次于小麥麥和種植的一一大主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，駐馬店緊抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，通過技術(shù)攻堅和消費引導(dǎo)，擬在增強駐馬店淡水魚企業(yè)在全國的競爭力。從駐馬店市場這幾年的消費量看，商品魚銷量逐年走高，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢。3.220013年年-20015年年市場預(yù)預(yù)測3.2.11河南水產(chǎn)產(chǎn)品市場

22、場預(yù)測駐馬店20013年年政府報報告報告告中提出出：“要全面提提升農(nóng)業(yè)業(yè)現(xiàn)代化化水平。落落實強農(nóng)農(nóng)惠農(nóng)富富農(nóng)政策策”“分分區(qū)域、分分產(chǎn)業(yè)推推進標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化生產(chǎn)產(chǎn)，重點點創(chuàng)建農(nóng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化示范范縣、示示范區(qū)，加加快畜禽禽、水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化示示范場建建設(shè)；”“發(fā)發(fā)展農(nóng)民民專業(yè)合合作組織織，健全全“農(nóng)戶戶+基地地+企業(yè)業(yè)”的風(fēng)風(fēng)險共擔(dān)擔(dān)、利益益共享機機制。健健全農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量安全監(jiān)監(jiān)管、誠誠信、檢檢測體系系?！备鶕?jù)未來幾幾年的規(guī)規(guī)劃，結(jié)結(jié)合現(xiàn)階階段河南南本省的的水產(chǎn)品品產(chǎn)量增增長態(tài)勢勢，本報報告認(rèn)為為：到“十十二五”期期末，水水產(chǎn)品將將較大概概率突破破2300萬噸的的產(chǎn)量，產(chǎn)產(chǎn)值將保保持穩(wěn)定定增長，同

23、同時考慮慮到湖泊泊養(yǎng)殖面面積有逐逐年減少少的趨勢勢，對市市場分析析采用穩(wěn)穩(wěn)健的策策略，預(yù)預(yù)測20013-20115年，水水產(chǎn)品的的產(chǎn)量及及產(chǎn)值增增長呈線線性關(guān)系系，增長長率分別別為8%、7%、7%。對2013320015年年的水產(chǎn)產(chǎn)品市場場做如下下預(yù)測：表3-1 水產(chǎn)品品產(chǎn)量及及產(chǎn)值預(yù)預(yù)測表 單位(億元)2013年年2014年年2015年年水產(chǎn)品產(chǎn)量量237.77254.33272.22水產(chǎn)品產(chǎn)值值302.44325.11347.883.2.22蝦蟹市場場預(yù)測漁業(yè)做為駐駐馬店的的新產(chǎn)業(yè)，在在“十二二五”期期間的主主要戰(zhàn)略略是“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方式、調(diào)調(diào)結(jié)構(gòu)”，是是蓄鴨湖湖生態(tài)漁漁業(yè)經(jīng)濟濟圈的重重要組成成部

24、分。目前產(chǎn)自蓄蓄鴨湖區(qū)區(qū)的河蟹蟹，100年間養(yǎng)養(yǎng)殖面積積從5萬萬多畝猛猛擴至近近80萬萬畝。但但由于水水產(chǎn)相對對于陽澄澄湖蝦蟹蟹而言，質(zhì)質(zhì)量不遜遜色于陽陽澄湖蝦蝦蟹，但但是價格格只是陽陽澄湖蝦蝦蟹的一一半左右右，所以以在全國國蝦蟹市場場上競爭爭力極強強。2001320115年，國國內(nèi)經(jīng)濟濟仍將保保持一個個穩(wěn)健復(fù)復(fù)蘇的狀狀態(tài)，隨隨著消費費群體消消費能力力的增強強和對生生活品質(zhì)質(zhì)提高的的需求，優(yōu)優(yōu)質(zhì)的蝦蝦蟹仍會會是酒樓樓、賓館館、家庭庭宴席的的首選，水產(chǎn)以其超高的性價比，未來幾年銷售將保持一個較高的增速，也將繼續(xù)帶動水產(chǎn)市場的發(fā)展。3.2.33 水產(chǎn)產(chǎn)市場預(yù)預(yù)測1、水產(chǎn)市市場預(yù)測測據(jù)不完全統(tǒng)統(tǒng)計，

25、全全國水產(chǎn)產(chǎn)年消費費量在115萬噸噸以上，并并呈增長長趨勢，對對外出口口量也不不斷增加加，在水水產(chǎn)天然然資源激激劇下降降的情況況下，擴擴大人工工生態(tài)養(yǎng)養(yǎng)殖，勢勢在必行行，且行行情看好好。總體來說，水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)具有巨大發(fā)展前景，符合老百姓對優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品需求不斷擴大的發(fā)展趨勢，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高品質(zhì)生態(tài)鱉市場逐年擴大，溫室鱉、翻塘鱉等不同類型市場也不斷拓展。河南目前甲甲魚種苗苗繁供基基地和商商品鱉養(yǎng)養(yǎng)殖基地地，商品品鱉及其其加工產(chǎn)產(chǎn)品，已已銷往全全國299個省、市市、區(qū)，報報告預(yù)測測未來33年內(nèi)，水產(chǎn)市場雖然會受季節(jié)及供應(yīng)量的影響，但整體應(yīng)屬于穩(wěn)健增長。2、水產(chǎn)苗苗市場預(yù)預(yù)測全國每年放放養(yǎng)的445億億只龜

26、鱉鱉苗中，大大量是外外來苗，如如日本苗苗、越南南苗、臺臺灣苗。本本地優(yōu)良良種苗長長期處于于短缺狀狀態(tài)，種種苗培育育產(chǎn)業(yè)的的增長，現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)跟不上上水產(chǎn)養(yǎng)殖殖規(guī)模的的增長。成成為整個個產(chǎn)業(yè)鏈鏈中的一一個短板板。鑒于市場存存在巨大大缺口，22017720018年，水產(chǎn)產(chǎn)苗行業(yè)業(yè)整體處處于嚴(yán)重重供不應(yīng)應(yīng)求的狀狀態(tài)，有有著優(yōu)質(zhì)質(zhì)種苗養(yǎng)養(yǎng)殖能力力的企業(yè)業(yè)，應(yīng)可可以在這這波產(chǎn)業(yè)業(yè)增長大大潮中，大大幅提高高市場占占比，提提高企業(yè)業(yè)的競爭爭力。第四章 項項目介紹紹4.1養(yǎng)殖殖基地介介紹XXXXXXX水產(chǎn)產(chǎn)有限公公司創(chuàng)建建于200 xx年，總總部坐落落在駐馬馬店市汝汝南縣羅羅店鄉(xiāng)，是一家集特種水產(chǎn)生產(chǎn)養(yǎng)殖、銷

27、售及水產(chǎn)品研發(fā)于一體的專業(yè)公司，建立了良好的經(jīng)營環(huán)境和高素質(zhì)的專業(yè)團隊。公司現(xiàn)規(guī)劃劃特種水水產(chǎn)研發(fā)發(fā)基地440畝、生生態(tài)養(yǎng)殖殖基地1120畝畝、特種種水產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖示范范基地6600多多畝，擬擬建成大大小388個高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的精精養(yǎng)魚池池、育苗苗基地4400余余畝、蓄蓄鴨湖養(yǎng)養(yǎng)殖水面面7萬余余畝。4.2擬建建水產(chǎn)原、良良種場項項目4.2.11建設(shè)規(guī)規(guī)模公司擬建水水產(chǎn)原、良良種場項項目，建建設(shè)規(guī)模模如下：1、建設(shè)水水產(chǎn)優(yōu)質(zhì)質(zhì)種苗良良繁中心心5000畝。2、建設(shè)魚魚鱉混養(yǎng)養(yǎng)健康生生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化養(yǎng)殖殖示范基基地4000畝。3、建設(shè)孵孵化選育育中心、研研發(fā)中心心、培訓(xùn)訓(xùn)中心、展展示中心心、專家家中心、配配套設(shè)施

28、施等1000畝。4、輻射帶帶動推廣廣周邊縣縣市農(nóng)戶戶養(yǎng)殖水水產(chǎn)2000000多畝。5、年繁殖殖優(yōu)質(zhì)水水產(chǎn)苗7750萬萬只。6、年產(chǎn)優(yōu)優(yōu)質(zhì)無公公害蝦蟹蟹20萬萬只。4.2.22建設(shè)地地點基地座落在在駐馬店店羅店鄉(xiāng)鄉(xiāng)區(qū)，xxxx養(yǎng)殖殖水面220萬畝畝，公司司的基地地用地xxxxxx鎮(zhèn)4550畝、xxx鎮(zhèn)40畝、xxx鎮(zhèn)45畝分別簽訂了土地流轉(zhuǎn)合同30年-15年，蓄鴨湖1萬多畝養(yǎng)殖水面合同期為10年。建大小38個高標(biāo)準(zhǔn)的精養(yǎng)魚池。池塘整齊聯(lián)片，池與池之間嚴(yán)格隔離。各類大小魚池的比例合理。4.2.33 建設(shè)設(shè)條件1、原種場場建設(shè)在在水產(chǎn)的主主要場地地蓄鴨湖湖湖濱地地區(qū)，生生態(tài)環(huán)境境優(yōu)良，水水源充沛沛，

29、水質(zhì)質(zhì)良好，無無污染，符符合國家家漁業(yè)水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，適宜宜經(jīng)營種種類的生生長，繁繁殖和遺遺傳性狀狀的保存存，原、良良種來源源充足，交交通運輸輸方便。2、原良種種場建設(shè)設(shè)地點位位于漁業(yè)業(yè)主產(chǎn)區(qū)區(qū)，養(yǎng)殖殖水域面面積大，水水產(chǎn)苗種種及水產(chǎn)產(chǎn)需求量量大。符符合國家家有關(guān)的的方針政政策、行行業(yè)發(fā)展展規(guī)劃及及城鎮(zhèn)規(guī)規(guī)劃要求求。當(dāng)?shù)氐卣刂匾暎谠谟玫?、配配套資金金和其他他相關(guān)政政策給予予支持。3、境內(nèi)河河湖密布布，水系系發(fā)達，水水資源豐豐富，水水域面積積大，水水體質(zhì)量量優(yōu)，常常適宜水水產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展，優(yōu)優(yōu)良種苗苗需求量量大。4、所在地地周邊無無大中型型廠礦企企業(yè)的“三三廢”污污染，無無城鎮(zhèn)垃垃圾污染染、無

30、疫疫病傳播播源。水水源充足足，水質(zhì)質(zhì)優(yōu)良，水水質(zhì)符合合NYY50551220011無公害害食品 淡水養(yǎng)養(yǎng)殖用水水水質(zhì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。5、羅店鄉(xiāng)鄉(xiāng)縣交通通發(fā)達，通通訊快捷捷，設(shè)施施完善。國國道、高高速公路路等在縣縣境內(nèi)連連接；該該縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)之間、村村村之間間均通公公路，交交通十分分方便，四四通八達達。水產(chǎn)產(chǎn)品的購購銷及飼飼料等運運輸方便便，節(jié)省省建設(shè)投投資。6、汝南縣縣供電及及給排水水設(shè)施，經(jīng)經(jīng)多年投投資建設(shè)設(shè)已趨完完善，建建設(shè)該原原良種場場所需水水、電供供應(yīng)有保保障。7、建有完完善的進進排水系系統(tǒng)，進進排水分分開。8、有嚴(yán)密密原、良良種防逃逃和其他他魚類混混入的攔攔魚設(shè)施施。9、設(shè)備齊齊全，配配置有與與

31、水面大大小和生生產(chǎn)能力力相應(yīng)的的清淤機機、增氧氧機、投投餌機、運運輸車輛輛。配置置有同生生產(chǎn)能力力相應(yīng)的的苗種及及成魚捕捕撈網(wǎng)具具。10、建有有相應(yīng)的的實驗室室，并配配有相應(yīng)應(yīng)的水質(zhì)質(zhì)、魚類類測量解解剖等儀儀器設(shè)備備和必要要的圖書書資料。11、場區(qū)區(qū)環(huán)境綠綠化、美美化，場場容整潔潔。4.2.33建設(shè)內(nèi)內(nèi)容1、土建工工程建設(shè)設(shè)內(nèi)容：主要包括：孵化選選育中心心、研發(fā)發(fā)中心、培培訓(xùn)中心心、展示示中心、專專家中心心、管理理、質(zhì)檢檢、倉庫庫等公用用及輔助助工程（場場區(qū)道路路建設(shè)、場場區(qū)給排排水工程程及消防防工程、供供配電工工程、綠綠化工程程）和環(huán)環(huán)保工程程等。具具體內(nèi)容容見下表表。表4-1 土建工工程建

32、設(shè)設(shè)內(nèi)容及及造價估估算表序號工程內(nèi)容單位數(shù)量單價（元）金額（萬元）備注一土建工程16101特色水產(chǎn)品品種孵化化、選育育中心m2100010001002特色水產(chǎn)品品種研發(fā)發(fā)中心m28001000803培訓(xùn)、技術(shù)術(shù)中心m24001000404特色水產(chǎn)品品展示中中心m24001000405商務(wù)、活動動中心m24001000406專家村m2120000100012007計算機信息息中心m26001000608檢測檢驗中中心m2500100050二公用及輔助助工程901場區(qū)道路工工程302給排水及消消防工程程203供配電工程程204綠化、環(huán)保保工程20合計1700原、良種場場建設(shè)內(nèi)內(nèi)容：包括5000畝水

33、產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種種苗良繁繁中心、4400畝畝魚鱉混混養(yǎng)健康康生態(tài)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)養(yǎng)殖示范范基地，建建設(shè)內(nèi)容容見下表表：表4-2 原、良良種場建建設(shè)內(nèi)容容及造價價估算表表序號工程內(nèi)容單位數(shù)量單價（元）金額（萬元元）備注一500畝水水產(chǎn)繁育育中心583 1產(chǎn)卵房800800642孵化房1000800803親本池畝2002000404培育池畝2002000405病理檢測室室1001000106倉庫及飼料料加工用用房400600247石灰?guī)?505007.58保溫棚3000240729生產(chǎn)綜合用用房4008003210鍋爐房100600611防逃墻m300020612進排水管網(wǎng)網(wǎng)m4500803613護坡5000

34、1105514清淤m3800000129615工作道m(xù)18008014.4二400畝魚魚鱉混養(yǎng)養(yǎng)健康生生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化養(yǎng)殖殖示范基基地300 1養(yǎng)殖池畝4001500602餌料加工用用房及倉倉庫500600303工具間250600154泵房10060065進排水渠m400080326曬臺及飼料料臺420050217護坡3000110338清淤m320000010209作業(yè)道m(xù)24008320 10動力架線km2250000511防逃墻m6000201212圍網(wǎng)m240000153613機埠口1100000010合計883 4.2.44 主要要技術(shù)優(yōu)質(zhì)鱉苗人人工繁殖殖技術(shù)流流程為：親鱉池池清塘（消消

35、毒等）親鱉選選擇（33冬齡以以上、體體重1以上）親鱉培培育產(chǎn)產(chǎn)蛋鱉鱉卵收集集、處理理人工工孵化（恒恒溫322、455d）稚鱉（暫暫養(yǎng)244h）稚鱉池池清塘（消消毒等處處理）稚鱉消消毒、放放養(yǎng)日日常管理理檢疫疫幼鱉鱉出售無公害商品品鱉養(yǎng)殖殖技術(shù)流流程為：養(yǎng)殖池池清塘（消消毒處理理等）幼鱉放放養(yǎng)日日常管理理越冬冬管理幼鱉分分塘飼養(yǎng)養(yǎng)日常常管理檢疫商品鱉鱉（食用用鱉）出出售主要技術(shù)參參數(shù)：親親鱉雌雄雄性比為為5661；產(chǎn)蛋量量為300枚/斤斤親鱉；鱉蛋孵孵化率880%以以上。在親鱉的選選育及鱉鱉苗繁育育方面，本本原良種種場將嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行行水產(chǎn)產(chǎn)池塘養(yǎng)養(yǎng)殖技術(shù)術(shù)規(guī)范（SSCT 10110-220088）

36、、水水池塘養(yǎng)養(yǎng)殖水排排放要求求（SSCT 91001-220077）、水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖質(zhì)量安安全管理理規(guī)范（SSCT 00004-220066）、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品安安全質(zhì)量量 無公公害水產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)地地環(huán)境條條件要求求（GGB 1184007.44-20001）、無無公害食食品淡淡水養(yǎng)殖殖用水水水質(zhì)（NNY 550511-20001）、無無公害食食品漁漁用藥物物使用準(zhǔn)準(zhǔn)則（NNY 550711-20002）；在商品品鱉養(yǎng)殖殖方面原原良種場場除執(zhí)行行以上標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)外還還執(zhí)行無無公害食食品 水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖技術(shù)規(guī)規(guī)范（NNYT 50667-220022）和國國家及部部頒其它它相關(guān)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)規(guī)范、規(guī)規(guī)程。4.2.55投資估

37、估算項目建設(shè)總總投資556633萬元，包包括：1、良繁、養(yǎng)養(yǎng)殖基地地工程建建設(shè)投資資8833萬元，占占建設(shè)投投資的115.66%；2、土建工工程建設(shè)設(shè)（建構(gòu)構(gòu)筑物、環(huán)環(huán)保工程程、公用用及輔助助工程、綠綠化工程程等）投投資17700.0萬元元，占建建設(shè)投資資的300%；3、設(shè)備購購置及安安裝費共共4000萬元，占占建設(shè)投投資的77.066%；4、工程建建設(shè)其它它費用1150萬萬元，占占建設(shè)投投資的22.655%；5、征地等等其他費費用19920萬萬元，占占建設(shè)投投資的333.99%；6、預(yù)備費費2500萬元，占占建設(shè)投投資的44.4%。7、項目平平時需要要流動資資金12200萬萬元，鋪鋪底流動動

38、資金按按流動資資金的330%計計入總投投資，為為3600萬元，占占總投資資的6.36%。4.2.66 資金金籌措與與運用該項目符合合國家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策和行業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)規(guī)劃要求求。項目目建設(shè)總總投資556633萬元，項項目建設(shè)設(shè)單位自自籌32263萬萬元，申申請銀行行貸款或或社會融融資10000萬萬元，擬擬申請財財政資金金14000萬元元。4.2.77建設(shè)工工期本項目實施施過程分分為前期期準(zhǔn)備階階段和施施工建設(shè)設(shè)階段。前期準(zhǔn)備階階段主要要包括可可行性研研究、環(huán)環(huán)境影響響評價、初初步設(shè)計計、和施施工圖設(shè)設(shè)計；施施工建設(shè)設(shè)階段主主要包括括土建施施工、設(shè)設(shè)備采購購、設(shè)備備管道安安裝、生生產(chǎn)準(zhǔn)備備等。本項目

39、建設(shè)設(shè)期4年年（20017年4月月20020年33月），確確保項目目20220年投投入生產(chǎn)產(chǎn)。4.2.88效益分分析通過本原良良種場的的建設(shè)，可可為當(dāng)?shù)氐剞r(nóng)民提提供1994個固固定就業(yè)業(yè)崗位，農(nóng)農(nóng)民操作作工直接接增收（工工資及福福利）4470萬萬元。原原良種場場繁殖的的7500萬只優(yōu)優(yōu)質(zhì)鱉苗苗，除220萬只只健康生生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化養(yǎng)殖殖示范基基地用外外，其余余優(yōu)質(zhì)種種苗可提提供給羅羅店鄉(xiāng)縣縣及周邊邊地區(qū)養(yǎng)養(yǎng)殖農(nóng)戶戶，輻射射帶動農(nóng)農(nóng)戶養(yǎng)殖殖水產(chǎn)2000000多畝。農(nóng)農(nóng)民養(yǎng)殖殖水產(chǎn)較四四大家魚魚等常規(guī)規(guī)魚類養(yǎng)養(yǎng)殖畝年年增加產(chǎn)產(chǎn)值6.5萬元元左右，增增加純收收入約00.755萬元；較種植植水稻畝畝增加產(chǎn)

40、產(chǎn)值7.94萬萬元，增增加純收收入0.88萬萬元，為為當(dāng)?shù)剞r(nóng)農(nóng)民改變變產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)及農(nóng)農(nóng)村經(jīng)濟濟發(fā)展起起到帶動動與示范范作用。另外，還可可在一定定程度上上帶動當(dāng)當(dāng)?shù)仫暳狭霞庸I(yè)業(yè)、運輸輸業(yè)、觀觀光旅游游、生態(tài)態(tài)休閑等等行業(yè)的的發(fā)展。第五章 競競爭性分分析5.1 競競爭者5.1.11 蝦蟹蟹市場競競爭對手手1、陽澄湖湖蝦蟹陽澄湖蝦蟹蟹產(chǎn)于江江蘇蘇州州地區(qū)陽陽澄湖，是是聞名國國內(nèi)外的的中國名名產(chǎn)。陽陽澄湖水水域百里里方圓,碧波蕩蕩漾,水水質(zhì)清淳淳如鏡,水淺底底硬,水水草豐茂茂,延伸伸寬闊,氣候得得宜,正正是螃蟹蟹定居生生長最理理想的環(huán)環(huán)境之一一。作為河蟹的的發(fā)源地地和主產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，江江蘇是我我國河蟹蟹產(chǎn)

41、業(yè)發(fā)發(fā)展最快快、最好好和最強強的地區(qū)區(qū)。陽澄澄湖蝦蟹蟹的成功功是江蘇蘇河蟹產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的一個個縮影和和典型。作作為江蘇蘇漁業(yè)的的重點品品種和支支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)，河蟹蟹產(chǎn)業(yè)從從小到大大，從弱弱到強，已已成為全全省乃至至全國農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品中中影響力力最大、優(yōu)優(yōu)勢最突突出、市市場競爭爭力最強強的產(chǎn)業(yè)業(yè)之一，為為江蘇漁漁業(yè)發(fā)展展做出了了突出貢貢獻。按20155年的數(shù)數(shù)據(jù)，江江蘇河蟹蟹養(yǎng)殖面面積近4400萬萬畝，產(chǎn)產(chǎn)量超過過28萬萬噸，產(chǎn)產(chǎn)量占全全國的一一半以上上，產(chǎn)值值近1880億元元，分別別占江蘇蘇漁業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值和內(nèi)內(nèi)陸漁業(yè)業(yè)產(chǎn)值的的22.3%和和29.8%。江蘇每年都都堅持在在北京、上上海、香香港等地地乃至新新加

42、坡、歐歐美一些些國家舉舉辦江蘇蘇優(yōu)質(zhì)蝦蝦蟹（水水產(chǎn)品）系系列推介介宣傳活活動，省省內(nèi)各地地也紛紛紛舉辦形形式多樣樣的河蟹蟹節(jié)慶等等產(chǎn)銷活活動，進進一步拓拓展了市市場，擴擴大了影影響。陽陽澄湖蝦蝦蟹是江江蘇乃至至全國河河蟹產(chǎn)業(yè)業(yè)的一塊塊燙金名名片。2、湖北河河蟹洪湖是湖北北最大的的養(yǎng)蟹基基地，湖湖面、湖湖汊養(yǎng)蟹蟹面積達達數(shù)十萬萬畝。目目前，湖湖北省河河蟹總產(chǎn)產(chǎn)量居全全國第三三，養(yǎng)殖殖面積近近3000萬畝。220100年，湖湖北省發(fā)發(fā)力河蟹蟹行業(yè)，目目標(biāo)把河河蟹養(yǎng)殖殖業(yè)培養(yǎng)養(yǎng)成百億億行業(yè)，樹樹立了“梁梁子蟹”品品牌，意意圖在銷銷售量和和銷售價價格上緊緊跟陽澄澄湖蝦蟹蟹。湖北北和江蘇蘇在河蟹蟹市場上

43、上的角力力，也為為其他省省份的河河蟹行業(yè)業(yè)發(fā)展提提供了樣樣本。 5.1.22 水產(chǎn)產(chǎn)苗及水產(chǎn)產(chǎn)市場競競爭對手手1、浙江蕭蕭山目前，浙江江蕭山區(qū)區(qū)游泳四四家浙江江省級水水產(chǎn)良種種場和優(yōu)優(yōu)質(zhì)種苗苗繁育基基地，水水產(chǎn)良種種生產(chǎn)能能力也在在不斷壯壯大。目目前，蕭蕭山區(qū)已已成為全全國規(guī)模模最大的的水產(chǎn)良種種繁育基基地之一一。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，220166年的水產(chǎn)產(chǎn)繁育數(shù)數(shù)量達到到16000余萬萬只，比比上年增增加4000萬只只，增幅幅為333.3%。近年來蕭山山區(qū)甲魚魚出口占占浙江省省出口總總量的一一半以上上，繁育育的甲魚魚良種銷銷售良好好。2、湖南漢漢壽漢壽是“中中國甲魚魚之鄉(xiāng)”。近近年來，漢漢壽縣探探索出了

44、了采用本本地未被被污染的的純種漢漢壽甲魚魚為親本本，天然然生長的的小魚、小小蝦和白白鰱等作作為甲魚魚飼料，使使用微生生物制劑劑調(diào)控水水質(zhì)，大大水面、仿仿生態(tài)、低低密度的的原生態(tài)態(tài)養(yǎng)殖，確確保商品品甲魚生生長周期期達3年年以上的的“漢壽壽模式”。目前，漢壽壽縣擬投投產(chǎn)大型型生態(tài)甲甲魚良繁繁基地，建建成投產(chǎn)產(chǎn)后，年年繁稚鱉鱉80000萬只只（原繁繁60000萬只只），增增量20000萬萬只。5.1.33商品魚魚市場的的競爭對對手湘云鯽、無無公害商商品魚市市場的競競爭對手手主要為為湖南本省的的湘云鯽鯽、無公公害商品品魚養(yǎng)殖殖企業(yè)及及個體戶戶。5.2 企企業(yè)競爭爭定位及及具體戰(zhàn)戰(zhàn)略5.2.11 品牌牌

45、策略品牌策略，適適用于公公司的所所有產(chǎn)品品市場，是是公司最最重要的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略。國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品市場通通過多年年的市場場競爭，各各地的龍龍頭企業(yè)業(yè)在技術(shù)術(shù)、服務(wù)務(wù)上差距距均不是是太大。為為了凸顯顯企業(yè)價價值和知知名度，提提高市場場占比，公公司擬繼繼續(xù)強化化品牌策策略，進進一步提提高知名名度。為更好地推推廣本公公司產(chǎn)品品，可以以繼續(xù)廣廣告投放放，做好好水產(chǎn)苗的的資料發(fā)發(fā)放、上上門宣講講等工作作的實施施，讓消消費者對對本公司司品牌有有更進一一步的認(rèn)認(rèn)可；建建立廣大大養(yǎng)殖戶戶了解本本項目產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢，同同時通過過持續(xù)地地宣傳、培培訓(xùn)、服服務(wù)，使使品牌效效應(yīng)深入入人心。未來幾年，踏踏踏實實實地把品品牌的

46、影影響力提提高一個個臺階，不不僅輻射射全省，還還輻射到到周邊省省份。這這樣在市市場競爭爭上就可可以覓得得先機，制制造“看看不見的的門檻”。品牌的力量量，讓河河南本土土蝦蟹的美美譽深入入人心。公司認(rèn)為：不能就就品牌做做品牌，一一定要保保證品牌牌的內(nèi)涵涵和過硬硬的質(zhì)量量。要著著力培育育具有行行業(yè)領(lǐng)先先優(yōu)勢的的農(nóng)產(chǎn)品品品牌。未未來的生生產(chǎn)經(jīng)營營，公司司將把品品牌戰(zhàn)略略貫徹到到各個環(huán)環(huán)節(jié)，認(rèn)認(rèn)真落實實。5.2.22 蝦蟹蟹市場定定位公司在蝦蟹蟹市場的的競爭定定位，在在河南本省省市場，公公司占660%以以上的市市場份額額，屬于于市場的的主導(dǎo)力力量。公公司的銷銷售規(guī)模模、銷售售策略以以及銷售售方向的的改變

47、，都都會對河河南本地地市場產(chǎn)產(chǎn)生較大大的影響響。5.2.33 蝦蟹蟹市場戰(zhàn)戰(zhàn)略1、差異化化策略水產(chǎn)近年來來發(fā)展很很快，以以其優(yōu)異異的性價價比，迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)市場份份額。但但是與陽陽澄湖蝦蝦蟹、湖湖北梁子子蟹的差差距還是是客觀存存在的。這這個差距距存在的的愿意，一一是因為為品牌效效應(yīng)，二二是因為為因規(guī)模?；町惍惗a(chǎn)生生的衍生生服務(wù)業(yè)業(yè)發(fā)展程程度的不不同。比比如陽澄澄湖蝦蟹蟹已經(jīng)進進軍電商商行業(yè)并并做出了了一定成成績。在在和以上上地區(qū)商商品競爭爭的時候候，建議議采用差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略略的重點點，是在在推廣中中強化水水產(chǎn)的特特點：優(yōu)優(yōu)質(zhì)、價價格適中中、風(fēng)味味獨特。蓄鴨湖優(yōu)秀秀的水質(zhì)質(zhì)，使水水

48、產(chǎn)在品品質(zhì)上不不輸陽澄澄湖蝦蟹蟹、湖北北梁子蟹蟹。目前前水產(chǎn)市場場需要的的是用時時間建立立品牌效效應(yīng)。在在跟外省省品牌競競爭的中中期，需需要精準(zhǔn)準(zhǔn)定位客客戶人群群，在努努力爭取取高端消消費客戶戶的同時時，把握握住最有有爆發(fā)潛潛力的中中端客戶戶并注意意培養(yǎng)潛潛在客戶戶群。把把競爭初初期“物物美價廉廉”的品品牌形象象慢慢向向“價好好質(zhì)優(yōu)”的的方向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。2、市場跟跟隨戰(zhàn)略略考慮到水產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的現(xiàn)現(xiàn)狀，在在國內(nèi)市市場競爭爭建議采采取市場場跟隨戰(zhàn)戰(zhàn)略，其其優(yōu)點有有：減少少支出和和風(fēng)險；避免承承受向市市場主導(dǎo)導(dǎo)者挑戰(zhàn)戰(zhàn)可能考考來的重重大損失失。在周邊省市市及全國國范圍內(nèi)內(nèi)推廣水水產(chǎn)的時時候，盡盡量借

49、鑒鑒行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)軍省份份如陽澄澄湖蝦蟹蟹的戰(zhàn)略略，對其其每年的的戰(zhàn)略進進行認(rèn)真真分析，取取其中適適合本省省行業(yè)發(fā)發(fā)展的部部分進行行精煉，結(jié)結(jié)合本省省特點，融融會貫通通并采用用在本公公司的對對外銷售售上。同同時，也也可以發(fā)發(fā)現(xiàn)對手手在實施施過程中中遇到的的困難和和瓶頸，總總結(jié)供以以后參考考使用。3、省內(nèi)市市場：擴擴大市場場需求總總量基于這樣的的基礎(chǔ)，靠靠繼續(xù)吞吞食市場場份額達達到快速速增長已已經(jīng)不太太符合市市場現(xiàn)狀狀。作為省內(nèi)蝦蝦蟹企業(yè)業(yè)，公司司擬以擴擴大市場場需求總總量為原原則，注注重培養(yǎng)養(yǎng)新的消消費者，關(guān)關(guān)注蝦蟹蟹加工行行業(yè)的發(fā)發(fā)展，多多方位、多多途徑地地尋找辦辦法，擴擴大市場場需求總總量。目目

50、標(biāo)是把把蝦蟹消費費，變成成人民群群眾提高高飲食標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，追追求高質(zhì)質(zhì)量生活活的一個個標(biāo)志。隨隨著市場場規(guī)模擴擴大，公公司在保保持目前前占比并并略有增增長的情情況下，也也將保持持一個客客觀的增增長速度度。5.2.44水產(chǎn)及種種苗市場場定位在水產(chǎn)種苗苗市場，公公司的角角色屬于于市場補補缺者，水產(chǎn)及種苗苗項目的的建設(shè)，立立足于河河南本省省的需求求，尤其其是駐馬馬店市周周邊養(yǎng)殖殖企業(yè)對對水產(chǎn)良種種的需求求。目前前這一市市場對于于水產(chǎn)良種種的需求求仍比較較急需，市市場發(fā)展展跟不上上水產(chǎn)飼養(yǎng)養(yǎng)規(guī)模的的擴大速速度。公公司項目目的投產(chǎn)產(chǎn)，可以以有效填填補市場場缺口，搶搶得先機機。5.2.55 水產(chǎn)產(chǎn)種苗競競爭戰(zhàn)

51、略略水產(chǎn)種苗市市場采用用本地化化策略水產(chǎn)種苗面面對的市市場，是是廣大養(yǎng)養(yǎng)殖戶，養(yǎng)養(yǎng)殖戶不不僅僅需需要購買買鱉苗，更更需要技技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)和后續(xù)續(xù)技術(shù)服服務(wù)。本地化策略略，擬通通過多層層次、多多方面的的增值服服務(wù)，提提高養(yǎng)殖殖戶對本本公司的的信賴程程度，立立足于服服務(wù)本地地，建立立起完善善的配套套服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和技技術(shù)服務(wù)務(wù)團隊，加加之本項項目的技技術(shù)水平平位于國國內(nèi)先進進行列，應(yīng)應(yīng)能對提提高周邊邊區(qū)域市市場占比比產(chǎn)生積積極的、正正面的影影響，從從而引導(dǎo)導(dǎo)養(yǎng)殖戶戶選擇購購買本公公司的鱉鱉苗。5.2.66 商品品魚市場場定位在商品魚市市場，公公司的角角色屬于于市場參參與者。公司的商品品魚生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，屬屬于

52、市場場中較有有實力的的參與者者，但公公司的銷銷售策略略、產(chǎn)能能擴張不不會大幅幅影響市市場的趨趨勢變化化。定位于市場場參與者者這個角角色，公公司制定定具體戰(zhàn)戰(zhàn)略和銷銷售辦法法時較為為從容，可可以借助助公司這這個水產(chǎn)產(chǎn)平臺，逐逐步開展展工作。5.2.77 商品品魚市場場競爭策策略商品魚市場場采用精精細化策策略：為使項目產(chǎn)產(chǎn)品能在在成熟市市場上壓壓倒其他他養(yǎng)殖戶戶的產(chǎn)品品，產(chǎn)生生良好的的銷售態(tài)態(tài)勢和經(jīng)經(jīng)濟效益益。報告告建議，采采用精細細化管理理的策略略，充分分利用公公司自有有的人力力物力，提提高產(chǎn)品品性價比比。公司自有技技術(shù)團隊隊，對水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖有著豐豐富的經(jīng)經(jīng)驗，在在控制病病害、飼飼料投放放等方面

53、面，有天天然的優(yōu)優(yōu)勢。多多年水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖也也帶來了了大量的的基礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)積累累，方便便管理層層作出決決策。另另外，項項目為成成規(guī)模飼飼養(yǎng)，在在成本控控制，議議價能力力上，比比多數(shù)養(yǎng)養(yǎng)殖戶有有優(yōu)質(zhì)。實行精細化化策略的的關(guān)鍵，就就是在育育種、生生產(chǎn)、銷銷售的每每一個環(huán)環(huán)節(jié)上，用用科學(xué)的的決策手手段和現(xiàn)現(xiàn)代化的的技術(shù)能能力，把把各環(huán)節(jié)節(jié)效果指指標(biāo)化、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化，及及時糾偏偏、調(diào)整整。通過過各環(huán)節(jié)節(jié)的優(yōu)勢勢積累，使使最終產(chǎn)產(chǎn)品在性性價比上上，領(lǐng)先先市場上上其他供供應(yīng)方。這這樣可以以保證產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售前景景良好，而而且也形形成了無無形的技技術(shù)壁壘壘，使市市場后進進者在競競爭時處處于劣勢勢。第六章 銷銷售策略略

54、6.1 市市場計劃劃1、蓄鴨湖湖蝦蟹市市場目前公司在在蓄鴨湖湖蝦蟹市市場已屬屬于優(yōu)勢勢地位，占占領(lǐng)駐馬馬店市場場大部分分份額，未未來幾年年的市場場計劃，公公司擬繼繼續(xù)鞏固固在長沙沙的優(yōu)勢勢地位，同同時放眼眼周邊市市場，進進行多層層次推廣廣，爭取取向周邊邊市場滲滲透。2、水產(chǎn)良良種市場場目前駐馬店店水產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)正正在如火火如荼地地發(fā)展，但但水產(chǎn)種苗苗供應(yīng)不不足，公公司看準(zhǔn)準(zhǔn)這一切切入點，擬擬通過新新項目的的建設(shè)，提提升市場場占有率率，向產(chǎn)產(chǎn)業(yè)上游游延伸，通通過牢牢牢控制種種苗的供供應(yīng)，并并提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)，跟跟養(yǎng)殖戶戶結(jié)成牢牢不可破破的整體體，提供供企業(yè)競競爭力。6.2 銷銷售策略略1、蓄鴨湖

55、湖蝦蟹公司的蓄鴨鴨湖蝦蟹蟹產(chǎn)業(yè)，在在未來幾幾年堅決決走品牌牌營銷的的路子。公公司建立立品牌，牢牢牢占據(jù)據(jù)駐馬店店市場部部分份額額，逐步向向周邊縣縣市市場場滲透，爭爭取更大大的市場場份額。同時加強和和養(yǎng)殖戶戶的合作作關(guān)系，把把公司一一直以來來的“公公司+基基地+農(nóng)農(nóng)戶”的的經(jīng)營方方式發(fā)揚揚光大，使使更多的的農(nóng)戶跟跟公司合合作經(jīng)營營蝦蟹。2、水產(chǎn)及及種苗公司繁育水水產(chǎn)及種種苗的技技術(shù)，在在種苗的的推廣上上，公司司擬對合合作農(nóng)戶戶進行培培訓(xùn)和跟跟蹤服務(wù)務(wù)，把工工作做到到實處。使使農(nóng)戶打打消對種種苗的疑疑慮，放放心和公公司合作作，同時時，在推推廣初期期，給予予一定的的優(yōu)惠政政策或扶扶持手段段，先培培養(yǎng)

56、當(dāng)?shù)氐貛讉€大大的養(yǎng)殖殖戶，產(chǎn)產(chǎn)生示范范效應(yīng)。在在“飼養(yǎng)養(yǎng)水產(chǎn)可以以掙錢”的的示范效效應(yīng)下，公公司的水水產(chǎn)種苗苗應(yīng)可以以得到廣廣大養(yǎng)殖殖戶的認(rèn)認(rèn)可。6.3 銷銷售渠道道1、蝦蟹的的銷售，主主要還是是在水產(chǎn)產(chǎn)市場銷銷售。公司仍將跟跟媒體合合作，開開展團購購等活動動加強公公司產(chǎn)品品的影響響。2、水產(chǎn)種種苗的銷銷售主要是向周周邊的水水產(chǎn)養(yǎng)殖殖戶推廣廣，通過過提供技技術(shù)服務(wù)務(wù)、后續(xù)續(xù)支持的的方式，部部分墊資資的方式式，吸引引養(yǎng)殖戶戶和公司司合作。仍仍然是通通過“公公司+基基地+農(nóng)農(nóng)戶”的的經(jīng)營模模式運營營。6.4 宣宣傳推廣廣公司和當(dāng)?shù)氐孛襟w合合作，推推廣本公公司水產(chǎn)產(chǎn)品。天天中晚報報、河南南日報等等媒

57、體，都都對本公公司產(chǎn)品品進行過過詳盡的的報道。公公司會繼繼續(xù)加強強和媒體體合作，通通過媒體體的影響響力，讓讓更多的的人知道道公司品牌牌，通過過品牌的的樹立，打打響水產(chǎn)產(chǎn)向全國國河蟹市市場前列列沖鋒的的第一槍槍。另外，參加加農(nóng)博會會等產(chǎn)品品推介會會也是公公司重要要的宣傳傳手段，展展覽會、推推介會等等人流眾眾多，也也利于消消費者橫橫向比較較，可以以凸顯我我公司蝦蝦蟹產(chǎn)品品“價好好質(zhì)優(yōu)”的的特點，對對于增加加市場份份額是有有好處的的。第七章 融融資計劃劃和財務(wù)務(wù)分析7.1 資資金需求求擬建水產(chǎn)原原、良種種場，項項目建設(shè)設(shè)總投資資56663萬元元，項目目建設(shè)單單位自籌籌32663萬元元，申請請銀行貸貸

58、款或社社會融資資10000萬元元，擬申申請財政政資金114000萬元。7.2 融融資計劃劃擬通過銀行行貸款或或社會融融資方式式，籌措措10000萬元元建設(shè)資資金。7.3 財財務(wù)分析析7.3.11 財務(wù)務(wù)分析依依據(jù)項目評價是是依據(jù)國國家發(fā)改改委和建建設(shè)部聯(lián)聯(lián)合頒布布的建建設(shè)項目目經(jīng)濟評評價方法法參數(shù)（第第三版）規(guī)規(guī)定的投投資估算算范圍和和統(tǒng)一取取費參數(shù)數(shù)，結(jié)合合國家現(xiàn)現(xiàn)行的有有關(guān)財務(wù)務(wù)制度以以及有關(guān)關(guān)稅收條條例進行行。財務(wù)務(wù)評價中中所有投投入、產(chǎn)產(chǎn)出物的的價格均均采用220155年底統(tǒng)統(tǒng)計部門門公布的的當(dāng)?shù)氐牡氖袌鰞r價及基價價。7.3.22 基礎(chǔ)礎(chǔ)參數(shù)1、項目建建設(shè)總投投資53363萬萬元，包包

59、括良繁繁、養(yǎng)殖殖基地工工程建設(shè)設(shè)投資8883萬萬元，土土建工程程建設(shè)（建建構(gòu)筑物物、環(huán)保保工程、公公用及輔輔助工程程、綠化化工程等等）投資資17000.00萬元，設(shè)設(shè)備購置置及安裝裝費共4400萬萬元，工工程建設(shè)設(shè)其它費費用1550萬元元，征地地等其他他費用119200萬元，項項目平時時需要流流動資金金12000萬元元，鋪底底流動資資金按流流動資金金的300%計入入總投資資，為3360萬萬元。2、項目總總定員1194人人。其中中管理、財財務(wù)、技技術(shù)、營營銷等人人員共449人，生生產(chǎn)操作作人員等等共1445人。3、該項目目計算期期擬定110年，其其中：建建設(shè)期44年，從從第3年年起開始始有產(chǎn)出出

60、，到第第5年達達到設(shè)計計生產(chǎn)能能力，各各年生產(chǎn)產(chǎn)負(fù)荷為為50%、800%和1100%。4、根據(jù)項項目性質(zhì)質(zhì)和我國國現(xiàn)有有有關(guān)稅法法及條例例，項目目產(chǎn)品中中良種繁繁育免征征營業(yè)稅稅，水產(chǎn)產(chǎn)品企業(yè)業(yè)所得稅稅減半。其其他產(chǎn)品品營業(yè)稅稅稅率為為5%，城城市維護護建設(shè)稅稅為7%，教育育費及附附加為33%，所所得稅率率25%。5、基準(zhǔn)收收益率按按8%。7.3.33 經(jīng)營營收入估估算表7-1 經(jīng)營收收入估算算表序號產(chǎn)品名稱單位數(shù)量單價(元)合計金額 （萬萬元）備注1優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)苗苗萬只75045000033752優(yōu)質(zhì)無公害害商品鱉鱉萬只2037500007501.2斤以以上，225元/斤合計41257.3.44