上海家化品牌戰(zhàn)略分析

1、上海家化品牌戰(zhàn)略交流上海家化品牌架構(gòu)2010年上海家化各品牌銷售占比數(shù)據(jù)來(lái)源：公司年報(bào)類型品牌產(chǎn)品類型現(xiàn)金牛品牌六神花露水、沐浴露、香皂美加凈護(hù)手霜、護(hù)膚品（低端）高增長(zhǎng)品牌佰草集中草藥化妝品（中高端）高夫男士化妝品：護(hù)膚品、香水家安家居清潔護(hù)理觀察類品牌可采中藥面膜護(hù)理培育類品牌雙妹高端化妝品、飾品等玉澤藥妝佰草集漢方SPA中醫(yī)漢方SPA（中偏高檔）瘦狗類品牌友誼、雅霜基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品清妃中檔個(gè)人護(hù)理用品佰草集品牌戰(zhàn)略分析佰草集品牌定位漢方本草個(gè)人護(hù)理專家目標(biāo)消費(fèi)者品牌形象專業(yè)、自然、時(shí)尚產(chǎn)品理念以中醫(yī) “整體、平衡”的自然護(hù)膚理念，以及“證”、“方”、“效”的核心理論體系，為現(xiàn)代愛美女性帶來(lái)專

2、業(yè)、天然、有效的護(hù)膚“養(yǎng)方”，煥發(fā)平衡、自然、健康的根源之美品牌使命致力于成為中國(guó)高端化妝品的領(lǐng)導(dǎo)者；引領(lǐng)中醫(yī)中藥健康美容時(shí)尚潮流；將中國(guó)傳統(tǒng)文化以現(xiàn)代時(shí)尚的姿態(tài)傲立于世界舞臺(tái)20-35歲，受過良好教育的女性 ，知性有獨(dú)立見解，崇尚自然、清新、健康的生活方式，推崇中國(guó)文化，對(duì)中草藥個(gè)人護(hù)理品感興趣并接受，有一定的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度佰草集是國(guó)內(nèi)第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理品牌，品牌形象上和中國(guó)的傳統(tǒng)文化一脈相承。在價(jià)格定位上比外資高端化妝品低，但高于國(guó)內(nèi)的歐珀萊等競(jìng)爭(zhēng)者。佰草集成功因素分析品牌名相關(guān)性：與“漢方本草護(hù)膚專家”的品牌形象高度相關(guān)。差異性：與歐舒丹等國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者相比，

3、有明顯的東方色彩，與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品相比，有更強(qiáng)的專業(yè)性和傳統(tǒng)感，差異化明顯。可信性：借助國(guó)人對(duì)中醫(yī)文化的認(rèn)知，加強(qiáng)品牌可信度。延展性：品牌名只強(qiáng)調(diào)原料，在功能和品類上延伸性強(qiáng)。佰草集成功因素分析品牌形象設(shè)計(jì)佰草集專賣店與專柜形象由法國(guó)Centdegres設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)精心打造，呈現(xiàn)中國(guó)文化底蘊(yùn)與歐式時(shí)尚格調(diào)合一的設(shè)計(jì)理念。法國(guó)著名設(shè)計(jì)公司Centdegres打造的全新產(chǎn)品包裝，榮膺2008年P(guān)entawards大獎(jiǎng)。佰草集成功因素分析新品開發(fā)佰草集通過持續(xù)推出高附加值新品，有效完成產(chǎn)品更新?lián)Q代，從而維護(hù)并不斷提升佰草集的品牌形象。公司立足現(xiàn)有的品牌定位不斷進(jìn)行品類細(xì)分，從強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和及時(shí)的市場(chǎng)信息反饋

4、，保證了佰草集品牌較高的新產(chǎn)品成功率。新七白系列 逆時(shí)恒美緊膚系列新玉潤(rùn)保濕系列防曬系列太極系列肌活新顏系列佰草集成功因素分析有效的渠道策略從 1998 年開創(chuàng)至今，佰草集的渠道形式從最初品牌專賣店到目前的商場(chǎng)專柜、購(gòu)物中心店中店、海外連鎖渠道和電子商務(wù)等，渠道形式日益成熟。從店鋪的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，目前直營(yíng)和加盟的比例大致為30%和70%，到2011年，已達(dá)千家門店。另外通過絲芙蘭在歐洲的100多家門店，佰草集在歐洲的銷售增長(zhǎng)很快。公司在上海、北京、成都、武漢等地相繼設(shè)立了區(qū)域中心，確保門店銷售健康成長(zhǎng)。佰草集門店數(shù)歷史及預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：中信證券研究所佰草集成功因素分析品牌投入佰草集品牌在2010 年前基本靠口碑傳播，每年在品牌投入上的支出很少。從2010 年開始，有了近千家的門店布局、初步完整的產(chǎn)品系列，佰草集開始了集中的品牌投入，通過電視、雜志、時(shí)尚頻道的綜藝節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)等渠道開始大量廣告播放實(shí)現(xiàn)了品牌的有效傳遞，2010 年佰草集品牌的投入在800010000 萬(wàn)元之間.佰草集成功因素分析