創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)第八章

1、第八章 擬寫創(chuàng)業(yè)計劃書第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃概述一、創(chuàng)業(yè)計劃的定義創(chuàng)業(yè)計劃(business plan) ，也叫作創(chuàng)業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期為企業(yè)勾畫的藍(lán)圖，主要包括產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)、市場營銷、財務(wù)、人力資源等職能計劃的綜合。創(chuàng)業(yè)計劃書要能明確地回答為何能盈利、怎么盈利、何時能盈利和能盈多少利。由于大學(xué)生大多沒有接受過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的專業(yè)指導(dǎo)，編制出來的計劃書所出現(xiàn)主要問題表現(xiàn)在以下方面：創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品與服務(wù)描述不清楚、創(chuàng)業(yè)項目的市場競爭態(tài)勢分析不深入、創(chuàng)業(yè)項目三年規(guī)劃不切合實(shí)際、創(chuàng)業(yè)項目需要的啟動資金數(shù)額較大無法籌集、創(chuàng)業(yè)項目的市場運(yùn)營計劃不全面、創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)盈利模式?jīng)]有特色、創(chuàng)業(yè)項目的市場運(yùn)營

2、計劃不全面、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的人員結(jié)構(gòu)不理想、創(chuàng)業(yè)項目的服務(wù)物色描述不清楚、創(chuàng)業(yè)項目風(fēng)險分析與控制較差、創(chuàng)業(yè)項目的SWOT分析不全面。二、創(chuàng)業(yè)計劃的意義 (1) 認(rèn)識創(chuàng)業(yè)前景。創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者為自己未來企業(yè)量身定制的一面鏡子，在創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程中，創(chuàng)業(yè)者需要謹(jǐn)慎對自己和即將開始的創(chuàng)業(yè)活動進(jìn)行全面審視，這樣才能幫助創(chuàng)業(yè)者更好開展創(chuàng)業(yè)活動。 (2) 獲得風(fēng)險投資。好的創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者打開風(fēng)險投資大門的墊腳石。對于尚在雛形中或尚待創(chuàng)辦的新企業(yè)，風(fēng)險投資者無從知道它的商業(yè)數(shù)據(jù)，一般只能通過創(chuàng)業(yè)計劃書來了解企業(yè)前景，判斷是否具有投資潛力和利益回報。 (3) 整合多方資源。創(chuàng)業(yè)者在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書之前，總會

3、對創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行全盤思考，完成市場調(diào)研、自我評估、市場定位、產(chǎn)品研發(fā)、制定營銷策略、財務(wù)規(guī)劃和人事安排。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)計劃書是對這些創(chuàng)業(yè)過程中各種凌亂、分散的信息和要素進(jìn)行充分的研究，理出它們之間的聯(lián)系，并對它們進(jìn)行整合重組，實(shí)現(xiàn)完整的商業(yè)運(yùn)作計劃，并且，在此過程中，創(chuàng)業(yè)者也對社會資源進(jìn)行分析和運(yùn)用，并充分利用行業(yè)人脈和優(yōu)惠政策來獲得創(chuàng)業(yè)資金和平臺。 (4) 打造創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者展示產(chǎn)品和服務(wù)的載體，同時也是展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者思想和才華的工具。優(yōu)秀的計劃書，一方面能使投資者看到創(chuàng)業(yè)者的潛力和決心，另外一方面，還能讓有識之士看到希望和未來，將志同道合的精英吸引到創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊中來，打造屬于這一群人的

4、夢想舞臺，實(shí)現(xiàn)人生的夢想。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的特點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)的，同時作為創(chuàng)業(yè)實(shí)施的規(guī)劃方案，因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫除盡可能地展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的可實(shí)現(xiàn)性。 (1) 簡潔完整，突出重點(diǎn)。為了讓投資者和讀者了解創(chuàng)業(yè)的過程，創(chuàng)業(yè)計劃書要對創(chuàng)業(yè)的目的、過程、預(yù)期結(jié)果進(jìn)行描述，同時，為了引起投資者的興趣，更要注重行文的簡潔和實(shí)效，突出重點(diǎn)，顯示出獨(dú)特優(yōu)勢及競爭力。 (2) 語言通暢，表述精確。計劃書的寫作是為了讓讀者獲知計劃書所表述的內(nèi)容，因此，無需用華麗的辭藻對內(nèi)容進(jìn)行過度美化。比如，在財務(wù)分析時，盡量用形象直觀的圖表進(jìn)行描述。 (3)

5、 數(shù)據(jù)翔實(shí)，尊重事實(shí)。計劃書中的數(shù)據(jù)，應(yīng)該基于前期認(rèn)真的市場調(diào)研和分析，財務(wù)預(yù)測等應(yīng)有財務(wù)專業(yè)人士協(xié)助完成，這樣才不至于高估市場需求和創(chuàng)業(yè)成功率，忽視競爭威脅和重大風(fēng)險，也讓投資者降低或喪失信任。 (4) 保護(hù)產(chǎn)權(quán)，以防泄密。知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)的生命，要注重對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，把最核心的技術(shù)用專利保護(hù)起來。在編寫計劃書時不要將核心技術(shù)過于詳細(xì)地描述，實(shí)在無法回避詳細(xì)描述或必須展示核心技術(shù)產(chǎn)品時，要和閱讀計劃書的投資者簽署保密協(xié)議，以防商業(yè)機(jī)密泄露造成不可挽回的損失。 (5) 團(tuán)隊合作，優(yōu)勢互補(bǔ)。投資者很多愿意投資在人才上，因此，計劃書中要詳細(xì)介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中核心人物的技術(shù)和能力以及團(tuán)隊成員間的優(yōu)勢互補(bǔ)

6、，這樣更能獲得投資者的青睞。第二節(jié) 編寫創(chuàng)業(yè)計劃的步驟及注意事項一、編寫創(chuàng)業(yè)計劃的步驟第一階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 創(chuàng)業(yè)者對新奇的想法進(jìn)行可行性分析、商機(jī)評估和市場需求評價后，形成初步的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，即創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。創(chuàng)業(yè)構(gòu)思包括產(chǎn)品定位和環(huán)境分析。 (1) 產(chǎn)品定位。好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是建立在市場需求和產(chǎn)品的開發(fā)上，而好企業(yè)是建立在好的構(gòu)思上的。在創(chuàng)業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者要給自己的產(chǎn)品或服務(wù)的一個明確的目標(biāo)定位，分析市場的需求，清楚需求的客戶、需求的類型、行業(yè)態(tài)勢和市場特征，并根據(jù)實(shí)際，設(shè)計開發(fā)出新產(chǎn)品或服務(wù)，從而把握住市場的發(fā)展趨勢。 (2) 環(huán)境分析。創(chuàng)業(yè)環(huán)境包括對微觀環(huán)境、中觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境就是直接制約和影響企

7、業(yè)活動的力量和因素，主要包括供應(yīng)商、顧客、競爭者、企業(yè)內(nèi)部門和社會公眾。中觀環(huán)境是企業(yè)所屬的行業(yè)狀態(tài)，主要包括行業(yè)環(huán)境、業(yè)務(wù)環(huán)境和地域環(huán)境。創(chuàng)業(yè)者根據(jù)中觀環(huán)境狀態(tài)變化獲知機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對創(chuàng)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略部署。宏觀環(huán)境是能對企業(yè)活動產(chǎn)生強(qiáng)制性、不可控制性和不定性影響的因素，如法律、政治、科技、人文和自然環(huán)境。企業(yè)對于宏觀環(huán)境，只能適應(yīng)，并通過關(guān)注宏觀環(huán)境的變化把握社會的大趨勢，從中獲得商機(jī)。第二階段：市場調(diào)研 市場調(diào)研是創(chuàng)業(yè)構(gòu)思不可或缺的部分，指運(yùn)用科學(xué)的方法，收集、整理和分析創(chuàng)業(yè)的信息和資料。要了解適宜環(huán)境并滿足顧客的要求的商機(jī)，就必須對商場進(jìn)行透徹的調(diào)查，才能準(zhǔn)確把握市場的脈搏。市場調(diào)研需要創(chuàng)業(yè)者

8、站在消費(fèi)者的角度思考和分析顧客的需求，并把所得信息與未來的企業(yè)相結(jié)合，對自己的產(chǎn)品或服務(wù)做出調(diào)整，盡可能滿足社會和顧客的需求。創(chuàng)業(yè)者的調(diào)研方式可以是在線調(diào)查或問卷調(diào)查，最終的目標(biāo)是了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是否能滿足市場需求，是否能給創(chuàng)業(yè)者帶來利潤。第三階段：起草大綱 經(jīng)過環(huán)境分析和市場調(diào)研，創(chuàng)業(yè)者就可以開始起草創(chuàng)業(yè)計劃的大綱。大綱框架搭建得越詳細(xì)，投資者就越能清楚了解創(chuàng)業(yè)者意圖，越能讓創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)思考創(chuàng)業(yè)的過程。一份比較完整的計劃大綱主要包括以下9個方面的內(nèi)容：企業(yè)介紹、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、商業(yè)模式、管理團(tuán)隊介紹、營銷策略、市場分析及風(fēng)險管理、發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)規(guī)劃和融資需求及資金用途。第四階段：起草計劃

9、計劃書根據(jù)計劃大綱為藍(lán)本來編寫。 (1) 對大綱進(jìn)行詳細(xì)的擴(kuò)充和延伸。讓讀者了解創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建的是什么樣的企業(yè)，為社會和顧客提供的是什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者是一個什么樣的團(tuán)隊，面對挑戰(zhàn)和競爭，他們用什么策略取得創(chuàng)業(yè)成功等。計劃書主要包括：計劃書的執(zhí)行摘要，對計劃書進(jìn)行濃縮，幫助創(chuàng)業(yè)者遞呈給投資者。創(chuàng)業(yè)執(zhí)行摘要一般要投資者在5分鐘內(nèi)可以獲得商業(yè)信息，篇幅也就在3頁A4紙的篇幅。 (2) 演示文稿。創(chuàng)業(yè)計劃書的另一種形式是PPT形式的演示文稿，在一個小時左右的時間內(nèi)，把創(chuàng)業(yè)計劃通過演講的方式把創(chuàng)業(yè)信息展示給潛在的投資者，吸引投資人投資。在演講的過程中，創(chuàng)業(yè)者的演講水平成為投資者進(jìn)一步了解創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新

10、思維、靈活應(yīng)變和表達(dá)能力的機(jī)會。 (3) 完整版的創(chuàng)業(yè)計劃書。如果投資者對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣，他就會對產(chǎn)品銷售的特性、商業(yè)模式、競爭對手和財務(wù)預(yù)測及消費(fèi)市場等進(jìn)行深入的閱讀。 (4) 未來幾年的財務(wù)預(yù)測。財務(wù)預(yù)測是根據(jù)財務(wù)活動的歷史資料，考慮現(xiàn)實(shí)的要求和條件，對企業(yè)未來的財務(wù)活動和財務(wù)成果做出的預(yù)計和測算。它是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營決策的重要依據(jù)，也是合理安排收支、提高資金使用效益和企業(yè)管理水平的重要手段，展現(xiàn)未來3年或5年預(yù)測的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等有效數(shù)據(jù)，給予投資者和創(chuàng)業(yè)者帶來更多信心。第五階段：審核更新計劃 由于市場、環(huán)境是不斷變動的，所以創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常要對創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行檢查更新，確保計劃的完備性

11、和時效性。二、編寫創(chuàng)業(yè)計劃的注意事項 創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、政策支持和獲得資金往往取決于創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能夠得到投資者的充分關(guān)注，計劃書的編寫要注意以下事項： (1) 執(zhí)行摘要，突出重點(diǎn)。在創(chuàng)業(yè)計劃書中要有執(zhí)行項目摘要，因?yàn)檎糠质峭顿Y者首先必看的內(nèi)容，因此，要對創(chuàng)業(yè)計劃進(jìn)行高度的濃縮，讓投資者對即將投資公司的基本情況、組織結(jié)構(gòu)、管理隊伍、產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略和競爭對手等細(xì)節(jié)有個清楚的了解。這就需要摘要做到簡明生動、突出重點(diǎn)、邏輯思路清晰、證據(jù)確實(shí)充分，讓讀者能看到項目具備一定的優(yōu)勢，且能明白需要的幫助和支持的方向。 (2) 知己知彼，戰(zhàn)勝對手?！吧?/p>

12、場如戰(zhàn)場”。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者要對競爭對手做到知己知彼，這就需要創(chuàng)業(yè)者分析對手的情況，了解對手的服務(wù)、產(chǎn)品與自己的相比有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，他們的營銷策略是什么，他們的銷售額、毛利潤、銷售量、市場占有率分別是多少，再清楚認(rèn)識本企業(yè)相對于每個競爭對手的優(yōu)勢，并向投資者展示，顧客選擇本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的原因是什么，企業(yè)進(jìn)一步采取何種方法戰(zhàn)勝競爭對手等。具有可行性和競爭實(shí)力的計劃書，才能吸引投資者。 (3) 分析市場，注重細(xì)節(jié)。創(chuàng)業(yè)計劃書不僅要細(xì)致分析市場、經(jīng)濟(jì)、職業(yè)、地理和心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品行為的影響，以及各個因素所起的作用，而且要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。計

13、劃書也要注重銷售中的一些細(xì)節(jié)，如企業(yè)的銷售戰(zhàn)略；使用銷售代表或內(nèi)部職員，由轉(zhuǎn)賣商、分銷商不是特許商銷售；主要的營銷計劃，開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每個活動的預(yù)算和收益等。(4) 變換角度，明確重點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者要依照目標(biāo)，變換不同讀者的角度，確定計劃書的重點(diǎn)。因?yàn)?，不同的讀者，對于計劃書的關(guān)注重點(diǎn)也就不相同。比如，站在潛在投資者的角度看，就要突出創(chuàng)業(yè)的美好未來、管理團(tuán)隊和創(chuàng)業(yè)行動的方針這三個重點(diǎn)方面。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容(一) 戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃是與企業(yè)創(chuàng)建有關(guān)的各項事宜的總體安排，包括以下幾個方面：(1) 企業(yè)概述。企業(yè)成立時間、形式與創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡介，企

14、業(yè)發(fā)展概述。(2) 企業(yè)目標(biāo)。即企業(yè)奮斗的方向和所要實(shí)現(xiàn)的理想。(3) 產(chǎn)品或服務(wù)介紹。主要指產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)展，產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)過程以及產(chǎn)品或服務(wù)的特性、優(yōu)勢、不足等方面的闡述。(4) 進(jìn)度安排。公司的進(jìn)度包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入，市場份額，產(chǎn)品開發(fā)介紹，合作伙伴，融資計劃。(二) 營銷計劃1市場分析這一層面主要描述過去、現(xiàn)在和未來的市場需求，分析市場潛力，預(yù)測市場價格發(fā)展趨勢，列舉市場主要競爭者的優(yōu)勢，明確競爭策略。2運(yùn)營計劃運(yùn)營計劃提供了有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)開發(fā)方面的信息，具體包括廠房設(shè)計、原材料需求、設(shè)備規(guī)格、生產(chǎn)方法、制造流程、產(chǎn)品包裝、成本預(yù)算、生產(chǎn)計劃、融資計劃、投資者渴望獲得的投資

15、回報等方面的內(nèi)容。3銷售計劃主要說明未來的銷售策略(銷售方法、促銷手段、定價策略) 、銷售計劃、宣傳計劃與成本預(yù)算。(三) 組織與管理計劃這部分指企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)以及可能的變動，營銷團(tuán)隊與管理團(tuán)隊的基本資料、專長和工作理念。企業(yè)薪資結(jié)構(gòu)，人才需求計劃和培訓(xùn)計劃等。即企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及其關(guān)鍵人物背景資料的說明。(四) 財務(wù)計劃財務(wù)計劃只要包括企業(yè)過去財務(wù)狀況、融資計劃、融資后財務(wù)預(yù)算與評估及未來5年的損益平衡分析。其中，過去財務(wù)狀況主要指資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，融資計劃主要指融資用途、時機(jī)與金額。鑒于創(chuàng)業(yè)計劃在創(chuàng)業(yè)過程中的戰(zhàn)略性地位，創(chuàng)業(yè)者在制訂計劃時應(yīng)當(dāng)從上述幾個方面入手，充實(shí)內(nèi)容，力爭詳備，有理有據(jù)

16、。但有兩點(diǎn)需要注意，一是不可能面面俱到，要重點(diǎn)突出，詳略有度；二是不能千篇一律，要體現(xiàn)特色，彰顯風(fēng)格。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)(一) 標(biāo)題標(biāo)題明確創(chuàng)業(yè)項目名稱，體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營范圍。標(biāo)題一般在封面以醒目的字體標(biāo)示出來，比如創(chuàng)業(yè)計劃書。(二) 目錄目錄是正文的索引。這里需要按照章節(jié)順序逐一排列每章大標(biāo)題、每節(jié)小標(biāo)題以及章節(jié)對應(yīng)的頁碼。(三) 正文正文是創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容，包括摘要、主體和結(jié)論三大部分。1摘要摘要既是創(chuàng)業(yè)計劃書的引文，引起讀者的閱讀興趣；又是創(chuàng)業(yè)計劃書的綱領(lǐng)，提綱挈領(lǐng)，讓讀者對創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容有一個整體的認(rèn)知。摘要一般包括以下信息：(1) 企業(yè)介紹。描述企業(yè)的經(jīng)營理念，說明企業(yè)的

17、建立時間、規(guī)模、發(fā)展歷史等。(2) 創(chuàng)業(yè)及其團(tuán)隊介紹。列舉管理團(tuán)隊核心成員的行業(yè)背景、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和以往的主要工作業(yè)績。(3) 產(chǎn)品和服務(wù)。描述產(chǎn)品或服務(wù)的功能、作用和獨(dú)到之處。(4) 市場分析。描述產(chǎn)品或服務(wù)所針對的目標(biāo)市場和所處的市場地位。(5) 營銷策略和計劃。描述企業(yè)的營銷計劃、銷售戰(zhàn)術(shù)和渠道選擇等。(6) 財務(wù)計劃。強(qiáng)調(diào)企業(yè)財務(wù)分析的客觀性和可行性。(7) 資金需求。明確資金需求量和資金使用計劃。(8) 風(fēng)險分析。列舉可能遇到的風(fēng)險并給出應(yīng)對措施。因此，摘要是整份創(chuàng)業(yè)計劃書的精華和亮點(diǎn)。它涵蓋了創(chuàng)業(yè)計劃書的精髓，是企業(yè)基本情況、企業(yè)競爭能力、企業(yè)市場地位、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、企業(yè)管理策略、創(chuàng)業(yè)

18、項目的投資前景以及風(fēng)險預(yù)測等方面的綜合概述。鑒于摘要在創(chuàng)業(yè)計劃書中的重要地位，摘要一定要簡明生動，精練貼切，不用面面俱到?？梢栽囅胍幌?，如果投資者在摘要中沒有看到閃光點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)計劃書就有可能是一疊廢紙，扮演不了幫助創(chuàng)業(yè)者引資成功的角色。而摘要部分寫得賞心悅目就能吸引人繼續(xù)讀下去，同時也就會讓創(chuàng)業(yè)者有希望成功融資?？梢姡钦麄€創(chuàng)業(yè)計劃書精華的總結(jié)，所以通常在計劃書的主體完成后撰寫。一份出色的摘要需簡短而精練，12頁紙即可。2主體主體是對摘要的具體展開。為了讓讀者一目了然，一般采取章節(jié)式、標(biāo)題式的方式逐一描述。這里集中了企業(yè)戰(zhàn)略計劃、運(yùn)營計劃、組織與管理計劃和財務(wù)計劃的方方面面。具體包括企業(yè)介紹

19、、市場分析、產(chǎn)品(服務(wù)) 介紹、組織結(jié)構(gòu)介紹、前景預(yù)測、營銷策略描述、生產(chǎn)計劃展示、財務(wù)規(guī)劃和風(fēng)險分析。只要執(zhí)筆者能夠條分縷析，各章節(jié)的具體順序可以自行調(diào)整。但是執(zhí)筆者應(yīng)該抓住編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素。3結(jié)論結(jié)論是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容的總結(jié)式概括。它與摘要首尾呼應(yīng)，體現(xiàn)文本的完整性。4附件附件是對主體部分的補(bǔ)充。受篇幅限制，不宜在主體部分過多描述，或不能在一個層面詳細(xì)展示的，或需要提供參考資料、數(shù)據(jù)的內(nèi)容，一般放在附錄部分，以供參考。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的檢查與審核(一) 格式檢查 創(chuàng)業(yè)計劃書形式和格式各有不同，但要素和大綱卻大同小異。不管是用于商業(yè)融資或是創(chuàng)業(yè)大賽的計劃書，都有一定的商業(yè)價值，所以

20、，從商業(yè)計劃的封面開始，就要嚴(yán)格遵守規(guī)范和要求。檢查時，主要考察計劃內(nèi)容整體表述是否條理清晰，重點(diǎn)突出，專業(yè)語言的運(yùn)用是否準(zhǔn)確和適度，相關(guān)數(shù)據(jù)是否科學(xué)、翔實(shí)，是否容易被投資者領(lǐng)會。(二) 文字檢查創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)意圖完整的表達(dá)是對未來美好藍(lán)圖的勾畫，所以，計劃書中的字句、文法和標(biāo)點(diǎn)要十分準(zhǔn)確，邏輯層次要分明，段落要清晰，用簡單準(zhǔn)確的詞語來表述每個商品，適量用圖表幫助形象說明問題。(三) 內(nèi)容檢查 內(nèi)容檢查主要分為兩個層次，第一是整體檢查，第二是重點(diǎn)檢查。創(chuàng)業(yè)者要在整體檢查的基礎(chǔ)上進(jìn)行重點(diǎn)檢查，完成重點(diǎn)檢查并進(jìn)行修改后，才能重新進(jìn)行整體檢查，最終定稿。1計劃書執(zhí)行摘要由于投資者一般會選擇

21、瀏覽計劃書的執(zhí)行摘要，以求獲得他所需要的信息。所以，計劃執(zhí)行要突出重點(diǎn)且簡明扼要，以闡明創(chuàng)業(yè)者的思路并具有吸引力和說服力為目的。審核時主要考察的是執(zhí)行摘要是否簡明、扼要、具有鮮明特色。重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場調(diào)研、企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢、財務(wù)預(yù)測、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)等。2經(jīng)營管理創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時，實(shí)踐能力有所不足，企業(yè)要有好的發(fā)展，企業(yè)必須要有正規(guī)的經(jīng)營管理，也才能吸引并獲得投資。正是因?yàn)槿狈芾砉镜膶?shí)踐能力，因此，在計劃書中要明確說明公司已經(jīng)聘請經(jīng)營大師來管理。審核時主要考察的是管理層成員教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力和專長，曾有的商業(yè)戰(zhàn)績，創(chuàng)業(yè)者管理公司的才能。經(jīng)營團(tuán)隊是否有誠信，企業(yè)文化是否以誠信為基礎(chǔ)，計劃書中還要明確公司營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊等管理分工和互補(bǔ)情況。公司的領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問、主要投資人的持股情況和公司的組織結(jié)構(gòu)情況也要明確。3市場分析創(chuàng)業(yè)者要在計劃書中展示出對市場已經(jīng)認(rèn)真的分析，目的是讓投資者