中國(guó)膏藥(第19組)x課件

1、中國(guó)三大膏藥品牌比較第19組成員：鄧家先梁振德牟婷婷容家周雷 蕭羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較中國(guó)三大膏藥品牌比較第19組成員：羚銳、天和、云南白藥品牌分羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較分析提綱：1、 羚銳制藥、云南白藥、桂林天和 三大公司簡(jiǎn)介2、三大膏藥品牌各方面分析比較3、總結(jié)羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較分析提綱：1、 羚銳制藥、云羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較1、三大膏藥品牌公司簡(jiǎn)介表 品牌成立年份主要膏藥產(chǎn)品簡(jiǎn)介 羚銳1992膏藥產(chǎn)品主要有：通絡(luò)祛痛膏(骨質(zhì)增生一貼靈) ；胃疼寧片； 培元通腦 ；通絡(luò)祛痛膏，核心產(chǎn)品是通絡(luò)祛痛膏云南白藥云南白藥膏系列產(chǎn)品具有活血散瘀，消腫止痛，

2、祛風(fēng)除濕的功效。用于跌打損傷，瘀血腫痛，風(fēng)濕疼痛。同時(shí)，臨床常用于治療軟組織扭挫傷、頸肩痛、肩關(guān)節(jié)周圍炎、肱骨外上髁炎、肋軟骨炎、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、跟痛癥、骨折等疾病。桂林天和1952天和骨通貼膏、天和牌消痣軟膏、天和牌固本腰腎貼、天和牌關(guān)節(jié)止痛膏 、天和牌傷濕止痛膏膏、天和牌天和追風(fēng)膏等一系列品種齊全的貼膏產(chǎn)品。羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較1、三大膏藥品牌公司簡(jiǎn)介表羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2、三大膏藥品牌各方面分析比較主要消費(fèi)者群體推廣策略市場(chǎng)份額產(chǎn)品策略銷售渠道品牌策略比較內(nèi)容羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2、三大膏藥品牌各方面分析比羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.1主要消費(fèi)

3、者群體云南白藥桂林天和羚銳羚銳膏藥系列產(chǎn)品，老少皆宜，其中，其核心產(chǎn)品的主要目標(biāo)群體為司機(jī)、辦公室的工作人員。消費(fèi)者群體年齡大多超過40歲，年輕消費(fèi)者群體認(rèn)知度不高。天和膏藥產(chǎn)品的主要目標(biāo)群體為司機(jī)、辦公室的工作人員，以及50歲以上的老年人。羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.1主要消費(fèi)者群體云南白藥羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.2 市場(chǎng)份額目前的膏藥市場(chǎng)基本是三國(guó)鼎立狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。如下圖，為各主要品牌所占的市場(chǎng)份額圖：羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.2 市場(chǎng)份額目前的膏藥羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.2 市場(chǎng)份額云南白藥公司從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，不斷開發(fā)新的市場(chǎng)，主要銷售市場(chǎng)

4、為藥店，目前在膏藥類產(chǎn)品中大概占據(jù)了29%的市場(chǎng)份額。羚銳制藥目前已經(jīng)建立遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，多種銷售渠道并舉，從省級(jí)到地市級(jí)均有其銷售網(wǎng)點(diǎn)，主要銷售市場(chǎng)在藥店，目前占據(jù)膏藥行業(yè)約17%的市場(chǎng)份額。銷售涵蓋全國(guó)三十多個(gè)省市，更遠(yuǎn)銷美、歐、俄、東南亞，主要的銷售市場(chǎng)為藥店，目前在膏藥行業(yè)占據(jù)超過20%的市場(chǎng)份額。羚銳云南白藥天和羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.2 市場(chǎng)份額云南白藥公羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.5 銷售渠道由于膏藥是特殊的商品，屬于藥品，需要在醫(yī)生的指導(dǎo)下使用，我們研究的三種膏藥雖然屬于OTC，非處方藥。但也不能任意的進(jìn)入商超進(jìn)行銷售，只能固定的在醫(yī)院和藥店進(jìn)行銷售。所

5、以渠道的寬度較窄。貼膏行業(yè)價(jià)值鏈：羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.5 銷售渠道由于膏藥是羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.5 銷售渠道貼膏產(chǎn)品的主要銷售渠道在藥店（約占六成），而醫(yī)院大約只占三成。羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.5 銷售渠道貼膏產(chǎn)品的主羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.3銷售渠道羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.3銷售渠道羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較羚銳對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)換代，實(shí)施外觀創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大幅調(diào)整，集中向高、精、尖方向轉(zhuǎn)化。其中，通絡(luò)祛痛膏（骨質(zhì)增生一貼靈）、壯骨麝香止痛膏等產(chǎn)品延伸出虎虎生威系列和卡通小羚羊系列，深受市場(chǎng)和消費(fèi)者喜愛，

6、市場(chǎng)銷售繼續(xù)保持了20%以上的增幅穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。天和天和的標(biāo)志中應(yīng)用了藍(lán)色，強(qiáng)調(diào)科技，效率實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品類別族群，并延伸類別產(chǎn)品線，推出內(nèi)病外治的新型外部給藥產(chǎn)品，形成系列化、差異化的產(chǎn)品架構(gòu)體系。產(chǎn)品生命周期：經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)膏藥貼四季里，春季尤甚。春季易潮，易發(fā)病，所以廣告投放可以再入春時(shí)節(jié)增加。云南白藥采取產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，以及產(chǎn)品線擴(kuò)展策略。2.4產(chǎn)品策略羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較羚銳對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)換羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較云南白藥：以品牌、產(chǎn)品核心價(jià)值進(jìn)行延伸的品牌戰(zhàn)略2.5品牌策略羚銳：利用主品牌優(yōu)勢(shì)，迅速拉動(dòng)其它新品牌和知名度低的品牌。桂林天和：品牌創(chuàng)新

7、，實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化的新突破羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較云南白藥：以品2.5品牌羚銳羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.6 推廣策略羚銳以硬廣告?zhèn)鞑橹鳎瑫r(shí)采用戶外廣告、影視廣告、報(bào)紙廣告等多種形式，開展開業(yè)慶典等系列活動(dòng)，充分運(yùn)用公共關(guān)系。云南白藥體育贊助、明星代言、強(qiáng)勢(shì)推廣新品牌、大力挺進(jìn)高端市場(chǎng)。天和藝術(shù)家趙麗蓉?fù)?dān)任產(chǎn)品形象代言人，舉行大型產(chǎn)品推介會(huì)，媒體軟廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、報(bào)刊雜志類廣告，人員宣傳。羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較2.6 推廣策略羚銳以硬廣羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較3、 總結(jié)羚銳羚銳先前在渠道分銷方面相對(duì)較弱，盡管已取得了不錯(cuò)的銷量，但是，仍有

8、大量地級(jí)、縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)沒有被系統(tǒng)地開發(fā)，存在很多空白點(diǎn)，而這些空白點(diǎn)的消費(fèi)者，由于多年傳統(tǒng)的用藥習(xí)慣，很歡迎膏藥類產(chǎn)品。如果能強(qiáng)化分銷能力，填滿這些空白點(diǎn)，增長(zhǎng)將非常誘人！這一點(diǎn)也是我們通過對(duì)眾多OTC產(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)作所得出的重要經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)實(shí)際就是：只要把產(chǎn)品鋪到盡可能廣（廣是指要盡力覆蓋最大的市場(chǎng)）、盡可能深（深是指要下沉到最基層的市場(chǎng)）的終端，就能有令人欣喜的增長(zhǎng)！羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較3、 總結(jié)羚銳羚銳先前在渠羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較3、 總結(jié)云南白藥云南白藥收入的重要來源是醫(yī)藥流通商業(yè)規(guī)模大，但由于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，處于微利狀態(tài)，對(duì)公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)微薄。目前

9、，云南白藥醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)云南省市場(chǎng)的半壁江山，市場(chǎng)地位穩(wěn)固。隨著新一輪醫(yī)療改革的逐步到位，公司在云南省醫(yī)院分銷市場(chǎng)的龍頭地位有望進(jìn)一步鞏固；公司的醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)云南白藥大藥房的競(jìng)爭(zhēng)能力也將逐步增強(qiáng)。在今后的發(fā)展中，云南白藥應(yīng)增加產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷擴(kuò)展新的市場(chǎng)需求。羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較3、 總結(jié)云南云南白藥收入羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較3、 總結(jié)天和從目前的骨病貼膏市場(chǎng)來看，貼劑類產(chǎn)品已形成四個(gè)梯隊(duì)，其中天和骨通貼膏、羚銳通絡(luò)祛痛膏和奇正消痛貼是現(xiàn)代膏藥的明星產(chǎn)品，在膏藥市場(chǎng)形成三足鼎立局面。我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，天和骨通貼膏在部分重點(diǎn)市場(chǎng)的鋪貨率并不高，即使在有該藥出售的

10、藥店，天和骨通貼膏的推薦率也并不高。天和藥業(yè)擁有著自己的優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)的情況發(fā)生了變化，原有的企業(yè)營(yíng)銷策略已不適用于今天的市場(chǎng)。要長(zhǎng)期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，就得不斷增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的影響力，充分利用企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，加大廣告宣傳力度，提高市場(chǎng)鋪貨率。羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較3、 總結(jié)天和從目前的骨病Thank You !羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較Thank You !羚銳、天和、云南白藥品牌分析比較9、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。10月-2210月-22Friday, October 14, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。01:15:2501:

11、15:2501:1510/14/2022 1:15:25 AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。10月-2201:15:2501:15Oct-2214-Oct-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。01:15:2501:15:2501:15Friday, October 14, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。10月-2210月-2201:15:2501:15:25October 14, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。14 十月 20221:15:25 上午01:15:2510月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。十月 221:15 上午10月-2201:15October 14,