產品生命周期定價策略-以導入期和成長期為主課件

1、產品生命周期不同階段定價策略以導入期和成長期產品為例產品生命周期不同階段定價策略以導入期和成長期產品為例目錄產品生命周期定義1產品生命周期階段2導入期產品定價策略3成長期產品定價策略4目錄產品生命周期定義1產品生命周期階段2導入期產品定價策略3產品生命周期定義：所謂產品生命周期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環(huán)過程。產品生命周期定義：所謂產品生命周期，是指產品從進入市場開始，目錄產品生命周期定義1產品生命周期階段2導入期產品定價策略3成長期產品定價策略4目錄產品生命周期定義1產品生命周期階段2導入期產品定價策略3產品生命周期階段典型的產品生命周期一般可分為四個階

2、段，即導入期、成長期、成熟期和衰退期。一般產品在不同階段定價不同，我們將介紹導入期和成長期的定價策略。產品生命周期階段典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即導入目錄產品生命周期定義1產品生命周期階段2導入期產品定價策略3成長期產品定價策略4目錄產品生命周期定義1產品生命周期階段2導入期產品定價策略3產品導入期特征以及定價策略導入期的特征： 產品銷量少 促銷費用高 制造成本高銷售利潤很低甚至為負值案例：智能手機市場對價格高度敏感蘋果、三星等市場占有率高作為新興品牌促銷費用高高配置智能機制造成本相對較高產品導入期特征以及定價策略導入期的特征：案例：智能手機市場對根據(jù)產品特征，企業(yè)應努力做到： 1

3、.投入市場的產品要有針對性 2.進入市場的時機要合適 3.設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使 市場盡快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。根據(jù)產品特征，企業(yè)應努力做到：消費者分析案例： 年齡分析：一般都是經常會購物的網(wǎng)民（1830歲），手機發(fā)燒友。 2. 收入分析：網(wǎng)絡購物用戶中月收入2000的比例較大，采用線上銷 售模式。3. 消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。 4. 蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。 5. 適用于分時段的以“搶”為方式的與眾不同銷售方式。消費者分析案例： 年齡分析：一般都是經常會購物的網(wǎng)民（18在產品的導入期，一般可以

4、由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。僅將價格高低與促銷費用高低結合起來考慮，就有下面四種策略：在產品的導入期，一般可以由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素1.快速滲透策略。以低價格、高促銷費用推出新產品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大；潛在消費者對產品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產品的單位制造成本可隨生產規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低。1.快速滲透策略。以低價格、高促銷費用推出新產品。目的在于先穿越時空的價格誘惑9月5

5、日正式開放網(wǎng)絡預訂 兩天內預訂超30萬臺 12月18日第一輪，3小時內10萬臺庫存銷售一空 1月4日第二輪3個半小時10萬臺售罄 1月11日 第三輪 36小時 50萬臺預訂完畢 2月28日第四輪30分鐘15萬臺預訂完畢3月17日第五輪35分鐘10萬臺售罄 4月6日第六輪6分鐘 10萬臺 售罄2011年，小米M1開始發(fā)售穿越時空的價格誘惑9月5日正式開放網(wǎng)絡預訂 兩天內預訂超302.緩慢撇脂策略。以高價格、低促銷費用推出新產品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規(guī)模較小；產品已有一定的知名度；目標顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅不大。2.緩慢撇脂策略。以高價格、

6、低促銷費用推出新產品，目的是以盡3.快速撇脂策略。即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，占領市場。實施這一策略須具備以下條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急于購買新產品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產品引入階段，只要新產品比替代的產品有明顯的優(yōu)勢，市場對其價格就不會那么計較。3.快速撇脂策略。即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價4.緩慢滲透策略。以低價格、低促銷費用推出新產品。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很

7、大；市場上該產品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。4.緩慢滲透策略。以低價格、低促銷費用推出新產品。低價可擴大目錄產品生命周期定義1產品生命周期階段2導入期產品定價策略3成長期產品定價策略4目錄產品生命周期定義1產品生命周期階段2導入期產品定價策略3產品成長期特征以及定價策略新產品經過市場介紹期以后，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣也已形成，銷售量迅速增長，這種新產品就進入了成長期。進入成長期以后，老顧客重復購買，并且?guī)砹诵碌念櫩停N售量激增，企業(yè)利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售額的增大，企業(yè)生產規(guī)模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投

8、入競爭。隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現(xiàn)，產品市場開始細分，分銷渠道增加。企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由于銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種策略：產品成長期特征以及定價策略新產品經過市場介紹期以后，消費者對1.改善產品品質。如增加新的功能，改變產品 款式，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。1.改善產品品質。如增加新的功能，改變產品 2.尋找新的細分市場。通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據(jù)其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。2.尋找新的細分市場。通過市場細分，找到新