傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)人員職業(yè)角色定位

1、傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)人員職業(yè)角色定位職場(chǎng)中的幾種人 第一種人： 決定哪些該做，就立即行動(dòng)，不必等到別人交待，清楚了解公司的發(fā)展規(guī)劃和你的工作職責(zé)，就預(yù)知自己該做些什么，然后，著手去做。這種人收入和榮譽(yù)都很高。職場(chǎng)中的幾種人 第二種人 在告知一次后再做同類事情時(shí)就不需要被告知了榮譽(yù)很高，收入不成比例職場(chǎng)中的幾種人 第三種人： 在告知兩次后才做事情，得不到榮譽(yù)，也得不到很多的金錢，僅次于主動(dòng)去做職場(chǎng)中的幾種人 第四種人： 只有當(dāng)貧窮壓迫沒有出路時(shí)，才會(huì)做事，這種人遭到漠視，收入微薄，大部分時(shí)間在盼望幸運(yùn)之神降臨到自己頭上。 更次等的，只在被人從后面踢時(shí)，才會(huì)去做他應(yīng)該做的事，大半輩子在幸苦工作，卻不停抱怨

2、運(yùn)氣不佳。職場(chǎng)中的幾種人 更嚴(yán)重的： 別人走到他們面前向他們示范并且停下來(lái)督促他們做，仍不會(huì)用心做事，這種人總是失業(yè)、下崗的對(duì)象。 2、企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)有德有才破格錄用有德無(wú)才培養(yǎng)使用有才無(wú)德監(jiān)督使用無(wú)德無(wú)才堅(jiān)決不用 我們要在哪幾個(gè)方面進(jìn)行提升？腦袋決定口袋2氣度決定格局3思想決定命運(yùn)4態(tài)度決定成敗51思路決定出路態(tài)度比能力 更重要業(yè)務(wù)人員的核心基本要求態(tài)度積極主動(dòng)強(qiáng)烈的責(zé)任心極強(qiáng)的成功欲望極強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望強(qiáng)烈的目標(biāo)感；開發(fā)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)達(dá)成提升經(jīng)銷商綜合競(jìng)爭(zhēng)力溝通協(xié)調(diào)市場(chǎng)問題維護(hù)經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商 空白網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商開發(fā)癱瘓市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn) 經(jīng)銷商更換 增加市場(chǎng)補(bǔ)充性經(jīng)銷商維護(hù)管理 經(jīng)銷商顧問式

3、營(yíng)銷提升經(jīng)銷商的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力（教練)產(chǎn)品知識(shí)店面銷售店面管理 導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧中小型工程 項(xiàng)目操作處理內(nèi)容： 工程報(bào)備 工程保護(hù) 協(xié)調(diào)工程項(xiàng)目 協(xié)助配合依據(jù)的原則： 經(jīng)銷商政策溝通協(xié)調(diào)各類市場(chǎng)問題實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的達(dá)成 具備幾點(diǎn)能力溝通能力抗壓能力觀察能力知識(shí)輸出能力很強(qiáng)的執(zhí)行能力一定的管理能力組織協(xié)調(diào)能力溝通能力 注意溝通的語(yǔ)氣，語(yǔ)速，語(yǔ)調(diào)。 切記別贏了爭(zhēng)議輸了生意。 溝通的效果取決于你聽到了多少，而不是說(shuō)了多少。要善于聽，然后才是說(shuō)?？箟耗芰︿N售不是人干的，是人才干的觀察能力 細(xì)節(jié)決定成敗。知識(shí)輸出能力 知識(shí)輸出能力的關(guān)鍵是不光你自己懂得少，而且還是你能夠表達(dá)出來(lái)多少。執(zhí)行能力 你做了嗎？！ 你

4、做的結(jié)果如何？ 別給自己找借口！管理能力 確切知道要?jiǎng)e人去干什么，并注意他們用最好最經(jīng)濟(jì)的方法去干！ 泰羅（管理學(xué)大師）組織協(xié)調(diào)能力 是指根據(jù)工作任務(wù)，對(duì)資源進(jìn)行分配，同時(shí)控制、激勵(lì)和協(xié)調(diào)群體活動(dòng)過程，使之相互融合，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的能力 掌握幾個(gè)要點(diǎn)11、 讓經(jīng)銷商接受你22、 讓經(jīng)銷商重視你33、 讓經(jīng)銷商聽你的4564、 保持和經(jīng)銷商的長(zhǎng)期友好關(guān)系 6、實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo)5、 維護(hù)好市場(chǎng)秩序1、讓經(jīng)銷商接受你（1）（2）（3）急經(jīng)銷商之所急，想經(jīng)銷商之所想。在不損害公司利益的情況下盡最大可能的滿足經(jīng)銷商的需要。要有一顆感恩的心，客戶是你的衣食父母，當(dāng)你這樣想時(shí)一切都將變的順其自然，你所做

5、的一切將不會(huì)是你的累贅。把客戶的小事當(dāng)成自己的大事，想客戶之所想急客戶之所急，把顧客的投訴當(dāng)作提升自己各方面能力的動(dòng)力源泉2、讓經(jīng)銷商重視你1234尊重來(lái)自于實(shí)力，用己所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提升經(jīng)銷綜合競(jìng)爭(zhēng)力，贏得客戶尊重。沒有病人會(huì)對(duì)醫(yī)生的話產(chǎn)生懷疑沒有學(xué)生會(huì)對(duì)老師的話產(chǎn)生懷疑只有專業(yè)才能做的更好3、讓經(jīng)銷商聽你的Add Your Title 拜訪市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)客戶和經(jīng)銷商交朋友，廣結(jié)善緣，提升個(gè)人在市場(chǎng)的影響力。 市場(chǎng)把控就是一場(chǎng)博弈，你認(rèn)識(shí)的人越多你了解的人越多，你的底牌就愈多。別人對(duì)你就會(huì)越敬畏。4、保持和經(jīng)銷商的長(zhǎng)期友好關(guān)系（1）（2） 低調(diào)做人高調(diào)做事。重視經(jīng)銷商店里的每一個(gè)人。 職位越低的人越重視你對(duì)他的關(guān)注程度。5、實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo)抓住時(shí)機(jī)步步為營(yíng)，隨時(shí)爭(zhēng)取銷量提升點(diǎn)。立體整合資源，全方位提升