公司后期工作及發(fā)展規(guī)劃

1、公司后期工作及發(fā)展規(guī)劃公司后期工作及發(fā)展規(guī)劃公司后期工作及發(fā)展規(guī)劃xxx公司公司后期工作及發(fā)展規(guī)劃文件編號： 文件日期： 修訂次數(shù)：第 1.0 次更改 批 準(zhǔn)審 核制 定方案設(shè)計，管理制度 武漢奧風(fēng)節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰?規(guī)劃劉曉旭 前言進(jìn)入九月份以后，秋高氣爽，天天漸漸轉(zhuǎn)涼，本公司主打產(chǎn)品冷風(fēng)機也隨之進(jìn)入銷售淡季。淡季了，公司的出路在哪里呢就讓員工每天閑著無所事事嗎絕對不行！一個公司要發(fā)展，必須要保證員工有事做，不然會讓員工對自己慢慢懈怠，久而久之變的頹廢、沒有激情，這種情況對一個公司而言是很不利的。為了應(yīng)對目前這種狀況，現(xiàn)對公司接下來的這幾個月做一個工作規(guī)劃。第一部分 項目介紹本公司的主打產(chǎn)

2、品冷風(fēng)機進(jìn)入銷售淡季了，所以接下來會引進(jìn)一種新產(chǎn)品防盜報警器。即利用主機，通過無線或則有線連接各類探測器，實現(xiàn)防盜報警功能的一種設(shè)施。主機連接固定電話線，如有警情，按照客戶設(shè)定的手機或則電話號碼撥號報警。第二部分 市場潛力入室搶竊、偷盜等社會問題的發(fā)生，引發(fā)人們對安全問題的憂慮和關(guān)注。傳統(tǒng)的社區(qū)防盜模式日漸暴露出其滯后與不足，傳統(tǒng)的家居防盜系統(tǒng)（如：防盜門等）在實際使用中暴露了很多問題，而智能化、網(wǎng)絡(luò)化、多系統(tǒng)集成、無線等元素不斷豐富著智能防盜產(chǎn)品，逐漸成為應(yīng)用趨勢。第三年部分 市場定位別墅、住宅、商鋪、財務(wù)室、工廠倉庫、中小型超市、車庫、金融營業(yè)所、機房、變電站、配電房、無人值守崗位等重要場

3、所。第四部分 新產(chǎn)品定位策略新產(chǎn)品定位策略一般有以下幾種：功能定位企業(yè)產(chǎn)品功能定位是指在目標(biāo)市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)潛在的目標(biāo)消費者需求的特征，結(jié)合企業(yè)特定產(chǎn)品的特點，對擬提供的產(chǎn)品應(yīng)具備的基本功能和輔助功能作出具體規(guī)定的過程，其目的是為市場提供適銷對路、有較高性能價格比的產(chǎn)品。 價格定位 所謂價格定位，就是營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價格定在一個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。價格定位一般有三種情況：一是高價定位，即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價格定在競爭者產(chǎn)品價格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和售后服務(wù)優(yōu)勢。二是低價定位，即把產(chǎn)品價格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭

4、者價格。品牌定位品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時，比如在炎熱的夏天突然口渴時，人們會立刻想到“和其正”涼茶。對于我們即將銷售的防盜報警器該選擇什么樣的定位：市場上的防盜產(chǎn)品各種各樣，如防盜門、視頻監(jiān)控器等等，而防盜報警器作為防盜產(chǎn)品的一種替代品，在技術(shù)上做了一個很大的改良，所以它的功能性比較明顯。我公司剛剛才投入銷售防盜報警器，在產(chǎn)品的四個生命周期中，還只是在一個投入期，所以

5、在這個時候我們要把價格定位放在一個很重要的位置。由于我們的防盜報警器還在銷售初期，市場占有率很低，并且沒有認(rèn)可度，所以不應(yīng)該選擇品牌定位。綜上所述，在銷售初期我們應(yīng)選擇功能性和價格定位。第五部分 新產(chǎn)品價格策略1、成本導(dǎo)向定價策略成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的定價方法，這是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定價時最常用的方法。在對防盜報警器定價時，首先當(dāng)然要考慮成本，這里的成本包括產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，還包括人力、物力的消耗。因為企業(yè)是以盈利為目的的，肯定不能以低于成本價來定價。由于我們的主打產(chǎn)品仍然是冷風(fēng)機，銷售報警器只是為了度過淡季，所以在定價時高于成本但不要定得過高。2、競爭

6、導(dǎo)向定價策略競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來對新產(chǎn)品進(jìn)行定價的一種方法。由于市場上的防盜產(chǎn)品多種多樣，僅報警器就有多個品牌，已有相對的市場份額，而我們的報警器剛進(jìn)入市場，沒有競爭實力，如果想要在價格上和其他已相對成熟的報警器品牌相抗衡的話，無異于是雞蛋碰石頭，所以要想迅速打開市場，就要選擇快速滲透法，定價盡量低一點，以求薄利多銷。需求導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法是指企業(yè)在定價時以消費者對產(chǎn)品價值的理解和需求強度為依據(jù)來定價。一個新的品牌上市后，因為沒被消費者認(rèn)可，所以需求量會很小，這個時候就要向消費者顯現(xiàn)產(chǎn)品的最大優(yōu)

7、勢，即價格比起同類同質(zhì)量產(chǎn)品相對要低。因此我們的報警器應(yīng)以需求量為指導(dǎo)，先打開市場，避免出現(xiàn)供過于求的局面，等到市場打開了，供不應(yīng)求時，可相應(yīng)調(diào)整價格。第六部分 行動方案此次銷售報警器只是為了度過幾個月的淡季，所以要使產(chǎn)品快速脫手并收款，在銷售方式上不再像銷售冷風(fēng)機那樣，而要選擇更為直接的方式，即上門推銷。報警器體積不大，業(yè)務(wù)員在出去推銷時可以將產(chǎn)品隨身攜帶。三個業(yè)務(wù)員分區(qū)推銷，每天給自己定個目標(biāo)，并努力達(dá)到目標(biāo)。第七部分 公司機構(gòu)以及相關(guān)崗位需求 （我個人建議）由于我公司是在起步階段，人員比較少，制度不是很完善，但是如果想要有長遠(yuǎn)的發(fā)展，相關(guān)崗位是必須設(shè)置的，以明確職責(zé)，各司其職。 公司員工

8、崗位組成及崗位職責(zé)部分：我公司是技術(shù)型企業(yè)，相關(guān)崗位包括：1、總經(jīng)理：（一名）崗位職責(zé)：1、主持公司的基本團(tuán)隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理； 2、擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度； 3、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件； 4、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結(jié)工作、聽取匯報； 5、主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實施決議； 6、處理公司重大突發(fā)事件； 2、經(jīng)理：（一名）崗位職責(zé)：1、總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃；2、公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度； 3、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施； 4、提交公

9、司發(fā)展現(xiàn)狀報告、發(fā)展計劃報告； 5、總經(jīng)理臨時下達(dá)的任務(wù)。3、人事經(jīng)理：（一名）崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司相關(guān)部門人員招聘；2、將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化；3、負(fù)責(zé)公司內(nèi)日常考勤的記錄工作，對遲到早退、曠工等記錄及時上報到經(jīng)理處。4、財務(wù)（一名）崗位職責(zé)：1、提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計劃； 2、妥善保管公司進(jìn)出財務(wù)報表；3、每季度按時編寫財務(wù)報表并上交總經(jīng)理過目；4、催促業(yè)務(wù)員進(jìn)行回款工作；5、主持編制公司年度售后服務(wù)經(jīng)費預(yù)算，并控制經(jīng)費的總體支出。5、業(yè)務(wù)主管：（一名）年齡，學(xué)歷，社會經(jīng)驗，工作經(jīng)歷崗位職責(zé)：1、市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助上級進(jìn)行市場分析、制定銷售預(yù)測和業(yè)務(wù)

10、開展計劃； 2、上級制定部門銷售任務(wù)指標(biāo)、計劃與策略、確保部門業(yè)務(wù)的有效拓展； 3、上級做好客戶的開發(fā)與維護(hù)，保證與客戶保持長期友好的合作關(guān)系； 4、定期銷售分析報告，保證公司對主營業(yè)務(wù)所需采購的信息來源； 5、業(yè)務(wù)發(fā)展的需要開發(fā)潛在客戶； 6、業(yè)務(wù)員：（若干名）崗位職責(zé)：1、務(wù)主管的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售管理工作，詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場。2、客戶信息，進(jìn)行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便3、營銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營管部進(jìn)行有效的信息溝通，隨時了4、同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。 5、公司安排，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃。 6、公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見。 7、區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān) 部門策參考資料。 7、技術(shù)主管：（一名）崗位職責(zé)：1、公司新產(chǎn)品的研究試制工作及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)工作； 2、公司產(chǎn)品性能分析、技術(shù)可行性研究與評定工作； 3、制定產(chǎn)品安裝方案； 4、制定并監(jiān)督實施公司產(chǎn)品質(zhì)量管理制度； 5、公司質(zhì)量事故的分析及處理工作； 8、技術(shù)員：（若干名）崗位職責(zé)：1、圖紙及施工技術(shù)操作規(guī)程等2、自己的本職工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格服從主管部門或領(lǐng)導(dǎo)的工作安