全球進(jìn)入策略

1、 全球進(jìn)入策略 是非題 1.瀑布策略（WWateerfaall Strrateegiees）是是指跨國(guó)國(guó)公司在在很短的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)，同時(shí)時(shí)進(jìn)入很很多國(guó)家家的市場(chǎng)場(chǎng)。2.對(duì)於高成長(zhǎng)長(zhǎng)的市場(chǎng)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由由於需要要較多的的行銷支支援，則則專注策會(huì)會(huì)較適合合。3.如果市場(chǎng)中中的不穩(wěn)穩(wěn)定性和和競(jìng)爭(zhēng)上上的對(duì)抗抗較高，則則專注策策略會(huì)較較適合。4.策略承諾（Strategic Commitment）是指跨國(guó)公司對(duì)於資源所做的投入決策，這些決策只有短期的影響，且容易更改。5.出口模式並並不在其其他國(guó)家家建立製製造工廠廠，因此此相對(duì)上上成本較較低，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)也較較小。6.交互授權(quán)（Cross-Licensing）可以大

2、幅地降低授權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。7.加盟（Frrancchissingg）模式式的雙方方彼此具具有更長(zhǎng)長(zhǎng)期的承承諾，通通常加盟盟合約會(huì)會(huì)比授權(quán)權(quán)合約更更完整，因因此加盟盟模式不不屬於授授權(quán)。8.合資（Joointt Veentuure）模模式是指指和國(guó)外外的公司司共同成成立一家家新的公公司，以以進(jìn)入該該市場(chǎng)。9.合約生產(chǎn)代代表跨國(guó)國(guó)公司對(duì)對(duì)於海外外市場(chǎng)所所能做到到的最大大承諾。10.在地組裝（Local Assembly）是指跨國(guó)公司將一部分的製造程序安排在外國(guó)進(jìn)行。1.F2.T3.F4.F5.T6.T7.F8.T9.F10.T 選擇題題1.有關(guān)於瀑布布策略（WWateerfaall Strrateegi

3、ees）的的敘述，下下列何者者為真？(A) 是是一種較較受歡迎迎的策略略，這種種策略通通常考慮慮了文化化差距和和學(xué)習(xí)型型態(tài)(B) 可可以很快快地在全全球市場(chǎng)場(chǎng)中進(jìn)行行滲透，有有效因應(yīng)應(yīng)來(lái)自競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的對(duì)抗(C) 缺缺點(diǎn)在於於所需要要的財(cái)務(wù)務(wù)、行銷銷，和管管理資源源都很大大，另外外所面對(duì)對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)也較高高2.關(guān)於直接出出口的敘敘述，下下列何者者為非？(A) 具具有直接接掌控的的優(yōu)點(diǎn)，較較易掌握握其產(chǎn)品品的銷售售流向和和顧客的的類型(B) 利利用母國(guó)國(guó)的代理理商（例例如貿(mào)易易商，或或出口管管理公司司），來(lái)來(lái)將產(chǎn)品品送至外外國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)(C) 比比較能夠夠直接瞭瞭解國(guó)外外市場(chǎng)，因因此也比比較容易易累積相

4、相關(guān)的行行銷知識(shí)識(shí)3.關(guān)於間接出出口模式式的缺點(diǎn)點(diǎn)，下列列何者為為非？(A) 缺缺乏控制制(B) 沒沒有學(xué)習(xí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)(C) 限限制市場(chǎng)場(chǎng)的開發(fā)發(fā)4.自有公司模模式的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)不包包括下列列何者？(A) 可可以將稀稀少的管管理資源源集中在在獲利較較豐的領(lǐng)領(lǐng)域(B) 完完全沒有有技術(shù)或或Knoow-HHow外外流的問(wèn)問(wèn)題(C) 絕絕對(duì)的控控制權(quán)5.下列何者非非策略聯(lián)聯(lián)盟的特特性？(A) 參參與者仍仍然保有有獨(dú)立與與自主(B) 參參與者可可以享受受來(lái)自於於彼此的的合作利利益(C) 參參與者對(duì)對(duì)於技術(shù)術(shù)、產(chǎn)品品，與其其他策略略領(lǐng)域的的貢獻(xiàn)有有一定的的限制6.關(guān)於加盟模模式的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，下下列何者者為非？(A)

5、節(jié)節(jié)省成本本(B) 較較低或是是不需投投資(C) 迴迴避進(jìn)口口障礙7.關(guān)於在地生生產(chǎn)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，下下列何者者為非？(A) 絕絕對(duì)控制制(B) 使使當(dāng)?shù)乜涂蛻舾呔咝判?C) 維維持較緊緊密的客客戶關(guān)係係8.關(guān)於合資模模式的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，下下列何者者為非？ (A) 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分散散(B) 節(jié)節(jié)省成本本(C) 取取得地主主國(guó)的獨(dú)獨(dú)特知識(shí)識(shí)9.進(jìn)入模式矩矩陣將市市場(chǎng)的因因素分為為三種，下下列何者者為非？(A) 初初生型(B) 低低成長(zhǎng)型型(C) 高高成長(zhǎng)型型10.關(guān)於授權(quán)模模式的缺缺點(diǎn)，下下列何者者為非？(A) 缺缺乏控制制(B) 品品管的要要求(C) 沒沒有學(xué)習(xí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)1.A2.B3.C4.A5.C6.C7.A

6、8.B9.B10.C問(wèn)答題1.多國(guó)競(jìng)爭(zhēng)或或全球競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，這這兩者主主要的差差異為何何？且反反映的策策略為何何？2.何謂開創(chuàng)成成本，試試說(shuō)明之之？3.何謂授權(quán)？並列舉舉其優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，說(shuō)明明之。4.對(duì)於跨國(guó)公公司而言言，哪些些是在進(jìn)進(jìn)行合資資時(shí)所應(yīng)應(yīng)該注意意的事項(xiàng)項(xiàng)？5.在地生產(chǎn)可可分為哪哪幾種類類型？6.全球策略伙伙伴（GGlobbal Strrateegicc Paartnnersshipp; GGSPss）。和和一般的的策略聯(lián)聯(lián)盟不同同，真正正的全球球策略伙伙伴關(guān)係係應(yīng)該具具有哪六六項(xiàng)特性性？7.哪六項(xiàng)特性性對(duì)於全全球策略略伙伴關(guān)關(guān)係的成成功具有有重大影影響？8.進(jìn)入模式矩矩陣將公公司的因因素歸類

7、類為哪三三種策略略型態(tài)（SStraateggic Possturre），並並說(shuō)明之之。9.跨國(guó)公司再再進(jìn)入全全球市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)，要要考慮哪哪些內(nèi)外外部的狀狀況？10.試描述各種種進(jìn)入模模式所適適合的公公司策略略與產(chǎn)品品/市場(chǎng)場(chǎng)狀態(tài)。答案：1.多國(guó)競(jìng)爭(zhēng)（MMulttinaatioonall Coompeetittionn）是指指企業(yè)只只進(jìn)入一一個(gè)或少少數(shù)國(guó)家家的市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。全全球競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)（Gllobaal CComppetiitioon）則則是同時(shí)時(shí)大規(guī)模模地進(jìn)入入很多國(guó)國(guó)家的市市場(chǎng)，同同時(shí)爭(zhēng)奪奪全球市市場(chǎng)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位。多國(guó)競(jìng)爭(zhēng)和和全球競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)所反反映的是是專注策策略和多多角化策策略。在在選擇所所

8、要進(jìn)入入的國(guó)家家市場(chǎng)，基基本上有有兩種選選擇，一一種是專專注策略略（Coonceentrratiion Strrateegy），一一種是多多角化策策略（DDiveersiificcatiion Strrateegy）。專注策略是指將資源集中於少數(shù)的市場(chǎng)，而多角化策略則是指同時(shí)在相當(dāng)多的市場(chǎng)中，進(jìn)行成長(zhǎng)。因此在多角化策略下，將整個(gè)全球市場(chǎng)視為一種組合（Portfolio），以便平衡各個(gè)不同地主國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與收益。而專注策略則是指將目標(biāo)市場(chǎng)集中在屬於同一集群的少數(shù)相同市場(chǎng)。在專注策略下，這些市場(chǎng)通?？色@得較佳的照顧，因而更能捍衛(wèi)其市場(chǎng)地位。2.開創(chuàng)成本（Pioneering Cost）通常是搶先進(jìn)

9、入者所必須付出的代價(jià)，尤其是當(dāng)母國(guó)市場(chǎng)和所進(jìn)入的市場(chǎng)間存在著很大的差異性時(shí)。搶先進(jìn)入的企業(yè)往往必須投入大量的時(shí)間、金錢和精力，以學(xué)習(xí)存在於該市場(chǎng)中的遊戲規(guī)則。當(dāng)然開創(chuàng)成本還包括教育消費(fèi)者，以及在建立通路與經(jīng)銷體系上所花下的成本。尤其當(dāng)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)於所要進(jìn)入市場(chǎng)中的顧客而言，是一項(xiàng)全新的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，此種成本更加高昂。3.授權(quán)（Liicennsinng）模式是是跨國(guó)公公司將某某項(xiàng)專利利（Paatennt）的的權(quán)利或或某項(xiàng)商商標(biāo)（TTraddemaark）的的權(quán)利，在在支付費(fèi)費(fèi)用或權(quán)權(quán)利金的的狀態(tài)下下，來(lái)供供給對(duì)方方使用。整體來(lái)說(shuō)，授授權(quán)模式式具有以以下優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：（JJeannnett a

10、nnd HHennnesssey 20001）跨國(guó)公司可可能缺乏乏相關(guān)的的知識(shí)或或是足夠夠的時(shí)間間來(lái)進(jìn)入入全球市市場(chǎng)，透透過(guò)授權(quán)權(quán)可以解解決此一一問(wèn)題。當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的潛量量太少而而無(wú)法支支持一項(xiàng)項(xiàng)製造活活動(dòng)時(shí)，透透過(guò)授權(quán)權(quán)模式，被被授權(quán)者者可以將將所授權(quán)權(quán)的商品品加入現(xiàn)現(xiàn)有的生生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)運(yùn)中，故故仍能發(fā)發(fā)揮其規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)。授權(quán)模式可可以將稀稀少的管管理資源源集中在在獲利較較豐的領(lǐng)領(lǐng)域。對(duì)於生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)能較少少的跨國(guó)國(guó)公司而而言，可可以將一一些需求求較為強(qiáng)強(qiáng)勁的產(chǎn)產(chǎn)品授權(quán)權(quán)給具有有較大產(chǎn)產(chǎn)能的企企業(yè)，以以充分開開發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)潛量。在具有高度度政治或或經(jīng)濟(jì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)國(guó)家，授授權(quán)模式式可以避避免這些些不確定定

11、性。有些國(guó)家為為了扶植植某一新新的產(chǎn)業(yè)業(yè)，因此此政策上上不允許許其他的的進(jìn)入方方式，使使得授權(quán)權(quán)往往是是唯一的的方式。4.對(duì)於跨國(guó)公公司而言言，以下下是在進(jìn)進(jìn)行合資資時(shí)所應(yīng)應(yīng)該注意意的事項(xiàng)項(xiàng)（Fiinannciaal TTimees 119900）：對(duì)於在一開開始便相相當(dāng)關(guān)切切控制權(quán)權(quán)的歸屬屬，以及及著重合合資失敗敗後應(yīng)該該如何拆拆夥的合合資伙伴伴，最好好盡量避避免和其其合資。合資應(yīng)該能能促使資資源成長(zhǎng)長(zhǎng)，同時(shí)時(shí)不應(yīng)該該在技術(shù)術(shù)上或地地理區(qū)域域上有所所限制。合資事業(yè)應(yīng)應(yīng)該發(fā)展展出其自自身的文文化。合資事業(yè)的的管理人人員應(yīng)該該能夠直直接向母母公司的的高階管管理人員員負(fù)責(zé)。對(duì)於一些過(guò)過(guò)去偏向向中央

12、集集權(quán)，並並且在責(zé)責(zé)任分擔(dān)擔(dān)上沒有有太多經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的合合資伙伴伴，應(yīng)該該敬而遠(yuǎn)遠(yuǎn)之。5.在地生產(chǎn)（LLocaal MManuufaccturringg）是一一種常見見的市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入策策略?；兜刂髦鲊?guó)的生生產(chǎn)成本本、市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模、關(guān)關(guān)稅、法法令，或或是政治治上的考考量，有有時(shí)跨國(guó)國(guó)公司會(huì)會(huì)選擇在在地生產(chǎn)產(chǎn)的進(jìn)入入模式。在在地生產(chǎn)產(chǎn)可以分分為幾種種類型合約生產(chǎn)在地組裝完全整合製製造6.兩個(gè)或兩個(gè)個(gè)以上的的公司共共同來(lái)形形成一個(gè)個(gè)長(zhǎng)期策策略，來(lái)來(lái)追求成成本領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、差異異化、或或是創(chuàng)造造一個(gè)獨(dú)獨(dú)特的定定位，以以便取得得全球的的領(lǐng)導(dǎo)地地位。彼此的關(guān)係係是雙向向的，每每個(gè)伙伴伴都擁有有一些可可以和對(duì)對(duì)方分享享

13、的獨(dú)特特優(yōu)勢(shì)，雙雙方進(jìn)行行彼此學(xué)學(xué)習(xí)?；锇榈念?yuàn)景景與努力力是真正正全球化化的，都都將關(guān)注注從母國(guó)國(guó)延伸至至世界其其他國(guó)家家。如果關(guān)係是是以水平平的方式式來(lái)結(jié)合合，則橫橫向之間間的持續(xù)續(xù)性資源源轉(zhuǎn)換是是必須的的，因此此技術(shù)與與資源的的分享是是一種常常態(tài)。如果關(guān)係是是以垂直直的方式式來(lái)結(jié)合合，則雙雙方必須須瞭解它它們的核核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)所在，並並且它們們所具有有的優(yōu)勢(shì)勢(shì)能夠比比起策略略伙伴未未來(lái)尋求求其他向向前和向向後整合合所可能能取得的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)還大大。它們們必須共共同努力力在價(jià)值值鏈上創(chuàng)創(chuàng)造顧客客更多的的價(jià)值。當(dāng)在一些沒沒有策略略聯(lián)盟伙伙伴關(guān)係係的市場(chǎng)場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)時(shí)，則則各自仍仍然保有有其獨(dú)立立的國(guó)

14、家家和理念念認(rèn)同。7.使命策略治理文化組織管理8.漸進(jìn)型（IIncrremeentaal）：是指企企業(yè)沒有有很多的的資源可可以用在在進(jìn)入全全球市場(chǎng)場(chǎng)上，此此種狀況況特別容容易出現(xiàn)現(xiàn)在初次次進(jìn)入全全球市場(chǎng)場(chǎng)的企業(yè)業(yè)。保護(hù)型（PProttectted）：是指企業(yè)具有一些重要的商業(yè)機(jī)密，或是一些Know-How，這些技術(shù)、機(jī)密，或是Know-How在國(guó)外具有很大潛力，但若要開發(fā)該市場(chǎng)則必須先熟悉市場(chǎng)和當(dāng)?shù)氐臓顩r?？刂菩停–Conttroll）：是指企企業(yè)具有有一些完完善的獨(dú)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)勢(shì)，同時(shí)時(shí)資源相相當(dāng)豐富富，因此此在擴(kuò)張張上很少少存在著著資源上上的限制制，所以以具有足足夠資源源，能夠夠盡其全全力去海海外擴(kuò)張張，而不不會(huì)危及及所擁有有的任何何獨(dú)特優(yōu)優(yōu)勢(shì)。9.在外部狀況況方面，跨跨國(guó)公司司可以