北郵社商務(wù)談判與推銷技術(shù)教學(xué)包習(xí)題答案_第1頁
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學(xué)習(xí)情境二 準(zhǔn)備商務(wù)談判課后習(xí)識(shí)鞏談判隊(duì)伍的組件原則是什么點(diǎn)：1. 按需配置，2. 分工明確，3. 重視互補(bǔ)。如何選擇談判根據(jù)商務(wù)談判對(duì)知識(shí)方面的需求商務(wù)談判的選擇應(yīng)該包括業(yè)務(wù)熟練的財(cái)務(wù)技術(shù)精湛的專業(yè)熟悉經(jīng)濟(jì)法的法律、熟悉業(yè)務(wù)的翻譯等，由這些精通本專業(yè)的組成一個(gè)素質(zhì)過 務(wù)組成。簡(jiǎn)述商務(wù)談判信息的構(gòu)成商務(wù)談判信息一般包括宏觀信息己方信息和對(duì)方信息面內(nèi)容。商務(wù)談判宏觀信息主要包括以下幾部分：1. 政策，2. 市場(chǎng)行情，3. 金融信息，4. 技術(shù)水平，5. 自然環(huán)境，6. 信仰和社會(huì) 。己方信息主要包括以下幾個(gè)方面：1. 經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況，2. 談判策略與目標(biāo)，3.談判資料準(zhǔn)備對(duì)方的信息主要包括以下內(nèi)容：1.身份情況，2. 真正的需求，3. 經(jīng)濟(jì)實(shí)力與資信狀況，4. 談判的權(quán)限與誠意，5. 談判的期限。商務(wù)談判信息的收集方法有哪些子收集法和文獻(xiàn)法等。談判者的心理是怎樣的是談判者在談判活動(dòng)中對(duì)各種情況條件等客觀現(xiàn)實(shí)的能動(dòng)的反1. 談判目標(biāo)的確定，2. 確定談判爭(zhēng)議點(diǎn)，3. 分析談判雙方的優(yōu)劣勢(shì)，4. 制訂談判策略，5. 確定談判議程，6. 編寫談判方案策劃書。二、案例分案例一 三位人與一家公請(qǐng)分析 人所使用的心理戰(zhàn)案例二 寒暄中信松下先生為什么會(huì)在此次交易

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