銷售實習自我鑒定范文

1、Word 銷售實習自我鑒定范文 在銷售的實習期間，大家都可以深切體會到工作的艱辛，學習是無限的。下面就是我給大家?guī)淼匿N售實習自我鑒定范文（7篇），歡迎大家閱讀轉(zhuǎn)發(fā)! 銷售實習自我鑒定范文篇1 工作以來，在公司領(lǐng)導的細心培育和教育下，通過自身不斷努力，無論是思想上，學習上還是工作上都取得了長足的進展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作鑒定如下： 思想上樂觀參與學習，堅持售樓原則，維護公司的形象及聲譽，做到熱忱接待，溫情待看，親情售樓，友情溝通，主動向比自己有閱歷的同事學習溝通，采盤觀摩，在短短的時間內(nèi)比較熟識的把握銷售流程。 平穩(wěn)走過每一個熟識階段，做到了每一個客戶接待到位，溝通到位，記錄到位，服務到位，初

2、步把握了客戶的購房心理及意圖和個人實力，并合理的推銷公司的形象和產(chǎn)品，克服少數(shù)客戶不友善的言語，對待老人服務做到細一點，講解聲音大一點，微笑多一點，主動幫扶老人。 本人除了以上比較健全的學識外，也存在一些工作上的不足。學習上態(tài)度欠仔細，沒有做好溝通記錄，住房供應及信貸方面嚴峻欠缺，詳細程序及流程所需的各項證明及步驟。望在以后的工作中各位領(lǐng)導及同事們多加指導批判及關(guān)懷。 銷售實習自我鑒定范文篇2 繁忙而有序的工作，在不知不覺種又迎來了新的一年，回想這一年的工作歷程，作為x公司的一名員工，我深深感到x公司蓬勃進展的熱氣，拼搏的精神。我是x公司銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的學問

3、不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。 作為銷售部中的我，深深覺到自己身肩重任。作為公司的門面，公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以我提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必需在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入x公司

4、的那一刻起，我就始終保持著仔細的工作態(tài)度和樂觀向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟識產(chǎn)品；熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項目參加過銷售，期間所積累的老客戶對我仔細的工作和熱忱的態(tài)度，都抱以充分的確定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒晒芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財寶，也是我最值得傲慢的。 在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當個人受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結(jié)為個人力量、閱歷的不完善。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一

5、般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。 銷售實習自我鑒定范文篇3 20_年7月13日，我們到冠通汽車銷售服務有限公司實習，本次實習的主要目的是讓我們汽車部老師找到理論教學和實踐教學的差異，以改進實際教學方法，擴充實踐學問面，對實際教學中遇到的困難有所預備，并且努力提高實際動手力量，為今后的教學和深造打下良好的基礎。在短短的十天時間里，我深刻感受到了汽車修理行業(yè)的艱辛，也產(chǎn)生了許多對于我今后的教育教學和自我學習的感想。 冠通公司是別克品牌汽車的4S店，涉及的業(yè)務有整車銷售、配件供應、修理服務、車貸分期付款、

6、車輛保險及上牌、車主俱樂部服務等方面。實習的前兩天，我在配件部那里學習，了解了配件部里各相關(guān)人員的工作職責和配件倉庫管理要求，配件部經(jīng)理向我介紹了一些配件的訂貨流程、收貨流程和配件發(fā)料流程。我感受到在配件部工作最大的要求是工作認真仔細，盡量不發(fā)錯貨，要做到這點就必需對公司的全部車型都要了解，同類配件車型不一樣，配件也不一樣。有時車型一樣，發(fā)動機不一樣或生產(chǎn)日期不一樣，所用的配件也會有不同。所以在工作時，擅長積累閱歷，消失錯誤或遇到問題時，在日志本上記好，避開下次再錯。后來的幾天里，我到修理車間里學習，在車間的第一印象是規(guī)格標準，管理嚴明。先進齊全的設備、寬敞干凈的車間，還有整齊化一的服裝和仔細

7、嚴謹?shù)男蘩響B(tài)度都讓我感受到了一個真正修理店的標準。盡管有工作人員的緊急勞碌，也有車輛的進進出出，但是整個機修車間的工作照舊有條不紊、秩序井然。實習期間，仔細向師傅們請教每一個工位的詳細操作、故障車的故障診斷和修理方法、拆裝技巧和保養(yǎng)規(guī)程。 總體說來，在這幾天里，看到了許多、學到了許多，收獲很大，也有不少啟發(fā)。首先明確了合格的修理人員應當具備良好的技能水平和素養(yǎng)。由于良好的技能水平是修理質(zhì)量的根本保障，也是合格的修理人員應當具備的基本素養(yǎng)。當然良好的技能是需要通過大量的實際修理來不斷嫻熟、培育和提高自己的，并且要對這些修理實踐進行自我鑒定和整理。還要不斷汲取別人在修理過程當中所取得的閱歷，這樣才

8、能不斷提高和豐富自己的修理技能和閱歷。其次，我感受到了一名優(yōu)秀修理人員應當具備的工作態(tài)度和敬業(yè)精神。具有端正的工作態(tài)度和吃苦耐勞的敬業(yè)精神是一名優(yōu)秀的修理人員應當具備的素養(yǎng)。 所以我們應當從實際動身，以技能實訓教學和實踐動手力量為主，注意培育同學端正的學習工作態(tài)度和吃苦耐勞的精神，讓同學在多彩的生活中學習、探究、成長、樹立創(chuàng)新意識，激發(fā)才智的火花。這樣才能實現(xiàn)職業(yè)教育對同學職業(yè)力量的培育，才能孕育出更多、更好的具有高水平職業(yè)力量的高素養(yǎng)人才。 銷售實習自我鑒定范文篇4 一、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作 崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以以

9、自己為責任。我要將這種意識貫徹到日常的點滴中，滲透到自己的言行里。在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在了解技術(shù)學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中每個月為自己定下任務，樂觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。 但是，由于個人工作方面，年輕的自己終究是不夠成熟的。對待工作也不夠主動、樂觀，還有過只滿意于過一天算一天的日子，在工作上遇到難題，不擅長思索，動腦筋，經(jīng)常等待領(lǐng)導或同事的指示，說一步走一步。完全沒有自我主見。 二、加強業(yè)務學問，有自已的一套談單技巧； 熟識業(yè)

10、務學問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意業(yè)務學問的學習，對公司的各項的用途等方面能做到有問能答、必答。在必要時要多樂觀電話營銷，雖然我們主要是網(wǎng)絡營銷。但是電話營銷對于我們提高業(yè)績也起到很大的關(guān)心。 現(xiàn)在，公司分科了，每一科才有10個人左右組合，每個科每天都訂有要完成的任務。假如大家都像我以前得過且過，你不出業(yè)績我也不出，那樣整個科就掛零了。我們每個人每天都想著最少要出一單，至少我們一個科不要掛零。 自知在這項工作中，自己的力量還不夠勝任，我也常在工作中摸索，但經(jīng)常無所獲，有時自己便會有畏難退縮的心情。但是心中總會悄悄的鼓舞著自己：我是最棒的，別人能出，我也肯定可以出，我莫非就比

11、別人差嗎？就這樣帶著這種信念，所以從現(xiàn)在起我要為自己設下目標，從今日起我要加強業(yè)務學習，學習有利于提高我們的學問水平，增加我的談單的本事。只有狠下決心，提高對學習業(yè)務學問重要性和迫切性的熟悉，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務，務實基礎，敏捷運用合理的方法和措施，喜愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想，多向四周的同志請教。我信任自己是可以勝任這份工作的。 總之，我在這次實習中學到了許多東西，它們會能夠讓我受益一生。我在實習中也發(fā)覺自己的不足，我會在以后的學習工作中努力加以改正，使自己更適應銷售工作的需要。 銷售實習自我鑒定范文篇5 由于多次的磨練與訓練之后，自己收獲了許多。不僅工作力量有

12、了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必需忍受!在銷售過程中我發(fā)覺全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以在把握產(chǎn)品學問的以后，讓自己的銷售技巧提高，我具備了以下幾點: 一、精神狀態(tài)的預備 有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，來源于那么這種樂觀的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染。 二、對顧客的預備 當我了解了相關(guān)的產(chǎn)品學問的時候，就是我把握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格，風格等的了解，只有我對顧客把握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)

13、系。 三、身體的預備 有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。 經(jīng)過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，能關(guān)心自己以后更加順當?shù)厝谌肷鐣?，更好發(fā)的投入到自己的工作中。 專心去做每一件事情，把每一件簡潔的事做好，就是不簡潔，把每一件平凡的事做好，就是不平凡。 銷售實習自我鑒定范文篇6 實習不僅讓我在工作上的力量有了肯定的提高，自

14、己的意志力也得到了很大的熬煉。在銷售實習的過程中，我對自己的銷售實習總結(jié)以下幾點： 1、精神狀態(tài)的預備。有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進的氛圍，那么這種樂觀的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染。 2.對顧客的預備。當我了解了相關(guān)的產(chǎn)品學問的時候，就是我把握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格，風格等的了解，只有我對顧客把握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系。 3. 身體的預備，有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲乏，所以我才更能體會到有一個好的

15、身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。 做銷售最忌諱的就是沒有制造力和想象力，經(jīng)受了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，終于是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的伴侶，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。 銷售實習自我鑒定范文篇7 這次深圳之旅，發(fā)覺自己見識了許多，也學到了許多，感受很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少?？偨Y(jié)如下： 第一：先處理心情，再處理事情。 記得感到深圳的時候，懷著滿腔的熱忱，尤其是當感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種劇烈想加入其中的欲望。

16、但是，現(xiàn)實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習單位，每每遞上簡歷，公司的聘請人員都不約而同地一再聲明不找實習生。更令我驚訝的是，應聘心中憧憬已久的文員工作同樣遭受冷眼，什么高校生應聘文員，一點進取心都沒有，鋪張父母的血汗錢之類的話語如同當頭一棒。后來自己悄悄細想了很久，覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣，我的實習工作開頭了。 在開頭的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科高校生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作樂觀性和主動性大減，更別說工作有什么成果了。 后來有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說店鋪反應我的狀況不是很好，叫我提高警惕，假如還

17、是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪，盼望我在新環(huán)境里能夠有新的進步?；厝ブ螅乙蚕肓撕芫?，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè)，也只能算個高中文憑，找實習也是碰了一鼻子的灰，與其這樣埋怨，還不入安安心心工作，這樣何樂而不為呢。 就這樣，我懷著樂觀的心態(tài)來到新的店鋪，并且我也暗暗宣誓，肯定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油，并且時時刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當作是呈現(xiàn)自己的機會。就這樣，我發(fā)覺自己不久就愛上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系親密，而且銷售業(yè)績也快速等到公司上級的認可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。 其次：用腦做事，專心做人，由于用腦做事才是科學的，專

18、心做人才是道德的。 在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關(guān)系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。 每次，當顧客進店，我都會上下端詳一番，不是看顧客富不富有，而是認真觀看顧客的衣著風格，以便開展銷售工作。當顧客打算買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推舉其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論幫助銷售工作，這是你會發(fā)覺意外的收獲。 除此之外，心到也是必需的要領(lǐng)。記得有一次來了一個顧客，我趕忙迎了上去說：“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨” 同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓驚詫，接著說：“我太