合同的主體與標(biāo)的

1、參看P312-313合同的形式與內(nèi)容P314頁售貨確認(rèn)書格式P315-317買賣合同格式 第二篇 國際貨物買賣合同在國際上上，對于于合同的的形式?jīng)]沒有具體體的限制制，買賣賣雙方可可采用正式的合合同（Contract）、確認(rèn)認(rèn)書（Confirmation）、協(xié)議議（Agreement）與備忘忘錄（Memorandum）等多種種書面形形式，也也可以是是口頭形形式。在我國進進出口業(yè)業(yè)務(wù)中，書面合同同主要采采用兩種種形式：一種是條條款較完完整、內(nèi)內(nèi)容較全全面的正式合同同，如進口口合同（ImportContract）或購買買合同（PurchaseContract）以及出出口合同同（ExportContr

2、act）或銷售售合同（SalesContract）；另一一種為內(nèi)內(nèi)容較簡簡單的簡式合同同，如銷售確確認(rèn)書（Salesconfirmation）和購買買確認(rèn)書書（PurchaseConfirmation）。上述兩種種形式合合同，雖雖然在格格式上，在條款款項目和和內(nèi)容的的簡繁上有有所不同同，但在法律上上具有同同等效力力，對買買賣雙方方均有約約束力。國際貨物物買賣交交易的條條件：主要條件件：直接接關(guān)系到到合同標(biāo)標(biāo)的和買買賣雙方方的基本本合同義義務(wù)。包包括品名名、數(shù)量量、包裝裝、價格格、交貨貨和支付付條件。其他條件件：與預(yù)預(yù)防和處處理爭議議有關(guān)（檢驗、索賠、不可抗抗力、仲仲裁等條條件）合同的主主體即指

3、指具有締締約能力力的合同同當(dāng)事人人，自然人人、法人人及依法法成立的的其他非非法人組組織，都都可成為為合同當(dāng)當(dāng)事人。合同的標(biāo)標(biāo)的是合同法法律關(guān)系系的客體體，是合合同當(dāng)事事人權(quán)利利與義務(wù)務(wù)所共同同指向的的對象。在國際貿(mào)貿(mào)易實務(wù)務(wù)中，買賣對象象通常表表現(xiàn)為實實物形式式，故又又稱作“標(biāo)的物物”，即商品品品名（Descriptionsofgoods），這是是狹義的的標(biāo)的。廣義的的標(biāo)的除除了商品品的品名名外，還還有商品品的質(zhì)量量、數(shù)量量和包裝裝內(nèi)容第二節(jié)成成交商品品的名稱稱第一節(jié)合合同當(dāng)事事人第三節(jié)進進出口商商品的質(zhì)量第四節(jié)進進出口商商品的數(shù)量第五節(jié)進進出口商商品的包包裝第一節(jié)合合同同當(dāng)事人人一、訂好合同

4、同當(dāng)事人人條款的的重要意意義二、合同當(dāng)事事人條款款的主要要內(nèi)容三、約定合同同當(dāng)事人人條款的的注意事事項第五章合合同的的主體與與標(biāo)的有效合同同的必要要條件之之一合同權(quán)利利義務(wù)的的主體返回（一）合合同當(dāng)事事人的名名稱或姓姓名（二）合合同當(dāng)事事人的地地址（詳詳細(xì)地址址、電話話、傳真真和電子子郵箱等等內(nèi)容）返回（一）合合同當(dāng)事事人必須須具有締締約能力力（二）合合同當(dāng)事事人的名名稱必須須表述準(zhǔn)準(zhǔn)確（三）合合同當(dāng)事事人的地地址應(yīng)當(dāng)當(dāng)正確、詳細(xì)返回商品的名名稱和品品質(zhì)是國國際貨物物買賣合合同中的的主要條款款之一。一、約定定成交商商品名稱稱的意義義二、品名名條款的的內(nèi)容：列明商品品名稱，有時也也將型號號（貨號

5、號）或者者規(guī)格包包括進去去三、注意意事項：明確、具具體、實實事求是是、通用用、合適適第二節(jié)成成交商商品的名名稱合同條款款的一般般形式為為“商品名名稱+型號（貨貨號）或或規(guī)格”?！靶吞枴保↖tem/Style Number）、“貨號”（Article/Item/StyleNo.）和規(guī)格格（Specification）等是指指用于區(qū)區(qū)分同一一種商品品系列中中數(shù)種甚甚至數(shù)十十種不同同花色和和品種的的附加名名稱?！癗ameofCommodity：SportsArt.No.3A41,NIKEBrand”(商品品名名：“耐耐克”牌牌運動鞋鞋，貨號號：“3A41”)“NameofCommodity：Mens

6、CottonShirts Style No.4235，Goldlion Brand”(商品名稱稱：男式式“金利利來”襯襯衣，貨貨號：4235”)第三節(jié)進進出口口商品的的質(zhì)量商品質(zhì)量量，簡稱稱品質(zhì)，是指商商品內(nèi)在素質(zhì)質(zhì)和外觀形態(tài)態(tài)的綜合表表現(xiàn)。內(nèi)在素質(zhì)質(zhì)：滿足足人們對對商品的的使用價價值和使使用性能能的要求求，如化化學(xué)成分分、物理理和機械械性能、生物特特性等；外觀形態(tài)態(tài)：商品品的外觀觀和外部部結(jié)構(gòu)情情況，如如外形、色澤、款式、透明度度等。含義案例為了推銷銷某商品品，在聯(lián)聯(lián)系業(yè)務(wù)務(wù)過程中中，賣方方向買方方寄送了了樣品，但樣品品上未注注明“僅僅供參考考”或“參考樣樣品”字字樣，過過后，通通過函電電洽

7、商，達(dá)成交交易，在在簽訂書書面合同同時，合合同中又又規(guī)定了了該項商商品的具具體規(guī)格格，事后后，客戶戶來電詢詢：“你你方所交交貨物品品質(zhì)是否否將與樣樣品一致致？”賣賣方的正正確答復(fù)復(fù)是否應(yīng)應(yīng)為“所所交貨物物品質(zhì)以以合同規(guī)規(guī)定為準(zhǔn)準(zhǔn)，其樣樣品僅供供參考？”。分析，在在表示商商品品質(zhì)質(zhì)的方法法中，一一般是單單獨使用用，特別別是不宜宜將憑樣樣品與規(guī)規(guī)格兩種種表示品品質(zhì)的方方法混合合使用，原因是是按有些些國家法法律解釋釋，凡是是既憑樣樣品，又又憑規(guī)格格達(dá)成交交易的買買賣，則則所交貨貨物品質(zhì)質(zhì)，必須須既與樣樣品完全全一致，又須符符合合同同規(guī)定的的規(guī)格要要求，否否則，買買方有權(quán)權(quán)拒收貨貨物，并并可提出出索賠

8、，題中答答復(fù)排除除了“憑憑樣品成成交，而而采用憑憑規(guī)格成成交”，因此答答復(fù)是正正確的。案例延展展：如果賣方方的意圖圖僅僅是是為了推推銷商品品，具體體的規(guī)格格是在合合同簽訂訂的時候候雙方協(xié)協(xié)商確定定，那么么在對外外寄送樣樣品的時時候，樣樣品上最最好注明明“參參考樣品品”或“僅供參參考”（Forreference Only）字樣”，以免免對方發(fā)發(fā)生歧義義。那么么從我們們本案例例來看，在對外外寄送樣樣品的時時候，沒沒有注明明這個方方面，所所以，才才引起了了對方的的歧義。下面我們們介紹一一下，在在國際貿(mào)貿(mào)易中，商品品品質(zhì)的表表示方法法。概括括起來有有兩類。用實物表表示包括看貨買賣賣；憑樣樣品買賣賣兩個

9、方方面。文字說明明表示包括憑規(guī)規(guī)格，憑憑等級，憑標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，以文文字其他他說明表表示包括括憑商標(biāo)標(biāo)與牌號號，憑說說明書和和圖樣；憑產(chǎn)地地。這么么兩大類八八個方面面來表示商商品品質(zhì)質(zhì)的方法法。（一）實貨表示示看貨成交交憑樣品成成交注意事項項賣方樣品品買方樣品品對等樣品品買方樣品品-賣方方復(fù)制-買方確認(rèn)認(rèn)-按回回樣生產(chǎn)產(chǎn)樣品具有有代表性性、復(fù)樣留存存、知識識產(chǎn)權(quán)三、品質(zhì)質(zhì)的表示示方法（二）以以文字說說明憑規(guī)格（salesbydescription）:憑等級（salesbygrade)憑標(biāo)準(zhǔn)（standard）例：fair averagequality(F.A.Q.)Chinarice F.A.Q.19

10、97憑說明書書和圖樣樣憑商標(biāo)或或牌號憑產(chǎn)地名名稱以文字說說明其它它方式看貨買賣賣（ActualQuality）即根據(jù)交交易商品品的實際際品質(zhì)進進行買賣賣。這種種交易方方式一般是在在現(xiàn)場進進行。買方或其其代理人人逐漸驗驗看貨物物，根據(jù)據(jù)現(xiàn)場的的實際品品質(zhì)進行行交易。適用于具具有獨特特性質(zhì)的的商品，如：珠珠寶、首首飾、字字畫，多多在寄售、拍拍賣和展展賣業(yè)務(wù)中采采用。憑樣品買買賣（Sale by Sample）以樣品來來說明商商品品質(zhì)質(zhì)并約定定以樣品品作為交交接貨物的品質(zhì)質(zhì)依據(jù).通常適用用于那些些品質(zhì)難難以用文文字描述的商商品的交交易，如如服裝、玩具及及某些輕輕工業(yè)品和礦產(chǎn)產(chǎn)品.特點：樣樣品無論論是

11、由賣賣方提供供，還是是由買方方提供，一經(jīng)雙雙方憑以以成交便便成為履履行合同同時的交交接貨物物的質(zhì)量量依據(jù)，賣方承承擔(dān)交付付的貨物物質(zhì)量與與樣品完完全一致致的責(zé)任任,否則則買方有有權(quán)提出出索賠甚甚至拒收收貨物。有關(guān)樣品品的幾個個概念originalsample(原樣)/type sample(標(biāo)準(zhǔn)樣品品)keep sample(留樣)/duplicatesample (復(fù)樣)returnsample (回樣)/counter sample(對等樣品品)sealedsample (封樣)referencesample(參考樣品品)原樣：賣方所提提供的能充分代代表日后后整批交交貨品質(zhì)質(zhì)的少量量實物。

12、（也稱稱代表性性樣品,標(biāo)準(zhǔn)樣品品）復(fù)樣：向買方送送交樣品品時，賣方應(yīng)留留存的一份或數(shù)數(shù)份同樣樣的樣品品（也稱稱留樣），以備將來來組織生生產(chǎn)、交交貨或處處理質(zhì)量量糾紛時時作核對對之用。賣方應(yīng)應(yīng)使原樣樣與復(fù)樣樣的編號號相同，并要注注明提交交買方的的具體日日期，必必要時在在公證機機構(gòu)的監(jiān)監(jiān)督之下下采取封封樣的措措施。對等樣品品：在實實際業(yè)務(wù)務(wù)中，如如賣方認(rèn)認(rèn)為按買買方來樣樣供貨沒沒有切實實把握，賣方可以以根據(jù)買買方來樣樣仿制或或從現(xiàn)有有貨物中中選擇品品質(zhì)相近近的樣品品提供給給買方。這種樣品品稱為對對等樣品品或回樣樣。在國際貿(mào)貿(mào)易中，謹(jǐn)慎的的賣方往往往不愿愿意承接接憑買方方樣品交交貨的交交易，以以免招

13、致致買方索索賠。在在此情況況下，賣賣方可根根據(jù)買方方提供的的樣品加加工復(fù)制制出一個個類似的的樣品交交買方確確認(rèn)，這這種經(jīng)過過確認(rèn)后后的樣品品，稱為為“對等等樣品”或“回回樣”。當(dāng)對等等樣品被被買方確確認(rèn)后，日后賣賣方所交交貨物的的品質(zhì)必必須以對對等樣品品為準(zhǔn)。在憑買方方樣品成成交的方方式下，應(yīng)爭取取采用“對等樣樣品”，即“回回樣”。好處：可可以將買買方樣變變成賣方方樣，變變被動為為主動！封樣：買買賣雙方方在簽約約時共同同認(rèn)可和和接受的的能夠代代表成交交貨物整整體品質(zhì)質(zhì)水平，并作為為日后雙雙方履約約的品質(zhì)質(zhì)依據(jù)的的少量實實物。買賣雙方方共同確確定了這這些樣品品并經(jīng)過過雙方簽簽字蓋章章以后，各自留

14、留下一部部分，并并將它們們封存起起來，作作為該項項買賣合合同項下下商品品品質(zhì)的履履約和索索賠、理理賠的依依據(jù)。對于賣賣方，這這些樣品品作為交交付貨物物的品質(zhì)質(zhì)依據(jù)；對于買買方，萬萬一他對對賣方交交付的貨貨物品質(zhì)質(zhì)有異議議，就可可以把這這些“封封樣”作作為向賣賣方索賠賠的品質(zhì)質(zhì)依據(jù)。賣方寄送送樣品時時應(yīng)留“復(fù)樣”（一式兩兩份或三三份。一一份寄送送對方，另一份份自己留留存。一一般交給給商檢部部門保存存，即：“封樣樣”）封封存。憑樣品買賣賣的要求（1）無法用文文字描述述的商品品憑樣成成交（2）賣方保證證做到所所交貨與與樣品一一致(3)對品質(zhì)無無絕對把把握時，應(yīng)在合合同中加加列寬容容條款：“品質(zhì)與與樣

15、品大大致相符符”（Quality shall be about equal to thesample）用樣品表表示商品品質(zhì)量SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilar to thesample”簡單易行行，明確確具體，且可靈靈活調(diào)整整如電池,長短粗細(xì)細(xì)及電容容量都不不相等。某種特特定的規(guī)規(guī)格適應(yīng)應(yīng)特定的的用途，一般不不能混用用。憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指一些些足以反反映商品品品質(zhì)的的主要指指標(biāo)，如

16、如化學(xué)成成分、含含量、純純度、性性能、容容量、長長短、粗粗細(xì)等。用文字說說明表示示PlainSatinSilk：WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)5538/4216.5100% Silk所謂F.A.Q，一般是指指農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品每個個生產(chǎn)年年度（季季度）的的中等貨貨或某一一季度或或某一裝裝船月份份在裝運運地裝運運出口的的同一種種商品的的“平均均品質(zhì)”。合同中除除表明“F.A.Q”外，最好好訂有具具體規(guī)格格。在我國出出口的農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品中，是是和精選選貨（Selected）相對而言言。憑標(biāo)準(zhǔn)買買賣（Sale by Standard）將商品的的規(guī)格和和

17、等級予予以標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化。以標(biāo)準(zhǔn)表表示交易易商品質(zhì)質(zhì)量的兩兩種方法法：（1）良好平均均品質(zhì)（Fair AverageQuality, F.A.Q.)（2）上好可銷銷品質(zhì)（Good MerchantableQuality,G.M.Q一般是指指賣方所所交貨物物應(yīng)為“品質(zhì)尚尚好，合合乎商銷銷”。指指一些木木材或者者水產(chǎn)品品之類。*農(nóng)副產(chǎn)品品的表示示方法：1、良好平平均品質(zhì)質(zhì)F.A.Q.(FairAverageQuality）例：中國國桐油大大路貨貨 游離離脂肪酸酸4%以下2、上好可可銷品質(zhì)質(zhì)G.M.Q(GoodMerchantable Quality)舉例中國大米米，良好好平均品品質(zhì)。碎粒，最最高20%；

18、雜質(zhì)，最最高0.2%；水分，最最高10%。Chinese rice，F(xiàn).A.Q.Brokengrains (max.),20%.Admixture(max.),0.2%.Moisture(max.), 10%.憑等級買買賣（SalesbyGrade）商品的等等級（Grade）指同一類類商品，按其質(zhì)質(zhì)地的差差異，或或尺寸形形狀重量量、成分分、構(gòu)造造、效能能等的不不同，用用文字、數(shù)字或或符號所所做的分分類。FreshHenEggs, shell light brown andclean,even in sizeGradeAA:6065gmpereggGradeA:5560gmpereggGrade

19、B:5055gmpereggGradeC:4550gmpereggGradeD:4045gmpereggGradeF:3540gmperegg鮮雞蛋蛋蛋殼呈呈淺棕色色、清潔潔、品質(zhì)質(zhì)新鮮、大小均均勻特級每每枚蛋凈凈重60-65克；超級級 每枚枚蛋凈重重55-60克；大級每每枚蛋凈凈重50-55克；一級級 每枚枚蛋凈重重45-50克；二級每每枚蛋凈凈重40-45克；三級級 每枚枚蛋凈重重35-40克。憑說明書書和圖樣樣SalebyDescriptionandIllustration賣方要承承擔(dān)所交交貨物的的質(zhì)量必須與所所附說明明書、圖圖樣、圖圖紙等說說明的商品質(zhì)質(zhì)量特征征完全相相符的責(zé)責(zé)任，例例

20、如，在在合同中中規(guī)定：“quality andtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmitted by theseller”“品質(zhì)和和技術(shù)數(shù)數(shù) 據(jù)必必須與賣賣方提供供的產(chǎn)品品說明書書嚴(yán)格相相 符”，主要是機機電產(chǎn)品品、儀器器儀表、成套設(shè)設(shè)備等，由于結(jié)結(jié)構(gòu)和性性能復(fù)雜雜，安裝裝、使用用和維修修有一定定操作規(guī)規(guī)程，結(jié)構(gòu)復(fù)雜雜、材料料、設(shè)計計要求嚴(yán)嚴(yán)格的技技術(shù)密集集型產(chǎn)品品。必須使用用說明書書并附以以圖樣、照片、設(shè)計圖圖、分析析表及各各種數(shù)據(jù)據(jù)。注意：說說明書不不能當(dāng)廣廣告，應(yīng)應(yīng)實事求求是。憑商標(biāo)或牌牌號買賣商標(biāo)的牌牌名（

21、Brand）是指廠商商或銷售售商所生生產(chǎn)或銷銷售的商商品牌號號，又稱稱品牌，商標(biāo)（TradeMark）則是牌號號的圖案案化，是是特定商商品的標(biāo)標(biāo)志。商商標(biāo)與牌牌號受商商標(biāo)法保保護。 憑產(chǎn)地名名稱或地地理標(biāo)志志Name of Origin有些產(chǎn)品品，因產(chǎn)產(chǎn)區(qū)的自自然條件件、傳統(tǒng)統(tǒng)加工工工藝等因素的影影響，在在品質(zhì)方方面具有有其他產(chǎn)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)產(chǎn)品所不具有的的獨特風(fēng)風(fēng)格和特特色。適用于買買主已十十分熟悉悉其品質(zhì)的的輕紡產(chǎn)產(chǎn)品或農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品的買賣賣例：四川川榨菜（Sichuan PreservedVegetable）、紹興花雕雕酒（ShaoxingHuaTiaoChiew）金星牌彩彩電（GoldenSt

22、arBrandColourTelevision Set）三、品質(zhì)質(zhì)條款的的主要內(nèi)內(nèi)容（一）基基本內(nèi)容容對商品質(zhì)質(zhì)量、規(guī)規(guī)格、等等級、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、牌牌號等作作具體規(guī)規(guī)定（二）機機動幅度度的三種種表示方方法1、約定一定定幅度的的品質(zhì)公公差(quality tolerance)2、約定交貨貨品質(zhì)的的機動幅度度：例例子子：中國國花生仁仁 水分分 13%（Max）；不完善粒粒5%（max）；含油量44%（min）3、約定交貨貨品質(zhì)與與樣品大大體相同同或相似似quality to be consideredand being about equal to thesample品質(zhì)的機機動幅度度和品質(zhì)質(zhì)公差機動幅

23、度度：允許賣賣方交貨貨品質(zhì)可可在一定定幅度內(nèi)內(nèi)機動掌握握。規(guī)定范圍圍：允許許品質(zhì)指指標(biāo)差異異的范圍圍。規(guī)定極限限：允許許品質(zhì)規(guī)規(guī)格變動動的上下下限。規(guī)定上下下差異：允許品品質(zhì)指標(biāo)標(biāo)上下變變動幅度度。品質(zhì)公差差：允許賣方方交付貨貨物的特特定質(zhì)量量指標(biāo)有公認(rèn)的的誤差。質(zhì)量的機機動幅度度條款規(guī)定范圍圍棉布幅寬寬35/36吋規(guī)定極限限Live YellowEel75g andupperpieceFish MealProtein55%MaxFat9% MaxMoisture11%MaxSalt4% MaxSand4% Max規(guī)定上下下差異Grey DuckFeatherSoft Nap18%allowi

24、ng1%more or less（灰鴨毛毛，含絨絨量，18%，允許上下差異異1%）案例青島某公公司向日日本出口口一批蘋蘋果。合合同及來來證上均均寫的是是三級品品，但發(fā)發(fā)貨時才才發(fā)現(xiàn)三三級蘋果果庫存告告罄，于于是該公公司改以以二級品品交貨，并在發(fā)發(fā)票上加加注：“二級蘋蘋果仍按按三級計計價”。貨抵買買防守，遭買方方拒絕，請問：在上述述情況下下，買方方有無拒拒付的權(quán)權(quán)利，為為什么？第四節(jié)進進出出口商品品的數(shù)量量一、約定定數(shù)量條條款的意意義數(shù)量（Quantity）是指一定定的度量衡單位表示示的商品品的重量量、數(shù)量量、長度度、面積積、體積積、容積積等等。公約規(guī)定：按約約定數(shù)量量交貨是是賣方的的一項基基本

25、義務(wù)務(wù)。 多交或少少交的貨貨物如何何計價？中國某公公司從國國外進口口某農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品，合合同數(shù)量量為100萬公噸，允許溢溢短裝5%，而外商商裝船時時共裝運運了120萬公噸，對多裝裝的15萬公噸，我方應(yīng)應(yīng)如何處處理？公約規(guī)定賣方方必須按按合同數(shù)數(shù)量條款款規(guī)定如如數(shù)交付付貨物，否則構(gòu)構(gòu)成違約約。如果賣方方多交，買方可可以收取取多交部部分的全全部或部部分（應(yīng)應(yīng)按合同同價格付付款），也可以以拒收多多交部分分。如果賣方方少交（也稱短短交），賣方應(yīng)應(yīng)在規(guī)定定的交貨貨期屆滿滿前補交交，但不不得使買買方遭受受不合理理的不便便或承擔(dān)擔(dān)不合理理的開支支，同時時買方保保留要求求損害賠賠償?shù)臋?quán)權(quán)利。某公司向向國外某某客商出

26、出口50公噸小麥麥，賣方方實際交交貨時多多交了2公噸，買買方可作作出如下下 （）決定。A.收取52公噸貨物物B.收取多交交貨物中中的1公噸C.拒收52公噸貨物物D拒收多交交的2公噸貨物物案例某公司對對美國出出口某商商品一萬萬公噸，對外報報價為USD300Per M/TFOBXIN GANG，國外回回電要求求改報為為CFRSan Francisco，到舊金金山須裝裝美國船船舶，該該船公司司運價表表為每噸噸50美元（按按短噸計計算），我方業(yè)業(yè)務(wù)員以以CFR=FOB+運費，進進行計算算，因此此，報價價為CFR350美元，此此項報價價是否正正確？從本案例例上來看看，價格格換算公公式CFR=FOB+運費

27、是正正確的，但錯誤誤地運用用了計量量單位。因為1000/907=1.1025; 1.1025X50（美元）=55.13美元。正正確的報報價為CFR355.13美元。出出口10000公噸，由由于業(yè)務(wù)務(wù)員的工工作疏忽忽，每公公噸損失失5.13美元，則則共損失失51300美元。由于度量量衡制度度不同，即使是是同一計計量單位位所表示示的數(shù)來來那個差差別也很很大。就就表示重重量的噸噸而言，實行公公制的國國家一般般采用公公噸，每公噸為為1000公斤；實實行英制制的國家家一般采采用長噸噸，每長長噸為1016公斤；實實行美制制的國家家一般采采用短噸噸，每短短噸為907公斤。二、計量量單位、計量方方法（一）常常

28、見度量量衡制度度（二）計量單位位(weight/number/length/area/volume/capacity)在國際交交易中，通常采采用公制（TheMetric System）、英制制（TheBritishSystem）、美制制（TheU.S.System）和國際際標(biāo)準(zhǔn)計計量組織織在公制基基礎(chǔ)上頒頒布的國國際單位位制（TheInternationalSystemofUnits,簡稱SI）。公制制單位如如：公斤斤、公噸噸、公里里等；英英制單位位如：英英尺、英英寸、長長噸等；美制單單位如短短噸等；國際單單位制又又稱米制制，如米米、千米米、克、千克等等。我國采用用的是以以國際單單位制為為基礎(chǔ)

29、的的法定計計量單位位（1）按重量計計算公公斤（KG，kilogram）、公噸噸（M/T，metricton）、磅（POUND）（大米、油油）、長噸（long ton）、短噸噸（shortton）、克（gram）、盎司司（ounce）、克拉拉（crat）等。1磅0.454千克（2）按按數(shù)量計計算件（PIECE）、雙（PAIR）、羅（GROSS）、套（SET）打（DOZEN）、卷（ROLL）、袋（BAG）、包（BALE）（服裝裝、打火火機、眼眼鏡、水水彩筆、鞋子）1打=12個1羅=12打=144個（3）長長度米米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）（4）面積平平方方米（squareme

30、ter）、平方方英尺（squarefoot）平方碼（squareyard）1米1.094碼1碼0.914米1英寸1.54厘米1英尺30.48厘米1英尺=12英寸1平方米10.076平方英尺尺1平方英尺尺0.093平方米（5）體體積立方米（CBM，cubicmeter）、立方方英尺（CUBICFOOT）、立方碼碼（cubicyard）（6）容積升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物物）、蒲式耳耳1升1立方分米米1加侖4.546升1蒲式耳（UK）36.368升（US）35.238升1桶（UK）36加侖163.656升（US）31.5加侖119.228升度量衡制制度與計計量單位位在不同的的

31、度量衡衡制度下下，同一一計量單單位，所所代表的的數(shù)量不不同。如如：噸（Ton） 度量衡 重量單位公斤市斤磅公制公噸100020002204.6英制長噸1016.0472032.0942240美制短噸907. 21814.42000案例內(nèi)蒙古某某出口公公司向韓韓國出口口10公噸羊毛毛，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)回潮率率為11%，經(jīng)抽樣樣證明10公斤純羊羊毛用科科學(xué)方法法抽干水水分后凈凈重8公斤干羊羊毛，求求用公量量計算的的交貨重重量為多多少？（三）計計算重量量的方法法（1）毛毛重（GROSSWEIGHT）（2）凈重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）主要用于于少數(shù)經(jīng)經(jīng)濟價值值較高而

32、而水分含含量極不不穩(wěn)定的的商品，如羊毛毛、生絲絲、棉花花等。公量=商商品凈重重*（1+標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)回潮率率）/（1+實實際回潮潮率）=商品干凈凈重*（1+公定回回潮率）（4）理理論重量量（THEORETICALWEIGHT）適用于有有固定規(guī)規(guī)格和尺尺寸商品品（5）法法定重量量（某些些商品的的計價重重量包括括商品凈凈重和必必須帶有有的包裝裝材料的的重量）和實物物凈重公量是指指用科學(xué)的方方法從產(chǎn)產(chǎn)品中抽抽出所含含的實際際水分，然后加入入標(biāo)準(zhǔn)水水份而求求得的重重量。這種計算算方法主要用于于羊毛、生絲、棉紗、棉花等等易吸潮潮濕，重重量不太太穩(wěn)定而而經(jīng)濟價價值又較較高的產(chǎn)產(chǎn)品。公定回潮潮率和實實際回潮潮率。公

33、定回潮潮率按國國際上公公認(rèn)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)回潮潮率計算算。實際回潮潮率是指指商品中中所含的的實際水水份與剩剩下的干干量之比比。實際回潮潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實際重量量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮潮率）1+實際回潮潮率10（1+11%）1+25%= 8.88（公噸）答：該批批生絲的的公量為為8.88公噸。凈剩的8公噸為干干量，答：該批批生絲的的公量為為8.88公噸。公量=干量（1+公定回潮潮率）=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水水量=8+8*11%=8.88（公噸）案例如賣方按按每箱150美元的價價格出售售某商品品1000箱，合同同規(guī)定“數(shù)量允允許有5%增減，由由賣方?jīng)Q決定”，試問：這是一一個什么么條款？2

34、.最多可裝裝多少箱箱？3.如實際裝裝運1020箱，買方方應(yīng)付貨貨款多少少？三、數(shù)量量條款（一）基基本內(nèi)容容成交商品品的具體體數(shù)字和和計量單單位（二）數(shù)數(shù)量的機機動幅度度1、溢短短裝條款款（MORE OR LESS）2、約量量（ABOUTORAPPROXIMATE）：UCP600規(guī)定，不不超過10%。數(shù)量條款款的內(nèi)容容及舉例例：內(nèi)容：一一般包括括數(shù)量和和計量單單位，若若按重量量計量，還還應(yīng)該訂訂明計重重方法。例1數(shù)量:10000公噸,5%增減,由買方選選擇;增減部分按合合同價格格計算。例2數(shù)量:10000箱。含義：在買賣合合同的數(shù)數(shù)量條款款中明確確規(guī)定可可以增減減的百分分比，增增減的幅幅度不能能

35、超過規(guī)規(guī)定的百百分比。一個完整整的溢短短裝條款款應(yīng)包括括三項內(nèi)內(nèi)容：1.可溢裝或或者短裝裝的百分分比（百分比比究竟定定多少，應(yīng)考慮慮商品的的特性，行業(yè)和和貿(mào)易習(xí)習(xí)慣等因因素來加加以確定定。）；2.溢短裝的的選擇權(quán)權(quán)（可以根根據(jù)不同同情況進進行選擇擇，概括括為三個個方面，賣方可可以選擇擇、買方方可以選選擇，船船方也可可以選擇擇）；3.溢短裝部部分的作作價（按照合合同公約約規(guī)定，按照合合同價格格來進行行計算，另外也也可按照照市場價價格來計計算，有有兩種方方法，第第一按照照裝船時時的市場場價格，第二按按照貨到到的市場場價格來來計算）。溢短裝條條款（More or LessClause）Theword

36、saboutorapproximatelyusedinconnection withthe amountofthecredit or thequantityortheunitpricestatedinthe creditaretobeconstrued as allowing atolerance nottoexceed10% moreor10% lessthantheamount,thequantityorthe unitpricetowhichtheyrefer.a.“約”或“大約”用于信用用證金額額或信用用證規(guī)定定的數(shù)量量或單價價時，應(yīng)應(yīng)解釋為為允許有有關(guān)金額額或數(shù)量量或單價價有不超過1

37、0%的增減幅幅度。A tolerancenottoexceed 5% moreor5%lessthan thequantityofthegoodsisallowed,providedthe creditdoes notstatethequantityintermsofastipulated numberofpacking units or individualitemsand thetotalamountofthe drawings doesnot exceedtheamount of thecredit.b.在信用證證未以包裝裝單位件件數(shù)或貨貨物自身身件數(shù)的的方式規(guī)規(guī)定貨物物數(shù)量時時，貨物數(shù)

38、量量允許有有5%的增減幅幅度，只要總支支取金額額不超過過信用證證金額?！坝冒b單單位件數(shù)數(shù)來規(guī)定定貨物的的數(shù)量”就是指“用包裝單單位來計計數(shù)，并以此此為商品品單價的的計量單單位”，如“500箱衛(wèi)生紙紙，每箱箱人民幣幣100元”、“4000包編織袋袋，每包包25美元”等等，這時時，衛(wèi)生生紙和編編織袋既既不能多多裝也不不能少裝裝；“用貨物自自身件數(shù)數(shù)來規(guī)定定貨物的的數(shù)量” 就是是指“按按照貨物物自身的的件數(shù)來來計數(shù)，并以此此作為商商品單價價的計量量單位”，如：“2艘船舶，每艘150萬歐元”、“100輛卡車，每輛2.5萬美元”等等，這時，船舶和和卡車也也是既不不能多裝裝也不能能少裝。例：1.1000

39、M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公噸，2%溢短短裝）2.Quantity:1000M/T,Theseller hastheoption to load5%more or lessthanthequantitycontracted，each differenceshallbesettledatthecontractprice.數(shù)量:10000公噸,5%增減,由賣方選選擇;增減部分分按合同同價格計計算。3.About 1000dozens.四、應(yīng)注注意的問問題1應(yīng)注注意不同同的度量量衡下，運用不不同的計計量單位位。2數(shù)量量有機動動幅度，即合同同中的“溢短裝裝條款”。+-X%3如以

40、“約約”、“近似”等詞語語來表示示數(shù)量有有一定范范圍的機機動，則則須由雙雙方就這這種約量量作出必必要的約約定，否否則，極極易引起起糾紛。一、包裝的重重要性與與約定貨物物包裝條條款意義義包裝（Packing of Goods）商品的包包裝是指指為了有有效的保保護商品品品質(zhì)的的完好和和數(shù)量的的完整，采用一一定的方方法將商商品置于于合適容容器的一一種措施施。包裝的功功能：保保護商品品、促進進銷售、便于儲儲運包裝的要要求：科科學(xué)、經(jīng)經(jīng)濟、美美觀、牢牢固、適適銷、多多創(chuàng)匯第五節(jié)進出口商商品的包包裝散裝貨、裸裝貨貨和包裝貨貨二、進出出口貨物物的運輸輸包裝（shippingpacking ）（一）要要求1、

41、適應(yīng)應(yīng)商品的的特性2、適應(yīng)應(yīng)運輸?shù)牡囊?、考慮慮各國的的規(guī)定和和客戶的的要求4、便于于各環(huán)節(jié)節(jié)有關(guān)人人員進行行操作5、在牢牢固的前前提下節(jié)節(jié)省費用用總之，是是外包裝裝（outside packing）:protection（二）包包裝的分分類運輸包裝裝銷售包裝裝根據(jù)包裝裝在流通通中所起起的作用用：運輸包裝裝transportpacking1、定義：是將貨貨物裝入入特定容容器，或或以特定定方式成成件或成成箱的包包裝。（又稱大大包裝或或外包裝裝outerpacking）2、作用：保護貨物物在長時時間和遠(yuǎn)遠(yuǎn)距離的的運輸過過程中不不被損壞壞和散失； 方便便貨物的的搬運、儲存和和運輸3、運輸包包裝標(biāo)志

42、志（根據(jù)據(jù)標(biāo)志的的不同作作用分為為）運輸標(biāo)志志（ShippingMark）指示性標(biāo)標(biāo)志（Indicative Mark）警告性標(biāo)標(biāo)志（Warning Mark）運輸包裝裝標(biāo)志圖圖例商標(biāo)商品的名名稱運輸包裝裝的標(biāo)志志生產(chǎn)國別別1 運輸輸標(biāo)志2指示性標(biāo)標(biāo)志3警告性標(biāo)標(biāo)志（1）運輸標(biāo)標(biāo)志（ShippingMark）含義：又又稱嘜嘜頭，是是一種識識別標(biāo)志志，通常常由一個個簡單的的幾何圖圖形和一一些字母母、數(shù)字字及簡單單的文字字組成。作用：風(fēng)風(fēng)險特定定化；象象征性交交貨（憑憑單買賣賣）聯(lián)合國歐歐洲經(jīng)濟濟委員會會簡化國國際貿(mào)易易程序工工作組，在國際際標(biāo)準(zhǔn)化化組織和和國際貨貨物裝卸卸協(xié)調(diào)協(xié)協(xié)會的支支持下，制

43、定了了一項標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)運輸輸標(biāo)志向向各國推推薦使用用。該標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)運輸輸標(biāo)志包包括：內(nèi)容：收貨人名名稱的英英文縮寫寫或簡稱稱參考號，如訂單單、發(fā)票票或運單單號碼目的地（港）件號（順序號和和總件數(shù)數(shù)）運輸標(biāo)志志（ShippingMark）收貨人目的港（地）合同號（定單號號、發(fā)票票號等）批件號SMCONEWYORK95/C NO.345789NO.1002or2/100TEL:00971-42269228（ISO）規(guī)定的的，它由由4行組成，每行不得得超過17個英文字字碼。Size：_Packing：_Color：_Means：_Weight：_ 主嘜頭側(cè)嘜收貨人電電話ABCCOSC9750LONDONNO.

44、420運輸標(biāo)志志（嘜頭）舉舉例：件號（順序號和和總件數(shù)數(shù)）收貨人名名稱的英英文縮寫寫或簡稱稱參考號，如訂單單、發(fā)票票或運單單號碼目的地（港）上海晨星星(MorningStar)公司與倫倫敦Johnson公司訂立立購貨合合同，進進口貨物物一批。該批貨貨物共60,000件,紙箱裝,每箱120件.試按一般般要求制制作一個個運輸標(biāo)標(biāo)志(“嘜頭”) M.S.SHANGHAINo.1-500（2）指示性性標(biāo)志（Indicative Mark）是以簡單單、醒目目的圖形形和文字字在包裝裝上標(biāo)出出，提示示人們在在裝卸、運輸和和保管的的過程中中注意的的事項。是一種種操作注注意標(biāo)志志。指示性標(biāo)標(biāo)志舉例例3、向上表明

45、運輸輸包裝件件的正確確位置是是豎直向向上。5、怕輻射射包裝物品品一旦受受輻射便便會完全全變質(zhì)或或損壞。7、重心表明一個個單元貨貨物的重重心9、此面禁禁用手推推車運貨物時時此面禁禁放手推推車。11、堆碼重重量極限限表明該運運輸包裝裝件所能能承受的的最大重重量極限限。4、怕曬表明運輸輸包裝件件不能直直接照射射。6、怕雨包裝件怕怕雨淋8、禁止翻翻滾不能翻滾滾運輸包包裝。10、堆碼層層數(shù)極限限相同包裝裝的最大大堆碼層層數(shù)，表示層層數(shù)極限限。12、禁止堆堆碼該包裝件件不能堆堆碼并且且其上也也不能放放置其他他負(fù)載。1、易碎物物品運輸包裝裝件內(nèi)裝裝易碎品品，因此此搬運時時應(yīng)小心心輕放。2、禁用手手鉤搬運運輸

46、輸包裝時時禁用手手鉤。（3）警告性性標(biāo)志（Warning Mark）又稱危險險品標(biāo)志志，以說說明商品品是易燃燃、易爆爆等危險險性貨物物。以圖圖形及文文字表示示。在我國出出口危險險品貨物物的運輸輸包裝上上，要標(biāo)標(biāo)明我國國和國際際上所規(guī)規(guī)定的兩兩套危險險品標(biāo)志志。說明：除上述三三種包裝裝標(biāo)志外外，商品品的運輸輸包裝上上一般還還刷上包包件的毛毛重、凈凈重、體體積尺碼碼和商品品的生產(chǎn)產(chǎn)國別或或地區(qū),即產(chǎn)地標(biāo)志志及磅碼標(biāo)志志。例如:磅碼標(biāo)志志:GROSSWEIGHT: 60kgNETWEIGHT:56kgMEASUREMENT:503242cmMADE IN CHINA銷售包裝裝1、定義：又稱內(nèi)內(nèi)包裝、

47、小包裝裝，是直直接接觸觸商品并并隨商品品進入零零售點和和消費者者直接見見面的包包裝。2、作用：美化和和宣傳商商品，它它特別需需要美觀觀、新穎穎，對顧顧客具有有吸引力力。3、要求：便于陳列列展銷便于識別別商品便于攜帶帶和使用用有藝術(shù)吸引引力4、銷售包包裝說明明：包裝的裝裝璜畫面面。文字說明明。條形碼標(biāo)標(biāo)志?？煽诳蓸窐饭井a(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售包裝裝案例一港商擬擬訂購我我X牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)口臺灣灣，但要要求包裝裝上不得得使用“中華人人民共和和國制造造”和“X牌”商標(biāo)標(biāo)，為了了打開銷銷路，擴擴大出口口，我方方是否可可接受？三、中性性包裝和和定牌生生產(chǎn)（一）中中性包裝裝（Neutral Packing）1、定義：既不標(biāo)標(biāo)明生產(chǎn)產(chǎn)國別、地名和和 廠商商名稱，也不標(biāo)標(biāo)明商標(biāo)標(biāo)或品牌牌的包裝裝。2、分類無牌中性性包裝定牌中性性包裝無牌中性性包裝：在包裝裝標(biāo)志中中既無原原有商標(biāo)標(biāo)，又無無原生產(chǎn)產(chǎn)國別定牌中性性包裝：是指賣賣方按買買方要求求在其出出售的商商品或包包裝上標(biāo)標(biāo)明買方方指定的的商標(biāo)或或牌號，但不注注明生產(chǎn)產(chǎn)國別的的做法。（二）定定牌生產(chǎn)產(chǎn)1、定義：是指賣賣方按買買方要求求在其出出售的商商品或包包裝上標(biāo)標(biāo)明買方方指定的的商標(biāo)或或牌號的的做法。在我國出出口貿(mào)易易中，采采用定牌牌生產(chǎn)時時，除除非另另有規(guī)