信息管理系課件

1、Business to BusinessB2B簡(jiǎn)介 信息管理系 主講： 張 立Business to BusinessB2B簡(jiǎn)介 信B2B的兩種模式2.中國(guó)目前比較出名的 B2B網(wǎng)站3.B2B的含義1.B2B的意義 4.B2B應(yīng)知B2B的兩種模式2.中國(guó)目前比較出名的 B2B網(wǎng)站3.B2B應(yīng)知B2B的含義 B2B是電子商務(wù)的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫(xiě)，即商業(yè)對(duì)商業(yè)，或者說(shuō)是企業(yè)間的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。應(yīng)知B2B的含義 B2B是電子商務(wù)的一種模式，是英B2B的含義1.中國(guó)目前比較出名的 B2B網(wǎng)站3.B2B的兩種模式

2、2.B2B的意義 4.B2B應(yīng)知B2B的含義1.中國(guó)目前比較出名的 B2B網(wǎng)站3.B2B的兩 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(又可以稱之為行業(yè)B2B) 面向中間交易市場(chǎng)的B2B（又可以稱之為區(qū)域性B2B） 12應(yīng)知B2B的兩種模式 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(又可以稱之為行業(yè)B2B2B的兩種模式2.B2B的含義1.中國(guó)目前比較出名的 B2B網(wǎng)站3.B2B的意義 4.B2B應(yīng)知B2B的兩種模式2.B2B的含義1.中國(guó)目前比較出名的 B2慧聰商務(wù)網(wǎng) 環(huán)球資源中國(guó)制造網(wǎng)阿里巴巴馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴，連續(xù)五年被評(píng)為全球最大B2B網(wǎng)站； 最資深的全球采購(gòu)網(wǎng)，它的信息平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)更為中國(guó)對(duì)內(nèi)對(duì)

3、外貿(mào)易的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。以小禮品和電子產(chǎn)品為優(yōu)勢(shì), 是目前亞洲知名的電子商務(wù)平臺(tái)； B2B郭凡生帶領(lǐng)的全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門(mén)戶平臺(tái)； 應(yīng)知中國(guó)目前比較出名的B2B網(wǎng)站慧聰商務(wù)網(wǎng) 環(huán)球資源中國(guó)制造網(wǎng)阿里巴巴馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴，連B2B的兩種模式2.中國(guó)目前比較出名的 B2B網(wǎng)站3.B2B的意義4.B2B的含義 1.B2B應(yīng)知B2B的兩種模式2.中國(guó)目前比較出名的 B2B網(wǎng)站3.B2B應(yīng)知B2B的意義意義 通過(guò)B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。 減少許多事務(wù)性的工作流程

4、和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。 企業(yè)之間可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作。應(yīng)知B2B的意義意義 通過(guò)B2B的交易方式買賣雙方能應(yīng)會(huì) 電子合同簽定過(guò)程。 采購(gòu)商和供應(yīng)商建立合作關(guān)系，供應(yīng)商申請(qǐng)物流服務(wù)； 采購(gòu)商采購(gòu)單的受理流程； 采購(gòu)商和供應(yīng)商會(huì)員注冊(cè)、物流商會(huì)員注冊(cè)； B2B應(yīng)會(huì)應(yīng)會(huì) 電子合同簽定過(guò)程。 采購(gòu)商和供應(yīng)商建立合作關(guān)系， 目的？理解采購(gòu)商、供應(yīng)商及物流商三者之間的關(guān)系與操作； 掌握B2B交易各方進(jìn)入正式商務(wù)流程前的會(huì)員注冊(cè)操作； 了解電子合同的簽訂流程。實(shí)訓(xùn)目的 目的？理解采購(gòu)商

5、、供應(yīng)商及物流商三者之間的關(guān)系與操作； 掌建立關(guān)系2.供應(yīng)商和物流商的數(shù)據(jù)初始操作 3.注冊(cè)1.“電子訂單”交易流程 4.B2B簡(jiǎn)介“電子合同”簽定過(guò)程 5.“網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)”交易流程 6.建立關(guān)系2.供應(yīng)商和物流商的數(shù)據(jù)初始操作 3.注冊(cè)1.“電子注冊(cè) B2B模塊涉及到的會(huì)員角色有采購(gòu)商、供應(yīng)商、物流商。這三種會(huì)員的注冊(cè)操作大致相同，實(shí)驗(yàn)中，各個(gè)會(huì)員的銀行賬號(hào)和CA證書(shū)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系容易混淆，提醒大家注意。企業(yè)網(wǎng)上銀行注冊(cè) 下載銀行CA證書(shū) 注冊(cè)企業(yè)會(huì)員 下載企業(yè)會(huì)員CA證書(shū) 操作步驟：注冊(cè) B2B模塊涉及到的會(huì)員角色有采購(gòu)商、供應(yīng)商、物流商注冊(cè)1.供應(yīng)商和物流商的數(shù)據(jù)初始操作 3.建立關(guān)系2.“

6、電子訂單”交易流程 4.B2B簡(jiǎn)介“電子合同”簽定過(guò)程 5.“網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)”交易流程 6.注冊(cè)1.供應(yīng)商和物流商的數(shù)據(jù)初始操作 3.建立關(guān)系2.“電子1234建立關(guān)系 B2B商務(wù)流程操作前的另一個(gè)準(zhǔn)備工作：建立交易各方會(huì)員之間的商務(wù)關(guān)系。 B2B交易流程中各方會(huì)員的商務(wù)關(guān)系為：采購(gòu)商申請(qǐng)成為供應(yīng)商的簽約商戶，以得到供應(yīng)商所提供商品的折扣；供應(yīng)商向物流商申請(qǐng)物流服務(wù)，以便在交易中委托物流商完成配送工作。采購(gòu)商向供應(yīng)商申請(qǐng)成為簽約商戶 供應(yīng)商審批 供應(yīng)商向物流商申請(qǐng)物流服務(wù) 物流商審批 操作步驟：1234建立關(guān)系 B2B商務(wù)流程操作前的另一個(gè)準(zhǔn)備工作：注冊(cè)1.2.供應(yīng)商和物流商的數(shù)據(jù)初始操作 3.“電

7、子訂單”交易流程 4.B2B簡(jiǎn)介“電子合同”簽定過(guò)程 5.“網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)”交易流程 6.建立關(guān)系注冊(cè)1.2.供應(yīng)商和物流商的數(shù)據(jù)初始操作 3.“電子訂單”交供應(yīng)商和物流商的數(shù)據(jù)初始操作 為了順利完成B2B實(shí)驗(yàn)操作，物流商必須擁有倉(cāng)庫(kù)和車輛，以完成商品的倉(cāng)儲(chǔ)和配送；供應(yīng)商必須擁有交易商品并確保庫(kù)存有貨。物流商新增倉(cāng)庫(kù) 物流商新增車輛 供應(yīng)商新增商品 供應(yīng)商發(fā)貨處理 物流商入庫(kù)操作 操作步驟：供應(yīng)商和物流商的數(shù)據(jù)初始操作 為了順利完成B2B實(shí)驗(yàn)操作，注冊(cè)1.2.“電子訂單”交易流程4.供應(yīng)商和物流商的數(shù)據(jù)初始操作3.B2B簡(jiǎn)介“電子合同”簽定過(guò)程 5.“網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)”交易流程 6.建立關(guān)系注冊(cè)1.2.“電

8、子訂單”交易流程4.供應(yīng)商和物流商的數(shù)據(jù)初始123456“電子訂單”交易流程采購(gòu)商選購(gòu)商品，下訂單 供應(yīng)商受理訂單 將訂單交采購(gòu)商二次確認(rèn) 訂單經(jīng)二次確認(rèn)后生成銷售單，供應(yīng)商進(jìn)行銷售處理，委托物流商配送 采購(gòu)商作收貨確認(rèn)后，向供應(yīng)商支付貨款 供應(yīng)商向物流商支付運(yùn)費(fèi) 123456“電子訂單”交易流程采購(gòu)商選購(gòu)商品，下訂單 供應(yīng)“電子訂單”交易流程操作步驟：采購(gòu)商下電子訂單 供應(yīng)商受理訂單 采購(gòu)商二次確認(rèn)訂單 供應(yīng)商進(jìn)行配送處理 物流商出庫(kù)操作 物流商送貨操作 采購(gòu)商作收貨確認(rèn) 采購(gòu)商支付貨款 供應(yīng)商支付運(yùn)費(fèi) “電子訂單”交易流程操作步驟：采購(gòu)商下電子訂單 供應(yīng)商受理訂注冊(cè)1.2.“電子合同”簽定

9、過(guò)程5.供應(yīng)商和物流商的數(shù)據(jù)初始操作3.B2B簡(jiǎn)介“電子訂單”交易流程4.“網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)”交易流程 6.建立關(guān)系注冊(cè)1.2.“電子合同”簽定過(guò)程5.供應(yīng)商和物流商的數(shù)據(jù)初始“電子合同”簽訂過(guò)程1 5 4 3 2 “電子合同”簽訂過(guò)程采購(gòu)商詢價(jià) 供應(yīng)商報(bào)價(jià) 雙方洽談 雙方簽定電子合同 供應(yīng)商進(jìn)行配送處理 電子合同交易流程：采購(gòu)商選購(gòu)商品，在購(gòu)物車模塊生成詢價(jià)單，供應(yīng)商對(duì)該詢價(jià)單報(bào)價(jià)后，采購(gòu)商將此報(bào)價(jià)單生成洽談單，然后雙方進(jìn)行網(wǎng)上洽談，簽定電子合同。電子合同生效后，該電子合同自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售單，供應(yīng)商作銷售處理，委托物流商將貨物送達(dá)采購(gòu)商；采購(gòu)商收貨后，向供應(yīng)商支付貨款，供應(yīng)商向物流商支付運(yùn)費(fèi)，實(shí)驗(yàn)完畢。操作步驟：“電子合同”簽訂過(guò)程1 5 4 3 2 “電子合同”簽訂過(guò)程注冊(cè)1.2.“網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)”交易流程6.供應(yīng)商和物流商的數(shù)據(jù)初始操作3.B2B簡(jiǎn)介“電子訂單”交易流程4.“電子合同”簽訂過(guò)程 5.建立關(guān)系注冊(cè)1.2.“網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)”交易流程6.供應(yīng)商和物流商的數(shù)據(jù)初始供應(yīng)商投標(biāo)報(bào)價(jià) 采購(gòu)商評(píng)標(biāo)、定標(biāo)，發(fā)布中標(biāo)公告 雙方簽定采購(gòu) 合同 供應(yīng)商作銷售處理 “網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)”交易流程采購(gòu)商發(fā)布招標(biāo)公告 網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)交易流程：采購(gòu)商登陸后臺(tái)，新建招標(biāo)項(xiàng)目；供應(yīng)商見(jiàn)到該招標(biāo)公告后，下載標(biāo)書(shū)，然后根據(jù)招標(biāo)要求制作投標(biāo)書(shū)，進(jìn)行投標(biāo)；到了截標(biāo)日，采購(gòu)商截止投標(biāo)，然后組織專家評(píng)標(biāo)、定標(biāo)，發(fā)布中標(biāo)公告；招投標(biāo)雙方簽定網(wǎng)絡(luò)