銷售技巧拓展培訓(xùn)的心得體會

1、銷售技巧拓展培訓(xùn)的心得體會銷售技巧拓展培訓(xùn)篇一短短幾天的拓展訓(xùn)練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。下面我給大家分享一下我的感悟：1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通-主動出擊!人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生

2、的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團(tuán)隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。2、要學(xué)會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一

3、次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!5、重新認(rèn)識銷售：會說話，說對話才是關(guān)鍵。銷售是幫助你成長最快的方式。銷售是未來最黃金的職業(yè)。銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。銷-自己，售-價值觀。說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。6、要學(xué)會換位思考：這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度

4、不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。所以：我們要把個人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);我們要把個人的理想上升到公司的理想;我們要把個人的價值上升到公司的價值;我們要把個人的意義上升到公司的意義!7、思想?yún)R報目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標(biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來超越的，不是用來完成的。8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)

5、生思想的垃圾。在一個團(tuán)隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二;速度第一，完美第二;認(rèn)真第一，聰明第二;決定第一，成敗第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一

6、分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢的時候，就不要放棄夢。總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進(jìn)!銷售技巧拓展培訓(xùn)篇二通過這次訓(xùn)練，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我

7、們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認(rèn)識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點

8、就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)?！盎畹睦?，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。經(jīng)過三個月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機會，增加了銷售理論知識，又結(jié)識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人，07年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)

9、過實習(xí)階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產(chǎn)一無所知的新人，變成了對味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅持下去。后來又回到鄭州，剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。在這三個月學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些光盤教學(xué)片，像翟鴻燊的道法自然，浙大教授張應(yīng)杭的儒道禪等，接著我們重點看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的切割營銷、朱強新的專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能、提問式銷售、營銷的

10、五種能力、營銷實戰(zhàn)招法等，都是十分實用的營銷方法。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括消費心理學(xué)、商務(wù)談判、市場調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)禮儀、市場營銷管理和營銷方法和談判技巧。這些都是比較貼近銷售實際、非常實用的課程，是對于營銷知識的一次全面學(xué)習(xí)和了解。這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。經(jīng)過這段時間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們增加了知識、更新了理念，對于銷售工作有了一定的了解，這對我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會有很大的好處。我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點。第一、做事先做人，做銷售也是一樣的。我們在做銷售的時候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認(rèn)同了你，接受了你，才

11、會想要了解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。第二、心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實踐證明，銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅強和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。銷售

12、成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅韌。第三、做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績就好，拜訪量低業(yè)績就差，其實也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠(yuǎn)沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立

13、聯(lián)系，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場維護(hù)，保持對市場的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個成功的銷售不是找到客戶，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費者手中。點擊下一頁有更多關(guān)于銷售技巧拓展培訓(xùn)的精彩內(nèi)容本周，我們部門員工赴笑翻天拓展基地進(jìn)行以“運通有我 誰與爭鋒”為主題的旅游拓展訓(xùn)練。員工們積極參與、通力協(xié)作，圓滿完成了各項拓展項目。拓展訓(xùn)練過程中我們將力量

14、凝聚在一起，為了同一個目標(biāo)，必須精誠合作，摒棄自我，相互鼓勵相互支持，用同樣的步伐和頻率才能更好更快邁向美好的未來。信任背摔。每位隊友都要站在1.6米的站臺上，背身跌落，底下的其他同事安全的接住他/她。每位隊友的體型及體重各不相同，若要安全、平穩(wěn)的著地，你就必須堅定地信任底下接你的隊友?！罢埾嘈盼覀?”當(dāng)你在跌落的剎那，你的頭腦里是空白的，仿佛新生兒，那時，你需要及唯一能做的就是享受隊友給你的堅定信任感!硫酸河。我們的任務(wù)是一個團(tuán)隊一次性全部渡過硫酸河，但唯一的工具是12塊不會被腐蝕的“生命磚”，而且每塊磚都必須有腳，并且身體的任何部分都不能觸碰地面，最后12塊磚也得帶往河對岸。起初，原以為很

15、難辦到，沒想在隊友的“集思廣益”并共同努力下，我們贏得了勝利!每次騰出來一塊新的“生命磚”時，我們的隊友都會大聲的歡呼，集體意識及榮譽感響徹整個訓(xùn)練場地!我們的歡呼是對自己、對隊友的鼓勵，更是對團(tuán)隊互助精神的有力彰顯!團(tuán)結(jié)就是力量，個人的力量是單薄的，但團(tuán)隊的力量是無限的!在遇到困難時，我堅信我不是一個人在戰(zhàn)斗，因為我的背后有著一支蘊藏著未知卻又擁有無窮力量的強大隊伍團(tuán)隊的無限互助!滾動履帶。在用指定的報紙和膠帶粘成一個圓形成滾動的“履帶”，整隊隊員進(jìn)入“履帶”中行走到終點才算是勝利。任務(wù)出來后，我們團(tuán)隊一起研究一起動手制作。比賽開始后，整隊隊友齊心合力，一點一點的向前移動著腳步，并緩緩的向后

16、傳送著“履帶”，平穩(wěn)的向前移動雖然比賽途中我們也有違規(guī)被罰停，但在我們?nèi)犼犛训墓餐ο?，最終還是取得了勝利!在這個訓(xùn)練項目中，雖然只比對手早那么一點點先完成任務(wù)，但“細(xì)節(jié)決定成敗”，我們的報紙“履帶”從比賽開始到結(jié)束都沒有斷裂過，這是做好了充分準(zhǔn)備后的有力效驗!在回憶起來信任背摔還會有點鼻頭發(fā)酸的感覺兩天的拓展確實給了我很多寶貴的體驗和值得紀(jì)念的回憶，在分歧和協(xié)作中收獲了成功的愉悅、理解、感動、信任和友情，很懷念和大家一起辛苦并快樂著的日子。雖然現(xiàn)在步伐很小，但是，我在堅持堅定地朝著夢想邁進(jìn)。我期待著一天在廣闊的天空中，聽到的是你實現(xiàn)夢想分享喜悅的聲音，加油!謝謝隊員們的引導(dǎo)與鼓勵。我依然

17、記得在100多人面前顫顫巍巍說出自己夢想時的心跳聲。很高興參加了這次公司組織的拓展訓(xùn)練活動，在笑翻天樂園讓我們真正體會到了戶外拓展的生活。拓展訓(xùn)練不但增強了我們之間的信任，還讓我們團(tuán)隊更加團(tuán)結(jié)一致，樹立了工作中互相幫助的精神。來到了笑翻天樂園內(nèi)，可以看到這邊山勢雄偉、綠樹成蔭、細(xì)水長流，是個旅游的好地方。園內(nèi)的教練帶領(lǐng)著我們來到了廣場之中，跟我們講了一些拓展訓(xùn)練的注意事項以及活動紀(jì)律，然后就開始了維持一天的拓展。“信任背摔”這個游戲很簡單，“小游戲、大道理”通過一些簡單的親身體驗去引導(dǎo)團(tuán)隊思維的感悟，促使形成團(tuán)結(jié)精神和積極進(jìn)取的良好習(xí)慣，同時拓展訓(xùn)練還可以磨練一個人精神意志。站在一米二的木板上

18、，背靠著團(tuán)隊，然后往下倒下去讓團(tuán)隊接住。這個看似簡單的動作，團(tuán)隊要想順利完成任務(wù)就必須絕對相信團(tuán)隊、突破心中的恐懼。一次次的不斷嘗試，不斷地總結(jié)失敗的經(jīng)驗，最后我們順利完成任務(wù)。它讓我們明白了，在工作中我們要相互幫助、彼此信任，這樣團(tuán)隊合作起來才能達(dá)到最好的效果。“信任是團(tuán)隊合作的開始，也是管理團(tuán)隊的基礎(chǔ)”，一個不能相互相信的團(tuán)隊，是一支沒有凝聚力的團(tuán)隊，也是一支沒有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，就是一支失敗的團(tuán)隊。在這個競爭激烈的社會中，團(tuán)隊的協(xié)調(diào)默契才能形成強大的團(tuán)隊，才能在社會立足于不敗之地。笑翻天樂園的教練帶領(lǐng)著我們參加各種各樣的拓展訓(xùn)練項目，有水上的、也有陸地的、同時也有高空的?！爱厴I(yè)墻”是令我最難

19、忘的，那最后的場面一直在我們腦海中呈現(xiàn)。面對那個4.5米高墻我們不知如何是好，只有不斷地嘗試了。不管失敗了多少次，我們始終相信我們團(tuán)隊一定可以的!“皇天不負(fù)有心人”，最后我們組成了疊人陣，將一個又一個的人送“畢業(yè)墻”?！跋嘈拧弊屵@個團(tuán)隊變得更加堅強、更加勇猛，“相信 ”讓這個團(tuán)隊變得齊心協(xié)力，也是“相信”讓這個團(tuán)隊堅持到底獲得最后勝利!拓展訓(xùn)練是目前非常成功的一種體驗學(xué)習(xí)方式，國內(nèi)外諸多著名院校都將拓展訓(xùn)練機構(gòu)列為MBA教學(xué)的必修課程，更有許多優(yōu)秀的組織將拓展訓(xùn)練作為整合組織文化、激發(fā)員工潛能、打造卓越團(tuán)隊、提升核心競爭力的必要培訓(xùn)。拓展訓(xùn)練作為體驗式訓(xùn)練，是從行動著手，從實際中學(xué)習(xí)，在實際中

20、經(jīng)歷、感受、分享、感悟、升華。拓展訓(xùn)練以體能活動為引導(dǎo)，以心理挑戰(zhàn)為重點，以人格完善為目的。激發(fā)人的潛能，培養(yǎng)及增強想象力和創(chuàng)造力;促進(jìn)個體成長，發(fā)展及增強與人溝通的能力;培養(yǎng)及展示個體與群體的適應(yīng)能力、生存能力、合作能力;激發(fā)個體的責(zé)任心、自信心和自立能力，培養(yǎng)群體合作精神;樹立關(guān)心社會、服務(wù)人群、關(guān)愛他人的意識。拓展訓(xùn)練實行分組活動，強調(diào)集體合作，力圖使每一名學(xué)員竭盡全力為集體爭取榮譽，同時從集體中吸取巨大的力量和信心，在集體中顯示個性。個性是一個人在先天生理條件和后天環(huán)境作用下，通過人的身心活動和社會實踐而形成的不同于他人的心理特征和行為特征。個性是普遍的、絕對的，沒有個性就沒有共性。個

21、性本質(zhì)特征是人格的獨立性、積極性和創(chuàng)造性，個性形成有先天因素作用，更需要后天環(huán)境的影響，拓展訓(xùn)練就是加強這方面的訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。拓展訓(xùn)練作為戰(zhàn)略策略的重要組成部分，受技術(shù)發(fā)展和管理理念的影響，其中變化和發(fā)展十分迅速。拓展訓(xùn)練是一種突破傳統(tǒng)教育思維和模式要求的全新學(xué)習(xí)與教育方式，其中開課程獨具創(chuàng)意，融思想性、教育性、挑戰(zhàn)性、實用性和趣味性于一體。炎熱的夏季剛剛告別我們，秋季又搶先來到我們的面前。秋季是一個旅游高峰的季節(jié)，在這個美好的季節(jié)里我們當(dāng)然也不會錯過了，每年的這個時候我們公司都會舉行一次拓展訓(xùn)練，讓我們親身去挑戰(zhàn)自己、突破自己。也許你們覺得戶外拓展訓(xùn)練可以突破自我這個理論很可笑，

22、也對此也有深深懷疑的心理。剛剛開始的我們也是如此，但是從拓展訓(xùn)練回來之后，我們就明白什么是拓展拓展就是讓自己不斷地嘗試挑戰(zhàn)自己，盡全力去突破自己。2日公司組織我們?nèi)w員工一起廣州笑翻天樂園參加拓展訓(xùn)練。在園內(nèi)我們可以看到有許多的團(tuán)隊在培訓(xùn)師的指導(dǎo)下進(jìn)行拓展訓(xùn)練，看到一些項目我們頓時感覺這些訓(xùn)練好像也沒有什么難度。很快我們也開始了拓展訓(xùn)練，我們的第一個項目就是“高空抓杠”。培訓(xùn)師剛剛說完話，一個大膽的男生很快就爬上鐵桿，在他身上系著安全繩，然后慢慢地向前走了過去。要抓的杠高過伸手高度，所以他必須跳起一定高度才能抓住那條杠。我們在下面看著他慢慢地走向目標(biāo)“杠”，他越是靠近腿就抖得利害。就在他快到的

23、時候他選擇了放棄，恐懼將他打敗了。他下來之后臉色蒼白，可想而知當(dāng)時他心理承受的壓力有多大?？吹竭@種情況，所有的人都不敢去嘗試。培訓(xùn)師這時候站了出來，說一句話“王侯將相寧有種乎”。我們都明白培訓(xùn)師是激發(fā)我們，但是我們都不敢輕易去嘗試。十分鐘過去了，還是沒有人敢去嘗試。旁邊的培訓(xùn)師一副胸有成竹的樣子，也不在對我們說什么，一雙眼睛望著遠(yuǎn)方。慢慢地我們的團(tuán)隊開始了騷動，所有的人都集聚在一起互相討論了起來，希望挑選出一個人去挑戰(zhàn)拓展項目，經(jīng)過一番討論我被選中了。我慢慢地爬上了高臺，往下看一下心里頓時打了一個寒顫，放棄的想法頓時跳了出來。只見下面的同事鼓勵聲響亮起來，這時候我們信心提高了不少，一股“破釜沉

24、舟”的勇氣被激發(fā)出來。我一步又一步地向前走去，走到了踏板最末端，然后抬頭看到了那個高高懸掛“杠”。在這時候我的心理壓力已經(jīng)很大了，并沒有足夠的信心去完成最后跳躍?？吹搅讼旅娴耐潞暗迷絹碓郊ち遥诳纯搭^上的杠，自己對自己暗說一句“死就死，走到了這里怎么也要嘗試一下”。縱身一跳，手牢牢地抓住了那“杠”，我知道我已經(jīng)成功了。在我們生活和工作中也是一樣，我們會遇到各種各樣的挫折，只要你敢于去嘗試，那么就有可能成功!公司拓展訓(xùn)練培訓(xùn)心得體會（一）拓展訓(xùn)練做為人力資源培訓(xùn)的一個方面讓我收益很多，我們知道拓展訓(xùn)練做為體驗式培訓(xùn)的一種，在今天已被眾多公司的人力資源部當(dāng)做提高組織凝聚力，加強團(tuán)隊內(nèi)部溝通，提升

25、團(tuán)隊協(xié)作精神的有效培訓(xùn)方式引入到各自的組織團(tuán)隊建設(shè)和企業(yè)文化創(chuàng)建活動中。一、幫助我成長，提高了我的自信心，意志能力。在拓展的真人CS中，對于女孩而言，拿著從來沒有玩弄槍，在極其不熟悉的，惡劣的訓(xùn)練場地中，我們努力按照教練宣布的游戲規(guī)則進(jìn)行。第一局結(jié)束，10號，戰(zhàn)績3戰(zhàn)損2。自信心大增。所以在接下來的第二局，在已經(jīng)被樹枝傷到的情況下，我的戰(zhàn)績繼續(xù)增加。意志力得到了鍛煉。二、拓展項目中培養(yǎng)合作意識，改善自我人際關(guān)系。在拓展訓(xùn)練穿電網(wǎng)項目中，有80%的時間都是處在團(tuán)隊內(nèi)部的相互交流和溝通中。經(jīng)過大家共同的努力，我們在指定的時間里成功穿越。也通過這次的拓展，我和交大網(wǎng)絡(luò)校區(qū)的老師們更加的熟悉。因為我們

26、曾經(jīng)是CS戰(zhàn)隊的戰(zhàn)友們。在整個訓(xùn)練期間，我們每一個人都會得到團(tuán)隊其它成員的幫助和支持，同時，為了解決某一問題，甚至完成一個合作項目，我們每個人都必須就自己的看法、觀點、思想去和其他團(tuán)隊成員分享，討論，甚至相互質(zhì)證，這是一個最易產(chǎn)生思想火花的時刻。在這里，每個人的性格優(yōu)勢，能力優(yōu)勢，都得到極大的發(fā)揮；同時，拓展項目中，我們的領(lǐng)導(dǎo)們也特意設(shè)置有培養(yǎng)團(tuán)隊內(nèi)部溝通、合作，以期達(dá)到改善和提高我們兩個校區(qū)的人際關(guān)系的項目。在體驗的過程中，團(tuán)隊成員中相互關(guān)心，幫助的行為展現(xiàn)也會極大地改進(jìn)我們兩個校區(qū)之間的人際。那在訓(xùn)練的過程中，也會有一些不和諧的情況的出現(xiàn)，那也因為這些不和諧現(xiàn)象的發(fā)生，也付出了沉重的代價那

27、值得我們思考的是，這些不和諧情況的出現(xiàn)是什么原因。拓展訓(xùn)練中，幾乎每一項都有過洗牌的過程?？墒窃谠蹅兊默F(xiàn)實生活中，任何事情都是沒有洗牌的機會啊。我們既然是一個團(tuán)隊，那就讓我們通過共同努力把代價降低到最少，讓我們的利益變成最大。公司拓展訓(xùn)練培訓(xùn)心得體會（二）短短的兩天戶外拓展訓(xùn)練很快就結(jié)束了，但我的心久久不能平靜。在這次活動中，我收獲了太多的感想，有著太多太多想說的話，在我過往的生活和工作經(jīng)歷中，從來沒有過如此強烈的感悟，當(dāng)我和隊友們經(jīng)歷了一次次的困難的考驗，完成一個又一個挑戰(zhàn)時，我發(fā)現(xiàn)自己站在了一個新的高度，重新思考很多曾經(jīng)難以跨越的思想障礙和問題，是什么給了我們力量，是什么讓我們的心重新溫暖

28、，又是什么讓久違的信任再次降臨，這一切源自于我們大家真誠相待，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，共同面對。在第一個同舟共濟的游戲里，我們共同努力以第一名的好成績完成了看似不可能很快完成的的任務(wù)。游戲開始，在短暫的共同商議后，本著強弱強的隊員搭配原則，大家小心、努力地完成需要的每一個環(huán)節(jié)，漢文同學(xué)更是第一個走上吊繩，去試驗怎樣從吊繩上安全著陸的方法。在最后關(guān)頭，大家緊緊抱在一起，由于輪胎太小，有的隊友需要直接踩在另一個隊友的腳上、身上，但是沒有一個人叫痛，當(dāng)時大家只有一個共同的愿望，不要讓任何一個隊員掉下去，要堅持。當(dāng)我們成功的時候，每個人都難以抑制內(nèi)心的喜悅，高歌歡呼，那樣的開心，是賺多少錢拿多少項目也無法

29、比擬的一種成就感，那樣質(zhì)樸，那樣真實可愛，大家都像孩子一樣互相分享著成功的喜悅。在自力更生做午飯的環(huán)節(jié)，又是另一番可愛的景象了，從來沒有炒過菜的菊花被柴火熏得滿臉是黑煙，漢文收拾好新鮮的魚，金梅用不太熟練的刀功切好了菜，大家認(rèn)真地討論魚要清蒸還是紅燒，還有另一些隊員在寫隊旗，想口號，大家伊然一家人一般自然、親近，完全沒有陌生，防備和拘謹(jǐn)。這樣的開心，有多久沒有過了？當(dāng)大家在飯后在草坪上瘋玩老鷹捉小雞的時候，那樣開懷的笑聲瞬間勾起大家對童年的回憶，孩提時的歡樂，有多少時候能出現(xiàn)在我們現(xiàn)在的生活中。如果不是這次拓展，大家內(nèi)心的那些簡單的小快樂要在什么時間、什么地點才得以釋放？在做天使之手的游戲時，是我個人面臨的最大的挑戰(zhàn)，這個好聽的名字本質(zhì)就是恐怖的高空走鋼絲。首先我畏高，其次我有腰傷。但是規(guī)定團(tuán)隊必須每個人都過，我內(nèi)心掙扎著。前面的隊友完成了下來鼓勵我并告訴我一些小決竅，身邊