戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略管理概論

1、PAGE PAGE 39企業(yè)戰(zhàn)略管理概論敘述組織戰(zhàn)略主要規(guī)定了組織的發(fā)展方向、發(fā)展重點(diǎn)、行為方式以及資源分配的優(yōu)先領(lǐng)域。通過(guò)戰(zhàn)略管理有助于組織對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者做出反應(yīng)，適應(yīng)環(huán)境的變化，有效地利用可獲得的資源。研究和實(shí)踐表明：戰(zhàn)略管理確實(shí)影響著一個(gè)公司的績(jī)效和財(cái)政上的成功。在本章我們們將戰(zhàn)略略管理定定義為把把企業(yè)內(nèi)內(nèi)部力量量和企業(yè)業(yè)外部機(jī)機(jī)會(huì)成功功地結(jié)合合起來(lái)，尋尋求企業(yè)業(yè)發(fā)展并并保護(hù)企企業(yè)處于于劣勢(shì)的的方面免免受外部部環(huán)境威威脅和沖沖擊的管管理活動(dòng)動(dòng)。1 戰(zhàn)略思思維與戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理戰(zhàn)略管理（Strrateegicc maanaggemeent）被被視為一一種具體體計(jì)劃類類型，屬屬于長(zhǎng)期期計(jì)劃范范疇。作作

2、為一種種長(zhǎng)期計(jì)計(jì)劃和組組織的總總計(jì)劃，戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理是建立立在戰(zhàn)略略思維基基礎(chǔ)之上上的。戰(zhàn)戰(zhàn)略思維維意味著著以長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的目光光、以全全局觀念念來(lái)審視視組織的的發(fā)展和和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境，思思考如何何適應(yīng)內(nèi)內(nèi)外部環(huán)環(huán)境的變變化。對(duì)對(duì)戰(zhàn)略概概念、戰(zhàn)戰(zhàn)略層次次、戰(zhàn)略略制定和和執(zhí)行過(guò)過(guò)程的全全面理解解，是戰(zhàn)戰(zhàn)略思維維的始點(diǎn)點(diǎn)和關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)。 戰(zhàn)略是企業(yè)業(yè)與不斷斷變化的的外部環(huán)環(huán)境間謀謀求平衡衡的一種種規(guī)定，是是關(guān)于企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)方向和和解決經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)中所遇遇到的問(wèn)問(wèn)題所應(yīng)應(yīng)遵循的的全局性性、長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)性和指指導(dǎo)性的的原則和和規(guī)定。它它是一套套關(guān)于企企業(yè)長(zhǎng)期期利益最最大化的的有次序序決策。具具體地講講，是圍圍繞企業(yè)業(yè)與環(huán)

3、境境這一核核心問(wèn)題題，從企企業(yè)內(nèi)部部不同層層次上系系統(tǒng)地提提出的有有關(guān)自身身發(fā)展的的方向和和行動(dòng)方方案。它它通常被被用以指指導(dǎo)企業(yè)業(yè)整體經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，以達(dá)達(dá)到企業(yè)業(yè)資源運(yùn)運(yùn)用效率率和效益益完美的的統(tǒng)一俞明南:現(xiàn)代企業(yè)管理(第四版)M.大連:大連理工大學(xué)出版社,2002:40-41. 。 俞明南:現(xiàn)代企業(yè)管理(第四版)M.大連:大連理工大學(xué)出版社,2002:40-41. 戰(zhàn)略管理是是一系列列制定戰(zhàn)戰(zhàn)略和執(zhí)執(zhí)行戰(zhàn)略略的決策策和行動(dòng)動(dòng)，是一一個(gè)連續(xù)續(xù)過(guò)程。戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理有助于于管理者者思考和和回答這這樣一些些戰(zhàn)略問(wèn)問(wèn)題：組組織目前前的狀況況如何，處處于一個(gè)個(gè)什么樣樣的位置置，組織織想達(dá)到到什么目目標(biāo)，

4、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境正在發(fā)發(fā)生哪些些變化，其其趨勢(shì)是是什么，采采取哪些些行動(dòng)有有助于組組織目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)？通過(guò)過(guò)戰(zhàn)略管管理，有有助于經(jīng)經(jīng)理們明明確組織織的發(fā)展展方向、發(fā)發(fā)展重點(diǎn)點(diǎn)、行為為方式、資資源配置置的優(yōu)先先次序以以及組織織如何作作為一個(gè)個(gè)整體而而有效運(yùn)運(yùn)作，從從而更好好地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)。 戰(zhàn)略的的特征11 一種方向性性決策：企業(yè)確確定的方方向及其其實(shí)現(xiàn)過(guò)過(guò)程是長(zhǎng)長(zhǎng)期的，決決定企業(yè)業(yè)的長(zhǎng)期期利益。多層次性決決策：典典型意義義上的戰(zhàn)戰(zhàn)略包含含公司層層、事業(yè)業(yè)層和職職能層三三個(gè)層次次；環(huán)境約束性性決策：注重與與環(huán)境的的關(guān)系，即即企業(yè)內(nèi)內(nèi)部能力力與外部部環(huán)境的的適應(yīng)性性； 系系統(tǒng)性決決策：有有明確的的

5、和特定定的決策策過(guò)程。 一般而言，戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理涉及如如下幾個(gè)個(gè)基本要要素： = 1 * GB2 業(yè)務(wù)范疇疇（Scoope）。涉涉及哪方方面的業(yè)業(yè)務(wù)、產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)？ = 2 * GB2 獨(dú)有優(yōu)勢(shì)勢(shì)（Disstinnctiive commpettencce）。優(yōu)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的優(yōu)勢(shì)是是什么？如成本本，分銷銷網(wǎng)絡(luò)或或客戶關(guān)關(guān)系，等等等。 = 3 * GB2 資源配置置（Ressourrcess deeplooymeent）。對(duì)對(duì)資源的的認(rèn)識(shí)、運(yùn)運(yùn)用和分分配。 = 4 * GB2 協(xié)同作用用（Synnerggy）。組組織中不不同部門門如何有有效合作作，以取取得協(xié)作作增效的的效果。2 戰(zhàn)略層層次如果

6、公司只只生產(chǎn)單單一產(chǎn)品品或提供供單一服服務(wù)，那那么管理理當(dāng)局只只須制定定單一的的戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃就可可以了。但但事實(shí)上上許多公公司是多多元化的的，這些些公司往往往還擁?yè)碛卸喾N種職能部部門。因因此，我我們有必必要區(qū)分分戰(zhàn)略層層次。2-1 公公司層戰(zhàn)戰(zhàn)略如果公司擁?yè)碛幸环N種以上的的業(yè)務(wù)就就需要一一種公司司層戰(zhàn)略略（Coorpooratte levvel strrateegy）。其其關(guān)心的的問(wèn)題是是：公司司的事業(yè)業(yè)（業(yè)務(wù)務(wù)）是什什么？公公司應(yīng)擁?yè)碛惺裁疵礃拥氖率聵I(yè)（業(yè)業(yè)務(wù)）組組合？其其戰(zhàn)略行行為一般般涉及拓拓展新的的業(yè)務(wù)，如如事業(yè)單單元、產(chǎn)產(chǎn)品系列列（prroduuct linnes）的的增加（或或剝離）

7、，以以及在新新的領(lǐng)域域與其他他企業(yè)組組建合資資企業(yè)（JJoinnt vventturee）等等等。公司司層戰(zhàn)略略應(yīng)當(dāng)決決定每一一種事業(yè)業(yè)在組織織中的地地位。多元化經(jīng)營(yíng)公司多元化經(jīng)營(yíng)公司戰(zhàn)略事業(yè)單元1戰(zhàn)略事業(yè)單元2戰(zhàn)略事業(yè)單元3營(yíng) 銷制 造人力資源研究與開(kāi)發(fā)財(cái) 務(wù)戰(zhàn)略的層次次2-2 事事業(yè)層戰(zhàn)戰(zhàn)略當(dāng)一個(gè)組織織從事多多種不同同事業(yè)時(shí)時(shí)，建立立戰(zhàn)略事事業(yè)單元元（Strrateegicc buusinnesss unnit）更更便于計(jì)計(jì)劃和控控制。戰(zhàn)戰(zhàn)略事業(yè)業(yè)單元代代表一種種單一的的事業(yè)或或相關(guān)的的業(yè)務(wù)組組合，每每一個(gè)事事業(yè)單元元應(yīng)當(dāng)有有自己獨(dú)獨(dú)特的使使命和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。這使使得每一一個(gè)戰(zhàn)略略事業(yè)單單

8、元應(yīng)該該有自己己獨(dú)立于于公司其其他事業(yè)業(yè)單元的的戰(zhàn)略。因此，公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)可以看看作是一一種事業(yè)業(yè)組合，每每一個(gè)事事業(yè)單元元都有其其明確定定義的產(chǎn)產(chǎn)品-細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，并具具有明確確定義的的戰(zhàn)略。事事業(yè)組合合中的每每一個(gè)事事業(yè)單元元按照自自身能力力和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的需要要開(kāi)發(fā)自自己的戰(zhàn)戰(zhàn)略，同同時(shí)還必必須與整整體的組組織能力力和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)需要保保持一致致。事業(yè)層戰(zhàn)略略（Bussineess-levvel strrateegy）關(guān)關(guān)心的問(wèn)問(wèn)題是：在我們們的事業(yè)業(yè)領(lǐng)域里里如何進(jìn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)？事業(yè)業(yè)層戰(zhàn)略略規(guī)定該該事業(yè)單單元提供供的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)，以及及向哪些些顧客提提供產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)。其戰(zhàn)戰(zhàn)略行為為包括廣廣告宣傳

9、傳、研究究與開(kāi)發(fā)發(fā)（研究究是指通通過(guò)發(fā)明明新技術(shù)術(shù)來(lái)創(chuàng)造造一種新新產(chǎn)品或或新工藝藝，或改改進(jìn)現(xiàn)有有產(chǎn)品；發(fā)展則則是將已已有發(fā)明明推廣于于生產(chǎn)過(guò)過(guò)程或其其他產(chǎn)品品）、設(shè)設(shè)備條件件的改善善以及產(chǎn)產(chǎn)品系列列拓展、收收縮的方方向和程程度。全部事業(yè)單單元必須須符合作作為一個(gè)個(gè)整體的的公司的的利益，在在可接受受和控制制的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)水平下下，使銷銷售、收收益和資資產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)獲得均均衡發(fā)展展。2-3 職職能層戰(zhàn)戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略略（Funnctiionaal-lleveel sstraateggy）回回答這樣樣的問(wèn)題題：我們們?nèi)绾沃еС质聵I(yè)業(yè)層戰(zhàn)略略。職能能部門如如研究與與發(fā)展、制制造、市市場(chǎng)營(yíng)銷銷、人力力資源和和財(cái)務(wù)

10、部部門，應(yīng)應(yīng)當(dāng)與事事業(yè)層戰(zhàn)戰(zhàn)略保持持一致。3 戰(zhàn)略管管理過(guò)程程戰(zhàn)略管理過(guò)過(guò)程一般般包括99個(gè)步驟驟。如下下圖：確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo)和戰(zhàn)略確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo)和戰(zhàn)略分析環(huán)境分析組織資源發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅識(shí)別優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)重新評(píng)價(jià)組織的宗旨和目標(biāo)制定戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略評(píng)價(jià)結(jié)果3-1 確確定組織織當(dāng)前的的宗旨、目目標(biāo)和戰(zhàn)戰(zhàn)略定義公司的的宗旨旨旨在促使使管理當(dāng)當(dāng)局仔細(xì)細(xì)確定公公司的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)范圍圍。對(duì)“我們到到底從事事的是什什么事業(yè)業(yè)”的理解解關(guān)系到到公司的的指導(dǎo)方方針。如如一些學(xué)學(xué)者指出出，美國(guó)國(guó)鐵路公公司之所所以不景景氣是因因?yàn)樗麄儌冨e(cuò)誤地地理解了了自己所所從事的的事業(yè)。在在30-40年年代如果果鐵

11、路公公司認(rèn)識(shí)識(shí)到他們們從事的的是運(yùn)輸輸事業(yè)而而不僅僅僅是鐵路路事業(yè)，他他們的命命運(yùn)也許許會(huì)完全全不同英加里英加里哈默,美C.K.帕拉哈萊德,霍華德托馬斯,唐奧尼爾.戰(zhàn)略柔性:變革中的管理M.北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2000:64-66.當(dāng)然，管理理當(dāng)局還還必須搞搞清楚組組織的目目標(biāo)以及及當(dāng)前所所實(shí)施的的戰(zhàn)略的的性質(zhì)，并并對(duì)其進(jìn)進(jìn)行全面面而客觀觀的評(píng)估估。3-2 分分析環(huán)境境環(huán)境分析是是戰(zhàn)略管管理過(guò)程程的關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)和和要素。組組織環(huán)境境在很大大程度上上規(guī)定了了管理當(dāng)當(dāng)局可能能的選擇擇。成功功的戰(zhàn)略略大多是是哪些與與環(huán)境相相適應(yīng)的的戰(zhàn)略。松松下電器器是家庭庭娛樂(lè)系系統(tǒng)的主主要生產(chǎn)產(chǎn)商，自自80年年代

12、中期期開(kāi)始，在在微型化化方面出出現(xiàn)了技技術(shù)突破破，同時(shí)時(shí)家庭小小型化趨趨勢(shì)使得得對(duì)大功功率、高高度緊湊湊的音響響系統(tǒng)的的需求劇劇增。PPanaasonnic家家庭音響響系統(tǒng)的的戰(zhàn)略的的成功，就就是因?yàn)闉樗上录凹霸绲卣J(rèn)認(rèn)識(shí)到環(huán)環(huán)境中正正在發(fā)生生的技術(shù)術(shù)和社會(huì)會(huì)變化。管理當(dāng)局應(yīng)應(yīng)很好地地分析公公司所處處的環(huán)境境，了解解市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的焦焦點(diǎn)，了了解政府府法律法法規(guī)對(duì)組組織可能能產(chǎn)生的的影響，以以及公司司所在地地的勞動(dòng)動(dòng)供給狀狀況等等等。其中中，環(huán)境境分析的的重點(diǎn)是是把握環(huán)環(huán)境的變變化和發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)。關(guān)于環(huán)境的的信息可可以通過(guò)過(guò)各種各各樣的外外部資源源來(lái)獲取取。3-3 發(fā)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)會(huì)和威脅脅（Opppor

13、ttuniity-thrreatt）分析了環(huán)境境之后，管管理當(dāng)局局需要評(píng)評(píng)估環(huán)境境中哪些些機(jī)會(huì)可可以利用用，以及及組織可可能面臨臨的威脅脅。機(jī)會(huì)會(huì)和威脅脅都是環(huán)環(huán)境的特特征。威威脅回阻阻礙組織織目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)，而而機(jī)會(huì)則則相反。在分析機(jī)會(huì)會(huì)與威脅脅時(shí)，如如下因素素是關(guān)鍵鍵的：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者行行為、消消費(fèi)者行行為、供供應(yīng)商行行為和勞勞動(dòng)力供供應(yīng)。技技術(shù)進(jìn)步步、經(jīng)濟(jì)濟(jì)因素、法法律-政政治因素素以及社社會(huì)變遷遷等一般般環(huán)境雖雖不對(duì)組組織構(gòu)成成直接威威脅，但但作為一一種長(zhǎng)期期計(jì)劃，管管理者在在制定戰(zhàn)戰(zhàn)略時(shí)也也必須慎慎重考慮慮。分析析機(jī)會(huì)和和威脅還還必須考考慮壓力力集團(tuán)、利利益集團(tuán)團(tuán)、債券券人、自自然資源源以及

14、有有潛力的的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)領(lǐng)域。如如某公司司發(fā)現(xiàn)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手在開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品并削減減價(jià)格，該該公司所所做的反反應(yīng)首先先應(yīng)是加加強(qiáng)廣告告宣傳、提提高其品品牌的知知名度。3-4 分分析組織織的資源源這一分析將將視角轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到組組織內(nèi)部部：組織織雇員擁?yè)碛惺裁疵礃拥募技记珊湍苣芰Γ拷M組織的現(xiàn)現(xiàn)金狀況況怎樣？在開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品方面一一直很成成功嗎？公眾對(duì)對(duì)組織及及其產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的質(zhì)量量的評(píng)價(jià)價(jià)怎樣？這一環(huán)節(jié)的的分析能能使管理理當(dāng)局認(rèn)認(rèn)識(shí)到，無(wú)無(wú)論多么么強(qiáng)大的的組織，都都在資源源和能力力方面受受到某種種限制。3-5 識(shí)識(shí)別優(yōu)勢(shì)勢(shì)和劣勢(shì)勢(shì)(Sttrenngth-weaakneess)優(yōu)勢(shì)是組織織可資開(kāi)開(kāi)發(fā)利用用以實(shí)

15、現(xiàn)現(xiàn)組織目目標(biāo)的積積極的內(nèi)內(nèi)部特征征，是組組織與眾眾不同的的能力（Distinctive competence），即決定作為組織競(jìng)爭(zhēng)武器的特殊技能和資源；劣勢(shì)則是抑制或約束組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的內(nèi)部特征。經(jīng)理們應(yīng)從如下方面評(píng)價(jià)組織的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：這些因素包括市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、研究與發(fā)展。內(nèi)部分析同樣也要考慮組織的結(jié)構(gòu)、管理能力和管理質(zhì)量，以及人力資源、組織文化的特征。管理者可以以通過(guò)各各種各樣樣的報(bào)告告來(lái)獲得得有關(guān)企企業(yè)內(nèi)部部?jī)?yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)的的信息。上述四個(gè)步步驟，我我們一般般成為機(jī)機(jī)會(huì)-威威脅-優(yōu)優(yōu)勢(shì)-劣劣勢(shì)分析析，即SSWOPP分析。SWOP分分析 在內(nèi)外外環(huán)境分分析之后后，下一一步的工工作就是是識(shí)別

16、來(lái)來(lái)自外部部環(huán)境的的機(jī)會(huì)或或威脅與與來(lái)自內(nèi)內(nèi)部資源源的優(yōu)勢(shì)勢(shì)或劣勢(shì)勢(shì)之間的的適應(yīng)性性和差異異性。其其適應(yīng)性性與差異異性的含含義是指指內(nèi)外部部環(huán)境因因素的相相互一致致、相互互重疊或或相互偏偏離的程程度。這這種內(nèi)外外部環(huán)境境的綜合合分析，即即為SWWOP適適應(yīng)性分分析寧建新.企業(yè)核心能力的構(gòu)建與提升M.寧建新.企業(yè)核心能力的構(gòu)建與提升M.北京:中國(guó)物資出版社,2002:136-141. 在適應(yīng)性分分析過(guò)程程中，企企業(yè)高層層管理人人員應(yīng)在在確定內(nèi)內(nèi)外部各各種變量量的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，采采用杠桿桿效應(yīng)、抑抑制性、脆脆弱性和和問(wèn)題性性四個(gè)基基本概念念進(jìn)行這這一模式式的分析析。1.杠桿效效應(yīng)（優(yōu)優(yōu)勢(shì)+機(jī)機(jī)會(huì)）。杠

17、杠桿效應(yīng)應(yīng)產(chǎn)生于于內(nèi)部?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)與外外部機(jī)會(huì)會(huì)相互一一致和適適應(yīng)時(shí)。在在這種情情形下，企企業(yè)可以以用自身身內(nèi)部?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)撬起起外部機(jī)機(jī)會(huì)，使使機(jī)會(huì)與與優(yōu)勢(shì)充充分結(jié)合合發(fā)揮出出來(lái)。然然而，機(jī)機(jī)會(huì)往往往是稍瞬瞬即逝的的，因此此企業(yè)必必須敏銳銳地捕捉捉機(jī)會(huì)，把把握時(shí)機(jī)機(jī)，以尋尋求更大大的發(fā)展展。2.抑制性性（機(jī)會(huì)會(huì)+劣勢(shì)勢(shì)）。抑抑制性意意味著妨妨礙、阻阻止、影影響與控控制。當(dāng)當(dāng)環(huán)境提提供的機(jī)機(jī)會(huì)與企企業(yè)內(nèi)部部資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)不相相適合，或或者不能能相互重重疊時(shí)，企企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)再大大也將得得不到發(fā)發(fā)揮。在在這種情情形下，企企業(yè)就需需要提供供和追加加某種資資源，以以促進(jìn)內(nèi)內(nèi)部資源源劣勢(shì)向向優(yōu)勢(shì)方方面轉(zhuǎn)化化，從而而迎合

18、或或適應(yīng)外外部機(jī)會(huì)會(huì)。3.脆弱性性（優(yōu)勢(shì)勢(shì)+威脅脅）。脆脆弱性意意味著優(yōu)優(yōu)勢(shì)的程程度或強(qiáng)強(qiáng)度的降降低、減減少。當(dāng)當(dāng)環(huán)境狀狀況對(duì)公公司優(yōu)勢(shì)勢(shì)構(gòu)成威威脅時(shí)，優(yōu)優(yōu)勢(shì)得不不到充分分發(fā)揮，出出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)勢(shì)不優(yōu)的的脆弱局局面。在在這種情情形下，企企業(yè)必須須克服威威脅，以以發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)。4.問(wèn)題性性（劣勢(shì)勢(shì)+威脅脅）。當(dāng)當(dāng)企業(yè)內(nèi)內(nèi)部劣勢(shì)勢(shì)與企業(yè)業(yè)外部威威脅相遇遇時(shí)，企企業(yè)就面面臨著嚴(yán)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)戰(zhàn)，如果果處理不不當(dāng)，可可能直接接威脅到到企業(yè)的的生死存存亡。某公司員工工滿意度度SWOOT分析析冉斌.員工滿意度測(cè)量手冊(cè)冉斌.員工滿意度測(cè)量手冊(cè)M.深圳:海天出版社,2002:202.優(yōu)勢(shì)S認(rèn)同并遵守守公司制制度熱愛(ài)學(xué)習(xí)，力

19、力求上進(jìn)進(jìn)員工心地?zé)o無(wú)私劣勢(shì)W薪酬待遇在在行業(yè)中中偏低加班較多，導(dǎo)導(dǎo)致員工工疲憊企業(yè)文化建建設(shè)薄弱弱機(jī)會(huì)O組織結(jié)構(gòu)正正在調(diào)整整股份制改造造和上市市機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略成立人力資資源部，強(qiáng)強(qiáng)化人力力資源管管理后備干部的的選拔、培培養(yǎng)WO戰(zhàn)略聘請(qǐng)管理顧顧問(wèn)，大大力推進(jìn)進(jìn)企業(yè)文文化建設(shè)設(shè)建立科學(xué)合合理的績(jī)績(jī)效考核核與薪酬酬制度威脅T技術(shù)人才和和熟練工工流失人員素質(zhì)低低ST戰(zhàn)略成立培訓(xùn)部部，通過(guò)過(guò)持續(xù)的的培訓(xùn)提提升員工工素質(zhì)； 引入入高素質(zhì)質(zhì)人才WT戰(zhàn)略高薪挽留部部分人才才該公司決定定確立三三個(gè)改進(jìn)進(jìn)弱項(xiàng),由新成成立的人人力資源源部和培培訓(xùn)部開(kāi)開(kāi)展弱項(xiàng)項(xiàng)改進(jìn):第一,改變變公司目目前使用用的工資資制度,建立科科

20、學(xué)合理理的績(jī)效效考核與與薪酬制制度;第二,建立立內(nèi)部培培訓(xùn)制度度,進(jìn)行行全員素素質(zhì)教育育;第三,大力力推進(jìn)企企業(yè)文化化建設(shè).3-6 重重新評(píng)價(jià)價(jià)組織的的宗旨和和目標(biāo)按照SWOOT(SStreengtths-weaakneessees-ooppoortuunittiess-thhreaats)分析和和識(shí)別組組織機(jī)會(huì)會(huì)的要求求，管理理當(dāng)局應(yīng)應(yīng)重新評(píng)評(píng)價(jià)公司司的宗旨旨和目標(biāo)標(biāo)。3-7 制制定戰(zhàn)略略戰(zhàn)略需要分分別在公公司層、事事業(yè)層和和職能層層設(shè)立。在在這一環(huán)環(huán)節(jié)組織織將尋求求組織的的恰當(dāng)定定位，以以便獲得得領(lǐng)先于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的相相對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。3-8 實(shí)實(shí)施戰(zhàn)略略無(wú)論戰(zhàn)略制制定得多多么有效效，如果果不能

21、恰恰當(dāng)?shù)貙?shí)實(shí)施仍不不可能保保證組織織的成功功。另外外，在戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施過(guò)程中中，最高高管理曾曾的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能力固固然重要要，但中中層和基基層管理理者執(zhí)行行計(jì)劃的的主動(dòng)性性也同樣樣重要。管管理當(dāng)局局需要通通過(guò)招聘聘、選拔拔、處罰罰、調(diào)換換、提升升乃至解解雇職員員以確保保組織戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。3-9 評(píng)評(píng)價(jià)結(jié)果果戰(zhàn)略管理過(guò)過(guò)程的最最后一步步是評(píng)價(jià)價(jià)結(jié)果：戰(zhàn)略的的效果如如何？需需要做哪哪些調(diào)整整？這涉涉及到控控制過(guò)程程。4 公司層層戰(zhàn)略框框架：總總戰(zhàn)略總戰(zhàn)略（GGrannd sstraateggy）是是企業(yè)為為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)長(zhǎng)期目標(biāo)標(biāo)所采取取的主要要行動(dòng)的的總體計(jì)計(jì)劃?？偪倯?zhàn)略大大體可以以分為三三種類型型：4

22、-1 增增長(zhǎng)戰(zhàn)略略增長(zhǎng)戰(zhàn)略（Growth strategy）意味著擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和業(yè)務(wù)領(lǐng)域。根據(jù)美國(guó)學(xué)者沃爾特戈德堡和彼得斯坦尼勒等人的研究成果，僅就企業(yè)并購(gòu)行為而言，其形成的動(dòng)因就有14個(gè)方面：擴(kuò)展市場(chǎng)勢(shì)力；限制競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)壟斷；利潤(rùn)驅(qū)使；需求減少或競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)增長(zhǎng)能力下降；實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；合理的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；獲取必要的資源等生產(chǎn)要素；取得生產(chǎn)管理技巧；替換現(xiàn)有管理人員；利用稅收漏洞；通過(guò)發(fā)行新證券，獲取利益；政府放松管制；增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；借貸兼并興起，低利率的誘導(dǎo)薛譽(yù)華.擴(kuò)張與收縮M.薛譽(yù)華.擴(kuò)張與收縮M.沈陽(yáng):黑龍江科學(xué)技術(shù)出版社,2002:60.企業(yè)可以通通過(guò)一體體化或多

23、多樣化經(jīng)經(jīng)營(yíng)尋求求增長(zhǎng)，這這種增長(zhǎng)長(zhǎng)可以通通過(guò)直接接擴(kuò)張、購(gòu)購(gòu)并等方方式來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)。 = 1 * GB2 一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略與多多樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略俞明南:現(xiàn)代企業(yè)管理(第四版)M.大連:大連理工大學(xué)出版社,2002:46-57. ，中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院、會(huì)計(jì)系:同等學(xué)力申請(qǐng)碩士學(xué)位綜合水平統(tǒng)考工商管理學(xué)科考前輔導(dǎo)(第二版)俞明南:現(xiàn)代企業(yè)管理(第四版)M.大連:大連理工大學(xué)出版社,2002:46-57. 中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院、會(huì)計(jì)系:同等學(xué)力申請(qǐng)碩士學(xué)位綜合水平統(tǒng)考工商管理學(xué)科考前輔導(dǎo)(第二版)M. 北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2001:195-200.一體化戰(zhàn)略略是以企企業(yè)當(dāng)前前活動(dòng)為為核心，主主要

24、通過(guò)過(guò)在縱向向和橫向向兩個(gè)方方面上合合并或兼兼并其他他企業(yè)，取取得規(guī)模模經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)的一一種戰(zhàn)略略方案。它它有橫向向一體化化和縱向向一體化化兩種基基本形式式。橫向一體化化（Hoorizzonttal inttegrratiion，水水平一體體化，橫橫向整合合戰(zhàn)略）戰(zhàn)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)調(diào)企業(yè)通通過(guò)合并并或兼并并處于同同一經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)域的的企業(yè)來(lái)來(lái)擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模模。其特特點(diǎn)是與與生產(chǎn)同同一種產(chǎn)產(chǎn)品或處處于同一一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域的企企業(yè)實(shí)行行一體化化經(jīng)營(yíng)。例例如，具具有相同同工藝、技技術(shù)和技技能的煉煉鋼廠AA與煉鋼鋼廠B就可以以實(shí)行橫橫向一體體化。橫橫向一體體化有助助于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)，是是企業(yè)迅迅速擴(kuò)大大當(dāng)前生生產(chǎn)能力

25、力、提高高市場(chǎng)占占有率的的一條有有效途徑徑。不過(guò)過(guò)，橫向向一體化化可能過(guò)過(guò)分偏重重同一種種產(chǎn)品或或經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域，從從而產(chǎn)生生經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)?？v向一體化化（Veertiicall innteggrattionn，垂直直一體化化，縱向向整合戰(zhàn)戰(zhàn)略）戰(zhàn)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)調(diào)企業(yè)向向兩個(gè)方方向或其其中一個(gè)個(gè)方向擴(kuò)擴(kuò)張：當(dāng)當(dāng)朝著最最終用戶戶方向擴(kuò)擴(kuò)張，自自行生產(chǎn)產(chǎn)其生產(chǎn)產(chǎn)鏈條上上的下游游產(chǎn)品時(shí)時(shí)，稱為為前向一一體化；當(dāng)朝著著生產(chǎn)的的上游發(fā)發(fā)展、自自行生產(chǎn)產(chǎn)其生產(chǎn)產(chǎn)鏈條上上的上游游產(chǎn)品時(shí)時(shí)，稱為為后向一一體化。前前向一體體化有助助于企業(yè)業(yè)增強(qiáng)市市場(chǎng)滲透透能力，保保證銷售售的穩(wěn)定定或持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)。后后向一體體化有助助于減少少對(duì)

26、投入入資源，尤尤其是關(guān)關(guān)鍵性資資源的依依賴性。縱縱向一體體化戰(zhàn)略略能夠大大大強(qiáng)化化企業(yè)在在同行業(yè)業(yè)中的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位。 縱向一體化化美戴維貝贊可,戴維德雷諾夫,馬克尚利.公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)M.北京:北京大學(xué)出版社,1999:122-126.：公司司選擇自自己生產(chǎn)產(chǎn)原材料料/或經(jīng)經(jīng)銷制成成品，而而不是依依賴獨(dú)立立的供應(yīng)應(yīng)商、美戴維貝贊可,戴維德雷諾夫,馬克尚利.公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)M.北京:北京大學(xué)出版社,1999:122-126.抵御供應(yīng)應(yīng)商或銷銷售代理理商的要要挾問(wèn)題題（Hoolduup pprobblemm）。封阻市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入或或回避封封阻。如如通過(guò)后后向一體體化控制制關(guān)鍵的的投入資資源，封閉稀稀缺輸入

27、入品的供供應(yīng)，從從而對(duì)行行業(yè)的新新進(jìn)入者者建立進(jìn)進(jìn)入障礙礙；如果果存在進(jìn)進(jìn)入批發(fā)發(fā)和零售售市場(chǎng)的的壁壘，制制造商也也可以前前向一體體化批發(fā)發(fā)和零售售環(huán)節(jié)，通過(guò)控制銷售渠道防止已經(jīng)前向一體化的廠商的封阻，或達(dá)到封阻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新進(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng)。限制企業(yè)業(yè)在所處處行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)程程度，使使企業(yè)可可以在較較高的價(jià)價(jià)位上制制定價(jià)格格，獲得得較大的的利潤(rùn)（如如達(dá)到價(jià)價(jià)格歧視視）。消除不完完全競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的影響響。降低關(guān)于于專用性性資產(chǎn)(Speeciffic asssetss，企業(yè)業(yè)用來(lái)進(jìn)進(jìn)行特定定生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)的資產(chǎn)產(chǎn)。其中中，專用用性包括括地點(diǎn)的的專用性性、物質(zhì)質(zhì)資產(chǎn)的的專用性性、貢獻(xiàn)獻(xiàn)資產(chǎn)和和人力資資源的專

28、專用性)交易的的風(fēng)險(xiǎn)。 保證產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)質(zhì)量量。 在一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略中，企企業(yè)整個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)仍限限制在原原行業(yè)范范圍內(nèi)，而而在多樣樣化戰(zhàn)略略中企業(yè)業(yè)則進(jìn)入入與本行行業(yè)不相相關(guān)的行行業(yè)和市市場(chǎng)中去去。理查德魯魯姆特用用相關(guān)性性（Reelattednnesss）這個(gè)個(gè)術(shù)語(yǔ)來(lái)來(lái)衡量公公司的產(chǎn)產(chǎn)品組合合、技術(shù)術(shù)和市場(chǎng)場(chǎng)的相似似程度，并并用分享享相關(guān)技技術(shù)特征征和產(chǎn)品品特征或或分銷渠渠道的產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)對(duì)公司收收入的貢貢獻(xiàn)程度度來(lái)衡量量相關(guān)性性。魯姆姆特根據(jù)據(jù)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)的相相關(guān)性將將公司分分為四種種類型，其其中前兩兩種可以以稱為低低程度多多樣化經(jīng)經(jīng)營(yíng)。 理查德德魯姆特特的分類類美戴維貝贊可,戴維德雷

29、諾夫,馬克尚利.公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)M.北京:北京大學(xué)出版社,1999:182. 美戴維貝贊可,戴維德雷諾夫,馬克尚利.公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)M.北京:北京大學(xué)出版社,1999:182. 單一業(yè)務(wù)公公司（SSinggle bussineess）：95%以上的的年收入入來(lái)自于于單一活活動(dòng)或行行業(yè)的公公司。主導(dǎo)業(yè)務(wù)公公司（DDomiinannt bbusiinesss）：70%到955%的年年收入來(lái)來(lái)自于主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)的公司司。通常常，主導(dǎo)導(dǎo)業(yè)務(wù)擁?yè)碛锌v向向一體化化的幾個(gè)個(gè)層次（如如煉油），然然后通過(guò)過(guò)橫向一一體化（如如向石油油開(kāi)采方方向發(fā)展展，或向向石油深深加工方方向發(fā)展展）逐漸漸成為主主導(dǎo)型業(yè)業(yè)務(wù)企業(yè)業(yè)。相關(guān)

30、業(yè)務(wù)公公司（RRelaatedd buusinnesss，）：主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)的收收入占總總收入的的比例低低于700%，同同時(shí)企業(yè)業(yè)的各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)之之間以某某種形式式相互關(guān)關(guān)聯(lián)。這這種形式式也可稱稱為中等等程度多多樣化經(jīng)經(jīng)營(yíng)。不相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)公司（UUnreelatted bussineess）：主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)的業(yè)業(yè)務(wù)額占占總銷售售額的比比例低于于70%，并且且各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)之間間沒(méi)有關(guān)關(guān)聯(lián)的企企業(yè)，也也可成為為不相關(guān)關(guān)多樣化化經(jīng)營(yíng)。 當(dāng)然，在實(shí)實(shí)際的分分類中，我我們更要要重視各各項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)之間的的聯(lián)系。例例如，我我們可以以把一家家既生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)算機(jī)機(jī)軟件又又生產(chǎn)計(jì)計(jì)算機(jī)硬硬件的企企業(yè)看作作是相關(guān)關(guān)多樣化化企業(yè)。但但是

31、，假假如上述述兩項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)是完完全獨(dú)立立、互不不相干的的，既沒(méi)沒(méi)有研究究開(kāi)發(fā)上上的合作作，又沒(méi)沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)制造上上的合作作，更沒(méi)沒(méi)有銷售售上的聯(lián)聯(lián)系，所所用的品品牌等無(wú)無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)也不相相關(guān)，那那么，這這家企業(yè)業(yè)就屬于于不相關(guān)關(guān)多樣化化。 = 2 * GB2 直接擴(kuò)張張與夠并并戰(zhàn)略1.直接擴(kuò)擴(kuò)張直接擴(kuò)張（或或內(nèi)部擴(kuò)擴(kuò)張）是是指企業(yè)業(yè)依賴自自身利潤(rùn)潤(rùn)的再投投入及相相應(yīng)的融融資政策策通過(guò)內(nèi)內(nèi)部各因因素的改改善而實(shí)實(shí)現(xiàn)的企企業(yè)擴(kuò)張張行為。這這里所謂謂的企業(yè)業(yè)內(nèi)部各各因素主主要涉及及企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品、技技術(shù)、人人才、資資本運(yùn)行行質(zhì)量等等。企業(yè)業(yè)直接擴(kuò)擴(kuò)張的特特點(diǎn)在于于企業(yè)擴(kuò)擴(kuò)張是一一個(gè)企業(yè)業(yè)內(nèi)部的的行為，并并不需

32、要要其他企企業(yè)介入入，因而而不會(huì)帶帶來(lái)企業(yè)業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)的變變化薛譽(yù)華.擴(kuò)張與收縮M.薛譽(yù)華.擴(kuò)張與收縮M.沈陽(yáng):黑龍江科學(xué)技術(shù)出版社,2002:92.企業(yè)運(yùn)用這這一方式式進(jìn)入新新經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域時(shí)，往往往需要要企業(yè)改改良產(chǎn)品品，或把把現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品投放放新的市市場(chǎng)，或或開(kāi)發(fā)新新的產(chǎn)品品。除了了發(fā)生生生產(chǎn)設(shè)備備、人員員投資外外，還需需要克服服如商標(biāo)標(biāo)識(shí)別、專專有技術(shù)術(shù)使用等等結(jié)構(gòu)性性壁壘，以以及因該該領(lǐng)域已已進(jìn)入企企業(yè)的報(bào)報(bào)復(fù)行為為而導(dǎo)致致的額外外投資。通常，通過(guò)過(guò)企業(yè)內(nèi)內(nèi)部開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品或依靠靠?jī)?nèi)部擴(kuò)擴(kuò)張建立立新企業(yè)業(yè)需要大大量的投投資和相相當(dāng)長(zhǎng)的的時(shí)間。據(jù)據(jù)估計(jì)，在在發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家新建建企業(yè)需需要8年年時(shí)

33、間才才能取得得利潤(rùn)，需需要122年時(shí)間間才能產(chǎn)產(chǎn)生大量量的現(xiàn)金金流；888%的的產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新不能能取得足足夠的投投資回報(bào)報(bào)，大約約60%的創(chuàng)新新產(chǎn)品在在獲得專專利后的的4年內(nèi)內(nèi)被大量量模仿。因因此，內(nèi)內(nèi)部開(kāi)發(fā)發(fā)被管理理者看成成是高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的投投資俞明南:現(xiàn)代企業(yè)管理(第四版)M.俞明南:現(xiàn)代企業(yè)管理(第四版)M.大連:大連理工大學(xué)出版社,2002:52.通過(guò)購(gòu)并企企業(yè)獲得得對(duì)被購(gòu)購(gòu)并企業(yè)業(yè)資產(chǎn)的的支配權(quán)權(quán)。這種種方式有有助于迅迅速獲得得外部經(jīng)經(jīng)營(yíng)資源源，利用用被購(gòu)并并企業(yè)的的人員、技技術(shù)和商商標(biāo)等擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)模，開(kāi)開(kāi)拓新的的市場(chǎng)。 2. 購(gòu)并并（Meergeer aand Acqquissiti

34、ion）由于直接擴(kuò)擴(kuò)張（內(nèi)內(nèi)部擴(kuò)張張）的局局限，企企業(yè)往往往選擇與與其他企企業(yè)合作作或通過(guò)過(guò)對(duì)其他他企業(yè)的的控制實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的擴(kuò)張張。企業(yè)業(yè)外部擴(kuò)擴(kuò)張往往往改變企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)，因此此股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)多元元化是企企業(yè)外部部擴(kuò)張的的基本標(biāo)標(biāo)志，而而且資本本市場(chǎng)是是企業(yè)外外部擴(kuò)張張的重要要前提。根據(jù)大不不列顛百百科全書(shū)書(shū)的解解釋薛譽(yù)華.擴(kuò)張與收縮M.沈陽(yáng):黑龍江科學(xué)技術(shù)出版社,2002:104-105.，兼并（Merrgerr）是指指“兩家或或更多的的企業(yè)、公公司合并并成一家家企業(yè)，通通常由一一家占優(yōu)優(yōu)勢(shì)的公公司吸收收一家或或更多的的公司”。兼并并后，原原有劣勢(shì)勢(shì)企業(yè)將將不再薛譽(yù)華.擴(kuò)張與收縮M.沈

35、陽(yáng):黑龍江科學(xué)技術(shù)出版社,2002:104-105.合并（Coonsooliddatiion），也稱企業(yè)聯(lián)合，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過(guò)法定方式進(jìn)行重組，重組后原有的企業(yè)都不再繼續(xù)保留合法地位，而由新組建的公司取而代之。收購(gòu)（Accquiisittionn）是指指一家企企業(yè)在市市場(chǎng)購(gòu)買買另一家家企業(yè)的的股票或或資產(chǎn)，以以獲得對(duì)對(duì)該企業(yè)業(yè)的控制制權(quán)。廣義上，企企業(yè)合并并有兩種種形式，一一種是吸吸收合并并，即由由一家企企業(yè)接受受另一家家企業(yè)的的合并行行為，吸吸收合并并使得前前者得以以存續(xù)，因因而又稱稱存續(xù)合合并。另另一種是是新設(shè)合合并，即即兩家或或多家現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)業(yè)合并到到一起，組組建一個(gè)個(gè)新的企

36、企業(yè)。合合并后，原原有企業(yè)業(yè)都將不不復(fù)存在在，因而而又稱創(chuàng)創(chuàng)新合并并。新設(shè)設(shè)合并本本質(zhì)上屬屬于現(xiàn)有有幾家企企業(yè)的聯(lián)聯(lián)合。在國(guó)外和香香港地區(qū)區(qū)的報(bào)刊刊和出版版物中關(guān)關(guān)于購(gòu)并并（Meergeer aand Acqquissitiion）的的英文詞詞語(yǔ)有MMergger、 Acqquissitiion、CConssoliidattionn、Taake Oveer、TTendder Offfer、TTakee Offferr、Ammalggamaatioon等。 Merrgerr：物體體之間或或權(quán)利之之間的融融和或相相互吸收收，通常常融合或或相互吸吸收的一一方面在在價(jià)值或或者重要要性上要要弱于另另一方

37、，融融合或吸吸收之后后較不重重要的一一方不再再獨(dú)立存存在。香香港公公司收購(gòu)購(gòu)與合并并守則中中文本將將Merrgerr譯為“合并”。 Acqquissitiion：獲取特特定財(cái)產(chǎn)產(chǎn)所有權(quán)權(quán)的行為為，通過(guò)過(guò)該項(xiàng)行行為，一一方取得得或獲得得某項(xiàng)財(cái)財(cái)產(chǎn)，尤尤指通過(guò)過(guò)任何方方式獲取取的實(shí)質(zhì)質(zhì)上的所所有權(quán)。 Connsollidaatioon：合合并行為為或合并并后的狀狀態(tài)，指指二個(gè)或或二個(gè)以以上的公公司合并并為一個(gè)個(gè)新設(shè)立立的公司司，即AA公司與與B公司司合并成成為C公公司。 Takke OOverr：取得得控制權(quán)權(quán)或經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)并不限限于絕對(duì)對(duì)的財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)利的的轉(zhuǎn)移。香香港公公司收購(gòu)購(gòu)與合并并守則中中文本將

38、將Takke OOverr譯為“收購(gòu)”。 Tennderr Offferr：公開(kāi)開(kāi)收購(gòu)要要約或標(biāo)標(biāo)購(gòu)，指指一個(gè)公公司向另另一個(gè)公公司的股股東提出出購(gòu)買他他們所持持有的后后一公司司股份的的要約。這這種要約約有時(shí)會(huì)會(huì)附有要要約人所所能接受受的股份份最高與與最低價(jià)價(jià)格，通通常以報(bào)報(bào)紙廣告告的形式式或以統(tǒng)統(tǒng)一郵件件的形式式向后一一公司的的所有股股東發(fā)出出。標(biāo)購(gòu)購(gòu)的目的的在于獲獲取后一一公司的的控制權(quán)權(quán)。在后后一公司司抵制收收購(gòu)的情情況下，這這種標(biāo)購(gòu)購(gòu)也常用用于奪取取后一公公司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)。 Amaalgaamattionn：不同同種類間間，或不不同因素素、團(tuán)體體、協(xié)會(huì)會(huì)、聯(lián)盟盟或公司司間的聯(lián)聯(lián)合，以以形

39、成一一個(gè)同質(zhì)質(zhì)的整體體或體系系。 美國(guó)公公司法對(duì)對(duì)“兼并”的解釋釋是指一一個(gè)公司司吸收另另外一個(gè)個(gè)公司后后另外一一個(gè)公司司被解散散而不復(fù)復(fù)存在，其其財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到存存續(xù)公司司的行為為。 并購(gòu)涉及眾眾多的名名詞、術(shù)術(shù)語(yǔ)，有有最狹義義的、狹狹義與廣廣義之分分，（陳陳共，周周升業(yè)，吳吳曉求，119999）。最最狹義的的并購(gòu)是是指公司司法（指指中華華人民共共和國(guó)公公司法）中中所定義義的吸收收合并或或新設(shè)合合并。狹狹義的并并購(gòu)是指指“一企業(yè)業(yè)欲將另另一正在在營(yíng)運(yùn)中中的企業(yè)業(yè)納入其其集團(tuán)中中或一企企業(yè)借兼兼并其他他企業(yè)來(lái)來(lái)擴(kuò)大市市場(chǎng)占有有率或進(jìn)進(jìn)入其他他行業(yè)，甚甚或?qū)⒃撛撈髽I(yè)分分割出售售以牟取取利益。即即除

40、公司司法上的的吸收合合并或新新設(shè)合并并外，尚尚包括股股權(quán)或資資產(chǎn)的購(gòu)購(gòu)買，而而且此種種購(gòu)買不不以取得得被購(gòu)買買方全部部股份或或資產(chǎn)為為限，僅僅取得部部分資產(chǎn)產(chǎn)或股份份亦可?！睆V義的企業(yè)并購(gòu)是“除狹義并購(gòu)?fù)?，任何企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)移（無(wú)論是形式上或?qū)嵸|(zhì)上的轉(zhuǎn)移）均包括在內(nèi)” 。本文所采用概念是以上的狹義并購(gòu)為基礎(chǔ)，表述為通過(guò)轉(zhuǎn)移企業(yè)所有權(quán)或控制權(quán)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張和發(fā)展的經(jīng)營(yíng)手段。這里轉(zhuǎn)移所有權(quán)和控制權(quán)，既包括轉(zhuǎn)移全部所有權(quán)和資產(chǎn)的吸收合并或新設(shè)合并，也包括取得部分股權(quán)和資產(chǎn)的一定程度控制權(quán)轉(zhuǎn)移。其目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張和發(fā)展。聶祖榮：我國(guó)公司戰(zhàn)略并購(gòu)及其障礙 HYPERLINK 通過(guò)合資進(jìn)進(jìn)入新經(jīng)經(jīng)營(yíng)

41、領(lǐng)域域也是一一種戰(zhàn)略略選擇形形式。通通過(guò)合資資經(jīng)營(yíng)有有助于合合資方進(jìn)進(jìn)入彼此此的經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)域，共共同經(jīng)營(yíng)營(yíng)，共擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從從而使雙雙方在生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)上緊密密聯(lián)系，實(shí)實(shí)現(xiàn)雙方方資源與與能力互互補(bǔ)，達(dá)達(dá)到共同同發(fā)展的的目的。4-2 收收縮戰(zhàn)略略收縮戰(zhàn)略（Retrenchment strategy）意味著減小經(jīng)營(yíng)規(guī)?；蚨嘣?jīng)營(yíng)的范圍。其中，企業(yè)從某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域撤退，可選擇的方式包括：收割（Haarveest strrateegy），指指企業(yè)盡盡可能地地從企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)單單位中收收回現(xiàn)金金的戰(zhàn)略略。其戰(zhàn)戰(zhàn)略行為為包括嚴(yán)嚴(yán)格削減減甚至終終止投資資，減少少設(shè)備維維修，減減少或停停止研究究開(kāi)發(fā)和和廣告宣宣傳活動(dòng)動(dòng)

42、，減少少產(chǎn)品品品種規(guī)格格，縮減減使用的的分銷渠渠道，實(shí)實(shí)行整體體的收縮縮政策，以以便在清清算前增增加經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位的的短期現(xiàn)現(xiàn)金流量量。清算（Liiquiidattionn），指指企業(yè)由由于無(wú)力力清償債債務(wù)而停停止?fàn)I業(yè)業(yè)進(jìn)行清清理（首首先將全全部資產(chǎn)產(chǎn)變?yōu)楝F(xiàn)現(xiàn)金，然然后按優(yōu)優(yōu)先次序序清償債債務(wù)，最最后如有有剩余再再按優(yōu)先先順序及及原來(lái)的的股本數(shù)數(shù)額按比比例還給給股東）。清清理分自自動(dòng)清理理和強(qiáng)制制清理。前前者一般般由股東東決定，后后者須由由法庭判判定。清清算是所所有戰(zhàn)略略抉擇中中最為痛痛苦的一一種。對(duì)對(duì)于單一一經(jīng)營(yíng)企企業(yè)來(lái)說(shuō)說(shuō)，清算算意味著著結(jié)束了了企業(yè)的的生存；對(duì)于多多種經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)，清清算

43、意味味著關(guān)閉閉一定數(shù)數(shù)量的經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位位和解雇雇一批員員工。在在繼續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)毫無(wú)無(wú)希望的的情況下下，早期期的清算算比被迫迫破產(chǎn)對(duì)對(duì)股東的的利益更更為有利利。否則則，企業(yè)業(yè)在該領(lǐng)領(lǐng)域中繼繼續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)下去，只只能耗盡盡自己的的資源。放棄（Diivesstitturee），指指企業(yè)在在衰退初初期就把把經(jīng)營(yíng)不不善的經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位位或業(yè)務(wù)務(wù)出讓（如賣掉一個(gè)子公司或收回在子公司的股本與子公司脫離），最大限度地收回投資。在實(shí)施放棄戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)要把握時(shí)機(jī)中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院、會(huì)計(jì)系:同等學(xué)力申請(qǐng)碩士學(xué)位綜合水平統(tǒng)考工商管理學(xué)科考前輔導(dǎo)(第二版)M. 中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院、會(huì)計(jì)系:同等學(xué)力申請(qǐng)碩士學(xué)位綜合水平統(tǒng)考

44、工商管理學(xué)科考前輔導(dǎo)(第二版)M. 北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2001:196-197.4-3 穩(wěn)穩(wěn)定戰(zhàn)略略穩(wěn)定戰(zhàn)略（Stability strategy）指企業(yè)力圖在一個(gè)受控的狀態(tài)下維持目前的經(jīng)營(yíng)規(guī)?；虮３值退僭鲩L(zhǎng)。在組織經(jīng)歷了一個(gè)迅速、混亂的成長(zhǎng)階段后，管理者往往采取穩(wěn)定戰(zhàn)略以整合其經(jīng)營(yíng)單位并確保公司的經(jīng)營(yíng)效果。4-4 組組合戰(zhàn)略略組合戰(zhàn)略（Combination strategy）即公司同時(shí)實(shí)行兩種或兩種以上前面提到的戰(zhàn)略。制定公司層戰(zhàn)略的成功方法之一是BCD 矩陣。BCD 矩矩陣是BBostton connsulltinng GGrouup于220世紀(jì)紀(jì)70年年代初期期開(kāi)發(fā)出出的一種種

45、投資組組合分析析方法。這這種方法法是將每每一個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位位標(biāo)在一一個(gè)兩維維的矩陣陣圖中，從從而顯示示哪一個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)單單位能夠夠提供高高額的潛潛在收益益，哪一一個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位是是組織資資源的漏漏斗。其其中，橫橫軸代表表企業(yè)在在行業(yè)中中的相對(duì)對(duì)市場(chǎng)份份額地位位，即企企業(yè)某項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)的的市場(chǎng)份份額與這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)中最大大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手市場(chǎng)場(chǎng)份額之之比。高高市場(chǎng)份份額地位位（分界界線為11-1.5）意意味著該該項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)在所在在行業(yè)中中競(jìng)爭(zhēng)地地位強(qiáng)，在在市場(chǎng)中中處于領(lǐng)領(lǐng)先地位位；縱軸軸表示行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)率率，即企企業(yè)所在在行業(yè)某某項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)前后兩兩年市場(chǎng)場(chǎng)銷售額額增長(zhǎng)的的百分比比。這一一增長(zhǎng)率率表示每每項(xiàng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)

46、所所在市場(chǎng)場(chǎng)的相對(duì)對(duì)吸引力力（在分分析中，其其分界線線為100%）。圖圖中縱坐坐標(biāo)與橫橫坐標(biāo)的的交點(diǎn)表表示企業(yè)業(yè)的一項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)或產(chǎn)產(chǎn)品，圓圓圈面積積的大小小表示該該業(yè)務(wù)或或產(chǎn)品的的收益與與企業(yè)全全部收益益的比。中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院、會(huì)計(jì)系:同等學(xué)力申請(qǐng)碩士學(xué)位綜合水平統(tǒng)考工商管理學(xué)科考前輔導(dǎo)(第二版)中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院、會(huì)計(jì)系:同等學(xué)力申請(qǐng)碩士學(xué)位綜合水平統(tǒng)考工商管理學(xué)科考前輔導(dǎo)(第二版)M. 北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2001:171-174.相對(duì)市場(chǎng)份份額市場(chǎng) 高 低增 高 吉星星業(yè)務(wù) 問(wèn)號(hào)業(yè)業(yè)務(wù)長(zhǎng) ？率 低 現(xiàn)金金牛業(yè)務(wù)務(wù) 瘦瘦狗業(yè)務(wù)務(wù) BBCD矩矩陣根據(jù)有關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)或產(chǎn)產(chǎn)品

47、的行行業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)率率和企業(yè)業(yè)相對(duì)市市場(chǎng)份額額標(biāo)準(zhǔn)，BCD 矩陣可以把企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)定位在四個(gè)象限之中： = 1 * GB2 高增長(zhǎng)-弱競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位的的“問(wèn)題”業(yè)務(wù)（QQuesstioon mmarkks）。這這個(gè)象限限的產(chǎn)品品或業(yè)務(wù)務(wù)處于一一個(gè)新的的迅速增增長(zhǎng)的行行業(yè)，但但相對(duì)市市場(chǎng)份額額地位低低。前者者決定了了企業(yè)需需要大量量投資以以支持其其生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，后者者決定了了其能夠夠生成的的資金很很少。因因此，這這種產(chǎn)品品或業(yè)務(wù)務(wù)處于最最差的現(xiàn)現(xiàn)金流量量狀態(tài)，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)強(qiáng)，可能能成為“吉星”業(yè)務(wù)，也也可能失失敗。因此，對(duì)于于問(wèn)題業(yè)業(yè)務(wù)，企企業(yè)須對(duì)對(duì)取投資資前景進(jìn)進(jìn)行分析析，判斷斷其轉(zhuǎn)移移到“

48、吉星”業(yè)務(wù)所所需要的的投資量量，分析析其未來(lái)來(lái)的盈利利性，從從而決定定其是否否值得進(jìn)進(jìn)一步投投資。 = 2 * GB2 高增長(zhǎng)-強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位的的“吉星”業(yè)務(wù)（SStarrs）。這這個(gè)區(qū)域域的產(chǎn)品品或業(yè)務(wù)務(wù)處于快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)的市場(chǎng)場(chǎng)上，并并且擁有有占據(jù)支支配地位位的市場(chǎng)場(chǎng)份額?！凹恰睒I(yè)務(wù)是誘人的，在增長(zhǎng)和獲利方面均有著極好的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)。但它們是企業(yè)資源的主要消費(fèi)者，需要大量投資。一般而言，為為了保護(hù)護(hù)或擴(kuò)展展“吉星”業(yè)務(wù)，使使其在增增長(zhǎng)的市市場(chǎng)上占占據(jù)主導(dǎo)導(dǎo)地位，企企業(yè)應(yīng)在在短期內(nèi)內(nèi)優(yōu)先提提供它們們所需的的資源，支支持其繼繼續(xù)發(fā)展展。 = 3 * GB2 低增長(zhǎng)-強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位的的“現(xiàn)金牛?！睒I(yè)務(wù)（

49、CCashh coows）。這這類產(chǎn)品品或業(yè)務(wù)務(wù)處于成成熟的低低速增長(zhǎng)長(zhǎng)市場(chǎng)上上，市場(chǎng)場(chǎng)地位有有利，盈盈利率高高。因?yàn)闉檫@類產(chǎn)產(chǎn)品不再再需要大大量投資資于廣告告宣傳和和生產(chǎn)擴(kuò)擴(kuò)張，因因此公司司可以獲獲得豐厚厚的現(xiàn)金金流量，并并用于支支持其它它業(yè)務(wù)的的發(fā)展。不不過(guò)，“現(xiàn)金牛?！睒I(yè)務(wù)的的增長(zhǎng)前前景是有有限的。 = 4 * GB2 低增長(zhǎng)-弱競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位的的“瘦狗”業(yè)務(wù)（DDogss）。這這類業(yè)務(wù)務(wù)處于飽飽和的市市場(chǎng)上，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，可獲獲利性很很低，經(jīng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效效不佳，只只能為企企業(yè)帶來(lái)來(lái)少量利利潤(rùn)。一般地，如如果這種種業(yè)務(wù)還還能自我我維持，應(yīng)應(yīng)縮小經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍圍，加強(qiáng)強(qiáng)內(nèi)部管管理；如如果已徹徹底失敗敗

50、，沒(méi)有有扭轉(zhuǎn)的的可能性性，企業(yè)業(yè)應(yīng)及早早采取措措施，清清理業(yè)務(wù)務(wù)或退出出經(jīng)營(yíng)。BCD 矩矩陣分析析的目的的是幫助助企業(yè)確確定自己己的總體體戰(zhàn)略。在在總體戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇上，BBCD 矩陣有有兩點(diǎn)重重要貢獻(xiàn)獻(xiàn)： = 1 * GB2 該矩陣陣有助于于直觀地地分析每每項(xiàng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)在在競(jìng)爭(zhēng)中中的地位位，使企企業(yè)了解解它的作作用或任任務(wù)，從從而有選選擇地、集集中地運(yùn)運(yùn)用企業(yè)業(yè)有限的的資金； = 2 * GB2 有助于于企業(yè)確確定經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)的的投資組組合，并并為幫助助人們理理解性質(zhì)質(zhì)各異的的業(yè)務(wù)及及確定戰(zhàn)戰(zhàn)略資源源分配的的優(yōu)先次次序提供供了一種種分析框框架。比比較理想想的投資資組合是是企業(yè)有有較多的的“明星”

51、和“現(xiàn)金牛?！睒I(yè)務(wù)，少少數(shù)的“問(wèn)題”業(yè)務(wù)和和極少數(shù)數(shù)的“瘦狗”業(yè)務(wù)。BCD 矩矩陣研究究表明：犧牲短短期利潤(rùn)潤(rùn)以獲取取市場(chǎng)份份額的公公司，往往往能夠夠產(chǎn)生最最高的長(zhǎng)長(zhǎng)期利潤(rùn)潤(rùn)。因此此，管理理當(dāng)局應(yīng)應(yīng)當(dāng)從“現(xiàn)金牛?！鄙砩蠑D擠出盡可可能多的的“奶”來(lái)，把把“現(xiàn)金牛?！睒I(yè)務(wù)的的新投資資限制在在必要的的水平上上，而利利用“現(xiàn)金牛?！碑a(chǎn)生的的大量現(xiàn)現(xiàn)金投資資于“吉星”業(yè)務(wù)。對(duì)對(duì)于“瘦狗”業(yè)務(wù)不不存在戰(zhàn)戰(zhàn)略問(wèn)題題，這些些業(yè)務(wù)一一般應(yīng)當(dāng)當(dāng)出讓或或者尋找找機(jī)會(huì)清清理變現(xiàn)現(xiàn)，不值值得保留留或追加加投資。出出售“瘦狗”業(yè)務(wù)獲獲得的現(xiàn)現(xiàn)金可以以用來(lái)收收購(gòu)或資資助“問(wèn)題”業(yè)務(wù)。最最難做出出的決策策是“問(wèn)題”業(yè)務(wù)。管管

52、理當(dāng)局局應(yīng)當(dāng)限限制投機(jī)機(jī)性業(yè)務(wù)務(wù)的數(shù)量量。但是，實(shí)踐踐中BCCD 矩矩陣也有有一定局局限性。首首先，企企業(yè)確定定各業(yè)務(wù)務(wù)的市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)率率和相對(duì)對(duì)市場(chǎng)份份額是比比較困難難的。其其次，將將企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)劃分分為四種種類型，相相對(duì)來(lái)說(shuō)說(shuō)有些過(guò)過(guò)于簡(jiǎn)單單化。再再次，BBCD 矩陣中中市場(chǎng)地地位與獲獲利之間間的關(guān)系系也會(huì)因因行業(yè)和和細(xì)分市市場(chǎng)的不不同而發(fā)發(fā)生變化化。最后后，經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)的的戰(zhàn)略評(píng)評(píng)價(jià)，僅僅僅依靠靠市場(chǎng)增增長(zhǎng)率和和相對(duì)市市場(chǎng)份額額是不夠夠的，還還需要考考慮行業(yè)業(yè)技術(shù)水水平等其其他指標(biāo)標(biāo)。5 事業(yè)層層戰(zhàn)略框框架：波波特競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理理論這個(gè)層次的的戰(zhàn)略關(guān)關(guān)心的是是如何進(jìn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。上述述三種戰(zhàn)戰(zhàn)略也

53、適適用于這這一層次次（如同同時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)幾代產(chǎn)產(chǎn)品的企企業(yè)），但但不同的的是他們們不是通通過(guò)開(kāi)拓拓或放棄棄某些業(yè)業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)的，而而是通過(guò)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)行行為來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)的。事事業(yè)層戰(zhàn)戰(zhàn)略制定定的兩種種基本模模式，一一是波特特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略理論論，二是是產(chǎn)品生生命周期期理論。這這里我們們主要介介紹波特特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略理論論。5-1 產(chǎn)產(chǎn)業(yè)分析析波特（Miichaael Porrterr）通過(guò)過(guò)對(duì)一些些商業(yè)組組織的研研究，認(rèn)認(rèn)為某些些產(chǎn)業(yè)確確實(shí)具有有內(nèi)在的的高利潤(rùn)潤(rùn)率，但但這并意意味著處處于“瘦狗”產(chǎn)業(yè)中中的企業(yè)業(yè)就不能能大量賺賺錢。他他認(rèn)為任任何企業(yè)業(yè)都可能能取得成成功，關(guān)關(guān)鍵找到到正確的的戰(zhàn)略，獲獲得競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他

54、他認(rèn)為，任任何產(chǎn)業(yè)業(yè)都存在在著5種種基本競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力量量，這55種基本本競(jìng)爭(zhēng)力力量的狀狀況及其其綜合強(qiáng)強(qiáng)度，引引發(fā)產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)在經(jīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)構(gòu)的變化化，從而而決定著著產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的激烈烈程度，決決定著產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中活活動(dòng)獲得得利潤(rùn)的的最終潛潛力，即即潛在的的盈利性性D福克納,CD?？思{,C鮑曼.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.中信出版社M,1997:50-62.美戴維貝贊可,戴維德雷諾夫,馬克尚利.公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)M.北京:北京大學(xué)出版社,1999:.212-215. = 1 * GB2 現(xiàn)有企業(yè)業(yè)之間的的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)是是指市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)在位位企業(yè)為為爭(zhēng)奪市市場(chǎng)占有有率而進(jìn)進(jìn)行的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)及產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)行為為的強(qiáng)度度。它強(qiáng)強(qiáng)調(diào)公

55、司司通過(guò)降降低價(jià)格格、產(chǎn)品品創(chuàng)新、廣廣告、賒賒銷或者者促銷活活動(dòng)等不不斷追求求優(yōu)于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的經(jīng)營(yíng)績(jī)績(jī)效。不不過(guò)，市市場(chǎng)上也也可能只只有很少少的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)活動(dòng)，公公司滿足足于其占占有的市市場(chǎng)份額額，他們們無(wú)意于于通過(guò)挑挑起價(jià)格格戰(zhàn)等去去改變市市場(chǎng)平衡衡。波特特認(rèn)為有有很多因因素決定定者一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)中中的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)程度。需求緩緩慢增長(zhǎng)長(zhǎng)或下降降。如果果需求緩緩慢增長(zhǎng)長(zhǎng)，公司司只有通通過(guò)從競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者那那里奪得得市場(chǎng)份份額才能能保持其其歷史增增長(zhǎng)速度度。高固定定成本（成成本構(gòu)成成）。如如果產(chǎn)業(yè)業(yè)的成本本構(gòu)成中中包括很很高的固固定成本本，而邊邊際成本本很低，那那么，公公司將承承受著必必須充分分利用其其生產(chǎn)能能力的

56、巨巨大壓力力。同時(shí)時(shí)，如果果需求下下降，公公司就需需要利用用削價(jià)或或其他武武器去保保持銷售售額。 按成本習(xí)性性即成本本與業(yè)務(wù)務(wù)量之間間的關(guān)系系，將成成本劃分分為固定定成本、變變動(dòng)成本本和混合合成本。邊際貢獻(xiàn)是是指銷售售收入減減去變動(dòng)動(dòng)成本后后的余額額。即，MM=SVV=（PPV）QQ=mQQ息稅前利潤(rùn)潤(rùn)是指支支付利息息和交納納所得稅稅之前的的利潤(rùn)。即即，EBBIT=SVa=（PPv）QQ aa=Maa在其他條件件不變的的情況下下，產(chǎn)銷銷量的增增加一般般不會(huì)改改變固定定成本總總額，但但會(huì)降低低單位固固定成本本，從而而提高單單位利潤(rùn)潤(rùn)，使息息稅前利利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)率大于于產(chǎn)銷量量增長(zhǎng)率率。反之之，產(chǎn)銷銷

57、量的減減少會(huì)提提高單位位固定成成本，降降低單位位利潤(rùn)，使使息稅前前利潤(rùn)的的下降率率也大于于產(chǎn)銷量量下降率率。如果果不存在在固定成成本，所所有成本本都是變變動(dòng)的，那那么邊際際貢獻(xiàn)就就是息稅稅前利潤(rùn)潤(rùn)，這時(shí)時(shí)息稅前前利潤(rùn)變變動(dòng)率就就同產(chǎn)銷銷量變動(dòng)動(dòng)率完全全一致。在在某一固固定成本本比重下下，銷售售量變動(dòng)動(dòng)對(duì)息稅稅前利潤(rùn)潤(rùn)產(chǎn)生的的作用，稱稱為經(jīng)營(yíng)營(yíng)杠桿。在單價(jià)和單單位變動(dòng)動(dòng)成本不不變的條條件下，產(chǎn)產(chǎn)銷量和和邊際貢貢獻(xiàn)的變變動(dòng)率相相等。但但是由于于固定成成本的存存在，產(chǎn)產(chǎn)銷量變變動(dòng)率與與息稅前前利潤(rùn)變變動(dòng)率不不相等，后后者大于于前者全國(guó)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室.全國(guó)會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試領(lǐng)導(dǎo)小

58、組辦公室.財(cái)務(wù)管理(中級(jí)資格考試).中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社,1999:153-158. 只要企業(yè)存存在著固固定成本本，就存存在著經(jīng)經(jīng)營(yíng)杠桿桿的作用用。但不不同企業(yè)業(yè)其經(jīng)營(yíng)營(yíng)杠桿作作用的程程度是不不同的。對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)杠杠桿進(jìn)行行計(jì)量的的常用指指標(biāo)是經(jīng)經(jīng)營(yíng)杠桿桿系數(shù)（或或經(jīng)營(yíng)杠杠桿度）。所所謂經(jīng)營(yíng)營(yíng)杠桿系系數(shù)是指指息稅前前利潤(rùn)變變動(dòng)率相相當(dāng)于產(chǎn)產(chǎn)銷量變變動(dòng)的倍倍數(shù)。引起企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的主要要原因，是是市場(chǎng)需需求和成成本等因因素的不不確定性性，經(jīng)營(yíng)營(yíng)杠桿并并非利潤(rùn)潤(rùn)不確定定的根源源。但是是，產(chǎn)銷銷量增加加時(shí)息稅稅前利潤(rùn)潤(rùn)將以DDOL的的倍數(shù)的的幅度增增加，而而產(chǎn)銷量量減少時(shí)時(shí)息稅前前利潤(rùn)又又將以DDOL的

59、的倍數(shù)的的幅度減減少。因因此，經(jīng)經(jīng)營(yíng)杠桿桿擴(kuò)大了了市場(chǎng)和和生產(chǎn)等等不確定定性因素素對(duì)利潤(rùn)潤(rùn)變動(dòng)的的影響。而而且，經(jīng)經(jīng)營(yíng)杠桿桿系數(shù)越越高，利利潤(rùn)變動(dòng)動(dòng)越激烈烈，企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就就越大。于于是，企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的的大小與與經(jīng)營(yíng)杠杠桿有著著重要關(guān)關(guān)系。一一般而言言，在其其他因素素不變情情況下，固固定成本本越高，經(jīng)經(jīng)營(yíng)杠桿桿系數(shù)越越大，經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)越大。 周期性性波動(dòng)導(dǎo)導(dǎo)致生產(chǎn)產(chǎn)能力周周期性過(guò)過(guò)剩。在在生產(chǎn)能能力閑置置（或出出現(xiàn)剩余余生產(chǎn)能能力）時(shí)時(shí)，公司司為了保保證工廠廠開(kāi)工，將將會(huì)加劇劇產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)程度。低轉(zhuǎn)換換成本。當(dāng)當(dāng)購(gòu)買者者從一個(gè)個(gè)供應(yīng)商商轉(zhuǎn)換到到另一個(gè)個(gè)供應(yīng)商商時(shí)，就就會(huì)發(fā)生生轉(zhuǎn)換

60、成成本（CConvverssionn coost）。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本本可以是是有形的的，也可可以是無(wú)無(wú)形的（如與某供應(yīng)商之間的順利的合作關(guān)系）。產(chǎn)品差差異程度度與品牌牌特征。市場(chǎng)集集中度。對(duì)現(xiàn)有企業(yè)業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的估計(jì)計(jì)需要對(duì)對(duì)市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)產(chǎn)品差異異、銷售售過(guò)程的的性質(zhì)、生生產(chǎn)能力力的利用用等情況況進(jìn)行詳詳細(xì)分析析。顧客客的作用用是很重重要的，當(dāng)當(dāng)他們認(rèn)認(rèn)為能夠夠通過(guò)逛逛商店來(lái)來(lái)比較不不同的替替代產(chǎn)品品，從而而節(jié)省大大量費(fèi)用用時(shí)，現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)業(yè)間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將更更加激烈烈。 = 2 * GB2 進(jìn)入障礙礙利潤(rùn)對(duì)投資資者是一一個(gè)信號(hào)號(hào)，并能能經(jīng)常導(dǎo)導(dǎo)致潛在在進(jìn)入者者。新的的進(jìn)入者者進(jìn)入市市場(chǎng)的最最終結(jié)果果，必