服裝銷售月工作計劃

服飾銷售月工作計劃服飾銷售月工作計劃歲月在流逝，從不停留，又迎來了一個嶄新的起點，此時現(xiàn)在需要擬訂一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是作者整理的服飾銷售月工作計劃，僅供參照，歡迎大家閱讀。服飾銷售月工作計劃1月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提升自己，致使于把工作做的更好，自己有信心也有信心把今后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年x月一號抵達xxxx專賣店工作的，在進入貴店從前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到xxxx這個銷售團隊中來，到店今后，所有從零開始，一邊學品牌的知識，一邊研究市場，遇到銷售和服飾方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起追求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，獲取了優(yōu)異的奏效?，F(xiàn)在我逐漸能夠清楚、流利的對付客人所提到的各種問題，正確的掌握客人的需要，優(yōu)異的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不停的學xx品牌知識和累積經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比從前有了一個較大幅度的提升。同時也存在很多的缺點：對于男裝市場銷售認識的還不夠深入，對xxxx的技術問題掌握的過分單薄（如：質(zhì)地，如何沖刷熨燙等），不能夠十分清楚的向客戶講解，對于一些大的問題不能夠迅速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：、在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家成立一個相對牢固的銷售團隊：銷售人才是最難得的資源，所有銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支擁有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在今后的工作中成立一個友善，擁有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。、嚴格遵守銷售制度：圓滿的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提升銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決依照店內(nèi)的各項規(guī)章制度。、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不停自我提升的慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提升我自己的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提升到一個新的檔次。、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到每天有售貨的單據(jù)。依照店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年關的硬仗，和大家把任務依照詳細狀況分解到每周，每天；以每周，每天的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提升銷售業(yè)績。我認為我們xxxx專賣店的發(fā)展是與全體職工綜合素質(zhì)，店長的指導目標，團隊的建設是分不開的。成立一支優(yōu)異的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的重點。服飾銷售月工作計劃2一、任務分配本月總目標25萬，依照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，保證合理分配，并激勵職工依照每天任務向前趕月目標進度。二、人員分配將商店每天的工作依照職工特點分配，合理利用人力資源。每人每天最少五名試穿顧客，最少成交兩單，提升試穿率及成交率。因8月份，我會組織大家背款號認識貨物，積極調(diào)整擺設，讓顧客感覺耳目一新。作為高端品牌服務是不能夠或缺、重中之重的，在提升人員服務水平，加強服務意識教育的同時，重視職工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提升，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營管理、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提升商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不停貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。、因商店進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修時期所有工作。、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。其他由于我們品牌剛進入天津市場，與其他在xx已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司能夠做一些激勵顧客辦搭理員的厚遇政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。、積極抓住大宗、公司購買的款待工作，做好一人款待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感覺熱情、貼心的服務。、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：）商店職工要做到積極保護賣場擺設，新貨到店及時熨燙；2）工作時間電話必定靜音，且接聽個人電話不得高出3分鐘；3）無論任何班次必定保證門口有門迎，且顧客進店后必定放下手中任何工作款待顧客。6、為了完成目標業(yè)績需上級領導恩賜貨物與活動方面支持，保證每款不停碼及大量贈品支持。服飾銷售月工作計劃3年8月是我在XX做銷售的第八個月，在這里工作我感覺很快樂，工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很友善，心態(tài)素來都很積極，整體感覺不錯。下面我將8月份的個人工作計劃以下：一、服飾的擺設在賣場除了商店的設計和櫥窗的造型外，需要在服飾的擺設上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，創(chuàng)辦成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計襯托自己的賣場氛圍，以獨到的個性確立商圈的形象，以爭取更多開支者的蒞臨，來獲取更大的利潤。因此，服飾擺設也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何擺設商品，有以下幾點建議：、疊裝擺設1）第一重申視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀察事物的性，這樣也能使開支者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。2）同季節(jié)同種類同系列的產(chǎn)品擺設同一地域。3）疊裝地域周邊地址盡量設計模特，顯現(xiàn)疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，而且能夠擺放相應的服飾的海報，宣傳單張，以全方向位顯現(xiàn)代表款。、掛裝擺設：1）每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整齊，無折痕。2）掛裝的擺設顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得依照商店的面積與服飾的主推風格來定。、模特服飾的擺設，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在強烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處下手，作為服飾銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得可否成功，一是硬件，二是其貨物擺設，三是專賣店的職工素質(zhì)，服務質(zhì)量提升銷售量也必定隨之提升。二、提升服務質(zhì)量：服飾導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，無論是那一種目的第一工作就必定具備工作責任心及工作要求，好的服務必定贏得顧客認同，獲取顧客認同也必定提升銷售量。、自己工作要求：1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中擁有飽滿的工作熱情；2）善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量；和公司其他職工要有優(yōu)異的溝通，有團隊意識，多溝通，多商議，才能不停增加業(yè)務技術；3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技術相結(jié)合。4）對自己嚴格要求，學亮劍精神，工作扎實認真，要不停加強業(yè)務方面的學，多看書及相關產(chǎn)品知識，上#查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學更好的方式方法。5）善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每個月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。、客戶維系要求：1）知道顧客的真切需求，在認識顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提升與顧客之間的相信度，這是維系客戶所必要的條件。2）成立客戶資料，對客服的喜好要清楚認識，客戶電話必定詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時能夠通知客戶。3）對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮品或宴請客戶，好牢固與客戶關系。4）對所有客戶的工作態(tài)度都要相同，加強產(chǎn)質(zhì)量量和服務意識，為公司成立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。認識客戶最需要的服務質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。三、詳細工作計劃、對銷售任務的細化分解，將每個月的任務量分配至每周、每天，每天當班工作結(jié)束后核對任務完成狀況，總結(jié)工作得失；、于老客戶保持優(yōu)異關系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感覺到被重視。、新品上架或換季活動時主動經(jīng)過電話通知顧客，邀約顧客到店開支。在日益強烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為要旨、提高自己素質(zhì)同時加強客戶維系量。當牢固的客戶集體帶動散戶開支集體，保證銷售量牢固才是面對競爭的利器。在這一月里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬訂一份8月份工作計劃，力取在20xx年干出漂亮的成績。服飾銷售月工作計劃4一、項目介紹由于資本有限只有5萬元，因此我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感因此暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服飾行業(yè)。我的項目是做服飾行業(yè)，開個女式服飾店。在選定行業(yè)從前，我先衡量自己的’創(chuàng)業(yè)資本有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣樣樣，因此，先衡量自己所擁有的資本能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服飾也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、營銷策略一、開幕促銷當所有都就緒今后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠客戶，辦一些促銷活動勢不能夠免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大種類。同時在周圍小區(qū)發(fā)散些傳單。二、衣服的擺設做女裝產(chǎn)品重點要品種多，給客戶有足夠的優(yōu)選余地，這與其他品牌專賣店不一樣樣，不是依賴主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品擺設上要突出自己服飾的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝均分開擺設，除了商店看上去整齊外也給有目的性購買的客戶優(yōu)選供應方便，若是只想買裙子的，他只需在裙子類優(yōu)選，若是買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配！量多的款能夠用模特出樣，經(jīng)常出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能夠偷懶！三，長遠發(fā)展營銷策略、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）、目標：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備今后發(fā)展連鎖，即模式復制、服務：訓練人員的基本利益，對客戶的服務態(tài)度及服務要旨。無論客戶可否買衣服也許買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意走開，常此過去才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。客戶的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。、方法：1）初次來店的驚喜①免費贈予小飾物，小掛件，讓其填一份長遠客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫）2）增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或見告打折信息，也許免費送過季衣服（要定量）或送壽辰禮品等③購適合女性手袋見告客戶一次購物滿400元送一只女性手袋（女性手袋要在店內(nèi)擺設出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺）也許累積開支600元及以上。（獲取獎勵今后在從頭累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①見告客戶量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，也許個人累積開支1000元既獲取一張8折的金卡②介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送介紹人50元購物卷等。4）不如期打折①人必定程度上都喜歡貪小低價，女人就更是這樣了?！鄙虖堥_張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)惠”，也能夠采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌平時能抓住女人的心。5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，特別聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起辦理！如五一，十一，三八等最正確時間。服飾銷售月工作計劃5歲月飛逝片刻又到了8月份，回顧立刻過去的7月份經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。第一感謝公司領導和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自己的優(yōu)勢不停總結(jié)和改進、更好的提升自己素質(zhì)。現(xiàn)將月份的計劃以下：一、顧客方面：我把進店的顧客分為兩種：1、依照公司領導要求，做好店內(nèi)的擺設及新款的顯現(xiàn)，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。2、如期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。3、做好會員基本資料的整理及如期追蹤，保護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，認識客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反響公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，保證隨時有貨。二、銷售技巧方面：店員除了將服飾顯現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客介紹服飾，以引起顧客的購買的興趣。介紹服飾可運用以下方法：、介紹時要有信心，向顧客介紹服飾時，營業(yè)員自己要有信心，才能讓顧客對服飾有相信感。、適合于顧客的介紹。對顧客提示商品和進行說明時，應依照顧客的實質(zhì)客觀條件，介紹適合的服飾。、配合手勢向顧客介紹。、配合商品的特點。每類服飾有不一樣樣的特點，如功能、設計、質(zhì)量等方面的特點，向顧客介紹服飾時，要重視重申服飾的不一樣樣特點。、把話題集中在商品上。向顧客介紹服飾時，要想方想法把話題引到服飾上，同時注意觀察顧客對服飾的反響，以便合時地促成銷售。、正確地說出各種服飾的優(yōu)點。對顧客進行服飾的說明與介紹時，要比較各類服飾的不一樣樣，正確地說出各種服飾的優(yōu)點。其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服飾的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真切使顧客的心原因“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客擁有購買的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有以下原則：1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買顧問，有利于銷售成功。、重點要簡短。對顧客說明服飾特點時，要做到語言精練清楚，內(nèi)簡單懂。服飾商品最重要的特點要第一說出，如有時間再逐層張開。、詳細的表現(xiàn)。要依照顧客的狀況，見機而作，不能夠如出一轍，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和抽象的銷售語言。依銷售對象不一樣樣而改變說話方式。對不一樣樣的顧客要介紹不一樣樣的內(nèi)容，做到因人而宜。、營業(yè)員掌握流行的動向、認識時興的先鋒，要向顧客說明服飾切合流行的趨勢。三、地理地址方面：我們xx店的地理地址較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣