裝飾公司促銷方案

裝飾公司促銷方案家裝公司促銷活動(dòng)策劃方案活動(dòng)送禮及優(yōu)惠從月日至月日止一：促銷活動(dòng)內(nèi)容：1、主題：、2、優(yōu)惠：工程造價(jià)8.5折（綜合管理費(fèi)不參與打折）活動(dòng)期間每天享用家裝團(tuán)購驚喜價(jià)3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動(dòng)期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈(zèng)送規(guī)則）二、活動(dòng)具體內(nèi)容名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元200030001000二重禮：板材由福慶E1E0200015005五重禮：工程竣工后贈(zèng)送家政一次，價(jià)值500元。名門裝飾十大許諾保您裝修無憂1、繳納定金之后，全年）工價(jià)格的上漲而漲價(jià)。、量房、出平面圖、出預(yù)算、出施工圖，不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款保證在預(yù)算價(jià)格的5%以內(nèi)浮動(dòng)，無預(yù)算超支之憂。4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相契合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相契合”和“整體效果與客戶心愿相契合”。5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡6、階段式付款，工程款分四步支付，依照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。7契合、整體效果與客戶心愿相契合。8蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相契合。9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務(wù)之憂。10、活動(dòng)期間繳納定金客戶，享用總經(jīng)理關(guān)切工程，總經(jīng)理直接關(guān)切工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。促銷優(yōu)惠方案：****6****7**7裝修團(tuán)購851057利潤裝修500500裝飾公司營銷策劃方案其實(shí)每一個(gè)公司，都是從小做起來的，很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。據(jù)我了解，大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當(dāng)?shù)牟罹嗄?？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀念。一個(gè)能夠做大的公司，至少要具備以下幾個(gè)條件：12、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場開辟人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等）。3、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客102104個(gè)。其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然，公司做大的條件還不止這么多，但關(guān)于于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。你們理想的目標(biāo)是40萬元/每月，那么40萬元是什么概念呢？25000163648240588）1、目前關(guān)于于你們來說，應(yīng)該說公司的優(yōu)勢也不是很鮮明，所以，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢。2、接合你們的現(xiàn)實(shí)情況，建議你們采取“小區(qū)營銷”的方式，這在每個(gè)小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，就會(huì)很好（請仔細(xì)閱讀《團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練教程》中的小區(qū)營銷章節(jié)和《家裝之星》中的相關(guān)章節(jié)）。目前你們真正做的家裝還很少，相當(dāng)于沒有開始，所以，在做小區(qū)營銷時(shí)，（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正賺錢）”的順序去做。3一個(gè)長期的準(zhǔn)備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來負(fù)責(zé)招聘會(huì)更好（可能會(huì)挖來一兩個(gè)人來支持自己的工作（至5關(guān)于于整個(gè)家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷、知識(shí)營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。1、設(shè)計(jì)提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共通2、施工業(yè)主關(guān)于施工的進(jìn)程非常關(guān)切，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主關(guān)于全進(jìn)程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，關(guān)于進(jìn)程的必要記錄，有助于企業(yè)度。3、材料大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何關(guān)于眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要以求共益，保證長期發(fā)展。4、環(huán)保就目前的市場而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)懷的一個(gè)方面，但前期善。二、服務(wù)營銷一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時(shí)也面關(guān)于更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來。服務(wù)囊括三個(gè)階段，主要囊括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單。第二司服務(wù)觀念的，提升公司在客戶心中的形象。三、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、樣板房樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得的內(nèi)容。2、工地觀賞工地是裝飾企業(yè)的車間，做好關(guān)于車間的包裝宣傳，有利于大眾關(guān)于3、材料展示很多消費(fèi)者關(guān)于企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如材料展廳的宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場，增強(qiáng)可信度。四、情感營銷中國是一個(gè)情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。那么如何進(jìn)行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必需負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)可以做一些情感活動(dòng)，將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來，實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。五、知識(shí)營銷企業(yè)在這方面的功能是必需的，而且是容易實(shí)現(xiàn)的。裝飾公司不定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會(huì)推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，業(yè)賺取合理的利潤。六、差異化營銷差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要法保持長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度1234我們所設(shè)計(jì)的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活關(guān)于于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美，關(guān)于施工的每一七、如何做好上述各種營銷模式每一種營銷不是孤立的，在實(shí)際的操作進(jìn)程當(dāng)中，企業(yè)必需把各展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)切。1、環(huán)節(jié)控制每一項(xiàng)營銷活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是必需的。因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患?，我們每一個(gè)活動(dòng)才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力，就會(huì)造成幾倍的反面影響，員工個(gè)人不努力，影響的只是他個(gè)人，關(guān)于同事的影響究竟是有限的。所以組織者必需關(guān)于每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，我們要做到，比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng)，一萬兩萬的進(jìn)場費(fèi)小公司可以出，但2、配套服務(wù)一切的活動(dòng)，要求公司一切的部分都了解，并且力所能及，全力支持，不能因?yàn)楦鲃e部門的 而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃。活動(dòng)必然要有花費(fèi)，企業(yè)必需關(guān)于每個(gè)活動(dòng)提出要求，并且給予相應(yīng)的資金支持，以保證活動(dòng)的有序開展關(guān)于于每一個(gè)樓盤的操作公司必需有自己的目標(biāo)根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個(gè)小區(qū)，準(zhǔn)備完500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)則如果是3%，那么應(yīng)該是15萬的投資。也許只有50%的可能，但企業(yè)也應(yīng)該做，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3、人員調(diào)配人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：首先，就是要確定人數(shù)，安排好時(shí)間。其次要求針關(guān)于性的培訓(xùn)。必需有負(fù)責(zé)人關(guān)于現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。中國建投裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案元墅品牌網(wǎng)絡(luò)推廣雷濤xx-8-29目錄重慶裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣背景........................................................................................................3重慶裝飾行業(yè)市場競爭概況........................................................................................................3目標(biāo)市場及用戶定位....................................................................................................................4元墅裝飾的市場定位.................................................................................................4價(jià)格定位..................................................................................................................4裝修房屋定位..........................................................................................................4用戶心理定位..........................................................................................................4元墅裝飾網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀................................................................................................................4網(wǎng)站....................................................................................................................................4三方平....................................................................4搜索引擎推廣.....................................................................................................................5網(wǎng)絡(luò)團(tuán)....................................................................5網(wǎng)絡(luò)推廣傳遞策略........................................................................................................................5網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo)........................................................................................................................5網(wǎng)絡(luò)傳遞推廣手段........................................................................................................................6公司產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn).............................................................................................................6官方網(wǎng)站調(diào)整方案.............................................................................................................6PC整.............................................................................................................6手機(jī)網(wǎng)站..................................................................................................................6平臺(tái)推廣計(jì)劃.............................................................................................................67.3.2平臺(tái)費(fèi)用..................................................................................................................7營銷推廣.....................................................................................................................7付費(fèi)營銷推廣.....................................................................................................................7移動(dòng)端傳遞推廣.................................................................................................................8線上線下整合營銷.............................................................................................................8培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員.....................................................................................................8網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)初期工作計(jì)劃................................................................................................................8網(wǎng)絡(luò)日常工作.....................................................................................................................8網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)工作指標(biāo).............................................................................................................9功.................................................................9量化指標(biāo)..................................................................................................................9網(wǎng)絡(luò)傳遞推廣建議........................................................................................................................9網(wǎng)絡(luò)營銷推廣其他說明............................................................................................................10元墅裝飾網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案重慶裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣背景目前，重慶裝修公司有上百家，還有大大小小的工作室和裝修游擊隊(duì)。重慶裝修行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣開始于約6隨著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，裝修行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推整合。重慶裝飾行業(yè)市場競爭概況裝飾行業(yè)的公司分兩大類，一類是基裝公司，俗稱半包裝修，一類是整裝公司，俗稱全包。重慶裝飾行業(yè)整裝公司品牌：生活家裝飾xx