6方位介紹話術

下面是為銷售顧問總結的展車介紹話術，請讓銷售顧問熟練后應用，要求對待每一客戶都習慣性的主動介紹展車。（銷售賣點是SPQ中的加分項）六方位展車介紹話術?車輛正前方。首先強調(diào)品牌形象，您現(xiàn)在看到的這一款車是寶馬（）系，BMW是非常注重安全及性能的汽車制造廠，不斷的研發(fā)和改良新的技術來符合客戶的需求。BMW在制造工藝上的成就及產(chǎn)品質(zhì)量上的要求使得BMW一直維持著良好的信譽。車身正面有著BMW長久以來堅持的傳統(tǒng)，就好像一個人的形象一樣，這天使眼及雙腎格柵，讓你不論開到哪里，一眼就能認出是一臺血統(tǒng)純正的寶馬，這（前部車身線條與設計/雙腎型格柵/BMW品牌標識/天使眼車燈/霧燈/隨動控制大燈/碳纖維燈罩/前保險杠/PDC）的功用就是讓您在。。。?？梢允褂?。我這樣解釋，您還滿意嗎？不知道您在這部分還有沒有其它問題？（銷售賣點：品牌形象、工藝優(yōu)良、品質(zhì)質(zhì)量）?車輛側面。您現(xiàn)在看看我們的車型設計，采用的是短前懸長軸距，整體車身非常流線，除了寶馬車之外，你是不是已經(jīng)看過（）車？（）車跟我們的車比較起來，你有沒有覺得我們的車側的曲線更為流暢，BMW在設計每款車的時候，都要經(jīng)過風洞試驗，也就是試驗當車輛在高速行駛時，空氣在車輛周圍如何的流動；這些實驗所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)可以幫助我們在燃油節(jié)省上，在行駛性能上及車輛的安全上做出更好的設計，符合空氣動力學的要求，就好像你現(xiàn)在看到的后視鏡一樣，如果設計不良可能在下雨高速行駛時會產(chǎn)生雨水回卷到后視鏡鏡面上，而影響視線。接下來你看BMW的（50：50重量分酉己/高腰線/防爆胎/后視鏡/油箱蓋/鯊魚鰭/低風阻設計/外拉式門把手）設計。。。。不知道我這樣解釋，您還滿意嗎？您在這部分還有沒有其它問題？（銷售賣點：外觀設計，工藝技術）?車輛后方。您看，由于我之前和你介紹（）車采用了防爆輪胎，后備廂空間加大了許多，我們的后備廂的容積是（）公升，如果換算成500毫升的礦泉水就是（）瓶，跟（）車相比，我們足足多了（）公升。當然除了儲物空間之外，后備廂的安全功能也是很多的，譬如說我們。。。。（尾燈設計/后備箱空間/蓄電池設計/工具箱/油箱蓋緊急開關/低風阻設計/PDC/道路救援提示/行李疏導槽）。我這樣解釋，您還滿意嗎？不知道您在這部分還有沒有其它問題？（銷售賣點：外觀設計，競爭對手的比較，安全配置）?車輛后排座椅。您看看我們的后座，跟（）比，我們的內(nèi)部空間加大了（）毫米，座椅椅面很長，來，您來感受一下（客戶坐進車內(nèi)）跟您的（）車比較，是不是寬敞了許多？我們的皮革是采用了（）的皮質(zhì)，質(zhì)地非常的韌。很舒適但是在長途乘坐后卻不會讓你覺得腰酸背痛，我們待會兒試駕時，您可以感覺一下。側邊車門內(nèi)都配備了記憶合金的防撞桿，在受到撞擊后使得車門仍然可以打開。您的后方有頭部安全氣囊，爆發(fā)時會擋在您和車窗玻璃之間，保護著你。還有（座椅人體工程學設計/記憶型防撞桿/安全氣囊/C柱曲線/兒童安全鎖/腿部空間/中央扶手）我這樣解釋，您還滿意嗎？不知道您在這部分還有沒有其它問題？（銷售賣點：出色的安全性，乘坐的舒適性，競爭對手相比及德系車的優(yōu)秀品質(zhì)）?車輛的主駕駛位置。請您坐到位子上，讓我來替你講解有關駕駛室內(nèi)的功能。（調(diào)整客戶座椅），我先為您講解左半部的功能鍵，我們可以看到（方向盤，窗戶及后視鏡開關，安全氣囊，多功能座椅調(diào)節(jié)，儀表板，椅子的舒適度，安全帶的收緊裝置。。。）您在這部分還有沒有問題？那接下來我到副駕駛座為您講解另外的功能（坐到副駕駛座上）。。其實您可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，BMW在設計車子的時候，已為駕駛人做好了功能鍵的分布配置，您可以看到在中間以上的部分是用于了解車輛信息，這些顯示器的位置都會安排在你的視野之內(nèi)，當你在開車時就不用為了查找信息而分散注意力，而中間線以下的就是車輛的控制，譬如說冷氣，娛樂系統(tǒng)，i-drive。。。，相信其他車，尤其您所關注的（）車，并沒有這種概念，有時還為了好看，有著過多的功能鍵。這就是寶馬永遠都把客戶的安全放在第一位的表現(xiàn)。接下來您可以看到（i-drive，冷氣，娛樂系統(tǒng)，導航，排擋桿，DSC，防眩目后視鏡，報警系統(tǒng)。。。。）（請按順序由左到右，由上往下介紹），介紹到這里你一定會覺得那么多功能，是不是容易損壞？其實您大可放心，BMW-直堅持著嚴格品管控制，對于產(chǎn)品的質(zhì)量非常重視，絕不容許出現(xiàn)差錯。就是因為如此，所以寶馬的二手車的價值非常高，我們有時收進來的車整理一下很快就會被人買走，這就表示大家對寶馬充滿信心。接下來，我要繼續(xù)跟您介紹發(fā)動機室，在這之前，不知道你對于駕駛室還有沒有什么問題？（銷售賣點：品牌形象，二手車價值，產(chǎn)品質(zhì)量及穩(wěn)定，安全性）?車輛的發(fā)動機。（打開發(fā)動機蓋）您現(xiàn)在看到的就是我們寶馬車的心臟地帶，發(fā)動機！寶馬的發(fā)動機是非常出名的，很多發(fā)動機都得到大獎，就像最近的渦輪增壓發(fā)動機也連續(xù)3年獲得全球10大發(fā)動機的稱號，與法拉利等名牌跑車并列。作為一個高檔車的生產(chǎn)商，一定要有好的發(fā)動機，就好像一個強壯的人一定要有一個健康強壯的心臟一樣。BMW是制造飛機發(fā)動機起家的，所以特別在引擎方面有獨到的技術，這是其他高檔豪華車所無法比擬的。我們現(xiàn)在看到的發(fā)動機，是寶馬特地為（）系所設計的發(fā)動機，相信你也知道，發(fā)動機的輸出功率和扭矩是很重要的，輸出功率就是馬，馬越多跑.的越快，扭矩就是牛，牛越多越有力。這款發(fā)動機配備了（）輸出功率.（）的扭矩，與（）車相比他們的是（）輸出功率和（）的扭矩。關于油耗，這款發(fā)動機是（）每百公里，也就是說以20，000公里一年來算，您一年的燃油花費在（）人民幣，相對于（）車，他們在同樣情形下，一年要多出（）人民幣。當然一臺好車除了發(fā)動機好，一定還要有其他的配套，才能發(fā)揮出來；我們的變速箱是帶手動換檔的6速自動變速箱，非常的靈敏，變檔迅速，不產(chǎn)生延遲，可以讓你充分享受駕駛的樂趣。您再看這個（發(fā)動機位置與重心/發(fā)動機艙內(nèi)空間布置/無機油尺無電瓶/掛鉤/穩(wěn)定桿/引擎蓋設計與安全性）不知道（）先生在這部分有沒有不清楚的地方？（銷售賣點：燃油經(jīng)濟性，出色的發(fā)動機，產(chǎn)品特色）?售后服務。（帶回到休息區(qū)域或辦公桌前）其實向你介紹了這么多，你一定會想要了解一下我們的保修及保養(yǎng)方面，我們的保修是2年不限公里數(shù)，保養(yǎng)是每10，000公里或是車載電